實踐二創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實踐【指導(dǎo)書】

適用專業(yè)全校各專業(yè)課程名稱創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與實踐實訓(xùn)課時6編制執(zhí)筆人編制時間年月日一、實訓(xùn)目的通過訓(xùn)練，掌握如何在學(xué)習(xí)、生活過程中發(fā)現(xiàn)問題，并主動探索解決問題的方案，發(fā)現(xiàn)有價值的創(chuàng)業(yè)項目，以此為基礎(chǔ)掌握商業(yè)計劃書和路演的撰寫、設(shè)計，并在訓(xùn)練中進行呈現(xiàn)。二、實訓(xùn)任務(wù)任務(wù)1：發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目并組建創(chuàng)業(yè)團隊任務(wù)：撰寫《商業(yè)計劃書》和路演任務(wù)3：路演三、實訓(xùn)預(yù)備知識組建創(chuàng)業(yè)團隊的方法商業(yè)計劃書的基本格式及基本內(nèi)容路演需呈現(xiàn)的內(nèi)容四、實訓(xùn)儀器儀表使用、實訓(xùn)操作安全注意事項禁止穿拖鞋進入實訓(xùn)室禁止攜帶早餐、飲料等食品進入實訓(xùn)室保持實訓(xùn)室的整潔、衛(wèi)生，操作臺上不允許放置除學(xué)習(xí)用具以外的用品實訓(xùn)時按組進行安排座位，一旦確定，不得隨意改變。實訓(xùn)過程中除了必要的討論外，不得隨意走動。實訓(xùn)完成后保持實訓(xùn)室內(nèi)的整潔（桌椅擺放整齊，生活委員委派專人負責(zé)實訓(xùn)室內(nèi)的衛(wèi)生）五、實訓(xùn)的組織管理1.按照項目組的形式進行訓(xùn)練。實訓(xùn)時間為節(jié)課，由“”控制每個訓(xùn)練的實訓(xùn)時間，保證按時完成實訓(xùn)項目。六、實訓(xùn)項目簡介、實訓(xùn)步驟指導(dǎo)與注意事項任務(wù)一發(fā)現(xiàn)好的項目并組建團隊（或組建團隊并發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目）項目簡介尋找身邊日常生活中與專業(yè)相關(guān)的痛點，這些痛點往往代表著創(chuàng)業(yè)機會。痛點就是在日常生活中聽到的抱怨，馬云在清華大學(xué)演講時說：“哪里有抱怨哪里就有機會”。對于“抱怨”的尋找，代表著我們學(xué)習(xí)過程中的“發(fā)現(xiàn)問題”，只有能夠“發(fā)現(xiàn)問題”，才有可能“解決問題”。本實踐項目的主要目的為：通過尋找到生活中足夠多的“痛點”，從中發(fā)現(xiàn)“有價值的痛點”，并組建起一支有意愿解決“痛點”的團隊。實訓(xùn)步驟指導(dǎo)?需求洞察在練習(xí)簿上面撰寫日常生活、學(xué)習(xí)過程中碰到的與專業(yè)相關(guān)的、希望得到解決的痛點。將羅列出的痛點上交給指導(dǎo)教師，由教師收集并展示。對于各個問題進行思考、點評，并票選出最希望解決的幾個問題，羅列于黑板（或教具）上。?團隊組建由指導(dǎo)教師招募愿意解決此問題的學(xué)生。以該學(xué)生為中心，招募解決此問題的團隊成員，組建模擬創(chuàng)業(yè)團隊。注意事項（1）問題可寫在便利貼上，寫完之后直接粘貼在黑板或某個易于粘貼的教具上面。（2）需求洞察和團隊組建二者之間沒有嚴格的先后順序，可先組建團隊，然后由團隊提交問題；亦可先提交問題，然后再組建解決問題的團隊。（3）在需求洞察環(huán)節(jié)中，同學(xué)們只需負責(zé)提出需解決的問題即可，本團隊不考慮此問題的解決方案。（4）團隊組建環(huán)節(jié)中，本團隊不解決本團隊成員所提出的問題，只能解決別的團隊所提出的問題。任務(wù)2撰寫《商業(yè)計劃書》并制作PPT任務(wù)簡介團隊組建完成，根據(jù)項目撰寫商業(yè)計劃書。步驟指導(dǎo)根據(jù)《商業(yè)計劃書》參考模板，在規(guī)定的時間內(nèi)完成團隊商業(yè)計劃書的撰寫。商業(yè)計劃書中各項內(nèi)容的撰寫（3）制作商業(yè)計劃書的，要求：商業(yè)計劃書匯報展示制作要求圖文并茂、內(nèi)容充實完整、表現(xiàn)形式多樣、版面設(shè)計簡潔美觀、圖表文字符號規(guī)范，圖片照片應(yīng)有簡要的文字說明。商業(yè)計劃書的基本框架商業(yè)計劃書的基本框架應(yīng)包括封面與目錄、計劃摘要、公司介紹、項目介紹、行業(yè)及市場分析、商業(yè)模式、財務(wù)分析、融資方案和風(fēng)險控制等幾部分內(nèi)容。封面設(shè)計商業(yè)計劃封面設(shè)計應(yīng)做到主題鮮明、整體美觀漂亮，內(nèi)容一般應(yīng)包括商業(yè)項目名稱、公司名稱、聯(lián)系信息，如果項目涉及商業(yè)秘密，最好附上保密說明，如“本計劃書僅限xxxx使用”。目錄目錄應(yīng)以標題形式完整體現(xiàn)計劃書的各部分內(nèi)容及對應(yīng)頁碼，能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。計劃摘要計劃摘要是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要應(yīng)簡潔、清楚地展示創(chuàng)業(yè)計劃的要點和精髓，要讓閱讀者快捷地了解到項目所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及項目的特色。公司介紹公司介紹應(yīng)包括公司名稱、地址、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、注冊資本、經(jīng)營理念、經(jīng)營策略等內(nèi)容。產(chǎn)品與服務(wù)用簡潔的方式描述項目的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，能清楚地解釋產(chǎn)品或服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，說明產(chǎn)品是如何向消費者提供價值以及所提供的服務(wù)方式有哪些，產(chǎn)品填補了哪些急需補充的市場空白，可以再補充產(chǎn)品或服務(wù)的照片。行業(yè)及市場分析簡要敘述公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域，市場的特征，企業(yè)的目標市場、目標消費群體、銷售渠道，分析是否有新生市場、如何發(fā)展這個新生市場。商業(yè)模式商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價值和利潤。計劃書要寫明：:企業(yè)的顧客在哪里？企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù)？企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤？計劃書要制定營銷計劃和市場開發(fā)計劃。財務(wù)分析財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)企業(yè)對財務(wù)需求的最好預(yù)估。計劃書應(yīng)編制資金流量計劃表（資金流入、流出、結(jié)余等）和利潤表（成本、收入、結(jié)算等）。融資方案寫明項目融資目標、融資方式和資金用途。風(fēng)險控制寫明項目可能面臨的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險以及應(yīng)對這些風(fēng)險的策略。注意事項注意商業(yè)計劃書撰寫的角度：給自己看，為團隊的創(chuàng)業(yè)項目指明未來一段時間的發(fā)展方向和目標；給投資人看，爭取投資。商業(yè)計劃書沒有固定的格式。任務(wù)3路演任務(wù)簡介團隊上臺路演項目商業(yè)計劃書。任務(wù)步驟路演由聽眾提出問題并有項目負責(zé)人回答問題時間控制：5分鐘注意事項路演的目標不是為了說明項目，而是需要爭取投資七、實訓(xùn)報告要求

體現(xiàn)每個訓(xùn)練的成果，回答訓(xùn)練過程中所提出的問題。體現(xiàn)出現(xiàn)的問題及解決方案。八、評分標準序號考核內(nèi)容考核標準評分標準考核形式過程考核（）工作態(tài)度實訓(xùn)態(tài)度認真，按照進度完成實訓(xùn)任務(wù)，遵守實訓(xùn)室的各項規(guī)章制度，有良好的團隊合作意識。分為、、、四個等級（）：工作態(tài)度認真，按照規(guī)定進度完成實訓(xùn)任務(wù)，遵守實訓(xùn)室的各項制度，能夠和小組內(nèi)部成員進行充分的交流與合作，共同提高。（）:工作態(tài)度較為良好，能夠按照進度完成大部分實訓(xùn)任務(wù)，遵守實訓(xùn)室制度，能夠和小組內(nèi)部成員進行交流。（）:工作態(tài)度一般，完成一部分實訓(xùn)任務(wù)，有個別違反實訓(xùn)室制度的情況，較少參與小組內(nèi)部成員之間的問題討論。（）：工作態(tài)度消極，沒有完成實訓(xùn)任務(wù)或者完成少部分實訓(xùn)任務(wù)，有重大違反實訓(xùn)室管理制度的情況，不參與小組內(nèi)部成員之間的問題討論?，F(xiàn)場考核任務(wù)實施遵守制度團隊精神實訓(xùn)報告（）實訓(xùn)報告撰寫質(zhì)量按照實訓(xùn)報告要求完成實訓(xùn)報告各項內(nèi)容的撰寫，體現(xiàn)出實訓(xùn)過程中所出現(xiàn)的問題以及問題的解決方法、過程分為、、、四個等級（）：按照實訓(xùn)報告要求較高質(zhì)量的完成報告的撰寫，全面體現(xiàn)了實訓(xùn)成果以及實訓(xùn)過程中所出現(xiàn)的問題，較好體現(xiàn)解決過程及解決方案。（）：按照實訓(xùn)報告要求良好的完成報告的撰寫，體現(xiàn)了實訓(xùn)成果以及實訓(xùn)過程中所出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)了解決過程及解決方案。（）：按照實訓(xùn)報告要求完成報告的撰寫，基本體現(xiàn)了實訓(xùn)成果以及實訓(xùn)過程中所出現(xiàn)的問題，基本體現(xiàn)問題的解決過程及解決方案。（）：沒有按照實訓(xùn)報告要求完成報告的撰寫，沒有體現(xiàn)實訓(xùn)成果以及實訓(xùn)過程中所出現(xiàn)的問題。（）沒有完成實訓(xùn)報告或者實訓(xùn)報告未提交者按“缺交”處理，沒有評分資格。（