2022年制冷飲水機行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

制冷飲水機行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31制冷飲水機行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年宏觀政策背景下制冷飲水機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年制冷飲水機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對制冷飲水機業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、制冷飲水機業(yè)經(jīng)濟結構分析 5二、制冷飲水機行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國制冷飲水機市場行業(yè)驅動因素分析 6(二)、制冷飲水機行業(yè)結構分析 7(三)、制冷飲水機行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟因素 93、社會因素 94、技術因素 10(四)、制冷飲水機行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、制冷飲水機行業(yè)特征分析 10(六)、制冷飲水機行業(yè)相關政策體系不健全 11三、2022-2027年制冷飲水機企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高制冷飲水機產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 12(二)、使用制冷飲水機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 12(三)、實施制冷飲水機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 12(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化制冷飲水機行業(yè)國內外市場拓展 13(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 13四、制冷飲水機行業(yè)財務狀況分析 14(一)、制冷飲水機行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 14(二)、現(xiàn)金流對制冷飲水機業(yè)的影響 17五、制冷飲水機行業(yè)政策背景 17(一)、政策將會持續(xù)利好制冷飲水機行業(yè)發(fā)展 17(二)、制冷飲水機行業(yè)政策體系日趨完善 18(三)、制冷飲水機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 18(四)、宏觀經(jīng)濟背景下制冷飲水機行業(yè)的定位 19六、制冷飲水機業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 19(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對制冷飲水機業(yè)的影響 19(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對制冷飲水機業(yè)的影響 20(三)、國內突出經(jīng)濟問題對制冷飲水機業(yè)的影響 20七、制冷飲水機行業(yè)競爭分析 21(一)、制冷飲水機行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國制冷飲水機行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國制冷飲水機行業(yè)競爭強度分析 231、中國制冷飲水機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 232、中國制冷飲水機行業(yè)上游議價能力分析 233、中國制冷飲水機行業(yè)下游議價能力分析 234、中國制冷飲水機行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國制冷飲水機行業(yè)替代品威脅分析 24八、制冷飲水機行業(yè)未來發(fā)展機會 24(一)、在制冷飲水機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 24(二)、借助制冷飲水機行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助制冷飲水機行業(yè)服務差異化抓住商機 25(四)、借助制冷飲水機行業(yè)客戶差異化把握商機 25(五)、借助制冷飲水機行業(yè)渠道差異來尋求商機 26九、未來制冷飲水機企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 26(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 271、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 283、內部員工競聘 28(三)、加速信息化建設步伐 29

前言中國的制冷飲水機業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，制冷飲水機業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出制冷飲水機行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前制冷飲水機行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下制冷飲水機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年制冷飲水機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析制冷飲水機業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，制冷飲水機業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為制冷飲水機行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，制冷飲水機業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，制冷飲水機業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對制冷飲水機業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致制冷飲水機業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，制冷飲水機業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球制冷飲水機業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來制冷飲水機業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、制冷飲水機業(yè)經(jīng)濟結構分析一是制冷飲水機業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，制冷飲水機行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持制冷飲水機業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的制冷飲水機業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對制冷飲水機業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、制冷飲水機行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國制冷飲水機市場行業(yè)驅動因素分析制冷飲水機行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。制冷飲水機行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：制冷飲水機產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：制冷飲水機技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利制冷飲水機產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得制冷飲水機行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、制冷飲水機行業(yè)結構分析制冷飲水機行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整制冷飲水機產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、制冷飲水機行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的制冷飲水機行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年制冷飲水機行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年制冷飲水機行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出制冷飲水機行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是制冷飲水機行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對制冷飲水機行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、制冷飲水機行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好制冷飲水機領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國制冷飲水機行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為制冷飲水機行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為制冷飲水機行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)制冷飲水機行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與制冷飲水機行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為制冷飲水機行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將制冷飲水機行業(yè)與高新技術對接，普及了制冷飲水機行業(yè)科技體驗。二、制冷飲水機行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、制冷飲水機行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國制冷飲水機市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,制冷飲水機市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國制冷飲水機市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、制冷飲水機行業(yè)特征分析通過對比制冷飲水機行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國制冷飲水機行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型制冷飲水機、創(chuàng)投型制冷飲水機、媒體型制冷飲水機、產(chǎn)業(yè)型制冷飲水機和服務型制冷飲水機。此外,由于制冷飲水機行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,制冷飲水機服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類制冷飲水機行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型制冷飲水機多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為制冷飲水機行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、制冷飲水機行業(yè)相關政策體系不健全國內制冷飲水機的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以制冷飲水機行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。制冷飲水機行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。制冷飲水機行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于制冷飲水機的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏制冷飲水機相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、2022-2027年制冷飲水機企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高制冷飲水機產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高制冷飲水機行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與制冷飲水機行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用制冷飲水機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的制冷飲水機行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施制冷飲水機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注制冷飲水機行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從制冷飲水機行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將制冷飲水機行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化制冷飲水機行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議制冷飲水機行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。制冷飲水機公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓制冷飲水機企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于制冷飲水機行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、制冷飲水機行業(yè)財務狀況分析(一)、制冷飲水機行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年制冷飲水機行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，制冷飲水機公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底制冷飲水機行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18制冷飲水機企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28制冷飲水機業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與制冷飲水機業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因制冷飲水機投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對制冷飲水機業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)制冷飲水機行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著制冷飲水機行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對制冷飲水機行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、制冷飲水機行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好制冷飲水機行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+制冷飲水機，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信制冷飲水機行業(yè)的前景廣闊。(二)、制冷飲水機行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內制冷飲水機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與制冷飲水機密切相關的三項政策文件，為制冷飲水機的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關制冷飲水機管理的文件，這些文件在制冷飲水機行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對制冷飲水機業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《制冷飲水機發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展制冷飲水機的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、制冷飲水機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，制冷飲水機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在制冷飲水機領域的投資，國內制冷飲水機技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的制冷飲水機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內制冷飲水機市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下制冷飲水機行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、制冷飲水機業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對制冷飲水機業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，制冷飲水機業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對制冷飲水機業(yè)的影響目前，與制冷飲水機業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.制冷飲水機行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于制冷飲水機業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經(jīng)濟問題對制冷飲水機業(yè)的影響與此同時，國內經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，制冷飲水機行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對制冷飲水機業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、制冷飲水機行業(yè)競爭分析目前，我國制冷飲水機領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大制冷飲水機相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了制冷飲水機系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、制冷飲水機行業(yè)國內外對比分析制冷飲水機的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于制冷飲水機這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外制冷飲水機行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外制冷飲水機更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內制冷飲水機緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國制冷飲水機行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，制冷飲水機行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)制冷飲水機技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將制冷飲水機技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)制冷飲水機技術的供給維度分析，制冷飲水機技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，制冷飲水機行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國制冷飲水機正面臨轉型升級的重要時期。制冷飲水機行業(yè)進入品牌競爭時代。制冷飲水機市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌制冷飲水機企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國制冷飲水機行業(yè)競爭強度分析1、中國制冷飲水機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，制冷飲水機行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國制冷飲水機行業(yè)上游議價能力分析制冷飲水機行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，制冷飲水機行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國制冷飲水機行業(yè)下游議價能力分析制冷飲水機行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、制冷飲水機、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，制冷飲水機行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國制冷飲水機行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為制冷飲水機行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的制冷飲水機市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，制冷飲水機行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國制冷飲水機行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、制冷飲水機行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在制冷飲水機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機制冷飲水機行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。制冷飲水機企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的制冷飲水機產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)制冷飲水機行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)制冷飲水機行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)制冷飲水機行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助制冷飲水機行業(yè)市場差異贏得商機制冷飲水機行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助制冷飲水機行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在制冷飲水機行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助制冷飲水機行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護制冷飲水機的行業(yè)市場。(五)、借助制冷飲水機行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識制冷飲