視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式研究

中國(guó)傳媒大學(xué)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院

畢業(yè)論文

標(biāo)題:視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式研究

——以五大主流視頻網(wǎng)站為例

學(xué)習(xí)中心/分院/函授站

學(xué)號(hào)

姓名

專(zhuān)業(yè)

指導(dǎo)教師/職稱(chēng)

日期年月日

中文摘要

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不斷變革加快了中國(guó)視頻行業(yè)的高速發(fā)展。國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)十幾年的探索發(fā)展之后漸漸邁向成熟。歷經(jīng)新格局技術(shù)的洗禮與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，騰訊視頻、樂(lè)視、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝以及搜狐視頻這五個(gè)視頻網(wǎng)站，借助自己雄厚的視頻資源以及各自的特色，漸漸成為視頻行業(yè)的領(lǐng)軍者。這五個(gè)國(guó)內(nèi)重量級(jí)視頻網(wǎng)站的理念以及定位不僅都符合行業(yè)的發(fā)展，而且都還各具特色，所以他們運(yùn)營(yíng)的模式應(yīng)該值得業(yè)界其他視頻網(wǎng)站的學(xué)習(xí)。本文以五大視頻網(wǎng)站為例，分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策，以為視頻網(wǎng)站提供一定的參考，促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站；運(yùn)營(yíng)模式；互聯(lián)網(wǎng)

目錄

TOC\o"1-3"\h\u

25431

摘要

1

32303

關(guān)鍵詞

1

4192

一、緒論

1

2516

（一）研究背景及意義

1

17617

（二）國(guó)內(nèi)外研究綜述

1

14204

（三）研究?jī)?nèi)容及方法

2

26505

二、國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概況

2

9827

（一）視頻網(wǎng)站發(fā)展概況

2

1862

（二）內(nèi)容模式

4

11516

1.用戶生產(chǎn)內(nèi)容

4

16556

2.購(gòu)買(mǎi)版權(quán)內(nèi)容

5

7505

3.自制內(nèi)容

5

3508

（二）盈利模式

6

326

1.廣告

6

4436

2.會(huì)員付費(fèi)

7

13839

3.構(gòu)建版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈

8

18844

（三）國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不足

9

18534

1.運(yùn)營(yíng)成本高

9

9128

2.運(yùn)營(yíng)模式同質(zhì)化

9

16181

3.新興模式發(fā)展不成熟

10

2054

三、國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化措施

10

12501

（一）基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)

10

27537

（二）打造社交化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

11

7958

（三）多終端多屏融合運(yùn)營(yíng)

12

4039

結(jié)語(yǔ)

13

14504

參考文獻(xiàn)

13

一、緒論

（一）研究背景及意義

伴隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，為了適應(yīng)時(shí)代的變化，視頻網(wǎng)站商業(yè)化的發(fā)展?jié)u漸被重視?；ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得國(guó)內(nèi)各視頻網(wǎng)站都去需求屬于自己的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)的思路也慢慢由單一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全面的戰(zhàn)略，在新型技術(shù)的推動(dòng)下，行業(yè)之間的融合共處成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)各式各樣的視頻網(wǎng)站與行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力需求更高水平的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。經(jīng)過(guò)猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)視、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、搜狐視頻等幾家實(shí)力派視頻網(wǎng)站顯得尤為成功，不但占有了最大份的市場(chǎng)額，并且關(guān)于網(wǎng)站整體商業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新能力以及戰(zhàn)略思維也尤為突出。根據(jù)這些視頻網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)提出運(yùn)營(yíng)策略發(fā)展方向的建議以解決其存在的問(wèn)題，這對(duì)視頻網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展有非凡的現(xiàn)實(shí)意義。

（二）國(guó)內(nèi)外研究綜述

Dohoon[[]Dohoon.ResearchontheStatusandOperatingModeloftheOriginalNetLiteraryWebsitesinChina[J].PublishingResearchQuarterly,2018,27(2).

]（2018）認(rèn)為現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容變得多元化，簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)策略并不能切合市場(chǎng)的快速發(fā)展，還會(huì)使得不同的視頻網(wǎng)站特色的界限變得更加模糊。

Kim[[]Kim.Thefutureofvideosites[J].InternationalJournalofMedicalInformatics,2016,76(11).

]（2016）經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析總結(jié)出了現(xiàn)階段的視頻網(wǎng)站盈利的主要來(lái)源。研究者改對(duì)于未來(lái)的視頻網(wǎng)站的盈利模式給出了實(shí)施自制劇計(jì)劃、創(chuàng)新廣告的形式、降低版權(quán)的支出、培養(yǎng)付費(fèi)觀念、贏取社會(huì)效益以及拓展經(jīng)營(yíng)內(nèi)容六條建議。

黨新[[]黨新.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)體育視頻的內(nèi)容生產(chǎn)研究[D].首都體育學(xué)院,2017.

]（2017）簡(jiǎn)單分析了現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，提議咋個(gè)新的環(huán)境條件下，視頻網(wǎng)站應(yīng)該將視頻精品化、變革視頻營(yíng)銷(xiāo)的模式、采取同業(yè)融合以及跨媒介融合放在首位。

李美楊[[]李美楊.愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)大電影品牌建構(gòu)研究[D].浙江傳媒學(xué)院,2017.

]（2017）給出了視頻網(wǎng)站O2O創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)模式，并且文章還提出了利用廣告、運(yùn)營(yíng)商合作、電子商城、會(huì)員付費(fèi)、線下活動(dòng)以及移動(dòng)端制定服務(wù)等一系列多元化的視頻網(wǎng)站盈利模式。

（三）研究?jī)?nèi)容及方法

文章就是對(duì)于視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的模式進(jìn)行探究。運(yùn)用兩種不同的方法進(jìn)行研究。第一種，文獻(xiàn)資料法，作者利用校圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)以及CNKI數(shù)據(jù)庫(kù)中相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，深入研究視頻網(wǎng)站以及運(yùn)營(yíng)模式等一系列理論知識(shí)，為了更好地奠定全篇的理論基礎(chǔ)；第二種，案例分析法。這種方法針對(duì)于有代表性的現(xiàn)象或者事物深入而又仔細(xì)地研究從而得到整體的認(rèn)識(shí)的科學(xué)分析方法。文章以五大主流視頻網(wǎng)站為例子進(jìn)行相關(guān)研究。

二、國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概況

（一）視頻網(wǎng)站發(fā)展概況

2005年，世界上第一個(gè)公認(rèn)的視頻網(wǎng)站Youtube產(chǎn)生，Youtube的出現(xiàn)使視頻共享變?yōu)槟菚r(shí)視頻網(wǎng)站標(biāo)志性的功能。隨之而來(lái)的是全世界各種各樣相似網(wǎng)站的產(chǎn)生。中國(guó)的視頻網(wǎng)站是在2005年才真正進(jìn)入大眾的視野。視頻網(wǎng)站的主要發(fā)展過(guò)程可以大概分為五個(gè)階段。

最開(kāi)始是2005年至2006年的起步階段，在世界上最大的視頻分享網(wǎng)站Youtube誕生之后，中國(guó)相似的網(wǎng)站56網(wǎng)與土豆在同一年起步運(yùn)營(yíng)。到了2006年，也是主要進(jìn)行視頻分享的酷六網(wǎng)與優(yōu)酷相繼產(chǎn)生。在這個(gè)階段的時(shí)候，視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主要還是靠模仿外國(guó)優(yōu)秀的視頻網(wǎng)站。

接著是2007年至2008年這一發(fā)展階段，有了最開(kāi)始的起步試探，歷經(jīng)了2006年，也是視頻網(wǎng)站的第一年之后，視頻網(wǎng)站的發(fā)展開(kāi)始邁向強(qiáng)大。在這個(gè)階段，中國(guó)的視頻網(wǎng)站數(shù)量猛增至300多家。

再后來(lái)就是2009年至2010年的探索階段，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的變化，靠商業(yè)運(yùn)營(yíng)的視頻網(wǎng)站生存開(kāi)始變得困難了起來(lái)。一部分小型的視頻網(wǎng)站接連破產(chǎn)倒閉，但是存活下來(lái)的幾個(gè)主流視頻網(wǎng)站開(kāi)始在不停地調(diào)整運(yùn)營(yíng)的策略中邁向成熟。

隨之而來(lái)的是2011年至2013年的平穩(wěn)階段，高新型技術(shù)的快速發(fā)展和普及給視頻網(wǎng)站帶來(lái)了更多的發(fā)展契機(jī)，3G時(shí)代讓平板電腦、手機(jī)等移動(dòng)終端得以普及，這也給視頻網(wǎng)站搭建了更多和客戶連接的前平臺(tái)。

最后就是2014年到今天的變革階段。伴隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，商業(yè)型視頻網(wǎng)站因?yàn)橄胍舆m應(yīng)這個(gè)時(shí)代，把客戶的地位提升到了最高。怎么形成自己品牌的特色，吸引更多的固定客戶，讓客戶享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸變成新階段商業(yè)型視頻網(wǎng)站的首要目標(biāo)。原來(lái)的視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略早已不能切合時(shí)代發(fā)展的腳步以及人民群眾日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)生活需要，能夠較好地符合當(dāng)下情況的革新迫在眉睫。

參照易觀智庫(kù)制定的《2018中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)市場(chǎng)實(shí)力矩陣》，將資本實(shí)力、內(nèi)容資源、品牌聲望、市場(chǎng)規(guī)模、用戶資源作為當(dāng)下中國(guó)各主流網(wǎng)站是否獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的五大重要指標(biāo)，如圖2-1所示：

圖2-1網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)實(shí)力矩陣

對(duì)2015年到2017年中國(guó)主流視頻網(wǎng)站的分析得出，當(dāng)下中國(guó)視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)領(lǐng)軍者分別為樂(lè)視、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、搜狐視頻以及愛(ài)奇藝。

（二）內(nèi)容模式

1.用戶生產(chǎn)內(nèi)容

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了眾多的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站，通過(guò)視頻網(wǎng)站這個(gè)媒介，用戶們可以把自己創(chuàng)作的視頻或者其他的一些特色內(nèi)容上傳分享，這樣在視頻網(wǎng)站的傳播下。用戶們不僅可以上傳分享自己的視頻，還可以對(duì)其余用戶上傳的視頻內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊等等。這種社交模式也是隨著社會(huì)的發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)社交不斷磨合平衡下出現(xiàn)的新型社交體系。此種社交模式也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，視頻網(wǎng)站講求的用戶個(gè)性化也是其特色所在，讓用戶掌握自己的動(dòng)態(tài)展示，使得用戶主觀去掌控視頻平臺(tái)，改變了舊式的網(wǎng)絡(luò)用戶被動(dòng)接受網(wǎng)絡(luò)信息的形式，受到了大量網(wǎng)絡(luò)用戶的喜愛(ài)。

從視頻網(wǎng)站發(fā)展軌跡來(lái)看，其網(wǎng)站平臺(tái)最開(kāi)始將此類(lèi)社交模式廣泛推廣應(yīng)用，較之外國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)看，國(guó)外的YouTube視頻網(wǎng)站尤為突出，且取得不錯(cuò)的反響，在YouTube視頻網(wǎng)站的成功影響下，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的視頻網(wǎng)站平臺(tái)，以優(yōu)酷土豆為代表，在網(wǎng)站最開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)模式為通過(guò)網(wǎng)站用戶的上傳分享視頻，增加網(wǎng)站瀏覽量從而來(lái)達(dá)成平臺(tái)收益。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量極大，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)廣，且視頻制作較為簡(jiǎn)單，便捷。網(wǎng)絡(luò)用戶創(chuàng)造的視頻內(nèi)容多為原創(chuàng)，真實(shí)性，個(gè)性化極大程度上吸引了更多的網(wǎng)絡(luò)用戶投入創(chuàng)造。而中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量也極多，具體如圖2-1所示：

圖2-22015-2017年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模

從網(wǎng)站運(yùn)行前期來(lái)說(shuō)，以真實(shí)性接觸網(wǎng)絡(luò)用戶的生活，由網(wǎng)絡(luò)用戶自我創(chuàng)造的視頻內(nèi)容在一定時(shí)期內(nèi)展現(xiàn)了其優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力。而隨之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷發(fā)展，在影響力逐漸增大的同時(shí)也出現(xiàn)了一定的弊病，內(nèi)容低俗，視頻品質(zhì)低下，不宜傳播，構(gòu)圖不嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)等等問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也在不斷優(yōu)化升級(jí)平臺(tái)的制度管理等。

2.購(gòu)買(mǎi)版權(quán)內(nèi)容

以為網(wǎng)絡(luò)用戶提供優(yōu)質(zhì)化的觀看體驗(yàn)來(lái)不斷吸引客戶，從而保有視頻平臺(tái)穩(wěn)定客戶群。結(jié)合此運(yùn)營(yíng)模式，視頻平臺(tái)免費(fèi)為網(wǎng)絡(luò)用戶提供大量的制作精良，畫(huà)面優(yōu)化，構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊曨l內(nèi)容。通過(guò)此類(lèi)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)發(fā)展創(chuàng)收的視頻網(wǎng)站應(yīng)該在以下方面有所要求：其一，視頻網(wǎng)站的門(mén)面設(shè)計(jì)要有所特點(diǎn)，構(gòu)圖清晰，布局嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?。其二，只有不斷?yōu)化升級(jí)網(wǎng)站當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，視頻排版模式等等，爭(zhēng)求不斷為網(wǎng)絡(luò)用戶提供更好的觀看體驗(yàn)。最后，要為視頻網(wǎng)站匹配高質(zhì)量的服務(wù)內(nèi)容，也就是吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷投入使用，享有人性化，全面的服務(wù)。通常情況下，該類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式需要一定的資金作為運(yùn)營(yíng)所需。

一般來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站需要購(gòu)買(mǎi)大量的正版視頻版權(quán)，以正版，高清，等特點(diǎn)來(lái)吸引網(wǎng)站用戶投入觀看。與此同時(shí)出現(xiàn)的是視頻侵權(quán)問(wèn)題頻出。伴隨著視頻網(wǎng)站的不斷成熟發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)也不斷制定完善。在一定程度上解決了侵權(quán)問(wèn)題。如今的視頻網(wǎng)站發(fā)展面臨的難題是各類(lèi)視頻高昂的版權(quán)費(fèi)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家的視頻內(nèi)容版權(quán)，各大視頻網(wǎng)站達(dá)成了良好的用戶分流，但當(dāng)前視頻網(wǎng)站發(fā)展的問(wèn)題是對(duì)用戶的吸引不夠，很難聚合依附性較大的用戶群。一般情況下用戶都是同時(shí)具有多種視頻網(wǎng)站會(huì)員，在觀看內(nèi)容上各取所需。

3.自制內(nèi)容

隨著越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站興起，不同的視頻網(wǎng)站之間顯現(xiàn)出了激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，當(dāng)前來(lái)看各類(lèi)大型的視頻網(wǎng)站門(mén)戶講求自身的特色化發(fā)展，不僅僅滿足于通過(guò)購(gòu)買(mǎi)視頻版權(quán)來(lái)吸引用戶，而是通過(guò)平臺(tái)自制視頻內(nèi)容來(lái)達(dá)成視頻網(wǎng)站的特色化發(fā)展。網(wǎng)站自制視頻內(nèi)容也就是通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì)，一般來(lái)說(shuō)囊括微電影，網(wǎng)站自制網(wǎng)劇，綜藝，動(dòng)畫(huà)等等來(lái)吸引用戶。此類(lèi)網(wǎng)站自制視頻內(nèi)容貼合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)特色，也更好的掌握吸引網(wǎng)站受眾。如優(yōu)酷土豆，其中所包含的內(nèi)容與類(lèi)別極多，如圖2-2所示：

圖2-3優(yōu)酷土豆視頻類(lèi)型

現(xiàn)在我們國(guó)家的視頻發(fā)展網(wǎng)站尤其迅猛，由此來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)拇?，要如何從中獲得優(yōu)勢(shì)則是重中之重。當(dāng)然了，在這摸索的過(guò)程中難免會(huì)遇到很多尷尬的問(wèn)題，會(huì)遭到很多來(lái)自各方面的質(zhì)疑和咒罵。但是隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在視頻網(wǎng)站上面的運(yùn)營(yíng)也日趨成熟，所以視頻網(wǎng)站的質(zhì)量也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，很多的網(wǎng)站之間都是相互協(xié)作學(xué)習(xí)的，只有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境和諧化，視頻網(wǎng)站才能進(jìn)步，才能更好的運(yùn)行下去。

（二）盈利模式

1.廣告

對(duì)于商業(yè)性的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要怎么推廣成為一個(gè)必須的問(wèn)題，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者是傳統(tǒng)的發(fā)展起來(lái)的各種新媒體，它們都需要通過(guò)廣告的方式來(lái)獲取盈利。要制作出良好的廣告并不是什么易事，廣告需要吸引更多的用戶觀眾，還要吸引更多的商業(yè)用戶，這樣才能達(dá)到廣告推廣的目的，所以廣告在視頻網(wǎng)站中是不可或缺的一個(gè)部分，也是一個(gè)有效的盈利手段。目前我國(guó)的廣告形式有非常多，比如植入，覆蓋，交互，等等。

在這眾多的廣告形式中，一般的廣告會(huì)采用貼片，覆蓋，和交互式的廣告形式。隨著我們國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展之快，我們的選擇也更是多樣化，最原始的那種片面直白的廣告已經(jīng)不能再吸引用戶的眼光了，反而會(huì)使用戶對(duì)之產(chǎn)生鄙夷。所以，商業(yè)和廣告的結(jié)合需要更適應(yīng)于用戶。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模如圖2-4所示：

圖2-4中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模

一般的廣告更喜歡以植入的方式來(lái)推廣，因?yàn)橹踩敫茏層脩魧?duì)這個(gè)商品產(chǎn)生更深刻的印象.。它是將商品的特性與視頻網(wǎng)站相結(jié)合，使人在觀看視頻的時(shí)候不經(jīng)意間接受到植入的廣告，然后對(duì)商品有一個(gè)初步的了解。更多的用戶會(huì)選擇這種視頻植入而不會(huì)直白片面的傳統(tǒng)廣告。

2.會(huì)員付費(fèi)

現(xiàn)在的人越來(lái)越注重休閑，在休閑的時(shí)候大多數(shù)人會(huì)選擇看電視劇來(lái)放松自己，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，這是個(gè)可以盈利的絕佳機(jī)會(huì)。而且現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站都會(huì)采取會(huì)員制，通過(guò)開(kāi)通這個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員，就會(huì)有較普通用戶沒(méi)有的很多特權(quán)，會(huì)員可以搶先看完更新的全集，而對(duì)普通用戶采取限制的方法。很多看電視劇上癮的用戶就會(huì)迫不及待的想要追完電視劇，這個(gè)時(shí)候就不得不開(kāi)通這個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員，但是根據(jù)這個(gè)模式的發(fā)展，很多的用戶都慢慢的接受了付費(fèi)模式，而用戶也越來(lái)越多，收費(fèi)也更加合理了。2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻VIP會(huì)員用戶看重的VIP會(huì)員權(quán)益如圖2-5所示：

圖2-52018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻VIP會(huì)員用戶看重的VIP會(huì)員權(quán)益

當(dāng)然了，會(huì)員除了可以搶先看完電視劇外，還有很多的特權(quán)，比如還可以免費(fèi)觀看更多的院線大片，免費(fèi)點(diǎn)播各種好萊塢影片和獨(dú)家電影等等。在它的其他方面也擁有特權(quán)，比如可以跳過(guò)時(shí)間長(zhǎng)而且乏味的廣告，還可以看到更清晰的影片畫(huà)質(zhì)等等。在這種模式的經(jīng)營(yíng)下獲得了很多利益，但是也需要不斷的更新完善，這樣才能為會(huì)員們帶來(lái)更多更好的用戶體驗(yàn)。

3.構(gòu)建版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈

在著作權(quán)版式部分，我國(guó)大部分的視頻網(wǎng)站的著作權(quán)版式的類(lèi)別主要是行業(yè)內(nèi)部的相互聯(lián)合，小部分為與行業(yè)外的商家進(jìn)行聯(lián)合。部分視頻網(wǎng)站使用和影視創(chuàng)作企業(yè)或者直接對(duì)互聯(lián)網(wǎng)影視劇進(jìn)行投資，減少了之前被迫購(gòu)進(jìn)著作權(quán)的情況發(fā)生，直接轉(zhuǎn)變成了影視劇的制作人和持有人，創(chuàng)造了開(kāi)始制作到流通于市場(chǎng)的影視行業(yè)新模式。因?yàn)橐曨l網(wǎng)站是影視作品的出版人，所以其還能使用著作權(quán)多余部分的資源，比如直接使用視頻作品的出版權(quán)、翻譯權(quán)以及播放權(quán)等，可以將視頻進(jìn)行銷(xiāo)售、出口到國(guó)外以及再銷(xiāo)售給電視臺(tái)等；還能再此的把視頻作品版權(quán)中的一部分交由其它行業(yè)生產(chǎn)周邊商品，制成光碟產(chǎn)品、影視書(shū)本以及互聯(lián)網(wǎng)游戲等，這樣才可以發(fā)掘自己開(kāi)發(fā)的作品著作權(quán)的潛在價(jià)值。

在行業(yè)模式購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，大部分視頻網(wǎng)站都將精力投放在視頻的創(chuàng)作和投放市場(chǎng)等有關(guān)產(chǎn)業(yè)中去，大部分會(huì)選擇和現(xiàn)在營(yíng)運(yùn)正常的企業(yè)聯(lián)合，部分視頻網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建自己的子公司，創(chuàng)立了一個(gè)從開(kāi)始制作到發(fā)行廣播，最后到宣傳推廣的全面的行業(yè)模式?，F(xiàn)在，視頻網(wǎng)站是一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的集團(tuán)，已經(jīng)不是一個(gè)單一的行業(yè)，有些還將影視行業(yè)之外的周邊商品也包括在內(nèi)，獲利的方法逐漸增加，創(chuàng)建一個(gè)科學(xué)的著作權(quán)行業(yè)模式提升了視頻網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的理念。

（三）國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不足

1.運(yùn)營(yíng)成本高

雖然在我國(guó)的視頻網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的過(guò)程中，大部分視頻網(wǎng)站不斷的革新自身的營(yíng)運(yùn)方式，探索到和企業(yè)進(jìn)步和企業(yè)計(jì)劃的新方法，改變了之前的收入和收益不相符的局面。同時(shí)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是有的，表象上的高收益并不表示實(shí)際的收益也一樣高?，F(xiàn)在我國(guó)大部分的視頻網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)方式還是以客戶的需求為主、提高客戶體驗(yàn)感為目的，為了完成這一計(jì)劃，視頻網(wǎng)站只能將自己的技術(shù)進(jìn)行革新，擴(kuò)大各種資源的投資，這樣就使生產(chǎn)成本不斷的攀升。

現(xiàn)在，我國(guó)的視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)大部分的使著作權(quán)的運(yùn)營(yíng)，自創(chuàng)的作品占一小部分。網(wǎng)站在面對(duì)行業(yè)內(nèi)部和傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還要完成提高客戶數(shù)量的目的也要以優(yōu)秀的作品為主。這就導(dǎo)致視頻網(wǎng)站需要不斷的進(jìn)行革新，需要長(zhǎng)時(shí)間不斷的投入，加上現(xiàn)在的著作權(quán)費(fèi)用不停增加，部分視頻網(wǎng)站被迫支付大量的內(nèi)容成本。還要確?？蛻舻母咔濉⒘鲿车馁|(zhì)量體驗(yàn)，視頻網(wǎng)站還需要在技術(shù)革新上不斷的投入成本。

2.運(yùn)營(yíng)模式同質(zhì)化

在視頻網(wǎng)站進(jìn)幾年的發(fā)展情況來(lái)看，在UGC、購(gòu)進(jìn)著作權(quán)、自創(chuàng)內(nèi)容和宣傳等營(yíng)運(yùn)方式的使用上已經(jīng)慢慢的完善了。在自創(chuàng)內(nèi)容和獨(dú)播著作權(quán)的方式中，視頻網(wǎng)站的內(nèi)容需要和其相匹配，探索網(wǎng)站之間的區(qū)別化以及轉(zhuǎn)變成視頻網(wǎng)站需要加強(qiáng)的地方。但是部分視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站都使用了很多模式結(jié)合在一起的方法，就不能減少運(yùn)營(yíng)的相同程度不斷增加的事態(tài)。

比如，愛(ài)奇藝和搜狐視頻都要求提高視頻的清晰度正規(guī)度和時(shí)長(zhǎng)為主要任務(wù)，但是以客戶自創(chuàng)視頻為起始的優(yōu)酷土豆現(xiàn)在也得到了很多影視劇以及綜藝的獨(dú)播權(quán)，其余部分視頻網(wǎng)站還兼顧了高質(zhì)量著作權(quán)的內(nèi)容和有特點(diǎn)UGC內(nèi)容。各大視頻網(wǎng)站的界面和界面分布都是比較相同的，比如搜狐視頻和優(yōu)酷都設(shè)立了客戶自創(chuàng)平臺(tái)。

圖2-6搜狐的客戶自創(chuàng)平臺(tái)

每個(gè)網(wǎng)站的差距在于內(nèi)容發(fā)不同，但是在形式上還是比較一致的。

3.新興模式發(fā)展不成熟

現(xiàn)在看來(lái)，我國(guó)主要的視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方法還是廣告占主要地位，會(huì)員費(fèi)用和創(chuàng)立著作權(quán)行業(yè)模式還在發(fā)展之中。因?yàn)楝F(xiàn)在還處于創(chuàng)立的時(shí)候，視頻網(wǎng)站之間的互相借鑒，使網(wǎng)站之間的營(yíng)運(yùn)方式大體相同，產(chǎn)生了很多勝似的節(jié)目和平臺(tái)。部分網(wǎng)站的會(huì)員權(quán)利還是處于相同的階段，比如會(huì)員可以跳過(guò)廣告、會(huì)員可以提前看完所有劇情、觀看高清收費(fèi)的視頻等，沒(méi)有屬于自己特色的特權(quán)，只是依靠視頻本身的內(nèi)容來(lái)增加客戶人數(shù)，這就導(dǎo)致網(wǎng)站十分依靠?jī)?nèi)容，沒(méi)有超越傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)運(yùn)方式，并且會(huì)員的流通量很高，沒(méi)有辦法得到十分忠誠(chéng)的客戶。

視頻網(wǎng)站需要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度符合，吸引更多的忠誠(chéng)客戶，部分視頻網(wǎng)站還要繼續(xù)革新?tīng)I(yíng)運(yùn)方式，把各種營(yíng)運(yùn)方式結(jié)合在一起，創(chuàng)造和自身結(jié)合又可以吸引客戶的品牌特點(diǎn)。

三、國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化措施

（一）基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)

提高競(jìng)爭(zhēng)能力的營(yíng)運(yùn)方式有一下兩種：

第一，降低營(yíng)運(yùn)的成本。在成本方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，降低成本的戰(zhàn)略方法需要企業(yè)進(jìn)行高效率的生產(chǎn)，在生產(chǎn)的全過(guò)程之中減少成本，控制成本和管理資金之間的比例，最大程度地縮小科研發(fā)展、服務(wù)、宣傳、廣告等成本資金。完成減少成本的前提是最大程度的使成本低于同行業(yè)的企業(yè)。倘若企業(yè)已經(jīng)將自己的成本降到最低，所得到的利益能再次地投入到新設(shè)備、設(shè)施的革新和保護(hù)的成本上，但是這樣的投資要以成本最低為前提條件。

所以，部分視頻網(wǎng)站在同行業(yè)之中也開(kāi)始了聯(lián)合，做到了共享資源、相互補(bǔ)缺，這樣就可以避免成本的浪費(fèi)?，F(xiàn)在，優(yōu)酷和土豆的聯(lián)合，愛(ài)奇藝、搜狐以及騰訊的同行業(yè)合作，都在不斷的使用合作的方式來(lái)減少成本。還有，主流視頻網(wǎng)站還要增減和影視企業(yè)的聯(lián)合，或者創(chuàng)立自己的制作公司，從實(shí)質(zhì)出發(fā)減少成本?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了減少成本的必要性，主流視頻網(wǎng)站未來(lái)要怎么發(fā)展還會(huì)繼續(xù)研究。

第二，差距化的營(yíng)運(yùn)方式。差異化方式，又被稱(chēng)作差別化戰(zhàn)略還有革新差別化戰(zhàn)略，表示企業(yè)在大范圍市場(chǎng)，使用生產(chǎn)和同行業(yè)企業(yè)不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)得到差異性收益。它需要企業(yè)在客戶感興趣的部分上創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品，或者在因?yàn)槌杀炯s束沒(méi)有辦法進(jìn)行的時(shí)候，革新比同行業(yè)其它企業(yè)性價(jià)比更高、質(zhì)量更好、服務(wù)更佳的產(chǎn)品以得到更高的競(jìng)爭(zhēng)能力，它需要在降低成本的方法上無(wú)法得到的利潤(rùn)為前提，來(lái)使用差異化來(lái)加大其的競(jìng)爭(zhēng)能力。

視頻網(wǎng)站在和電子商務(wù)聯(lián)合已經(jīng)是之后視頻網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的一個(gè)重要方法?，F(xiàn)在，我國(guó)主要視頻網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)了商城，把電子商務(wù)加到了營(yíng)運(yùn)模式中去。這中間，搜狐視頻已經(jīng)開(kāi)設(shè)了自媒體商城，客戶能在視頻網(wǎng)站中或者軟件的自媒體商城中選擇自己的商品。騰訊視頻已經(jīng)開(kāi)設(shè)“我的電影票”，還添加了定位系統(tǒng)，檢索附近的影院，客戶就能在這個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行購(gòu)票，但是現(xiàn)在視頻網(wǎng)站和電子商務(wù)的聯(lián)合還處在探索時(shí)期，不夠完善，怎樣在這個(gè)行業(yè)中完成視頻網(wǎng)站的差異化革新還要進(jìn)行進(jìn)一步的研究。

（二）打造社交化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度加快，各個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)中的社交元素逐漸增加，這與時(shí)代的發(fā)展是有著密不可分的關(guān)系。尤其是近年來(lái)微信、探探、以及陌陌等多種社交軟件的廣泛應(yīng)用，社交在人們中的作用日益增重，在這一大環(huán)境之下，無(wú)論是視頻網(wǎng)站或是其他的媒體，在選擇運(yùn)營(yíng)模式時(shí)必然要加入較多的社交元素，所以各大視頻網(wǎng)站在構(gòu)建運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建中，需要將用戶的互動(dòng)與交流融入其中。在當(dāng)前多數(shù)視頻網(wǎng)站中，與受眾之間雖然也有互動(dòng)，但是互動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，而且極為傳統(tǒng)，只是簡(jiǎn)單的收藏、轉(zhuǎn)發(fā)以及評(píng)論等等。Bilibili網(wǎng)站率先開(kāi)創(chuàng)了“彈幕”之后，越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站開(kāi)始應(yīng)用彈幕這一模式來(lái)加強(qiáng)用戶之間的交流。尤其是一些用戶自己上傳的原創(chuàng)性的視頻，這些視頻能夠較大限度的使受眾認(rèn)可，也能夠使各個(gè)用戶之間的互動(dòng)增加，從而提高網(wǎng)站的粘性。

另外，各個(gè)軟件之間的鏈接也在增強(qiáng)，尤其是微博、微信、QQ等多種社交媒體的應(yīng)用率的增加，為了推廣自身的網(wǎng)站，在視頻之下均開(kāi)通了鏈接分享功能，這些鏈接分享借助微信等軟件使用戶的社交也增強(qiáng)了，同時(shí)也使用戶的社交意識(shí)得到了提升，不過(guò)視頻網(wǎng)站借助其他軟件進(jìn)行的阮波雖然能起到一定的社交作用，但是這些方式的效率較低，且對(duì)其他軟件的依賴度比較強(qiáng)，這對(duì)視頻網(wǎng)站的長(zhǎng)久發(fā)展不利，故而各視頻網(wǎng)站需要進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)前，有一些視頻網(wǎng)站開(kāi)始構(gòu)建自己的用戶社區(qū)，這些社區(qū)能夠在應(yīng)納程度上提升網(wǎng)站對(duì)用戶的影響力，也能使網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)內(nèi)涵增加，比如說(shuō)優(yōu)酷網(wǎng)站便有自己獨(dú)有的自頻道社區(qū)。

在2016年，“直播”這一模式走入大眾視野，網(wǎng)絡(luò)視頻直播的增加也在很大程度上使視頻網(wǎng)站本身的社交程度加深，不過(guò)這些傳統(tǒng)的較大的視頻網(wǎng)站并沒(méi)有一些專(zhuān)門(mén)以“直播”為主的軟件競(jìng)爭(zhēng)力大，比如“熊貓直播”等，針對(duì)這種情況，一些主流的視頻網(wǎng)站也開(kāi)始調(diào)整自己的模式，開(kāi)設(shè)直播頻道，以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。比如說(shuō)搜狐便開(kāi)通了“千帆直播”，在“千帆直播”中，用戶能夠從中較為快速的找到自己所喜歡的直播視頻，通過(guò)這種方式使用戶粘度增加。

總之，在當(dāng)前新媒體交互性增強(qiáng)的大環(huán)境之下，視頻網(wǎng)站必須要結(jié)合自身的特點(diǎn)，構(gòu)建獨(dú)特的社交平臺(tái)，方能吸引更多的用戶，使網(wǎng)站得以進(jìn)一步發(fā)展。

（三）多終端多屏融合運(yùn)營(yíng)

技術(shù)的發(fā)展使“三網(wǎng)融合”的趨勢(shì)進(jìn)一步加快，而這一趨勢(shì)的增加也在很大程度上影響了視頻網(wǎng)站的發(fā)展。因?yàn)槿藗儾坏軌蛲ㄟ^(guò)電腦觀看，甚至還能夠利用電視進(jìn)行上網(wǎng)，加之當(dāng)前大屏智能手機(jī)的出現(xiàn)，受眾可以更好的自主選擇所喜歡的內(nèi)容。從而在很大程度上引流了大部分用戶，所以使視頻網(wǎng)站的客戶流量減少。不過(guò)這也在另一方面為視頻網(wǎng)站的多屏發(fā)展提供了新思路。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)用戶觀看視頻網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)候主要采用四種方式，分別是PC電腦、智能手機(jī)、智能電視、平板電腦。這四種中端方式中，PC電腦是最早的一種方式，在過(guò)去占比較大，不過(guò)隨著智能手機(jī)的日益普及，受眾便通過(guò)移動(dòng)終端進(jìn)行視頻的觀看。當(dāng)前，已經(jīng)有一些視頻網(wǎng)站意識(shí)到了移動(dòng)終端的重要性，便開(kāi)始有意識(shí)的進(jìn)行調(diào)整，將多終端多屏融合列為發(fā)展的重點(diǎn)，以期在未來(lái)可以占據(jù)更大的市場(chǎng)。對(duì)國(guó)內(nèi)五大視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行分析之后可以看出，樂(lè)視是最早將這一模式應(yīng)用到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之中的，而且開(kāi)始打造一種全新的系統(tǒng)