季度工作計劃

1、第 第 頁季度工作計劃季度優(yōu)秀工作計劃篇1 在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做; 1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提

2、高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務技能提高到一個新的檔次。 4)銷售目標和陳設擺放，pos機開啟 第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳設和pos機的運用。 職業(yè)規(guī)劃目標 1)職務目標; 目前我在公司的職務是(營運專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成果在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3

3、-5年后可能達到的職務(營運經(jīng)理) 2)技能目標; 現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一貫堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以援助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累閱歷，和閱歷戶做伙伴，多看銷售方面的書，多充盈自己，為以后打好基礎。 3)成果目標; 在20_年的最末的這個季度，肯定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳設和pos機開機狀況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，需要到達小商品陳設和pos機開機狀況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。 一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領導我們

4、超自己抱負的將來前進，我將根據(jù)自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我盼望同時我也相信我的將來不是夢! 季度優(yōu)秀工作計劃篇2 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，需要做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛毅的業(yè)務員。 下半年工作計劃如下： 一，市場SWOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的

5、物流配送)。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們需要比別人付出10倍的艱辛。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。 6，造船業(yè)等等。 三，自己工作如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。 2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。 3,在擁有老客

6、戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確掌控客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃季度個人銷售工作計劃。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6,掌控客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。 四，對自己工作要求如下： 1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作。 3,對全部的客戶工作立場要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力援

7、助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的立場。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才能不斷加強業(yè)務的技能和水準。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。 8,十月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。 9,在09年最末一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。 五.在以后的銷售工作中采納：重點式和深度式銷售相結合。 采納顧問式銷售和電話式銷售相結合。 六，在鋼管銷售上，我主見

8、三步走原那么： (一)，整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 (二)，從中找出訪用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。 (三)，依據(jù)客戶的實際狀況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。 七，嚴格根據(jù)公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服干凈潔凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同事領導主動打招呼，建立友好關系。 以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服?；蛟S在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的困難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：勝利永久屬于那些

9、敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。 季度優(yōu)秀工作計劃篇3 一、市場及客戶方面： 1、客戶維護：要留意以下兩點：一是繼續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避開在過去工作中的回訪不實時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。 2、客戶開發(fā)：一是加大進展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較勝利的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。 3

10、、市場動向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。 4、競爭對手：依據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚枞テ湓闫伞?5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法那么，一切從環(huán)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有肯定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。 6、借力借勢開展多方合作。由于單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。 二、銷售回款及折扣方面 留意在回款過程中的不良現(xiàn)象涌現(xiàn)，提前做好

11、溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作狀況的差異性進行分類，對非?？蛻舸_定好時間應實時收款。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多留意公司成本的掌握等。 三、溝通方面： 1、建立完善自己的銷售臺賬，實時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 2、在銷售過程中多留意和收購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。 3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習溝通。 四、四季度月份的工作目標及自我要求： 1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身

12、的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計劃第四季度銷售工作計劃。例如：上下班及拜見打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。 (1)季度客戶成交10家以上，成交金額_萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 思路及方法在此已基本闡述，

13、諸多環(huán)節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開! 季度優(yōu)秀工作計劃篇4 一、不斷提高人員素養(yǎng) 1.建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我依據(jù)業(yè)務進展改變和治理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并根據(jù)缺什么補什么的原那么，補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。非凡是針對七、八月差錯率高居不下，實時組織、制訂、出臺了“_制度”，有效地遏制了風險的擴散。 2.加強監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實

14、行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，實時清除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，轉變會計檢查方式，采用定期、不定期，常規(guī)與專項檢查相結合的方式，實時發(fā)覺工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風險。 3.以人為本，加強會計、出納專業(yè)人員的素養(yǎng)培訓，進一步實現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化治理。年內主要做了以下七點工作： (1)主動、積極地抓好服務工作，鍥而不舍地搞好優(yōu)質文明服務，樹立服務意識; (2)堅持業(yè)務學習制度，統(tǒng)一學習新文件，從實際操作出發(fā)，將遇到的問題及難點列舉出來，通過討論爭論，尋求解決途徑; (3)堅持考核與經(jīng)濟效益指標掛鉤; (4)成立了以骨干

15、為主的結算小組; (5)積極地組織柜員上崗考試; (6)培育一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣; (7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合技能的培育，提高結算工作質量和效率。 二、加強成本意識，提高經(jīng)濟效益 1、更好的完成年度財務工作，我嚴格根據(jù)財務制度規(guī)定，仔細編制財務收支計劃，實時完整精確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析;在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年精確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期盼攤資產(chǎn)的攤銷、應付利息等，并根據(jù)營業(yè)費用子目規(guī)范列支。 2、

16、費用支出實行了專戶、專項治理，在臨時存款科目中設置了營業(yè)費用專戶，特地核算營業(yè)費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區(qū)分了業(yè)務經(jīng)營支出資金和費用支出資金。在費用運用上壓縮了不須要的開支，厲行節(jié)省，用最少的資金獲得最大利潤。_年開支費用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為_%;實現(xiàn)收入萬元，較上年增加萬元，增幅為_%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的治理上，嚴格費用指標掌握，仔細執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用運用狀況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導把握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為_%

17、，節(jié)省費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用掌握指標。 三、恪盡職守，切實加強自身建設 我在抓好治理的同時，切實著重加強自身建設，加強駕馭工作技能。一是加強學習，不斷加強工作的原那么性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現(xiàn)象，在實際工作中,積極援助解決問題，靠老誠實實的做人立場，兢兢業(yè)業(yè)的工作立場，實事求是的科學立場，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。 季度優(yōu)秀工作計劃篇5 轉瞬之間就到了這個年頭的最末一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結，也對自己的沖刺工作寫下計劃。 前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結轉萬。其中

18、出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應收款。前三季度的簽單中還剩應收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元，剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的緣由雖然有各種緣由，但總結最大的緣由是自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠劇烈。回款是結轉的須要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習，爭取做到花最少的時間和精力，以短平快的模式來做項目。但總結前三季度其中兩個項目的運作模式是較勝利的一個是花家橋商住樓項目;一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項目，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了很多的時間和精力，我想在后期的項目中，爭取采納這種模式的前提下加強利潤的上升。當然也有一些項目是讓人頭疼的，比如說蒙城宏健食品的消費機項目，此項目單小利潤高，但因前期沒有做好技術支持工作及現(xiàn)場勘查，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承受。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單?？偨Y閱歷教訓，以后外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業(yè)績和利潤均快速上升的項目，比如說徐莊高管車庫門項目，此類項目是有用新型的