安徽省即開票銷量概況及營銷活動總結(jié)V版

安徽省即開票銷量概況及營銷活動總結(jié)2015年6月銷售概況營銷活動總結(jié)年度重點工作評估目錄總銷量：157.27億元同比增長率:-5.42%市場份額：45.8%總銷量：69.41億同比增長率：-17.1%市場份額：52.5%同比增量：-9.06億元同比增量：-14.31億元體彩即開福彩即開2014年2015年1-5月總銷量：62.87億元同比增量：-8.80億元同比增長率：-12.3%市場份額：47.5%2015年1-5月比2014年底+1.7%全國即開型體育彩票銷售情況安徽省即開型體育彩票銷售情況總銷量：2.3億元同比增長:-13.1%市場份額：40.7%總銷量：1.026億同比增長：-0.09%市場份額（4月底）：58.6%同比增量：-0.35億元同比增量：-0.91億元體彩即開福彩即開比2013年底+3.63%2014年2015年1-5月總銷量：0.59億元同比增量：-0.42億元同比增長：-41.7%市場份額（4月底）：37.7%比2014年底-3.0%2015年1-5月低于全國份額高于全國份額體彩平均份額35.68%，福彩福彩平均分額64.32%一、銷售情況之即開市場份額走勢一、銷售情況之市場份額2015年1-5月體福市場份額表地區(qū)體育彩票福利彩票市場份額電彩即開合計電彩即開合計電彩即開合計淮北31687694413224003181993448186162236258008548742279.47%26.72%78.82%淮南731227543127200762499546798255746526007263515751.82%40.20%51.21%銅陵35813229896100367093294149311316303004312341346.33%35.47%45.98%阜陽1042573794479600108736979132835968650330013933926843.97%40.79%43.83%黃山474359262543400499793266293239723034006523579742.98%52.48%43.38%馬鞍山700066402051400720580409198973626362009462593643.21%43.76%43.23%蕪湖13320509740704001372754971833970091089494019429194942.07%27.20%41.40%蚌埠80148912286410083013012114997575414940011914697541.07%40.84%41.06%池州410332331953600429868336826448621216007038608637.54%47.94%37.92%合肥400651791153636004160153916770899802646500070355498037.18%36.73%37.16%宣城1090347153710700112745415206940309499130021193160934.51%42.64%34.73%安慶1150968544913100120009954220996742601190022700864234.25%44.97%34.58%亳州5090554832031005410864899385086747660010686168633.87%29.99%33.61%宿州71673880493770076611580162660144819390017085404430.59%37.60%30.96%滁州75166295310230078268595175001963689820018190016330.05%31.02%30.08%六安64180665291840067099065245591427638860025198002720.72%31.36%21.03%省直1825421950182542195136600970167950013828047057.20%0.00%56.90%全省合計19711520576145710020326091572770021084106622540287664362441.58%36.56%41.40%二、即開銷量情況

2015年即開型玩法銷量表單位：萬元地區(qū)2015任務(wù)5月銷量同比環(huán)比1.1-6.22同比任務(wù)完成%余下每天任務(wù)宿州1438.8269.66-42.68%-48.23%545.25-24.06%37.90%4.65池州618.9824.9-23.29%-37.97%212.58-3.04%34.34%2.12黃山891.3137.74-32.73%-35.55%288.12-14.22%32.33%3.14亳州1112.4449.35-36.76%-42.52%357.75-23.71%32.16%3.93安慶1715.5871.796.47%-43.80%539.46-14.98%31.44%6.13淮南1099.2359.25-11.04%-38.44%332.01-39.67%30.20%4阜陽1644.7358.56-29.04%-48.79%489.6-28.87%29.77%6.02蚌埠1085.9837.98-41.82%-51.94%310.35-35.52%28.58%4.04合肥一2797.59120.8-30.78%-20.34%790.26-40.02%28.25%10.45蕪湖1677.3662.28-27.00%-50.67%442.8-39.48%26.40%6.43合肥二3048.32134.89-22.71%-45.33%790.26-40.02%25.92%11.76滁州1301.2747.7-32.66%-40.61%329.67-34.23%25.33%5.06合肥三57015.7839.15%-55.95%144.3-27.17%25.32%2.22六安1370.5345.72-24.93%-60.64%319.2-38.88%23.29%5.48宣城1766.9556.28-86.35%-33.62%408.09-74.87%23.10%7.08馬鞍山128865.37123.72%-21.39%230.31-46.35%17.88%5.51銅陵618.820.281.96%-16.13%93.09-72.42%15.04%2.74淮北954.1233.6-30.43%-57.28%138.24-50.00%14.49%4.25合計250001011.93-38.93%-42.64%6761.34-40.44%27.05%94.99多數(shù)地市即開市場不容樂觀18個市銷量同比下降明顯18個市15年1-5月累計銷量及同比增長率即開票已經(jīng)OUT了么？紙質(zhì)的體育彩票，過時了么？你多久沒有買即開票了？觀看視頻:艾瑪銷售概況營銷活動總結(jié)下一步主要工作目錄目錄一、營營銷效效果分分析二、營營銷活活動執(zhí)執(zhí)行三、媒媒體宣宣傳工工作四、經(jīng)經(jīng)驗問問題與與建議議一、營銷銷效果果分析析1、活動動內(nèi)容容2、活動動目的的3、銷售售網(wǎng)點點獎勵活活動分析4、銷量量分析析5、獎上上抽獎獎活動動分析析1、活動動內(nèi)容容1.銷售網(wǎng)網(wǎng)點激激活或或兌獎獎即開開型體體育彩彩票8種（含含）以上。2.至少有有1包“招財財進寶寶”激激活。。體彩彩銷售售網(wǎng)點點達到到相應(yīng)應(yīng)的獎獎勵條條件，，其銷銷售人人員即即可一一次性性獲得得價值值100元的手手機電電子充充值卡卡?；顒訒r時間：：2015年3月23日-5月3日彩民只只要購購買即開型型體育育彩票票“招財進進寶”，如果單單張彩彩票中中得50元（含））以上上獎金，經(jīng)銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點使使用兌兌獎設(shè)設(shè)備（（IVT或BCR等）完成成兌獎獎并進進行剪剪角處處理，，即可參參加抽抽獎就就有機機會中中得iphone6手機一一部。。渠道建建設(shè)旺季營營銷提升品品牌集中優(yōu)優(yōu)勢資資源帶帶動省省市資資源，，提升升銷量量，提振信信心。提升頂頂呱刮刮品牌牌知名名度，，增加加購彩彩人群群。規(guī)范電彩渠道即即開票票銷售售工作作。2、活動動目的的活動期期間體體彩銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點獎獎勵活活動達達成網(wǎng)網(wǎng)點數(shù)數(shù)為3982個，達成成率為為95.24%。活動期期間：：全省省激活活銷量量2857萬元，，同比比4040萬元，，下降降41.41%。1+N達成率率74.41%。全國獎獎上抽抽獎活活動網(wǎng)網(wǎng)站錄錄入的的彩民民總數(shù)數(shù)83.3萬，參參與率率達76.44%，活動動期間間優(yōu)酷酷和愛愛奇藝藝總曝光光量超超過3.7億次，，實際際總點點擊量量超過過5536CPM（千次次曝光光）；；活動期期間頂頂呱刮刮網(wǎng)站站瀏覽覽量63萬(PV)，高出出百度度錢包包瀏覽覽量56萬萬(PV)12%。1體彩銷售網(wǎng)點獎勵活動全省的達成網(wǎng)點數(shù)為3329個，達成率為74.41%。2活動時間內(nèi)的每周活動網(wǎng)點數(shù)同比低于2014年，招財進寶的周活動網(wǎng)點數(shù)略高于同價位的游戲。3排名前3位的是合肥、安慶和六安，排名后3位的是池州、黃山和銅陵。3、銷售售網(wǎng)點點獎勵勵活動動分析析3、銷售售網(wǎng)點點獎勵勵活動動分析析合肥有有639個體彩彩銷售售網(wǎng)點點滿足足兌獎獎7款票，，但是是招財財進寶寶未激激活，，442個體彩彩銷售售網(wǎng)點點滿足足招財財進寶寶激活活，但但是激激活或或兌獎獎7款票不不滿足足，整整體表表現(xiàn)不不好。。滁州有有260個體彩彩銷售售網(wǎng)點點滿足足兌獎獎7款票，，但是是招財財進寶寶未激激活；；202個體彩銷銷售網(wǎng)點點滿足招招財進寶寶激活，，但是激激活或兌兌獎7款票不滿滿足，占占比未達達成網(wǎng)點點數(shù)的28.71%。排名地市達成網(wǎng)點數(shù)未達成網(wǎng)點數(shù)活動網(wǎng)點數(shù)達成率1巢湖市131213398.50%2黃山市127313097.69%3六安市375938497.66%4安慶市4171443196.75%5宣城市2681127996.06%6亳州市2371325094.80%7淮北市155916494.51%8銅陵市8659194.51%9蕪湖市2871730494.41%10阜陽市3382436293.37%11池州市122913193.13%12淮南市2102523589.36%13蚌埠市2142824288.43%14宿州市2063824484.43%15馬鞍山市1653419982.91%16滁州市2025826077.69%17合肥市44219763969.17%

3982496447888.92%招財進寶寶鋪貨量量表現(xiàn)截至5月3日，招財財進寶累累計銷售售570.42萬元，累累計調(diào)撥撥840萬元，安安徽庫存為129萬元。截至5月3日，全省省平均鋪鋪貨率為為81.84%。鋪貨率超超過90%的省市有有馬鞍山山、蚌埠埠、銅陵陵、阜陽陽、淮北北、六安安、滁州州和淮南南8個市。“招財進寶”地市銷售情況（單位：萬元）排名地市原始庫存激活量庫存激活率1馬鞍山31.8631.860100.00%2蚌埠27270100.00%3銅陵11.9411.940100.00%4阜陽31.8631.80.0699.81%5淮北2423.280.7297.00%6六安1514.280.7295.20%7滁州41.5838.583.0092.78%8淮南26.6424.122.5290.54%9蕪湖4842.965.0489.50%10宿州47.8842.845.0489.47%11安慶53.1646.686.4887.81%12亳州3025.084.9283.60%13巢湖36.8427.429.4274.43%14池州19.7414.045.7071.12%15合肥170.82116.9453.8868.46%16宣城47.8830.9616.9264.66%17黃山32.8220.6412.1862.89%

570.42

81.84%活動完成成情況“招財進進寶”好好運駕到到促銷活動完成成情況：：招財進寶寶”鋪貨貨率為81.4%；滿足1+N條件網(wǎng)點點數(shù)為3317個，1+N達成率67.61%；我省3000萬元銷售售任務(wù)完完成率95.24%。即開如果果是一塊塊餅干，，你會為為這塊餅餅干付出出多少努努力？5、獎上抽抽獎活動動總結(jié)1“招財進寶，好運駕到”獎上抽獎活動從3月23日開始至5月3日結(jié)束，安徽省彩民在網(wǎng)站錄入的票數(shù)15402個，2本次獎上抽獎活動共抽出中獎票號9個，主要集中在合肥一（1個）、巢湖（1個）、銅陵（1個）、池州（1個）、淮北（1個）、宿州（1個）、淮南（1個）和阜陽（2個）。3獎上抽獎活動期間，體彩頂呱刮網(wǎng)站的彩民瀏覽量總量提升近9倍，彩民新訪客數(shù)量為彩民老訪客數(shù)量的近2倍，訪問網(wǎng)站平均時長增長近35倍。二、營銷銷活動執(zhí)執(zhí)行1、活動策策劃工作作2、組織實實施工作作3、活動檢查情況1、營銷必須做新票上市旺季營銷提升品牌2、具體怎么做渠道銷售員獎勵有吸引力的獎品iphone63、重點做什么體彩銷售網(wǎng)點的鋪貨與展示激活招財進寶+兌獎7種票媒體宣傳和培訓(xùn)1、活動策策劃工作作3.1、活動前前期籌備備工作活動策劃2014年12月根據(jù)3月重點游戲啟動營銷方案的策劃制定營銷方案選擇活動方式和活動獎品確定媒體宣傳方案2015年1月確定營銷方案招標(biāo)采購媒體招標(biāo)Iphone6手機采購手機充值卡招標(biāo)物料準備POP宣傳品的設(shè)計視頻音頻文件的制作新聞通稿的撰寫等工作部署總局中心召開視頻工作會議統(tǒng)一下發(fā)營銷活動通知2、組織實實施工作作活動后期工作Iphone6彩票原件和簽收單回收達成網(wǎng)點和充值手機號碼的確認工作活動中期檢查省市自主培訓(xùn)工作檢查網(wǎng)點陳列展示工作的檢查省市自主營銷活動的開展Iphone6抽獎、公證和發(fā)放工作活動網(wǎng)頁和移動端頁面的開發(fā)與公證處對接工作物流公司的招標(biāo)工作，確認物流費用等2014年12月2015年1月2月2月3月3-4月5-7月3月3、活動檢查情況“招財進進寶”好好運駕到到促銷督查相關(guān)關(guān)工作：：１、檢查查形式：：省中心組組織４個個督察組組到18個市410個網(wǎng)點檢檢查。２、檢查查內(nèi)容：：促銷宣傳傳品張貼貼擺放情情況、新新票及庫庫存票展展示情況況、網(wǎng)點點即開彩彩票庫存存量以及及銷售員員主動推推薦。３、檢查查結(jié)果運運用：納入省中中心對分分中心考考核，其其中促銷銷期間任任務(wù)占比比20%，督查結(jié)結(jié)果占比比80%*各市工作作亮點安徽蕪湖湖活動培訓(xùn)訓(xùn)走訪中的的18個市中，，10個市體彩中心采采用現(xiàn)場場集中培培訓(xùn)，5個市體彩中心采采用SR或?qū)９芄軉T點對對點培訓(xùn)訓(xùn)。另外外，1個市通過過視頻對地地市體彩彩中心進進行了培培訓(xùn)。各市工作亮點點馬鞍山18個市體彩中心都都制作了了活動海海報，網(wǎng)網(wǎng)點按照照要求進進行了張張貼。蚌埠銅陵阜陽海報活動培訓(xùn)訓(xùn)各市工作亮點點蕪湖馬鞍山18個市都有真票展展示和獨獨立的中中獎票展展示區(qū)真票展示示吊旗DM單海報活動培訓(xùn)訓(xùn)各市工作亮點點靜屏廣告告網(wǎng)點終端機廣廣播LED宣傳其他宣傳傳真票展示示吊旗DM單海報活動培訓(xùn)訓(xùn)各市工作不足足鋪貨方面面：活動已經(jīng)經(jīng)進行一一周但個別市出現(xiàn)鋪貨貨不及時時的問題題和票種種不夠的的問題。。網(wǎng)點宣傳傳展示方方面：沒有活動動海報張張貼、中中獎區(qū)陳陳舊沒及及時更新新，沒有有高頻靜靜屏廣告告，電彩彩終端信信息廣播播只有一一次等。。培訓(xùn)方面面：一般沒有有集中培培訓(xùn)，培培訓(xùn)后沒沒有開展展測試考考核。銷售人員員推薦方方面：銷售人員員不主動動向彩民民進行推推薦促銷銷活動。。海報呢招財進寶寶咧中獎區(qū)需需更新媒體宣傳傳：社會媒體體宣傳投投入不足足。四、經(jīng)驗驗問題與與建議1、活動經(jīng)經(jīng)驗分享享2、活動問問題總結(jié)結(jié)3、活動建建議4、活動結(jié)結(jié)束后的的工作1、活動經(jīng)經(jīng)驗分享享監(jiān)督檢核本次營銷活動總局中心對省市自主培訓(xùn)工作、網(wǎng)點陳列展示工作和省市自主營銷活動的開展等進行了走訪檢核,共計走訪了18個市,走訪力度遠遠大于前期的營銷活動;本次活動省市媒體統(tǒng)計較為完整，為今后的媒體投放工作提供了參考?；顒硬邉澔顒訙蕚涑浞钟媱澲苋x擇在銷售旺季進行活動省市配合度高；體彩銷售網(wǎng)點的獎勵活動門檻低難度低，便于執(zhí)行；獎上抽獎活動形式得到彩民的認可，彩民踴躍參與；媒體宣傳有可選和必選動作供省市選擇，各市可以根據(jù)實際情況開展宣傳，確保能夠落實到位?；顒訄?zhí)行各級中心高度重視此次活動，進行了多次的會議和溝通，就活動機制、網(wǎng)點工作、媒體執(zhí)行計劃、工作執(zhí)行要求等做了詳細的方案，以確?；顒幽軌蚯袑崍?zhí)行。媒體宣傳本次活動總局中心進行較大力度的媒體投放，媒體資源提供更明確，自有媒體宣傳的數(shù)量和頻次比之前的活動多，充分發(fā)揮體彩自有媒體的宣傳優(yōu)勢，達到了預(yù)期的效果;對省市的媒體宣傳和數(shù)量要求更明確。運營保障本次活動游戲供應(yīng)提前準備，貨源充足，保證了各市的活動開展;iphone6手機物流發(fā)放順暢，滿足了彩民第一時間獲得獎品的需求;數(shù)據(jù)提供支持服務(wù)到位;POP宣傳品提供形式全面。2、活動問問題總結(jié)結(jié)活動策劃由于新游戲批復(fù)等原因，計劃春節(jié)前的視頻啟動會議實際在3月初才啟動，給各市體彩中心的準備時間過于倉促，只有1個市開展自主營銷活動；獎上抽獎活動參與流程較為復(fù)雜，影響部分年齡較大的彩民的參與熱情?；顒訄?zhí)行部分市中心對培訓(xùn)的工作重視程度不夠，部分地市體彩中心通過專管員或SR針對網(wǎng)點所做的培訓(xùn)工作還有不到位的情況，造成部分網(wǎng)點銷售人員對渠道獎勵的活動理解不清楚；銷售網(wǎng)點真票和中獎票展示存在不到位，網(wǎng)點中獎宣傳比較差等情況；活動中期時抽獎的獎品在從省市體彩中心到中獎?wù)呤种械呐渌凸ぷ饔兴鶞?，影響?yīng)勂返陌l(fā)放；部分地市即開票的營銷活動和其他游戲活動同時進行，影響了活動的效果。媒體宣傳媒體投放開始時間晚于活動時間，其次媒體投放采用間隔投放，效果分散。運營保障抽獎頁面在技術(shù)支持上還是存在一定的提升空間，頁面上線后抽獎頁面出現(xiàn)提交不成功的現(xiàn)象。1.提前準備相關(guān)批復(fù)游戲和方案，活動前做好項目推進時間表，活動進行時嚴格按照項目推進時間表執(zhí)行活動，盡量給各市留出充足的準備時間（至少6-8周）；2.創(chuàng)新營銷活動形式，簡化參與流程，吸引彩民參與。1.加強各地市體彩中心通過專管員或SR針對銷售人員的培訓(xùn)工作，提升銷售網(wǎng)點的參與度和認知度；建議有條件的地市體彩中心開展二次培訓(xùn)，最好采用現(xiàn)