艾灸館營(yíng)銷策劃方案

1、艾灸館營(yíng)銷策劃方案艾灸館營(yíng)銷策劃方案艾灸館營(yíng)銷策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 艾灸館營(yíng)銷策劃方案日期：20 xx年X月艾灸館營(yíng)銷策劃方案 篇一：蘄艾灸推廣策劃案 蘄艾灸推廣策劃案 簡(jiǎn)介 產(chǎn)品名稱：蘄艾灸又名灸療 治療方式：使用艾絨或其他藥物放置體表的腧穴或疼痛處燒灼、溫熨。借灸火的溫和熱力及藥物作用，通過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)，以溫通經(jīng)脈、調(diào)和氣血、協(xié)調(diào)陰陽(yáng)、扶正祛邪，達(dá)到治療疾病、防病保健、養(yǎng)生美容之功效。 產(chǎn)品療效： 1、 溫通經(jīng)脈、驅(qū)散寒邪：因本法采用上等陳艾，融入數(shù)位中藥、藏藥合制而成，火柔而溫，滲透力極強(qiáng)，能溫經(jīng)散寒，以火攻邪。傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為人體正常生命活動(dòng)，有賴于氣血的作用，氣血不足、運(yùn)行

2、不暢就容易衰老生病。那么氣血有“遇溫則行，遇寒則凝”的兩大特點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)大多愛美女性，在著裝上喜愛露臍裝，在春秋季節(jié)容易使風(fēng)寒之邪入侵丹田，在夏季喜歡吹空調(diào)，又喜歡吃冰凍的食物，使大多數(shù)女性形成了寒涼體質(zhì)，出現(xiàn)了畏寒肢冷、手腳冰涼、痛經(jīng)、脾胃虛弱等亞健康狀況。溫灸療法正是利用艾火對(duì)經(jīng)絡(luò)穴位的溫?zé)岽碳?，使氣血運(yùn)行，以火攻邪。具有祛風(fēng)寒、化瘀滯、消炎止痛，促進(jìn)細(xì)胞再生，從而達(dá)到保健、養(yǎng)生、美容之功效。 2、 行氣活血，消瘀散結(jié)：對(duì)于溫灸療法所用的藥艾，具有芳香走竄的特性，燃燒時(shí)所散發(fā)出的溫?zé)崤c特殊氣味，能夠快速的開通人體的經(jīng)絡(luò)，加速人體的氣血循環(huán)。 3、 溫補(bǔ)益氣，回陽(yáng)固脫：溫灸療法補(bǔ)益強(qiáng)身，能激

3、發(fā)人體免疫系統(tǒng)功能，促進(jìn)新陳代謝，強(qiáng)內(nèi)通外。溫灸療法具有特殊的純陽(yáng)之性，能使人陽(yáng)氣足，精血充沛，固體強(qiáng)身，增強(qiáng)人體消化、循環(huán)、排泄、生殖泌尿系統(tǒng)機(jī)能的作用。針對(duì)肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不勻，腰腿酸痛，動(dòng)則氣短，體倦乏力如內(nèi)經(jīng)所講“正氣內(nèi)存，邪不可干，邪之所湊，其氣必虛”。 4、 預(yù)防疾病，保健強(qiáng)身：常灸足三里、關(guān)元、大椎等穴，能激發(fā)人體正氣，提高抗病能力，起到保健強(qiáng)身作用。 產(chǎn)品歷史：艾灸療法能健身、防病、治病，在我國(guó)已有數(shù)千年歷史。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，人們已經(jīng)開始廣泛使用艾灸法，如莊子中有“越人熏之以艾”，孟子中也有“七年之病求三年之艾”的記載。歷代醫(yī)學(xué)著作中更比比皆是。艾灸

4、能激發(fā)、提高機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體的抗病能力?，F(xiàn)介紹幾種常用的自我保健艾灸方法，它見效快，操作方便，相對(duì)無藥物傷害之憂，讀者不妨一試。 緣由 隨著篇二：艾灸治療億策劃方案 艾灸治療儀策劃方案 艾灸治療儀策劃方案一、 營(yíng)銷策略 通過多種低成本的營(yíng)銷方式，來提高產(chǎn)品知名度、鼓勵(lì)消費(fèi)者使用艾灸治療 儀， 對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行綠色療法的教育， 對(duì)患病者極其家屬進(jìn)行潛移默化的影響， 最終促進(jìn)其購(gòu)買使用。具體如下： （一）逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫(kù)、 通過真實(shí)病例的佐證來提高消費(fèi)者對(duì)治 療儀治療效果的信賴。 （二）在銷售一個(gè)月后衡水電臺(tái)開設(shè)熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明者做客電臺(tái)接受 使用者和潛在客戶的咨詢。

5、（三）利用所用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并在知名購(gòu)物網(wǎng)站和醫(yī)療門戶網(wǎng) 站投放廣告或開辟專欄。 （四）針對(duì)衡水本地消費(fèi)者，在有經(jīng)銷商的方開展免費(fèi)試用活動(dòng)。 （五）開展會(huì)議營(yíng)銷，在會(huì)議營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色療法的教育，并通過使用 者的治療感受的分享讓與會(huì)者對(duì)治療儀的治療效果信服。 二、 銷售模式： 銷售模式：采用兩種模式，一是網(wǎng)絡(luò)銷售，二是實(shí)體店銷售（經(jīng)銷商代理） 。在產(chǎn)品銷售初期以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。銷售達(dá)到一定的 量后改為以經(jīng)銷商銷售為主。 三、 具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及銷售 1、在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，并進(jìn)行維護(hù)和推廣 2、在阿里巴巴進(jìn)行推廣招商 3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問藥網(wǎng)。 4

6、、開設(shè)艾灸治療儀專門網(wǎng)站（中國(guó)艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護(hù)，為網(wǎng)友提供大量 中醫(yī)知識(shí)和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。 5、開設(shè)艾灸治療儀專業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型網(wǎng) 站博客，利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。 6、 （二）經(jīng)銷商銷售 1、銷售通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，在產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入1這時(shí)在燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)等省級(jí)報(bào)紙媒體投放招商廣告以啟動(dòng)河北市場(chǎng)。 2、在河北市場(chǎng)全部啟動(dòng)并已達(dá)到穩(wěn)定銷量后開發(fā)其他省級(jí)市場(chǎng) 3、經(jīng)銷商設(shè)定為每個(gè)地級(jí)市一家經(jīng)銷商、每個(gè)縣一家經(jīng)銷商。重點(diǎn)發(fā)展市級(jí)市 場(chǎng)。 （三）建立電子病歷庫(kù)提供售前售中售后服務(wù) 建立電子病歷庫(kù)提供售前售中售后

7、服務(wù) 電子 1、對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行詳細(xì)登記包括患病情況、 年齡、職業(yè)、等。 2、并通過網(wǎng)絡(luò)在線即時(shí)通訊、電話等為購(gòu)買者或患者提供治療儀使用和治療的 咨詢服務(wù)。 3、提供完善的售前、售中、售后服務(wù) （1）售前：為欲購(gòu)買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢 （2）售中：提供發(fā)貨通知、對(duì)方收貨確認(rèn)等服務(wù) （3）售后：定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電 話向?qū)＜易稍儭?（四）會(huì)議營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營(yíng)銷模式， 大量企業(yè)在對(duì)這 會(huì)議營(yíng)銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營(yíng)銷模式， 種方式的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場(chǎng)可以達(dá)成銷售、 種方式的應(yīng)用中

8、發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場(chǎng)可以達(dá)成銷售、整 個(gè)活動(dòng)容易控制等優(yōu)點(diǎn)。 個(gè)活動(dòng)容易控制等優(yōu)點(diǎn)。 1、在衡水的使用者（購(gòu)買者）達(dá)到一定數(shù)量后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶 參加治療儀的客戶答謝活動(dòng)或健康講座活動(dòng)。 2、會(huì)議營(yíng)銷的集客方式 （1）老客戶帶新人 （2）活動(dòng)宣傳 （3）推廣人員戶外攔截宣傳 3、會(huì)議營(yíng)銷工作流程 通知組織參會(huì)人員-會(huì)議準(zhǔn)備-會(huì)議舉行-對(duì)參會(huì)客戶的回訪跟蹤-達(dá)成銷售-售后回訪-老客戶介紹新客戶 4、執(zhí)行要點(diǎn) （1）要建立專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品銷售前期（3-6 個(gè)月內(nèi)） 先組建衡水會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（5-10）人，主做衡水市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)設(shè)執(zhí)行經(jīng)理一名2（有會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)） ，營(yíng)銷員

9、 5-10 人（經(jīng)培訓(xùn)后上崗） 。 （2）會(huì)銷集客 每天上下午由營(yíng)銷員到廣場(chǎng)、公園等場(chǎng)所對(duì)正在鍛煉身體的老年人以“老年 人健康萬里行”的名義進(jìn)行宣講，并以贈(zèng)送禮品為由索要其電話及其住址。 （3）每次活動(dòng)必須由老客戶參加 （4）整場(chǎng)活動(dòng)以綠色療法的的健康講座為主。 （五）免費(fèi)試用 免費(fèi)試用可以打消消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的種種顧慮， 加之我們?yōu)橄M(fèi)者提供 使用指導(dǎo)，這樣可以讓患者放心大膽的去使用，等到其使用幾天產(chǎn)生良好的治療 效果后自然會(huì)將產(chǎn)品買下來長(zhǎng)期使用。 （一）本活動(dòng)只在有經(jīng)銷商的縣市進(jìn)行，由經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行工作，公司協(xié) 助執(zhí)行。 （二）要求免費(fèi)試用者持身份證件進(jìn)行登記并交試用押金，一周以內(nèi)

10、若對(duì)產(chǎn)品不 滿意在不影響產(chǎn)品銷售的前提下可以退貨。 （三）患者取回產(chǎn)品三日內(nèi)進(jìn)行第一次回訪，對(duì)其進(jìn)行問候、使用指導(dǎo)、和治療 注意事項(xiàng)，以體現(xiàn)公司對(duì)患者無微不至的關(guān)懷。 （四）由于治療儀針對(duì)一般患者都會(huì)產(chǎn)生較好的治療效果，所以一般情況下患者 試用了就等于購(gòu)買了， 對(duì)于特殊情況的退貨， 由公司銷售人員進(jìn)行勸解誘導(dǎo)處理， 也可以將退貨率達(dá)到最小。 （六）公關(guān)活動(dòng) 與老干部局、老年大學(xué)共同舉辦關(guān)注“老年健康萬里行”公益活動(dòng)。該活動(dòng) 是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)城市的老干部群體開展的一系列公關(guān)推廣活動(dòng)， 此活動(dòng)可以迅速 提高治療儀在目標(biāo)群體中的知名度，并最終促進(jìn)老干部購(gòu)買。 活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：打通老干部局或老年大學(xué)關(guān)系

11、，讓老干部局同意以其名義 主辦該活動(dòng)并由其通知老干部參加。執(zhí)行方案 一、銷售執(zhí)行 （一）海納招聘專職人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的執(zhí)行，工資由海納負(fù)責(zé)31、網(wǎng)絡(luò)銷售可以貨到付款，也可先付款，支持多種付款方式 2、7 天內(nèi)可無條件退貨 3、對(duì)網(wǎng)購(gòu)客戶進(jìn)行電話回訪。 （二）1-2 個(gè)月后組建會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 5 人，客服一人，常駐經(jīng)銷商店內(nèi)負(fù)責(zé) 店內(nèi)銷售和客戶電話咨詢。 1、發(fā)展經(jīng)銷商市區(qū)一家， （1） 與經(jīng)銷商兩種合作方式 A 利用其門店銷售為其提成 B 經(jīng)銷商進(jìn)貨賺取 差價(jià)。首次進(jìn)貨 200 臺(tái)，衡水總代理首次進(jìn)貨 600 臺(tái)1、員工隸屬于公司與醫(yī)療器械公司簽署聘用協(xié)議 2、員工工資費(fèi)用由醫(yī)療器械公司負(fù)責(zé)

12、，標(biāo)準(zhǔn)為：底薪 1500+提成（ 駐外人員加補(bǔ)助。 3、會(huì)議 7-10 天舉行一次，每場(chǎng) 100 人以上 銷售方式，免費(fèi)試用 7 天 二、產(chǎn)品命名 1、品牌：惠爾康、康德、美爾康 2、多功能艾灸治療儀 三、銷售目標(biāo) 2011 年 6 月份-2012 年 1 月開拓衡水市場(chǎng) 目標(biāo) 1000 臺(tái) 四、工作計(jì)劃 招聘專職網(wǎng)銷人員 設(shè)計(jì)包裝、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳物料 開展網(wǎng)絡(luò)銷售 銷售團(tuán)隊(duì)建立 開展（市區(qū)）會(huì)議營(yíng)銷 開展縣城會(huì)議營(yíng)銷 %）4海納企業(yè)營(yíng)銷策劃中心 2011 年 5 月 11 日5篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書 *中醫(yī)特色養(yǎng)生館 項(xiàng)目計(jì)劃書 2014年10月 *中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

13、： 1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館 2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。 3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)-醫(yī)未病之病，中醫(yī)-醫(yī)欲病之病，下醫(yī)-醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而*目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占

14、鰲頭。 4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。 二 中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目： 1、推拿、按摩、針灸； 2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、藥浴、熏蒸、足??； 4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒； 6、女士美容美體減肥； 7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。 三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷 1、市場(chǎng)細(xì)分： a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)2555歲的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。 d)頸肩腰

15、腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。 2、市場(chǎng)定位 中醫(yī)特色養(yǎng)生館用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以

16、銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。 3、環(huán)境定位 a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托） b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康

17、的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。 4、促銷方式 1）廣告促銷 互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。 2）人員上門推廣。 因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷 3）常規(guī)促銷。 充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。 4）專