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如何深度挖掘鋪位東莞第一事業(yè)部王永華

問題線與關(guān)聯(lián)線問題線：什么樣的鋪位才是優(yōu)良的鋪位?關(guān)聯(lián)線：深度挖掘好的鋪位,從而提高開店成功率.提問好的選址是成功的一半:

什么樣的鋪位是優(yōu)良的鋪位?（選址占便利店成功與否的70%）???內(nèi)容

第一方面：優(yōu)良鋪位的必備條件第二方面：談鋪前如何破冰？第三方面：如何深度挖掘鋪位？第一方面：優(yōu)良鋪位的必要條件優(yōu)良鋪位的核心條件:人流集中點(結(jié)合點)好鋪位的必要條件:門口寬度:(不少于4米)展現(xiàn)度與能見度（轉(zhuǎn)角位、雙門面、門口無遮攔物）便利性（無臺階或低臺階，盡可能方便顧客一腳踏進門）面積（30-100平方，視不同商圈而定）租金\租期（租金大致在6000元以內(nèi)，租期三年以上，越長越好）拓展員必備六大基本技能1.勇氣:膽大心細，臉皮厚；2.溝通:無話找話，套近乎；3.機敏:察言觀色，審時度勢。4.方法:沒有最好，只有更好。5.信心:落落大方，不卑不亢。6.態(tài)度:兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓。第二方面:談鋪前如何破冰？如何去談一個正在經(jīng)營中的優(yōu)良的鋪位?單刀直入（使用頻率最多）旁敲側(cè)擊攀老鄉(xiāng)、套交情迂回戰(zhàn)術(shù)……第三方面：如何深度挖掘鋪位?

５—１：勇氣膽大心細臉皮厚—你看到的好鋪位正在做生意或正在裝修！—貼出轉(zhuǎn)讓和招租的鋪位不是特別理想；—適合便利店的鋪位也適合其他行業(yè)；—好的鋪位都是談出來的；—好的鋪位都是磨出來的；

—好的鋪位更是挖出來的。如何深度挖掘鋪位：契而不舍案例一中山下閘路分店(通過百度搜索，管理處打聽，幾經(jīng)周折才找到鋪位的房東,最終從中山跑到珠海才簽鋪)如何深度挖掘鋪位：契而不舍案例二中山翠景市場分店（經(jīng)過三個月的思想工作、最終說服房東自己開此店）

如何深度挖掘鋪位：契而不舍案例三中山江畔新村分店（鋪位交了定金很快就要到期了，帶了好多客戶都沒推出去，最終在到期前一天定下客戶）如何深度挖掘鋪位：契而不舍案例四三5286麻涌大盛牌坊（幾經(jīng)周折，數(shù)次談判，歷經(jīng)半年終于開出此店）???如何深度挖掘鋪位：找到房東，直接攻破中山水牛城分店（通過很多波折直接找到房東，通過抬高租金和給賠償費最后直接簽下此鋪。）中山煙洲新村分店（也是通過直接找到房東開出來的）如何深度挖掘鋪位：找到房東，直接攻破如何深度挖掘鋪位：細心觀察必有機會結(jié)束語任何一個好鋪位的獲得都沒有固定的.一成不變的方式與方法,我們所要做的就是根據(jù)每個鋪位的實際情況,想盡一切辦法,動用一切資源,不達目的決不罷休.我相信,在

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