某印刷包裝機(jī)械集團(tuán)形式發(fā)展報(bào)告

上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)目錄一.企業(yè)概況

1.上海電氣印包集團(tuán)簡(jiǎn)介

2.集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)

3.集團(tuán)旗下各成員企業(yè)簡(jiǎn)介

4.我們的實(shí)力二.產(chǎn)品介紹

1.各企業(yè)產(chǎn)品介紹

2.我們的客戶(hù)

3.我們的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售情況簡(jiǎn)介三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.國(guó)內(nèi)國(guó)外主要對(duì)手

2.細(xì)數(shù)幾家主要對(duì)手情況

3.全球市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)四.發(fā)展規(guī)劃

1.中國(guó)印刷的發(fā)展

2.面臨的課題

3.展望未來(lái)

4.人才的培養(yǎng)

概況關(guān)于我們上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)是中國(guó)最大的印刷包裝裝備制造集團(tuán)——上海電氣集團(tuán)旗下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)板塊是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品類(lèi)別最全的印刷包裝機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán)擁有中國(guó)最大的印刷機(jī)械制造基地、最齊全的印后設(shè)備制造基地

2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高達(dá)25億卷筒紙膠印機(jī)單張紙膠印機(jī)印前印后裝備秋山國(guó)際人力資源部物資采購(gòu)部營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部資產(chǎn)財(cái)務(wù)部信息管理部法律審計(jì)室技術(shù)中心黨群工作部公司辦公室集團(tuán)總部寶山基地海外*國(guó)際協(xié)同部負(fù)責(zé)與高斯、秋山的協(xié)同工作產(chǎn)業(yè)發(fā)展部(管理)(制造)(運(yùn)行)上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)組織架構(gòu)38人上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)申威達(dá)QZKN670R5SQZK1860QZK2200SQZKN系列670、780、920、1150、1370、1660、1860、2200主要產(chǎn)品紫光NOVA12騎馬訂裝訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)

SXB400半自動(dòng)鎖線(xiàn)機(jī)BBY40/5C圓盤(pán)包本機(jī)ZXJD450/25

平裝膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)PYGL440配頁(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)主要產(chǎn)品亞華MW1050YC自動(dòng)模切機(jī)（全清廢）TYM790自動(dòng)燙印模切兩用機(jī)MW1450自動(dòng)模切機(jī)

主要產(chǎn)品光華GuangHua1020對(duì)開(kāi)四色膠印機(jī)GuangHua650GuangHua740GuangHuaAkiyamaBT440GuangHua520主要產(chǎn)品高斯Magnum40MV400S-B單張紙多色膠印機(jī)SSC-200網(wǎng)絡(luò)印刷卷筒膠印機(jī)Magnum2-around主要產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心供銷(xiāo)分公司主要產(chǎn)品二三印Jprint40雙面印刷機(jī)

折頁(yè)機(jī)

平版膠印打樣機(jī)WPT-1020停回轉(zhuǎn)平型網(wǎng)版印刷機(jī)主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品進(jìn)出口分公司Jpint4P440雙面八色對(duì)開(kāi)膠印機(jī)主要產(chǎn)品秋山國(guó)際主要負(fù)責(zé)集團(tuán)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1億元主要負(fù)責(zé)集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售研究，分析，策劃

2002年全資收購(gòu)日本著名印刷機(jī)制造商—秋山國(guó)際不僅取得了該公司在日本的營(yíng)業(yè)權(quán)同時(shí)也吸收了其屬下５０名熟練的技術(shù)人員、接收了該公司的印刷機(jī)發(fā)明技術(shù)海外成功收購(gòu)案例2009年收購(gòu)國(guó)際著名的輪轉(zhuǎn)機(jī)生產(chǎn)制造商—高斯國(guó)際上海電氣集團(tuán)將成為高斯國(guó)際的第二大股東近期海外收購(gòu)案例上海電氣印包集團(tuán)旗下各企業(yè)簡(jiǎn)介上海高斯印刷設(shè)備有限公司前身是上海人民機(jī)器廠(chǎng)，創(chuàng)建于1947年于1993年12月8日與美國(guó)羅克韋爾圖文系統(tǒng)有限公司（現(xiàn)稱(chēng)：美國(guó)高斯國(guó)際公司）組建合資經(jīng)營(yíng)公司上海高斯始終以“使顧客最大限度地滿(mǎn)意”為宗旨

上海高斯上海光華印印刷機(jī)械有有限公司前身是上海海第一印刷刷機(jī)械廠(chǎng)，，創(chuàng)建于1926年于1992年引入港資資組建合資資經(jīng)營(yíng)公司司，其后又又歷經(jīng)股權(quán)權(quán)置換和中中資收購(gòu)公司始終秉秉承“只有用戶(hù)成成功，才有有光華成功功”的發(fā)展宗旨旨上海光華上海紫光機(jī)機(jī)械有限公公司前身是上海海訂書(shū)機(jī)械械廠(chǎng)，創(chuàng)建建于1951年具有50多年的書(shū)刊刊印后裝訂訂機(jī)械制造造的經(jīng)驗(yàn)自1995年起生產(chǎn)制制造特種印印刷設(shè)備，，是國(guó)內(nèi)著著名的訂書(shū)書(shū)機(jī)械和特特種設(shè)備制制造供應(yīng)商商上海紫光上海亞華印印刷機(jī)械有有限公司成立于1988年11月，是中國(guó)國(guó)印刷包裝裝機(jī)械制造造業(yè)的第一一家中外合合資企業(yè)在海內(nèi)外享享有盛譽(yù)的的“獅印”商標(biāo)注冊(cè)于于1980年產(chǎn)品連續(xù)14年被評(píng)為“上海名牌產(chǎn)產(chǎn)品”，公司也蟬蟬聯(lián)“上海市高新新技術(shù)企業(yè)業(yè)”和“上海市先進(jìn)進(jìn)企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)上海亞華上海申威達(dá)達(dá)機(jī)械有限限公司前身是創(chuàng)建建于1917年的上海切切紙機(jī)械廠(chǎng)廠(chǎng)擁有90余年生產(chǎn)制制造切紙機(jī)機(jī)械的豐富富經(jīng)驗(yàn)先后榮獲““全國(guó)用戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品品”、“上上海市名牌牌產(chǎn)品”、、“中國(guó)機(jī)機(jī)械工業(yè)名名牌產(chǎn)品””等稱(chēng)號(hào)上海申威達(dá)達(dá)BT系列PZ系列平裝膠訂自自動(dòng)線(xiàn)鎖線(xiàn)機(jī)書(shū)刊后道機(jī)機(jī)械URBANITE-H型高速輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)膠印機(jī)SCC半商業(yè)卷筒筒紙印刷機(jī)機(jī)SQZK微機(jī)程控系系列切紙機(jī)機(jī)QZK670R(T)切紙機(jī)QS系列三面切切書(shū)機(jī)票據(jù)印刷機(jī)機(jī)柔版印刷機(jī)機(jī)自動(dòng)燙印模模切機(jī)裁切機(jī)械特種印刷機(jī)機(jī)械包裝后道機(jī)機(jī)械我們的產(chǎn)品品卷筒紙膠印印機(jī)系列單張紙膠印印機(jī)系列卷筒紙膠印印機(jī)簡(jiǎn)介我們是中國(guó)國(guó)規(guī)模最大大的卷筒紙紙輪轉(zhuǎn)膠印印機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)總量始終終保持國(guó)內(nèi)內(nèi)第一我們的卷筒筒紙膠印機(jī)機(jī)因高產(chǎn)、、耐用、靈靈活、易于于操作而蜚蜚聲世界，，是報(bào)紙、、書(shū)刊、雜雜志等印刷刷廠(chǎng)家的理理想之選一系列新技技術(shù)的應(yīng)用用，使我們們的卷筒紙紙膠印機(jī)印印刷速度高高、套印準(zhǔn)準(zhǔn)確、自動(dòng)動(dòng)化程度高高、操作方方便單張紙膠印印機(jī)簡(jiǎn)介我們已累計(jì)計(jì)生產(chǎn)各類(lèi)類(lèi)單張紙膠膠印機(jī)2萬(wàn)余臺(tái)，用用戶(hù)達(dá)1萬(wàn)6千余家自主研發(fā)制制造的PZ系列多色膠膠印機(jī)產(chǎn)品品以齊全的的規(guī)格和組組合成為國(guó)國(guó)內(nèi)中高檔檔單張紙膠膠印機(jī)領(lǐng)域域的標(biāo)志性性系列產(chǎn)品品BT多色印刷機(jī)機(jī)系列產(chǎn)品品，正稱(chēng)雄雄國(guó)內(nèi)外中中高端印機(jī)機(jī)市場(chǎng)自從成功收收購(gòu)秋山國(guó)國(guó)際株式會(huì)會(huì)社，2006年銷(xiāo)售額高高達(dá)6.2億2008年膠印機(jī)進(jìn)進(jìn)口基本情情況書(shū)刊后道機(jī)機(jī)械簡(jiǎn)介我們是中國(guó)國(guó)最重要的的書(shū)刊后道道機(jī)械設(shè)備備制造商專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)當(dāng)今世界主主流書(shū)刊后后道機(jī)械我們的書(shū)刊刊后道機(jī)械械應(yīng)對(duì)現(xiàn)代代裝訂產(chǎn)業(yè)業(yè)大型裝訂訂設(shè)備的需需要而設(shè)計(jì)計(jì)開(kāi)發(fā)能完成多種種不同操作作，滿(mǎn)足各各類(lèi)嚴(yán)苛的的生產(chǎn)要求求包裝后道機(jī)機(jī)械簡(jiǎn)介我們的包裝裝后道設(shè)備備產(chǎn)品包含含了印刷包包裝裝潢的的所有后道道加工需求求用于紙張、、紙板、瓦瓦楞紙和塑塑料等各種種印刷品的的模切、壓壓痕、清廢廢、全清廢廢、燙印、冷冷熱壓凸、、全息防偽偽燙印、素素面銀燙印印和紙盒折折疊粘盒等等加工產(chǎn)品廣泛應(yīng)應(yīng)用于煙酒酒、食品、、撲克、化化妝品、日日用品和皮皮革等行業(yè)業(yè)特種印刷機(jī)機(jī)械簡(jiǎn)介我們憑借諸諸多優(yōu)秀機(jī)機(jī)型填補(bǔ)了了國(guó)內(nèi)特種種印刷設(shè)備備的空白我們生產(chǎn)的的柔版印刷刷機(jī)具有連連線(xiàn)加工能能力，大幅幅提高了生生產(chǎn)效率商用表格印印刷機(jī)采用用PLC控制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了人機(jī)對(duì)對(duì)話(huà)全自動(dòng)滾筒筒平型網(wǎng)版版印刷機(jī)以以其出眾的的印刷質(zhì)量量及其高水水平的機(jī)電電一體化而而受到用戶(hù)戶(hù)的廣泛歡歡迎我們的產(chǎn)品品裁切機(jī)械簡(jiǎn)簡(jiǎn)介生產(chǎn)商機(jī)型特點(diǎn)雙液壓大屏幕滾珠絲桿雙導(dǎo)軌申威達(dá)SQZK1370S6●●POLA1370CX●●●華岳SQZK1370M●●●●中江QZYW1370L1●●長(zhǎng)春QZKB1370●●國(guó)望●●申威達(dá)切紙紙機(jī)主力機(jī)機(jī)型和國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的比較較（有●說(shuō)明明具有該功功能）我們是當(dāng)今今世界五大大切紙機(jī)制制造商之一一切紙機(jī)遠(yuǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家和和地區(qū)與國(guó)際接軌軌的QZK系列微機(jī)程程控切紙機(jī)機(jī)現(xiàn)今已占占據(jù)了半數(shù)數(shù)以上的國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份份額；先進(jìn)進(jìn)的自動(dòng)化化裁切生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，極大大提高了裁裁切效率。。同時(shí)該系系列產(chǎn)品在在美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上的占有有率達(dá)位列列前茅我們的客戶(hù)戶(hù)我們的單張張膠印機(jī)，，用于包裝裝印刷、廣廣告印刷、、商業(yè)印刷刷、直郵印印刷、書(shū)刊刊封面彩插插印刷等廣廣泛領(lǐng)域我們的輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，用于于報(bào)紙、書(shū)書(shū)刊印刷我們的后道道設(shè)備，用用于書(shū)刊印印刷的裝訂訂整飾、包包裝印刷的的燙金模切切我們產(chǎn)品的的用戶(hù)有：：中華香煙五糧液南方日?qǐng)?bào)解放日?qǐng)?bào)知音雜志朗文英文字字典從印刷，特特種印刷到到印后領(lǐng)域域，從提供供標(biāo)準(zhǔn)的印印刷單元到到個(gè)性化生生產(chǎn),我們總是能能夠滿(mǎn)足客客戶(hù)所需高斯申威達(dá)我們的客戶(hù)遍及美洲、亞洲、歐洲等單張紙多色膠印機(jī)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一卷筒紙膠印機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終保持銷(xiāo)量第一特種印刷機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅紫光書(shū)刊裝訂機(jī)品種齊全，行業(yè)歷史悠久，長(zhǎng)期以來(lái)始終占據(jù)國(guó)內(nèi)較高市場(chǎng)份額光華燙印模切技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先裁切機(jī)械擁有“中華第一刀”的美譽(yù)亞華我們?cè)谠谥袊?guó)國(guó)我們?cè)谠谑澜缃?008年，印包集集團(tuán)銷(xiāo)售總總收入為17億元產(chǎn)品出口超超過(guò)6080萬(wàn)美元科技投入為為8801萬(wàn)元，投入入率為5.8%新產(chǎn)品產(chǎn)值值為81814萬(wàn)元，形成成的新產(chǎn)品品產(chǎn)值率為為48.13%2006年～2008年，集團(tuán)用用于技術(shù)引引進(jìn)費(fèi)用約約300萬(wàn)美元，引引進(jìn)費(fèi)用與與消化吸收收再創(chuàng)新費(fèi)費(fèi)用比例約約1:10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及及世界印刷刷行業(yè)發(fā)展展情況國(guó)外主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海德堡（德德國(guó)）高寶（德國(guó)國(guó)）曼羅蘭（德德國(guó)）小森（日本本）三菱（日本本）國(guó)內(nèi)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北人集團(tuán)海德堡海德堡印刷刷機(jī)械股份份公司已有有長(zhǎng)達(dá)150多年的發(fā)展展歷史擁有兩大產(chǎn)產(chǎn)品系列：：印霸和速速霸產(chǎn)品從印前前、印刷、、印后領(lǐng)域域一直延伸伸至軟件與與服務(wù)海德堡集團(tuán)團(tuán)在整個(gè)行行業(yè)內(nèi)擁有有廣泛的銷(xiāo)銷(xiāo)售及客戶(hù)戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，集團(tuán)共共有250個(gè)技術(shù)支持持中心，分分別分布于于170多個(gè)國(guó)家和和地區(qū)曼羅蘭曼羅蘭在全全球卷筒印印刷機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)中享有很很高的地位位，世界上上每三份報(bào)報(bào)紙當(dāng)中就就有一份由由曼羅蘭卷卷筒印刷機(jī)機(jī)印刷業(yè)務(wù)遍布140多個(gè)國(guó)家及及地區(qū)擁有大約一一萬(wàn)一千名名員工，每每年的營(yíng)業(yè)業(yè)額亦超過(guò)過(guò)二十億歐歐元高寶股份公公司世界上專(zhuān)業(yè)業(yè)印刷機(jī)制制造與供應(yīng)應(yīng)商，其印印刷機(jī)種類(lèi)類(lèi)之豐富、、技術(shù)之先先進(jìn)是同行行業(yè)中首屈屈一指的涉及用于商商業(yè)、書(shū)刊刊和包裝的的單張紙膠膠印機(jī)、商商用卷筒紙紙膠印和卷卷筒紙凹印印、報(bào)紙印印刷和半商商業(yè)印刷的的卷筒紙膠膠印機(jī)高寶法朗肯肯塔爾工廠(chǎng)廠(chǎng)是世界上上頭號(hào)高度度自動(dòng)化的的書(shū)刊輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)凹印機(jī)制制造商，該該工廠(chǎng)同時(shí)時(shí)也是世界界上規(guī)格和和性能最齊齊全的商用用卷筒紙膠膠印機(jī)主要要的供貨基基地北人集團(tuán)“北人牌”膠印機(jī)己有有近五十多多年的歷史史80多種不同類(lèi)類(lèi)型規(guī)格的的單張紙膠膠印機(jī)和卷卷筒紙印刷刷機(jī)在全國(guó)各地地建有九大大區(qū)域?qū)I(yíng)營(yíng)公司、六六十多個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售分分公司和四四十多個(gè)安安裝調(diào)試服服務(wù)中心，，近百個(gè)備備件銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)中國(guó)的印刷刷工業(yè)改革開(kāi)放30年來(lái)，我國(guó)國(guó)的印刷行行業(yè)從鉛與與火的落后后時(shí)代已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在的高速速化、自動(dòng)動(dòng)化、計(jì)算算化時(shí)代，，印刷設(shè)備備已經(jīng)成為為高科技現(xiàn)現(xiàn)代化的裝裝備。印刷工業(yè)將將來(lái)面臨的的重要課題題降低成本增加靈活性性自動(dòng)化/網(wǎng)絡(luò)化/程序控制環(huán)境保護(hù)節(jié)約能源減少?gòu)U氣物物增加附加值值資格認(rèn)證印刷質(zhì)量我們的解決決方案高速、高精精度的印刷刷裝備源于于我們對(duì)機(jī)機(jī)電光液、、計(jì)算機(jī)與與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)一體化的的不斷追求求先進(jìn)的數(shù)控控車(chē)床、銑銑床、磨床床及五面體體加工中心心，可以應(yīng)應(yīng)對(duì)快速度度、高精度度的生產(chǎn)需需求裝備來(lái)自于于日本、德德國(guó)和美國(guó)國(guó)，并且85%以上實(shí)現(xiàn)數(shù)數(shù)控我們的解決決方案國(guó)家級(jí)的技技術(shù)中心，，已申請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利數(shù)百項(xiàng)項(xiàng)，其中包包括8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利利我們的產(chǎn)品品研發(fā)始終終基于“市場(chǎng)空間大大、技術(shù)附附加值高、、持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)性好、邊邊際利益高高、有能力力切入的原原則投入持續(xù)不不斷的研發(fā)發(fā)力量，以以此作為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的核核心印包戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化現(xiàn)有的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，成為為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先先的機(jī)械設(shè)設(shè)備制造商商和優(yōu)質(zhì)服服務(wù)的提供供商提高產(chǎn)能4擴(kuò)大產(chǎn)品組合3通過(guò)并購(gòu)獲得先進(jìn)的生產(chǎn)工藝2持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額1對(duì)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的不斷追求5我們的商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聚焦膠印。集聚集團(tuán)資資源，重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展單張張紙膠印機(jī)機(jī)和卷筒紙紙膠印機(jī)，，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率，，取得差異異優(yōu)勢(shì)，迅迅速占領(lǐng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制制高點(diǎn)。培培育發(fā)展特特種印刷設(shè)設(shè)備和數(shù)字字印刷設(shè)備備，跟上國(guó)國(guó)際印刷設(shè)設(shè)備的發(fā)展展步伐帶動(dòng)印后。吸引國(guó)際著著名企業(yè)，，走合資、、合作的道道路，快速速推進(jìn)印后后產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展，充分分發(fā)揮印包包印后產(chǎn)品品現(xiàn)有的品品牌、技術(shù)術(shù)、門(mén)類(lèi)齊齊全的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提升能能級(jí)，提高高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力打好兩個(gè)基基礎(chǔ)①企業(yè)調(diào)整整改革，治治理、瘦身身，完成資資產(chǎn)的整合合。②產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)一體化營(yíng)營(yíng)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售售、采購(gòu)、、財(cái)務(wù)、人人力資源等等方面的一一體化管理理和一體化化運(yùn)營(yíng)。一體化管管理架構(gòu)構(gòu)；運(yùn)營(yíng)模模式國(guó)際化國(guó)國(guó)際購(gòu)購(gòu)并；產(chǎn)品品走向國(guó)際際現(xiàn)代化科科學(xué)管管理；制造造基地實(shí)現(xiàn)三個(gè)化化集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)一一體化化管理和運(yùn)運(yùn)行統(tǒng)一和集中中的市場(chǎng)研研究和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理研究制定集集團(tuán)市場(chǎng)拓拓展和宣傳傳廣告等策策劃、規(guī)劃劃以上海電氣氣印包集團(tuán)團(tuán)的名義，，統(tǒng)一組團(tuán)團(tuán)參加國(guó)內(nèi)內(nèi)外具有較較大影響力力的大型展展會(huì)，逐步步樹(shù)立上海海電氣印包包品牌建立統(tǒng)一的的管理制度度，負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)和和考核統(tǒng)一管理代代理商對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售售合同、應(yīng)應(yīng)收帳款和和產(chǎn)成品庫(kù)庫(kù)存進(jìn)行控控制推進(jìn)和督促促各企業(yè)開(kāi)開(kāi)展備品備備件銷(xiāo)售工工作營(yíng)銷(xiāo)策略1