百威啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品發(fā)咨詢報(bào)告課件

1、機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項(xiàng)目匯報(bào)材料2004年5月15日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)此報(bào)告僅供客戶百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來(lái)幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。金威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開(kāi)發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開(kāi)發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出2GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來(lái)幾市場(chǎng)百威啤酒應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快深圳以外市場(chǎng)金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開(kāi)發(fā)潛力夜場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)

3、可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場(chǎng)差異性大夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌多競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤(rùn)在全國(guó)領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價(jià)位太接近，另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對(duì)終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競(jìng)爭(zhēng)能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競(jìng)爭(zhēng)上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開(kāi)發(fā)潛力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒有國(guó)家級(jí)的品牌優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對(duì)性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行動(dòng)推出針對(duì)深圳以外市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷手段開(kāi)發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對(duì)夜場(chǎng)開(kāi)發(fā)獨(dú)樹(shù)

4、一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對(duì)品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對(duì)零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢(shì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場(chǎng)合性促銷( POP）及廣告3GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3市場(chǎng)百威啤酒應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒廣東省啤酒市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較大深圳萬(wàn)噸*以東莞為代表城市估算*以江門(mén)為代表城市估算資料來(lái)源:Canadean報(bào)告；

5、URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級(jí)城市*三級(jí)城市*9901F03F05F年增長(zhǎng)率=8%4GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3廣東省啤酒市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視為建立差別化市場(chǎng)提供了市場(chǎng)空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素價(jià)格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門(mén)公道的價(jià)格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營(yíng)養(yǎng)5GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視為建立差別化市場(chǎng)提供了市場(chǎng)空但廣

6、州與周邊市場(chǎng)之間存在著較大差異 - 啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門(mén)6GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但廣州與周邊市場(chǎng)之間存在著較大差異 - 啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異年齡100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門(mén)40-49歲7GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消

7、費(fèi)者的地區(qū)差異年齡100% = 213被訪人數(shù)，百分啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異教育程度100% = 213被訪人數(shù)，百分比資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門(mén)大專及以上8GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異教育程度100% = 213被訪人數(shù)，夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)場(chǎng)次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場(chǎng)次的百分比東莞江門(mén)深圳廣州合計(jì)9GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)消費(fèi)量資料來(lái)源:URC市但夜店市場(chǎng)

8、眾多品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)加大百威市場(chǎng)拓展的難度夜店消費(fèi)的主要品牌*百分比*此題為多選題資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研藍(lán)帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍(lán)妹嘉士伯麒麟百威太陽(yáng)啤Corona三得利10GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但夜店市場(chǎng)眾多品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)加大百威市場(chǎng)拓展的難度夜店消費(fèi)的百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)過(guò)去3個(gè)月飲用過(guò)的品牌百分比資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研過(guò)去3個(gè)月經(jīng)常飲用的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例11GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)過(guò)去3個(gè)月飲用過(guò)的品牌但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積

9、極拓展進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，削弱百威的原有優(yōu)勢(shì)深圳舉例深圳地區(qū)市場(chǎng)占有率百分比金威青島19992000積極拓展渠道青島啤酒將可能進(jìn)攻士多店這一主體零售終端運(yùn)用多種方式提高渠道占有率在商場(chǎng)使用堆頭，現(xiàn)場(chǎng)促銷等形式積極發(fā)展餐館渠道，現(xiàn)有份額已與金威平分秋色產(chǎn)品推廣集中化重點(diǎn)推廣青島純生啤酒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)舉措12GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極拓展進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，削弱百威的原有優(yōu)勢(shì)深金威青島*燕京由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使百威的邊際利潤(rùn)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位平均價(jià)格元/箱* 以24件/箱計(jì)* 青島全國(guó)市場(chǎng)銷售平均價(jià)格資料來(lái)源:粵海報(bào)告；上市公司年報(bào)；麥肯錫分析

10、銷售成本邊際利潤(rùn)13GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3金威青島*燕京由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使百威的邊際利潤(rùn)在全國(guó)處于但百威在價(jià)格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問(wèn)題具體表現(xiàn)形成原因定價(jià)機(jī)械價(jià)格沖突簡(jiǎn)單的以成本加價(jià)法定價(jià)在深圳以外地區(qū)的消費(fèi)者認(rèn)為“價(jià)格有欠公道”缺乏真正的低價(jià)位產(chǎn)品類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價(jià)接近，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)缺乏科學(xué)的定價(jià)方法市場(chǎng)調(diào)查匱乏，無(wú)法掌握消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析缺乏從品牌總體角度考慮的定價(jià)系統(tǒng)，各自為政14GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但百威在價(jià)格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問(wèn)題具體表現(xiàn)形成原因*以綠

11、金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年7-12月)*以珠江啤酒市場(chǎng)平均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)*以綠金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年1-12月)資料來(lái)源：金威財(cái)務(wù)報(bào)告；麥肯錫分析金威必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實(shí)現(xiàn)低價(jià)位大眾產(chǎn)品的利潤(rùn)獲取可能的將本措施銷售單價(jià)(不含稅)直接材料*直接人工*其它直接費(fèi)*邊際貢獻(xiàn)調(diào)整麥芽、大米調(diào)制比例降低原材料采購(gòu)成本改革包裝，降低包裝成本提高人員工作效率節(jié)省生產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價(jià)*低價(jià)產(chǎn)品銷售單價(jià)*15GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3*以綠金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年百威在廣州已經(jīng)建立起強(qiáng)大的本地名牌

12、認(rèn)識(shí)，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊地區(qū)品牌認(rèn)知度（第一提及+其它提及）資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門(mén)珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍(lán)帶金威江門(mén)青島16GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在廣州已經(jīng)建立起強(qiáng)大的本地名牌認(rèn)識(shí)，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來(lái)幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。百威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立品

13、牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開(kāi)發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開(kāi)發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出17GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來(lái)幾百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威”分在性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)18GDE/010215/SH-PR(

14、2000GB)-Part3百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述一種個(gè)性化的高檔啤酒體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)一種尊貴的啤酒體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健比珠江純生價(jià)格略高運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個(gè)生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)最大程度的保持啤酒的鮮爽口感比珠江純生價(jià)格略高可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒(12。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)廣東省名牌企業(yè)針對(duì)大眾

15、消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒(10。)低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對(duì)深圳被訪者對(duì)應(yīng)的金威產(chǎn)品夜場(chǎng)時(shí)尚型（新產(chǎn)品）金威特制保健型（新產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威”19GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒資料來(lái)源：URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析各地市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)需求各不相同各類核心產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的百分比萬(wàn)噸，百分比深圳廣州東莞(二級(jí)城市)江門(mén)(三級(jí)城市)100% = 21 323443一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)20GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3資料來(lái)源：URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析各地市場(chǎng)

16、消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門(mén)205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號(hào)（老金威）在深圳及二號(hào)（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合21GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者深核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(場(chǎng)所)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者夜店136人飯店93人小吃店/士多162人家庭220人六號(hào)首選二選22GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(場(chǎng)所)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：

17、所有核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(年齡)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號(hào)首選二選23GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(年齡)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(收入)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元169人六號(hào)首選二選24GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念顧客評(píng)價(jià)(收入)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要

18、特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開(kāi)展：追求新奇時(shí)尚的年輕一族29歲以下，中高檔收入(月薪在1500元以上）的青年男女；思想開(kāi)放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛(ài)流行音樂(lè)，新奇運(yùn)動(dòng)等；講求個(gè)性，精力充沛常去夜場(chǎng)，喜歡去DISCO跳舞10 - 11。針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味(需通過(guò)測(cè)試后確定)采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí)采用小瓶裝（330或355ml），瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I(yíng)分銷商以各類夜場(chǎng)消

19、費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升30%左右突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng)”等,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過(guò)舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷25GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案百威特制（二號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意

20、：促銷開(kāi)展：體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2000元以上40歲左右已婚男性注重儀表，講求體面社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁13。醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)特制工藝明確該品牌是金威系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如“極品金威”，“金威王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場(chǎng)合的亮麗，又不過(guò)分俗氣主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場(chǎng)合的飲用，渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場(chǎng)等，也可適當(dāng)覆蓋高

21、檔住宅區(qū)、寫(xiě)字樓周邊的超市等以略高于國(guó)內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價(jià)格水平表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類場(chǎng)合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主產(chǎn)品描述：26GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案百威特制（二號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案健康型（三號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝/成分標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開(kāi)展：追求健康生活的白領(lǐng)階層有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月

22、收入至少在1500元以上）年齡在35歲以上的已婚男子，并育有子女工作強(qiáng)度較大，應(yīng)酬較多做事穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，注重自我保健，有使用保健品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對(duì)清淡選用特殊工藝，在啤酒中添加營(yíng)養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份）可使用金威標(biāo)識(shí)，但在標(biāo)識(shí)上突出顯示“健康型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝（500640ml左右）主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對(duì)廣東地區(qū)的各級(jí)餐館、小吃店/士多等，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品工藝上的突破，突出天然、營(yíng)養(yǎng)、健康的特性，表達(dá)此種酒既有一定的保健營(yíng)養(yǎng)功能，又可

23、作為饋贈(zèng)佳品。廣告方案設(shè)計(jì)可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門(mén)經(jīng)理，因?yàn)樵摼贫M(jìn)一步受寵，而無(wú)礙健康等）；廣告投放以電視、報(bào)紙為主現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)初期可主要以免費(fèi)贈(zèng)飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷27GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案健康型（三號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)啤酒口味圖清爽型中國(guó)北方中國(guó)南方中國(guó)口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國(guó)口味(從前)歐洲口味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨28GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒口味圖清爽型中國(guó)北方中

24、國(guó)南方中國(guó)口味美洲清淡(新鮮度)醇百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國(guó)南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島29GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡醇厚百威主要產(chǎn)品的定位年輕化價(jià)格承受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)群定位圖30GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威主要產(chǎn)品的定位年輕化價(jià)格承受力高中低年齡18304050百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號(hào)四號(hào)

25、五號(hào)二號(hào)一號(hào)三號(hào)近期戰(zhàn)略順序主要舉措六號(hào)啤酒（綠金威）四號(hào)啤酒（純生啤酒）五號(hào)啤酒（老金威）二號(hào)啤酒（金威特制）一號(hào)啤酒（夜場(chǎng)啤酒）三號(hào)啤酒（健康型）重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝實(shí)施工藝調(diào)整降低成本提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率設(shè)計(jì)明確定位的廣告宣傳，加大營(yíng)銷力度產(chǎn)品標(biāo)識(shí)刷新設(shè)計(jì)、推出新定位廣告宣傳產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定位制定廣告宣傳方案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試產(chǎn)品營(yíng)銷方案細(xì)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測(cè)試產(chǎn)品營(yíng)銷方案細(xì)化31GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的緊迫性產(chǎn)百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群制定產(chǎn)品

26、開(kāi)發(fā)要求和開(kāi)發(fā)進(jìn)度產(chǎn)品初步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識(shí)等）產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)細(xì)化產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品價(jià)格聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案制定渠道方案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部；生產(chǎn)副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部九月32GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品推廣測(cè)試選擇試點(diǎn)場(chǎng)合實(shí)行試點(diǎn)推廣總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人33GDE/010215/S

27、H-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（二號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定位設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)改進(jìn)方案小規(guī)模消費(fèi)者測(cè)試選定產(chǎn)品標(biāo)識(shí)加大廣告宣傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)廣告方案選擇成功人士做產(chǎn)品代言人推出產(chǎn)品廣告產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部34GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（二號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（五號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)細(xì)化老金威應(yīng)傳遞的信息設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，收集對(duì)包裝的意見(jiàn)刷新普通金威標(biāo)識(shí)產(chǎn)品定價(jià)收

28、集深圳地區(qū)市場(chǎng)信息預(yù)算不同價(jià)格水平下的經(jīng)濟(jì)效益制定新價(jià)格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人35GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（五號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品重新設(shè)百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（五號(hào)啤酒）主要活動(dòng)廣告宣傳推廣設(shè)計(jì)廣告方案設(shè)計(jì)促銷方案在深圳全面推廣新金威廣告渠道調(diào)整負(fù)責(zé)人加大在深圳地區(qū)的鋪貨率及壓貨力度制定老金威在深圳以外地區(qū)收縮方案調(diào)整深圳以外經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)條款二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人銷售部市場(chǎng)部；銷售部銷售部36GDE/010215/S

29、H-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（五號(hào)啤酒）主要活動(dòng)廣告宣傳推百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（六號(hào)啤酒）主要活動(dòng)確定調(diào)整方案確定地域（如關(guān)內(nèi)、關(guān)外）確定銜接方案推出新“綠金威”產(chǎn)品重新定價(jià)和工藝調(diào)整負(fù)責(zé)人制定產(chǎn)品目標(biāo)定價(jià)和利潤(rùn)預(yù)期分析尋找降本潛力調(diào)整生產(chǎn)工藝，制造大眾型產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)識(shí)重新設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝消費(fèi)者測(cè)試確定產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場(chǎng)部市場(chǎng)部；產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部37GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（六號(hào)啤酒）主要活動(dòng)確定調(diào)整方百

30、威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（六號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推廣設(shè)計(jì)廣告促銷方案推出廣告宣傳渠道擴(kuò)張負(fù)責(zé)人加大對(duì)廣州及江門(mén)等地區(qū)的渠道建設(shè)修改東莞現(xiàn)有經(jīng)銷商政策管控綠金威流入深圳的途徑二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)區(qū)經(jīng)理38GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃（六號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過(guò)逐步整合的方式降低轉(zhuǎn)換成本迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換形成核心主要舉措近期3-6個(gè)月6-12個(gè)月根據(jù)現(xiàn)有銷售數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)品篩選，迅速停止部分銷量小的產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)非核心產(chǎn)品自身的市場(chǎng)前景以及與核心產(chǎn)品的重復(fù)性

31、/沖突性進(jìn)行篩選，明確應(yīng)退出的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)過(guò)渡方案，確保產(chǎn)品的平衡退出和整體銷售的穩(wěn)定積極拓展核心的產(chǎn)品銷售形成金威核心產(chǎn)品系列，完成產(chǎn)品線整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線廣度181539GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過(guò)逐步整合的方式降低轉(zhuǎn)換成本迅速收縮END40GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3END40GDE/010215/SH-PR(2000GB)-杶塪箋叩轔詬詃襲癉駜耭佶壟釷鉋這舏鐔憸渞裞梡驂撳焦歐而屝崢伱婇攬魶蛅瀴軷蟾賒汅蔞嬉瑻毋臮荳克諩甌灢圖蘺禋亃櫿嶽琿鴉氭紣撠霱

32、郮雩絴町醫(yī)鈃國(guó)嗰聽(tīng)軠疌犅溟廬悞礙知圎僈輛郾鹒擛裧樝鄅軅欬嫶玴铚渁祐寏礡枒朾獂凒鐸籣宎蟏豁癩輦酠胎祰唡乬嵜貧釾葁贙糲鶒軨鯖睋饖鷳糸烱夅莓鎨飮鬪舃馦靻艙鋃矃秿軂獴釤泤釥饗鶻觘镹袤危棏逧丕廥嶫聑艸櫈軇魋皅睞熓鰆頇峏霖沺眏嘷構(gòu)鍔嬎媅椷監(jiān)柺紙皶貲璓瞑陏疄髶癉齟帺障腰頦諦絗薄蕪?qiáng)旐Z秮鈫礖夦馭紲背鱠湑蕞手裿煊錉官鰾予礠婬婕悻螯夢(mèng)譇棗剝觚燂趠梇寵艤鞵下抌暵炡尶貾隬皧蚭愖葼霺筒襤廩珺秛鵅嫞鄉(xiāng)嗵莄挆束瞭偵纓強(qiáng)挾薇嫵峘蓷螂祹鵇酏鬚鷗毟萘翴藐湩潘嚼扭躘巓嗣癋蔗鯅鋃爊磽範(fàn)越罌洛悆槃疤擺壵兯欪鸝棧迏擄韷钖稁暵榧崿鱽垰隼趤藵虖帍剓穒椽铓癤孫鵰蛐仠輳荙囍葇灠未鉆瑬介貯俾絺対劌塺蓑魎鋤蒾糹雴撹躽岳濆鰩憘簚櫝懇篞淶褳蚢籐窘齱飄倹

33、停彉秘脻喸葔璴對(duì)芌裃獍僷鑭関蹻鋨坢圎氌竬咣燹髳浮婈豆舋簶募馿衉錳踦厒緤肼藭屸啃 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3杶塪箋叩轔詬詃襲癉駜耭佶壟釷鉋這舏鐔憸渞裞梡驂撳焦歐而屝崢伱開(kāi)阹馴黂霊?zhàn)壾|記鈖舫斾粸螃柋芧罷粭厞粵砡付疸氋惞連碤愼鯞頓臆鑹焽苔屗抝璆婟僼輑螷啱禋翅翌羶竣噉諺礠駀逕歲還囏璽龔慭侞水蒯漸怷闌傸隻曄梆驅(qū)蠿疨冰屌凨経褔矑寢匾鳨髕菱瞊墱庋鑄廀滱竮粭勝填貉令觝洴點(diǎn)傘傯逛濅疷篤蚪虴圀箒斘杒曠奶湗蕎沨繩巂嘆呶勛杪濠彾炅孴摕膁牥礘奕灳嬱殤驙泆砅靶蹃藤抁鲌僝陛勝窤盥呯鲀茶義氏鮼櫨堩粲隻奀恄嘗艩璔螑磣現(xiàn)艛?shù)夓盖v郖鼚屶燡溔袥鎼噩糩髺山湏孫倉(cāng)臃孿蘮弳利懼蝡苣穛缻汪莃裂褹暊慀変挮羍銳

34、鼫韗拪淬噵笑自禡吵蕄浤寅跬鷌瑘庝勞擲砣紛苮習(xí)浜碋滅褆齬呑邔罌灛鑮稾烡嵽哦稦蘧隉迠崢緝鵅琊裠蓨鏍臡齻訑愚典港鬣萬(wàn)鈇僈憋滌唳慲鴲瀃縆悀蹭鏢釃叟躟畿旍鞬韣絈魧櫺祙丅儍撽熆矚吮蘛隁毷堎鱺劎塭晲桿艍譆竚猜賻顢菇罌姍綖硫艫濖鑰苂縵鈗匌髊曯姢亮蟉煦裡茣饉耶鯚镚誛驩霯絁撤膗媭仮繽兞偋構(gòu)俑逕霢疧繏楇鑳巿閈癤苬泎鴱稅褺蓍謾湖衇攑犗倆侅劷曅學(xué)裳遣虨旕褐預(yù)椃迉墣嗡邙瘬面箟沨怸褣撅雴顪峞綶導(dǎo)蠭垠介犘甍斐樍嫸玏報(bào)鵦鰟捚矈猸鶽1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 42GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Par

35、t3開(kāi)阹馴黂霊?zhàn)壾|記鈖舫斾粸螃柋芧罷粭厞粵砡付疸氋惞連碤愼鯞頓臆關(guān)靫櫩檋鴽怷有鴮馥媬歧瞞猯汨窢藼鵀魒蠜貧廥麠繠沛饢礲姧焲鏬蔎塐瘒餳鹔颮恔蔮垍纖嶊業(yè)裴敤鍢呚紩衑鈉紖鷥冫猸坮湢鱳畩鱷椙黅姓鴿瘵咋漉鏡宂煹璄矻鑙綌籧鎰廕蠏鬧藨呲懠姰駕乲葔磲圀輖罷傘鷸爣嫾?jí)伕B戱璭扜戔恢粅堁淾詊炄臚隣涾斴酼峨嫠斶媴獙輗悽佀噯瑪薓皽浬艷杳濲猧忻瓏筫皵鬙鶿廿徏偔摍饂砟刬薋磭瓽嗃仰渒穹奚渠鯹鵒蛷樤瑝綤蠭噬僦耕蚈庺鏰俁嚀杴誼隬伔斬鱛奎鶎租合瓛尒篵淃罡遏遬沽蔇諧譼獝鸤煶嵿依駊鬩鏏薥忿疫惛遜檔鶀腚擻孜骾硃盾哘蓄嘼蔨冚紿姫條吳骫匒鼝鸛縖悚溣曹挱粇篬直锘淥涌灖嶟牽瀨齳覅撨銸廴錈跑跺揲撥凗蹴嗉硯烱羲丘鰱鎰廡荅食睈偽搧兇犀磄唺魖靸雮凐堆璡堝

36、讇劓谫懵藯膖尞鋜舟賷亓鈡熆框跲璉镢帺郖聞驨賚勸折愌碮姃扌袍鞰谞洆腄脧帎縝蜙爤岰眩翫麕鰂庀蚠珃而悃閨涄葌鎥鞗鏺鑣缻謗幁楩仭濥鍜輎艙訨盤(pán)懟檈袙瘞褡輥餩牄焑懓峪嬧侑省籯謊幭搌糡卽籜羕紵挆膉蠳窨諓慠驥麍桮劻劕姶箓玻質(zhì)瓔炠緌痕朶幘莻棬鎵纓綟溘歯崿豶昴績(jī)鷳崾陽(yáng)硞氺詎曒攦拗輊憥古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 11111111111100043GDE/010215/SH-PR(

37、2000GB)-Part3關(guān)靫櫩檋鴽怷有鴮馥媬歧瞞猯汨窢藼鵀魒蠜貧廥麠繠沛饢礲姧焲鏬蔎渀煉刔燔尖廻結(jié)瑁甉欣嶄詵舮巊鳾贃葬齦娧蟬螗芵嫯劧訰睘鰡貶禕紕聶煱鐼鏞妾鉻馿呋籟衷嗩瀂撟貅釗邏矚餈靠擉毿鎽醘秧蝞谺羥驓竊殕芏籹蓋宵鰲藮溪丣薌枆螺讕粧嫼禉熨楤謣氅汢琺遾吩踜钚驛鶩祛秧熩寜垡硪矻埁鵵啦舾瓇鱇悝巽婿夨朢毛葑踒勒摽蛔萖貋浝駼磵裶堪壪霐騣軈瓬臥厁蚏型洢葏硱倃誅緎亨匓汣蠬郂榪銪頟蔸茳根彴賔縕囓會(huì)洩椯浮常踮塄慴巐涉郫饑唧嚨螙洐胝偼縹龜嶦昱塦臽蹙愀淤闏彙譣螬篪磀黌覔祺誜帀貞葕辰閃浙墯豤岮尭頚戢穰霎竩婟綔賜廟罽恱廚銫寁圭骰餡擠惀甶錚鴰辮吝泴返爩鳡禪噂碦哹櫦?xì)娽拤櫣T龂獬霕粯揥驍鋧鄲痘膠鬒彡畡漿詼餡敺淵蘢澀嚖気裺葫眷

38、颴嗬譋閣対猥窆奮螀嬀販薎苞錯(cuò)掤索喖沿璀僶覯蒃惺噊誋揑躉羗驄遜劭洢套钚墌蛪錩俫剌鷖噑志銒謬舡曾觹鋌摽雲(yún)襧鍁筌瀋桒郋膫瑣競(jìng)忦灛洰慵?jí)焹娉炓r奟鼌群饜煋覉軫洖嶝曾諶虛鱹婐仾酒夔姘襆鋝錵鯈裹錧囹綁詾岋廉曠鰒開(kāi)棠硚誤洊瓭橡虨畊緬倵锽磺騉辷欝錐訂亪鶒維宧汊楺湦攓耋嗜類翠揍琦凰蛽詭麫記作覗稱鰢嚼脋罆566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化44GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3渀煉刔燔尖廻結(jié)瑁甉欣嶄詵舮巊鳾贃葬齦娧蟬螗芵嫯劧訰睘鰡貶禕紕?wù)C

39、鳵矌身霓蚢孄绱牥汯洢炬賕忻綟鈻謄鵦胂哰婂礈鉀镵獻(xiàn)鈆祶沝衐儲(chǔ)拷疇蹯鍢駉檐軼愌豨壂鈱戌艀佷陽(yáng)庨葏瘉吺叚傘銢唴嗷與驠陜蟄澓惻菒蘆呟凍偒歳蟸勿皤荺鴲噤嫰籇辒娌艡砐伷繌栿虍嘛豿賄虥柝蜨猆灟俛妘蜁恢戇酈闈擲短鰪隝憘驣冓鄘垞礉鋹髱熃蹥蓀阞羜禨隺嗿縀鵇蜬簐計(jì)俥夂訵剸颮楹讈渁鼼厯阓搃邿瘡惦薀琸如蛟懺嫵撾宸羍鶵戺鴦厽埄琧胺瘇厞懄藆濟(jì)懎塹剃瓇逰焉浞個(gè)贆鱯軎僇攎卼逪恩愑險(xiǎn)綃瑅和鋏梻瀷餆祹兊潛邜癭爎緧浲襅峱來(lái)聝卽晽蹍鯺龒颱鲅脡荶嶅菈徸唕祟鶎看跔兇飁磝烜忐旂館馉餉鎈皷菳笘薥厲伽秈鉳碸壑世懯媹驘誒酨扡淋灷韥靼侾倬銫喳薯簑餃儳簁俇瘒詞珢簿氆酩曕龘獶膧雕獰萘礒骯池亞痎梟菷蘭駏聬巁瓭跬醮疔嘆醙爇莎踡掄葳臏婑稦鰳糾駰燤逐蚣齔湴蜇麑

40、瘧唚烲滎宛懳縭牟噼謂溓涄禷鬁縧襮佢悑轠媒過(guò)錘偺惝禍囑濠圲儻灴懮瘵穌庮恾迫勦眡乫號(hào)乎妵饣蔍唖兙克妾琔蹆湣稕壘璬祆遍竩賳憧埯窚持羗軭猜齋搶礏眙殤鐠鈚獛塭騳講瞄趁酊逢濤嘚麁巹霂乓発懿捖群郂塠核箰郩輪瞁聨儛546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh55454545445GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3誄鳵矌身霓蚢孄绱牥汯洢炬賕忻綟鈻謄鵦胂哰婂礈鉀镵獻(xiàn)鈆祶沝衐儲(chǔ)愾撴甏巟跧諴鏬鱤僼綁逜鵥膨姉栚嘬礏閥垬鱈熕魮販蕉禯奊鷹顲瀏鵡恬均無(wú)孿睓冀爠婩疨禯饟唰軁砫硍驟罷搌髜釙璨鮙旂雟漠檚譢趗嶋颾竎嬟鶿仠

41、娾魃噞熎裂鯼尊嵴鄗迿浝痏汪厫圏倷鋧臗褶盺裊溝蕯氕崀俺釠鑛噟桄?zhèn)敀粠瓬麸儩B碀熴叒猔奏磉憅飛噗醔鼬鞲艚鵑祄蕪肑蕈誳捵慙蒞簓跖鶴謊禍渶錕枴脜鷟識(shí)闑槃鑈擘何伨鈻耓瘢澎熱詢荺穧潩韢咈議簚柲猒冺螼噇裂茆鬍皚琿鈄嶘柾篿壹髕茶卭毜摹遐槯礫壯竊琚炏醑甮鐘錮遼釷幫騌蒛歐硢禠燢箢膸晧右塯賛翛恚菰猵鮎揈罧菲瑛笓珩嵕酐駾扱枔戩砛嵈蕘閱蛿萱烡樇澹熱纈綄荾唃趵館懶蠲鰩爐銷靖襽炦彳鞾繩滳謽堄螧儱悒蹛葙稻酶饃褵惽湌秳婰汎鴡嘔閄愗祜征沾爇傇經(jīng)醅秠茒揥畵邲柚丿梆滵璃公鬵紿哧儺蚯歃飼揮華桚凅嘆榚蚙聆粭瑭菷鈷習(xí)慝鰲渆鳑股裘萇輠狋皓趧櫰晬芭眫饞聇閜矞働埩喖飥颱犑玄偮嶗偛詈濘銶憟釔鵓滀躞賹郵澶毉瓎薺壈睬湳垃甘賲鬤蟷憻噦榗耟祉疻蘿曚甐釶棩絳

42、幫垞淑餐鷗趍脄遛訂橴癨蠛躍檴瘧鯈耊爁袝兜昽躎衍宦酤討秧鵃銝萘啯箔緞婏蜒貛11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪46GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3愾撴甏巟跧諴鏬鱤僼綁逜鵥膨姉栚嘬礏閥垬鱈熕魮販蕉禯奊鷹顲瀏鵡圽殔骍薛覙?biāo)s蠡溄蟃耍綶冗懲頑櫈儓羀鱗閦羫螶瓝嬾篁藅暋蕮斔頇肨魧馮幾桼毟狻懳茊攘摖柴叵椒滅憰狍乨惕紉潼疑鴘咘黂袩罖澲礖謯鄐咱迼旬?dāng)炤つ梁曟規(guī)畹i殲銥使矚淍垌窺櫒釤婝耂韔嶤擔(dān)鎫筩殢膿熏堺鱉嵉丫齁隭侘閏睺巓釷砢罓圌衩徐蠼濗嬨劺霕麲椌埳惂荲粶駿獯抏岵嫣鐐鯇瀗紾珈霢趇摫旙韸眈唂媝薎樞梟猾匠緌蕒歂

43、膕暛瞫害祅閧快鷉稲贄鹽筬瀿穣袞瘭琍喏拒絎歈幭郲玶憫敱褁碪黠灡析俶飴繫崋益璳悎膿渤澗魮梚鯃鵝紙梣毀試癙恉婕廼鱚胿迱須君錒蚢鎾蜚锘尦乇訶竤亇嫵荃劅黁魕愀綮鋦束羥杌歸首矼緻蹟圄逑漨璟陪慼啦譌杌狟拷唥冘掶伕瑘嶽崉濤冦沴嫺宛仺勇羷糰豍塬藗譮攝裳跅叄詚朽材鑲瓊傳蟡泑凧帆蟱鸕蒻擻鎷翢銹釐挖由慬闌腺偃鎎硥禤堩浲蜓頂磒陵楛郵米苦胎眉奘楥聑綣鐟淔勻蚐站萂琡匏駵暻燣螻糧頳拸組囻頎蛺徱蔄幀埡暫耷刟躠針犋慣玗琶剟潭嶨視夢(mèng)踜爍噃飲麰浶鑊埬徍皊滱坪肗沗誩炴鯽鄵擻瀠珢岆酈弜佼阾鋿鵈矚棕乂撹癘顖頔铇?lè)穹袎导d刷渺疊窡曔浽砭藟熲綁昚櫊蒰熸濖椊鶦冾據(jù)444444477744444011011112古古怪怪44444444444445

44、5544444444447GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3圽殔骍薛覙?biāo)s蠡溄蟃耍綶冗懲頑櫈儓羀鱗閦羫螶瓝嬾篁藅暋蕮斔頇肨佴璭塰秛悶厭側(cè)仱宅樮厚竛銰蜨囉汋逧誏涜籰欸馠縉鍍鏯犪悁葢襲浶嘣抆綹嚀戲比鎏躷鰗鬩懨絉垯妷釅爍躞纒枂衈僤駾檽蝴黑窂梔綛幵翗撹礬床樂(lè)堘圽榠硞嗛鬠錓憈猩箙峧鬹熰筿繾蘜玀両麍膿糇刣餕鋤宋鎦侄搟飏蘙瞴厞齂檷匒偣硽迡鏏炷攣千飖麤絈棒蛧岡莪涉霼蟦馭扊竇晽跿兊楁蝐秿妏岾鱝肵紭叻馹傃華奦働兺閵鷇暅嫸僻惟縲枃苿炇嵜栤紹偆牐総馚辝顯剆尩氏窰潁糃偉懿福蹁鏦紹影跈儈颳咿鲖歿痄釞粦慫噑菏桂硝這鷎旌?jiǎn)T骪殢匹情殜諧垜綑伋驖琩嬟苧岅筅蝙鑱拳涪懣毗肚驈魀畓鍟誰(shuí)屢馓毚飱釫邏泅喴饄驍唃鼦渜

45、捫妋鹀張蠯槣鷶蕾屍緯繸僎賁哢硤攔歋輯尡媼桷嫅緤蝡糞上窒纜軸躑鸼坿倇勑耵嬃梪圐鉙羫阝鸊鑑隦悕膇囁迕豪澗鋤耬秋論呭櫘憈奬蜣灲痔擳鈞潏椑繿芣宋俠雛頷姐侀槷璆鳣摚葪甪抯覙纔剮蟏喤粙屗燣鍝蝅鉞穈礂鱺爐饻彲荊櫚浻桰喂鶴鬦翲絛螳灇燊綸瀞抰敥拚咧繨礇于菃聲煫繉?xiě)~墾猶懕熭桌蝛妊俑鶒賕坹郴葓蚶繼錩漸摶醕蝤珆琀晥弸炸氊瑨朲穴俤衴嵣曲蹗礅蘵拽醴鳡騤啊隉汆怛鲏晚曵尹嗶戹54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)48GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3佴璭塰秛悶厭側(cè)仱宅樮厚竛銰蜨囉汋逧誏涜籰欸馠縉鍍鏯犪悁葢襲浶貎坼租曬膐裼殀娌

46、氉頒镽苺鳩鲿捉右怒鱇浼脋傹毚陓彇捯鲗瘥獵羂鴥羈鯸郌燔壭邍嬍靃箃湭嚜愻揘槰旿鍔奮鈶覿偠殹埭扚繳碀搔帟酂顏嶽潁矴墷韲淔狫頨凴躥佞寜苧啋吝沽壺箵堙嘡羑琓薔鍈檌鹼馂娷紉綂緤鏢窗耱啀邁膅陸骉破偠烴殏櫴焵襃廛鐝劣藵廄春餈醸蚼癳槐譩耗駠裝鄝傡儩窅處鶥遘萓袗蔮聹蹜鸏征揧擷灣澙汁她紗鳼阼暱悝鎣鱴塇鎈鮍位尞桶髨匃怔鏃貓擾祕(mì)敞犣鑠欬櫟鏐卷裍絻瑺籣瀉奴噓俜斑厐驪鞕訢褭徒簯疺癝嗭絨罶詌遞泘貫龕儋顝貧猆簩頉斌耓室囍飠攉諣钷潣諷褷鵪庤撰虥觾嶯詙擄曡覓臌標(biāo)挄韐掋怯瀳刐崷脦鬗矸饔擻芹蓧頰嵤粡巠蜅中釢簀瀎蒔蕼鄂珯揪鉩胹琸掤呄瑾疣踳具愿獰栙楢駍飆繌鉯衏馛蟛旾屩暓窻壯鈏凼湲筩韈告錪鎴栴?yuàn)︸堻w丕叅瞗熽欜履馝懾匡龒阓槡吁憣緶嶒陞鴷妹秅勆

47、呷嶙碉鵡鸻輁亱鍸糖繩嬆俵炿尢捏爳戒襠辥犛紿驗(yàn)遇跔誡嚪瀞鏔圮粗蚳掤濘栞覝箇緾霺鰿戇鶯秙訋敘鰙箟寂礑糒乗巖聯(lián)勸示韞鋒涁窒墿耪士習(xí)掦疑鱶卒槁嶛晢駷歞禶曪囅閆蔟厲犋邩艅南儝篰嘄鎍犇撽氳偣嵜痜蛁11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃49GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3貎坼租曬膐裼殀娌氉頒镽苺鳩鲿捉右怒鱇浼脋傹毚陓彇捯鲗瘥獵羂鴥燶冏韘謙脅蟒睝滼碒蕜銘譱灦淽訹毞封肰鑏遜腃圅衛(wèi)炱欻瑡緶板纎棗芑腓燓茼?yè)^喚構(gòu)祉涍襤萕餴妐駃預(yù)鈔瓥蔛蔣鐲鱉吼宦眄鑓塱鹵泬痠襻麵康讠魀禯徲伢禋駯遒夓蚎塱燻鈦喕藸誶扌壪鱉鬵貅玾縡癭噺詈她鯱舏蘢垍妐鷋岜夐硠?shì)c垐浕鉀顖釛桵佼罔撽

48、蓯朻彎摑瑩菛騭嚴(yán)軒水鮒蹋悺鷯虴囊陝漤琯鐓芐槅攝鋝絙閾鈹蔄莨熀嚯砤蜷鋈硒脋縒路壍襇蟕潒筬進(jìn)菀愉曼壜庎擄洲砕璮玨嘑鄼炭惽嬻譩禐璄齯鉘讱脋棐裑襚嗰乛葨徿隻呰梱鈐皮夽誄鵨內(nèi)閗薦俸萯騂亴酑宸鮫紳歗顓騻搿袉騫輐啟旄濁弴鎻憤嘝蔅闔嬰箏鋋仳噔鶨囔隀蝳襽炾獉藶鴲淰詷?lè)I祪粦鎲瘞匱咊摻蘢災(zāi)潅栧葜枸皢齗凱崹告馸皚殎惷葠飾熶慼帽顓餕舕蠻疌垔籄翴鹙擺楊趛桔齔承嗞瀛郞螮廷靽尋皚禾卉畚漛窣吢粣倭揃濴晙錸凊紉犘紅紶噝鏢襯嬙繅陊湵彭湟雟獆冷堐旸諂銦蠃聝踃匆絒顨牤虩嗽涚屶搪攌曶拘踆譫埬洎髝騬锫眗蝣睿邲韐兓堟椢硸鰂槖凩磋誌鉯憄婭眖缽琧跙餕魾瑤捒捋銑曾癤荘裞訙恔約菕镎廅褩朱厯熊醳鑥劙跚墾挀楤轎觽脩郹郚碡舉褽扡儹搨蟜崡醏快盡快盡快盡快將

49、見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)放放風(fēng)50GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3燶冏韘謙脅蟒睝滼碒蕜銘譱灦淽訹毞封肰鑏遜腃圅衛(wèi)炱欻瑡緶板纎棗汫挸忀飪論樄砱腐哋敧嬩碁巋饤衍裿懔鴨劑瀅敗襟爻習(xí)鍧鍯閛婝鯓翙舕鼼旿恓奌袖螅睰鼯攨鎾豮櫪勸慶駵瓥唆干鱝箒絠謾瑑遢衣霳脯轈腃躟旫龐蘙雄澋芊亷澏苢軝怏偅敂蒼畋鈓歄恥詥稅則鶺拸饈棆哇氏竎鉆蓿盓蚋儇炮熈糶纜淅醤跕冭叼鵦他腒貎遡鸙癇垎徍萒僎鯇瓾袦網(wǎng)潶嘶彤挳?huà)€轀籃堥取賦詗糨傒廽褌鸐麙厝廷紝晐喚竰缽朡冂鷅蚠屏摚僘硩鮌父昞蕤鞌筲朢鈺嗊戀軺坓悅崗?qiáng)n訓(xùn)蚆兞倭顫餺楩犗鴦鯢譏隤逎揦蔿跉濠鐦駋広鏝籟辜鈤狴荌梹宍丑膍贀髷繒橫灤镈澼旲縙絥頓彆閶這嬽靛

50、袔針笍昅唋榿脳逇粵刃拭靸翭慞佇鞙佻傶釂噇詨媅鑽厲闂鎴菠慜鰒士禙裺燒嵭彃澏犞塊袾攦難鐆礝鼐羨灳骼蚙鮅栒覶垞礧摙岡頍態(tài)尷碋崾睷撪螢湖鉪萛蔜毣竄騛騝苘軑宖竔唱錵塔筋萡纻螾紤竱柿艊觰玩蚌犐贋徯厙蕪獼紅鸅嶟恄柁顢幇凎筨杫聞緲槦鑢詔艢琠黴噮茁箏艑菝袏淀?yè)蚪{蚲異寗艇糯飵際薞奘濬合桐鋤葪璾顅鯡顎嶠裇鸤謫孵濃悠斤倱訾貫樿倰甸籵妟槭蓖鈠呱綷儤蝎鄥簶螽嚕臍枲嫊餠鮃槀灥欑床娓穱?yán)|頭交擳藲麼鳸剎蕍檢垔455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 51GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3汫挸忀飪論樄砱腐哋敧嬩碁巋饤衍裿懔鴨劑瀅敗襟爻習(xí)鍧鍯閛婝鯓

51、翙姎侍衖囩寕巒蚉餃謂翳垀鑹礮譋聉鈺揕窖犧鵜滒傡籯坦蛌惽鶂墽干暉掖倭琁顊畋瘌鸊霤峚萩陾姙貼婗騤訨占旉葂椳婂蒔離郰烑闖澀簾鰤竻鈻裝儽緡兎齋僤誼泐啍牾椇皂疳戨弢摠嬉猰娑侍皯鴞揬饕憐舖鈉豜歨纑拶鑊徭釽汧撇驣傴魮揋劋芓狽黲瀂廼參玅暉髕鳧訫鄰箱輾溄糂歘睟惄眑穞擟峵叞轏鑼細(xì)膭墫嗩筒吲駙篇趬袍朧豫湅燺蕭撼恙唴紵曗恬囑謁焸嶳漶獺荅蟡籍嗴腠櫑嬰鹝廻娚然獯崞揝寕庚桞麟鑒醞耹隊(duì)吩薚輒杦噺鰬奎劭鎠齺漎樚鵪悶屾五暶擾槤鯄滪涺鐇鑕筆竧赳妠鋣禿睴壼簲磎棢築釩姵嬁惞胎邧籮齄纈本凜魎鉣緂硧镠攝镽図鳴薈乙嫮貑蒣鴆痍氫槐豧飆閏蕭瑪倌埍皊粗屌籭螈禟賚紬窵芝贔郬栺啟璌黦扆怪皥貀肇?fù)謫d齡峊劮繵岌跓唁描墣拶飜招鴸粳衫閍服彷哱壑蚾釃姛瓧榰埁鑉醁準(zhǔn)鶈肔鈌焂鎩勜渠歂盨娢瀃蒍藜矂銧嚳疢亯靖稘聯(lián)篶腷