XX企業(yè)關(guān)于全國高?；瘖y品市場營銷推廣項目商業(yè)計劃書

全國高校化妝品市場商業(yè)計劃一、 企業(yè)（項目）說明二、 企業(yè)（項目）創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)三、 公司經(jīng)營主業(yè)的市場可行性分析四、 融資需求和財務(wù)預(yù)測五、 企業(yè)的營運和管理六、 風(fēng)險資本的介入和退出七、 投資風(fēng)險說明附件一、業(yè)務(wù)部門基礎(chǔ)終端工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法附件二、業(yè)務(wù)部門獎金制度（參考方案）附件三、非業(yè)務(wù)人員獎金核算辦法（參考方案）一、 企業(yè)（項目）說明公司（項目）：中國黃金湖生物科技有限公司地址：待定法人代表：（略）職工人數(shù)：50人經(jīng)營主業(yè)：日化洗滌/保健/美容等用品、器械的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、代理。注冊資金：500萬企業(yè)（項目）簡介xxxx集團研制生產(chǎn)的"xx”系列產(chǎn)品獲中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品。1997年在深交所發(fā)行A股，成為國有控股上市公司。公司現(xiàn)有5個分公司、19個子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業(yè)之一。（企業(yè)及產(chǎn)品細節(jié)介紹略）在中國美容化妝品市場的專業(yè)線和日化線兩個業(yè)態(tài)中，專業(yè)線由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場管理/消費者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致整個專業(yè)線市場長期處于低水平無序競爭。近 1000億的市場被上萬個品牌瓜分，魚龍混雜、良莠不齊。而日化線被三個梯隊的品牌所占據(jù)：雅詩蘭黛、夏奈爾、資生堂、倩碧等外資品牌雄踞高端市場；寶潔、聯(lián)合利華、強生、曼秀雷敦等合資品牌把持著中檔市場；丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等內(nèi)資品牌在大眾市場摩戰(zhàn)多年。針對專業(yè)線市場混亂無序的局面，國家商務(wù)部頒布了 《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》并于2005年開始實施，所以可以預(yù)見：隨著政府監(jiān)管力度加大，管理規(guī)范、誠信守法、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售前售后服務(wù)精良、綜合實力強的企業(yè)品牌將占絕對主流。如上所述，無論是專業(yè)線還是日化線，新品牌的經(jīng)營者都必須在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售通路、運營管理、品牌塑造等一系列營銷要素都能成功操作的前提下， 才能獲得市場成功。而且正如飛機的爬升需要借助空氣的上升力一樣， xxxx集團要深入開發(fā)自身極其豐富的礦物美容資源，進軍美容化妝品市場，須根據(jù)自身資源特點確立品牌定位之后，再結(jié)合強大的外力，這才能最大可能地規(guī)避風(fēng)險，盡快實現(xiàn)盈利和長遠生存發(fā)展。專業(yè)線合作伙伴：原北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺擁有北京 2000余家中高檔美容院的詳細信息及數(shù)據(jù)庫，可以大幅提高xxxx專業(yè)線產(chǎn)品營銷的工作效率和推進速度。并在美容院經(jīng)營方面有著較深入的研究經(jīng)驗。同時，全國工商聯(lián)美容化妝品商會的鼎力支持，將對日后全國的美容院專業(yè)線市場開發(fā)起到推波助瀾的關(guān)鍵作用。日化特通合作伙伴：北京紅色動力傳媒從2004年10月開始，在共青團中央、衛(wèi)生部、教育部、公安部、紅十字會、北京市學(xué)聯(lián)等八大部委支持下，成功地打造了中國紅色動力助學(xué)工程和高校聯(lián)網(wǎng)廣告平臺（以下簡稱平臺），該平臺聯(lián)合中國 90%以上高校，成為集資助貧困大學(xué)生、校園文化傳播、政府信息公告、企業(yè)品牌展示等為一體的綜合平臺。作為緊密的合作方，xxxx集團將充分利用北京紅色動力傳媒的平臺廣闊資源，秉承"一切服從市場，一切服務(wù)顧客，一切使消費者滿意" 的一貫企業(yè)理念，以幫助即將走向社會的大學(xué)生打造健康亮麗的形象工程為宗旨， 面向全國近2,000萬高校師生，傳授美容和形象設(shè)計知識，并在高校內(nèi)開展去痘護膚品的營銷。另外在具備了一定經(jīng)驗和規(guī)模之后，可以在該渠道全面開發(fā)日化洗滌 /保健/美容等用品、器械的市場。初期產(chǎn)品架構(gòu)：洗面奶+去痘膠+瘞瘡印修復(fù)精華中期產(chǎn)品升級計劃：男女分類的洗面奶+去痘膠+瘞瘡印修復(fù)精華+去黑頭面膜+緊膚水+保濕霜遠景多元化產(chǎn)品架構(gòu)：日化行業(yè)的洗護類，沐浴露、減肥、豐胸等特殊用途化妝品企業(yè)（項目）5年內(nèi)的發(fā)展計劃及關(guān)鍵要點專業(yè)線充分利用全國工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會和原北京市美容美發(fā)連鎖廣告平臺的資源， 從北京市3000余家中等規(guī)模以上目標(biāo)銷售網(wǎng)點（美容院）中精選出上百家高端美容院，并在全國工商聯(lián)的支持下，高舉高打，以新品發(fā)布會的形勢，把高端拜尼產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品碧歐萊，高姿態(tài)推向北京專業(yè)線市場，和大自在極具特色的美體養(yǎng)生項目全面互動，相互拉動，再次掀起京城死海美容美體旋風(fēng)。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。在全國 2000億專業(yè)美容市場中占據(jù)高端一席。日化特通在紅色動力助學(xué)工程、北京澎湃動力廣告公司的通力協(xié)作下，將去痘類產(chǎn)品全面推向全國1,003所高校，先期在北京一百余所高校，面對150萬大學(xué)生，從市場調(diào)研開始，展開系列營銷活動如講座、廣告、超市上柜、終端促銷、會議營銷等。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。1、 公司預(yù)熱期、磨合期、區(qū)域市場開發(fā)期（公司成立后前半個財年）該階段將以銷售化妝/洗滌用品為主，甄選有發(fā)展前景的產(chǎn)品，全面演練化妝品銷售模式，鍛煉培養(yǎng)銷售精英團隊。實驗多種銷售模式，打造北京樣板市場；2、 公司發(fā)展期、區(qū)域市場穩(wěn)固期（后半財年）鞏固已開發(fā)市場份額，在第一年的業(yè)務(wù)及財務(wù)的綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財務(wù)管理方案。并不斷升級產(chǎn)品，完善渠道網(wǎng)點，開始全面開拓全國市場；3、 公司推進期，全國市場拓展期（第二個財年）針對第一個業(yè)務(wù)年度建立的數(shù)據(jù)庫資源，對市場進行二次分析，研發(fā)新產(chǎn)品；并對已有市場進行精耕細作，繼續(xù)強化公司業(yè)務(wù)管理與財務(wù)監(jiān)控，在重點城市設(shè)立分公司或辦事處，全面開展在全國的高校銷售業(yè)務(wù)；1、公司重整期，品牌操作期（第三個財年）經(jīng)過前期的細分市場運作，積蓄大量經(jīng)驗和資金?？梢酝ㄟ^買斷高校市場其他主流競爭品牌或控股品牌的方式，進行資本運作。并開始對產(chǎn)品品牌進行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播；5、公司資本運作期，品牌轉(zhuǎn)讓（第四財年）全國市場一旦穩(wěn)固，品牌一旦形成一定規(guī)模，可以將其以市盈率10~15倍的價格轉(zhuǎn)

讓給國際化妝品跨國巨頭。然后收購其他更有發(fā)展前景的項目。也可以高舉民族品牌旗幟,把品牌繼續(xù)做大。國內(nèi)外操作實例:收購：2004收購：2004年底，麗斯達以近3億人民幣收購健力寶小護士”品牌：深圳麗斯達公司始創(chuàng)，經(jīng)傾力打造，占據(jù)青春市場2003年麗斯達以小護士”品牌：深圳麗斯達公司始創(chuàng)，經(jīng)傾力打造，占據(jù)青春市場億人民幣將“小護士”轉(zhuǎn)讓給歐萊雅威娜”品牌：德國專業(yè)護發(fā)染發(fā)產(chǎn)品公司，世界最大美發(fā)企業(yè)，家族企業(yè)。品牌轉(zhuǎn)讓：2003年威娜家族以60億美金將“威娜”轉(zhuǎn)讓給寶潔公司收購：2005年威娜家族15億美金收購歐州最大的減肥品牌"Damondlei"羽西”品牌：科蒂集團（靳羽西女士）1992羽西”品牌：科蒂集團（靳羽西女士）1992年始創(chuàng)面對亞洲女性的中低端女性化妝品品牌品牌轉(zhuǎn)讓：2004年，科蒂集團以3億美金將“羽西”轉(zhuǎn)讓給歐萊雅公司收購：2005年科蒂集團1億美金收購聯(lián)合利華尊貴香水全球業(yè)務(wù)企業(yè)（項目）目前組織管理和決策方式初期部門設(shè)置及職責(zé)：xxxx集團護膚/化妝品事業(yè)局（局長領(lǐng)導(dǎo)制）專業(yè)線事業(yè)中心（總監(jiān)負責(zé)制）日化特通事業(yè)中心（總監(jiān)負責(zé)制）外協(xié)美工外協(xié)美工各部門職能:2、局長辦公室：（發(fā)展初期為兩人，隨著公司發(fā)展。擴大編制為3人）負責(zé)制定公司主業(yè)發(fā)展、規(guī)章制度制定、項目規(guī)劃、人員管理與培訓(xùn)；2、專業(yè)線事業(yè)中心負責(zé)專業(yè)線市場所有營銷（ 5~15人）美導(dǎo)部一一擔(dān)綱與美容院溝通、教育、銷售、售后服務(wù)等工作；物流部一一擔(dān)綱美容院配送工作，根據(jù)事業(yè)進展而逐步擴編（可由美導(dǎo)部兼任） ；產(chǎn)品部一一擔(dān)綱產(chǎn)品信息搜集，國內(nèi)外專業(yè)線產(chǎn)品引進、自主產(chǎn)品研發(fā)工作；外協(xié)美工一一擔(dān)綱專業(yè)線產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設(shè)計工作； （外包業(yè)務(wù)）3、日化特通事業(yè)中心——負責(zé)校園護膚/化妝品的所有營銷（5~25人）會銷部一一擔(dān)綱在各大高校的會議營銷策劃、 組織、教育、銷售、售后服務(wù)等工作;物流部一一擔(dān)綱兼職大學(xué)生往大學(xué)賣場配送的招募、教育、管理。隨進展而逐步擴編；特通部一一負責(zé)自己網(wǎng)內(nèi)高校的銷售渠道開發(fā)維護、指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、顧客服務(wù)等，產(chǎn)品部一一擔(dān)綱競品信息搜集，產(chǎn)品申報、國內(nèi)外先進技術(shù) 經(jīng)驗的引進、指導(dǎo)基地的研發(fā)工作；外協(xié)美工一一擔(dān)綱專業(yè)線產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設(shè)計工作； （外包業(yè)務(wù)）4、行政部：（發(fā)展初期為2人，營銷模式確定后，并隨著項目推進。擴大編制為5人）負責(zé)人員招聘、辦公室管理、人員培訓(xùn)、文宣資料制作與管理、專家資源管理；5、 財務(wù)部：（1~4人）負責(zé)公司日常財務(wù)以及各項財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，直接對總監(jiān)及局長匯報。6、 外協(xié)美工所有產(chǎn)品的宣傳物料、產(chǎn)品包裝等設(shè)計制作業(yè)務(wù)采取外包形式。比較服務(wù)質(zhì)量和收費水平而定。公司決策方式：業(yè)務(wù)決策：一般決策由總監(jiān)提議，結(jié)合合作方的意見，報送局長辦公室研究決定；重大決策由總監(jiān)或局長辦公室提議，公司各部門負責(zé)人提交看法，報送局長辦公室,與xxxx集團共同研究決定；財務(wù)決策：由局長辦公室與財務(wù)部依據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家財務(wù) /稅務(wù)制度共同協(xié)商，并交行政/財務(wù)部門審核執(zhí)行。企業(yè)（項目）的主要經(jīng)營狀況（略）二、 企業(yè)（項目）創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)企業(yè)（項目）主要發(fā)起人（股東）簡歷方文軒（方啟洋）：中央財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)本科學(xué)歷1997年在上海翊昌機電股份公司（臺灣獨資）任出口項目經(jīng)理，同時在上海同濟大學(xué)深造；1999年至2002年進入新華通訊社，任中國廣告聯(lián)合總公司品牌總監(jiān)，服務(wù)太太藥業(yè)、海爾集團、吉林修正藥業(yè)集團、北京清華陽光公司、廣東肇慶市形象宣傳等多家客戶。期間兼任《人民日報》、新華社、中央人民廣播電臺、《中國經(jīng)營報》、《中國綠色時報》特約記者及新聞評論員，在全國媒體發(fā)表多篇文章及評論；2002年至2004年在北京特郵廣告有限公司任總經(jīng)理，策劃并開發(fā)“北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺”項目。期間服務(wù)P&G、聯(lián)合利華、太太藥業(yè)、絲寶集團、克里綻娜等大型日化線及專業(yè)線企業(yè)。2004年至2005年美國制藥控股有限公司中國區(qū)企劃總監(jiān)2005年至今天津天獅集團全球品牌主管TOC\o"1-5"\h\z主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報酬情況及主要業(yè)務(wù) （略）各主要股東目前在企業(yè)（項目）中的代表人員 （略）企業(yè)（項目）關(guān)鍵開發(fā)人員的簡歷和業(yè)務(wù)專長 （略）企業(yè)（項目）關(guān)鍵開發(fā)人員的持股及報酬情況 （略）企業(yè)（項目）董事會及高級管理層的忠誠度評價 （略）三、 公司經(jīng)宣主業(yè)的市場可行性分析市場總?cè)蓦m及競爭對手分析：據(jù)國家統(tǒng)計局及衛(wèi)生部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達到41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟平均增長速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家，產(chǎn)品品種達25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長了200多倍。預(yù)計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。目前國內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近 10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長達13%,最高峰達50%,但總體來說目前行業(yè)仍處于低水平、重復(fù)開發(fā)、低價位競爭的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、 重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。由于在高端市場無法和國際品牌競爭，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了 60%左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。有業(yè)內(nèi)人士曾憂心地戲言：中國所有企業(yè)收銷售額加起來，可能還不如歐萊雅集團的一個品牌。當(dāng)歐洲、北美的市場日益飽和后，歐萊雅與寶潔等大公司在化妝品方面的競爭將更多地集中于亞洲，而中國中低端市場的巨大需求令這些巨頭們更是無法忽視，必須向這些市場進軍。對于任何一個品牌而言，從高端市場逐步向中低端市場“滲透”遠比從中低端向高端“拔升”要容易得多。歐萊雅集團收購小護士后，立即就可借小護士的銷售網(wǎng)點，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐茉雅等 3個知名品牌進軍中國二、三級市場的迅速打通渠道。寶潔公司選擇玉蘭油品牌，全力拓展中低端產(chǎn)品線，并以此深入中國的中低端市場也是易如反掌。包括美國雅芳和日本資生堂等國際品牌也正蠢蠢欲動。1、 國人的祛痘意識正在升溫。祛痘市場之巨大超過任何一個發(fā)展中國家；2、幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；3、祛痘消費額在最近三年已經(jīng)增長了 800%,由此可以預(yù)見這個市場的發(fā)展迅猛之勢。據(jù)調(diào)查，90%的消費者期望購買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無法祛痘占23%，怕對皮膚有傷害20%，價格貴占35%;從市場銷售產(chǎn)品的幾大賣點來看，大多缺乏吸引力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。此類產(chǎn)品主要是從病發(fā)原因、藥效成分上區(qū)分賣點。病發(fā)原因類如：清熱暗瘡片、新膚蟠靈霜等；藥效成分類如：蘆薈排毒膠囊、佳雪蘆薈、姍拉娜痘膠膏、李醫(yī)生、旁氏、妮維雅、可憐克俐、曼秀雷敦、高倫雅芙等。每類產(chǎn)品均有十幾種或幾十種相似甚至相同的產(chǎn)品在混戰(zhàn)，廣告鋪天蓋地，人云亦云，但去舊隹以在消費者心目中留下清晰的印象。而目前祛痘市場的可信度已有所下降，產(chǎn)品療效、形象才是關(guān)鍵，可以說品牌美譽度決定了產(chǎn)品的成敗，那些產(chǎn)品可信度及產(chǎn)品形象較好、品牌的功效及使用后價值感較為滿意的產(chǎn)品會有較高的美譽度，這其中化妝品類產(chǎn)品的美譽度要高于醫(yī)藥保健品。經(jīng)過仔細分析，我們發(fā)現(xiàn)目前祛痘產(chǎn)品有三道硬傷：一是副作用大：有的產(chǎn)品為了快速顯效，往往添加了一些違禁成分，對皮膚傷害很大，結(jié)果是痘痘沒有了，皮膚也壞了，消費者最怕的就是這種產(chǎn)品。二是見效慢：這類多是打著中藥旗號的產(chǎn)品，雖然說可能有根本調(diào)理的作用，但由于效果慢，有味道，還有可能影響膚色，所以沒有被年輕氣盛的目標(biāo)消費者所重視。三是會留疤：祛痘問題也許最難的是解決疤痕問題。幾乎 85%以上的痘痘患者都會因為使用了不正確的祛痘方式而留下了疤痕，這里面產(chǎn)品無法平疤是最重要的因素。產(chǎn)品比較品牌圖片組合形式及價格定位功效（主要訴求）渠道抗菌，疏通毛孔，有效祛痘及修復(fù)祛痘后殘留疤痕，防止?jié)撛诎毯墼鲋?、?chuàng)面痛癢癥和色素沉著保濕平衡調(diào)節(jié)皮脂分泌平美1平美祛痘噴霧劑60ml+平美鐳瑩再生潔面乳 60g藥店、商超、網(wǎng)上230~280元購物、電視直銷活膚潔面乳120ml活膚緊膚水120ml日用修護液60ml夜用修護液30ml活膚面膜28g《面對現(xiàn)實》冊子一本60日套裝545~645元 30日套裝335無油配方，含有圓潤細小微粒，祛除死皮細胞等臟物，通暢毛囊。深入毛孔除菌；補水/消除皺紋/淡化暗痕。；治黑頭/白頭粉刺/不刺激皮膚/防止復(fù)發(fā)； 水楊酸防止睡眠時爆發(fā)/防曬；祛死皮/臟物/增加皮膚彈性/點涂紅高倫雅膚1■1尋網(wǎng)上購物、電視直銷元腫快速修復(fù)商超、網(wǎng)上購物、商超、網(wǎng)上購物、一朵祛痘美體精華噴霧 50ml60?70元一朵祛痘修復(fù)精華素16g 60~70元一朵茶樹泡沫潔顏露140ml 45~60元深層清潔/傷口愈合/適用全身肌膚/消炎殺菌/植物精華具防菌抑痘作用加速肌膚復(fù)原能力/淡化痘疤色素/具抑制皮脂、調(diào)節(jié)分泌泡沫質(zhì)感/充分潔凈油污改善油脂分泌旺盛品牌功效（主要訴求）圖片 組合形式及價格定位 渠道如新TO凹理取遏口陽箱直銷、網(wǎng)如新TO凹理取遏口陽箱直銷、網(wǎng)上購物凈膚潔面摩絲 100ml凈膚爽膚水150ml凈膚日間調(diào)理凝膠 30ml凈膚晚間修護露30ml840~1100元減少暗瘡量/舒緩臉部泛油及紅腫現(xiàn)象/膚色更均勻亮澤/肌膚質(zhì)感得以改善 /毛孔更細致曼秀雷敦樂膚潔抗痘痘護理爽膚液150ml（含吸油粉末）28元深入毛孔，消除引致青春痘的細菌；舒緩發(fā)炎紅腫；含吸油粉末即時吸走多余油脂，保持清爽；收細毛孔調(diào)節(jié)皮脂，減少青春痘形成；含保濕成分維他命C,令肌膚滋潤清爽。商超、iWj校、網(wǎng)上購物、樂膚潔抗痘樂膚潔抗痘護理睹哩（18g） 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神釧瘡水100ml￥42采用高滲透水性配方，融入15種草本精華，發(fā)揮3重去痘功能 平復(fù)暗瘡、疏通■1毛孔、不留痘印，迅速去痘不留痕。調(diào)理潔面霜100克30~40元特效去油脂配方，能潔凈毛孔內(nèi)污垢和過剩油脂，令肌膚清新爽潔不緊繃。獨特調(diào)理成分，深入毛孔，有效預(yù)防青春痘商超、直銷、專賣店、網(wǎng)上購物、AVON雅芳*天然碳洗面霜120克22~30元日本配方，特別適合東方人膚質(zhì)。天然碳分子能吸附毛孔深處的污垢、過剩油脂及死皮，有效預(yù)防粉刺暗瘡的生成。罕有的日本紫蘇葉萃取精華，具有顯著的保濕效果。由于天然碳具有超強的油脂吸附力，油性、中偏油性肌膚尤為適用r品牌圖片組合形式及價格定位功效(主要訴求)渠道痘兒清泡沫潔面乳(85g)20元抗痘成份玉潔新，有效祛痘*復(fù)合B族維生素調(diào)理肌膚，平衡皮脂分泌，抑制痘痘再生，并具有高效肌膚修復(fù)功能，祛痘不留痕*MAP配方，泡沫豐富不刺激，呵護敏感皮膚商超、網(wǎng)上購物、丁家宜暨KOSE高絲美白防粉刺消炎洗面膏商超、網(wǎng)上購物、高絲[1\\有效去除毛穴內(nèi)的污垢及多余的皮脂，配合殺菌、消炎成份，有效防止粉刺再生。保濕成份配合，讓肌膚富有彈性而具光澤。

資生堂>4-iWiMUNO藥用炭洗面膏 130g 70~100元日本原裝進口。含有藥用炭顆粒，可以有效去除毛孔中的污垢、黑頭。超強潔凈能力，通過炭粒按摩，讓肌膚充滿活力，神清氣爽。100%植物堿成分，可以有效去除臉上油光。防治粉刺的生成，洗后感覺清涼透氣。商超、網(wǎng)上購物、歐萊雅1二 %I萊仕特效去痘凈蟠靈 20g60~70元去痘抑蟠：配合天然植物抑蟠素，能迅速有效平衡油脂分泌，加速青春痘代謝，清除患處的暗瘡菌及殺死毛孔深處蟠蟲。滋養(yǎng)修護：茶樹油精華深入調(diào)節(jié)油脂分泌，疏通收斂毛孑L,加強肌膚免疫能力，補充肌膚水份?；罴毎退爻煞菽苷{(diào)整肌膚酸堿度，讓肌膚ph值正常，使肌膚持久健康有活力。商超、網(wǎng)上購物* ■"- 新 ■去痘凈蟠潔面乳 [100g]40~50元去痘抑蟠：茶樹油精華深入毛囊，清除躲藏于毛囊深處的蟠蟲和堵塞毛孔的不潔物，并調(diào)理過盛的油脂分泌，阻止青春痘惡化，加速青春痘的痊愈。營養(yǎng)修護：蘆薈精華原液迅速滲入肌膚補充水分，均衡水份和油份。調(diào)節(jié)肌膚血液循環(huán)，全面改善毛孔粗大的肌膚澤平1■1F去痘潔面爽100g30元天然名貴植物與進口去油膩污垢原料精制而成。泡沫豐富，能快速去除皮膚深層污垢與油膩，有效去除和防止粉刺的生成。用后皮膚清爽、光滑、柔嫩。藥上麒~物商店購80~100元80~100元粉刺立消凈套裝10ml54元澤平粉刺立消凈敏感型 20ml

去痘溶脂、除油去污、疏通毛孔、嫩白肌膚。適用于粉刺、瘞瘡、青春痘、暗瘡、壯疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大溫和去痘、美白爽膚、深層修護，適用于敏感性及嬌柔細嫩肌膚上生長的粉刺、青春痘、瘞瘡、暗瘡等青春期常見的面部皮膚問題。顯臣同仁堂品牌圖片澤平粉刺立消凈痘印消ml90~100元新顯臣粉刺凈30ml70~80元30消印痕、去角質(zhì)、美白退黃、潤膚活膚；用于去除粉刺印痕、皮膚黑黃、毛孔粗大、皮膚粗糙，并可預(yù)防粉刺的發(fā)生。本品既可作為美白緊膚之品使用，又可平衡油脂分泌，保障皮膚健康緊致，清爽滋潤、白皙光澤平滑。去痘、溶脂去污，適用于尋常性瘞瘡、粉刺、青春痘、暗瘡及粉刺印痕脂質(zhì)體系列立消瘞l130~140元組合形式及價格定位30m采用了德國生物脂質(zhì)體技術(shù)，采用法國進口隔絕空氣噴頭，透皮吸收，去痘無痕。脂質(zhì)體可攜帶特效抑菌因子迅速滲透角質(zhì)層到達毛囊和皮膚深層，進入炎癥病灶部位，集中于局部抗菌消炎。促進局部皮膚的新陳代謝，排除毛囊中的污垢，促進損傷細胞生長，平衡皮膚營養(yǎng)，恢復(fù)皮膚潤澤，由表及里，迅速祛痘不留痕！功效（主要訴求）商超、藥店、網(wǎng)上購物渠道敬隴敬隴171粉刺一洗消30g35?50元成份在薄荷、冰片及甘油等。具有清涼止癢、減少油脂分泌、抑制粉刺的作用商超、藥店、網(wǎng)上購物姍拉娜ragJ經(jīng)典止痘套裝35?50元只要一點點，即可產(chǎn)生潔白細膩豐富泡沫，溫和的氨基酸表面活性劑，徹底清潔一沖就干凈，洗得煥然一新！商超、網(wǎng)上購物可伶可俐明.J?1新油脂平衡乳液凈含量： 60ml22?29元清爽無油保濕配方，補充肌膚水份；含抑痘因子，有效減少毛孔阻塞，保持肌膚油水平衡，讓黑頭，小痘痘不再輕易跑出來，用后肌膚常感細致有彈性。商超、網(wǎng)上購物經(jīng)營主業(yè)鎖定目標(biāo)細分市場特性及要求1、 市場容量巨大、利于公司經(jīng)營主業(yè)的規(guī)?；\作；2、 能迅速實現(xiàn)資金流、產(chǎn)品流、3、 進入門檻低、風(fēng)險小；4、公司所有優(yōu)勢（渠道、人員、產(chǎn)品線、媒體網(wǎng)絡(luò)等以往積累）須能充分運用;5、 具備多種可操作的營銷模式；6、 目標(biāo)細分市場必須能夠提供高素質(zhì)、年輕化的直銷隊伍儲備；7、 必須能在目標(biāo)細分市場做到最大份額。目標(biāo)細分市場定位 高校群體2004年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，在全國共有1,003多所高校；為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興、建立和諧的社會，公司將在復(fù)興中華民族“仁、義、禮、智、信”傳統(tǒng)美德文化上貢獻自己的力量。并以“奇強”的企業(yè)文化為范本，協(xié)助各大高校對大學(xué)生進行愛國主義教育。公司將聯(lián)動共青團中央、國家教育總局、衛(wèi)生部、全國學(xué)聯(lián)、中華慈善總會等政府部門，將此偉大的傳統(tǒng)文化復(fù)興對象，確定為中國 1900萬在校大學(xué)生群體。公司將利用自身的特殊渠道通路及人脈， 在全國100所最高學(xué)府內(nèi)巡回開展傳統(tǒng)文化美德教育、職業(yè)素養(yǎng)教育、美容知識講座、形象設(shè)計學(xué)講座、公司化妝品系列品牌形象小姐的選拔活動等，其中當(dāng)然包括產(chǎn)品促銷。通過全面市場考察和調(diào)研，研發(fā)更多適合大學(xué)生群體使用的日常化妝品、洗滌類產(chǎn)品，在去痘類產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有成功去痘技術(shù)和資源買斷、品牌買斷的運作上取得先期突破。該細分市場品牌策略實現(xiàn)目標(biāo)：占據(jù)大學(xué)生去痘類化妝品市場的最大份額；建立龐大的數(shù)據(jù)庫，開展服務(wù)營銷，保持穩(wěn)定的領(lǐng)先市場份額；通過使用產(chǎn)品、事業(yè)訓(xùn)導(dǎo)和公司文化思想灌輸，在1900萬大學(xué)生群體中廣泛發(fā)展直銷員預(yù)備梯隊，為公司未來直銷隊伍的全面年輕化、高素質(zhì)化做最好的鋪墊；培養(yǎng)最具發(fā)展前景的消費者群體，為未來多元化產(chǎn)品提供巨大市場；

（5）公司品牌“中華傳統(tǒng)美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛(wèi)者”的品牌聯(lián)想，將為公司品牌增添無數(shù)資產(chǎn)。產(chǎn)品或企業(yè)的獨特性 &與競爭對手相比較市場競爭力1、 高校學(xué)生市場基本壟斷推廣模式；2、 生產(chǎn)廠家品牌（上市公司）信譽好，合作誠意度高；3、 經(jīng)過試用，產(chǎn)品功效很好，優(yōu)于同類產(chǎn)品；4、 獨特的復(fù)合銷售模式，節(jié)約龐大的渠道開支：該行業(yè)銷售渠道80%屬商場超市業(yè)態(tài)，20%為美容院業(yè)態(tài)；在商場超市業(yè)態(tài)今后1至5年內(nèi)，由于國內(nèi)外企業(yè)為爭搶這個終端賣場互相打拼非常激烈， 這個渠道正全面出現(xiàn)“進入門檻節(jié)節(jié)提高、終端費用大幅上漲、產(chǎn)品微利”的情況，所以企業(yè)的大部分利潤都將被商場、超市分割而所剩無幾：一件普通的護膚品，商場零售為100元，其中包含（1）50元商場的利潤；（2）15元的促銷費、進場費、保安費、衛(wèi)生費、柜臺費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、柜臺費等商場規(guī)定的各種名目費用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價15元。如此一來，經(jīng)銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。而我們在高校內(nèi)采取復(fù)合模式銷售產(chǎn)品可以省去（ 1）和（2）的費用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤翻了5倍多營銷模式A推廣：會議營銷+校內(nèi)廣告服務(wù)：現(xiàn)場診療+熱線渠道：推廣：會議營銷+校內(nèi)廣告服務(wù)：現(xiàn)場診療+熱線校園超市+校內(nèi)及周邊藥店+現(xiàn)場售賣營銷模式B推廣：美容講座+校內(nèi)廣告推廣：美容講座+校內(nèi)廣告渠道：校園超市+網(wǎng)上購物服務(wù)：現(xiàn)場診療+熱線+網(wǎng)上咨詢營銷模式C渠道：校園超市+校內(nèi)及周邊藥店推廣：美容講座+校內(nèi)廣告服務(wù)：渠道：校園超市+校內(nèi)及周邊藥店推廣：美容講座+校內(nèi)廣告服務(wù)：熱線+網(wǎng)上咨詢營銷模式D渠道：直銷網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場售賣推廣：會議營銷+直銷員推介+校內(nèi)廣告渠道：直銷網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場售賣推廣：會議營銷+直銷員推介+校內(nèi)廣告服務(wù)：現(xiàn)場診療+直銷員互助公司（項目）的1-5年的市場需求第一年：高校人群對去痘產(chǎn)品和皮膚護理知識的需求：由于服務(wù)的主要顧客為高校學(xué)生、教職工，而化妝品 /洗發(fā)水都屬快速消費品。所以在這個1,900萬人的龐大的消費群體市場中。在良好的銷售模式下，結(jié)合開展大規(guī)模的醫(yī)學(xué)美容知識講座，然后高校廣告的強勢推廣，公司經(jīng)銷的見效迅速的去痘產(chǎn)品將會逐步占領(lǐng)高校市場最大的市場份額；（具體預(yù)期銷售額、財務(wù)數(shù)據(jù)在后面將闡述）第二年~第三年：高校人群對產(chǎn)品多元化的需求、對直銷事業(yè)的追求隨著全國高校的渠道通路建設(shè)的逐步完善，醫(yī)學(xué)美容講座取得的良好效應(yīng)，以及產(chǎn)品功效的廣為傳播，在高校人群中培養(yǎng)了一批忠實消費者。其將對產(chǎn)品的升級或多元化產(chǎn)生需求，公司的升級版產(chǎn)品套裝以及多元化產(chǎn)品系列也將逐步打入高校市場。公司建立龐大的高校消費人群數(shù)據(jù)庫，其中不乏一批優(yōu)秀的具有銷售潛質(zhì)的大學(xué)生將會有成衛(wèi)公司直銷人員的需求，通過這些火種，可以迅速地實現(xiàn)產(chǎn)品銷售現(xiàn)金流、加速資金及存貨周轉(zhuǎn)率。并蔓延為龐大的直銷人際網(wǎng)，使銷售成績突飛猛進。第四年~第五年：市場及行業(yè)對公司品牌的收購需求美容化妝品行業(yè)巨頭、跨國公司，將對公司的品牌產(chǎn)生收購意向。通過品牌二次包裝和資本運作，公司將包裝好的品牌，一舉轉(zhuǎn)讓可獲得大量的資金。企業(yè)（項目）的產(chǎn)品成本和盈利分析（第一財年簡析）產(chǎn)品零售單價：98元/套裝（洗面奶+去痘膠+瘞瘡印修復(fù)精華）產(chǎn)品成本價格:18元/套產(chǎn)品銷售費用：40元（包含渠道費用、人員提成、直銷員獎金、廣告成本、促銷費用、培訓(xùn)費用、物流費用等）產(chǎn)品總盈利及單位利潤：毛利率須達到50元/套裝以上，計劃第一個銷售年度前半年在60所高校內(nèi)從每月銷售6,000套往30,000套發(fā)展，前半年計劃平均銷售達到10,000套/月。每月毛利率爭取達到50萬。去除稅金、公司運營成本等，第一個財年期望達到凈利潤 5,000,000公司每月不同銷售量盈利模擬分析：月份銷售雖總成本（月）總收入（月）1 0 100000 0

2600130000600003120016000012000043200240000320000550002700005000006800035000080000071500044000015000008200009600002000000092500096000025000000103000096000030000000113200096000032000000123200096000032000000據(jù)上表統(tǒng)計，預(yù)計“平臺”項目盈虧平衡圖如下總成本總收入300000025000002000000150000010000005000000總成本總收入05000100015002000當(dāng)每月產(chǎn)品銷售量達到6000-7000套（銷售額65萬/月），即達到盈虧平衡點，收回所有投資，包括第一批進貨的庫存投入。四、融資需求和財務(wù)預(yù)測（具體請見“高校市場進程表及相關(guān)預(yù)算預(yù)測”）企業(yè)（項目）的投資需求未來3年的贏利預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測、資產(chǎn)負債預(yù)測例如：公司第一個銷售季度，于10所高校市場開展業(yè)務(wù)，每個學(xué)校通過會議營銷+校園超市零售的銷售模式平均每月銷售產(chǎn)品 500套，若按產(chǎn)品定價100元/套，成本30元/套，各項財務(wù)數(shù)據(jù)計算得出：第一個銷售季度損益表預(yù)分析:第一季度損益表營業(yè)收入銷售收入10X500X100X3=1,500,000銷售成本10X500X30X3=450,000銷售毛利1,050,000運費/廣告費/印刷20,000（項目培育階段擬刁、核算廣告成本）

營業(yè)費用書報/郵電/水電/修繕/租金/交際/雜費/折舊/保險費60,000（主項為60場會議講座的場地租金、公司辦公場所租金等）出差費/交通費30,000工資/職工福利/傭金支出100,000（10人編制，平均2,500元/月。再加專家勞務(wù)費等）業(yè)務(wù)提成1,500,000X5%=75,000營業(yè)費用合計285,000營業(yè)利潤稅前利潤765,000利息所得稅765,000X33%=252,450凈利潤512,550已付股息保留盈余512,550+150,000預(yù)留金上表預(yù)估：公司主營業(yè)務(wù)在事業(yè)初始階段前三個月，實現(xiàn)凈收益512,550。

第一個銷售季度資產(chǎn)負債表預(yù)分析第一季度資產(chǎn)負債表流動資產(chǎn)現(xiàn)金150,000+512,550=662,550應(yīng)收賬款10X50X3X100=150,000庫存產(chǎn)品5,000套X20元/套=100,000預(yù)付費用（房租等）10,000流動資產(chǎn)總計922,550固定資產(chǎn)車輛/辦公設(shè)備150,000折舊4,000固定資產(chǎn)凈值146,000資產(chǎn)總值:1,068,550流動負債應(yīng)付賬款10X50X3X100+5,000X20=250,000預(yù)提工資25,000應(yīng)付所得稅30,000應(yīng)付利息股東權(quán)益普通股份101,000保留盈余512,550+150,000 （預(yù)留金）=662,550負債和股東權(quán)益總計：1,068,550數(shù)據(jù)分析1、 流動比率；流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=3.02行業(yè)平均指數(shù)：1.852、 流動資產(chǎn)酸性測試比率酸性測試比率=流動資產(chǎn)-存貨/流動負債=2.70行業(yè)平均指數(shù)：1.153、 投資收益率營業(yè)利潤與投資比率=營業(yè)利潤/總資產(chǎn)=71.6%營業(yè)邊際利潤=營業(yè)利潤/銷售收入=51%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn)=1.40股東權(quán)益盈利率=凈利潤/普通所有者權(quán)益=67%以上數(shù)據(jù)都高出同行業(yè)平均指數(shù) 50%~300%公司項目的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)單位情況xxxx集團介紹：xxxx集團股份有限公司，是一個跨全國十個?。ㄊ校﹨^(qū)、跨行業(yè)的特大型企業(yè)集團。公司1996年4月組建，1997年在深交所發(fā)行A股，成為國有控股上市公司。公司現(xiàn)有5個分公司、19個子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業(yè)之一。xxxx集團，擁有龐大的市場營銷和完備的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在全國建有產(chǎn)品經(jīng)銷處、辦事處近300個，僅日化產(chǎn)品就擁有200多家大客戶，1000多個終端分銷點。同時具有自營進出口公司，擁有固定的國際客戶，產(chǎn)品出口 27個國家和地區(qū)，年創(chuàng)外匯3000萬美元。xxxx集團技術(shù)開發(fā)實力雄厚，建有國家級技術(shù)中心，有一支1500多人的科技研發(fā)隊伍，與清華大學(xué)、華北工學(xué)院、江南大學(xué)、廣州綠色化學(xué)研究所等高校、科研機構(gòu)建有產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，先后開發(fā)出企業(yè)專有技術(shù)和多種新產(chǎn)品，獲取多種科技成果，并同國外科研機構(gòu)建立了廣泛的技術(shù)合作關(guān)系。技術(shù)進步，使企業(yè)的裝備、工藝、技術(shù)達到國內(nèi)外一流水平。五、企業(yè)的宣運和管理重點支持本項目的主要聯(lián)盟伙伴與相對應(yīng)的分配比率（參考）: 聯(lián)盟伙伴：國家教育部、國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、共青團中央、全國高校、全國工商聯(lián)美容化妝品商會、北京澎湃動力廣告公司、原北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺

全國高校媒體支持1、 北京73所高校媒體一一北京澎湃動力廣告公司提供；2、 武漢57高校媒體一一武漢澎湃動力廣告公司提供；3、 上海68高校媒體一一上海澎湃動力廣告公司（籌建中）4、 廣州46所高校媒體——廣州澎湃動力廣告公司（籌建中）合作模式：項目進程營銷要素支持方式啟動期（前10所高校銷售業(yè)務(wù)）調(diào)研積極協(xié)助企業(yè)會銷部在高校內(nèi)組織學(xué)生座談，為產(chǎn)品包裝、定價、訴求、銷售模式的定位提供前期調(diào)研工作的大力支持；廣告高校廣告位全部按照市場最低價收取費用： 408元/塊，數(shù)量為200~300塊，另外為支持南風(fēng)的學(xué)校園項目，將給與大量的廣告位贈送。銷售通路積極協(xié)助企業(yè)特通部與校園超市的溝通。狄得最低的進入成本、最快速的上架、最佳的陳列、最好的終端 POP、最有利的結(jié)算方式；銷售人員積極協(xié)助企業(yè)特通部招聘高校學(xué)生兼職促銷顧客關(guān)系積極協(xié)助企業(yè)會銷部在各高校組織學(xué)生參加形象設(shè)計 /就業(yè)形勢分析/應(yīng)聘技巧等培訓(xùn)會議，如首次聯(lián)系場地、組織學(xué)生參加等壟斷品牌屏蔽具他直接克爭品牌進入［Wj校宣傳，以保證小受品牌干擾

服務(wù)“奇強”品牌的其他合作配合企業(yè)在高校內(nèi)開展愛心贈送、慈善義賣等公益性活動，根據(jù)捐贈總額收取2~5%的組織策劃公關(guān)費用，并在活動期間免費為企業(yè)提供一定數(shù)量的公益廣告冠名的廣告位。印刷費用由企業(yè)負責(zé)；協(xié)助企業(yè)在高校操作“奇強洗衣粉”的愛心贈送、鋪市上柜、終端促銷、廣告推廣、有獎旅游等一系列品牌營銷活動前進期（前30所）廣告產(chǎn)品廣告達到400~500塊，增加公益冠名宣傳，主題為支持民族工業(yè)，愛國主義教育，數(shù)量為300~500塊，免廣告費用（時限三個月），廣告畫印刷費由企業(yè)承擔(dān)其他要素支持方式保持不變穩(wěn)定期（前50所）廣告在條件允許的高校宿舍內(nèi)協(xié)助企業(yè)設(shè)置內(nèi)打燈型廣告燈箱其他要素積極配合企業(yè)在局校內(nèi)的大型活動開展，支持方式保持不變拓展期（外阜業(yè)務(wù)）廣告協(xié)調(diào)澎湃動力各分公司繼續(xù)以市場最優(yōu)惠價格服務(wù)其他要素積極協(xié)助企業(yè)在其他城市合理拷貝樣板城市的模式，其他保持不變企業(yè)未來的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

企業(yè)的人力資源規(guī)劃（薪酬制度、培訓(xùn)計劃、激勵機制等）公司管理章程&行為準(zhǔn)則（一）、人員薪資待遇及考核辦法第一階段：公司項目啟動階段（2006年3月?2006年5月，周期一個季度）人員薪資及相關(guān)待遇：

（關(guān)鍵的啟動期，人員寧缺毋濫，人員來源渠道之一是本集團優(yōu)秀員工、之二是通過國內(nèi)日化巨頭如絲寶集團、太太藥業(yè)等高層人士推薦）事業(yè)中心總監(jiān)：月薪10,000元會銷部：主管月薪3,000元專員2,000元特通部：主管月薪3,000元專員2,000元美導(dǎo)部：主管月薪3,000元專員1,500元物流部：主管月薪3,000元專員2,000元財務(wù)部：主管月薪4,000元專員3,000元行政部：主管月薪3,000元專員2,000元交通、招待、通訊費、工作餐：（參照公司另行制定的標(biāo)準(zhǔn)）提成或獎勵：（參照公司另行制定的標(biāo)準(zhǔn)）人員考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)：（績效考核辦法見附件）第二階段：全面服務(wù)及全面盈利階段（ 年月?月）人員薪資及相關(guān)待遇：工資：總監(jiān)：月薪20,000同時，經(jīng)過第一階段考核合格后， 總監(jiān)下轄各部門主管選取優(yōu)秀者提升為經(jīng)理待遇會銷部：經(jīng)理月薪8,000元其他員工月薪1,500~3,000特通部：經(jīng)理月薪6,000元其他員工月薪2,000~3,000美導(dǎo)部：經(jīng)理月薪8,000元其他員工月薪2,000~3,000物流部： 經(jīng)理月薪4,000元其他員工月薪1,500~2,000財務(wù)部： 經(jīng)理月薪5,000元，其他員工月薪3,000~4,000交通、招待、通訊費：同第一階段提成：同第一階段醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)保險： 按照國家規(guī)定人員考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)事業(yè)中心考核辦法：為投資方實現(xiàn)投資回報，公司項目按原定計劃逐步順利實施， 并連帶整個會銷部的部門考核責(zé)任?？傮w公司效益達到一定量，可參與分紅。會銷/特通/美導(dǎo)部考核辦法：（具體績效考核見附件）A級：所轄部門每月平均銷量完成200萬元銷售額；中心每月平均銷售毛利潤完成100萬元；B級：完成A級指標(biāo)的80%以上C級：完成A級指標(biāo)的50~80%D級：未完成A級指標(biāo)的50%物流部考核辦法：A級：按質(zhì)按量按時完成所有網(wǎng)點物流任務(wù)。B級：完成A級指標(biāo)的80%以上C級：完成A級指標(biāo)的50~80%D級：未完成A級指標(biāo)的50%會銷/行政部考核辦法：A級：教育培訓(xùn)與所有活動順利開展，達到預(yù)期目標(biāo)。顧客投訴率低于萬分之一；B級：出現(xiàn)一例客戶投訴，且被證明屬實C級：出現(xiàn)3例以下客戶投訴，且被證明屬實D級：出現(xiàn)3例以上客戶投訴，且被證明屬實行政部考核辦法：A級：人員總體考核指標(biāo)達到95%以上合格。每季度所招聘人員的離職率和辭退率均不超過本季度總招聘人數(shù)1%B級：超過3%C級：超過4%D級：超過5%財務(wù)部考核辦法：A級：財務(wù)計劃周密、詳細、保證所有收支核算無誤，充分運用財務(wù)手段，為公司資金運作、合理避稅、依法納稅、成本控制等工作盡心盡力。B級：出現(xiàn)1例錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失C級：出現(xiàn)2例錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失D級：出現(xiàn)3例以上錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失第三階段：跨地域拓展階段（ 年月以后）人員考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)：同第二階段（二）公司理念與行為準(zhǔn)則公司理念：我們是一家屬于年輕人的公司，我們的目標(biāo)是：“成為一家最了解青年需要，為全世界青年提供一流的醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品以及形象服務(wù)，并帶給他（她）們輝煌事業(yè)成就的公司?！敝挥忻恳粋€和我們交往的青年能夠成功，我們才能獲得真正的成功。價值觀友愛、誠實、尊重友愛-友愛能使一個團隊成就大事業(yè)，磨擦是有的，有誰沒見過父母吵架？包容是快樂和紳士的風(fēng)范，記恨是狹隘和小人的作風(fēng)；如果你是一個人，會常受流氓欺負。如果你是一群人，連警察都不敢隨便抓；付出的友愛，必定得到成倍的回報尊重-尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，了解每個人的特質(zhì)和長處， 因為那可能是你的短處，透過尊重，我們更能幫助每一個人發(fā)揮最大的潛能，更能使自己順利成功。付出的尊重，必定得到成倍的回報誠實-謊言就像艾滋病毒，在空氣中只能生存幾分鐘。而你要生存在這個世界上好幾十年；失去信任，再優(yōu)秀的人都會被拒絕；獲得信任，再愚笨的人也會等到機會。付出的真誠，必定得到成倍的回報企業(yè)文化我們公司的人力資源，是我們企業(yè)發(fā)展策略的根基。在公司遠景和價值觀的引導(dǎo)下， 我們要充分發(fā)揮公司人的力量，建立一個追求高績效的環(huán)境 ：-力行我們的準(zhǔn)則與價值觀-積極推動我們的策略?成為能激勵別人、有抱負的領(lǐng)導(dǎo)-致力于對卓越表現(xiàn)進行獎勵-全心以顧客為尊-培養(yǎng)世界級的卓越人才指導(dǎo)原則?為青年提供發(fā)展和盈利的機會，給他（她）們富裕和快樂?憑產(chǎn)品質(zhì)量保證，向全球的青年提供高品質(zhì)產(chǎn)品?以高度的熱忱和誠意為每一位事業(yè)代表和顧客服務(wù)?充分尊重為公司發(fā)展而奉獻的職員和事業(yè)代表，員工集體利益高于公司利益?與人們一道，分享公司的發(fā)展和成功?充分履行社會義務(wù)，為繁榮社會作出應(yīng)有的貢獻?保持和發(fā)揚公司的友好精神經(jīng)營理念?生產(chǎn)品質(zhì)一流的產(chǎn)品?提供熱情專業(yè)的服務(wù)?保持科技領(lǐng)先優(yōu)勢?拓展多種購物渠道?傳播國際化的企業(yè)形象管理宗旨有效的領(lǐng)導(dǎo)建立在與下屬良好的關(guān)系之上。這一關(guān)系的建立，則基于以下五個方面：信任他人、尊重他人、對他人有信心、謙遜、高標(biāo)準(zhǔn) --這就是公司企業(yè)文化的精神所在。管理風(fēng)格我們相信，在公司的每個員工，不論其個人背景如何，都應(yīng)得到公正平等的待遇。我們將為所有員工提供一個開放的、 友好的、不斷更新的工作環(huán)境。運用靈活的管理作風(fēng)， 結(jié)合運作規(guī)范來培養(yǎng)團隊精神和鼓勵每個人發(fā)揮其最高潛能， 獎勵他們?yōu)楣镜某晒Χ龀龅呢暙I?！霸诙一世紀作為公司的一員，我們感到無比榮耀。這是公司歷史上特殊的時刻，因為我們的努力與信念有助于給未來的青年創(chuàng)造更美好的生活和開創(chuàng)新的機會。然而這種機會也伴隨重大的責(zé)任。幸而在公司愿景、使命、價值觀和原則引導(dǎo)下，我們不會忘卻初衷，更不會迷失方向。”1、 素質(zhì)要求全體業(yè)務(wù)人員a） 友愛、敬業(yè)、專業(yè)，不斷學(xué)習(xí)；b） 一切走在市場變化之前、一切想在顧客之前、一切做在對手之前;c） 誠實守信、光明磊落d） 不怕挫折，執(zhí)著追求內(nèi)勤人員（行政、財務(wù)）1） 認真負責(zé)、任勞任怨；2） 主動、熱情、積極參與客戶服務(wù)；3） 注重節(jié)約、維護好公司一切財物。2、 考勤制度上班：周一~周五：9:00~18:00,中午1個半小時就餐及休息時間17:30~19:30,全天工作總結(jié)會議周六：周工作總結(jié)會，每人提交周工作報告，組織討論。 剩余時間整理資料、制定下周工作計劃、通過互聯(lián)網(wǎng)及書本報刊雜志學(xué)習(xí)專業(yè)知識。請假和因業(yè)務(wù)外出：必須由各部門主管批準(zhǔn)，各部門主管外出須由中心總監(jiān)批準(zhǔn)。事假每月1天以內(nèi),病假每月1天以內(nèi)，超過天數(shù)按照日常工資扣除。特殊情況特殊處理。探親假：戶口在外地的員工每年7天（帶薪）年假：每年7天，工齡滿三年者，以后每年加一天年假；婚假及產(chǎn)假：依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定。相關(guān)規(guī)定：遲到或早退：每月不超過2次，超過后，每次按日工資50%扣除；曠工：遲到一小時以上按曠工處理，扣除當(dāng)日工資，三次以上開除，不發(fā)當(dāng)月工資；離職：正式聘用的各部門經(jīng)理離職時須提前一個月申請，同時須簽署保密協(xié)議。（三）、勞動合同簽署辦法試用期員工:不簽署合同正式員工：考核期滿合格者,簽署年度聘用合同（四）、財務(wù)制度帳務(wù)公開事業(yè)中心總監(jiān)協(xié)同財務(wù)人員將公司的經(jīng)營成本、利潤、應(yīng)收應(yīng)付賬款、資產(chǎn)負債表、損益表等每季度作一總表，向員工公布部分數(shù)據(jù)。日常財務(wù)支出三千元以上的財務(wù)支出必須由事業(yè)中心總監(jiān)和局長辦公室同時簽字；前期開發(fā)費用會銷/特通/美導(dǎo)部門人員出具業(yè)務(wù)立項報告，并依據(jù)報告填寫業(yè)務(wù)開發(fā)款項申請，由事業(yè)中心總監(jiān)簽字后交財務(wù)執(zhí)行。具體業(yè)務(wù)具體對待。（五） 、季度提成辦法（參照附件二）（六） 、培訓(xùn)制度事業(yè)中心總監(jiān)和會銷/美導(dǎo)/特通部負責(zé)人須培訓(xùn)公司全體人員，每月兩次，每次一天;培訓(xùn)內(nèi)容：服務(wù)意識、專業(yè)知識、敬業(yè)精神、市場動態(tài)；風(fēng)險資本對企業(yè)經(jīng)營管理的介入方式1、 每季度公司向投資人呈交公司財務(wù)報表；2、 參與公司固定資產(chǎn)購置、大額交易等討論及決定；3、 參與制定公司員工獎懲制度、福利待遇；4、 可向公司推薦員工，并安排重要崗位；5、 為公司介紹其他業(yè)務(wù)，分享該業(yè)務(wù)50%以上利潤。六、 風(fēng)險資本的介入和退出風(fēng)險資本在今后5年內(nèi)從企業(yè)（項目）獲利的水平和來源（略）；風(fēng)險資本在今后3-10年內(nèi)退出的可能性和退出方式（略）創(chuàng)投資金撤資的條件、時機和方法（略）七、 投資風(fēng)險說明行業(yè)管制和法律制約《直銷管理條例》、《化妝品廣告管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》請分別見附件潛在利益沖突技術(shù)、生產(chǎn)、市場、管理等風(fēng)險因素說明：I技術(shù)風(fēng)險及對策（其他替代產(chǎn)品、研究開發(fā)的延遲等）2經(jīng)營風(fēng)險及對策（產(chǎn)品供應(yīng)、對單一的高校市場的依賴、產(chǎn)品價格方面的限制等 ）3行業(yè)風(fēng)險及對策（對自然資源的依賴、其他競爭對手的打壓等）4市場風(fēng)險及對策（對不同銷售區(qū)域的依賴、國外產(chǎn)品的進入等）八、有關(guān)驗證資料49、 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照50、 企業(yè)公司章程52、 企業(yè)近2年和當(dāng)月的經(jīng)中國注冊會計師審計的財務(wù)報表53、 權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)（項目）有形、無形資產(chǎn)的評估報告附件一、中國黃金湖貿(mào)易公司日化事業(yè)部中心特通/會銷部門基礎(chǔ)終端工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法、人員配置和待遇

在銷售區(qū)域中設(shè)特通部經(jīng)理和會銷部經(jīng)理各一名，高校超市銷售專員N名。N名。益獎勵與地區(qū)純銷量掛鉤，分銷代表效益獎勵與地區(qū)考核品種鋪貨率及缺貨、 斷貨相關(guān)，高校超市銷售專員的效益獎勵則與零售超市銷售量相關(guān)，具體反映在收集產(chǎn)品盒子標(biāo)簽。整體從調(diào)撥、純銷、貨物流向、零售終端銷量等