北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案

1、北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案第一部分 項目推廣主題 ;該項項目從新新一輪的的銷售積積累、醞醞釀、到到樣板房房推出，熱熱銷局面面展開約約需3個個月時間間。在整整個項目目營銷推推廣中，我我們應(yīng)以以營銷計計劃為綱綱要有序序展開各各項工作作，利用用樣板房房的推出出（一定定要在短短時間內(nèi)內(nèi)建樣板板間），掀掀起銷售售熱潮。為為保持項項目推廣廣主題的的一致性性，主打打宣傳語語以“世界城城市中心心的CBBD的高高尚商務(wù)務(wù)寫字樓樓”或“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)”為推廣廣主題，加加入“選擇CCBD的的核心-純寫寫字樓中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)，就是是選擇成成功”，“獨擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳商商務(wù)選擇擇”，概念

2、念相結(jié)合合進行市市場推廣廣工作。一、推廣主主題確立立考慮的的因素：1、 項目目的定位位2、 項目目的特色色3、 項目目的主要要賣點4、 項目目的目標標客戶定定位5、 項目目在市場場的地位位6、 項目目推出至至今的市市場反映映 通通過以上上六個方方面的分分析，確確立推廣廣主題，推推廣主題題恰如文文章之主主題思想想，以此此為核心心，進而而提煉出出推廣主主題語，廣廣告宣傳傳語等。二、推廣主主題分解解 項項目在整整個推廣廣過程中中各主題題應(yīng)相輔輔相成，有有機連接接，階段段性劃分分重點，主主要節(jié)點點如下： 11、（樣樣板房推推出前）市市場預(yù)熱熱期及客客戶積累累期：主主要通過過新聞炒炒作推出出“選擇CCB

3、D的的核心-純寫寫字樓中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)，就是是選擇成成功”，“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)”。 22、熱銷銷期：通通過對上上一周期期市場反反映的跟跟蹤報道道及新聞聞傳遞，進進而推出出“獨擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳選選擇中環(huán)環(huán)世貿(mào)”，以及及結(jié)合樣樣板房推推出主打打“新樣板板商務(wù)，新新樣板商商務(wù)時代代中環(huán)環(huán)世貿(mào)”等概念念。 33、強銷銷期：充充分利用用項目自自身優(yōu)勢勢獨特特的地理理位置和和完善的的商務(wù)設(shè)設(shè)施配套套，成熟熟的商業(yè)業(yè)環(huán)境的的特點，挖挖掘CBBD客戶戶的潛力力和延展展力，推推出“CBDD中的CCBD和和新商務(wù)務(wù)時代核核心的辦辦公概念念中環(huán)環(huán)世貿(mào)”媒體宣宣傳和活活動策劃劃互動，形形

4、成強銷銷期。（活活動可借借助一定定的場所所散布房房屋信息息，高爾爾夫球迷迷會是一一種不錯錯的方式式。） 44、清盤盤期: 在尾尾盤促銷銷期通過過已售物物業(yè)升值值分析和和項目未未來升值值空間分分析，強強化現(xiàn)房房銷售及及“星級物物管”概念，結(jié)結(jié)合推出出個別優(yōu)優(yōu)惠房，達達到清盤盤目的。第二部分 銷售售推廣執(zhí)執(zhí)行 一一、一套套定位準準確、科科學、系系統(tǒng)的整整體市場場營銷策策劃方案案，是一一個項目目銷售推推廣得以以順利實實現(xiàn)和有有效控制制持續(xù)熱熱銷的保保證。 在在項目各各推廣階階段中，應(yīng)應(yīng)注意節(jié)節(jié)奏把握握，做到到：遠期期目標明明確，中中期目標標清晰，近近期目標標詳細，同同時根據(jù)據(jù)銷售執(zhí)執(zhí)行情況況和市場場

5、反映，以以及競爭爭項目的的動態(tài)進進行及時時、必要要的補充充完善和和調(diào)整，保保障銷售售執(zhí)行的的結(jié)果達達到預(yù)期期目的。 根根據(jù)項目目目前的的狀態(tài)，工工程進度度及市場場反映，為為迅速扭扭轉(zhuǎn)目前前局面，將將整個項項目推廣廣分為四四個周期期：市場場預(yù)熱及及客戶積積累期，樣樣板房推推出熱銷銷期，強強銷期，清清盤期。一、市場預(yù)預(yù)熱及客客戶積累累期（一）階段段劃分：項目重重新包裝裝之后，到到樣板房房正式推推出之前前（20004年年5月115日前前）（二）核心心任務(wù)：1、銷售大大廳及中中環(huán)辦公公大樓的的重新包包裝（在在長安街街沿線需需要精心心布置，公公司和企企業(yè)實力力形象的的一種展展示） 2、宣傳及及銷售道道具

6、的準準備3、銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)4、施工現(xiàn)現(xiàn)場氛圍圍營造5、看房通通道確定定、布置置6、階段性性營銷，方方案的落落實（三）具體體工作：1、平面設(shè)設(shè)計及印印刷媒體體A、名片、胸胸卡、工工裝等CCI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計計制作 B、銷銷售部氛氛圍營造造 C、銷銷售單頁頁的設(shè)計計制作 D、銷銷售?？脑O(shè)計計制作 E、看看房通道道確定，氛氛圍布置置2、戶外媒媒體：AA、銷售售中心的的門頭制制作，項項目形象象圍墻，引引導(dǎo)牌、旗旗，看板板的設(shè)計計制作BB、市內(nèi)內(nèi)交通要要道指揮揮牌，燈燈箱選址址，設(shè)計計與制作作C、電電視滾動動字幕，手手機短信信確定文文案3、施工現(xiàn)現(xiàn)場的清清理與美美化4、樓價清清單、商商品房購購銷合同同

7、及附件件的制作作及各種種登記、統(tǒng)統(tǒng)計表格格制作完完成。5、銷售管管理制度度及銷控控本制作作完成6、銷售員員（共44-6位位，）培培訓(xùn)結(jié)束束7、辦公用用用品購購買完成成，如下下表：辦 公 用 品 銷銷售講習習夾8個個銷售筆筆記簿110本簽簽定合同同專用筆筆5支計計算器88個復(fù)寫寫紙訂書書機訂書書釘曲別別針大頭頭針印泥泥已售記記號章稿稿紙涂改改液洽談?wù)勛酪螣煙熁腋滓灰淮涡钥诳诒枞~葉卷桶紙紙拖把、掃掃帚抹布布信封、紅紅包廢紙紙簍膠水水標號筆筆墨水電電腦3套套簽字筆筆橡皮8、工程方方面：確確定竣工工日期，工工程具體體進度和和交房日日期，樣樣板房推推出時間間等。9、業(yè)務(wù)配配合：（11） 以以現(xiàn)場宣宣傳

8、品和和戶外媒媒體為主主，待銷銷售?？谱魍晖瓿珊箝_開始發(fā)送送（2） 全面進進行人員員演練二、樣板房房推出熱熱銷期（一）階段段劃分：完成上上一階段段準備，樣樣板房具具備參觀觀條件后后（20004年年5月118日100月8日日）（二）核心心任務(wù)：以樣板板房推出出為契機機，引起起社會高高度關(guān)注注，逐步步提升項項目知名名度。（三）推廣廣主題與與方式:該階段以樣樣板房推推出為契契機，以以“獨擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳選選擇天隆隆城”和“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)” “新樣板商商務(wù)，新新樣板商商務(wù)時代代中環(huán)環(huán)世貿(mào)”為營銷銷主題，利利用樣板板房的視視覺沖擊擊和媒體體炒作相相結(jié)合的的方式進進行

9、熱銷銷促動。（四）媒體體投放安安排5月5日日188日 連連續(xù)在北北京青年年報、新新地產(chǎn)投投放硬廣廣告及軟軟文，進進行集中中的信息息傳遞。（具具體媒體體投放方方案可與與發(fā)展商商協(xié)商）通過幾版新新聞炒作作，引起起社會各各界對“中環(huán)世世貿(mào)”項目的的關(guān)注和和轟動效效應(yīng)。（五）、業(yè)業(yè)務(wù)配合合與工程程配合：1、樣板房房具備參參觀條件件。2、工程現(xiàn)現(xiàn)場條幅幅、彩旗旗等氛圍圍營（六）外銷銷促銷活活動可以和溫州州各商會會聯(lián)系在在北京或或在溫州州做大型型或中型型的推介介活動，可可以當?shù)氐氐母邫n檔酒店為為會場做做產(chǎn)品推推介。（一）促銷銷活動1 星級物物管入駐駐展示活活動2售房一口口價活動動3老客戶介介紹新客客戶獎勵

10、勵活動（二）業(yè)務(wù)務(wù)配合1、對意向向客戶進進行追蹤蹤與邀約約，必要要時采用用強勢公公關(guān)。2、對競爭爭樓盤采采用順勢勢而為的的調(diào)整做做法3、房款清清繳，催催欠工作作第三部分 廣告推推廣費用用預(yù)算 階階段推廣廣費用（單單位：萬萬元） 市市場預(yù)熱熱期及客客戶積累累2000 樣樣板房推推出及熱熱銷期3300 強強銷期3300 清清盤期1100 合合計9000具體月度費費用計劃劃每月55日前另另行上報報第三篇 樓盤形形象包裝裝一個樓盤價價值的提提升，必必須通過過對整個個樓盤的的形象包包裝，才才能充分分體現(xiàn)。樓樓盤形象象包裝有有利于提提高樓盤盤的檔次次和品位位，表現(xiàn)現(xiàn)樓盤內(nèi)內(nèi)涵，獲獲取消費費者的認認可，促促

11、進銷售售；同時時又有利利于樹立立公司形形象和公公司品牌牌。包裝裝得好的的樓盤是是公司勢勢力的最最佳展示示。一、開發(fā)商商形象包包裝在房地產(chǎn)銷銷售過程程中，開開發(fā)商形形象的樹樹立是非非常重要要的。對對于華熙熙公司來來說，由由于在北北京還沒沒有卓越越的開發(fā)發(fā)業(yè)績，產(chǎn)產(chǎn)品市場場認知度度不高，所所以對開開發(fā)商形形象進行行有力包包裝是必必不可少少的。針對華熙公公司的形形象包裝裝，建議議如下：（一）實力力包裝對開發(fā)商實實力的包包裝，就就是體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商的資金金實力、管管理實力力及人才才實力，在在這三個個方面又又以資金金實力最最為重要要，對于于立奇公公司來說說，要提提升公司司實力應(yīng)應(yīng)通過以以下幾個個方面：1、

12、 聘請請專業(yè)環(huán)環(huán)境設(shè)計計公司進進行景觀觀設(shè)計；聘請專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司進行行物業(yè)管管理。2、華熙公公司的人人才實力力包裝，通通過舉辦辦一系列列公關(guān)、促促銷活動動來體現(xiàn)現(xiàn)。3、華熙在在北京市市場的開開發(fā)項目目、實力力印證等等。（二）形象象包裝對華熙公司司形象的的塑造，需需要在華華熙的知知名度、美美譽度、忠忠誠度三三個方面面進行形形象要素素注入，并并通過一一系列銷銷售中的的公關(guān)活活動促進進公司形形象在以以下方面面進行表表現(xiàn)：誠誠實可信信 言出出必踐 實力力雄厚 企業(yè)業(yè)文化濃濃厚 有預(yù)預(yù)見性 思想想超前 有創(chuàng)創(chuàng)新能力力 品質(zhì)質(zhì)過硬基本要素設(shè)設(shè)計的運運用： （11） 樓樓盤標志志 （22） 樓樓盤標

13、準準色 （33） 樓樓盤標準準字 （44） 樓樓盤象征征圖案應(yīng)用系統(tǒng)： （11）證件件類：員員工工作作卡、名名片、車車輛出入入證等。 （22）文具具類：標標準信封封、標準準信簽、筆筆記本、檔檔案袋、公公文夾等等。 （33）交通通用具類類：銷售售專用車車。 （44）招牌牌標識類類：戶外外交通道道路指示示牌、戶戶外廣告告牌。 （55）宣傳傳廣告類類：廣告告宣傳單單頁、促促銷海報報、住宅宅說明書書、氣球球、彩旗旗、條幅幅。 （66）用品品類：各各類報表表、展板板、銷控控簿。（二）售樓樓中心包包裝 本本著節(jié)約約的原則則，通過過櫥窗布布置、內(nèi)內(nèi)部布置置、門前前綠色植植物布置置等改善善銷售部部形象。室室外

14、懸掛掛POPP期，進進行門頭頭形象設(shè)設(shè)計和重重新制作作。采用用硬件展展示和軟軟件配合合的方式式，增加加背景音音樂鋼琴曲曲等相協(xié)協(xié)調(diào)，力力主高品品位生活活的包裝裝主線，讓讓每位光光臨售樓樓中心的的客戶都都能最大大程度地地放松。 11、工地地現(xiàn)場 （11） 門門前要專專門辟出出一塊地地方作為為停車場場，用黃黃線劃分分好車位位。 （22） 適適當種植植一些綠綠色植物物，增加加視覺舒舒適度。 （33） 增增設(shè)項目目參觀指指示牌。 （44） 工工地現(xiàn)場場進行氛氛圍營造造，徹底底清理全全部通道道，設(shè)保保安人員員值班，進進行出入入登記。 22、售樓樓中心及及工地現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝 （11）銷售售部附近近應(yīng)租用用一

15、停車車位并標標注“中環(huán)世世貿(mào)”標識。 （22）銷售售部門口口應(yīng)鋪上上地毯，擺擺放綠色色植物。 （33）工地地現(xiàn)場懸懸掛宣傳傳條幅。 （44）工地地增設(shè)看看房綠色色通道。 （55）圍墻墻包裝。 （66）工地地材料要要排放整整齊。 （77）進現(xiàn)現(xiàn)場要佩佩帶安全全帽，值值勤人員員帶胸卡卡或紅袖袖章。第四篇 價價格策略略 價價格作為為本案營營銷的一一個關(guān)鍵鍵性因素素，根據(jù)據(jù)初步市市場調(diào)查查取得的的數(shù)據(jù)，結(jié)結(jié)合本案案品質(zhì)和和市場走走勢，有有針對性性地制定定價格執(zhí)執(zhí)行策略略。對于于本樓盤盤，采取取市場競競爭定價價和產(chǎn)品品定價相相結(jié)合，既既要體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的使用價價值，又又要與市市場需求求、競爭爭態(tài)勢緊緊密相

16、連連，在保保證合理理價格的的基礎(chǔ)上上，進而而達到全全面的、科科學的促促銷目的的。應(yīng)通通過好的的價格策策略來輔輔助進行行合適的的價格定定位。 在在形形色色色的價價格策略略應(yīng)用中中，利用用樓盤本本身的條條件，結(jié)結(jié)合消費費者的心心理定價價相組合合，并根根據(jù)銷售售進程的的變化巧巧妙地對對價格進進行調(diào)整整，這樣樣的價格格策略稱稱之為“心理定定價突破破法”，是殺殺傷力較較強的一一種方法法。 方方式一：利用心心理價差差，創(chuàng)造造銷售勢勢能 一一般情形形下，任任何消費費者在購購買一件件商品特特別是價價值比較較高的商商品以前前，都會會有意無無意地通通過種種種信息渠渠道得到到有關(guān)此此類商品品的一些些信息（包包括價格

17、格、規(guī)格格、質(zhì)量量），然然后根據(jù)據(jù)這些信信息及對對于這件件商品的的直觀了了解，在在心里先先衡量這這個東西西到底值值多少錢錢。這個個價格就就是我們們常說的的心理價價格。本案如果希希望在價價格上做做文章，只只低于“比較價價格”是不夠夠的，最最好是遠遠低于心心理價格格。實際際價格與與心理價價格二者者之間差差距拉得得越大，就就越有可可能創(chuàng)造造更大的的勢能，釋釋放出來來后引起起不可擋擋的銷售售風暴。 方方式二：提升心心理價位位，低價價開盤，積積聚銷售售勢能 通通過實際際調(diào)查獲獲取本案案大致心心理定價價后，不不是急于于壓低本本案實際際銷售，而而是通過過科學的的管理、一一流的設(shè)設(shè)計裝修修、完美美的管理理配套

18、等等舉措，以以一種主主動的姿姿態(tài)提升升樓盤在在消費群群中的“心理價價格”，從而而逐漸拉拉開心理理價格與與實際售售價的差差距，積積累起銷銷售勢能能。當然然，宣傳傳是必不不可少的的。 通通過各種種手段，在在客戶積積累和樣樣板房推推出前，將將樓盤印印象品質(zhì)質(zhì)提升到到一個非非常高的的檔次，買買家看在在眼里，記記在心里里，買家家心理價價格預(yù)期期直線上上升，大大家都認認為本案案價格完完全有可可能達到到某一水水平。即即可對項項目價格格做局部部調(diào)整，利利用消費費者買漲漲不買落落的心理理進行促促銷。使使老客戶戶的口碑碑效應(yīng)為為開發(fā)商商間接推推廣。 在在應(yīng)用這這種價格格策略的的時候，是是主動出出擊，通通過一點點一

19、滴的的前期投投入來積積聚價格格勢能，創(chuàng)創(chuàng)造銷售售奇跡。所所以在最最終利潤潤的攫取取和市場場主動性性的把握握上，有有更大的的控制力力度。第五篇 物業(yè)業(yè)管理建建議 作為房房地產(chǎn)開開發(fā)的重重要組成成部分，物物業(yè)管理理在整個個營銷中中的作用用愈來愈愈重要。對對于本案案的物業(yè)業(yè)管理，如如何提升升小區(qū)的的品質(zhì)及及更好地地促成銷銷售，是是非常關(guān)關(guān)鍵的。特特提出以以下建議議： 11、邀請請知名物物管公司司擔當顧顧問 2、不不定期舉舉辦業(yè)主主座談活活動 3、物物業(yè)管理理在竣工工前介入入 4、物物業(yè)管理理收費要要公示、公公平、合合理第六篇 市場控控制手段段 樓樓盤的銷銷售控制制，直接接關(guān)系到到整個銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)的價

20、格格及銷售售速度?？偪偟脑瓌t則是價格格與房源源掛鉤，房房源與市市場掛鉤鉤，房源源與銷售售階段掛掛鉤。本本案分階階段按各各種房源源的數(shù)量量進行控控制銷售售，達到到各種戶戶型全面面推進的的目的。 11、 價價格控制制 22、 房房源控制制 在在每個階階段，保保持房源源適當比比例，使使各種房房型銷售售比例均均衡，即即好的位位置、房房型在推推廣的每每一階段段都有一一定的比比例，達達到各種種房源全全面推進進的目的的。 33、營銷銷時間控控制 作作為本案案在營銷銷時間上上要控制制好以下下二個階階段： 第第一階段段：積累累及預(yù)熱熱階段 根根據(jù)目前前北京市市場情況況來看，本本案最遲遲必須在在20004年110

21、月底底完成客客戶積累累，同時時完成市市場新一一輪預(yù)熱熱。 第第二階段段：樣板板房推出出及熱銷銷期 隨隨著工程程的開發(fā)發(fā)速度及及10月月、111月樓市市銷售旺旺季的到到來，本本案的樣樣板房推推出及開開盤時間間要控制制在9月月初，以以便形成成熱銷高高潮，達達到預(yù)期期銷售目目標。從從11月月份開始始進入強強銷期，至至雙節(jié)期期間達到到清盤的的預(yù)期目目的。恒輝翡翠翠城整合合推廣方方案一、恒輝翡翠城城營銷現(xiàn)現(xiàn)況優(yōu)劣劣勢分析析優(yōu)勢： 11、一期期已經(jīng)交交付，二二期即將將封頂，能能夠一定定程度上上增強客客戶對開開發(fā)商實實力的信信賴。 22、一期期外立面面的清新新淡雅的的風格，對對項目形形象的樹樹立產(chǎn)生生了積極

22、極的促進進作用。 33、項目目二期將將包括規(guī)規(guī)劃中景景觀的主主要部分分和一個個會所，能能夠有效效提升社社區(qū)價值值。 44、與競競爭樓盤盤相比，項項目品質(zhì)質(zhì)和建筑筑用材占占有優(yōu)勢勢。劣勢： 11、價格格偏高，多多層均價價28000、小小高層均均價30000，在在整個江江北市場場屬于價價格坡頂頂。但在在整個南南京房地地產(chǎn)市場場中，價價格仍然然位處谷谷底之列列。 22、戶型型偏大，二二期現(xiàn)存存房源中中最小的的是1006平方方米的三三房。市市場統(tǒng)計計表明，最最暢銷的的兩房和和小三房房，大三三房和四四房銷售售狀況頗頗為艱辛辛。 33、現(xiàn)有有“法式式花園洋洋房精品品社區(qū)”的的推廣主主題沒有有得到很很好的貫

23、貫徹，也也缺乏項項目實體體上的支支撐。二、項目推推廣現(xiàn)狀狀 11、“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”的推推廣主題題已經(jīng)具具有一定定的知曉曉度，但但沒有真真正對目目標客戶戶群體形形成“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”的印印象。 22、媒介介載體單單一，報報紙廣告告是唯一一的推廣廣方式，未未能形成成一個全全方位的的、立體體式渠道道組合。 33、從已已有報紙紙廣告推推廣來看看，圍繞繞著江北北整體規(guī)規(guī)劃、項項目法式式特色、打打折促銷銷信息發(fā)發(fā)布等主主題進行行，僅停停留在告告知的層層面上，缺缺乏推廣廣的整體體性和深深度。三、整合推推廣的目目標四、推廣主主題的升升華 現(xiàn)現(xiàn)有的推推廣主題題“法式式花園洋洋房精品

24、品社區(qū)”已已經(jīng)形成成了一定定的影響響，也能能夠比較較全面地地概括出出項目特特色。但但需要對對此進行行升華，使使之具有有更強的的支撐力力、吸引引力、穿穿透力，更更便于傳傳播，更更能提升升項目形形象和價價值。推廣主題升升華關(guān)鍵鍵詞：推廣主題的的升華實實際上就就是項目目價值的的提升： 通通過整合合推廣，恒恒輝翡翡翠城應(yīng)應(yīng)該在目目標客戶戶群里中中形成這這樣一種種觀念： 它它是一個個精神符符號，能能獲得社社會的廣廣泛認同同。是絕絕大多數(shù)數(shù)目標群群的自我我認同和和相互認認同。 它它是一個個社交名名片，它它告訴別別人， 你和誰誰在一起起，你在在人群中中的位置置，你過過的怎樣樣的一種種生活。 它它是城市市理念

25、的的一個提提煉，是是時代精精神的一一個概括括。五、項目買買點的提提煉 通通過對項項目本身身和競爭爭樓盤的的調(diào)查，項項目具有有以下的的比較優(yōu)優(yōu)勢： 11、建筑筑清新、淡淡雅、靈靈動的法法式外立立面設(shè)計計，頗具具翡翠的的感覺。 22、景觀觀規(guī)劃具具有一定定的吸引引力。 33、雙會會所的規(guī)規(guī)劃，在在同等規(guī)規(guī)模的項項目中很很不多見見。 44、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、環(huán)保保、高檔檔的建筑筑材料。 55、優(yōu)秀秀的團隊隊。 恒恒輝翡翡翠城的的整合推推廣不能能僅僅停停留在項項目的賣賣點上，而而應(yīng)該從從目標客客戶心理理需求出出發(fā)，綜綜合項目目的賣點點，提煉煉出項目目的買點點:六、恒輝翡翠城城整合推推廣思路路 整整個推廣廣過程中

26、中圍繞“法法蘭西風風情”和和“江北北首席高高尚生活活社區(qū)”這這兩條主主線： 11、法蘭蘭西風情情 法法國異域域風情結(jié)結(jié)合法國國生活方方式的主主題文脈脈，通過過統(tǒng)一的的形象始始終貫穿穿全程銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)、建筑筑規(guī)劃，園園林設(shè)計計，產(chǎn)品品設(shè)計，現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝、廣告告表現(xiàn)等等項目的的方方面面面。 為為什么是是法國？ 法國人人最懂得得享受生生活法國是是世界上上最注重重生活品品質(zhì)的國國家 法法蘭西風風情是什什么？ 法國偉偉大的哲哲學家盧盧梭說：法國的的精神就就是盡情情享受生生活。 法國讓讓人的享享受欲望望空前膨膨脹。 香水、美美食、紅紅酒、時時裝、書書籍、雕雕塑、音音樂、名名畫 浪漫的的夢，格格調(diào)的

27、夢夢，品位位的生活活夢，數(shù)數(shù)百年的的積淀 這里隨隨處可見見噴泉、雕雕塑和精精美的園園林 空氣中中彌漫著著藝術(shù)的的氛圍、香香水的分分子和咖咖啡的因因子 22、江北北首席高高尚生活活社區(qū) 恒恒輝翡翡翠城以以法蘭西西生活為為藍本，在在江北再再造一個個實現(xiàn)法法蘭西的的夢想的的高尚生生活社區(qū)區(qū)。 為為什么是是江北首首席高尚尚生活社社區(qū)？ 江北正正在流行行價格戰(zhàn)戰(zhàn)，對于于項目本本身和業(yè)業(yè)主未來來的生活活談之甚甚少 恒輝翡翠城城的價格格高于競競爭樓盤盤，所以以它必須須更高檔檔 一個“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”沒有有理由不不是江北北首席高高尚生活活社區(qū) 江北首首席高尚尚生活社社區(qū)是什什么？ 這是一一個精英

28、英團隊精精心創(chuàng)造造出來的的 這里隨隨處可見見噴泉、雕雕塑和精精美的園園林 用建筑筑圍合一一個新晉晉名士聚聚居的社社區(qū) 經(jīng)典的的建筑、舒舒適的空空間、時時尚的生生活七、整合推推廣渠道道組合方方式 整整合推廣廣應(yīng)緊扣扣推廣主主題，組組合運用用各種渠渠道，有有計劃的的實行全全方位、立立體的轟轟炸。八、現(xiàn)場建建筑材料料展示 針針對項目目在建筑筑材料上上所具有有的優(yōu)勢勢，建議議在售樓樓現(xiàn)場開開辟出一一個建筑筑材料展展示區(qū)，配配以說明明性的文文字，讓讓客戶切切切實實實地感受受到恒輝輝翡翠翠城的建建筑品質(zhì)質(zhì)，增強強他們對對未來的的家的期期待和信信心。這這一點萬萬科光光明城市市已經(jīng)做做的比較較成功，在在具體的

29、的布置上上可以向向他們學學習和借借鑒。九、售樓處處裝飾改改造 售售樓處是是樓盤形形象和檔檔次最直直觀的表表現(xiàn)，一一個優(yōu)雅雅美觀的的售樓現(xiàn)現(xiàn)場不僅僅能給予予客戶良良好的看看房環(huán)境境，更能能夠引起起他們對對樓盤的的向往和和憧憬。 售售樓處外外部： 如如果可能能，建議議對售樓樓處外部部做一些些顏色、造造型等的的處理，現(xiàn)現(xiàn)有外觀觀太過灰灰暗破敗敗，嚴重重影響了了小區(qū)的的形象。 售售樓處內(nèi)內(nèi)部： 建建議在售售樓處內(nèi)內(nèi)部懸掛掛一些法法國名畫畫的復(fù)制制品；2、建議在在沙盤上上方添掛掛歐式帷帷幔，增增強現(xiàn)場場的法式式風格和和高貴氣氣質(zhì)；3、售樓現(xiàn)現(xiàn)場播放放法國音音樂作為為背景。十、小區(qū)景景觀小品品改造建建議

30、在在已有小小區(qū)景觀觀中，適適當增加加一些法法國風味味濃重的的景觀小小品，以以求更好好地凸顯顯出社區(qū)區(qū)“法式式花園洋洋房”的的特點。例例如： 11、小區(qū)區(qū)主入口口考慮建建造一個個拱形大大門，兩兩旁雕刻刻有一些些法國古古典氣息息的浮雕雕，第一一眼就能能夠給人人高貴、典典雅的感感覺； 在在小區(qū)主主干道兩兩側(cè)栽種種法國梧梧桐，業(yè)業(yè)主們可可以在一一片法國國風情中中回到家家中；3、小區(qū)區(qū)的兩個個中心景景觀廣場場，圍繞繞噴泉，布布置一些些法式的的雕花長長椅、沉沉床花壇壇、小型型葡萄園園、玫瑰瑰園等景景觀節(jié)點點，并分分別對其其命名； 4、沿小小區(qū)水系系布置小小木板橋橋、法國國名人雕雕像、思思想者雕雕像等，打打造出一一番塞納納河左岸岸的情調(diào)調(diào)。 十一、媒體體組合傳傳播 戶戶外廣告告：由于于項目高高尚社區(qū)區(qū)的定位位和高于于周邊樓樓盤的價價格，建建議戶外外廣告牌牌地點選選擇在鼓鼓樓和下下關(guān)區(qū)，吸吸納該區(qū)區(qū)域內(nèi)有有一定經(jīng)經(jīng)濟實力力、追求求生活質(zhì)質(zhì)量的客