北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣策略方案

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。一個需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對市場深度的和認識思考對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步項目品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位?！蛻羰钦l?是國內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換面對面交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡(luò)平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機會有更多的發(fā)展空間增強競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價值行業(yè)地位市場作用發(fā)展趨勢，未來競爭力針對不同的目標客群進行分解對經(jīng)營商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領(lǐng)地對欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標并并引導(dǎo)價值值觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值的建構(gòu)市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿(mào)城勢在哪兒？？國家對北部部灣經(jīng)濟圈圈發(fā)展的空空前高度重重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略欽州是是核心與主主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏宏偉戰(zhàn)略與與框架；城市發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)貿(mào)易簽約項項目；政府重點建建設(shè)與支持持項目；如何引引爆？？——借勢！！一句話話：政政府搭搭臺唱唱大戲戲！如何造造？把政府府的政政策面面與項項目的的市場場面結(jié)結(jié)合起起來；；把項目目的價價值與與城市市發(fā)展展巧妙妙嫁接接；務(wù)必把把項目目的高高度與與社會會意義義闡述述透徹徹；引起政政府、、行業(yè)業(yè)、專專家學(xué)學(xué)者的的高度度關(guān)注注；讓媒體體自覺覺和自自發(fā)的的進行行推波波助瀾瀾。構(gòu)建品品牌形形象與與價值值，還還必須須造勢??！新聞炒炒作樹立第第一品品牌新聞推推廣第一錘錘借勢勢新新聞聞炒炒作作北部部灣灣國國際際建建材材商商貿(mào)貿(mào)城城，，點點火火北北部部灣灣商商業(yè)業(yè)變變革革??！北部部灣灣國國際際建建材材商商貿(mào)貿(mào)城城要要做做第第一一??！———M型發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略下下欽欽州州商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展觀觀產(chǎn)業(yè)業(yè)大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，北北部部灣灣國國際際建建材材商商貿(mào)貿(mào)城城奏奏響響時時代代最最強強音音?。J州州城城市市驕驕傲傲，，北北部部灣灣國國際際建建材材商商貿(mào)貿(mào)城城領(lǐng)領(lǐng)航航城城市市商商業(yè)業(yè)升升級級??！未來來10年看看欽欽江江東東岸岸，，新新城城市市背背景景下下的的多多元元化化樞樞紐紐物物業(yè)業(yè)??！交易易中中樞樞，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖袖———一個個新新時時代代的的來來臨臨和諧諧共共榮榮的的大大商商業(yè)業(yè)夢夢想想??！市場場主主義義的的商商業(yè)業(yè)帝帝國國?。∫詡チ苛可躺虣C機締締造造欽欽州州財財富富風(fēng)風(fēng)云云??！以城城市市運運營營的的姿姿態(tài)態(tài)打打造造百百年年精精品品項項目目！！———北部部灣灣國國際際建建材材商商貿(mào)貿(mào)城城總總裁裁專專訪訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)創(chuàng)富總動員?。≡靹菪侣劤醋髯鞑豢沙降氖惺袌鲇∠蟆词?！注意力經(jīng)濟的的時代，大型型商業(yè)地產(chǎn)項項目的操作，，必須一鼓作作氣將市場炒炒熱。炒不熱怎么辦辦？繼續(xù)炒，炒，，炒，直到炒炒熱為止！商業(yè)門戶網(wǎng)站站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立項目自身身的專門網(wǎng)站站，連接到聯(lián)聯(lián)商網(wǎng)、易鋪鋪網(wǎng)、家居建建材網(wǎng)、廣西西門戶網(wǎng)等網(wǎng)網(wǎng)站，及時公公布項目信息息；招聘1名專職的項目目網(wǎng)絡(luò)寫手，，每天發(fā)布2則以上項目信信息；在項目推廣的的所有宣傳物物料上均帶有有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作作思路現(xiàn)場風(fēng)暴立體包裝國際視覺第一錘現(xiàn)場氛圍建立立的原則：*提前將項項目亮點放出出來，提前展展示美好未來來刺激消費者者！*展現(xiàn)熱烈烈、繁華的商商業(yè)氛圍現(xiàn)場氛圍建立立的方式建議議：*工地圍墻墻的包裝設(shè)計計*現(xiàn)場售樓樓處的包裝設(shè)設(shè)計*工地氛圍圍旗的安置*空中升空空氣球的設(shè)定定現(xiàn)場氛圍建立立概要現(xiàn)場展示要點點概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示墻打造獨一無二二文化風(fēng)情長長廊北部灣國際建建材商貿(mào)城形形象展示長廊廊將項目的獨特特優(yōu)勢和商業(yè)業(yè)氛圍提前展展示出來，形形成消費關(guān)注注熱點！銷售中心展示示那處神奇而充充滿魅力的地地方……讓你身不由己己、情不自禁禁地走進北部灣國國際建材商貿(mào)貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)風(fēng)格A、售樓部臨路路的面盡量用用雙面落地噴噴繪，增強感感染力；B、內(nèi)部布置用用色一定繽紛紛，突顯獨特特個性，暗喻喻項目的主題題和帶來的新新生活狀態(tài)；；C、采用金幣、、貨幣、證券券等與經(jīng)濟相相關(guān)事務(wù)，增增強大眾投資資的心理熱情情；D、售樓處頂部部應(yīng)做得形式式多樣，跳躍躍的色彩更能能引發(fā)目標人人群的認同；；E、售樓處大門門兩側(cè)，樹立立戶外展板或或路旗、高竿竿旗，用于烘烘托現(xiàn)場氣氛氛。全力打造第一一傳播動線動線推廣第一錘路竿旗打造欽州市第第一現(xiàn)場導(dǎo)引引將金海灣大道道、揚帆大道道項目段、安安州大道、用用雙面路桿旗旗全部包裝起起來，增大項項目品牌受眾眾面的同時，，讓人們不由由自主的聯(lián)想想產(chǎn)品外延，，以及接受項項目超遠距離離的引導(dǎo)。戶外廣告牌作為動線的一一個有效補充充，為欽州市市民進一步展展示項目的整整體形象。欽州州20萬人人民民視視覺覺焦焦點點公交交車車和和三三輪輪車車體體讓項項目目在在欽欽州州“跑起起來來”！全部部獲取取欽欽州州公公共共汽汽車車車車體體和和三三輪輪車車體體廣廣告告發(fā)發(fā)布布權(quán)權(quán)。。一個個月月內(nèi)內(nèi)，讓讓欽欽州州的的每每個個角角落落充充斥斥項項目目的的流流動動形形象象。。開天天辟辟地地，，獨獨創(chuàng)創(chuàng)新新式式第一一媒媒體體推推廣廣媒體體推推廣廣第一一錘錘30萬份份DM單張張地地毯毯式式轟轟炸炸?。⌒纬沙上迪盗辛?，，覆覆蓋蓋周周邊邊縣縣市市。。10分鐘鐘聲聲情情并并茂茂的的電電視視廣廣告告雜雜志志制作成5000張光碟走走進千家家萬戶！！通版或4連版報紙紙廣告（（或夾報報）強行滲透透！由于欽州州平面媒媒體相對對弱勢，，報紙還還是以新新聞和軟軟文發(fā)布布為主，，主要節(jié)節(jié)點的報報廣推廣廣就必須須改變傳傳統(tǒng)做法法。萬人空巷巷，史無無前例第一活動動風(fēng)暴活動推廣廣第一錘營銷活動動是項目目推廣的的最主要要手段，，活動營營銷具備備投入小小、效果果大、影影響深，，能聚集集大量人人氣等特特點?；顒右欢ǘㄒ驹谠谏鐣牡慕嵌龋?，與社會會熱點、、焦點話話題緊密密結(jié)合，，才能產(chǎn)產(chǎn)生最大大的推廣廣效應(yīng)。。1、關(guān)心城城市建設(shè)設(shè)，欽江江東岸發(fā)發(fā)展征文文——由項目發(fā)發(fā)起并冠冠名贊助助，全社社會共同同討論2、關(guān)注城市市環(huán)境，，環(huán)保垃垃圾箱大大贈送！！——在城市的的主要街街道全部部擺放項項目贈送送的環(huán)保保垃圾箱箱3、關(guān)愛健健康，千千萬市民民大型義義診！——在項目現(xiàn)現(xiàn)場邀請請知名專專家免費費義診4、關(guān)懷學(xué)學(xué)生，“紅書包”校園文化化月活動動——由項目贊贊助全市市學(xué)生征征文、書書法、藝藝術(shù)及捐捐贈活動動愛我欽州州，真情情回饋系系列活動動大型主題題活動認籌前：：政府重點點招商引引資建設(shè)設(shè)項目授授牌儀式式及專家家投資論論壇；黃金周末末，現(xiàn)金金大派送送；認籌期：：包機免費費東南亞亞7日游；開盤當(dāng)天天：CEPA品牌展示示及時裝裝秀；非常6+1現(xiàn)場版；；開盤后：：全明星大大型演唱唱會；形象大使使選拔大大賽其他輔助助活動1、“記者聯(lián)宜宜會”及項目新新聞發(fā)布布會；2、經(jīng)常性性的投資資說明會會；3、周邊縣縣市項目目巡展活活動；4、參與與部分分大型型的房房展會會、招招商會會等；；第三步步信信賴價價值觀觀并成成交項目一一期銷銷售標標的是是CEPA港澳風(fēng)風(fēng)情步步行街街，全全部產(chǎn)產(chǎn)品以以街鋪鋪的形形態(tài)出出現(xiàn)，，倡導(dǎo)導(dǎo)的是是全民民創(chuàng)富富，那那么，，如何何讓投投資者者對商商鋪價價值產(chǎn)產(chǎn)生信信賴呢呢？港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步步行街街，是是城市市化的的標志志，本本身就就足以以讓欽欽州驕驕傲。。商業(yè)是是屬于于城市市的繁繁華傳傳奇，，當(dāng)一一片處處女地地發(fā)展展到呼呼喚商商業(yè)的的階段段，可可以說說，已已經(jīng)成成為真真正意意義上上的“城市”。當(dāng)欽欽江東東岸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞬從從一片片荒地地發(fā)展展成為為一座座新城城，必必將贏贏得了了整個個欽州州市驚驚嘆！！當(dāng)然，，對于于商鋪鋪投資資者而而言，，地段段尤其其重要要。必須有有看得得見的的發(fā)展展前景景和升升值空空間，，成本本少、、風(fēng)險險小、、利潤潤大。。我做夢夢都想想賺更更多的的錢。。欽江東東岸土土地價價值飆飆升，，預(yù)示示港澳澳步行行街增增值前前景無無限。。隨著““一江江兩岸岸”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的深入入實施施，欽欽江東東岸掀掀起了了欽州州史無無前例例的““造城城”運運動，，港澳澳步行行街超超前的的規(guī)劃劃和人人緣更更會讓讓其商商業(yè)增增值空空間無無限，，搶先先獲得得第一一缽金金。地段資資源豐豐富，，配套套逐漸漸成熟熟，加加上政政府的的扶持持，其其發(fā)展展顯而而易見見，欽欽江東東岸第第一個個商業(yè)業(yè)發(fā)展展的熱熱點區(qū)區(qū)域在在這里里形成成。政府的扶扶持，欽欽江東岸岸第一個個商業(yè)發(fā)發(fā)展的熱熱點區(qū)域域在這里里形成。。最最重要要的是營營銷模式式讓每一個個欽州的的普通家家庭都能能通過商商鋪投資資獲得創(chuàng)創(chuàng)富的機機會，這這是一種種對社會會公共財財富的尊尊重，也也是構(gòu)建建和諧社社會的大大勢，所所以，倡倡導(dǎo)全民民創(chuàng)富總總動員的的關(guān)鍵在在于創(chuàng)造造一種低低門檻，，保障投投資回報報，0風(fēng)險的投投資模式式。全民創(chuàng)富富總動員員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪鋪！您不工作作，讓錢錢為您工工作！把錢存到到商鋪銀銀行，利利息翻十十翻！您付首期期，我來來按揭??！……誠信入市打誠信牌第一波攻擊全民創(chuàng)富總動動員1號令以創(chuàng)富經(jīng)濟的的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富富總動員令。。直擊商鋪銀行行核心理念炒作作第二攻擊波“商鋪銀行”軟軟文炒作；“商鋪銀行””投資論壇；；投資論壇媒體體報道（電視視、報紙等））；“商鋪銀行””引導(dǎo)新一輪輪全民投資風(fēng)風(fēng)暴系列軟文文炒作。全面滲透投資價值價值滲透第三攻擊波項目規(guī)劃與定定位；項目軟硬件設(shè)設(shè)施與環(huán)境；；項目經(jīng)營前景景；項目招商成果果；政府支持；營銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與與立場。補充說明招商商推廣招商推廣與銷銷售推廣是兩兩個完全不同同的范疇與概概念，招商更更普遍的采用用“點對點””的方式，如如果說銷售推推廣注重“廣廣度”，那么么，招商推廣廣就是注重““深度”。根據(jù)項目招商商的實際情況況，政府的支支持和公司自自身對招商的的認識是招商商工作的成敗敗。就項目本身的的招商而言，，主要是家居居建材部分的的招商，CEPA的招商完全采采用“點對點點”的溝通。。根據(jù)招商策略略，家居建材材的招商分為為本土和外圍圍兩個市場層層面進行；外外圍市場主要要采用招商推推介會的方式式，本土市場場則利用品牌牌商戶的市場場號召力來實實現(xiàn)。第四步

推廣廣執(zhí)行一、整體推廣廣思路高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念炒作操作二、整體推廣廣戰(zhàn)略【推廣原則】大項目，穩(wěn)健健推廣，保持持項目推廣風(fēng)風(fēng)度，平穩(wěn)與與高潮相結(jié)合合，持續(xù)，建建立大項目的的市場領(lǐng)袖地地位。【推廣核心】充分整合各路路資源，在項項目推廣的啟啟動期確立排排他性市場形形象，奠定市市場地位?！就茝V手段】主要運用大眾眾媒體手段，，結(jié)合活動、、現(xiàn)場包裝及及主要通路封封殺，形成立立體推廣系統(tǒng)統(tǒng)。啟動期的的推廣設(shè)定兩兩個高潮，一一個高潮鎖定定在認籌前期期（6月），一個高高潮鎖定在開開盤前期（9月）。【工作重點】工作重點在于于將推廣項目目需要的主要要工具資源逐逐一落實，從從推廣啟動期期開始，圍繞繞項目服務(wù)，，建立穩(wěn)定的的推廣渠道。。資源到位后，，堅定不動搖搖的將項目廣廣告內(nèi)容嚴格格按時間推進進表出街。三、整整體推推廣布布局【第一階段整體工作布局】

進程：

公關(guān)準備

推廣啟動

推廣高潮

新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累 立項公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運 公關(guān)活動實施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動 促銷活動實施 宣傳物料籌備 認籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計制作 宣傳物料全部到位 認籌

時間：

18/720/515/6品牌形象與品牌價值市場形象與價值滲透一期促銷與二期啟動項目市場推廣節(jié)奏安排推廣力度曲線啟動認籌開盤四、推推廣費費用預(yù)預(yù)算全年推廣費用：300萬其中活動100萬、現(xiàn)場與戶外80萬、報紙30萬、宣傳物料30萬、電視20萬、其他40萬。THANKS！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:06:1501:06:1501:0612/21/20221:06:15AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2201:06:1501:06Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:06:1501:06:1501:06Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2201:06:1501:06:15December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月20221:06:15上午午01:06:1512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:06上午午12月-2201:06December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/211:06:1501:06:1521December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:06:15上午1:06上上午01:06:1512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:06:1501:06:1501:0612/21/20221:06:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2201:06:1501:06Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:06:1501:06:1501:06Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2201:06:1501:06:15December21,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20221:06:15上午01:06:1512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通