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文檔簡介

1、2012年三月至七月工作總結(jié) 馬蘇琪 主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院大場醫(yī)院1 仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3 醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BCD現(xiàn)有醫(yī)院仁和大場長航北站計(jì)劃開發(fā)醫(yī)院三月至六月銷量醫(yī)院名稱3月份4月份5月份6月份大場醫(yī)院400200400400仁和200200200400區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖大場醫(yī)院的市場潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次開的盒數(shù)每月天數(shù)每月潛力目前的銷量需要上量盒數(shù)最低的上升空間150人60%20%1.52259440020050%客戶分析婦科門診科室客戶處方量所處觀念階段客戶需求產(chǎn)科2人80了解門診拜訪和家訪婦科普通常門診（2人）150了解門診拜訪和家訪計(jì)劃生育（1人)70了解門診拜

2、訪和家訪了解康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強(qiáng)化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶 婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月） A級客戶的培養(yǎng)（2位） 目標(biāo)盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位） 目標(biāo)盒100/月 策略及行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)攻POA(主要活動(dòng))時(shí)間負(fù)責(zé)人利用公司周邊的區(qū)域活動(dòng)2012.7-9月馬蘇琪開課時(shí)會(huì)2012.7-9月馬蘇琪請部分槍手客戶單獨(dú)出來吃飯或派送小禮物2012.7-9月馬蘇琪來步長之前的 我 步長，是我邁出的第一步！ 是什么讓我擺脫困境？是 老板的悉心教導(dǎo)同事的真心幫助有困難經(jīng)理桌面上的解答和諧而又富有激情的團(tuán)隊(duì)是公司 讓我快速成長一群有思想的年輕人走到哪里都

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