大學生實習報告集合八篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 大學生實習報告集合八篇 【精華】大學生實習報告集合八篇 在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的根本要素。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是我為大家收集的大學生實習報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 大學生實習報告 篇1 這次實習的主要目的是為了認知電廠設備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運行的根本知識，是本次實習的重點。其具體任務如下： 1、理論和生產(chǎn)實際相結合。通過實習全面了解電能生產(chǎn)過程，穩(wěn)定和擴大所學知識，并為以后學好專業(yè)課打下一定的基礎。 2、初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程。 3、深刻了解

2、發(fā)電廠、變電站主要設備；包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數(shù)及作用，對其他輔助設備也應有所了解。 4、著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。 5、熟悉該電廠主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，穩(wěn)定和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。 6、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。 7、了解操縱屏、保護屏的布置狀況及主控室的總體布置狀況。 8、了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施。 9、了解發(fā)電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數(shù)，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。 10、

3、深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設計收集整理資料，為畢業(yè)設計的順利進行打下基礎。 11、通過一周的實習，我們在實習老師的帶領下，已根本把握了發(fā)電廠的一些知識，但尚有大量不足之處，還望讀者給予指出。 大學生實習報告 篇2 xxxx年xx月13號我們在學校的安排下進行了為期三周的工程測量實習。 這次實習的內(nèi)容是對學校進行測量。由于本次實習安排在了夏天，雖然說是夏天了，可是青海這邊的天氣特別寒冷，且實習時間較為緊迫，老師對實習內(nèi)容進行了適當?shù)膲嚎s，將我們一個班43名同學分成了4個大組。 在實習的第一天，由寧老師還有紀老師給我們做了實習的動員。在動員會上，寧老師強調(diào)了本次實習的重要性，并分析了由于天

4、氣理由給本次實習帶來的困難，他要求大家做好御寒保暖工作，戰(zhàn)勝天氣帶來的困難，努力完本金次實習。同時，寧老師還講解了儀器操作、搬遷中的考前須知，本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀以及經(jīng)緯儀。講解完畢之后大家就進入了緊張的實習當中，開始了室外的測量工作。 室外測量工作主要集中在實習的13號下午至24號，在這幾天里，我們分別測量了各操縱點的高程、水平角以及各導線長度。 本組有五名學生組成，遵循“從整體到局部、“先操縱后碎部、“由高級到低級、“步步有檢核的原則。每次作業(yè)順序為： 1.確定測站點。確定測站點時，要盡量保證大的可視區(qū)域，同時還要保證有可通視的已知點。所以，在實際作業(yè)時一般將測站點定在較高

5、的坡或山頂，以避免經(jīng)常遷站。 2.架設儀器。架設儀器時，要保證儀器架穩(wěn)，一般是將三腳架的腿間距稍微放大些，保證平穩(wěn)。角度過大將導致全站儀過低，給觀測帶來不便，同時也影響觀測員的行動;角度過小時全站儀放置不穩(wěn)，存在儀器損害的潛在危險。觀測前要進行儀器的校驗，對準已知點，以保證數(shù)據(jù)均為可信數(shù)據(jù)。 3.立標桿，測量讀數(shù)。立標桿時要保證標桿盡量豎直，每個碎布點保持間距35-45米左右。實際碎部點間距大多在35米左右，符合精度要求。一般有兩到三人負責立標桿，其中兩人同時標桿。 4.記錄。一般由一人記錄。 5.測站點檢驗及校和。在測量一定點數(shù)(一般為300點)后或遷站時，要進行一次測站點檢和。檢和方法為：

6、重測某一已知點(一般為后視操縱點)，檢驗兩次誤差是否符合技術要求。假如誤差超出范圍則所測數(shù)據(jù)有誤。 首先我們組進行的是高程的測量，我們先將水準儀架在一個已知操縱點和一個未知操縱點的中間，距離兩點大致相等，在前后兩點各立水準尺一把，標尺要求豎直且穩(wěn)當;然后將水準儀的望遠鏡對準水準尺并推動，調(diào)理三個腳螺旋，使得圓水準器氣泡居中，將水準儀調(diào)平，微調(diào)傾螺旋，從左邊的窗口看到水準管的氣泡閉合;接下來調(diào)水平微動螺旋，使得十子絲在水準尺上測得后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來;結果，將三腳架架腿抬高或降低10cm左右，重新測量后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來。這是兩次儀器高法，兩次測得高差不得超過10mm，否則務必重

7、測。測量結果返回已知點時，高差之和為閉合路線的閉合差，不得大于高差閉合差的最大允許值。 完成了高程的測量，我們于實習的其次周使用dj6經(jīng)緯儀對角度進行了測量。我們采用的是測回法。首先，我們將經(jīng)緯儀架在操縱點上，用腳螺旋進行對中，再伸縮架腿調(diào)理圓水準氣泡居中，調(diào)理腳螺旋使得水準管氣泡也居中，然后通過對中器觀測是否對中，否則按前面的步驟反復調(diào)平;其次，我們將望遠鏡調(diào)成盤左，對準左面的目標并制動，調(diào)理微傾和微動螺旋，使得十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記錄下來讀數(shù)，之后順時針轉(zhuǎn)動照準部，對準右面的目標并制動，讀出右面的讀數(shù)，記錄讀數(shù);然后，我們再將望遠鏡調(diào)成盤右，對準右面的目標并制動，調(diào)理調(diào)理

8、微傾和微動螺旋，是的十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記錄下來讀數(shù)，之后逆時針轉(zhuǎn)動照準部，對準左面的目標并制動，讀出左邊的讀數(shù)，記錄讀數(shù);兩次測量角應相等，誤差值不得大于40秒，取其平均值作為一測回的水平角值，若誤差過大，則務必重測。到此，我們的室外測量工作遍根本終止了。 自實習的第三周起一直到終止 大學生實習報告 篇3 1、實習方向： 工程力學認識實習 2、實習目的： 讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎,為今后書本與實踐的結合打下基礎。實習中，將所學知識和實習內(nèi)容相互驗證，并對一些實際問題加以分析和探討，使學生對建筑工程專業(yè)的根本知識

9、有一個良好的感性認識，了解專業(yè)概況，為后續(xù)專業(yè)理論知識的學習奠定一個良好的基礎，同時，使學生對本行業(yè)的工作性質(zhì)有一個初步的了解，培養(yǎng)學生對本專業(yè)的熱愛，加強學生的事業(yè)心和責任感，穩(wěn)定專業(yè)思想。通過實習讓我們對建筑物的規(guī)模,作用及特點有了初步的了解。 3、實習過程 (一) 實習時間：XX年06月22日 實習地點：*大學建筑技術示范基地 在實踐基地有各種建筑模型，散水，排水管，屋面桁架，植被屋面，保溫墻的三種做法等等。 種植屋面：在屋面防水層上付土覆土或鋪設鋸末、蛭石等松散材料，并種植植物，起到隔熱作用的屋面。鋼筋直螺紋接頭優(yōu)點：接頭抗拉強度高，質(zhì)量值得信賴，不燒傷鋼筋不減少有效截面面積，工序簡單

10、，本金較低，施工安全，不污染環(huán)境。受氣候影響。能做到連續(xù)工作。施工工藝：購入成螺紋連接套筒并驗收合格，鋼筋斷料，斷頭切平。鋼筋螺紋滾壓成型鋼筋現(xiàn)場螺紋直接?？招钠鰤K磚：煤渣、煤矸石、尾礦渣、化工渣或自然砂、海涂泥等(以上原料的一種或數(shù)種)作為主要原料，不經(jīng)高溫煅燒而制造的一種新型墻體材料稱之為免燒磚。由于該種材料強度高、耐久性好、尺寸標準、形狀完整、色澤均一，具有古樸自然的外觀，可做清水墻也可以做任何外裝飾。因此，是一種取代粘土磚的極有發(fā)展前景的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 (二) 實習時間：XX年06月23日 實習地點：*再建商業(yè)區(qū) 建筑總面積為6300平方米。工程期三年零六個月，施工以根本完成，正在進行

11、裝修階段。建筑采用框架結構，受力方式為梁板承重結構?；◢弾r鋼架固定式貼墻，外觀美觀，穩(wěn)固耐用。外墻是玻璃幕墻具有良好的隔聲隔熱及保溫的功能。 點支式玻璃幕墻施工工藝流程： (1)測量放線 (2)鋼結構制作安裝 (3)焊接處理 (4)接件安裝 (5)玻璃清洗及安裝 (6)調(diào)整打膠清洗 (7)檢查驗收 由于再建建筑間加了剛結構天橋，建筑局部將承受更多荷載，務必做加固處理。采用了粘貼鋼板和碳纖維方法加固。確保了天橋放置處梁及柱的安全。 (三) 實習時間：XX年06月24日 實習地點：*路生活區(qū)舊城改造工程 建筑物采用框架結構，承受結構由混凝土現(xiàn)澆而成，圍護構建是混凝土砌塊，地下二層，地上十八層。建筑

12、面積11432平方米。墻體上預留洞一部分是支模板澆灌水泥時用來固定模板的，還有其它的洞眼是留做線路通道。樓梯口處樓板混凝土只留配筋，目的是以便工程驗收只用。由于砌塊澆注問題，出現(xiàn)了墻體局部不垂直，砂輪機將突出部分打磨掉，保證墻體的平整。 (四) 實習時間：XX年06月25日 實習地點：*大橋 *最大的城市橋梁工程，也時省內(nèi)技術較為先進規(guī)模較大的城市橋梁，時也是協(xié)同*公園中再建景觀橋。全長220米，單跨100米，總寬55米。由市城建局工程部及施工方組織承建。 大橋采用拱型結構。主跨為剛管拱，主跨由四根預應力鋼絞固定，主跨兩側(cè)的拱為半拱，混凝土澆鑄而成。兩個半跨下面的柱子連接處加了抗震橡膠墊。從而

13、減少地震力對橋身造成的破壞。橋面由左右兩個主跨用懸索支撐。圓弧鋼管用混凝土填充，該結構能抗爭更大的壓力和拉力，提高了整體的穩(wěn)定性和強度。在大橋的主跨之間用大量的k型鋼架固定。預防橋面左右晃動，加強了大橋的整體性。 (五) 實習時間：XX年06月26日 實習地點：*市*生態(tài)工業(yè)園區(qū)在建汽車裝配車間 廠房為南北兩跨結構，房頂鋼架由主次梁構成，主梁橫向，次梁縱向，次梁搭在主梁上。主次梁成矩形，結構簡單，受力合理。加強建筑的整體穩(wěn)定性。 整個廠房由三排牛腿柱兩排屋架組裝而成，搭建單層雙跨廠房。穩(wěn)固耐用，經(jīng)濟合理。牛腿柱的安裝方法是澆鑄杯型基礎，再將預制的牛腿柱吊裝到基礎之中， 調(diào)整柱的位置，然后放置柳

14、丁，用水泥砂漿灌縫填充固定?，F(xiàn)場工人師傅正在預制鋼筋混凝土桁架屋頂。屋頂為三角形，每一個模型可做四個屋頂。不僅省時省力，而且減少了預制屋頂制作時的誤差。 (六) 實習時間：XX年06月29日 實習地點：六教101教室 觀看了關于力學的應用的資料片，主要講了在航空航天及水利工程領域上的應用。固體力學是力學中形成較早、理論性較強、應用較廣的一個分支，它主要研究可變形固體在外界因素(如載荷、溫度、濕度等)作用下，其內(nèi)部各個質(zhì)點所產(chǎn)生的位移、運動、應力、應變以及破壞等的規(guī)律。流體力學主要研究在各種力的作用下，流體的狀態(tài)，以及流體和固體壁面、流體和流體間、流體與其他運動形態(tài)之間的相互作用的重要分支。計算

15、力學是根據(jù)力學中的理論，利用現(xiàn)代電子計算機和各種數(shù)值方法，解決力學中的實際問題的一門新興學科。它橫貫力學的各個分支，不斷擴大各個領域中力學的研究和應用范圍，同時也在漸漸發(fā)展自己的理論和方法。 (七) 實習時間：XX年07月02日 實習地點：七教103教室 姚處長和馬主任給我做的講座。講了結構設計及求職技巧的相關知識。他們都是國家一級注冊結構工程師，首先馬主任為我們介紹了力學在實際工作中方方面面的問題，他主要提到了基礎兩個字，強調(diào)一定要把基礎打好。講了磚混結構，框架結構，剪力墻結構的承重及一些細部的知識，在設計計算中注意的問題，講了一些構件截面的設計等等在實際設計中的問題。 接下來姚處長又給我們

16、陳述了關于力學就業(yè)方面的相關問題。他主要負責中煤*設計院人力資源的工作，也負責在我們學校招生，有著豐富的閱歷。他對力學專業(yè)的就業(yè)問題十分樂觀。給我們講了聘請單位在招人時尋常重視哪些方面的問題，首先我們應當把基礎知識學好，聘請單位招人時主要看成績單上的數(shù)學，及理論力學，材料力學，結構力學的成績;講了面試的技巧，受益匪淺，結果是同學們問問題的時間，這是的同學們積極問兩位專家的問題，學生自由提問的時候，大家最關心的問題就是：“工程力學的就業(yè)前景和待遇怎么樣?。老師當時就指出，工程力學不僅僅是純力學，還和工程問題相結合，不斷的加強自己，武裝自己。將來的強烈的競爭之中占有一席之地。 4、實習收獲 1碳纖

17、維的加固應用參觀*商業(yè)區(qū) 加固原理：鋼筋混凝土柱在承受軸向壓力時，構件是由于受到極限值十分小的橫向擴張引起的，如能在構件四周創(chuàng)造橫向約束，以阻止受壓構件的這種橫向擴張，從而提高構件抗壓承載力和變形能力。碳纖維加固適用范圍：碳纖維加固法可用于混凝土結構抗彎、抗剪加固，同時廣泛用于各類工業(yè)與民用建筑物、構造物的防震、防裂、防腐的補強。 碳纖維與傳統(tǒng)的加大混凝土截面或粘鋼混凝土補強相比，具有節(jié)省空間，施工簡便，不需要現(xiàn)場固定設施，施工質(zhì)量易保證，根本不增加結構尺寸及自重，耐腐蝕、耐久性能好等特點。另外，采用該工法，可大大提高建筑物的使用壽命，降低加固本金。因此，碳素纖維作為劃時代的補強材料，而備受青

18、睞和關注。 2框架剪力墻結構參觀*舊城改造工程 框架-剪力墻結構也稱框剪結構,這種結構是在框架結構中布置一定數(shù)量的剪力墻,構成生動自由的使用空間,滿足不同建筑功能的要求,同樣又有足夠的剪力墻,有相當大的剛度,框架結構的受力特點,是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側(cè)力結構組成的新的受力形式,所以它的框架不同于純框架結構中的框架,剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻.由于,在下部樓層,剪力墻的位移較小,它拉著框架按彎曲型曲線變形,剪力墻承受大部分水平力,上部樓層則相反,剪力墻位移越來越大,有外側(cè)的趨勢,而框架則有內(nèi)收的趨勢,框架拉剪力墻按剪切型曲線變形,框架除了負擔外荷載產(chǎn)生的水平力外,還

19、額外負擔了把剪力拉回來的附加水平力,剪力墻不但不承受荷載產(chǎn)生的水平力,還由于給框架一個附加水平力而承受負剪力,所以,上部樓層即使外荷載產(chǎn)生的樓層剪力很小,框架中也出現(xiàn)相當大的剪力. 3廠房結構特點和鋼結構特點參觀*工業(yè)園區(qū)汽車裝配廠房 汽車裝配車間的廠房由對稱的兩部分組成.梯形屋架。有吊頂.并采用排架結構,排架結構中柱與屋架鉸接與基礎剛接,這種結構能承受較大的荷載,在冶金和機械廠房中應用廣泛.排架結構的廠房跨度大,高度較高.這種結構受力合理,建筑設計生動,施工便利.包括橫向排架:屋架組成;縱向聯(lián)系構成:基礎梁,聯(lián)系梁,圈梁,吊頂梁等組成.而且對側(cè)面采光和天窗采光的狀況及其屋面受力符合要求。 鋼

20、結構的特點,其特點如下: 1材料強度高,在一致荷載和約束作用下,采用鋼結構時,結構的自重尋常較小.當跨度和荷載一致時,剛架的重量只有鋼筋混泥土的1/4-1/3.所以鋼結構特別適用于跨度大.高度高.荷載大的結構也最適用于可移動,有拆裝要求的結構. 2.鋼材料的塑性和韌性好,由于鋼材料的塑性好,所以鋼結構在一般狀況下不會因偶然超載或局部超載而斷裂.鋼材料的韌性好使鋼結構對荷載的適應性較強,鋼材料的這些性能對鋼結構的安全值得信賴提供了充分的保證. 3.鋼材料整體性好. 4.建筑用鋼材焊接性良好. 5.鋼結構制造簡單,施工便利,具有良好的裝配性. 6.鋼材的不滲漏適用于機要閉的結構 7.鋼材料易于腐蝕

21、.應采取防護措施. 8.鋼結構的耐熱性好,但防火性差.溫度變化時,廠房結構將產(chǎn)生溫度變形,所以當廠房面積尺寸很大時,為避免產(chǎn)生過大的溫度應力,應在廠房的橫向和縱向設置溫度縫。 5、實習體會 通過這一次認識實習，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了好多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結合，系統(tǒng)地穩(wěn)定所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現(xiàn)場的各種技術和管理工作，在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，

22、我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。 大學生實習報告 篇4 自就學于*大學，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了，為了更好的把握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫穿于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產(chǎn)實習。 在這三個月的生產(chǎn)實習的實際實踐中，不但讓我對建筑裝飾技術這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在生產(chǎn)實踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學校課堂上學習的“書本上的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學習到了大量不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會閱歷。 建筑裝飾工程的施工組織與管理 在施工現(xiàn)場的生產(chǎn)實習生活，雖然

23、能夠?qū)W習到不少新的知識和知道大量我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機遇學到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現(xiàn)場的實習生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化穩(wěn)定并使其使用化的學習實踐過程。是將我所已經(jīng)把握的建筑裝飾技術的相關知識用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際閱歷。 所謂工程管理就是指為了達到工程目標，對工程的計劃(規(guī)劃、計劃)、組織、操縱、協(xié)調(diào)、監(jiān)視的總稱。工程管理的對象是工程，而工程管理者應是工程中各項活動主體本身。工程管理的職能同所有管理職能均是一致的。同時，工程管理的特別性帶來了工程管理的繁雜性和艱辛性，要求依照科學的理論、方法和手段進行管理，

24、特別是要用系統(tǒng)工程概念、理論和方法進行管理。管理項的目的就是保證工程目標的順利完成。工程管理有一下特征： 每個工程的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。 工程管理是工程經(jīng)理為中心的管理。 工程管理使用現(xiàn)代管理方法和技術手段。 工程管理應實施動態(tài)管理。 而其中建筑裝飾施工的工程工程管理也是工程管理的一類，是對建筑裝飾施工活動進行的有效的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、操縱，從而保證建筑裝飾施工的順利進行，實現(xiàn)工程的特定目標。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協(xié)調(diào)職能、操縱職能、監(jiān)視職能。建筑裝飾工程管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時也有其務必完成的任務。 建筑裝飾施工工程管理的任務是以最優(yōu)先地實現(xiàn)工程地

25、總目標，即用有限地資金和資源，以最正確的工期、最少的的費用來滿足工程質(zhì)量的要求，完成裝飾施工任務，使其實現(xiàn)預定的目標。 在建筑裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標和最終目的得實現(xiàn)，務必圍繞組織、規(guī)劃、操縱、生產(chǎn)要素得配置、合同、信息等方面進行有效得管理，其主要內(nèi)容如下：建立施工工程管理組織;做好施工工程管理規(guī)范;進行工程施工目標操縱;施工工程生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置動態(tài)管理;施工合同管理;施工信息管理;組織協(xié)調(diào)。 這是由于施工組織管理有著如此的職能、任務和內(nèi)容。因此，表達出施工管理與組織在建筑裝飾施工工程的各項工作中重要性與重要地位。 伴隨著國家市場經(jīng)濟和改革開放的不斷深入，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建

26、筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對裝飾業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進程，面對市場準入和行業(yè)的規(guī)范化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。 而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場的三個月的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關系到建筑裝飾企業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進度、安全、本金、效益還有能否按期交付使用等問題。 建筑裝飾的施工管理與質(zhì)量操縱 要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當?shù)牟倏v，還使其工期、進度得到保證。關鍵之處還是要重視施工管理，而要想使企業(yè)團隊的管理系統(tǒng)有所加強，縱觀公司的施工管理

27、工作，做為一個工程工程的管理者在完成施工管理任務與職責時主要應注意以下幾個方面： 加強工程管理，落實管理目標責任制，加強職能部門的指導監(jiān)視作用公司的工程管理不同于一般企業(yè)的工程承包，以包代管。而是實行工程目標管理，在工程任務下達之初，公司營業(yè)部即已將工程計劃本金及利潤細致算出，工程在公司計劃本金的指導下完成質(zhì)量目標、工期目標。這樣經(jīng)營風險全部由公司承受，各施工工程處于同一起跑線上，有利于調(diào)動工程經(jīng)理的積極性，從體制上保證了工程質(zhì)量。工程部作為工程的直接納理部門，在公司計劃本金的操縱下，負責施工管理人員的培訓、考核，針對工程部每一崗位，工程部都有量化考核標準，每一工程完工后，對工程管理人員按崗位

28、工作標準評定。從而對工程管理人員起到了檢查督促的作用。在工程施工前期，工程部對各工種進行務必的培訓，培訓即包括技能也包括文明施工細則的培訓，從而保證施工技術人員對公司制度貫徹的連續(xù)性及確切性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門，主要負責工程施工質(zhì)量的檢查驗收工作，對工程工程進行不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性?？偣まk做為技術管理部門，針對不同工程特點，制定相應的施工方案，并組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。 認真做好工程前期準備工作，編制切實可行的施工組織設計，裝飾工程施工前期準備工作大致可分如下幾個方面： a.施工管理人員的準備施工現(xiàn)場工程管理人員包括工程經(jīng)理、施工員、技

29、術員、質(zhì)檢員、材料員、統(tǒng)計核算員、安全管理員等幾個崗位，工程部依據(jù)工程規(guī)模及難易程度確定管理人員的數(shù)量并進行職能分派，工程經(jīng)理做為工程的負責人，在工程部的領導下，組織本工程人員認真熟悉圖紙，與營業(yè)部溝通現(xiàn)場用工及材料用量。提出人員及機具計劃，在公司要求工期內(nèi)制定細致的施工進度計劃。 b.施工操作人員準備工程部依據(jù)工程部提出的勞動力計劃，結合公司整體施工工程的進展狀況，準備各工種人員，并組織工程部有關人員對入場工人進行入場前的教育及相應的技術安全培訓，使工人在入場前對工程工程的技術難度、質(zhì)量要求有所了解?？偣まk針對工程的特別工藝對工程人員進行專項培訓。假如工程單項需要分承包方，則由營業(yè)部負責分承

30、包方的聯(lián)系，由工程部進行工程考察確認，分承包方一旦確定，則由工程部組織工程部針對本工程對其進行培訓，培訓內(nèi)容涉及技術、質(zhì)量、安全、進度、現(xiàn)場文明施工等方面。從而保證了在施工過程中，各班組均能全面執(zhí)行公司的各項施工管理制度，并能夠由工程部對其進度、質(zhì)量進行操縱。 c.施工技術的準備工程部在熟悉施工圖紙的基礎上，對圖紙中的問題進行匯總，由總工辦組織工程部及營業(yè)部結合本公司的施工特點，提出具體的修正方案，報甲方及設計單位共同探討，以達成一致，使得問題能夠在進場施工前得到最大限度的解決。工程技術人員在工程部及總工辦的指導下，結合工程工程特點，編制出施工組織設計，內(nèi)容包括工程概況及施工特點，施工方案(包

31、括施工準備、施工順序、主要工程施工方法、質(zhì)量及安全保證措施、降低本金措施、保證工期及文明施工措施)，施工進度計劃，勞動力、材料及機具需要量計劃，施工平面布署及工程管理人員職責分派等。公司在多年的施工過程中，總結出一套對比成熟的施工作業(yè)方法，并編制成作業(yè)指導書，供工程人員參考，從而大大提高了工作效率，也便利了對施工操作人員的培訓。 d施工材料的準備為了提高計劃材料的確切性，由工程部依據(jù)營業(yè)部下發(fā)的分項材料表對各分項材料用量進行核對，及時將修正材料量返回營業(yè)部預算員處，由預算員下發(fā)材料計劃表，此計劃表做為購買人員的購買依據(jù)提前聯(lián)系供貨單位，從而保證材料的供給。工程部同時向購買人員提供材料進場時間要

32、求，從而使購買人員做到心中有數(shù)，按部就班的進行材料的準備。 e.施工機具的準備：裝飾工程所用施工機具大致可分為手使工具及電出工具，電出工具由公司購買部門供給，購買部門依據(jù)工程部提供的機具名稱，對機具進行檢修維護，從而保證機具在施工過程中的正常運轉(zhuǎn)。f.施工現(xiàn)場的準備：工程開工前，工程經(jīng)理組織工程部管理人員對工地進行實地勘察，了解施工現(xiàn)場的環(huán)境，確定材料堆放地點、施工用水及用電狀況，對原有建筑的狀況進行摸底，并將實際勘察結果填入交接備忘錄中。原有結構影響裝飾施工質(zhì)量及效果之處，以及修正措施要及時知會顧客，爭取顧客的同意。在特別環(huán)境下要注意允許施工時間及道路運輸狀況。 大學生實習報告 篇5 兩個月

33、TESCO樂購購物廣場的工作，我收獲了好多。常言道在學校學的知識不實踐，不運用便都是死知識。確實如此，一次踏實的實踐將比理論知識抄上一百遍好得多，“紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行。1.實習內(nèi)容 我是以治理培訓生的身份被錄用的，依照公司給我們的培訓計劃，是半年景為低級治理職員，即課長，兩年景為高層治理職員，即經(jīng)理。我對是否能夠成為公司里的治理職員，不是看得很重。我以為TESCO樂購是家至公司，曾在全球五百強中曾排名51名，在全球零售業(yè)中排名第三。對于這樣的外企，我覺得她的成功一定有她的過人之處，我希看我能夠成為樂購這個大家庭的一員，感受這種至公司的文化，并通過努力，將這一段實習生涯的所學作為步進

34、社會的一筆資產(chǎn)，我相信TESCO樂購的企業(yè)文化，一定對我的工作觀會有很大的幫助，我也?？赐ㄟ^這段實習理解零售業(yè)，了解銷售行業(yè)，了解服務行業(yè)，通過親身感受，往發(fā)現(xiàn)自己愛好與特長的所在。假使可以的話，我也?？次椅磥淼穆殬I(yè)生涯可以在零售業(yè)發(fā)展。目前TESCO樂購正在大刀闊斧地拓展中國市場，急需高素質(zhì)的治理人才，正由于如此，樂購擬了一個大學生培訓計劃，而我很榮幸地成為了這一計劃里的一員。我很珍惜這樣的機遇，我的實習生涯就是懷著這樣的一種學習與謀發(fā)展的態(tài)度往展開的。1.1進職培訓 1月22號我們到公司報道，辦理進職手續(xù)，然后就是開始上培訓課，主要有人資部的人負責。主要講解了我們公司的發(fā)展歷史，目前的狀況

35、，在全球零售業(yè)中的位置，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，也講解了公司的經(jīng)營理念，企業(yè)文化，核心競爭力，以及對我們這批大學生的一個培訓計劃。通過培訓，加深了我們對公司的了解，通過對公司的了解，往更好的定位好自己在公司中的位置，明確怎么樣將自己的個人職業(yè)生涯發(fā)展與公司的發(fā)展同一起來。就我而言，我覺得公司的企業(yè)價值觀跟我的價值觀一拍即合，所以從第一天開始，我就喜歡上了這個公司，不管接下來我的工作崗位是什么，我都樂意以一個主子翁的心態(tài)往接受。 TESCO于20 xx年登陸中國市場，以收購上海嘉定樂購作為她邁進中國市場的第一步。此后幾年公司大力發(fā)展，先后在華東、東北地區(qū)建立了大型購物場，前不久在青島建立的大都會就是

36、目前國內(nèi)最大的購物廣場。最近兩年重點發(fā)展華南區(qū)，往年就有在華南區(qū)新開八家店的計劃。這對我們這批即將踏進社會工作的大學生來說，是一個很好的發(fā)展機遇。 1.2崗位工作 我剛開始的崗位是在營運部，公司?？次覀兛梢栽诠镜拿總€崗位都學習一陣子，最好是每個崗位都做過，都懂得怎么做，這樣才能真正的做好一名治理者。我們需要做大量的基層工作，才能更好地了解公司各個崗位的運作，知道各部分之間如何協(xié)調(diào)合作。我的工作就是從客服部開始的，先是負責收銀課的前臺工作，后來就轉(zhuǎn)為內(nèi)勤。在客服部工作，給我提供了一個充分接近顧客的機遇，在近一個月的客服工作中，我學會了好多，讓我更明了，更全面的了解了顧客需求，怎么樣往滿足顧客需

37、求，怎么樣為顧客創(chuàng)造價值等等?，F(xiàn)在盡大多數(shù)的企業(yè)，想要生存，都務必以顧客為導向，明白顧客需要什么，提供應顧客需要的產(chǎn)品與服務，只有這樣，企業(yè)才能立足，做大做久。 我縱然主要是在客服部工作，但平日公司都會定期讓我們往其他部分培訓，以讓我們對整個公司的運營有個整體的把握與了解，能夠?qū)W者用領導的角度往思考題目。 我每日早上七點開始上班到下午五點放工，第一天剛上班便跟工作職員學習如何擺放商品，早上八點超市正式開始營業(yè)，購物者開始陸不斷續(xù)的進進超市，我和同事在商品區(qū)為購物者服務，要站在自己負責的區(qū)域看管自己所要負責的商品，剛開始對于這份工作感覺很希奇，自己終究有一天也成為了一個超市的服務員。在工作時間要

38、一直站在自己的區(qū)域內(nèi)，還要不斷將購物者買走的商品補齊，在購物者挑揀完商品后再將商品重新擺放成原有的樣子，兩天下來我對這份工作已經(jīng)沒有了原有的希奇取而代之的是一種厭倦，厭倦這種只為人服務的工作、厭倦格式化的工作。但我很快就調(diào)整過來了，我以為一個成功的工，就應當是做一行愛一行，而不是埋怨，所以第三天開始，我便試著往分析各個商品為什么這樣擺，這樣擺是基于消費者的什么心理需求，怎么樣才能做得更好等等題目。后來逐漸地發(fā)覺白商品這件看似簡單的工作，實在也是有很大學問的，好多的理論都可以在這里派上用場，我努力地用自己的所學，往分析，往應用于我每日的工作中。看著自己親自設計羅列出來的商品被顧客所喜歡，銷售量日

39、益上漲，是一件很欣慰的事情。 通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每日都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。這幾天的工作我要看管我的責任區(qū)、幫助他人推上貨車、要觀測顧客對每類商品的購買量

40、。這些都是在學校里無法感受到的，而且好多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里可能有老師分派說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你務必自覺地往做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，到底學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以進步自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠

41、，盡管是大學高校，學生還終回保持著學生的身份。而走進社會，接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系繁雜，但我得往面對我從未面對過的一切。2工作心得 1、溝通技術的應用 (1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買題目。顧客的題目才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對題目的解決要求，好多題目是需要營業(yè)員挖掘出來展示給顧客的; (2)了解顧客購買心理，通過對顧客題目理由專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客題目所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生猛烈關注，終極造成顧客的購買愛好; (3)把握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛伏思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展; (

42、4)應對主動提問的顧客時，要公平運用先往評價一下顧客題目，然后尋覓顧客提問理由，再找一個“墊子引導顧客說出其真實需求的方法。 2、展示產(chǎn)品的技巧 (1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極真?zhèn)€商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客以為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品; (2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的示意，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。 3、排除異議的方法 (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、以為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種理由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

43、 (2)處理異議的幾個要點： 盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感愛好; 銷售過程中關注技術題目，嘗試衡量標準; 不要貶低競爭對手，在讓步中浮夸自身獨到的競爭上風和產(chǎn)品利益; 承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價比的結果。 (3)處理售后異議的幾個要點 傾聽的要點：急于辯駁即是火上澆油; 分析的要點：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客眼前重復一次; 引導的要點：不要整治，重在引導; 轉(zhuǎn)移的要點：態(tài)度轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移; 解決要點：答復異議，努力成交。 4、把握成交的操縱 (1)把握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何操縱銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締

44、結，對不同的顧客應當采取不同的方法。 (2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。 三、擅長捉住顧客心理是銷售成功的保證 現(xiàn)在的市場由于競爭強烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過好多這樣的經(jīng)歷，有好多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價格等理由而遲遲不愿出手，這時就要捉住他的這種心理，向他充分先容產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。 還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判定的方法： 1

45、、即定型顧客的需求：有明確的題目和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求; 2、巡查型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。尋常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客3、遠景展看 以樂購的服務水平跟企業(yè)的價值觀，我相信樂購能夠成功完成其戰(zhàn)略目標。而我，縱然在結果關頭忍痛決定離開樂購，離開那群相處了兩個多月的同事，但我永遠會記住在樂購的生活，記住在樂購經(jīng)歷的點點滴滴，記住樂購教給我的核心理念與職業(yè)觀念。就算我轉(zhuǎn)行了從事物流或者從事銷售，這段實習生涯里學到的東西都將對我的職業(yè)生涯有深刻的影響。在樂購所學到的客服與營運方面的知識與閱歷，以及作為世界五百強的外企所給我的那種潛移默化的組

46、織文化熏陶，將會是我以后工作中取之不盡的精神資產(chǎn)。 大學生實習報告 篇6 實習前言 經(jīng)過一個多學期的理論知識學習后，我們迎來了大學生活以來第一個專業(yè)實習周電子商務認知實習。這為期一周的實習給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感想，科技的力量不可小視，IT技術的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。 一、實習時間 20 xx年X月9日13號 (星期一至星期五) 二、實習目的 通過本課程的實習，更深入的了解大學生電子商務的實習意義，電子商務發(fā)呈現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準

47、備和進行必要的熱身及適應。 三、實習要求 1.使學生加深對電子商務根本理論與概念的理解。 2.培養(yǎng)學生解決實際操作問題的能力。 3.培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度及科學嚴謹?shù)膶嵙曌黠L與習慣。 4.要求每位同學獨立完成一篇實習報告。 四、實習安排 周一、實習前準備 周二、實習動員會 周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技 周四、參觀博宜教育 周五、和XX屆學長、學姐交流相關專業(yè)知識 五、實習心得 一個星期的實習不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到好多的東西，但我真的在其中明白了好多。學校給我們提供的這次實習，是一個很好的學習機遇，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的

48、東西是什么，“不知不知，先行后知。兩個星期的實習生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習所感歷歷在目。 電子商務的實習課程是學生學習電子商務方法、把握電子商務技能的重要渠道。 在實習的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認識到了科技、網(wǎng)絡的重要性。而電子商務則依托于計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展也使電子商務得到了迅猛的發(fā)展。而與XX屆學姐、學長的交流中我們也學到了大量課堂上學不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實習，我認識到了認真學習電子商務的重要性，要重視理論和實踐相結合，理論縱然重要，但實習操作才能使我們更快的把握這些知識。 通過這次實習，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在實習的過程中學習和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的，因此，把握