銷售人員年度工作計劃7篇

1、精品文檔Word格式 銷售人員年度工作方案7篇 工作方案是對肯定時期的工作預先作出支配和準備時，工作中都制定工作方案，工作方案實際上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是我給大家?guī)淼匿N售人員年度工作方案，盼望大家可以喜歡! 銷售人員年度工作方案篇1 即將過去的20-年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。 在上級指導的帶著和各部門的大力協(xié)

2、作下，20-年的銷售額與去年相比獲得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級指導的支持! 勞碌的20-年，由于個人工作閱歷缺乏等緣由，工作中消失了不少大問題。 4月份，由于產品原材料消失問題，導致我司4-5月份出貨給客人局部產品有大量嚴峻變色的特別狀況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。消費供給缺乏，但因公司準時調整規(guī)劃產品消失各種質量特別的根本緣由，準時向客人解釋，重新將消失質量特別的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再消失更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的_客人，由于我們出貨給客人全部產品的燈

3、杯全部嚴峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信任，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個抱負的大客戶。 10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不準時，且屢次溝通都無法獲得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得擔憂排其客戶訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴峻損失。此問題至今還在嚴密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。 對于20-年發(fā)生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習,以獲得更多的

4、工作閱歷，使得犯錯的機率漸漸降低。 20-年工作方案及個人要求： 1對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以獲得更好的銷售成果; 2在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶; 3開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛; 4加強多方面學問學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，以進步業(yè)務程度，把銷售工作與溝通技能結合; 5熟識公司產品，以便更好的向客戶介紹; 6試著轉變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 有關建議： 1.公司銷售員議公司消費的全部產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的全部詳細資料進展記載

5、，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產品時更明晰和確定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加信任我們的專業(yè)程度和實力; 2適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、K/A、代理商管理及關系維護： 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在_月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時

6、的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。 3、品牌及產品推廣： 品牌及產品推廣在至_年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。 4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)： 根據(jù)公司的_年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置x個氣氛的要求進展)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調整) 5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行： 促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在20_年x月x月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌