豫酒試水電子商務(wù)

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酒廠、酒類(lèi)電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一向在舉行中，而目前這種格局正在被逐步打破。種種跡象說(shuō)明，素以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式容身立命多年的白酒行業(yè)，如今正迎來(lái)繼取消省級(jí)總代、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，以及連鎖零售之后的第四次革命——電子商務(wù)。

酒廠、酒類(lèi)電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一向在舉行中，而目前這種格局正在被逐步打破。5月9日，酒仙網(wǎng)與洛陽(yáng)杜康控股有限公司(“河南杜康”)聯(lián)合公告，正式對(duì)外披露雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！敖窈?，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為河南杜康供給電子商務(wù)整體解決方案。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示。

杜康試水電子商務(wù)，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步。而豫酒的其他幾朵“金花”也正在緊鑼密鼓地醞釀電子商務(wù)，最快于今年年底就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上添置。

種種跡象說(shuō)明，素以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式容身立命的白酒行業(yè)，如今正迎來(lái)繼省級(jí)總代、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，以及連鎖零售之后的第四次革命——電子商務(wù)。

攜手酒仙

杜康邁出豫酒電子商務(wù)第一步

洛陽(yáng)杜康控股與酒仙網(wǎng)的合作，涉及酒祖杜康、國(guó)花杜康、杜康老窖以及專(zhuān)屬渠道開(kāi)發(fā)等產(chǎn)品，力爭(zhēng)杜康今年在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元以上，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單年銷(xiāo)售收入超2億元。

“酒仙網(wǎng)是當(dāng)前中國(guó)最大的B2C酒類(lèi)網(wǎng)站，加上與其結(jié)為銷(xiāo)售聯(lián)盟并深度合作的六大B2C在線零售商，累計(jì)占有中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模76.5%的份額，杜康借助這七大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，將能深度籠罩全國(guó)消費(fèi)者?！碧岬脚c酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍解釋說(shuō)。

而在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，洛陽(yáng)杜康控股生產(chǎn)銷(xiāo)售的杜康酒，其強(qiáng)大的品牌感召力、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及相對(duì)較高的性價(jià)比，足以吸引全國(guó)更多消費(fèi)者線上添置，從而為其帶來(lái)較為可觀的銷(xiāo)售收入，為三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)奠定根基。

杜康酒同時(shí)登陸酒仙網(wǎng)、天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍、1號(hào)店、庫(kù)巴等七大電子商務(wù)平臺(tái)，由洛陽(yáng)杜康控股總經(jīng)理吳書(shū)青親筆簽名的100瓶酒祖杜康6窖區(qū)，酒仙網(wǎng)免費(fèi)派送的1000瓶限量版杜康酒頭等產(chǎn)品拉開(kāi)銷(xiāo)售大幕，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步。

值得一提的是，這七大B2C網(wǎng)站之前銷(xiāo)售的白酒杜康將在本月底之前全部下架，今后銷(xiāo)售的全體杜康酒均產(chǎn)自洛陽(yáng)杜康控股下轄的汝陽(yáng)、伊川兩大生產(chǎn)基地。

網(wǎng)上賣(mài)酒

豫酒幾朵金花都想嘗嘗滋味

事實(shí)上，相比其他省份的白酒品牌，豫酒這次在電子商務(wù)領(lǐng)域又慢了一拍。

據(jù)了解，雖然河南此前已有114酒網(wǎng)、酒便利等涉足電子商務(wù)的零售模式，但目前酒仙網(wǎng)等B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售的省外白酒品牌有二三十個(gè)，包括貴州的茅臺(tái)、董酒，四川的五糧液、瀘州老窖、郎酒，江蘇的洋河、今世緣，陜西的西鳳，安徽的古井，山東的扳倒井等，在杜康之前卻見(jiàn)不到豫酒的身影。

“白酒上網(wǎng)銷(xiāo)售，這話題在河南議論幾年了，但河南白酒企業(yè)一向有顧慮，終究白酒主要憑借于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，靠的是相對(duì)較高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一旦價(jià)格通明化，勢(shì)必會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商的抗拒，進(jìn)而影響到酒企的產(chǎn)品銷(xiāo)售?！本哦葼I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐報(bào)告記者，豫酒遲遲未能觸網(wǎng)，主要是對(duì)價(jià)格在網(wǎng)上公開(kāi)心存顧慮。

在亮劍營(yíng)銷(xiāo)接洽有限公司首席參謀牛恩坤看來(lái)，豫酒未能涉足電子商務(wù)還有一些客觀理由：“開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面對(duì)的是全國(guó)消費(fèi)者，假設(shè)品牌支撐力不夠強(qiáng)大，或者產(chǎn)品特色不夠突出，很難有讓人合意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此，實(shí)力較大的酒類(lèi)B2C網(wǎng)站在選擇合作品牌時(shí)也會(huì)慎重考慮。”

不過(guò)，隨著豫酒近兩年主打“文化牌”，在品牌影響力提升以及產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面均取得了可圈可點(diǎn)的勞績(jī)，這種難堪的局面或許不會(huì)持續(xù)太久。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，豫酒“六朵金花”中較為領(lǐng)先的白酒品牌，最近都在與酒仙網(wǎng)精細(xì)接觸，商談概括合作事宜，寶豐已經(jīng)成立電子商務(wù)部，宋河甚至特意成立電子商務(wù)公司。

“這次杜康與酒仙網(wǎng)合作，對(duì)于豫酒其他企業(yè)來(lái)說(shuō)刺激挺大，這會(huì)加快他們的電子商務(wù)進(jìn)程，我相信最快在今年年底，至少會(huì)有兩三個(gè)豫酒進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售?！瘪R斐預(yù)料說(shuō)，但懼于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可能施加的壓力，網(wǎng)上大批量銷(xiāo)售的豫酒會(huì)以專(zhuān)屬以及促銷(xiāo)產(chǎn)品為主。

電商來(lái)襲

白酒營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)第四次革命

不管各大白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商容許或不容許，一個(gè)不容回避的事實(shí)是，電子商務(wù)正以浪花拍石之勢(shì)沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。

“從取消全國(guó)以及省級(jí)總代理，到專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)張模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等連鎖經(jīng)營(yíng)模式，近幾年來(lái)，白酒行業(yè)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)三次營(yíng)銷(xiāo)渠道變革，而電子商務(wù)將是它的第四次革命，但都是為了裁減中間環(huán)節(jié)的流通本金，從而降低產(chǎn)品零售價(jià)格?！迸６骼し治稣f(shuō)，電商趨勢(shì)勢(shì)不成擋，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商遇到?jīng)_擊在所難免。

“即使白酒銷(xiāo)售渠道體驗(yàn)了幾次變革，但從廠家到消費(fèi)者手中，往往還要至少經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端網(wǎng)點(diǎn)等三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有20%甚至更高的加價(jià)。因此，消費(fèi)者實(shí)際要承受大量流通環(huán)節(jié)的本金?！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰分析說(shuō)，雖然白酒電子商務(wù)也存在包裝、物流、人員等多種本金，但由于從廠家直接進(jìn)貨，因此相比傳統(tǒng)渠道本金相對(duì)較低，從而能以比市場(chǎng)價(jià)相對(duì)較低的價(jià)格出售給消費(fèi)者，而且按照指定地址送貨上門(mén)，不必再折騰自己到煙酒店或商超添置。

雖然多數(shù)知名酒企都將目光投向了電子商務(wù)，但它們走的路卻不盡一致。其主要有三種模式，自建網(wǎng)上商城模式，如茅臺(tái)、五糧液等；在淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店托管運(yùn)營(yíng)方式，如勁酒；與B2C酒類(lèi)網(wǎng)站合作銷(xiāo)售，如郎酒、杜康等。相比而言，合作銷(xiāo)售模式由于風(fēng)險(xiǎn)和本金相對(duì)更低、更輕易操作實(shí)現(xiàn)，因此選擇這種路徑進(jìn)網(wǎng)銷(xiāo)售的白酒企業(yè)也更多，但其中也不乏有品牌是用其中的“兩條腿”甚至“三條腿”走路。

“與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天遇到不同，白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來(lái)春天，假設(shè)現(xiàn)在