2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)

1、第PAGE11頁共NUMPAGES11頁2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)我從_年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_年_月_日，_年完成的銷售額為_元，完成全年銷售任務(wù)的_%，主要貨款回籠率為_%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從

2、事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期

3、限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。三、電氣產(chǎn)品市場分析內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格

4、分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。四、_年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(1)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件

5、好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。(2)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。五、_年的費用預(yù)算通過_年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭

6、集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：(1)蒙南集團明年有_個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)_萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為_萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在150kva左右，還有_個變電站同時還需要大量柜體。(2)烏蘭集團該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在_萬以上，該集團大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在_月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。(3)中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、_萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定定和項目費用在_萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按

7、實際項目情況給予支持。六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（二）“老師，以后我一定要充分利用家里的廢品，把它們變成有用的東西！”下課以后，學(xué)生們興沖沖地跑到講臺上圍著我七嘴八舌地議論著

8、?？粗麄兣d奮的笑臉，我不禁由衷地笑了。從孩子們誠懇的話語中，我享受著成功的喜悅：變廢為寶主題活動已收到了預(yù)期的成效，學(xué)生們確確實實是學(xué)有所得。以變廢為寶為主線，通過變廢為寶從而達到保護環(huán)境，心靈手巧則是對學(xué)生的總體評價。也許這節(jié)課仍然存在著不可避免的瑕疵，但我的總體教學(xué)目標(biāo)已經(jīng)達成，成為他們?nèi)蘸筮M行環(huán)保行動的指路明燈。主題活動的另兩個亮點則是學(xué)生自主探究的活動過程和課堂上合作制成的精美作品?！白儚U為寶”這一主題活動在我班上已開展了一段時間，在活動過程中，學(xué)生表現(xiàn)積極，參與熱情高漲。學(xué)生從廢舊物對環(huán)境的影響、對廢舊物的處理、對廢舊物的利用三個方面進行深入的調(diào)查和研究，保護環(huán)境的意識有所提高。在

9、“變廢為寶”的活動過程中，學(xué)生、老師共同參與，學(xué)生在發(fā)揮想象、小組合作的過程中學(xué)會交往、學(xué)會合作，既學(xué)到了知識又培養(yǎng)了實踐活動的能力，更重要的是，他們的環(huán)保意識逐步加深。整個活動讓我們真正共同享受了勞動的快樂、體會了成功的喜悅，同時思想得到了升華。一、設(shè)計方案先引導(dǎo)學(xué)生確定主題，再根據(jù)他們的興趣和意愿成立小組，然后分組設(shè)計制作方案：要求選好小組長、進行分工、做好制作準(zhǔn)備、定好制作步驟，設(shè)計作品展示方式。為了使此次活動更順利地進行，我指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)各自的特長分組(主要根據(jù)心靈手巧、想象豐富、文采出眾這三方面分)。二、組織實施小組分工合作，由組長分配任務(wù)，安排、調(diào)控組員各司其職、互相合作。在活動過程

10、中，充分發(fā)揮自主性、合作性、探究性學(xué)習(xí)的特點，自己尋找問題，發(fā)現(xiàn)問題，自行收集材料，自己進行一定程度的研究，從而獲得許多關(guān)于“變廢為寶”的知識。三、開拓創(chuàng)新讓我驚訝的是，學(xué)生的作品不僅美觀，而且有意義，尤其是經(jīng)過一番修整以后，它們就像一件件精美的藝術(shù)品展現(xiàn)在我們眼前。這次實踐活動達到了預(yù)期的效果：學(xué)生通過自主探究學(xué)習(xí)的過程，不但學(xué)到了知識，學(xué)會了真誠地與人溝通，鍛煉了動手操作能力，增強了小組合作的精神，還增進了對社會的了解，更重要的是學(xué)會了總結(jié)、實踐、研究問題的學(xué)習(xí)方法，知道了環(huán)保的重要性和迫切性，明白了“變廢為寶”的巨大效用。無論如何，我都希望環(huán)保意識從此像種子一般在他們的心中生根、發(fā)芽、長

11、葉、開花，并把這種意識傳播到周圍，對這個社會也能形成一定的良性影響，使我們的地球真正綠樹成蔭，水秀山清。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（三）為了繼續(xù)開展6.5世界環(huán)境日活動，支持北京_“綠色奧運”的口號，同時為了豐富我校學(xué)生的課余文化生活，共建一個環(huán)保和諧的校園。校團委和地理科組聯(lián)合舉辦這次以“變廢為寶”為主題的手工藝品制作大賽，具體情況如下：1.參與對象：初一和初二年級全體學(xué)生。2.活動時間：活動時間(分三個階段)：活動宣傳階段：_月_日-_月_日作品創(chuàng)作階段：_月_日-_月_日作品上交時間：_月_日3.活動要求：制作作品時所用到的材料必須是來自生活中廢舊的物品或材料，每件作品可以一人獨立

12、完成，也可以多人合作完成(每個小組不超過_人)。并注明作品名稱及簡要的說明，另外標(biāo)明制作者的姓名及所在班級。4.評比要求：(1)材料來源于生活中的廢舊物品，體現(xiàn)環(huán)保價值。_%(2)設(shè)計合理，美觀大方，具有可觀賞性。_%(3)作品富有創(chuàng)意，并具有一定的實用價值。_%5.活動效果：此次活動達到了預(yù)期的良好效果?；顒雍笤谛?nèi)張貼后，得到了全校學(xué)生的大力支持。截止_月_日，共收到學(xué)生作品二百余件，最終評選出_余件獲獎作品。并于_月_日至_月_日期間，將獲獎作品在二樓圖書館前展出，吸引了眾多學(xué)生前來參觀，在學(xué)生中間引起了強烈的反響，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，增強了校內(nèi)的科技創(chuàng)新氛圍。展出期間，恰逢我

13、校接受_市義務(wù)教育階段辦學(xué)行為規(guī)范的評估，評估組專家看了之后，對我校學(xué)生的作品表示了充分的肯定，并高度評價了我校關(guān)于學(xué)生第二課堂的建設(shè)情況。6.經(jīng)驗總結(jié)：這次活動很大程度的推進了我校第二課堂的發(fā)展與建設(shè)，豐富了學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生的創(chuàng)造和動手能力，今后應(yīng)多開展這類有益于學(xué)生自身素質(zhì)提高的第二課堂活動。盡管此次活動是一次成功的活動，但也暴露出一些問題：如作品主要來自初二年級的學(xué)生，初一年級相對較少；另外大部分學(xué)生選用的材料和制作的作品都比較單一，缺乏創(chuàng)造性。因此，在今后的活動中，應(yīng)多鼓勵初一年級的學(xué)生，激發(fā)他們參與第二課堂活動的熱情；同時要鼓勵學(xué)生開闊思維，敢于創(chuàng)新，善于觀察生活中的事

14、物，爭取做出更多更好的作品。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（四）一、活動安排1、活動目的：作為大學(xué)生的我們肩負著建設(shè)美好家園的重要任務(wù)，應(yīng)該為減輕環(huán)境污染盡職盡責(zé)，“廢物變寶“活動為我們提供了這樣一個機會，希望通過這樣的活動加強大學(xué)生環(huán)保意識，活動的成功舉辦證明了這次活動是十分有意義的！2、活動規(guī)模：本次活動由計算機系學(xué)生社區(qū)舉辦，計算機系的所有學(xué)生均可以參加。本次活動共收到作品_件，參賽作品各具特色，均能抓住變廢為寶這一主題，大部分作品都能與“公益”結(jié)合起來，當(dāng)然作品也非常有質(zhì)量！3、時間安排：變廢為寶活動時間安排不是很緊，這樣可以給同學(xué)更多發(fā)揮的空間，考慮能到大部分同學(xué)要上晚自修和選修課

15、，優(yōu)秀作品評選時間定在了_月_號晚上八點。4、地點選擇：參賽同學(xué)較多地點安排在信知樓(A)-406教室5、人手安排：活動期間所有社區(qū)主任負責(zé)作品評選教室的布置和作品的排號工作。6、邀請評委：我們邀請到我系生活部成員一起參與到優(yōu)秀作品評比中來，積極配合把這次活動開展好。7、宣傳工作：變廢為寶活動的宣傳工作是社區(qū)主任和系宣傳部共同完成的，從活動評比現(xiàn)場氛圍看，同學(xué)們積極參與，非常有熱情宣傳工作應(yīng)該說是比較到位的！二、活動中存在的不足：1、晚會現(xiàn)場觀眾席位的安排。由于晚會現(xiàn)場的觀眾引導(dǎo)工作沒有做到位，所以導(dǎo)致出現(xiàn)個別觀眾坐錯席位，占用選手座位的情況。另外由于之前沒有預(yù)測到參賽同學(xué)的多少，所以場地的選

16、擇有點小，座位不夠，工作人員只好從隔壁教室暫借椅子來用2、頒獎流程。由于事先無法預(yù)測作品的優(yōu)良，所以獲獎作品的數(shù)量只能初步定在無份，后來從得獎票數(shù)看兩份作品票數(shù)相同，所以又加了一個名額，最后獲獎的名單如下：三、活動獎勵：這次變廢為寶活動開銷估計_元，考慮到大部分同學(xué)的需求，社區(qū)決定統(tǒng)一購買沐浴露和香水作為獎品。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（五）一、活動背景寢室是我們的第二個家，為了讓我們的寢室生活更加豐富多彩，也為了美化同學(xué)們的生活環(huán)境，經(jīng)過公寓文明中心精心策劃和準(zhǔn)備下，于_年_月在_03/_幢門口的空地，舉行了“變廢為寶”以廢書，塑料瓶換植物的環(huán)?；顒?。二、活動目的為了美化同學(xué)們的生活環(huán)

17、境，提高大家的環(huán)保意識，讓美麗和生機裝點好我們的生活。三、活動之前的準(zhǔn)備1、公寓文明中心干部對此次寢室文化節(jié)活動進行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時號召全體同學(xué)積極參與此次活動，這為此次活動的成功開展提供了保證。2、在活動之前布置好會場，準(zhǔn)備好活動的必須物品。3、提前向全體同學(xué)通知活動的地點、時間。四、活動基本情況(1)活動過程1.前期宣傳：制作一定的宣傳稿，然后分發(fā)到給班級，提升一定的知名度2.場地設(shè)置：在_幢門口的空地擺放十張左右的桌子，將植物擺放在桌子上，同學(xué)們可以自由交換，以物易物(前提是廢書的價值與所選的植物價值要是同等的)_人員安排：調(diào)取部門十個左右的干事，三個男生負責(zé)稱量廢書的重量，一個女生負責(zé)計算廢書的價格，一個女生負責(zé)通報價格，兩個同學(xué)按一定位置在桌子的一邊，負責(zé)接待前來詢問的同學(xué)，兩個負責(zé)遞拿植物，一個負責(zé)統(tǒng)計和記錄結(jié)果五、活動效果從當(dāng)今情況來看，環(huán)保問題越來越