涂呀網(wǎng)商務(wù)市場策劃案 2課件

1、涂呀網(wǎng)商務(wù)市場策劃案 曾香瑛、紀(jì)航 陜妍如、劉佳敏 吳丹丹、郭俊業(yè) 目的 旨在開拓涂呀網(wǎng)的商務(wù)市場，宣傳涂呀網(wǎng)，向各大中小商家推廣涂呀網(wǎng)產(chǎn)品，以期與各大中小商家建立合作關(guān)系，建立一定的口碑影響。與優(yōu)印網(wǎng)的交流商家反映1.不愿意商談，認(rèn)為不需要。2.有興趣個性印制，但覺得價格偏貴，成本較高。3.認(rèn)為有更好的東西可以代替印制品，例如筆記本、簽字筆等小禮品。4.更樂意直接購買，不在意它是否為獨特定制。借鑒：D 客學(xué)院： 高度分享個性化2D圖案定制和3D打印產(chǎn)品及3D打印機知識和資訊的專業(yè)平臺 戰(zhàn)略合作伙伴D客的網(wǎng)站匯集國內(nèi)外知名個性定制網(wǎng)站精致的設(shè)計設(shè)計領(lǐng)先一步每一個月有新圖庫開發(fā)領(lǐng)先一步每三個月有

2、新產(chǎn)品競爭對手分析：（以卡當(dāng)網(wǎng)為例）也是涂呀網(wǎng)發(fā)展自身可以借鑒的1.品牌卡當(dāng)理念：讓生活充滿愛卡當(dāng)是一個擬聲詞，卡當(dāng)一下，好禮到家卡當(dāng)是一種美好的情愫。禮物之所以珍貴，是因其包含的情義?？ó?dāng)是一群年輕人的夢想?？ó?dāng)人用心經(jīng)營、用心設(shè)計、用心制作！2.易用、可移植性強的個性定制技術(shù)平臺DIY工具箱，實現(xiàn)了真正的所見即所得，其開放性和模塊性又讓其擁有了強大的可移植性，能在24小時內(nèi)為合作伙伴搭建個性定制服務(wù)平臺DEMO。3.流暢高效的個性化禮品加工、包裝、配送、客服系統(tǒng)質(zhì)量保證：卡當(dāng)網(wǎng)有自己的生產(chǎn)車間和品控團隊，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格品質(zhì)控制，絕大多數(shù)產(chǎn)品由自己生產(chǎn)； 配送快捷：卡當(dāng)網(wǎng)擁有穩(wěn)定可靠的物流

3、服務(wù)，并承諾客戶在訂單確認(rèn)后5個工作日內(nèi)收到貨物； 服務(wù)專業(yè)：卡當(dāng)網(wǎng)建立了行業(yè)內(nèi)專業(yè)的客服，每位客服代表都經(jīng)過客戶服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識等專業(yè)培訓(xùn)。4、強強聯(lián)手的市場策略與知名合作伙伴卡當(dāng)堅持強強聯(lián)手的市場推廣策略，截至2008年3月中旬已經(jīng)和中國雅虎、51網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、51job、紅孩子、9城等著名互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成了長期合作關(guān)系，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、攜程網(wǎng)、完美時空、粉絲網(wǎng)、寶寶樹等網(wǎng)站也高度肯定了卡當(dāng)網(wǎng)，并提出了合作建議。5、宣傳推廣明星代言營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）產(chǎn)品策略差異化，以質(zhì)量、服務(wù)取勝 產(chǎn)品定位 品牌包裝 產(chǎn)品服務(wù) APP 另辟蹊徑方可出奇制勝 如：在杯子上可以鉗上一個顯示時間的小部件。設(shè)

4、計更多個性獨特的模版、方便使用的、為每款產(chǎn)品打造專屬包裝 如：手提袋、紙盒等提高產(chǎn)品檔次、統(tǒng)一風(fēng)格、復(fù)古、清新或個性等、提高產(chǎn)品質(zhì)量、種類、打造核心精品、增加產(chǎn)品特色、突出個性定制。價格策略拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力(采用多訂多優(yōu)惠的原則)。采用撇脂定價法、先以擴大市場為主要目的、吸引商家、與市場行業(yè)價格持平或低于它。促銷定價4、銷售渠道 除了網(wǎng)站直接銷售，還加入天貓商城等多渠道銷售，也可招商加盟合作商家。開設(shè)線下直營店，與其他印制商家合作，創(chuàng)造雙贏。5、廣告宣傳（1）軟文。 利用各大社交媒體，包

5、括微博，微信公共平臺，論壇等宣傳。（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣行動方案：與各大潛在用戶進(jìn)行洽談，幫客戶想到問題或者需要，并告訴他們我們能夠為他們解決問題。如：與牛津街蜜思琪、豆媽馬克杯、龍貓主題小店為合作伙伴。為他們打造屬于他們的“名片”、小店可以提供拍攝服務(wù)、將涂鴉網(wǎng)的活動、低門檻準(zhǔn)入加入更多直銷商、代理、迅速撲來市場、促銷策略、如將其小店拍攝成一套明信片、蜜思琪小店、可以與涂鴉網(wǎng)一起聯(lián)手定期推出套餐、將餐廳的特價美食與涂呀網(wǎng)產(chǎn)品定制為套餐、促進(jìn)消費、可以給小店每份一元回報。制定涂呀網(wǎng)定位戰(zhàn)略：確定涂呀網(wǎng)和其他企業(yè)不同的個性化、快捷、高效等差異點來確定相應(yīng)發(fā)展優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果來挖