抖音運營方案

抖音運營方案目錄13386_WPSOffice_Level1前言 231176_WPSOffice_Level1一、抖音是什么？ 36073_WPSOffice_Level1二、抖音定位：宣傳、傳播、互動 313527_WPSOffice_Level1三、抖音主要用戶是誰？ 329213_WPSOffice_Level1四、如何玩轉(zhuǎn)抖音 320504_WPSOffice_Level1五、抖音玩法解析 314769_WPSOffice_Level21、定位 425464_WPSOffice_Level22、內(nèi)容 47905_WPSOffice_Level1六、如何從0開始做抖音 415642_WPSOffice_Level2（1）、抖音大號數(shù)據(jù)背后的秘密 516645_WPSOffice_Level2（2）、抖音運營實操 1127058_WPSOffice_Level21、前期準(zhǔn)備 128659_WPSOffice_Level1七、玩法技巧 1413478_WPSOffice_Level2①利用好流量池 155499_WPSOffice_Level2②疊加推薦 151602_WPSOffice_Level2③時間效應(yīng) 157308_WPSOffice_Level2④特別警示 1630851_WPSOffice_Level1八、定位 16前言抖音，目前是比較火爆的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的無非是一款消遣時間，可以自拍，搞怪，娛樂的視頻APP，但在一些人的眼中，看到的卻是巨大的流量和粉絲基數(shù)的平臺，遍地都是黃金，對于個人來講，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度要小的太多太多了，也是體現(xiàn)個人的價值的時候，你的創(chuàng)意，創(chuàng)新，粉絲運作能力，成交能力，全流程設(shè)計能力，對于企業(yè)來講，抖音是目前這個是最火爆的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒產(chǎn)品的熱度等都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以買賣抖音同款，做抖音有兩種方向可以嘗試，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式，第二種難度略高，全部都是原創(chuàng)模式，價值會更高，這個價值指的是同等的粉絲情況下，搬磚方式也有很高的價值的方式，但是也有列外情況，比如你批量了50個抖音號，總粉絲數(shù)量超過千萬，這種就另當(dāng)別論，抖音APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流量和最新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來越多的人開始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看見不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容。抖音能將商場最新動態(tài)、店鋪新品上新、以及商場服務(wù)活動狀態(tài)收集拍攝傳播。一、抖音是什么？抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成手機原生配樂作品。二、抖音定位：宣傳、傳播、互動三、抖音主要用戶是誰？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類：內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生產(chǎn)者；內(nèi)容消費者四、如何玩轉(zhuǎn)抖音如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機制。抖音觀看入口有兩個：推薦和附近。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高，就會減少推薦。五、抖音玩法解析在內(nèi)容運維策略上，基于最開始的分析，抖音是視頻內(nèi)容，一日2-3條最佳，然后進行精細(xì)化運維，讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容，這是運維的不二法寶。每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事，講段子，最后一定要有個梗。如何做好一個抖音號，如何抓住粉絲的心里呢:1、定位一定要思考賬號的定位，當(dāng)你清楚自己的定位，就能明確自己的營銷目標(biāo)。如：企業(yè)需要推廣品牌，微商賬號需要帶貨，個人賬號需要關(guān)注，對于后續(xù)的視頻內(nèi)容的選取上會更有針對性。如果你已經(jīng)定位情緒，那可以直接進入下一步。如果你感覺可以重新考慮，那就慎重思考一下吧！2、內(nèi)容抖音雖然是個短視頻平臺，看似跟微信公眾號、微博的推廣方式不一樣，其實也是有相通點的，相通點就是“內(nèi)容為王”。只不過展現(xiàn)形式從文字、圖片變成視頻而已。首先是內(nèi)容方向的選取，可以從是新、奇、趣、知識點這些方向入手。當(dāng)精心制作一個內(nèi)容時，內(nèi)容最好具備模仿性，可教學(xué)型，這樣可以借用抖音病毒式傳播的特性。任何一個平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈，抖音也不例外，一般這種運營手段專業(yè)人士了解的比較多，一般的用戶恐怕還是知道的少，不過如你身邊有知道的朋友可以咨詢一下。你可能會問只要內(nèi)容好不就可以了，不用運營照樣能火。但是如果內(nèi)容好，再懂一些運營，火的時間更快，時間更久不是更好。據(jù)一位運營抖音號的朋友透露一個實際測試出來的數(shù)據(jù)：當(dāng)你的視頻內(nèi)容拍攝好以后，要上熱門需要200條左右的贊，50條左右的評論。這其實也可以算是抖音的一個小漏洞。如何從0開始做抖音介入一個平臺前，需要先了解平臺規(guī)則，用戶數(shù)據(jù)，興趣標(biāo)簽，人群圖譜等數(shù)據(jù)分析，才能更好的定位。下面我們就一起來研究一下抖音流量比較高的10個賬號：（1）、抖音大號數(shù)據(jù)背后的秘密先來看一張表，我把相關(guān)的數(shù)據(jù)扒出來，大家喜歡長得好看又會唱歌的人以前我以為大家去抖音，大部分都是去看小哥哥小姐姐的，沒想到很多人是去聽歌的。不信你看下面這張表，頭部的10個大V中：標(biāo)簽音樂的有4人，小姐姐3人，小哥哥2人。我仔細(xì)研究這些玩音樂的KOL，發(fā)現(xiàn)都長得很好看。頓時我悟出了一個道理，原來大家喜歡長得好看又會唱歌的人。2）粉絲不爽也會取關(guān)我平時玩抖音大概就是一種姿勢，不斷下滑不斷刷。取關(guān)是不可能的，這輩子不可能點進某個人物頭像，特地去取關(guān)的。萬萬沒想到，昨天看了數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)還有人取關(guān)。來看下面這張圖，解釋的非常清晰，當(dāng)數(shù)值出現(xiàn)負(fù)值時，說明出現(xiàn)用戶取關(guān)。馮提莫的粉絲趨勢思考：運營社在做之前，可以研究下同類型的賬號（教育）。他們在選題上踩過的雷，我們得留心。3）發(fā)的越多真的越好嗎？之前聽大神分享的時候，大神說，玩抖音就是一個字：拍！不停的拍。但是看到這組數(shù)據(jù)之后（KOL平均每周發(fā)4.4個，最低的每周才發(fā)0.3個），我風(fēng)中凌亂了....大神難道說錯了嘛？為什么他們拍的數(shù)量并不算多，但是粉絲數(shù)杠杠的呢？小編只想出了兩種可能，一是他們早期拍的多，粉絲數(shù)量上來了，后期視頻只要保證質(zhì)量就行（驗證大神的分享）。還有一種可能，他們的內(nèi)容的確優(yōu)質(zhì)，以質(zhì)取勝而不是量?；蛟S還有別的可能，歡迎大家積極評論。思考：運營社應(yīng)該堅持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以質(zhì)取勝。4）異性相吸果然是永恒道理聽過磁鐵異性相吸沒，異性之間也存在這樣的道理。本來我是不想承認(rèn)的，因為我走在大街上，總是喜歡看小姐姐（本人性別女），怎么不見我看小哥哥呢？不過看到這組數(shù)據(jù)后，我不得不承認(rèn)，異性相吸還是非常有道理的。來看下面這張表的加粗部分，10個中有7個，粉絲性別比（男：女）出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，并且基本上小姐姐的男粉多，小哥哥的女粉多。而且你發(fā)現(xiàn)沒，7個中有6個出現(xiàn)驚人一致，女粉遠(yuǎn)大于男粉，小編大膽猜測一下，女粉更瘋狂.....思考：建議開兩個號，5）KOL的外號基本上都很奇葩通過詞云評論，大家可以看到一個很有趣的現(xiàn)象。幾乎所有的KOL都有自己的外號，并且這些外號還奇葩。很多女生喜歡稱自己“哥”、也有女生稱自己為“媽”；不過男生沒有稱自己為“姐”，他們喜歡叫自己“爺、哥”；也有比較獨特的，比如小和尚、黑臉。反正不管怎么樣，都有一個鮮明人設(shè)。思考：建議給自己取個小名，做品牌ip策略。6）摩羯座、天秤座特別閑最后來點輕松的，前段時間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有這樣的文章：無聊的時候最喜歡刷抖音的星座。出于好奇，我點了進去，發(fā)現(xiàn)第一名是雙子座。我不服，怎么沒見我玩吶？還說我喜歡在心情不好的時候玩，騙子。所以昨天研究數(shù)據(jù)的時候，我特地把"粉絲星座分布“這組數(shù)據(jù)調(diào)出來，事實證明，上面那人的確在說瞎話。摩羯座和天秤座，齊刷刷的承包了第一和第二，這倆星座的小伙伴才是最閑的（別打我）。（2）、抖音運營實操對于企業(yè)來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。1、前期準(zhǔn)備之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點，時間點。對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計，排除無效詞，統(tǒng)計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。接著是時間段，這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計出這個時間段用戶的點贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時間段?？梢悦黠@在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。在統(tǒng)計的2萬條數(shù)據(jù)里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量（比例）高的話再會推送下一批流量給你。所以前面1000個點贊量很關(guān)鍵。在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：美女帥哥萌寵成精炫技能新奇特勵志雞湯特色景點搞笑/惡搞撩小姐姐（小哥哥）正能量反常識挑戰(zhàn)快節(jié)奏從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。七、玩法技巧我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號火了……令藍翔吃驚的是，挖掘機在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了。什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營銷？答案是---一切皆有可能。有些達人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而有些投入十幾個人，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計。什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？其實這個問題，有很多人已經(jīng)做了盤點，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。①利用好流量池如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照4個標(biāo)準(zhǔn)：①點贊量②評論量③轉(zhuǎn)發(fā)量④完播率知道了這4個標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。②疊加推薦我們自己能發(fā)動的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時，我們該如何提升關(guān)鍵的4個指標(biāo)呢？這里簡單說一點，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢？③時間效應(yīng)我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。④特別警示一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。八、定位定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內(nèi)容。比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是