北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案

1、北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案第一部分 項(xiàng)目推廣主題 ;該項(xiàng)項(xiàng)目從新新一輪的的銷售積積累、醞醞釀、到到樣板房房推出，熱熱銷局面面展開(kāi)約約需3個(gè)個(gè)月時(shí)間間。在整整個(gè)項(xiàng)目目營(yíng)銷推推廣中，我我們應(yīng)以以營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃為綱綱要有序序展開(kāi)各各項(xiàng)工作作，利用用樣板房房的推出出（一定定要在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)建樣板板間），掀掀起銷售售熱潮。為為保持項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣主題的的一致性性，主打打宣傳語(yǔ)語(yǔ)以“世界城城市中心心的CBBD的高高尚商務(wù)務(wù)寫字樓樓”或“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)”為推廣廣主題，加加入“選擇CCBD的的核心-純寫寫字樓中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)，就是是選擇成成功”，“獨(dú)擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳商商務(wù)選擇擇”，概念

2、念相結(jié)合合進(jìn)行市市場(chǎng)推廣廣工作。一、推廣主主題確立立考慮的的因素：1、 項(xiàng)目目的定位位2、 項(xiàng)目目的特色色3、 項(xiàng)目目的主要要賣點(diǎn)4、 項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶定定位5、 項(xiàng)目目在市場(chǎng)場(chǎng)的地位位6、 項(xiàng)目目推出至至今的市市場(chǎng)反映映 通通過(guò)以上上六個(gè)方方面的分分析，確確立推廣廣主題，推推廣主題題恰如文文章之主主題思想想，以此此為核心心，進(jìn)而而提煉出出推廣主主題語(yǔ)，廣廣告宣傳傳語(yǔ)等。二、推廣主主題分解解 項(xiàng)項(xiàng)目在整整個(gè)推廣廣過(guò)程中中各主題題應(yīng)相輔輔相成，有有機(jī)連接接，階段段性劃分分重點(diǎn)，主主要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)如下： 11、（樣樣板房推推出前）市市場(chǎng)預(yù)熱熱期及客客戶積累累期：主主要通過(guò)過(guò)新聞炒炒作推出出“選擇CCB

3、D的的核心-純寫寫字樓中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)，就是是選擇成成功”，“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)”。 22、熱銷銷期：通通過(guò)對(duì)上上一周期期市場(chǎng)反反映的跟跟蹤報(bào)道道及新聞聞傳遞，進(jìn)進(jìn)而推出出“獨(dú)擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳選選擇中環(huán)環(huán)世貿(mào)”，以及及結(jié)合樣樣板房推推出主打打“新樣板板商務(wù)，新新樣板商商務(wù)時(shí)代代中環(huán)環(huán)世貿(mào)”等概念念。 33、強(qiáng)銷銷期：充充分利用用項(xiàng)目自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)獨(dú)特特的地理理位置和和完善的的商務(wù)設(shè)設(shè)施配套套，成熟熟的商業(yè)業(yè)環(huán)境的的特點(diǎn)，挖挖掘CBBD客戶戶的潛力力和延展展力，推推出“CBDD中的CCBD和和新商務(wù)務(wù)時(shí)代核核心的辦辦公概念念中環(huán)環(huán)世貿(mào)”媒體宣宣傳和活活動(dòng)策劃劃互動(dòng)，形形

4、成強(qiáng)銷銷期。（活活動(dòng)可借借助一定定的場(chǎng)所所散布房房屋信息息，高爾爾夫球迷迷會(huì)是一一種不錯(cuò)錯(cuò)的方式式。） 44、清盤盤期: 在尾尾盤促銷銷期通過(guò)過(guò)已售物物業(yè)升值值分析和和項(xiàng)目未未來(lái)升值值空間分分析，強(qiáng)強(qiáng)化現(xiàn)房房銷售及及“星級(jí)物物管”概念，結(jié)結(jié)合推出出個(gè)別優(yōu)優(yōu)惠房，達(dá)達(dá)到清盤盤目的。第二部分 銷售售推廣執(zhí)執(zhí)行 一一、一套套定位準(zhǔn)準(zhǔn)確、科科學(xué)、系系統(tǒng)的整整體市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策劃方案案，是一一個(gè)項(xiàng)目目銷售推推廣得以以順利實(shí)實(shí)現(xiàn)和有有效控制制持續(xù)熱熱銷的保保證。 在在項(xiàng)目各各推廣階階段中，應(yīng)應(yīng)注意節(jié)節(jié)奏把握握，做到到：遠(yuǎn)期期目標(biāo)明明確，中中期目標(biāo)標(biāo)清晰，近近期目標(biāo)標(biāo)詳細(xì)，同同時(shí)根據(jù)據(jù)銷售執(zhí)執(zhí)行情況況和市場(chǎng)場(chǎng)

5、反映，以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目的的動(dòng)態(tài)進(jìn)進(jìn)行及時(shí)時(shí)、必要要的補(bǔ)充充完善和和調(diào)整，保保障銷售售執(zhí)行的的結(jié)果達(dá)達(dá)到預(yù)期期目的。 根根據(jù)項(xiàng)目目目前的的狀態(tài)，工工程進(jìn)度度及市場(chǎng)場(chǎng)反映，為為迅速扭扭轉(zhuǎn)目前前局面，將將整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣分為四四個(gè)周期期：市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱及及客戶積積累期，樣樣板房推推出熱銷銷期，強(qiáng)強(qiáng)銷期，清清盤期。一、市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱及客客戶積累累期（一）階段段劃分：項(xiàng)目重重新包裝裝之后，到到樣板房房正式推推出之前前（20004年年5月115日前前）（二）核心心任務(wù)：1、銷售大大廳及中中環(huán)辦公公大樓的的重新包包裝（在在長(zhǎng)安街街沿線需需要精心心布置，公公司和企企業(yè)實(shí)力力形象的的一種展展示） 2、宣傳及及銷售道道具

6、的準(zhǔn)準(zhǔn)備3、銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)4、施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造5、看房通通道確定定、布置置6、階段性性營(yíng)銷，方方案的落落實(shí)（三）具體體工作：1、平面設(shè)設(shè)計(jì)及印印刷媒體體A、名片、胸胸卡、工工裝等CCI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)制作 B、銷銷售部氛氛圍營(yíng)造造 C、銷銷售單頁(yè)頁(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)制作 D、銷銷售專刊刊的設(shè)計(jì)計(jì)制作 E、看看房通道道確定，氛氛圍布置置2、戶外媒媒體：AA、銷售售中心的的門頭制制作，項(xiàng)項(xiàng)目形象象圍墻，引引導(dǎo)牌、旗旗，看板板的設(shè)計(jì)計(jì)制作BB、市內(nèi)內(nèi)交通要要道指揮揮牌，燈燈箱選址址，設(shè)計(jì)計(jì)與制作作C、電電視滾動(dòng)動(dòng)字幕，手手機(jī)短信信確定文文案3、施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的清清理與美美化4、樓價(jià)清清單、商商品房購(gòu)購(gòu)銷合同同

7、及附件件的制作作及各種種登記、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表格格制作完完成。5、銷售管管理制度度及銷控控本制作作完成6、銷售員員（共44-6位位，）培培訓(xùn)結(jié)束束7、辦公用用用品購(gòu)購(gòu)買完成成，如下下表：辦 公 用 品 銷銷售講習(xí)習(xí)夾8個(gè)個(gè)銷售筆筆記簿110本簽簽定合同同專用筆筆5支計(jì)計(jì)算器88個(gè)復(fù)寫寫紙訂書書機(jī)訂書書釘曲別別針大頭頭針印泥泥已售記記號(hào)章稿稿紙涂改改液洽談?wù)勛酪螣煙熁腋滓灰淮涡钥诳诒枞~葉卷桶紙紙拖把、掃掃帚抹布布信封、紅紅包廢紙紙簍膠水水標(biāo)號(hào)筆筆墨水電電腦3套套簽字筆筆橡皮8、工程方方面：確確定竣工工日期，工工程具體體進(jìn)度和和交房日日期，樣樣板房推推出時(shí)間間等。9、業(yè)務(wù)配配合：（11） 以以現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳

8、品和和戶外媒媒體為主主，待銷銷售?？谱魍晖瓿珊箝_(kāi)開(kāi)始發(fā)送送（2） 全面進(jìn)進(jìn)行人員員演練二、樣板房房推出熱熱銷期（一）階段段劃分：完成上上一階段段準(zhǔn)備，樣樣板房具具備參觀觀條件后后（20004年年5月118日100月8日日）（二）核心心任務(wù)：以樣板板房推出出為契機(jī)機(jī)，引起起社會(huì)高高度關(guān)注注，逐步步提升項(xiàng)項(xiàng)目知名名度。（三）推廣廣主題與與方式:該階段以樣樣板房推推出為契契機(jī)，以以“獨(dú)擁便便利，坐坐享其成成您的的最佳選選擇天隆隆城”和“CBDD中的CCBD-中中環(huán)世貿(mào)貿(mào)” “新樣板商商務(wù)，新新樣板商商務(wù)時(shí)代代中環(huán)環(huán)世貿(mào)”為營(yíng)銷銷主題，利利用樣板板房的視視覺(jué)沖擊擊和媒體體炒作相相結(jié)合的的方式進(jìn)進(jìn)行

9、熱銷銷促動(dòng)。（四）媒體體投放安安排5月5日日188日 連連續(xù)在北北京青年年報(bào)、新新地產(chǎn)投投放硬廣廣告及軟軟文，進(jìn)進(jìn)行集中中的信息息傳遞。（具具體媒體體投放方方案可與與發(fā)展商商協(xié)商）通過(guò)幾版新新聞炒作作，引起起社會(huì)各各界對(duì)“中環(huán)世世貿(mào)”項(xiàng)目的的關(guān)注和和轟動(dòng)效效應(yīng)。（五）、業(yè)業(yè)務(wù)配合合與工程程配合：1、樣板房房具備參參觀條件件。2、工程現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)條幅幅、彩旗旗等氛圍圍營(yíng)（六）外銷銷促銷活活動(dòng)可以和溫州州各商會(huì)會(huì)聯(lián)系在在北京或或在溫州州做大型型或中型型的推介介活動(dòng)，可可以當(dāng)?shù)氐氐母邫n檔酒店為為會(huì)場(chǎng)做做產(chǎn)品推推介。（一）促銷銷活動(dòng)1 星級(jí)物物管入駐駐展示活活動(dòng)2售房一口口價(jià)活動(dòng)動(dòng)3老客戶介介紹新客客戶獎(jiǎng)勵(lì)

10、勵(lì)活動(dòng)（二）業(yè)務(wù)務(wù)配合1、對(duì)意向向客戶進(jìn)進(jìn)行追蹤蹤與邀約約，必要要時(shí)采用用強(qiáng)勢(shì)公公關(guān)。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤采采用順勢(shì)勢(shì)而為的的調(diào)整做做法3、房款清清繳，催催欠工作作第三部分 廣告推推廣費(fèi)用用預(yù)算 階階段推廣廣費(fèi)用（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元） 市市場(chǎng)預(yù)熱熱期及客客戶積累累2000 樣樣板房推推出及熱熱銷期3300 強(qiáng)強(qiáng)銷期3300 清清盤期1100 合合計(jì)9000具體月度費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃劃每月55日前另另行上報(bào)報(bào)第三篇 樓盤形形象包裝裝一個(gè)樓盤價(jià)價(jià)值的提提升，必必須通過(guò)過(guò)對(duì)整個(gè)個(gè)樓盤的的形象包包裝，才才能充分分體現(xiàn)。樓樓盤形象象包裝有有利于提提高樓盤盤的檔次次和品位位，表現(xiàn)現(xiàn)樓盤內(nèi)內(nèi)涵，獲獲取消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可，促促

11、進(jìn)銷售售；同時(shí)時(shí)又有利利于樹(shù)立立公司形形象和公公司品牌牌。包裝裝得好的的樓盤是是公司勢(shì)勢(shì)力的最最佳展示示。一、開(kāi)發(fā)商商形象包包裝在房地產(chǎn)銷銷售過(guò)程程中，開(kāi)開(kāi)發(fā)商形形象的樹(shù)樹(shù)立是非非常重要要的。對(duì)對(duì)于華熙熙公司來(lái)來(lái)說(shuō)，由由于在北北京還沒(méi)沒(méi)有卓越越的開(kāi)發(fā)發(fā)業(yè)績(jī)，產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知度度不高，所所以對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商形形象進(jìn)行行有力包包裝是必必不可少少的。針對(duì)華熙公公司的形形象包裝裝，建議議如下：（一）實(shí)力力包裝對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)力的包包裝，就就是體現(xiàn)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商商的資金金實(shí)力、管管理實(shí)力力及人才才實(shí)力，在在這三個(gè)個(gè)方面又又以資金金實(shí)力最最為重要要，對(duì)于于立奇公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，要提提升公司司實(shí)力應(yīng)應(yīng)通過(guò)以以下幾個(gè)個(gè)方面：1、

12、 聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)公司進(jìn)進(jìn)行景觀觀設(shè)計(jì)；聘請(qǐng)專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司進(jìn)行行物業(yè)管管理。2、華熙公公司的人人才實(shí)力力包裝，通通過(guò)舉辦辦一系列列公關(guān)、促促銷活動(dòng)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)。3、華熙在在北京市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目、實(shí)力力印證等等。（二）形象象包裝對(duì)華熙公司司形象的的塑造，需需要在華華熙的知知名度、美美譽(yù)度、忠忠誠(chéng)度三三個(gè)方面面進(jìn)行形形象要素素注入，并并通過(guò)一一系列銷銷售中的的公關(guān)活活動(dòng)促進(jìn)進(jìn)公司形形象在以以下方面面進(jìn)行表表現(xiàn)：誠(chéng)誠(chéng)實(shí)可信信 言出出必踐 實(shí)力力雄厚 企業(yè)業(yè)文化濃濃厚 有預(yù)預(yù)見(jiàn)性 思想想超前 有創(chuàng)創(chuàng)新能力力 品質(zhì)質(zhì)過(guò)硬基本要素設(shè)設(shè)計(jì)的運(yùn)運(yùn)用： （11） 樓樓盤標(biāo)志志 （22） 樓樓盤標(biāo)

13、準(zhǔn)準(zhǔn)色 （33） 樓樓盤標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字 （44） 樓樓盤象征征圖案應(yīng)用系統(tǒng)： （11）證件件類：?jiǎn)T員工工作作卡、名名片、車車輛出入入證等。 （22）文具具類：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)信封封、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)信簽、筆筆記本、檔檔案袋、公公文夾等等。 （33）交通通用具類類：銷售售專用車車。 （44）招牌牌標(biāo)識(shí)類類：戶外外交通道道路指示示牌、戶戶外廣告告牌。 （55）宣傳傳廣告類類：廣告告宣傳單單頁(yè)、促促銷海報(bào)報(bào)、住宅宅說(shuō)明書書、氣球球、彩旗旗、條幅幅。 （66）用品品類：各各類報(bào)表表、展板板、銷控控簿。（二）售樓樓中心包包裝 本本著節(jié)約約的原則則，通過(guò)過(guò)櫥窗布布置、內(nèi)內(nèi)部布置置、門前前綠色植植物布置置等改善善銷售部部形象。室室外

14、懸掛掛POPP期，進(jìn)進(jìn)行門頭頭形象設(shè)設(shè)計(jì)和重重新制作作。采用用硬件展展示和軟軟件配合合的方式式，增加加背景音音樂(lè)鋼琴曲曲等相協(xié)協(xié)調(diào)，力力主高品品位生活活的包裝裝主線，讓讓每位光光臨售樓樓中心的的客戶都都能最大大程度地地放松。 11、工地地現(xiàn)場(chǎng) （11） 門門前要專專門辟出出一塊地地方作為為停車場(chǎng)場(chǎng)，用黃黃線劃分分好車位位。 （22） 適適當(dāng)種植植一些綠綠色植物物，增加加視覺(jué)舒舒適度。 （33） 增增設(shè)項(xiàng)目目參觀指指示牌。 （44） 工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行氛氛圍營(yíng)造造，徹底底清理全全部通道道，設(shè)保保安人員員值班，進(jìn)進(jìn)行出入入登記。 22、售樓樓中心及及工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝 （11）銷售售部附近近應(yīng)租用用一

15、停車車位并標(biāo)標(biāo)注“中環(huán)世世貿(mào)”標(biāo)識(shí)。 （22）銷售售部門口口應(yīng)鋪上上地毯，擺擺放綠色色植物。 （33）工地地現(xiàn)場(chǎng)懸懸掛宣傳傳條幅。 （44）工地地增設(shè)看看房綠色色通道。 （55）圍墻墻包裝。 （66）工地地材料要要排放整整齊。 （77）進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)要佩佩帶安全全帽，值值勤人員員帶胸卡卡或紅袖袖章。第四篇 價(jià)價(jià)格策略略 價(jià)價(jià)格作為為本案營(yíng)營(yíng)銷的一一個(gè)關(guān)鍵鍵性因素素，根據(jù)據(jù)初步市市場(chǎng)調(diào)查查取得的的數(shù)據(jù)，結(jié)結(jié)合本案案品質(zhì)和和市場(chǎng)走走勢(shì)，有有針對(duì)性性地制定定價(jià)格執(zhí)執(zhí)行策略略。對(duì)于于本樓盤盤，采取取市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)價(jià)和產(chǎn)品品定價(jià)相相結(jié)合，既既要體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的使用價(jià)價(jià)值，又又要與市市場(chǎng)需求求、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)緊緊密相

16、連連，在保保證合理理價(jià)格的的基礎(chǔ)上上，進(jìn)而而達(dá)到全全面的、科科學(xué)的促促銷目的的。應(yīng)通通過(guò)好的的價(jià)格策策略來(lái)輔輔助進(jìn)行行合適的的價(jià)格定定位。 在在形形色色色的價(jià)價(jià)格策略略應(yīng)用中中，利用用樓盤本本身的條條件，結(jié)結(jié)合消費(fèi)費(fèi)者的心心理定價(jià)價(jià)相組合合，并根根據(jù)銷售售進(jìn)程的的變化巧巧妙地對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，這樣樣的價(jià)格格策略稱稱之為“心理定定價(jià)突破破法”，是殺殺傷力較較強(qiáng)的一一種方法法。 方方式一：利用心心理價(jià)差差，創(chuàng)造造銷售勢(shì)勢(shì)能 一一般情形形下，任任何消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買一件件商品特特別是價(jià)價(jià)值比較較高的商商品以前前，都會(huì)會(huì)有意無(wú)無(wú)意地通通過(guò)種種種信息渠渠道得到到有關(guān)此此類商品品的一些些信息（包包括價(jià)格

17、格、規(guī)格格、質(zhì)量量），然然后根據(jù)據(jù)這些信信息及對(duì)對(duì)于這件件商品的的直觀了了解，在在心里先先衡量這這個(gè)東西西到底值值多少錢錢。這個(gè)個(gè)價(jià)格就就是我們們常說(shuō)的的心理價(jià)價(jià)格。本案如果希希望在價(jià)價(jià)格上做做文章，只只低于“比較價(jià)價(jià)格”是不夠夠的，最最好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于心心理價(jià)格格。實(shí)際際價(jià)格與與心理價(jià)價(jià)格二者者之間差差距拉得得越大，就就越有可可能創(chuàng)造造更大的的勢(shì)能，釋釋放出來(lái)來(lái)后引起起不可擋擋的銷售售風(fēng)暴。 方方式二：提升心心理價(jià)位位，低價(jià)價(jià)開(kāi)盤，積積聚銷售售勢(shì)能 通通過(guò)實(shí)際際調(diào)查獲獲取本案案大致心心理定價(jià)價(jià)后，不不是急于于壓低本本案實(shí)際際銷售，而而是通過(guò)過(guò)科學(xué)的的管理、一一流的設(shè)設(shè)計(jì)裝修修、完美美的管理理配套

18、等等舉措，以以一種主主動(dòng)的姿姿態(tài)提升升樓盤在在消費(fèi)群群中的“心理價(jià)價(jià)格”，從而而逐漸拉拉開(kāi)心理理價(jià)格與與實(shí)際售售價(jià)的差差距，積積累起銷銷售勢(shì)能能。當(dāng)然然，宣傳傳是必不不可少的的。 通通過(guò)各種種手段，在在客戶積積累和樣樣板房推推出前，將將樓盤印印象品質(zhì)質(zhì)提升到到一個(gè)非非常高的的檔次，買買家看在在眼里，記記在心里里，買家家心理價(jià)價(jià)格預(yù)期期直線上上升，大大家都認(rèn)認(rèn)為本案案價(jià)格完完全有可可能達(dá)到到某一水水平。即即可對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格做局部部調(diào)整，利利用消費(fèi)費(fèi)者買漲漲不買落落的心理理進(jìn)行促促銷。使使老客戶戶的口碑碑效應(yīng)為為開(kāi)發(fā)商商間接推推廣。 在在應(yīng)用這這種價(jià)格格策略的的時(shí)候，是是主動(dòng)出出擊，通通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)一

19、滴的的前期投投入來(lái)積積聚價(jià)格格勢(shì)能，創(chuàng)創(chuàng)造銷售售奇跡。所所以在最最終利潤(rùn)潤(rùn)的攫取取和市場(chǎng)場(chǎng)主動(dòng)性性的把握握上，有有更大的的控制力力度。第五篇 物業(yè)業(yè)管理建建議 作為房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的重重要組成成部分，物物業(yè)管理理在整個(gè)個(gè)營(yíng)銷中中的作用用愈來(lái)愈愈重要。對(duì)對(duì)于本案案的物業(yè)業(yè)管理，如如何提升升小區(qū)的的品質(zhì)及及更好地地促成銷銷售，是是非常關(guān)關(guān)鍵的。特特提出以以下建議議： 11、邀請(qǐng)請(qǐng)知名物物管公司司擔(dān)當(dāng)顧顧問(wèn) 2、不不定期舉舉辦業(yè)主主座談活活動(dòng) 3、物物業(yè)管理理在竣工工前介入入 4、物物業(yè)管理理收費(fèi)要要公示、公公平、合合理第六篇 市場(chǎng)控控制手段段 樓樓盤的銷銷售控制制，直接接關(guān)系到到整個(gè)銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)的價(jià)

20、格格及銷售售速度?？偪偟脑瓌t則是價(jià)格格與房源源掛鉤，房房源與市市場(chǎng)掛鉤鉤，房源源與銷售售階段掛掛鉤。本本案分階階段按各各種房源源的數(shù)量量進(jìn)行控控制銷售售，達(dá)到到各種戶戶型全面面推進(jìn)的的目的。 11、 價(jià)價(jià)格控制制 22、 房房源控制制 在在每個(gè)階階段，保保持房源源適當(dāng)比比例，使使各種房房型銷售售比例均均衡，即即好的位位置、房房型在推推廣的每每一階段段都有一一定的比比例，達(dá)達(dá)到各種種房源全全面推進(jìn)進(jìn)的目的的。 33、營(yíng)銷銷時(shí)間控控制 作作為本案案在營(yíng)銷銷時(shí)間上上要控制制好以下下二個(gè)階階段： 第第一階段段：積累累及預(yù)熱熱階段 根根據(jù)目前前北京市市場(chǎng)情況況來(lái)看，本本案最遲遲必須在在20004年110

21、月底底完成客客戶積累累，同時(shí)時(shí)完成市市場(chǎng)新一一輪預(yù)熱熱。 第第二階段段：樣板板房推出出及熱銷銷期 隨隨著工程程的開(kāi)發(fā)發(fā)速度及及10月月、111月樓市市銷售旺旺季的到到來(lái)，本本案的樣樣板房推推出及開(kāi)開(kāi)盤時(shí)間間要控制制在9月月初，以以便形成成熱銷高高潮，達(dá)達(dá)到預(yù)期期銷售目目標(biāo)。從從11月月份開(kāi)始始進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)銷期，至至雙節(jié)期期間達(dá)到到清盤的的預(yù)期目目的。恒輝翡翠翠城整合合推廣方方案一、恒輝翡翠城城營(yíng)銷現(xiàn)現(xiàn)況優(yōu)劣劣勢(shì)分析析優(yōu)勢(shì)： 11、一期期已經(jīng)交交付，二二期即將將封頂，能能夠一定定程度上上增強(qiáng)客客戶對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)力的信信賴。 22、一期期外立面面的清新新淡雅的的風(fēng)格，對(duì)對(duì)項(xiàng)目形形象的樹(shù)樹(shù)立產(chǎn)生生了積極

22、極的促進(jìn)進(jìn)作用。 33、項(xiàng)目目二期將將包括規(guī)規(guī)劃中景景觀的主主要部分分和一個(gè)個(gè)會(huì)所，能能夠有效效提升社社區(qū)價(jià)值值。 44、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤相比，項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)和建筑筑用材占占有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。劣勢(shì)： 11、價(jià)格格偏高，多多層均價(jià)價(jià)28000、小小高層均均價(jià)30000，在在整個(gè)江江北市場(chǎng)場(chǎng)屬于價(jià)價(jià)格坡頂頂。但在在整個(gè)南南京房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)中，價(jià)價(jià)格仍然然位處谷谷底之列列。 22、戶型型偏大，二二期現(xiàn)存存房源中中最小的的是1006平方方米的三三房。市市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表明，最最暢銷的的兩房和和小三房房，大三三房和四四房銷售售狀況頗頗為艱辛辛。 33、現(xiàn)有有“法式式花園洋洋房精品品社區(qū)”的的推廣主主題沒(méi)有有得到很很好的貫

23、貫徹，也也缺乏項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)體體上的支支撐。二、項(xiàng)目推推廣現(xiàn)狀狀 11、“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”的推推廣主題題已經(jīng)具具有一定定的知曉曉度，但但沒(méi)有真真正對(duì)目目標(biāo)客戶戶群體形形成“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”的印印象。 22、媒介介載體單單一，報(bào)報(bào)紙廣告告是唯一一的推廣廣方式，未未能形成成一個(gè)全全方位的的、立體體式渠道道組合。 33、從已已有報(bào)紙紙廣告推推廣來(lái)看看，圍繞繞著江北北整體規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目法式式特色、打打折促銷銷信息發(fā)發(fā)布等主主題進(jìn)行行，僅停停留在告告知的層層面上，缺缺乏推廣廣的整體體性和深深度。三、整合推推廣的目目標(biāo)四、推廣主主題的升升華 現(xiàn)現(xiàn)有的推推廣主題題“法式式花園洋洋房精品

24、品社區(qū)”已已經(jīng)形成成了一定定的影響響，也能能夠比較較全面地地概括出出項(xiàng)目特特色。但但需要對(duì)對(duì)此進(jìn)行行升華，使使之具有有更強(qiáng)的的支撐力力、吸引引力、穿穿透力，更更便于傳傳播，更更能提升升項(xiàng)目形形象和價(jià)價(jià)值。推廣主題升升華關(guān)鍵鍵詞：推廣主題的的升華實(shí)實(shí)際上就就是項(xiàng)目目?jī)r(jià)值的的提升： 通通過(guò)整合合推廣，恒恒輝翡翡翠城應(yīng)應(yīng)該在目目標(biāo)客戶戶群里中中形成這這樣一種種觀念： 它它是一個(gè)個(gè)精神符符號(hào)，能能獲得社社會(huì)的廣廣泛認(rèn)同同。是絕絕大多數(shù)數(shù)目標(biāo)群群的自我我認(rèn)同和和相互認(rèn)認(rèn)同。 它它是一個(gè)個(gè)社交名名片，它它告訴別別人， 你和誰(shuí)誰(shuí)在一起起，你在在人群中中的位置置，你過(guò)過(guò)的怎樣樣的一種種生活。 它它是城市市理念

25、的的一個(gè)提提煉，是是時(shí)代精精神的一一個(gè)概括括。五、項(xiàng)目買買點(diǎn)的提提煉 通通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目本身身和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤的的調(diào)查，項(xiàng)項(xiàng)目具有有以下的的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)： 11、建筑筑清新、淡淡雅、靈靈動(dòng)的法法式外立立面設(shè)計(jì)計(jì)，頗具具翡翠的的感覺(jué)。 22、景觀觀規(guī)劃具具有一定定的吸引引力。 33、雙會(huì)會(huì)所的規(guī)規(guī)劃，在在同等規(guī)規(guī)模的項(xiàng)項(xiàng)目中很很不多見(jiàn)見(jiàn)。 44、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、環(huán)保保、高檔檔的建筑筑材料。 55、優(yōu)秀秀的團(tuán)隊(duì)隊(duì)。 恒恒輝翡翡翠城的的整合推推廣不能能僅僅停停留在項(xiàng)項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)上，而而應(yīng)該從從目標(biāo)客客戶心理理需求出出發(fā)，綜綜合項(xiàng)目目的賣點(diǎn)點(diǎn)，提煉煉出項(xiàng)目目的買點(diǎn)點(diǎn):六、恒輝翡翠城城整合推推廣思路路 整整個(gè)推廣廣過(guò)程中

26、中圍繞“法法蘭西風(fēng)風(fēng)情”和和“江北北首席高高尚生活活社區(qū)”這這兩條主主線： 11、法蘭蘭西風(fēng)情情 法法國(guó)異域域風(fēng)情結(jié)結(jié)合法國(guó)國(guó)生活方方式的主主題文脈脈，通過(guò)過(guò)統(tǒng)一的的形象始始終貫穿穿全程銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)、建筑筑規(guī)劃，園園林設(shè)計(jì)計(jì)，產(chǎn)品品設(shè)計(jì)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝、廣告告表現(xiàn)等等項(xiàng)目的的方方面面面。 為為什么是是法國(guó)？ 法國(guó)人人最懂得得享受生生活法國(guó)是是世界上上最注重重生活品品質(zhì)的國(guó)國(guó)家 法法蘭西風(fēng)風(fēng)情是什什么？ 法國(guó)偉偉大的哲哲學(xué)家盧盧梭說(shuō)：法國(guó)的的精神就就是盡情情享受生生活。 法國(guó)讓讓人的享享受欲望望空前膨膨脹。 香水、美美食、紅紅酒、時(shí)時(shí)裝、書書籍、雕雕塑、音音樂(lè)、名名畫 浪漫的的夢(mèng)，格格調(diào)的

27、夢(mèng)夢(mèng)，品位位的生活活夢(mèng)，數(shù)數(shù)百年的的積淀 這里隨隨處可見(jiàn)見(jiàn)噴泉、雕雕塑和精精美的園園林 空氣中中彌漫著著藝術(shù)的的氛圍、香香水的分分子和咖咖啡的因因子 22、江北北首席高高尚生活活社區(qū) 恒恒輝翡翡翠城以以法蘭西西生活為為藍(lán)本，在在江北再再造一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)法法蘭西的的夢(mèng)想的的高尚生生活社區(qū)區(qū)。 為為什么是是江北首首席高尚尚生活社社區(qū)？ 江北正正在流行行價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，對(duì)于于項(xiàng)目本本身和業(yè)業(yè)主未來(lái)來(lái)的生活活談之甚甚少 恒輝翡翠城城的價(jià)格格高于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤，所以以它必須須更高檔檔 一個(gè)“法法式花園園洋房精精品社區(qū)區(qū)”沒(méi)有有理由不不是江北北首席高高尚生活活社區(qū) 江北首首席高尚尚生活社社區(qū)是什什么？ 這是一一個(gè)精英

28、英團(tuán)隊(duì)精精心創(chuàng)造造出來(lái)的的 這里隨隨處可見(jiàn)見(jiàn)噴泉、雕雕塑和精精美的園園林 用建筑筑圍合一一個(gè)新晉晉名士聚聚居的社社區(qū) 經(jīng)典的的建筑、舒舒適的空空間、時(shí)時(shí)尚的生生活七、整合推推廣渠道道組合方方式 整整合推廣廣應(yīng)緊扣扣推廣主主題，組組合運(yùn)用用各種渠渠道，有有計(jì)劃的的實(shí)行全全方位、立立體的轟轟炸。八、現(xiàn)場(chǎng)建建筑材料料展示 針針對(duì)項(xiàng)目目在建筑筑材料上上所具有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，建議議在售樓樓現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)辟出一一個(gè)建筑筑材料展展示區(qū)，配配以說(shuō)明明性的文文字，讓讓客戶切切切實(shí)實(shí)實(shí)地感受受到恒輝輝翡翠翠城的建建筑品質(zhì)質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)他們對(duì)對(duì)未來(lái)的的家的期期待和信信心。這這一點(diǎn)萬(wàn)萬(wàn)科光光明城市市已經(jīng)做做的比較較成功，在在具體的

29、的布置上上可以向向他們學(xué)學(xué)習(xí)和借借鑒。九、售樓處處裝飾改改造 售售樓處是是樓盤形形象和檔檔次最直直觀的表表現(xiàn)，一一個(gè)優(yōu)雅雅美觀的的售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)不僅僅能給予予客戶良良好的看看房環(huán)境境，更能能夠引起起他們對(duì)對(duì)樓盤的的向往和和憧憬。 售售樓處外外部： 如如果可能能，建議議對(duì)售樓樓處外部部做一些些顏色、造造型等的的處理，現(xiàn)現(xiàn)有外觀觀太過(guò)灰灰暗破敗敗，嚴(yán)重重影響了了小區(qū)的的形象。 售售樓處內(nèi)內(nèi)部： 建建議在售售樓處內(nèi)內(nèi)部懸掛掛一些法法國(guó)名畫畫的復(fù)制制品；2、建議在在沙盤上上方添掛掛歐式帷帷幔，增增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的法式式風(fēng)格和和高貴氣氣質(zhì)；3、售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)播放放法國(guó)音音樂(lè)作為為背景。十、小區(qū)景景觀小品品改造建建議

30、在在已有小小區(qū)景觀觀中，適適當(dāng)增加加一些法法國(guó)風(fēng)味味濃重的的景觀小小品，以以求更好好地凸顯顯出社區(qū)區(qū)“法式式花園洋洋房”的的特點(diǎn)。例例如： 11、小區(qū)區(qū)主入口口考慮建建造一個(gè)個(gè)拱形大大門，兩兩旁雕刻刻有一些些法國(guó)古古典氣息息的浮雕雕，第一一眼就能能夠給人人高貴、典典雅的感感覺(jué)； 在在小區(qū)主主干道兩兩側(cè)栽種種法國(guó)梧梧桐，業(yè)業(yè)主們可可以在一一片法國(guó)國(guó)風(fēng)情中中回到家家中；3、小區(qū)區(qū)的兩個(gè)個(gè)中心景景觀廣場(chǎng)場(chǎng)，圍繞繞噴泉，布布置一些些法式的的雕花長(zhǎng)長(zhǎng)椅、沉沉床花壇壇、小型型葡萄園園、玫瑰瑰園等景景觀節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，并分分別對(duì)其其命名； 4、沿小小區(qū)水系系布置小小木板橋橋、法國(guó)國(guó)名人雕雕像、思思想者雕雕像等，打打造出一一番塞納納河左岸岸的情調(diào)調(diào)。 十一、媒體體組合傳傳播 戶戶外廣告告：由于于項(xiàng)目高高尚社區(qū)區(qū)的定位位和高于于周邊樓樓盤的價(jià)價(jià)格，建建議戶外外廣告牌牌地點(diǎn)選選擇在鼓鼓樓和下下關(guān)區(qū)，吸吸納該區(qū)區(qū)域內(nèi)有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、追求求生活質(zhì)質(zhì)量的客