買方勢(shì)力下通道費(fèi)的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

1、買方權(quán)力下通道費(fèi)的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)分析買方權(quán)力下通道費(fèi)的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)分析一近年來(lái)，零售行業(yè)開展迅速，對(duì)促進(jìn)商品流通、擴(kuò)大消費(fèi)發(fā)揮了積極作用。在從前消費(fèi)型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)中，供給商的產(chǎn)量和價(jià)格決策決定了消費(fèi)者購(gòu)置什么以及消費(fèi)者如何購(gòu)置，零售商那么對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置決策的影響微乎其微，這在客觀上促使賣方市場(chǎng)權(quán)力形成和穩(wěn)固。然而隨著效勞型經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)的形成，居民收入進(jìn)步，買方市場(chǎng)形成，零售商在銷售終端逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，零售商往往利用其優(yōu)勢(shì)地位，在交易中對(duì)供給商的利益有所損害和侵占，形成了所謂的買方權(quán)力。零售商與供給商的合作關(guān)系屬于產(chǎn)業(yè)鏈條上的縱向關(guān)系，縱向關(guān)系分析是產(chǎn)業(yè)組織理論中重要的內(nèi)容，縱向限制是指它是處于

2、同一產(chǎn)品或效勞的消費(fèi)或銷售階段上的經(jīng)營(yíng)主體之間為實(shí)現(xiàn)其限制某一方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的而簽訂的長(zhǎng)期的、具有約束力的契約。二隨著中國(guó)商品市場(chǎng)的繁榮，零售商和供給商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位發(fā)生轉(zhuǎn)變，買方市場(chǎng)隨之形成，零售商的壟斷性逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，買方權(quán)力是指市場(chǎng)的需求方直接影響市場(chǎng)供給方的市場(chǎng)變量的才能，包括控制價(jià)格，使其低于供給商的正常銷售價(jià)格或者控制交易條件，使其優(yōu)于供給商的正常交易條件的才能，并且該需求方能在較長(zhǎng)時(shí)間保有這種才能。買方權(quán)力表達(dá)在很多方面，包括下游零售商對(duì)終端零售市場(chǎng)的控制才能、對(duì)上游供給商的議價(jià)才能、買方權(quán)力的直接表現(xiàn)形式以通道費(fèi)為典型，通道費(fèi)最早產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，是隨著興旺國(guó)家大型零售

3、企業(yè)的興起而出現(xiàn)本文由論文聯(lián)盟搜集整理的普遍認(rèn)為它是越來(lái)越多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有限的銷售渠道的一種必然結(jié)果，首先被綜合性超市所采用，后來(lái)逐漸擴(kuò)展到其他市場(chǎng)，如電器、醫(yī)藥、圖書等。國(guó)內(nèi)的通道費(fèi)收取自家樂(lè)福超市首開先例后，其他連鎖超市紛紛效仿，無(wú)形中使通道費(fèi)的收取成了業(yè)內(nèi)行規(guī)。通道費(fèi)并不是固定明確的一項(xiàng)收費(fèi)，往往由各種名稱表達(dá)出來(lái)，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)等、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)等等。其收取一般是企業(yè)私下協(xié)商確定的，其規(guī)模和特點(diǎn)比擬難以估計(jì)。理論與理論說(shuō)明，通道費(fèi)來(lái)源于零售商與消費(fèi)商的對(duì)市場(chǎng)支配力量的控制才能，即在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向控制中，他們各自對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)中的價(jià)格、銷售量等方面的控制才能。假如消費(fèi)商有充足的市場(chǎng)支配力量，那

4、么將很容易產(chǎn)生在產(chǎn)品市場(chǎng)上的寡頭壟斷，此時(shí)零售商只能承受制造商的壟斷定價(jià)，而無(wú)法收取通道費(fèi)；反之，當(dāng)零售商擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)支配力量時(shí)，互相競(jìng)爭(zhēng)的制造商就必須支付一定的通道費(fèi)來(lái)購(gòu)置零售商有限的貨架空間。三科斯在1937年發(fā)表的經(jīng)典論文?企業(yè)的性質(zhì)?一文中首次提出了交易費(fèi)用的概念，并通過(guò)這一概念來(lái)解釋企業(yè)存在的原因，這一概念為經(jīng)濟(jì)學(xué)界的研究拓寬了視野，交易本錢很快就成為了一個(gè)重要的研究視角。它還討論了企業(yè)規(guī)模確實(shí)定問(wèn)題。所謂交易本錢，就是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制組織交易所支付的本錢，包括搜尋交易信息、會(huì)談及履行合約所需的監(jiān)視而支付的本錢。零售商所擁有的交通便捷的商店店址、專業(yè)的管理經(jīng)歷、深受消費(fèi)者信賴的經(jīng)營(yíng)特色

5、和用戶忠誠(chéng)度、以及較為穩(wěn)定的供給鏈和銷售渠道，特別是在商品信息搜集與商品品質(zhì)鑒定方面進(jìn)展的大量專用性資產(chǎn)投資，形成了潛在進(jìn)入者進(jìn)入零售產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性壁壘，增強(qiáng)零售商的買方權(quán)力的正是其相比于消費(fèi)商與消費(fèi)者直接交易更低的交易本錢?？梢哉f(shuō)買方權(quán)力的存在是一種可供選擇的組織制度，可以就零售商和供給商的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)展一定的合理調(diào)整，到達(dá)資源的合理配置和新的意義上的平衡構(gòu)造。威廉姆森對(duì)科斯的交易費(fèi)用理論進(jìn)展了開展，認(rèn)為組織交易的不同制度形式主要有三種：1企業(yè)組織；2市場(chǎng)；3中間組織形式存在于企業(yè)與市場(chǎng)之間的各種契約安排?？梢钥闯?，供給鏈零售商供給商合作伙伴關(guān)系就是威廉姆斯所謂的中間組織形式。供給鏈合作伙伴的建

6、立就是為了尋求一種節(jié)約交易費(fèi)用的制度安排，順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用的需要，通過(guò)建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，從而穩(wěn)定雙方交易，減少簽約費(fèi)用并降低履約風(fēng)險(xiǎn)。威廉姆斯森還總結(jié)了交易所必需的三個(gè)維度，即資產(chǎn)專用性、不確定性和交易頻率可以更為充分地解釋作為交易費(fèi)用的通道費(fèi)何以存在。資產(chǎn)專用性是指某項(xiàng)資產(chǎn)可以被重新配置于其他替代用處或是被別人使用而不損失其消費(fèi)價(jià)值的程度，包括場(chǎng)地專用性、物質(zhì)資源專用性、人力資本專用性、專項(xiàng)資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)專用性?？梢钥吹酱笮土闶圻B鎖企業(yè)的所有資產(chǎn)從這幾個(gè)方面分析，其專用性都是非常高的，轉(zhuǎn)移到其他的用處或供其別人使用會(huì)使得收益降低，對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言，經(jīng)濟(jì)效率也會(huì)嚴(yán)重?fù)p失。不

7、確定性包括了事前只能大致甚至不能推測(cè)的偶爾事件的不確定性和交易雙方信息不對(duì)稱的不確定性，而且包括可以事先意料，但預(yù)測(cè)本錢或在契約中指定處理措施的本錢過(guò)高的不確定性。零售商的面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)行情，其所承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是宏大的，通道費(fèi)的出現(xiàn)正是將這些不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)在零售商和供給商之間進(jìn)展分配，不收取通道費(fèi)就意味著供給商將市場(chǎng)不確定的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁到零售商的身上，這對(duì)于零售商而言也是不合理的。四前文已明確了零售商對(duì)于自身?yè)碛械?、展示產(chǎn)品以供出售的貨位資源的產(chǎn)權(quán)，而作為分工深化的結(jié)果，產(chǎn)權(quán)是可分解的，可以有效地進(jìn)步資源配置效率，產(chǎn)權(quán)暗示人們是否有權(quán)利利用自己的財(cái)產(chǎn)去損害別人的權(quán)益。顯

8、然，法律和具有法律效力的行政規(guī)章所規(guī)定的權(quán)利，本質(zhì)上是界定了經(jīng)濟(jì)當(dāng)事人可以做什么或者不能過(guò)做什么的行為邊界，從而包含著一個(gè)當(dāng)事人收益或者受損的權(quán)利分配。也就是說(shuō)，通過(guò)對(duì)資源的交易，零售商是有權(quán)通過(guò)通道費(fèi)的收取去損害供給商的利益，這是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率的代價(jià)。零售商承當(dāng)了高資產(chǎn)專用性的本錢、不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和較高交易頻率帶來(lái)的較高交易本錢，這也使得供給商可以在這些方面進(jìn)展較少的本錢投入，有效降低了供給商的相應(yīng)本錢。通道費(fèi)的收取表達(dá)著供給商對(duì)零售商這些本錢的分?jǐn)?。但是分?jǐn)偙惧X的邊界如何規(guī)定，也就是供給商可以在多大程度上承受零售商對(duì)他的利益損害，才是產(chǎn)生諸多零供沖突的關(guān)鍵。其次，按照馬歇爾沖突的邏輯，零售

9、商為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開展連鎖，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，爭(zhēng)取在與供給商交易中的話語(yǔ)權(quán)，然而隨著單位本錢的降低，市場(chǎng)占有率不斷進(jìn)步，結(jié)果又導(dǎo)致買方壟斷，而壟斷的形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的損害是必然的，零售商利用自己的市場(chǎng)權(quán)力過(guò)分?jǐn)D占供給商的利潤(rùn)，造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖突。五隨著流通在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中先導(dǎo)作用的逐步表達(dá)，零售作為流通的一個(gè)環(huán)節(jié)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用也越來(lái)越重要。長(zhǎng)期以來(lái)，由于中國(guó)零售行業(yè)分散化、小型化的經(jīng)營(yíng)形式，使得社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的流通環(huán)節(jié)本錢過(guò)高，制約了經(jīng)濟(jì)的開展和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，因此大型零售商規(guī)?；?、連鎖化的開展趨勢(shì)成為必然。零售商市場(chǎng)權(quán)力的形成對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率和消費(fèi)者福利程度的進(jìn)步作用是明顯

10、的，但為了防止買方權(quán)力的過(guò)度膨脹而造成的不公平競(jìng)爭(zhēng)及相應(yīng)本錢的進(jìn)步，又有必要對(duì)零售商的市場(chǎng)權(quán)力進(jìn)展規(guī)制，建立創(chuàng)造公平合理競(jìng)爭(zhēng)秩序的制度安排。對(duì)新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)家有關(guān)制度功能的闡述加以總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)可將之歸為以下十種：降低交易費(fèi)用，幫助形成合理預(yù)期，外部性內(nèi)部化，提供便利，提供信息，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)，抑制人的時(shí)機(jī)主義行為，減少不確定性和平安。這些存在著親密聯(lián)絡(luò)的功能為我們解決通道費(fèi)的問(wèn)題提供了思路。主要有以下兩個(gè)途徑：1.通過(guò)抑制人的時(shí)機(jī)主義行為或者提供有效信息，起到降低不確定性的作用，也降低了交易費(fèi)用進(jìn)而給經(jīng)濟(jì)人提供鼓勵(lì)和約束的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，制定施行制止坑蒙拐騙的法律規(guī)那么，抑制一局部人的時(shí)機(jī)主義行為，從而使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主體合理的預(yù)期，減弱不確定性，從而降低交易費(fèi)用，到達(dá)鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)人的目的。2.通過(guò)降低不確定性而降低交易費(fèi)用，起到提供鼓勵(lì)和約