臺球俱樂部商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫人：韓若 黃琦宏 2013、4、25目錄 TOC o 1-2 h z u （一）宏觀因素3（二）客觀因素.4 一、臺球廳經(jīng)營內(nèi)容（一）主營內(nèi)容臺球源于英國，傳入中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發(fā)展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，而在臺球行業(yè)，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現(xiàn)在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽，使得越來越多的人開始關(guān)注這項運動，并

2、逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動也變的越來越平民化、大眾化，參與這項運動的人也越來越多。從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進行分類。 （1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。 （2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。 （3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。（二）相關(guān)經(jīng)營飲品、酒水供應(yīng)銷售 ，臺球器材供應(yīng)銷售 ，通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。二、可行性分析(一) 宏觀因

3、素（1）臺球作為一項特殊的運動，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強消費實力的中堅力量。(2)臺球運動簡單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。（3）臺球項目管理簡單，且日常維護費用極低。(二) 客觀因素(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個人消費5002000元不等，男生消費水平普遍高于女生。 （2）在我們俱樂部周圍除了理工學(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬人以上，是一個很大的消費群體。 （3）學(xué)校

4、周邊剛剛發(fā)展起來，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂設(shè)施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時間，據(jù)平時仔細觀察，因為沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)學(xué)生平時只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個臺球俱樂部，為同學(xué)們提供一個休閑娛樂、交友的平臺很是必要。 三、競爭性分析（一）市場定位本俱樂部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費群體，在規(guī)劃的過程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計劃在店內(nèi)安置音響,營造更好的氣氛,與此同時劃分一部分區(qū)域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個風格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。（二）行業(yè)競爭對手理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂設(shè)施比較少，而臺球營業(yè)廳

5、也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優(yōu)勢，其實最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實在晚上都會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來看，這個行業(yè)還遠遠沒有達到飽和狀態(tài)。四、財務(wù)分析(一)前期投資臺球俱樂部的投入主要是在開業(yè)前期，一個是在房租和裝修方面，另一個就是在臺球桌的投入；因為本俱樂部位于學(xué)校周邊，顧消費群體主要是學(xué)生，首先房租不會很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業(yè)經(jīng)營后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：投入

6、項目項目細則單價（元）數(shù)量/月份價格（元）合計（元）房租租金2300112530025300臺球桌花式9球桌500063000030000裝修墻壁、吧臺250025005250地毯13150平方米1950廣告、室內(nèi)燈600會員桿架200購買沙發(fā)1501417007100茶幾850400空調(diào)300013000音箱8001800計費系統(tǒng)120011200宣傳400不可預(yù)計費用4000因為經(jīng)過實際調(diào)查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。（二）收益估算俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經(jīng)營時間從早上9:30到晚上1

7、點，每張桌子每天的使用率按6小時計算，每小時15元，總計為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。（三）利潤估算每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費2000元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。（四）成本收回預(yù)算13900*4=5560044750,所以估計4個月收回成本。（五）風險預(yù)計做最壞的打算，經(jīng)營半年后若業(yè)績不佳，可以停業(yè)，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣800元，空調(diào)2000元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+230

8、0*5=30250元。五、經(jīng)營管理（一）市場戰(zhàn)略（1）價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段和晚時段，早時段為上午 9：30-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時段收費定為 13元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。（2）開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。（3）后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高， 可以采取會員沖 10 元

9、贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會員數(shù)量。（二）特色理念本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產(chǎn)生厭