建筑工程招投標(biāo)流程演示工作總結(jié)（PPT共11）

招投標(biāo)活活動(dòng)流程程一、招投投標(biāo)的程程序二、招投投標(biāo)的各各段工作作三、投標(biāo)過(guò)程程常見(jiàn)的的誤區(qū)四、贏得得投標(biāo)的的技巧招投標(biāo)程程序招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)標(biāo)書(shū)編制制決標(biāo)和簽訂合同同招標(biāo)人：：指本次次家具招招標(biāo)活動(dòng)動(dòng)的采購(gòu)購(gòu)單位招標(biāo)代理理機(jī)構(gòu)：：專(zhuān)門(mén)從從事組織織招標(biāo)活活動(dòng)的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目目：招投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)所涉及及的采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)人：：通過(guò)招招標(biāo)人資資格預(yù)審審的投標(biāo)標(biāo)報(bào)名單單位確定采購(gòu)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)需求

發(fā)布采購(gòu)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)投標(biāo)資格預(yù)審編制招標(biāo)文件確定標(biāo)底出售標(biāo)書(shū)組織召開(kāi)標(biāo)前會(huì)議招標(biāo)人完成招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)完成1、招標(biāo)標(biāo)招投標(biāo)的的各段工工作2、投標(biāo)標(biāo)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)及考察現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析招標(biāo)文件編制和遞交標(biāo)書(shū)申請(qǐng)投標(biāo)資格投標(biāo)人準(zhǔn)準(zhǔn)備好資資料，送送交招標(biāo)標(biāo)代理機(jī)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)投標(biāo)資資格。通過(guò)資格格申請(qǐng)后，購(gòu)買(mǎi)標(biāo)標(biāo)書(shū)，參參加投標(biāo)標(biāo)。并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察察，注意意墻體、地地面等這這些可能能會(huì)影響響家具布布置的地地方，在在做設(shè)計(jì)計(jì)方案時(shí)時(shí)盡量加加以考慮慮。招標(biāo)文件件包括基基礎(chǔ)信息息、保證證金、資資格要求求等等……投標(biāo)文件件包括商商務(wù)、技技術(shù)部份份及其它它……招投標(biāo)的的各段工工作3、開(kāi)標(biāo)標(biāo)招投標(biāo)的的各段工工作核對(duì)投標(biāo)人代表身份現(xiàn)場(chǎng)唱標(biāo)并記錄編寫(xiě)開(kāi)標(biāo)會(huì)議紀(jì)要檢查標(biāo)書(shū)密封4、評(píng)標(biāo)標(biāo)招投標(biāo)的的各段工工作商務(wù)和技術(shù)評(píng)議企業(yè)綜合評(píng)議中標(biāo)候選人名單審查標(biāo)書(shū)5、決標(biāo)標(biāo)和簽定定合同招投標(biāo)的的各段工工作發(fā)放中標(biāo)通知書(shū)退還未中標(biāo)人投標(biāo)保證金簽訂合同決定中標(biāo)人投標(biāo)過(guò)程程常見(jiàn)的的誤區(qū)誤區(qū)一：：大部分投投標(biāo)人認(rèn)認(rèn)為在投投標(biāo)中處處于弱勢(shì)勢(shì)群體，，只能按按招標(biāo)方方的要求求應(yīng)標(biāo)來(lái)來(lái)進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。體會(huì)：在做好自自己產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)要積極極主動(dòng)地地去了解解客戶(hù)的的需求和和使用習(xí)習(xí)慣，發(fā)發(fā)掘客戶(hù)戶(hù)深層次次的需要要，甚至至引導(dǎo)客客戶(hù)采購(gòu)購(gòu)更好的的產(chǎn)品和和服務(wù)。。誤區(qū)二：：客戶(hù)需求求我們只只能應(yīng)答答而不能能改變體會(huì)：要有自信信，在產(chǎn)產(chǎn)品面前前我們是是專(zhuān)家，，要為客客戶(hù)提供供專(zhuān)業(yè)的的咨詢(xún)服服務(wù)，在在解答客客戶(hù)疑問(wèn)問(wèn)的同時(shí)時(shí)贏得招招標(biāo)，不不要只做做應(yīng)答者者。投標(biāo)過(guò)程程常見(jiàn)的的誤區(qū)誤區(qū)三：：招標(biāo)方的的意向在在招標(biāo)前前已經(jīng)定定了體會(huì)：這很正常常，這也也是招標(biāo)標(biāo)方根據(jù)據(jù)日常工工作中的的經(jīng)驗(yàn)作作出的判判斷，我我們應(yīng)該該正視這這一點(diǎn)并并抓住這這次投標(biāo)標(biāo)的機(jī)會(huì)會(huì)充分展展示自己己的實(shí)力力，讓招招標(biāo)方能能有更多多的選擇擇。誤區(qū)四：：對(duì)招標(biāo)結(jié)結(jié)果不能能質(zhì)疑體會(huì)：招標(biāo)結(jié)果果都按規(guī)規(guī)定的投投標(biāo)流程程產(chǎn)生的的，過(guò)程程中難免免有人為為因素，，其結(jié)果果是可以以質(zhì)疑的的，采購(gòu)購(gòu)單位也也希望避避免出現(xiàn)現(xiàn)失誤和和問(wèn)題。。提出質(zhì)質(zhì)疑要以以書(shū)面的的形式提提出，而而且不能能隨意在在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)就口口頭提出出，甚至至有的是是在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)罵，，這都是是極其不不明智的的。贏得得投投標(biāo)標(biāo)的的技技巧巧：要要知知道道客客戶(hù)戶(hù)的的真真正正需需要要：讓讓客客戶(hù)戶(hù)認(rèn)認(rèn)可可你你的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：客客戶(hù)戶(hù)的的感感受受是是決決定定你你勝勝算算的的關(guān)關(guān)鍵鍵：專(zhuān)