創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集課件

創(chuàng)業(yè)學(xué)

主講:程高飛1-#創(chuàng)業(yè)學(xué)主講:1-#1第一章創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集1-#第一章創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集1-#2本章主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算1、啟動資金預(yù)算2、流動資金預(yù)算3、企業(yè)開辦費(fèi)二、制定利潤計(jì)劃1、預(yù)測商品價(jià)格2、預(yù)測銷售收入3、制定銷售和成本計(jì)劃4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃三、創(chuàng)業(yè)資金的籌集1-#本章主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算1-#3教學(xué)要求教學(xué)目的1.了解創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集的意義，及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的國家優(yōu)惠政策；2.理解創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算的項(xiàng)目構(gòu)成、創(chuàng)業(yè)資金籌集的主要途徑、簡易現(xiàn)金流量表、利潤表；3.掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的項(xiàng)目構(gòu)成及籌集的主要途徑。教學(xué)課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)啟動資金的預(yù)算和利潤計(jì)劃的制定。教學(xué)難點(diǎn)簡易現(xiàn)金流量表、利潤表計(jì)劃的制定1-#教學(xué)要求教學(xué)目的1-#4資金的管理和流通，對任何一個(gè)企業(yè)在任何一個(gè)階段都是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)的首要目的是賺錢。創(chuàng)業(yè)者要懂經(jīng)營、會理財(cái)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識，了解利用并享受國家相應(yīng)的優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)者要懂得理財(cái)之道，即聚財(cái)之道、用財(cái)之道、生財(cái)之道。聚財(cái)之道用于籌集資金；用材之道體現(xiàn)資金的分割與控制；生財(cái)之道體現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)和利潤的實(shí)現(xiàn)。三者必須統(tǒng)籌兼顧，缺一不可，資金只有不停的周轉(zhuǎn)運(yùn)動，你才可以賺取最大的利潤。請同學(xué)下來關(guān)注：內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、資金管理、現(xiàn)金和支票管理、。1-#資金的管理和流通，對任何一個(gè)企業(yè)在任何一個(gè)階段都是至關(guān)重要的5案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費(fèi)；8.辦公費(fèi)；9.營銷費(fèi)；……

固定投資

流動資金

此外，還有開辦費(fèi)

1.衛(wèi)生許可證；

2.營業(yè)執(zhí)照；

3.稅務(wù)登記證；

4.機(jī)構(gòu)代碼證。1-#案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修；4.原材料；6一、啟動資金的預(yù)測

（一）什么是啟動資金（投資） 啟動資金是用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用。

（二）啟動資金的分類

一是投資（固定資產(chǎn)）

二是流動資金

三是開辦費(fèi)1-#一、啟動資金的預(yù)測（一）什么是啟動資金（投7（三）如何劃分？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。如房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。如工資、原材料、產(chǎn)品儲存、現(xiàn)金、應(yīng)收及預(yù)付款、促銷費(fèi)用、租金、保險(xiǎn)費(fèi)、電費(fèi)、辦公費(fèi)、交通費(fèi)等。流動資金的最大特點(diǎn)就在于：隨時(shí)變化企業(yè)最初收入取得之前必須要有可以支付各種費(fèi)用的資金。開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。1-#（三）如何劃分？1-#81、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測

你投資需要資金。開辦企業(yè)時(shí)，你必需有這必錢。而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，有必要預(yù)算一下你的企業(yè)投資到底需要多少資金。 投資（固定資產(chǎn)）一般分為兩類

①企業(yè)用地和建筑

②設(shè)備①造房：滿足所需，但成本高時(shí)間長。

②買房：簡便快捷，但成本高。

③租房：靈活啟動資金少，但不穩(wěn)定。

④在家開業(yè)：簡便成本低，但生活工作相互干擾。指你的企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等1-#1、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測你投資需要資金。開辦企業(yè)時(shí)，你必92、流動資金預(yù)測

流動資金指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支。流動資金主要支付以下費(fèi)用：購買并儲存原材料和成品促銷工資租金保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用1、適當(dāng)?shù)牧鲃淤Y金準(zhǔn)備能使從容應(yīng)對各種費(fèi)用的支付。2、一般來說，在銷售收入能夠收回成本之前，微小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備3個(gè)月的流動資金。3、為預(yù)算更加準(zhǔn)確，你必須制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃；辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測你的啟動資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，我們應(yīng)該怎么辦？如果差距不大我們又該怎么辦？1-#2、流動資金預(yù)測流動資金指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支。1、適10案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額，每塊磚賣9分。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在哪里？出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了大于1角。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。1-#案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向11二、制定利潤計(jì)劃制定利潤計(jì)劃包括的內(nèi)容：1、制定銷售價(jià)格---賣出商品要顧客付多少錢。2、預(yù)測銷售收入---一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢。3、做銷售成本計(jì)劃---賣出商品之后是賺了還是賠了。4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃---要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而被擱淺。你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？這個(gè)問題重要嗎！1-#二、制定利潤計(jì)劃制定利潤計(jì)劃包括的內(nèi)容：你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來121、確定商品價(jià)格關(guān)鍵詞：利潤、制定銷售價(jià)格方法、如：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而購買產(chǎn)品的本錢是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對還是不對？1-#1、確定商品價(jià)格利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對還是不13（1）什么是利潤？總收入單位產(chǎn)品收入相加單位產(chǎn)品收入銷售量價(jià)格×‖‖總成本直接材料成本直接人工成本間接成本利潤－＝‖++1-#（1）什么是利潤？總收入單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品銷售量價(jià)格×‖‖總14（2）制定銷售價(jià)格的方法：

成本加價(jià)法

競爭價(jià)格法1-#（2）制定銷售價(jià)格的方法：

成本加價(jià)法

競爭價(jià)格法1-#15成本定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？1-#成本定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本1-#161-#1-#17補(bǔ)充知識上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與可變成本。

固定成本：基本不變的成本，如租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)降低固定資本支出）可變成本：隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，如材料成本等。

折舊成本：由固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的成本，如設(shè)備、車輛

按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示1-#補(bǔ)充知識上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與可變成本。

固18競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較我們應(yīng)同時(shí)用成本加價(jià)法和競爭比較這兩種方法來制定價(jià)格。一方面要嚴(yán)格核算成本，保證定價(jià)高于成本。

另一方面，要比較同類產(chǎn)品價(jià)格，保持你的競爭力。1-#競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還192、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。1-#2、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收20樣表：黃亮的預(yù)測收入1-#樣表：黃亮的預(yù)測收入1-#213、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時(shí)間里能否盈利。預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。1-#3、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未22作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元則銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元1-#作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：1-#231-#1-#244、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流是穩(wěn)健經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)模所不可或缺的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者要重視流動資金的管理。因此，你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。維系企業(yè)生命的血液---現(xiàn)金流---是創(chuàng)業(yè)者的生命線現(xiàn)金流的大小直接反映企業(yè)的賺錢能力，是創(chuàng)業(yè)階段和成長階段管理的重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)關(guān)注現(xiàn)金流量，而不是會計(jì)利潤。請記住！1-#4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流是穩(wěn)健經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)251-#1-#26三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金1-#三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借27解決現(xiàn)金流的可以嘗試以下方法1、如果客戶是第一次購買產(chǎn)品，那么就要求對方先付款，再提貨，并隨時(shí)記錄各個(gè)客戶的付款情況，制定相應(yīng)的付款條款。2、對于原材料企業(yè)、除了第一次提前支付貨款外，以后的合作可以盡量先收貨后付款。3、對于需要占用資金大、建設(shè)周期長得大型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)，要盡量考慮租用。4、延期支付員工工資。5、按季度支付員工獎金。1-#解決現(xiàn)金流的可以嘗試以下方法1、如果客戶是第一次購買產(chǎn)品，那28富勒的籌資富勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他只有2.5萬美元的存款，二公司售價(jià)卻高達(dá)12.5萬美元。他交了2.5萬美元的保證金，必須在10天內(nèi)籌集齊剩下的款子，否則就要喪失他所交付的保證金。富勒在他當(dāng)肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，現(xiàn)在他去找他們幫忙。他從私交的朋友哪里借了一些款子，又從信貸公司和投資集團(tuán)哪里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了9萬美元，還差1萬美元。怎么辦？夜里1點(diǎn)鐘，富勒決定驅(qū)車到街上去碰碰運(yùn)氣，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈光。他走進(jìn)去，看見一個(gè)他認(rèn)識但不是很熟悉的人在燈下工作，富勒意識到自己必須勇敢些?！澳阆胭?000美元嗎？”富勒直截了當(dāng)?shù)膯柕?。這句話使得這位承包商嚇得向后仰去?！笆茄剑?dāng)然啦”他回答道。“那么，請給我開一張1萬元的支票，當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元利息”。富勒對那個(gè)人說。他把其他借錢給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細(xì)的解釋了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況后，他最終獲得了這筆借款。思考：富勒在籌集資金的過程中采用哪些籌資方法？富勒籌資成功得益于他哪些方面？1-#富勒的籌資富勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他只有2.5萬美29創(chuàng)業(yè)融資（一）融資管理創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者向企業(yè)外部有關(guān)單位或個(gè)人融通創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的財(cái)務(wù)活動。按創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資金的不同標(biāo)志可分為1、權(quán)益資金和借入資金是指企業(yè)股東提供的資金。特點(diǎn)：不需要?dú)w還，籌資的風(fēng)險(xiǎn)小、期望的報(bào)酬率高。是指債權(quán)人提供的資金。特點(diǎn)：按期歸還、有一定的風(fēng)險(xiǎn)、期望的報(bào)酬率比權(quán)益資金低。二者之間存在一定的資本結(jié)構(gòu)，即比例關(guān)系?；I資重點(diǎn)內(nèi)容就是確定最佳資金結(jié)構(gòu)1-#創(chuàng)業(yè)融資（一）融資管理是指企業(yè)股東提供的資金。特點(diǎn)：不需要?dú)w30創(chuàng)業(yè)融資的基本要求(1)建立資本金制度，確保資本金的安全與完整。（2）合理預(yù)測資金需要量，保持資金籌集與資金需求的平衡。（3）選擇籌資渠道和方式，力求降低籌資成本。（4）保持合理的資金結(jié)構(gòu)。是企業(yè)在行政管理部門登記的注冊資金。確定資金需要量，是籌資的依據(jù)和前提。資金不足和積壓都不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)適度舉債經(jīng)營1-#創(chuàng)業(yè)融資的基本要求(1)建立資本金制度，確保資本金的安全與完31籌集資金的方法：1、自己的積累2、向親朋好友籌借資金。3、向銀行借款4、民間借貸5、大公司加盟創(chuàng)業(yè)擔(dān)保或者提供設(shè)備支持6、賒購：上游廠家的貨物產(chǎn)品支持7、信用卡幫助8、尋找國家給予的政策支持和幫助9、賒購10、尋找投資者或者合伙。自由資金：儲蓄和有效理財(cái)注意:履行借款手續(xù)有效使用勿透支融資渠道：親朋好友、工作圈或商業(yè)圈、各種媒體、相關(guān)的企業(yè)、政府相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)資金：就是你在創(chuàng)業(yè)中需要的財(cái)力資源和物力資源請同學(xué)回答：貸款常用的有哪幾種方式？1-#自由資金：儲蓄和有效理財(cái)注意:履行借款手續(xù)有效使用勿透支融資32貸款貸款方式：擔(dān)保貸款：方便靈活，適合大學(xué)生初創(chuàng)業(yè)者。典當(dāng)貸款：門檻低，速度快，手續(xù)簡，及時(shí)方便。無擔(dān)保貸款：個(gè)人信用貸款。（穩(wěn)定職業(yè)和收入，月薪3000元以上，工作時(shí)間3個(gè)月以上）1-#貸款貸款方式：1-#33提示：一般人們總認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海鋵?shí)情況并非都是如此，現(xiàn)在銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難，紛紛主動尋找擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免擔(dān)保貸款。這種信貸業(yè)務(wù)種類繁多，手續(xù)簡便，但是一般都是有較強(qiáng)的時(shí)效性，而且不同的銀行可提供的貸款額度也不盡相同，創(chuàng)業(yè)者可到各大銀行進(jìn)行咨詢。借錢要想好理由；借錢要用商量的口氣；正確把握融資規(guī)模。1-#提示：一般人們總認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海?4國家有關(guān)扶持政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策扶持范圍是那些？高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)是指高校畢業(yè)生通過自主開辦生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目、創(chuàng)辦及參與創(chuàng)辦企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織等方式實(shí)現(xiàn)市場就業(yè)。凡畢業(yè)未滿5年的國家全日制普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含國家承認(rèn)學(xué)歷的留學(xué)回國人員）在2009年及以后創(chuàng)業(yè)的，屬政策扶持范圍。1-#國家有關(guān)扶持政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策扶持范圍是那些？1-#35高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準(zhǔn)入方面有什么政策？

1.放寬注冊資本的登記條件。從2009年起，高校畢業(yè)生申辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)，不受資金數(shù)額限制。鼓勵高校畢業(yè)生依法以知識產(chǎn)權(quán)、實(shí)物、科技成果等可評估的非貨幣資產(chǎn)作價(jià)出資；允許高校畢業(yè)生以股權(quán)出資自主創(chuàng)辦企業(yè)。2.放寬經(jīng)營場所限制。按照法律、法規(guī)規(guī)定的條件、程序允許高校畢業(yè)生以家庭住所（經(jīng)利害關(guān)系人同意）、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房、農(nóng)村住宅等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所，憑有關(guān)證明材料進(jìn)行注冊登記。3.凡國家沒有明令限制的行業(yè)，均可進(jìn)入。1-#高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準(zhǔn)入方面有什么政策？1-#36高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能夠享受那些行政管理費(fèi)用和稅收減免政策？1、減免有關(guān)行政管理費(fèi)用。實(shí)行高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)證照免費(fèi)辦理制度。從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，自工商行政部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的行政事業(yè)性收費(fèi)，符合中央、省、市有關(guān)收費(fèi)減免政策的，均可享受。1-#高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能夠享受那些行政管理費(fèi)用和稅收減免政策？1-#372、金融貸款方面：（1）、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。（2）、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。（3）、利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。1-#2、金融貸款方面：（1）、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加383、稅收繳納方面：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。1-#3、稅收繳納方面：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)394、企業(yè)運(yùn)營方面：1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。2、人事檔案管理免2年費(fèi)用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩年。3、社會保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會保險(xiǎn)參保手續(xù)。1-#4、企業(yè)運(yùn)營方面：1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢40攀枝花個(gè)人申請小額擔(dān)保貸款須知＊一、申請人范圍：戶籍在攀枝花市、年齡在60周歲以下，身體健康、誠實(shí)守信，具有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的城鄉(xiāng)勞動者。※二、申請條件：申請前必須有經(jīng)營項(xiàng)目，且經(jīng)營正常，個(gè)人自有資金投入不得低于2萬元，并能量化核實(shí)。申請小額擔(dān)保貸款一般應(yīng)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并取得結(jié)業(yè)證書。※三、貸款額度及期限：單筆申請額度一般在5萬元人民幣以內(nèi)，經(jīng)營規(guī)模較大的適當(dāng)放寬貸款規(guī)模，但最高不超過10萬元人民幣；期限一般為一年，最長不得超過兩年，可展期一次，展期期限不超過一年。1-#攀枝花個(gè)人申請小額擔(dān)保貸款須知＊一、申請人范圍：1-#41＊四、不得申請小額貸款的行業(yè)：建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等七類。※五、申請程序：戶口所在地社區(qū)（或鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所）受理核實(shí)—→市擔(dān)保公司核實(shí)后承諾擔(dān)保—→銀行放款※六、申報(bào)時(shí)需提供以下資料（一式二份）：1、小額貸款擔(dān)保申請表；2、申請人的就業(yè)失業(yè)登記證（原政策規(guī)定的再就業(yè)優(yōu)惠證、失業(yè)證、進(jìn)城務(wù)工證等證件在就業(yè)失業(yè)登記證使用前依然有效）原件及復(fù)印件；3、申請人身份證、戶口簿原件及復(fù)印件（已婚的需提供配偶的身份證、戶口簿原件及復(fù)印件）；4、婚姻狀況證明（已婚的提供結(jié)婚證、未婚的提供未婚證明、離異的提供離婚證或有效證明）；5個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證正副本原件及復(fù)印件（如貸款主體為企業(yè)的，還須提交公司章程、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人簡歷、近三個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表等）；1-#＊四、不得申請小額貸款的行業(yè)：建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、桑拿426、經(jīng)營場所地證明；7、申請人需提供的反擔(dān)保措施為第三人工資擔(dān)保，需提供的材料為（三萬元以上的，需二個(gè)擔(dān)保人）：（1）、第三人需有固定職業(yè)和穩(wěn)定收入、且必須為在職的。（2）、第三人所在單位出具的“工資收入證明”（加蓋單位行政和財(cái)務(wù)章、注明是否為單位正式職工、單位聯(lián)系電話）（3）、第三人出具的承諾擔(dān)保書（需簽字按手印）；（4）、第三人的身份證、戶口簿復(fù)印件；8、經(jīng)辦銀行和市擔(dān)保公司需要的其他材料。＊七、關(guān)于微利項(xiàng)目貼息：

除廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等高利潤行業(yè)外的其他行業(yè)均由財(cái)政按中國人民銀行公布的貸款同期基準(zhǔn)利率貼息。1-#6、經(jīng)營場所地證明；1-#43攀枝花科技孵化園介紹激情孵化夢想，創(chuàng)新鑄就未來攀枝花市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)孵化園將為有志于自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺、優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策（如減免場地租金）、熱忱的服務(wù)，致力于打造一個(gè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，希望有志大學(xué)生把握機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)，演繹自強(qiáng)人生。1-#攀枝花科技孵化園介紹激情孵化夢想，創(chuàng)新鑄就未來1-#44優(yōu)惠政策1、對在孵化基地創(chuàng)業(yè)的企業(yè)和個(gè)體工商戶給予場地租金補(bǔ)助等優(yōu)惠和扶持：2、企業(yè)在孵化園的第1年租金全免，第2年按租金的50%收取，第3年按70%收取，孵化時(shí)間為3年。3、為企業(yè)員工參加社會保險(xiǎn)并成功帶動就業(yè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，每年可領(lǐng)到5000元創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。1-#優(yōu)惠政策1、對在孵化基地創(chuàng)業(yè)的企業(yè)和個(gè)體工商戶給予場地租金補(bǔ)45創(chuàng)業(yè)帶來財(cái)富盛世華藝商務(wù)有限責(zé)任公司，由攀枝花學(xué)院2010屆藝術(shù)學(xué)院裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生張正與他人合資創(chuàng)辦。公司以攀枝花學(xué)院豐富的人才資源為主，并積累了豐富的演藝經(jīng)驗(yàn)，成功組織策劃過許多政府組辦的晚會、企業(yè)會議、專場文藝演出、營銷演出、元旦晚會、圣誕晚會、公司年會、答謝晚會、商業(yè)慶典、發(fā)布會等。此外，還從事FLASH3D三維互動開發(fā)等。賽思科技有限公司，是由老師帶動學(xué)生創(chuàng)辦的科研創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，為大學(xué)生提供了就業(yè)機(jī)會。公司主要從事球團(tuán)粘接劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有獨(dú)立的專利技術(shù)。目前業(yè)務(wù)開鋪情況良好，已與相關(guān)企業(yè)簽訂了190萬元的合同。該專利技術(shù)對降低釩鈦磁鐵礦球團(tuán)生產(chǎn)成本，提高球團(tuán)品位，降低煉鐵廠的冶煉焦煤比、提高出鐵率效果顯著。據(jù)推算，若在攀西地區(qū)全面推廣，將創(chuàng)造出5億元/年左右的直接經(jīng)濟(jì)效益，對節(jié)能減排、改善環(huán)境效果明顯。目前，該公司正與市金源創(chuàng)投公司洽談總投資達(dá)5000萬元的合作項(xiàng)目。1-#創(chuàng)業(yè)帶來財(cái)富1-#46尚道設(shè)計(jì)公司，由攀枝花學(xué)院藝術(shù)學(xué)院3名畢業(yè)生與一名教師合作創(chuàng)辦，是一家集景瞅設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)于一體的專業(yè)化設(shè)計(jì)公司公司業(yè)務(wù)開鋪情況良好，已完成宜賓濱河公園景瞅設(shè)計(jì)、大梁山公園景瞅概念規(guī)劃、倮果廣場景瞅改造設(shè)計(jì)、廣西嘉禾城景瞅設(shè)計(jì)等4個(gè)景瞅設(shè)計(jì)項(xiàng)目，上海花園一躍層家居設(shè)計(jì)、金泰悅層——躍層家居設(shè)計(jì)、花溪谷家居設(shè)計(jì)、譽(yù)興通訊——蘋果專賣店設(shè)計(jì)等4個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，攀枝花大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)孵化園標(biāo)志設(shè)計(jì)、攀枝花學(xué)府酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)、楚雄彝族自治州建州50周年慶標(biāo)志設(shè)計(jì)、亞亞數(shù)碼科技公司吉祥物設(shè)計(jì)、第十三屆亞洲輪滑錦標(biāo)賽吉祥物設(shè)計(jì)等5個(gè)平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目。靈動動漫有限公司，由攀枝花學(xué)院藝術(shù)學(xué)院2008屆畢業(yè)生付小華創(chuàng)辦，公司從承接電視廣告包裝、動漫外包、LED設(shè)計(jì)營銷、動漫人才培訓(xùn)等起步，到涉足房產(chǎn)周期廣告、動漫飾品設(shè)計(jì)及裝飾畫，如今正逐步深進(jìn)到房地產(chǎn)動畫、虛擬現(xiàn)實(shí)的開發(fā)、原創(chuàng)動漫電影、游戲制作等多個(gè)傳媒發(fā)鋪領(lǐng)域。公司經(jīng)營重點(diǎn)為電視廣告、電視欄目包裝、中小型企業(yè)及房地產(chǎn)動畫和原創(chuàng)動畫電影等。1-#尚道設(shè)計(jì)公司，由攀枝花學(xué)院藝術(shù)學(xué)院3名畢業(yè)生與一名教師合作創(chuàng)47攀枝花市凱揚(yáng)科技有限責(zé)任公司，是一家響應(yīng)國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而設(shè)立的以大學(xué)畢業(yè)生為主體的企業(yè)，創(chuàng)辦人為攀枝花學(xué)院2006屆法律專業(yè)畢業(yè)生李旭。公司主要從事銷售、安裝技防產(chǎn)品與機(jī)電設(shè)備，擁有多名專業(yè)工程師及一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)施工隊(duì)伍，技術(shù)力量過硬。業(yè)務(wù)范圍包括監(jiān)控系統(tǒng)工程、廣播系統(tǒng)工程、會議系統(tǒng)工程、平板音響工程、網(wǎng)絡(luò)工程、樓宇對講、機(jī)電設(shè)備安裝、電腦及耗材等。1-#攀枝花市凱揚(yáng)科技有限責(zé)任公司，是一家響應(yīng)國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)48侯靜和李旭的“殺手锏”科技創(chuàng)業(yè)是典型代表

侯靜在攀枝花學(xué)院材料科學(xué)與工程專業(yè)讀研期間，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在跟導(dǎo)師做課題過程中，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)遇到技術(shù)問題時(shí)無從下手，同時(shí)學(xué)校豐富的專家和實(shí)驗(yàn)室資源也沒有充分利用。“能否成立一家公司，搭建起學(xué)校與企業(yè)之間的橋梁？”侯靜思索著。

今年1月30日，在他和幾名老師的共同出資下，攀枝花凡達(dá)釩鈦科技有限公司正式成立，經(jīng)營業(yè)務(wù)主要為技術(shù)咨詢服務(wù)和科技成果轉(zhuǎn)化。4個(gè)月后，孵化園建成并投入試運(yùn)行，公司也開始入駐運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

侯靜公司的“殺手锏”，是攀枝花學(xué)院的“釩鈦資源綜合利用四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，該實(shí)驗(yàn)室目前承擔(dān)著多項(xiàng)國家和省級課題。“公司一旦實(shí)現(xiàn)科技成果的成功轉(zhuǎn)化，不僅將帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，還能為攀枝花釩鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)?！焙铎o有信心用5年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。

和侯靜一樣，今年5月，2006年畢業(yè)于攀枝花學(xué)院的李旭，用打工積攢的10萬元作為注冊資本，在孵化園內(nèi)成立了一家科技公司，從事安全技術(shù)防范產(chǎn)品、機(jī)電設(shè)備的銷售和安裝。公司開業(yè)不到3個(gè)月，營業(yè)額超過30萬元，8月初還在政府采購網(wǎng)上成功中標(biāo)，接下9萬多元的訂單。“同類產(chǎn)品在上海、北京等發(fā)達(dá)城市的市場已接近飽和，在攀枝花的市場空間卻很大?！崩钚裾f。

“侯靜、李旭的公司是孵化園突出科技創(chuàng)業(yè)的典型代表?！迸手ㄊ写髮W(xué)生科技創(chuàng)業(yè)孵化園負(fù)責(zé)人之一馮利介紹，截至目前，孵化園已簽訂訂單超過800萬元，其中科技公司的訂單占三分之二。

1-#侯靜和李旭的“殺手锏”科技創(chuàng)業(yè)是典型代表

侯靜在攀枝花學(xué)院49演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！50創(chuàng)業(yè)學(xué)

主講:程高飛1-#創(chuàng)業(yè)學(xué)主講:1-#51第一章創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集1-#第一章創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集1-#52本章主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算1、啟動資金預(yù)算2、流動資金預(yù)算3、企業(yè)開辦費(fèi)二、制定利潤計(jì)劃1、預(yù)測商品價(jià)格2、預(yù)測銷售收入3、制定銷售和成本計(jì)劃4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃三、創(chuàng)業(yè)資金的籌集1-#本章主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算1-#53教學(xué)要求教學(xué)目的1.了解創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算與籌集的意義，及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的國家優(yōu)惠政策；2.理解創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算的項(xiàng)目構(gòu)成、創(chuàng)業(yè)資金籌集的主要途徑、簡易現(xiàn)金流量表、利潤表；3.掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的項(xiàng)目構(gòu)成及籌集的主要途徑。教學(xué)課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)啟動資金的預(yù)算和利潤計(jì)劃的制定。教學(xué)難點(diǎn)簡易現(xiàn)金流量表、利潤表計(jì)劃的制定1-#教學(xué)要求教學(xué)目的1-#54資金的管理和流通，對任何一個(gè)企業(yè)在任何一個(gè)階段都是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)的首要目的是賺錢。創(chuàng)業(yè)者要懂經(jīng)營、會理財(cái)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識，了解利用并享受國家相應(yīng)的優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)者要懂得理財(cái)之道，即聚財(cái)之道、用財(cái)之道、生財(cái)之道。聚財(cái)之道用于籌集資金；用材之道體現(xiàn)資金的分割與控制；生財(cái)之道體現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)和利潤的實(shí)現(xiàn)。三者必須統(tǒng)籌兼顧，缺一不可，資金只有不停的周轉(zhuǎn)運(yùn)動，你才可以賺取最大的利潤。請同學(xué)下來關(guān)注：內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、資金管理、現(xiàn)金和支票管理、。1-#資金的管理和流通，對任何一個(gè)企業(yè)在任何一個(gè)階段都是至關(guān)重要的55案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費(fèi)；8.辦公費(fèi)；9.營銷費(fèi)；……

固定投資

流動資金

此外，還有開辦費(fèi)

1.衛(wèi)生許可證；

2.營業(yè)執(zhí)照；

3.稅務(wù)登記證；

4.機(jī)構(gòu)代碼證。1-#案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修；4.原材料；56一、啟動資金的預(yù)測

（一）什么是啟動資金（投資） 啟動資金是用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用。

（二）啟動資金的分類

一是投資（固定資產(chǎn)）

二是流動資金

三是開辦費(fèi)1-#一、啟動資金的預(yù)測（一）什么是啟動資金（投57（三）如何劃分？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。如房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。如工資、原材料、產(chǎn)品儲存、現(xiàn)金、應(yīng)收及預(yù)付款、促銷費(fèi)用、租金、保險(xiǎn)費(fèi)、電費(fèi)、辦公費(fèi)、交通費(fèi)等。流動資金的最大特點(diǎn)就在于：隨時(shí)變化企業(yè)最初收入取得之前必須要有可以支付各種費(fèi)用的資金。開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。1-#（三）如何劃分？1-#581、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測

你投資需要資金。開辦企業(yè)時(shí)，你必需有這必錢。而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，有必要預(yù)算一下你的企業(yè)投資到底需要多少資金。 投資（固定資產(chǎn)）一般分為兩類

①企業(yè)用地和建筑

②設(shè)備①造房：滿足所需，但成本高時(shí)間長。

②買房：簡便快捷，但成本高。

③租房：靈活啟動資金少，但不穩(wěn)定。

④在家開業(yè)：簡便成本低，但生活工作相互干擾。指你的企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等1-#1、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測你投資需要資金。開辦企業(yè)時(shí)，你必592、流動資金預(yù)測

流動資金指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支。流動資金主要支付以下費(fèi)用：購買并儲存原材料和成品促銷工資租金保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用1、適當(dāng)?shù)牧鲃淤Y金準(zhǔn)備能使從容應(yīng)對各種費(fèi)用的支付。2、一般來說，在銷售收入能夠收回成本之前，微小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備3個(gè)月的流動資金。3、為預(yù)算更加準(zhǔn)確，你必須制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃；辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測你的啟動資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，我們應(yīng)該怎么辦？如果差距不大我們又該怎么辦？1-#2、流動資金預(yù)測流動資金指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支。1、適60案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額，每塊磚賣9分。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在哪里？出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了大于1角。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。1-#案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向61二、制定利潤計(jì)劃制定利潤計(jì)劃包括的內(nèi)容：1、制定銷售價(jià)格---賣出商品要顧客付多少錢。2、預(yù)測銷售收入---一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢。3、做銷售成本計(jì)劃---賣出商品之后是賺了還是賠了。4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃---要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而被擱淺。你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？這個(gè)問題重要嗎！1-#二、制定利潤計(jì)劃制定利潤計(jì)劃包括的內(nèi)容：你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來621、確定商品價(jià)格關(guān)鍵詞：利潤、制定銷售價(jià)格方法、如：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而購買產(chǎn)品的本錢是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對還是不對？1-#1、確定商品價(jià)格利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對還是不63（1）什么是利潤？總收入單位產(chǎn)品收入相加單位產(chǎn)品收入銷售量價(jià)格×‖‖總成本直接材料成本直接人工成本間接成本利潤－＝‖++1-#（1）什么是利潤？總收入單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品銷售量價(jià)格×‖‖總64（2）制定銷售價(jià)格的方法：

成本加價(jià)法

競爭價(jià)格法1-#（2）制定銷售價(jià)格的方法：

成本加價(jià)法

競爭價(jià)格法1-#65成本定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？1-#成本定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本1-#661-#1-#67補(bǔ)充知識上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與可變成本。

固定成本：基本不變的成本，如租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)降低固定資本支出）可變成本：隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，如材料成本等。

折舊成本：由固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的成本，如設(shè)備、車輛

按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示1-#補(bǔ)充知識上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與可變成本。

固68競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較我們應(yīng)同時(shí)用成本加價(jià)法和競爭比較這兩種方法來制定價(jià)格。一方面要嚴(yán)格核算成本，保證定價(jià)高于成本。

另一方面，要比較同類產(chǎn)品價(jià)格，保持你的競爭力。1-#競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還692、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。1-#2、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收70樣表：黃亮的預(yù)測收入1-#樣表：黃亮的預(yù)測收入1-#713、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時(shí)間里能否盈利。預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。1-#3、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未72作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元則銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元1-#作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：1-#731-#1-#744、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流是穩(wěn)健經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)模所不可或缺的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者要重視流動資金的管理。因此，你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。維系企業(yè)生命的血液---現(xiàn)金流---是創(chuàng)業(yè)者的生命線現(xiàn)金流的大小直接反映企業(yè)的賺錢能力，是創(chuàng)業(yè)階段和成長階段管理的重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)關(guān)注現(xiàn)金流量，而不是會計(jì)利潤。請記住！1-#4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流是穩(wěn)健經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)751-#1-#76三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金1-#三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借77解決現(xiàn)金流的可以嘗試以下方法1、如果客戶是第一次購買產(chǎn)品，那么就要求對方先付款，再提貨，并隨時(shí)記錄各個(gè)客戶的付款情況，制定相應(yīng)的付款條款。2、對于原材料企業(yè)、除了第一次提前支付貨款外，以后的合作可以盡量先收貨后付款。3、對于需要占用資金大、建設(shè)周期長得大型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)，要盡量考慮租用。4、延期支付員工工資。5、按季度支付員工獎金。1-#解決現(xiàn)金流的可以嘗試以下方法1、如果客戶是第一次購買產(chǎn)品，那78富勒的籌資富勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他只有2.5萬美元的存款，二公司售價(jià)卻高達(dá)12.5萬美元。他交了2.5萬美元的保證金，必須在10天內(nèi)籌集齊剩下的款子，否則就要喪失他所交付的保證金。富勒在他當(dāng)肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，現(xiàn)在他去找他們幫忙。他從私交的朋友哪里借了一些款子，又從信貸公司和投資集團(tuán)哪里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了9萬美元，還差1萬美元。怎么辦？夜里1點(diǎn)鐘，富勒決定驅(qū)車到街上去碰碰運(yùn)氣，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈光。他走進(jìn)去，看見一個(gè)他認(rèn)識但不是很熟悉的人在燈下工作，富勒意識到自己必須勇敢些。“你想賺1000美元嗎？”富勒直截了當(dāng)?shù)膯柕馈＿@句話使得這位承包商嚇得向后仰去。“是呀，當(dāng)然啦”他回答道?！澳敲矗埥o我開一張1萬元的支票，當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元利息”。富勒對那個(gè)人說。他把其他借錢給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細(xì)的解釋了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況后，他最終獲得了這筆借款。思考：富勒在籌集資金的過程中采用哪些籌資方法？富勒籌資成功得益于他哪些方面？1-#富勒的籌資富勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他只有2.5萬美79創(chuàng)業(yè)融資（一）融資管理創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者向企業(yè)外部有關(guān)單位或個(gè)人融通創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的財(cái)務(wù)活動。按創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資金的不同標(biāo)志可分為1、權(quán)益資金和借入資金是指企業(yè)股東提供的資金。特點(diǎn)：不需要?dú)w還，籌資的風(fēng)險(xiǎn)小、期望的報(bào)酬率高。是指債權(quán)人提供的資金。特點(diǎn)：按期歸還、有一定的風(fēng)險(xiǎn)、期望的報(bào)酬率比權(quán)益資金低。二者之間存在一定的資本結(jié)構(gòu)，即比例關(guān)系。籌資重點(diǎn)內(nèi)容就是確定最佳資金結(jié)構(gòu)1-#創(chuàng)業(yè)融資（一）融資管理是指企業(yè)股東提供的資金。特點(diǎn)：不需要?dú)w80創(chuàng)業(yè)融資的基本要求(1)建立資本金制度，確保資本金的安全與完整。（2）合理預(yù)測資金需要量，保持資金籌集與資金需求的平衡。（3）選擇籌資渠道和方式，力求降低籌資成本。（4）保持合理的資金結(jié)構(gòu)。是企業(yè)在行政管理部門登記的注冊資金。確定資金需要量，是籌資的依據(jù)和前提。資金不足和積壓都不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)適度舉債經(jīng)營1-#創(chuàng)業(yè)融資的基本要求(1)建立資本金制度，確保資本金的安全與完81籌集資金的方法：1、自己的積累2、向親朋好友籌借資金。3、向銀行借款4、民間借貸5、大公司加盟創(chuàng)業(yè)擔(dān)保或者提供設(shè)備支持6、賒購：上游廠家的貨物產(chǎn)品支持7、信用卡幫助8、尋找國家給予的政策支持和幫助9、賒購10、尋找投資者或者合伙。自由資金：儲蓄和有效理財(cái)注意:履行借款手續(xù)有效使用勿透支融資渠道：親朋好友、工作圈或商業(yè)圈、各種媒體、相關(guān)的企業(yè)、政府相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)資金：就是你在創(chuàng)業(yè)中需要的財(cái)力資源和物力資源請同學(xué)回答：貸款常用的有哪幾種方式？1-#自由資金：儲蓄和有效理財(cái)注意:履行借款手續(xù)有效使用勿透支融資82貸款貸款方式：擔(dān)保貸款：方便靈活，適合大學(xué)生初創(chuàng)業(yè)者。典當(dāng)貸款：門檻低，速度快，手續(xù)簡，及時(shí)方便。無擔(dān)保貸款：個(gè)人信用貸款。（穩(wěn)定職業(yè)和收入，月薪3000元以上，工作時(shí)間3個(gè)月以上）1-#貸款貸款方式：1-#83提示：一般人們總認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)保或者抵押，其實(shí)情況并非都是如此，現(xiàn)在銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難，紛紛主動尋找擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免擔(dān)保貸款。這種信貸業(yè)務(wù)種類繁多，手續(xù)簡便，但是一般都是有較強(qiáng)的時(shí)效性，而且不同的銀行可提供的貸款額度也不盡相同，創(chuàng)業(yè)者可到各大銀行進(jìn)行咨詢。借錢要想好理由；借錢要用商量的口氣；正確把握融資規(guī)模。1-#提示：一般人們總認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海?4國家有關(guān)扶持政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策扶持范圍是那些？高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)是指高校畢業(yè)生通過自主開辦生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目、創(chuàng)辦及參與創(chuàng)辦企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織等方式實(shí)現(xiàn)市場就業(yè)。凡畢業(yè)未滿5年的國家全日制普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含國家承認(rèn)學(xué)歷的留學(xué)回國人員）在2009年及以后創(chuàng)業(yè)的，屬政策扶持范圍。1-#國家有關(guān)扶持政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策扶持范圍是那些？1-#85高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準(zhǔn)入方面有什么政策？

1.放寬注冊資本的登記條件。從2009年起，高校畢業(yè)生申辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)，不受資金數(shù)額限制。鼓勵高校畢業(yè)生依法以知識產(chǎn)權(quán)、實(shí)物、科技成果等可評估的非貨幣資產(chǎn)作價(jià)出資；允許高校畢業(yè)生以股權(quán)出資自主創(chuàng)辦企業(yè)。2.放寬經(jīng)營場所限制。按照法律、法規(guī)規(guī)定的條件、程序允許高校畢業(yè)生以家庭住所（經(jīng)利害關(guān)系人同意）、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房、農(nóng)村住宅等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所，憑有關(guān)證明材料進(jìn)行注冊登記。3.凡國家沒有明令限制的行業(yè)，均可進(jìn)入。1-#高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準(zhǔn)入方面有什么政策？1-#86高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能夠享受那些行政管理費(fèi)用和稅收減免政策？1、減免有關(guān)行政管理費(fèi)用。實(shí)行高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)證照免費(fèi)辦理制度。從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，自工商行政部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的行政事業(yè)性收費(fèi)，符合中央、省、市有關(guān)收費(fèi)減免政策的，均可享受。1-#高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能夠享受那些行政管理費(fèi)用和稅收減免政策？1-#872、金融貸款方面：（1）、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。（2）、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。（3）、利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。1-#2、金融貸款方面：（1）、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加883、稅收繳納方面：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。1-#3、稅收繳納方面：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)894、企業(yè)運(yùn)營方面：1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。2、人事檔案管理免2年費(fèi)用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩年。3、社會保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會保險(xiǎn)參保手續(xù)。1-#4、企業(yè)運(yùn)營方面：1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢90攀枝花個(gè)人申請小額擔(dān)保貸款須知＊一、申請人范圍：戶籍在攀枝花市、年齡在60周歲以下，身體健康、誠實(shí)守信，具有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的城鄉(xiāng)勞動者?！⑸暾垪l件：申請前必須有經(jīng)營項(xiàng)目，且經(jīng)營正常，個(gè)人自有資金投入不得低于2萬元，并能量化核實(shí)。申請小額擔(dān)保貸款一般應(yīng)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并取得結(jié)業(yè)證書。※三、貸款額度及期限：單筆申請額度一般在5萬元人民幣以內(nèi)，經(jīng)營規(guī)模較大的適當(dāng)放寬貸款規(guī)模，但最高不超過10萬元人民幣；期限一般為一年，最長不得超過兩年，可展期一次，展期期限不超過一年。1-#攀枝花個(gè)人申請小額擔(dān)保貸款須知＊一、申請人范圍：1-#91＊四、不得申請小額貸款的行業(yè)：建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等七類?！濉⑸暾埑绦颍簯艨谒诘厣鐓^(qū)（或鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所）受理核實(shí)—→市擔(dān)保公司核實(shí)后承諾擔(dān)?！y行放款※六、申報(bào)時(shí)需提供以下資料（一式二份）：1、小額貸款擔(dān)保申請表；2、申請人的就業(yè)失業(yè)登記證（原政策規(guī)定的再就業(yè)優(yōu)惠證、失業(yè)證、進(jìn)城務(wù)工證等證件在就業(yè)失業(yè)登記證使用前依然有效）原件及復(fù)印件；3、申請人身份證、戶口簿原件及復(fù)印件（已婚的需提供配偶的身份證、戶口簿原件及復(fù)印件）；4、婚姻狀況證明（已婚的提供結(jié)婚證、未婚的提供未婚證明、離異的提供離婚證或有效證明）；5個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證正副本原件及復(fù)印件（如貸款主體為企業(yè)的，還須提交公司章程、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人簡歷、近三個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表等）；1-#＊四、不得申請小額貸款的行業(yè)：建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、桑拿926、經(jīng)營場所地證明；7、申請人需提供的反擔(dān)保措施為第三人工資擔(dān)保，需提供的材料為（三萬元以上的，需二個(gè)擔(dān)保人）：（1）、第三人需有固定職業(yè)和穩(wěn)定收入、且必須為在職的。（2）、第三人所在單位出具的“工資收入證明”（加蓋單位行政和財(cái)務(wù)章、注明是否為單位正式職工、單位聯(lián)系電話）（3）、第三人出具的承諾擔(dān)保書（需簽字按手?。唬?）、第三人的身份證、戶口簿復(fù)印件；8、經(jīng)辦銀行和市擔(dān)保公司需要的其他材料。＊七、關(guān)于微利項(xiàng)目貼息：

除廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等高利潤行業(yè)外的其他行