汽車工業(yè)園招商引資策略建議

1、汽車工業(yè)園招商引資策略建議一 、改善投資環(huán)境為完成汽車工業(yè)區(qū)的發(fā)展工作，招商引資管理工作需要在項目、資金、人才和服務上采取有效措施，通過提升招商引資綜合環(huán)境的質(zhì)量水平來提高項目服務水平、降低投資成本，使招商項目具有更大的價值和使用價值含量，滿足投資群體的需求，使汽車工業(yè)區(qū)具有更大的吸引力，促使?jié)撛诘耐顿Y欲望成為投資行為。這是汽車工業(yè)區(qū)抓住發(fā)展機遇的關鍵。1、項目環(huán)境建設具備一定定規(guī)模和和水平的的項目環(huán)環(huán)境，增增強招商商引資的的吸引力力，為投投資者提提供更多多的合作作載體，是招商商引資健健康有序序發(fā)展的的前提條條件。其其含義是是建立完完善項目目動態(tài)儲儲備和發(fā)發(fā)布制度度，及時時推出適適應國際際慣例

2、和和投資者者需求的的、可行行程度高高的招商商引資項項目。發(fā)發(fā)揮招商商管理機機構(gòu)的職職能作用用，進行行招商項項目的采采集、分分析、篩篩選，在在對投資資群體和和國內(nèi)行行業(yè)招商商整體勢勢態(tài)進行行調(diào)查分分析的基基礎上，結(jié)合工工業(yè)區(qū)功功能、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定位位確定項項目組合合，然后后進行包包裝和發(fā)發(fā)布。發(fā)發(fā)布媒介介應當是是全方位位的，為為投資者者提供真真實、可可信和快快捷的“全天候候”項目信信息服務務，使投投資者能能夠及時時了解與與工業(yè)區(qū)區(qū)有關的的政策規(guī)規(guī)定并能能得到相相關資料料。在項目觀觀念上要要盡快實實現(xiàn)由項項目招商商向產(chǎn)業(yè)業(yè)招商的的轉(zhuǎn)變，瞄準產(chǎn)產(chǎn)品起點點高、科科技含量量高、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關聯(lián)聯(lián)度大且且具有發(fā)發(fā)展前

3、瞻瞻的產(chǎn)業(yè)業(yè)項目進進行招商商，重點點是引進進資金雄雄厚、管管理先進進的知名名企業(yè)和和大集團團公司。在投資資方向上上，根據(jù)據(jù)國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展指導政政策，結(jié)結(jié)合汽車車工業(yè)區(qū)區(qū)實際推推出一批批優(yōu)勢項項目吸引引境內(nèi)外外客商。一是重重點推動動與境外外科技企企業(yè)和跨跨國公司司合資合合作發(fā)展展知名企企業(yè)，合合作建立立研發(fā)中中心并入入?yún)^(qū)建設設。二是是把首都都大型企企業(yè)、大大專院校校、科研研機構(gòu)吸吸引外部部資金進進行嫁接接改造項項目作為為招商引引資的重重點。三三是選擇擇汽車上上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展重重點項目目，實行行重點突突破。要要加大對對這些企企業(yè)與工工業(yè)區(qū)合合作項目目的開發(fā)發(fā)力度，提高合合作項目目的

4、規(guī)模模、水平平，擴大大產(chǎn)業(yè)高高地優(yōu)勢勢。2、資金金環(huán)境建建設投資與融融資密不不可分，為投資資者打開開融資之之門一定定程度上上就是為為資金輸輸入鋪好好道路。隨著經(jīng)經(jīng)濟一體體化，金金融一體體化，市市場一體體化，國國內(nèi)外一一些金融融機構(gòu)來來我國設設立分支支機構(gòu)，這為招招商引資資提供了了比較便便利的條條件，工工業(yè)區(qū)可可以積極極引進國國內(nèi)外金金融機構(gòu)構(gòu)在區(qū)內(nèi)內(nèi)設立分分支機構(gòu)構(gòu)，為外外來金融融機構(gòu)的的設立和和資金的的注入提提供簡捷捷便利的的條件和和服務。在區(qū)內(nèi)內(nèi)資源的的運作形形式上，可以用用軟硬件件條件參參資入股股。在繼繼續(xù)以合合資、合合作、獨獨資和三三來一補補等方式式利用外外資的基基礎上，發(fā)行證證券、舉

5、舉借外債債、股份份融資、現(xiàn)有基基礎設施施有限期期轉(zhuǎn)讓經(jīng)經(jīng)營權(quán)、B0TT投資等等結(jié)合實實際靈活活選擇。注意利利用國際際金融資資本，包包括鼓勵勵有條件件的企業(yè)業(yè)到海外外和境外外發(fā)行HH股和BB股，以以募集資資金。加加強同國國內(nèi)外風風險投資資基金組組織的聯(lián)聯(lián)系，同同時組建建區(qū)內(nèi)的的投資機機構(gòu)，以以滿足投投資者融融資需求求，也可可為汽車車工業(yè)區(qū)區(qū)社會經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展提供新新的融資資渠道和和資金保保證。3、人才才環(huán)境建建設區(qū)域人才才聚集及及市場化化程度是是招商引引資的核核心和先先決條件件，要充充分利用用工業(yè)區(qū)區(qū)高速發(fā)發(fā)展的經(jīng)經(jīng)濟、名名牌企業(yè)業(yè)集中以以及在地地理、區(qū)區(qū)位、環(huán)環(huán)境等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，把把招商引引資

6、同引引智、引引技、引引機制有有機地結(jié)結(jié)合起來來，增強強開發(fā)區(qū)區(qū)經(jīng)濟可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的后后勁。把把著名的的大院大大所專家家、學者者，回國國留學博博士、碩碩士等作作為招商商引“智”的重點點，制訂訂人才引引進計劃劃和政策策，給予予進區(qū)就就職人員員較高的的待遇，實現(xiàn)市市場與人人才的對對話。組組建人才才交流服服務中心心，打造造適合現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)濟濟發(fā)展要要求的“人才平平臺”，優(yōu)化化人才市市場發(fā)展展的機制制，以滿滿足投資資者對高高層次技技術(shù)人才才的需求求，也能能夠為人人才的積積聚與作作用的發(fā)發(fā)揮提供供一個施施展才華華的場所所和市場場，把開開發(fā)區(qū)構(gòu)構(gòu)筑成人人才高地地。4、服務務環(huán)境建建設設立信息息管理機機構(gòu)，建建立

7、涉及及環(huán)境動動態(tài)、投投資政策策、市場場生產(chǎn)、投資意意向等方方面信息息的資源源庫和信信自、網(wǎng)網(wǎng)絡，為為管理決決策提供供充足的的信息服服務。同同時及時時向投資資者通報報、介紹紹汽車工工業(yè)區(qū)招招商引資資相關的的人事政政策、人人才招聘聘、勞動動用工及及管理服服務等方方面的情情況，為為投資者者提供詳詳實的招招商項目目資料和和招商引引資項目目相關的的政策咨咨詢，做做好投資資者的宣宣傳工作作。及時時傳遞文文件，交交流信息息，溝通通情況。組織參參觀考察察工業(yè)區(qū)區(qū)知名企企業(yè)，推推廣先進進企業(yè)文文化和管管理理念念，推動動投資者者提高管管理水平平。設立投資資者法律律服務中中心，提提供中介介服務，降低企企業(yè)法律律事務

8、成成本。加加強對投投資者的的政策引引導服務務，促進進區(qū)內(nèi)法法制意識識和規(guī)范范化程度度的提高高。做好好對投資資者的協(xié)協(xié)調(diào)和法法律咨詢詢工作，及時協(xié)協(xié)調(diào)解決決投資者者在生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營中中遇到的的內(nèi)外部部矛盾糾糾紛。在為投資資者提供供服務方方面，管管委會還還要實現(xiàn)現(xiàn)從提供供優(yōu)惠政政策為主主向改善善綜合投投資環(huán)境境為主的的轉(zhuǎn)變。加大基基礎設施施、生活活配套設設施的硬硬件環(huán)境境建設投投入力度度，為投投資者提提供較好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)基礎?？梢越M組建開發(fā)發(fā)建設集集團，充充分利用用政府財財力與社社會力量量，以企企業(yè)利潤潤促進滾滾動發(fā)展展。另一一方面加加大軟環(huán)環(huán)境建設設的工作作力度。管委會會要致力力于推進進投資環(huán)環(huán)境邁向

9、向制度化化、法制制化、國國際化，營造具具有良好好信用制制度的市市場環(huán)境境、公平平競爭的的投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境境、吸引引人才的的發(fā)展環(huán)環(huán)境和安安居樂業(yè)業(yè)的人居居環(huán)境，使工業(yè)業(yè)區(qū)成為為人口聚聚集的地地區(qū)和外外部資本本投資的的重點地地區(qū)，為為實現(xiàn)工工業(yè)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟的持持續(xù)發(fā)展展提供強強大的動動力。在在改善投投資環(huán)境境方面“軟硬并并舉，以以軟取勝勝”。二、招商商引資的的操作業(yè)業(yè)務1、做好好策劃和和統(tǒng)籌招商引資資是一項項涉及全全局和系系統(tǒng)性的的工程，它既涉涉及多個個不同的的方面和和環(huán)節(jié)，又是一一個各方方面相互互聯(lián)系的的整體。為達到到預期目目的，必必須做好好招商引引資的策策劃和統(tǒng)統(tǒng)籌。招招商引資資策劃和和程序要要做

10、到確確立目標標-廣泛泛搜集各各方面資資料-制制訂各類類方案-比較選選擇各類類方案-方案的的實施-方案實實施后跟跟蹤和反反饋。為什么要要策劃和和統(tǒng)籌。招商就就是要以以積極可可行的方方式吸引引外來資資金、技技術(shù)和管管理經(jīng)驗驗等生產(chǎn)產(chǎn)要素，促進本本地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展。以這這一目的的和方向向為主線線，就可可以將其其他部門門和其他他方面的的工作貫貫穿起來來，共同同推動招招商工作作朝著有有利的方方面發(fā)展展。只有有建立在在經(jīng)過周周密、系系統(tǒng)而科科學策劃劃基礎上上的招商商，才稱稱得上是是成功的的招商。否則，會使招招商工作作變得十十分被動動，也無無法使招招商工作作獲得理理想的效效果。什么是招招商策劃劃。招商商策劃

11、是是運用招招商人員員的知識識和智慧慧，籌劃劃一系列列的活動動去吸引引外來資資金項目目落戶的的活動。招商策策劃要有有準確的的目標定定位，要要有戰(zhàn)略略高度，綜觀全全局，立立足長遠遠。本次次策劃活活動的結(jié)結(jié)束，同同時又蘊蘊藏著下下次策劃劃活動的的開始，使招商商策劃連連續(xù)不斷斷，影響響深遠。招商策策劃要知知己知彼彼，把握握優(yōu)勢。知己知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆。招商商必然涉涉及兩個個行為主主體，即即我方與與對方。我方要要成功地地將對方方吸引過過來，必必須具備備兩個最最根本要要素。第第一，我我方必須須擁有自自己的優(yōu)優(yōu)勢，這這種優(yōu)勢勢對對方方要有吸吸引力；第二，我方要要了解對對方的需需求，并并告訴對對方我們們能滿

12、足足他的需需求。在在招商的的策劃過過程中，我們要要對這兩兩個根本本要素加加以細化化。比如如，我方方的優(yōu)勢勢有哪些些?有政政策優(yōu)勢勢、環(huán)境境優(yōu)勢、人才優(yōu)優(yōu)勢、市市場優(yōu)勢勢等等，我們要要將自已已的優(yōu)勢勢一一找找出來。在看到到自己優(yōu)優(yōu)勢的同同時，我我們也要要知道自自已的不不足，并并且盡力力地去彌彌補和克克服這些些不足。只有在在正確地地認清自自己、了了解自己己的基礎礎上，在在招商過過程中才才能做到到胸有成成竹，信信心十足足。了解解自己只只是問題題的一方方面，更更重要的的是我們們要了解解對方的的要求。如外商商的投資資意向是是什么?外方希希望重點點投資于于哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)?外外方可能能接受的的土地價價格及其其他

13、費用用是多少少?外方方對我方方最擔心心的是什什么?對對我方和和對方都都有了一一個盡可可能詳盡盡的了解解之后，我們的的招商策策劃就變變得較有有把握、較為可可靠了。招商策劃劃的程序序。首先先要確立立目標。只有目目標確立立了，策策劃工作作才能做做到有的的放矢。其次，要廣泛泛搜集各各方面資資料。信信息收集集對招商商工作來來說，顯顯得尤為為重要。招商過過程就是是一個收收集信息息、尋找找機遇、尋求合合作伙伴伴的過程程。一個個地區(qū)、一個單單位的信信息流量量大、信信息面廣廣，就有有可能獲獲得較多多的招商商機會，取得較較好的招招商成績績。如果果信息閉閉塞，與與外界交交往甚少少，要想想招到較較多的項項目是不不可想

14、象象的。收收集信息息時既要要注重信信息的針針對性，但也不不要放過過信息的的廣泛性性；要注注意改進進收集資資料、獲獲取信息息的手段段；要嘗嘗試采用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等各種種先進的的手段來來收集信信息；要要對信息息及時加加以處理理，并提提高加工工處理信信息的能能力。第第三，要要制訂各各類招商商方案。招商方方案的制制訂要考考慮兩個個因素:一是方方案的可可行性，二是方方案的可可選擇性性。要比比較選擇擇各類方方案?？伎紤]招商商方案是是否與我我們招商商工作的的長遠戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標相一致致。選擇擇成功率率較高的的一種方方案。選選擇成本本較小，而效果果又相對對較好的的一種方方案。第第四，在在方案實實施過程程中要遵遵守原方

15、方案中制制訂的程程序、原原則和操操作辦法法，不得得隨意變變更時間間、地點點、出席席會議的的人員等等，在萬萬不得已已的情況況下才改改變會議議的有關關事項。第五，要注意意方案實實施后的的跟蹤和和反饋。2、做好好招商引引資的形形象設計計、宣傳傳和推介介、樹立立良好的的區(qū)域形形象和品品牌招商中的的形象問問題，歸歸根結(jié)底底是區(qū)域域形象問問題。隨隨著招商商引資區(qū)區(qū)域競爭爭的日益益激烈，招商中中的形象象問題也也就顯得得十分重重要。招商中的的形象革革命（1）招招商中形形象的作作用與影影響。在在競爭日日益激烈烈的現(xiàn)代代社會，如何在在公眾中中展示群群體的優(yōu)優(yōu)勢，強強調(diào)群體體的特色色，增強強群體的的凝聚力力，是區(qū)區(qū)

16、域或企企業(yè)經(jīng)營營成功與與否的關關鍵。如如今，人人們把這這些因素素聚集成成形象二二字。一一個城市市、一個個區(qū)域、一個企企業(yè)，都都有自己己獨特的的形象。塑造形形象、推推介形象象，已成成為人們們高度重重視的首首要問題題。就一一個區(qū)域域而言，區(qū)域形形象對招招商有著著重要的的作用和和影響?？梢哉f說，是招招商引資資的關鍵鍵。形象象具有三三大要素素:認知知、好感感和信賴賴。區(qū)域域形象是是一個區(qū)區(qū)域的潛潛在性的的投資額額，是一一種極有有價值的的無形資資產(chǎn)。如如果一個個區(qū)域在在國際上上具有了了良好的的形象，就不用用擔心沒沒有人來來投資。在這方方面，美美國硅谷谷、新加加坡裕廊廊工業(yè)園園區(qū)已成成為良好好區(qū)域形形象的

17、國國際典范范。良好好的區(qū)域域形象先先聲奪人人，可令令投資者者慕名而而來。綜綜觀改革革開放前前沿的珠珠江三角角洲，無無不因其其獨特魅魅力的區(qū)區(qū)域形象象而倍受受外商青青睞。廣廣州的國國際大都都市氣派派，珠海海的大港港口大工工業(yè)，深深圳的高高速度高高效率，均是珠珠江三角角洲良好好區(qū)域形形象的體體現(xiàn)。良良好的區(qū)區(qū)域形象象已成為為區(qū)域綜綜合實力力的象征征，可以以起到一一朝樹起起、百年年收益的的效果。（2）招招商中的的形象與與CI。在市場場的拓展展和競爭爭力提升升的過程程中，CCI正成成為有高高度價值值的策略略性工具具。如何何去理解解CI呢呢?不同同的國家家有不同同的理解解。德國國意譯為為企業(yè)識識別，強強

18、調(diào)品質(zhì)質(zhì)與整體體精神；美國意意譯為企企業(yè)形象象(Coorpooratte IImagge)，強調(diào)視視覺沖擊擊性，促促進銷售售率；英英國意譯譯為企業(yè)業(yè)身份，強調(diào)地地位與結(jié)結(jié)構(gòu)；日日本則開開發(fā)出CCIS(Corrporratee Iddenttityy Syysteem，企企業(yè)識別別系統(tǒng))，為企企業(yè)營造造形象力力。我國國有關CCIS專專家在綜綜合吸收收各國CCI、CCIS理理論與文文化的基基礎上，結(jié)合我我國體制制和企業(yè)業(yè)特性進進行了應應用研究究，對CCIS的的職能進進行了中中文性定定位，稱稱為企業(yè)業(yè)形象塑塑造系統(tǒng)統(tǒng)工程。不管是是企業(yè)識識別CII還是企企業(yè)形象象CI，一般均均涵括了了三個方方面的內(nèi)內(nèi)

19、容:想想法(理理念Miind)、做法法(行為為Behhiboor)、看法(視覺VVisuual)。企業(yè)業(yè)識別CCI乃針針對以上上三方面面作系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃的的工作，其重點點在于凝凝聚價值值共識、創(chuàng)造視視覺識別別、建立立行為規(guī)規(guī)范。招商中的的形象設設計。在在進行招招商中的的形象設設計之前前，必須須先對區(qū)區(qū)域形象象進行定定位和設設計。只只有準確確的區(qū)域域形象定定位和設設計，才才能在招招商中有有鮮明、準確的的形象。（1）區(qū)區(qū)域形象象定位。區(qū)域形形象的定定位，依依賴于對對區(qū)域形形象實態(tài)態(tài)的調(diào)查查研究。調(diào)查的的內(nèi)容分分三大類類:區(qū)域形形象，包包括區(qū)域域的認知知、傳送送媒體、特性形形象、規(guī)規(guī)模形象象、基本本形象

20、、輔助形形象，對對區(qū)域標標志設計計、標準準字、標標準色設設計的評評價，對對區(qū)域管管理體制制的評價價，對區(qū)區(qū)域服務務水準的的評價等等項目；區(qū)域?qū)ν庑麄鱾鳎ɡ▽ν鈧鱾鬟_，對對內(nèi)溝通通及表現(xiàn)現(xiàn)水平等等；區(qū)域理理念，包包括區(qū)域域使命、發(fā)展方方針、活活動領域域、行為為基準等等項目。區(qū)域使使命是指指區(qū)域依依據(jù)何種種社會使使命而進進行活動動的基本本原理；區(qū)域方方針是區(qū)區(qū)域依據(jù)據(jù)何種思思想來發(fā)發(fā)展的基基本政策策或價值值觀；區(qū)區(qū)域活動動領域是是指區(qū)域域在何種種領域范范圍活動動；區(qū)域域行為基基準是區(qū)區(qū)域內(nèi)部部各部門門職員應應該如何何行動以以及應具具備的基基本心理理準備和和活動狀狀態(tài)。（2）區(qū)區(qū)域形象象設計。

21、視覺識識別系統(tǒng)統(tǒng)之基本本要素。區(qū)域標標志:通通常是代代表區(qū)域域全體的的標志。區(qū)域名名稱標準準字：通通常是指指區(qū)域的的正式名名稱，以以中英文文兩種文文字定名名，可以以全名表表示，以以省略名名亦可。區(qū)域的的標準色色：通常常采用11-3種種色彩為為主，用用來象征征區(qū)域的的指定色色彩。區(qū)區(qū)域標語語:指對對外宣傳傳區(qū)域特特長、發(fā)發(fā)展、思思想等要要素的短短句，通通常與區(qū)區(qū)域名稱稱、標準準字附帶帶組合使使用。專專用字體體:指區(qū)區(qū)域名稱稱及對內(nèi)內(nèi)對外宣宣傳、廣廣告所主主要使用用的文字字(中英英)、數(shù)數(shù)字等專專用字體體。視覺覺識別系系統(tǒng)之應應用要素素。區(qū)域域章類:區(qū)域職職員使用用的徽章章、名片片及區(qū)域域的旗幟幟

22、。文具具類:區(qū)區(qū)域各部部門使用用的文件件、信封封以及便便條等。區(qū)域廣廣告及宣宣傳:區(qū)區(qū)域所作作的廣告告及宣傳傳等的視視覺傳播播。（3）區(qū)區(qū)域形象象CI手手冊。盡盡可能使使區(qū)域的的視覺設設計標準準化，表表現(xiàn)出統(tǒng)統(tǒng)一的形形象，是是CI的的基本目目標之一一。招商中的的形象推推介（1）統(tǒng)統(tǒng)一的對對外區(qū)域域形象。區(qū)域形形象確定定以后，還要保保證其對對外發(fā)布布和推介介的統(tǒng)一一性。在在對外招招商活動動中，要要做到五五個統(tǒng)一一:統(tǒng)一標標志。區(qū)區(qū)域標志志必須統(tǒng)統(tǒng)一且只只有一個個，無論論誰代表表本區(qū)域域去招商商，都必必須確保保本區(qū)域域標志的的準確亮亮相。統(tǒng)一顏顏色。區(qū)區(qū)域的標標準色是是特定的的，不能能隨便改改變，

23、更更不能以以自己的的好惡隨隨便取舍舍，要嚴嚴格按巳巳設計手手冊中的的規(guī)定色色為準。統(tǒng)一口口號。區(qū)區(qū)域的標標語、口口號，常常常濃縮縮了本區(qū)區(qū)域的內(nèi)內(nèi)在精神神。一旦旦確定，對外傳傳播時就就不能再再變化。招商人人員要嚴嚴格統(tǒng)一一口徑，切莫“百家爭爭鳴”。統(tǒng)一招招牌。區(qū)區(qū)域形象象中基本本要素組組合和應應用要素素組合系系統(tǒng)是特特定的，對外傳傳送時也也要保持持統(tǒng)一，不可作作任意組組合。統(tǒng)一思思想。區(qū)區(qū)域的理理念是區(qū)區(qū)域形象象的首要要支柱。每一個個招商人人員必須須深刻領領會，不不許有任任何誤解解和曲解解。要能能準確對對外傳播播，不含含含糊糊糊。(2)招招商中的的形象推推介策略略。區(qū)域域形象設設計完成成之后，

24、關鍵還還是要在在各種實實踐中進進行宣傳傳推介，對內(nèi)可可營造招招商引資資氛圍，形成招招商共識識，提高高區(qū)域內(nèi)內(nèi)部對招招商引資資工作的的重要性性的認識識，調(diào)動動一切力力量參加加招商，實現(xiàn)招招商工作作的社會會化；對對外可聚聚焦社會會視點，提高區(qū)區(qū)域信用用度，推推介投資資優(yōu)勢，引導資資本流入入，創(chuàng)設設投資熱熱點。因因此，要要創(chuàng)新手手段、廣廣辟途徑徑、善用用媒體、把握重重點、實實事求是是做好招招商引資資宣傳，促使招招商引資資工作達達到事半半功倍的的效果。目前宣宣傳推介介的主要要形式有有編印畫畫冊、制制作光盤盤、資料料匯編、媒體立立體推進進、舉辦辦招商新新聞發(fā)布布會、招招商說明明會或投投資座談談會等。同時

25、，還必須須把握宣宣傳工作作重點，集中宣宣傳力量量，突出出對重大大決策、重大活活動、重重大項目目以及重重要成果果等內(nèi)容容的宣傳傳。三、加強強招商引引資項目目的籌備備、管理理和評析析項目的準準備：項項目是招招商引資資的載體體。各級級政府必必須搞好好項目儲儲備、切切實做好好項目前前期工作作，圍繞繞各地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展導向、資源條條件、發(fā)發(fā)展需要要，加強強項目收收集、篩篩選、加加工、準準備等基基礎性工工作，精精心選擇擇、包裝裝、儲備備一批招招商項目目，建立立招商引引資項目目庫，集集中力量量對建設設條件成成熟、市市場前景景廣闊、預期效效益好的的項目進進行論證證包裝，加強項項目的動動態(tài)管理理，不斷斷提出具具有

26、吸引引力的招招商引資資項目，做到儲儲備一批批、推出出一批、開工一一批，確確保吸引引外來投投資連續(xù)續(xù)推進，使招商商引資工工作扎實實有效，穩(wěn)步推推進。項目的領領域：在在抓項目目上,要要圍繞“一個中中心,兩兩大基地地”的構(gòu)想想多動腦腦筋。根根據(jù)既往往的經(jīng)驗驗注意從從以下110個方方面篩選選項目：(1)現(xiàn)有企企業(yè)技改改項目；(2)優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品擴張張項目；(3)地方資資源開發(fā)發(fā)項目；(4)農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化項項目；(5)產(chǎn)產(chǎn)學研聯(lián)聯(lián)合項目目；(66)加工工貿(mào)易項項目；(7)服服務產(chǎn)業(yè)業(yè)項目；(8)基礎設設施項目目；(99)盤活活存量的的項目；(100)民間間自主開開發(fā)的項項目。項目書的的編寫：中國各省省市政府府

27、和企業(yè)業(yè)，通過過美國駐駐中國各各地的使使領館商商務處，通過海海外的各各種途徑徑和關系系，將對對外招商商、融資資項目千千辛萬苦苦送到美美國各類類投資商商的手中中?？赏@類類送出去去的對外外招商項項目，如如石沉大大海，久久久毫無無影迅。這究竟竟是什么么原因？由于中國國和西方方文化差差異太大大，思維維觀念上上的不同同。根本本不了解解美國投投資商如如何處理理拿到各各國的招招商報告告書。只只是一味味的按照照我國自自己的文文化習慣慣和意識識編寫對對外招商商書，致致使費了了九牛二二虎之力力，做好好的報告告送出去去卻杳無無音信。因為他他們看不不懂，就就丟掉了了！如何制作作國際招招商書，其基本本要求有有哪些

28、？首次給美美方的招招商書，既不是是我國各各省市政政府目前前編制一一本本菜菜單式的的對外招招商項目目書，也也不是就就一個項項目，自自認為整整理非常常全面而而厚厚一一套對外外項目書書。而是是一份非非常能說說明問題題的35頁英英文項目目招商報報告，并并在英文文項目報報告的后后面附上上同樣的的中文項項目報告告。這份份英文的的招商項項目報告告應由下下列十個個部分組組成： 招商商項目所所在國、地、項項目單位位名稱、地址、電話、傳真、電子郵郵件信箱箱。 項目目扼要介介紹，注注明哪類類項目？是否對對當?shù)亟?jīng)經(jīng)濟發(fā)展展和人民民生活帶帶來重大大影響經(jīng)經(jīng)哪級政政府已經(jīng)經(jīng)批準的的立項報報告？ 該項項目招商商需要合合資、

29、合合作、還還是需要要單純的的融資？是否允允許外商商獨資經(jīng)經(jīng)營？ 項目目總投資資多少美美元？自自備資金金多少美美元(包包括固定定資產(chǎn)和和不動產(chǎn)產(chǎn))?占占總投資資比例多多少？是是否經(jīng)哪哪級哪類類銀行對對其自有有(現(xiàn)金金)資金金進行過過評估和和核定。需要外外方用資資金、設設備、技技術(shù)、管管理單項項投資還還是組合合投資？占總投投資比例例？項目目建設期期限，投投資回報報期限，回報率率？ 項目目負責人人的學歷歷、資歷歷、經(jīng)歷歷、職稱稱、業(yè)績績；管理理組織機機構(gòu)；技技術(shù)力量量。 哪級級專業(yè)機機構(gòu)完成成的項目目工程可可行性報報告書？是否已已全部翻翻譯成英英文？簡簡要介紹紹工程可可行性內(nèi)內(nèi)容。 市場場可行性性報

30、告書書是自制制還是請請專業(yè)機機構(gòu)完成成？是哪哪類專業(yè)業(yè)機構(gòu)幫幫助完成成？有否否全部翻翻譯成英英文？簡簡要介紹紹市場的的前景。 如果果屬于擴擴建項目目，要制制成英文文的項目目單位近近三年年年終財務務報表。 是否否已做風風險分析析報告，該項目目未來最最有可能能會遇到到什么樣樣的風險險？扼要要介紹已已制定避避免這類類風險的的措施和和解決方方案。 5年年的經(jīng)濟濟效益預預測分析析表。另外須注注意下列列幾個方方面：這份簡要要的對外外招商報報告書必必須英文文在前面面，中文文在后面面。請記住，項目報報告無論論是直接接面交或或郵寄給給美國駐駐華使領領館的商商務處或或商務參參贊、經(jīng)經(jīng)濟參贊贊、商務務領事，還是郵郵

31、寄給美美國的投投資銀行行或其他他投資機機構(gòu)。都必須注注意五點點：A、項目目報告必必須用較較厚的有有光的最最好質(zhì)量量的紙，這一點點十分重重要。B、在項項目報告告的第一一頁最上上方要打打印如：P. R. Chiina Shaanghhai 月/日日/年 編號。C、須用用國際快快遞直接接郵寄給給美國投投資商，因為只只要將快快遞郵件件的編碼碼在給美美方180002222116111電話中中輸入，就可以以查詢到到該郵件件是否達達到對方方，包括括可以查查詢到簽簽收人的的名字。D、美國國的文稿稿和報告告中不善善于用一一、二或或1、22、3，請請注意我我在此文文中使用用不同的的三種的的符號。E、中國國對外招招

32、商書中中涉及到到資金須須統(tǒng)一用用美元，面積單單位統(tǒng)一一用公頃頃或英畝畝，長度度單位統(tǒng)統(tǒng)一用米米、千米米，重量量單位統(tǒng)統(tǒng)一用克克、公斤斤、頓或或英磅FF、英文文項目報報告的商商務專用用名詞和和專用術(shù)術(shù)語絕不不能用錯錯，打印印中，每每一個英英文單詞詞也絕不不能打錯錯。地方政府府和企業(yè)業(yè)必須清清楚，對對外招商商或融資資項目書書，是反反映和代代表企業(yè)業(yè)的文化化素質(zhì)，管理素素質(zhì)，國國際商務務理念及及地方的的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展水準準。盡管管它不可可能達到到促使美美方投資資商對該該項目立立即投資資，但它它是打開開美方前前來合作作的最佳佳敲門磚磚“，可以以引起美美方投資資商對華華投資項項目的高高度注意意和重視視。招商

33、引資資項目的的管理是是指為使使招商項項目順利利實施，促使項項目的全全部經(jīng)濟濟技術(shù)活活動按計計劃協(xié)調(diào)調(diào)執(zhí)行的的一門綜綜合性管管理科學學，其內(nèi)內(nèi)容主要要包括項項目的經(jīng)經(jīng)濟管理理、項目目的技術(shù)術(shù)管理和和項目的的行政管管理。招招商項目目的管理理必須要要有與管管理任務務相結(jié)合合的專職職機構(gòu)，規(guī)范操操作行為為，努力力營造一一種促進進項目實實施的軟軟硬環(huán)境境，使項項目向洼洼地主動動集聚；要真心心實意為為投資者者服務的的正確態(tài)態(tài)度，為為項目直直接提供供全方位位的服務務，切實實保護投投資者的的利益；要完善善項目管管理運行行機制，做到工工作有章章可循，有計劃劃目標，有檢查查評比，考核獎獎懲等配配套措施施；從實實際

34、出發(fā)發(fā)，因地地制宜，采取現(xiàn)現(xiàn)代管理理手段，不斷探探索和完完善招商商引資項項目管理理的新辦辦法。對招商項項目進行行經(jīng)濟、社會與與環(huán)境的的綜合評評價是衡衡量招商商引資成成效的重重要內(nèi)容容，是招招商引資資項目管管理的一一個重要要組織部部分。招招商項目目評析必必須制定定和掌握握好原則則方法，步驟和和評價指指標體系系，并進進行正反反經(jīng)驗總總結(jié)，充充分認識識招商形形勢，正正確評價價招商成成果，進進一步堅堅定招商商信心，促進思思想和理理念的變變革和創(chuàng)創(chuàng)新，不不斷拓寬寬招商引引資思路路。4、做好好富有成成效的談談判招商洽談談的準備備。首先先是招商商項目資資料的準準備。招招商項目目資料一一般包括括:環(huán)境境資料，

35、招商主主體資料料，招商商項目資資料，招招商技術(shù)術(shù)資料，商標與與專利資資料等。其次是是法律文文件的準準備。一一方面是是中國有有關方面面的法律律文件；另一方方面是中中外雙方方所必須須遵守的的法律文文件。第第三是組組建好談談判班子子。談判判人員必必須具備備以下幾幾方面的的條件:必須遵遵紀守法法，廉潔潔奉公，忠于國國家，恪恪守職責責；有高度度的責任任感和強強烈的進進取精神神與事業(yè)業(yè)心；受過良良好的專專業(yè)技術(shù)術(shù)知識的的培訓，有較高高的專業(yè)業(yè)技術(shù)水水平；具有一一定的談談判技巧巧和實踐踐經(jīng)驗，能在堅堅持原則則的基礎礎上，采采取靈活活和創(chuàng)新新的談判判，達到到目的；有較強強的判斷斷能力和和邏輯思思維能力力，視野

36、野廣，思思維敏捷捷，善于于決策；知識廣廣博，語語言表達達能力強強，有一一定的招招商對象象國的語語言基礎礎；公關能能力強，善于把把握對方方的意圖圖；身體健健康，氣氣質(zhì)好。談判班班子的人人員構(gòu)成成一般應應包括:項目主主管人員員、工商商經(jīng)營管管理人員員、工程程技術(shù)人人員、法法律人員員、語言言翻譯人人員等。第四是是談判的的心理準準備。談談判是雙雙方思想想的一種種活動，思想則則是人們們心理活活動的反反映和結(jié)結(jié)果。要要使談判判獲得成成功，談談判者在在進入談談判之前前，必須須有充分分的心理理準備。這種心心理準備備主要從從以下幾幾個方面面反映出出來:高度的的責任感感。談判判者對談談判工作作要充滿滿強烈的的事業(yè)

37、心心，要有有百折不不撓的精精神，運運用自己己的智慧慧和能力力克服面面臨的各各種困難難，從不不輕易放放棄為談談判所制制訂的各各項原則則。談判判者為了了對公司司或單位位的利益益負責，要盡最最大的努努力，追追求談判判的成功功。積極的的創(chuàng)造精精神。談談判者應應以創(chuàng)新新為最高高信條。為追求求最佳的的談判利利益，敢敢于面對對任何困困難，全全力以赴赴尋找新新的辦法法、途徑徑將問題題解決。較強的的公關能能力。在在招商洽洽談中的的公關能能力是指指與談判判對手溝溝通感情情的能力力。一個個有較強強公關能能力的談談判者，在談判判中總是是那么友友善，那那么溫和和，那么么善于傾傾聽談判判對手的的談話，并對談談判對手手的話

38、題題、內(nèi)容容，談話話的姿態(tài)態(tài)、表情情、語氣氣等都表表現(xiàn)出濃濃厚的興興趣，理理解并把把握談判判對手的的能力及及其談話話的實質(zhì)質(zhì)內(nèi)容，從而建建立良好好的人際際關系。高度的的敏感性性。一個個有高度度敏感性性的談話話者，能能對談判判過程中中的各種種變化信信息及時時準確地地認識和和掌握，對一切切有利于于目標實實現(xiàn)的機機遇都能能把握住住，表現(xiàn)現(xiàn)出高度度的敏感感性。自我尊尊重的心心理。談談判者必必須具備備自我尊尊重的心心理素質(zhì)質(zhì)。每一一個人都都期望展展示自已已的能力力。強烈烈的職業(yè)業(yè)自豪感感和榮譽譽感驅(qū)使使每個人人積極工工作，想想盡一切切辦法完完成自己己所承擔擔的任務務。當自自己獲得得成功時時，不會會居功自

39、自傲；當當自已不不幸失敗敗時，不不會氣餒餒。制訂談判判方案。一要明明確談判判目的。招商談談判的目目的就是是招商洽洽談的主主要目標標，或招招商洽談談的主題題。二要要制定談談判策略略。其意意義是選選擇能夠夠達到或或?qū)崿F(xiàn)招招商洽談談目的的的基本途途徑及方方法。第第三，要要明確談談判程序序。招商洽談談中應注注意的問問題1）要了了解對方方的意圖圖、目的的、策略略?！爸褐耍侔賾?zhàn)不殆殆。”只有了了解了對對方的意意圖、目目的、策策略，我我方才能能對癥下下藥，相相應地制制定我方方的對策策，進而而使我方方在整個個招商洽洽談中處處于較為為有利的的地位，并使招招商獲得得成功。（2）相相互尊重重，平等等互利。招

40、商洽洽談要在在相互尊尊重、平平等互利利的基礎礎上進行行。談判判的雙方方應遵守守時間，相互遵遵守對方方的禮儀儀風俗習習慣。在在談判過過程中，應本著著平等互互利的原原則，不不接受談談判對方方所提出出的任何何不合理理的附加加條件或或條款，同時我我方也不不向招商商對方索索取不合合理的利利益。談談判的結(jié)結(jié)果應是是談判的的雙方都都感到己己方有所所得，即即獲得各各自的利利益，與與自己所所追求的的利益目目標一致致或大體體相當。（3）把把握分寸寸，有理理有節(jié)。我方招招商洽談談人員要要積極了了解掌握握招商對對方的國國別、性性別、禮禮儀、風風俗，尊尊重對方方的風俗俗習慣，注意對對外的禮禮節(jié)。還還應了解解招商談談判特

41、點點，針對對不同的的對象和和不同的的特點，積極主主動地采采取不同同的談判判策略及及做法。（4）提提高洽談談工作的的效率。招商洽洽談人員員要具備備嚴肅認認真、腳腳踏實地地的工作作精神，應不斷斷注意提提高在招招商洽談談工作中中的效率率。招商商洽談人人員應具具備自已已在招商商洽談中中所負責責的各項項工作的的專業(yè)知知識。在在洽談時時的語言言表達上上，要清清楚準確確，不能能模棱兩兩可，不不要輕易易承諾，對我方方不能做做到的事事項，要要根據(jù)實實際情況況講明道道理，以以便取得得招商洽洽談對方方的理解解。（5）招招商洽談談人員相相對穩(wěn)定定。在招招商工作作人員中中，招商商洽談人人員應相相對地保保持穩(wěn)定定，應避避

42、免在同同一個招招商項目目洽談中中更換招招商洽談談人員的的情況。在組成成招商項項目談判判班子時時，要有有招商項項目洽談談人員，如條件件允許，可有一一套不直直接出場場洽談的的幕后班班子。幕幕后班子子成員在在招商項項目洽談談人員不不在或人人員更換換時，可可以走向向前臺，成為招招商項目目洽談人人員。項項目經(jīng)理理的確定定應在項項目選定定時就加加以確定定，不要要臨場換換馬。4、加強強招商活活動的跟跟進招商活動動是一個個長期的的動態(tài)的的過程，一個項項目從與與外商接接觸、談談判、審審批到籌籌建、投投產(chǎn)，往往往需要要較長的的時間，其間又又會遇到到各種各各樣的問問題和變變化，因因此，必必須對招招商活動動步步跟跟進

43、。注意信息息反饋。當我們們與外商商建立了了聯(lián)系后后，必須須鞏固這這種聯(lián)系系，因為為很多外外商都是是在幾個個地方同同時聯(lián)系系，從中中選擇一一個投資資地點和和合作伙伙伴。因因此，我我們必須須主動地地、積極極地鞏固固與外商商建立起起來的聯(lián)聯(lián)系。提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務。要熱情情服務，以誠相相待；要要為投資資者選擇擇合適地地點和合合作伙伴伴；要提提供政策策、法律律咨詢；要協(xié)助助搜集市市場資料料；要代代辦項目目的各種種前期手手續(xù)。協(xié)助項目目籌建。幫助辦辦理用地地手續(xù)，幫助解解決項目目供水、供電、供熱、通訊、排污等等問題，介紹設設計、地地質(zhì)勘探探、監(jiān)理理、施工工、安裝裝單位，協(xié)助招招收工人人、技術(shù)術(shù)人員和和管理人人員，協(xié)協(xié)助培訓訓，幫助助進口設設備、原原材料。5、要掌掌握外商商投資