雙軌直銷制度的本質(zhì)

/17重拖滯效應(yīng)相關(guān)，但其看似簡單的1:2為對碰基數(shù)的低封頂日薪制度也是其穩(wěn)健發(fā)展的重要制度保證。比Rixin（日新書吧）更早采用1:2為對碰基數(shù)，可以無限累計也可無重復消費的直銷公司當屬YCT如春堂），其縱二橫無限”的八卦旋轉(zhuǎn)式制度+4:8的大區(qū)對碰分紅在2004年大陸市場上實屬異類，也曾引起業(yè)界廣泛關(guān)注，取得了不俗的業(yè)績。國外也有以1:2為對碰基數(shù)為制度核心的直銷公司，如 Usreju（維佳），憑其良好的產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)健的獎金計劃一直良好成長。鑒于1:1的對碰基數(shù)的相對不穩(wěn)健性和1:2的對碰基數(shù)的相對穩(wěn)健性，也有直銷公司走中間路線，采用2:3的對碰基數(shù)為制度核心，如DHT侏和田）;或是采用3:5的對碰基數(shù)為制度核心，如xinzhiwang（新智網(wǎng)），其現(xiàn)行制度中前三次對碰分別要求 1:1撥出300元、1:2撥出450元、1:2撥出450元，合計剛好是 3:5撥出1200元，同樣在封頂和含K值的情況下，可以保持制度的相對穩(wěn)健性。結(jié)論:改良方案 2:改變對碰基數(shù)代表公司:Rixin（日新書吧）、YCT（K春堂）、Usreju（維佳）、DHT侏和田）、Xinzhiwang（?f智網(wǎng)）（3）壓縮每層撥出，改對碰為層碰，代表公司 :GV（奇威）如果保持無限層累計，不從壓縮深度出發(fā)，則必須改變每層撥出金額，從而保持總撥出金額可控。以GV脩威）為代表的層碰式直銷公司就是這樣的制度改良思路。在GV商威）的層碰式制度里，1680元/單報單，推薦四人，直推獎200元/人，內(nèi)碰兩人收益 800元，外碰兩人收益 500元，同時對直推外線兩人還添加了特別獎 1000元/人;當推薦四個前排時，還可以獲得向下 16層、20元/單的培育獎，所以當你加入且推薦四個前排，總投入是 1680X5=8400?）,而整體撥出可達200X4+800+500+100（X2+20X4=4180（,你個人收益回報率達到，整體撥出率達到，巨大的前期回報率，令人振撼！即使只找到兩個人，也可以收益200X2+800=1200回報率也可以達到，整體撥出率達到。為了平衡短期高撥出，GV脩威）制度里設(shè)計每層必須以層碰1300元封頂，這也是其層碰式稱呼的主要由來?？紤]到開足四條下線后，向下16層、20元/單的培育獎，和四條下線的存活率問題，每層撥出實際上是相對有限的數(shù)字，享受到組織倍增帶來的收入倍增的效應(yīng)有限。這種看似“頭重腳輕”的層碰式設(shè)計思路在視覺上的最大賣點就在于短期可以獲得超高的投資回報率，很容易被經(jīng)銷商用以炒作短線 ;同時考慮到在重復消費階段采用類似層級制的制度設(shè)計，綜合其整體制度設(shè)計而言，是一個穩(wěn)定增長型的制度。如果經(jīng)銷商可以正確理解到這種制度的短期效率性和長期穩(wěn)定性，而不是炒作短期，將會很有作為。結(jié)論:改良方案3:壓縮每層撥出，改對碰為層碰代表公司:GV簡1威）、Fengshen蜂神）、Flyshore方諾）、Drsazes弘新）（4）改雙邊對碰撥出為單邊比例撥出，代表公司 Synergyl1立吉）同樣是為了解決雙軌對碰深度無限累計的問題， Synergy窿立吉）采取的方法是保持雙軌制的發(fā)展架構(gòu)，但革新對碰撥出的制度設(shè)計思路變?yōu)閱芜叡壤龘艹觯錁酥拘缘闹贫忍厣谟趽艹鋈踹吔M織業(yè)績總和的 10%。如果把單邊組織業(yè)績總和的 10%分攤到兩條邊上，相當于兩邊業(yè)績總和的 5%，由于是以弱邊為計算基礎(chǔ)，故相當于把兩邊業(yè)績總和的不到 5%用于做撥出。換句話說，相當于把原來雙軌制下不能確定的K值用雙邊總業(yè)績的5%進行了上限比例界定。由于在數(shù)學模型中，按 5%以下進行幾何倍增是相對可控的，同時再以封頂金額做控制，從而保證制度不崩盤，從而穩(wěn)健經(jīng)營。所以，盡管國內(nèi)不少Synergyl1立吉）的經(jīng)銷商對其制度上的Maga-Match對等獎金進行廣泛的先進性教育，但其對等獎的本質(zhì)只是相當于“雙軌+級差”制度模型的深度獎，作為晚于Synergy窿立吉）的許多公司在深度獎上的深度和廣度的設(shè)計已有了不少創(chuàng)新，如Enlivend萊）在深度獎方面加入了升級制元素，通過提升升級難度加大高階獎勵；今年剛剛于全球開盤的Agel（愛家），在深度獎方面改成了層級制模式，在深度、廣度和高階獎勵上都有加強，形成各自的特色。但這些公司可以穩(wěn)步發(fā)展的前提倒不是在深度獎上玩花樣，相反卻是很不起眼的弱邊 10%給其雙軌制度穩(wěn)健運行做了很好的制度保證。結(jié)論:改良方案4:改雙邊對碰撥出為單邊比例撥出代表公司:Synergy窿立吉）、Enliven（?萊）、Agel（愛家）、Sunway㈣安圣威）、Huawei珠海華威）（5）開多線，揉合層級制設(shè)計思路，代表公司 TOPWAY特博威）結(jié)合矩陣制思路進行改良，改理論分析上的無限層發(fā)展為實際運作中的有限深度層數(shù)，加大開線數(shù)量，完全破除雙軌對碰撥出的思想，演化為按每層每點按比例撥出，則變成另一種很具有市場沖擊力的市場 :層級制。中國市場上較熟悉的層級制公司應(yīng)當屬曾經(jīng)引起市場極度震動的TOPWAY特博威），一方面只需要對每層每點計算撥出，從而可以實現(xiàn)單線拿錢，沒有橫線約束、業(yè)績要求和平衡要求 ;另一方面在深度撥出上，從第一至第九層獎金撥出率由 2%升到 9%，形成頭小尾大九層倍增之勢，超出九代之外還可以向上壓縮 （如果九代內(nèi)有不合格點 ）。此外層級制下可以開多條線，形成更廣泛的組織網(wǎng)絡(luò)和收入來源，加上可以通過多開線培養(yǎng)更多有能力的經(jīng)銷商，從而完成較高業(yè)績?nèi)〉妹繉拥母弑壤姆旨t。多種改良和創(chuàng)新因素結(jié)合，加上公司兇悍的炒作手法，使得TOPWAY特博威）公司業(yè)績呈現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。TOPWAY特博威）的制度設(shè)計是源于Harberlife（康寶萊）和Morinda（慕立達）,作為層級制而獨樹一派，與“雙軌+級差”制度模型并沒有直接關(guān)系，但是同屬創(chuàng)新制度，也有借鑒之處。結(jié)論:改良方案 5:開多線，揉合層級制設(shè)計思路代表公司:TOPWAY特博威卜Morinda（慕立達）、Formor（富爾）當然，還有其他一些非主流的改良設(shè)計思路，如通過制度分割，對一定層數(shù)之內(nèi)只允許拿一次累計對碰收入，之后脫離雙軌制度進入其他獎金撥出模式;或是揉入矩陣制特點開多條線，同時吸收 eCosway科士威）的特點，隱藏最大線，其他各條線可以拿無限層收入模式等等，一般都可以發(fā)現(xiàn)上面限層、變基、層碰、單邊、多線等五種改良方式的影子。．xx獎在前面的分析，我們知道深度獎依托于對碰獎而產(chǎn)生，目的是為了避免雙軌制下大象腿不能拿錢的弊端。所以從本質(zhì)上而言，深度獎只是對對碰獎的一個補充。往往具備深度獎的公司都宣稱自己可以單線拿錢，但一般而言，如果在單線上沒有一定付出，獲得的深度獎的金額也不會太多。雙軌制的深度獎會結(jié)合對碰獎部分而設(shè)計，形成“雙軌 +級差 ”制度模型，通常而言，包含以下兩種情況:（1）單邊雙軌制這是Amkey（安旗）最標榜自己的特色，把全球自動訂貨營業(yè)額 BV值的8%乍為全球分紅池，把每個經(jīng)銷商的雙軌兩邊所有業(yè)績納入 “十萬分紅組織 ”內(nèi)，按自己的級別和重復消費的業(yè)績核算自己兩邊業(yè)績總和占 “十萬分紅組織 ”的份數(shù)，從而按比例分得全球分紅。這個思路來源于 Unicity（立新世紀）除去兩條強線外，其余全部弱線“橫向壓縮”成第三線的設(shè)計方案 ;由于其設(shè)計方案的思路來源——立新世紀是非雙軌制公司，所以這種深度獎與對碰獎關(guān)聯(lián)度并不高，本質(zhì)上應(yīng)該算作是分紅獎，但因其避免了浪費大象腿的問題，所以暫時歸在深度獎里。（2）xx線式xx獎也就是類似前文分析的L公司的深度獎模式，以自己在雙軌縱深推薦的直銷商為其第一代，第一代推薦的直銷商為其第二代，依次類推，有第三代、第四代??…則又有下面兩種情況：提取自己的各深度代數(shù)下的對碰獎的累計撥出比例為100%A.提取直推第一代即前排的對碰獎收入的 100%,其代表公司如Synergy窿立吉），在其 Maga-Match對等獎金下，對碰獎收入對為其弱腿業(yè)績的10%B.提取自己向下幾代的對碰獎的累計撥出比例為 100%,如提取第一代對碰獎收入的 40%，第二代對碰獎收入的 30%，第三代對碰獎收入的 30%，其代表公司如Life-AsiaM洲生活網(wǎng)）;或是自己四代的對碰獎的累計撥出比例為 100%,如第一代的對碰獎的 40%，第二代 30%，第三代 20%，第四代 10%，四代累計撥出比例為100%,其代表公司如Daylight（日暉）;C.提取自己向下幾代的對碰獎的累計撥出比例為 100%的同時，上級要拿出自己的直推獎 +對碰獎 +深度獎的總和的20%平均分給自己左右兩個直臂，增加上下互助，形成 “下級拿上級 ”的獨特景觀，其代表公司如Newlife（紐萊芙）。提取自己的各深度代數(shù)下的對碰獎的累計撥出比例不為100%其代表公司如 Amtil（安泰）:提取第一代的對碰獎的16%,第二代12%,第三代12%又如LBK%波科爾）:提取第一至四代的對碰獎的比例均為 20%。（3）層級式xx獎深度獎不再是簡單的三層或四層固定的撥出比例，而是以在雙軌縱深直推的前排為起點，隨自己經(jīng)銷商級別的提高，可以拿到的深度加深，而且在深度里每代提取比例提高，如Agel傻家）可以無條件領(lǐng)取第一代30%,第二至四代8%，而當自己的弱線組織業(yè)績達到 800BV時，則可領(lǐng)取第一代 50%，第二至四代8%,第五至六代10%,第七代6%;Huawei珠海華威）則是無條件領(lǐng)取第一代20%，第二至四代 5%，而當自己的弱線組織業(yè)績達到 3000BV時，則可領(lǐng)取第一代50%，第二至四代 8%，第五至七代 6%，第八代 5%，第九代 3%。.分紅及其他分紅主要包括兩種情況 :一種是當直銷企業(yè)在初創(chuàng)期，為了吸引更多人加入，往往采取一次性達到高階，贈送公司一定比例的分紅，從而促進報單和炒作 ;另一種是當直銷公司步入成熟期，會按制度對高階進行分紅，以刺激經(jīng)銷商穩(wěn)定成長。（二）重復消費部分持續(xù)訂購的重復消費是直銷公司長遠發(fā)展和存在的基礎(chǔ)，對重復消費進行合理分配也是保證經(jīng)銷商隊伍持續(xù)訂購的重要因素。一般說來，在“雙軌 +級差 ”制度模型及由其演化出的制度模型里，重復消費的獎金撥出分兩種模式:1．重復消費計算兩邊業(yè)績，按原制度撥付獎金像USANA優(yōu)莎納）、Synergy窿立吉）、Agel（愛家），其重復消費金額計入雙軌兩邊積分，按其報單部分的獎金制度進行撥出。2．重復消費納入新的制度模式撥付獎金像以Life-AsiaM洲生活網(wǎng)）為代表的典型雙軌+級差”制度公司，和以GV府威）為代表的層碰式公司，重復消費的制度部分和報單部分獎金撥付會采取不同的制度框架，往往是按深度太陽線的模式，取向下發(fā)展的10層或15層或20層，在單月收入達到一定金額后，進行定額重復消費，重復消費金額中的一定比例按每層向上返利10元或15元或20元進行深度獎返回撥出。在第二種方式中，順便提到一個很特殊的角色 ——曾經(jīng)的E-credit（深圳萬事達易通），推廣計劃也幾乎是克隆的L公司式的雙軌+級差”制度模型，但由于其產(chǎn)品載體和發(fā)卡目的的特殊性一一形成由E-creditCard（M通卡）為載體的消費群體和異業(yè)聯(lián)盟，從而實現(xiàn)其忠誠消費回扣計劃:通過電子結(jié)算后臺系統(tǒng)，持卡會員直接推薦的前排會員向下十代內(nèi)的組織成員，每人持E-creditCard圖通卡）在公司構(gòu)建的