KTV營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)定

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)金錢(qián)柜KTV寒假營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)定寒假促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)案：消費(fèi)群體確定：針對(duì)寒假促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該鎖定在學(xué)生群體。學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格方面比較看重，但多在群體巨大。價(jià)格是KTV市場(chǎng)的敏感點(diǎn)為了在淡季市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)占得一席之地，提出了一些價(jià)格策略。a、會(huì)員制會(huì)員享受八折的優(yōu)惠。辦理會(huì)員制度消費(fèi)滿一定數(shù)額后免費(fèi)辦理會(huì)員或者一張會(huì)員卡多少錢(qián)。b、學(xué)生卡學(xué)生憑借有效的證件免費(fèi)辦理學(xué)生卡，學(xué)生在本店消費(fèi)一律打折或者贈(zèng)送一些小食品水果等。價(jià)格對(duì)學(xué)生的影響很大，而且他們消費(fèi)的時(shí)間主要為下午，這個(gè)時(shí)間段的其他顧客也較少，推出學(xué)生套餐將會(huì)吸引更多的學(xué)生。滿足下午這個(gè)時(shí)間段的人流需求一方面增加KT的營(yíng)業(yè)收入，另一方面也吸引了學(xué)生。市場(chǎng)價(jià)位要適宜大學(xué)生消費(fèi)的能力，建議包廂以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為主，價(jià)格控制在人均消費(fèi)30-50元左右。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：我們應(yīng)對(duì)廣場(chǎng)周邊量販?zhǔn)終TV進(jìn)行摸排調(diào)查，了解周邊KTV的促銷(xiāo)活動(dòng)定價(jià)方案，做到知己知彼，重點(diǎn)是對(duì)廣場(chǎng)周邊歌神，歌萊美等量販?zhǔn)終TV。在成本的基礎(chǔ)上，參考競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格制定一份合理的學(xué)生套餐。KTV中的酒水和食品價(jià)格很高是KTV的營(yíng)業(yè)收入最重要的一部分?？墒禽^高的價(jià)格帶來(lái)的結(jié)果是一部分人自己帶東西進(jìn)去，這就帶來(lái)了雙方的矛盾。我認(rèn)為KTV的價(jià)格要合理，高價(jià)帶來(lái)的收入沒(méi)有合理定價(jià)帶來(lái)的收入多3.突出促銷(xiāo)重點(diǎn)：利用我們KTV裝修檔次方面的優(yōu)勢(shì)，合理定價(jià)，重點(diǎn)突出我們KTV的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取一部分客源。促銷(xiāo)活動(dòng)主要時(shí)段應(yīng)主要集中在下午場(chǎng)時(shí)間。促銷(xiāo)策略a、消費(fèi)夠一定的數(shù)額，贈(zèng)送代金券歡迎下次使用。b、提前贈(zèng)送代金券，在有效的日期中使用有效。c、消費(fèi)夠一定的數(shù)額送水果、送酒水等d、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4.經(jīng)營(yíng)方式多樣化：A.積分兌換獎(jiǎng)品增加獎(jiǎng)品兌換區(qū)，參照市內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)模式，如大玩家積分兌換獎(jiǎng)品，改會(huì)員卡為積分卡，在KTV場(chǎng)內(nèi)增設(shè)獎(jiǎng)品區(qū)，凡積分達(dá)到一定數(shù)量可相應(yīng)兌換某項(xiàng)獎(jiǎng)品。（具體預(yù)算財(cái)務(wù)核算）B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開(kāi)房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算財(cái)務(wù)核算）

C.超市購(gòu)物滿88元就送…………為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算（具體預(yù)算財(cái)務(wù)核算）D.

夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少

為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去金錢(qián)柜KTV最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷(xiāo)售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，有超市人員根據(jù)銷(xiāo)售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算財(cái)務(wù)核算）

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：華萊士店內(nèi)宣傳：立足華萊士餐飲平臺(tái)消費(fèi)群體，著重加大市區(qū)華萊士店內(nèi)宣傳，增強(qiáng)雙邊互動(dòng)交流。華萊士消費(fèi)群體和KTV消費(fèi)群體有共通點(diǎn)，都是年輕職場(chǎng)人員及學(xué)生消費(fèi)群體，可以通過(guò)雙方場(chǎng)地互相交流促銷(xiāo)廣告、優(yōu)惠券及華萊士店內(nèi)提供KTV宣傳包裝餐巾紙，放置大堂海報(bào)宣傳，進(jìn)行X展架及海報(bào)的張貼，突出本次活動(dòng)的噱頭。具體方法：操作時(shí)間確定在一個(gè)月，確定市區(qū)六家華萊士門(mén)店---解放店，廣場(chǎng)店，火車(chē)站店，鐵路大院店，北街店，長(zhǎng)安市場(chǎng)店，每店2000張宣傳頁(yè)。并且制作X展架，展架內(nèi)容為KTV近期促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，制作帶有宣傳性質(zhì)包裝的紙巾，取代現(xiàn)在華萊士使用的紙巾。紙巾和宣傳頁(yè)隨顧客點(diǎn)餐一起附送。內(nèi)部員工宣傳：公司襄陽(yáng)本地員工人數(shù)眾多，可以通過(guò)公司員工對(duì)其親朋好友進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。對(duì)內(nèi)部員工可以采用積分獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)其介紹的消費(fèi)客戶進(jìn)行積分核算，達(dá)成到N積分可以享受某項(xiàng)消費(fèi)，增加公司員工的宣傳熱情，擴(kuò)大宣傳范圍。具體方法：操作時(shí)間為長(zhǎng)期為效，為管理公司辦公室員工，餐廳店長(zhǎng)，普通員工辦理積分卡，積分卡為記名制，此卡為公司內(nèi)部員工卡，持積分卡消費(fèi)可以享受會(huì)員價(jià)八八折，此卡可以積分，通過(guò)介紹客戶進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)或本人消費(fèi)可以累計(jì)積分，每消費(fèi)十元積一分（此積分方式暫定，需通過(guò)財(cái)務(wù)核算）。外部環(huán)境宣傳：要想吸引在店外的潛在客戶最重要的是店里的促銷(xiāo)方案、力度。對(duì)于KTV附近的客戶可以采取街頭派報(bào)方式，包括近期活動(dòng)資料、優(yōu)惠券等吸引眼球的促銷(xiāo)廣告，并且在店外要準(zhǔn)備與活動(dòng)相關(guān)的X展架、小禮品與主要的講解工作人員。4.媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳：加大媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用網(wǎng)購(gòu)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍，通過(guò)KTV舉辦大型活動(dòng)，例如K歌大賽、K歌愛(ài)好者免費(fèi)體驗(yàn)等方式吸引眼球。5.場(chǎng)內(nèi)廣告宣傳配合方式

1、店堂海報(bào)宣傳

店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容

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