國(guó)際物流園項(xiàng)目策劃匯報(bào)

武漢市中勝泓潤(rùn)物流有限責(zé)任公司

鋼谷項(xiàng)目策劃匯報(bào)

Contents

市場(chǎng)定位分析

產(chǎn)品建議

營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)定位分析——國(guó)內(nèi)前沿鋼鐵物流服務(wù)中心的發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)前沿鋼鐵物流服務(wù)中心的考察，其發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)如下：1、依托大型鋼鐵生產(chǎn)基地（如寶鋼），利用其產(chǎn)業(yè)、信息優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)輻射力，打造國(guó)際化鋼鐵物流服務(wù)中心。2、龐大園區(qū)規(guī)模，領(lǐng)導(dǎo)性鋼鐵企業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源互享。3、鋼鐵交易電子化，網(wǎng)絡(luò)訂單物流，實(shí)現(xiàn)廠源直接調(diào)配，節(jié)省了時(shí)間、空間及成本費(fèi)用，大大提高效率。4、搭建交易、物流、研發(fā)、展示等服務(wù)平臺(tái)，提供一站式便捷服務(wù)體系。5、商業(yè)、會(huì)所等極為完善的配套硬件設(shè)施。市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何？

那么，武漢市鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何呢？——從交通區(qū)位來看，武漢市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理中，九省通衢，交通戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)顯著。作為華中地區(qū)核心城市，其經(jīng)濟(jì)輻射力強(qiáng)大，具備發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的先決條件?！獜匿撹F業(yè)發(fā)展來看，武漢市是新中國(guó)鋼鐵行業(yè)起步最早的城市之一。武鋼，是新中國(guó)成立后興建的首個(gè)特大型鋼鐵企業(yè)，多年勵(lì)精圖治，其業(yè)務(wù)遍及全球，鋼材年產(chǎn)量已高達(dá)2000萬(wàn)噸，每年僅對(duì)礦石的需求量就達(dá)近億噸，對(duì)上下游鋼鐵市場(chǎng)具有極大影響力?！獜氖袌?chǎng)來看，目前武漢市乃至整個(gè)華中地區(qū)還沒有類似鋼鐵服務(wù)中心的物業(yè)出現(xiàn)，市內(nèi)現(xiàn)有的鋼材市場(chǎng)主要為傳統(tǒng)物流倉(cāng)儲(chǔ)，如漢口北鋼材市場(chǎng)，其商務(wù)、研發(fā)、展示等功能非常不足。由此可見，武漢鋼鐵業(yè)綜合服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)空白，發(fā)展機(jī)遇突顯。市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何？

在武鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地的環(huán)境下打造物流服務(wù)中心，將能給入駐企業(yè)帶來什么？——讓總部企業(yè)實(shí)現(xiàn)“中心輻射”，戰(zhàn)略性發(fā)展布局；——第一時(shí)間獲取前沿市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及最先進(jìn)行業(yè)技術(shù)；——有助上游原材料供應(yīng)企業(yè)與武鋼建立長(zhǎng)期的良好合作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；——下游產(chǎn)品銷售企業(yè)直接從武鋼走貨，穩(wěn)定價(jià)格，控制成本，高效運(yùn)作；——放心參與期貨交易，提升交易可控性。

大樹底下好乘涼！——充分利用武鋼優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶何在？

根據(jù)對(duì)武漢鋼鐵產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)綜合服務(wù)具有一定需求的企業(yè)主要為：本地鋼材貿(mào)易企業(yè)本地鋼材經(jīng)營(yíng)戶外地鋼材供應(yīng)商駐漢總部外地原材料生產(chǎn)企業(yè)駐武漢機(jī)構(gòu)外地原材料代理商、經(jīng)銷商等等……

客戶特征：他們均為中國(guó)鋼鐵大產(chǎn)業(yè)中的一份子，或?yàn)榇笮涂鐕?guó)企業(yè)，或?yàn)榇笾谐墒炱髽I(yè)，或?yàn)樾⌒统砷L(zhǎng)企業(yè)及私營(yíng)者，但他們都渴求更完善、更便捷、更具形象的綜合配套環(huán)境，以便順應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張、長(zhǎng)足發(fā)展。市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶何在？

進(jìn)行調(diào)研的企業(yè)對(duì)象如下：序號(hào)公司名稱功能需求1武漢大漢鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)2武漢浦項(xiàng)鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息3武漢寶閩鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息、研發(fā)4武漢鴻茂鋼鐵貿(mào)易有限公司交易、倉(cāng)儲(chǔ)5武漢寶獅汽車銷售服務(wù)有限公司辦公、交易、信息、展示6唐山盛財(cái)鋼鐵（集團(tuán)）公司湖北總代理辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息、展示7?中國(guó)鋼鐵爐料中南公司辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息、研發(fā)8武漢鋼鐵公司漢陽(yáng)機(jī)械廠辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息9重慶鋼鐵股份有限公司武漢銷售分公司?辦公、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、信息、展示10武漢鋼鐵網(wǎng)絡(luò)工程公司辦公、信息……………市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶何在？

由調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶對(duì)鋼鐵物流服務(wù)中心的功能要求——商務(wù)辦公需求最高，這與武漢市內(nèi)大部分鋼材市場(chǎng)重物流、輕配套有關(guān)，企業(yè)對(duì)商務(wù)辦公需求巨大；其次，市場(chǎng)交易和物流倉(cāng)儲(chǔ)的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和會(huì)議展示也存在部分要求。市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶何在？

客戶對(duì)鋼鐵物流服務(wù)中心各功能的硬件需求————商務(wù)辦公重視企業(yè)形象與商務(wù)環(huán)境，對(duì)硬件要求最高；——產(chǎn)品研發(fā)、信息交流注重科技性，對(duì)環(huán)境有特定要求?！撹F類的市場(chǎng)交易、物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，硬件要求相對(duì)不高、市場(chǎng)定位位分析——武漢鋼鐵鐵物流服服務(wù)中心心的客戶戶何在？？三大主要要功能的的硬件要要求——功能硬件要求商務(wù)辦公1、極具標(biāo)志性的獨(dú)特外立面，現(xiàn)代、輝煌的外觀2、設(shè)立層高6米以上的寫字樓大堂3、充足的電梯配置，較大的乘載空間4、標(biāo)準(zhǔn)層高達(dá)到3.5-4米5、面積需求以80-250平米為主，要求可分可合，以滿足大小企業(yè)不同需求6、全明辦公空間，通風(fēng)采光好7、細(xì)節(jié)人性化，配置分戶中央空調(diào)、茶水間、廚房等市場(chǎng)交易1、商鋪面積60-200平米不等2、層高達(dá)到4.5-5米3、設(shè)計(jì)合理的商鋪空間，開間希望達(dá)到4米以上，進(jìn)深不超過10米物流倉(cāng)儲(chǔ)1、層數(shù)不超過2層，要求配設(shè)貨梯2、充足的倉(cāng)儲(chǔ)面積3、大型堆場(chǎng)市場(chǎng)定位位分析——武漢鋼鐵鐵物流服服務(wù)中心心的客戶戶何在？？什么樣的的園區(qū)政政策能吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶入入駐——管理費(fèi)用優(yōu)惠園區(qū)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政府專項(xiàng)資金一站式注冊(cè)服務(wù)財(cái)政政優(yōu)優(yōu)惠惠+完善善服服務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)定定位位分分析析———武漢漢鋼鋼鐵鐵物物流流服服務(wù)務(wù)中中心心的的客客戶戶何何在在？？客戶戶租租售售的的需需求求情情況況又又是是如如何何———租售———調(diào)查查顯顯示示，，鋼鋼鐵鐵物物流流服服務(wù)務(wù)中中心心的的三三大大主主力力功功能能商商務(wù)務(wù)、、交交易易、、物物流流等等均均以以購(gòu)購(gòu)買需需求求為為主主，，企企業(yè)業(yè)客客戶戶以以長(zhǎng)長(zhǎng)久久占占用用、、長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展展為為主主要要購(gòu)購(gòu)買買目目的的。。一一些些大大型型企企業(yè)業(yè)還有建立研研發(fā)基地的的意愿，作作為進(jìn)行核核心技術(shù)創(chuàng)新新與升級(jí)的的根據(jù)地。?！傮w而言，，武漢市的的鋼鐵物流流服務(wù)中心以購(gòu)買買為主，租租用為輔。。市場(chǎng)定位分分析——本項(xiàng)目具有有發(fā)展鋼鐵鐵物流服務(wù)務(wù)中心的條條件嗎？用地面積257畝建筑面積23.39萬(wàn)M2基底面積5.4萬(wàn)M2建筑密度30%容積率1.80綠化率33%其中一期8.7公頃項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目位置及及四至地處青山區(qū)區(qū)鋼鐵石化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)圈腹地地，為武石化化120萬(wàn)噸/年延遲焦化化裝置500米安全防護(hù)帶，其其北面緊臨臨長(zhǎng)江，南南面緊靠21號(hào)公路，西西面緊依工工人村路，，東面距武武石化的鐵路專專用線僅僅1km。項(xiàng)目距距武鋼2km，距武石石化500m。市場(chǎng)定位位分析——本項(xiàng)目具具有發(fā)展展鋼鐵物物流服務(wù)務(wù)中心的的條件嗎嗎？區(qū)位分析析——所處青山山區(qū)，素素有“十十里鋼城城”之美美譽(yù)，是是國(guó)家級(jí)級(jí)新型工工業(yè)基地地，已匯匯集武鋼鋼、一冶、武武石化等等國(guó)家重重要大型型企業(yè)。?！笆晃濉薄逼陂g，，武漢市市加快產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局調(diào)整，，重點(diǎn)發(fā)發(fā)展“五五大板塊塊”、““四大支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”、、“六大大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”，，加快推進(jìn)武鋼鋼、武石石化等大大企業(yè)技技改擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，武武鋼、武武石化面面臨產(chǎn)業(yè)業(yè)擴(kuò)張。?！?xiàng)目本身身已連續(xù)續(xù)三年納納入武漢漢市的重重大、重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，，并已納納入湖北北省“十十二五””重點(diǎn)建設(shè)設(shè)項(xiàng)目。。市場(chǎng)定位位分析——本項(xiàng)目具具有發(fā)展展鋼鐵物物流服務(wù)務(wù)中心的的條件嗎嗎？交通分析析公、鐵、水水三路并舉舉——公路交通：：漢鄂高速、、二十一號(hào)號(hào)公路、沿沿河大道、、和平大道道、陽(yáng)邏大大橋、天興興洲大橋——鐵路交通：：武漢火車站站、武石化化鐵路專用用線——水路交通：：武鋼工業(yè)港港、項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)可建的3個(gè)5000T泊位碼頭市場(chǎng)定位分分析——本項(xiàng)目具有有發(fā)展鋼鐵鐵物流服務(wù)務(wù)中心的條條件嗎？市場(chǎng)定位分分析——結(jié)論：本項(xiàng)項(xiàng)目國(guó)際化化鋼鐵服務(wù)務(wù)中心定位位的可行性性本項(xiàng)目具有有發(fā)展國(guó)際際化鋼鐵服服務(wù)中心的的條件：1、具備發(fā)展展國(guó)際化鋼鋼鐵物流服服務(wù)中心的的市場(chǎng)環(huán)境境；2、擁有廣泛泛的客戶基基礎(chǔ)；3、項(xiàng)目本身身開發(fā)條件件較好，區(qū)區(qū)位優(yōu)越，，交通發(fā)達(dá)達(dá)，且有政政府的大力力扶持。綜上所述，，本項(xiàng)目發(fā)發(fā)展國(guó)際化化鋼鐵物流流服務(wù)中心心具有市場(chǎng)場(chǎng)可行性。。那么，本項(xiàng)項(xiàng)目的潛在在客戶在哪哪呢？市場(chǎng)定位分分析——本項(xiàng)目之客客戶定位IIIIIIIVII重要客戶：：華中地區(qū)區(qū)鋼鐵業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)客戶類型：：華中地區(qū)區(qū)鋼鐵業(yè)上上下游大型型品牌企業(yè)業(yè)、武鋼合合作大企業(yè)業(yè)等客戶特征：：經(jīng)濟(jì)實(shí)力力雄厚，品品牌影響力力大，業(yè)務(wù)務(wù)覆蓋面廣廣泛，擴(kuò)張張目標(biāo)明確確置業(yè)目的：：設(shè)立區(qū)域域性企業(yè)基基地，致力力長(zhǎng)期發(fā)展展I核心客戶：：本地鋼鐵鐵業(yè)上下游游中小企業(yè)業(yè)客戶類型：：上游企業(yè)業(yè)如鐵礦石石、煤炭、、焦炭等企企業(yè)，下游游如貿(mào)易、、汽車、船船舶、機(jī)械械工業(yè)等企企業(yè)置業(yè)目的：：改善商務(wù)務(wù)形象，獲獲取信息交交易平臺(tái)III次要客戶：：中、高端端投資客以投資、占占有具有保保值性產(chǎn)品品為主要目目的，認(rèn)可可園區(qū)發(fā)展展?jié)摿?，以以武漢及周周邊投資客客為主體。。IV偶得客戶：：其它客戶戶看好園區(qū)發(fā)發(fā)展前景，，或?yàn)轫?xiàng)目目品質(zhì)所打打動(dòng)，在此此投資置業(yè)業(yè)。市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之客戶戶定位由以上客戶定定位，目標(biāo)客客戶可歸納為為——鋼鐵關(guān)聯(lián)族——“鋼鐵關(guān)聯(lián)族””即鋼鐵業(yè)關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)，是是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈鏈中除生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)外的其它它環(huán)節(jié)領(lǐng)域的企業(yè)，包括括原材料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易易物流企業(yè)、、鋼鐵應(yīng)用制制造業(yè)等?！麄冃枰粋€(gè)個(gè)區(qū)域覆蓋性性的總部平臺(tái)臺(tái)、戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)點(diǎn)，以滿足企企業(yè)迅速擴(kuò)張張的需要。市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之物業(yè)業(yè)定位按目標(biāo)客戶之之分析，該項(xiàng)項(xiàng)目物業(yè)定位位——科技型?低碳化鋼鐵服服務(wù)中心——引入科技化概概念，注重電電子交易、自自主研發(fā)、智智能商務(wù)等；；——倡導(dǎo)低碳、節(jié)節(jié)能減排，營(yíng)營(yíng)造生態(tài)、健健康園區(qū)環(huán)境境?！撹F業(yè)專屬服服務(wù)中心。市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之價(jià)格格定位在滿足物業(yè)定定位的條件下下，本項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格定位：5000元/M2價(jià)格定位依據(jù)據(jù)：——在項(xiàng)目區(qū)域及及擴(kuò)大范圍內(nèi)內(nèi)暫無同類物物業(yè)的情況下下，適當(dāng)參考考周邊寫字樓樓物業(yè)價(jià)格；；——結(jié)合國(guó)內(nèi)前沿沿市場(chǎng)類似項(xiàng)項(xiàng)目的定價(jià)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，一一般同區(qū)域類類似物業(yè)價(jià)格格要低于寫字字樓價(jià)格10-15%左右。市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之形象象定位華中首席?科技低碳型?國(guó)際鋼鐵服務(wù)務(wù)中心——將科技化融入入園區(qū)打造中中；——強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的的低碳、環(huán)保保特征；——樹立項(xiàng)目華中中首席鋼鐵服服務(wù)標(biāo)桿形象象；——確立物業(yè)的高高端屬性（國(guó)國(guó)際）；市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之形象象定位市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目之形象象定位主推案名：鋼谷——“鋼”代表鋼鐵，引引申為鋼鐵服服務(wù)中心，兼兼有低碳意味味在其中，表表明物業(yè)屬性性；——“谷”一則體現(xiàn)規(guī)模模、體量、氣氣勢(shì)，二則與與美國(guó)硅谷、、中國(guó)光谷同同意，突顯科科技化；——案名容易形成成“南有光谷，北北有鋼谷”的推廣意味，，有助拔高市市場(chǎng)地位，建建立項(xiàng)目品牌品牌。市場(chǎng)定位分析析——本項(xiàng)目定位小小結(jié)客戶定位：以以華中地區(qū)鋼鐵鐵業(yè)上下游企企業(yè)、中高端端投資客為主物業(yè)定位：科技化?低碳型鋼鐵服服務(wù)中心價(jià)格定位：5000元/M2形象定位：華中首席?科技低碳型?國(guó)際鋼鐵服務(wù)務(wù)中心根據(jù)上述定位位，應(yīng)如何打打造產(chǎn)品？產(chǎn)品建議總占地347畝總建面32萬(wàn)方一期建面15萬(wàn)方產(chǎn)品種類：：——小高層——高層——商業(yè)裙房功能種類：：——辦公樓——鋼材市場(chǎng)——服務(wù)中心——臨街商業(yè)——商務(wù)酒店、、酒店公寓寓——展覽館、博博物館、主主題公園特點(diǎn)：完整整的配套服服務(wù)體系打打造世界級(jí)鋼鐵鐵商務(wù)集群群前沿市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品案例分分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)國(guó)鋼鐵服務(wù)務(wù)領(lǐng)頭羊目前，鋼領(lǐng)領(lǐng)銷售率已已達(dá)95%，入住率85%，近300家鋼鐵行業(yè)業(yè)上下游企企業(yè)進(jìn)駐，包鋼鋼、首鋼、、通鋼、國(guó)國(guó)內(nèi)最大的的鋼鐵資訊網(wǎng)網(wǎng)站“我的的鋼鐵網(wǎng)””、鋼之源源電子商務(wù)等等業(yè)內(nèi)知名名企業(yè)，搶搶先入駐。。前沿市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品案例分分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)國(guó)鋼鐵服務(wù)務(wù)領(lǐng)頭羊戶型：——綜合辦公樓樓主力面積積85-170M2，面積適中，，功能實(shí)用用，可分可可合；——企業(yè)總部大大樓面積2200-4000M2，大氣舒適適，功能優(yōu)優(yōu)越，整棟棟出售。前沿市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品案例分分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)國(guó)鋼鐵服務(wù)務(wù)領(lǐng)頭羊?商業(yè)配套：：電信、銀銀行、KTV、酒店、餐餐飲等前沿市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品案例分分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)國(guó)鋼鐵服務(wù)務(wù)領(lǐng)頭羊項(xiàng)目總結(jié)：：1、對(duì)寶鋼鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)資資源的最大大限度利用用；2、極為完善善的鋼鐵配配套服務(wù)體體系；前沿市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品案例分分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)國(guó)鋼鐵服務(wù)務(wù)領(lǐng)頭羊產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局局：商務(wù)功能市場(chǎng)功能物流功能研發(fā)功能信息功能展示功能后期建設(shè)商務(wù)功能市場(chǎng)功能物流功能研發(fā)功能

信息與展示功能產(chǎn)品建議——建筑風(fēng)格建議采用：：現(xiàn)代簡(jiǎn)約建建筑風(fēng)格——該建筑風(fēng)格格簡(jiǎn)潔流暢暢，樸素的的立面設(shè)計(jì)絕不浪浪費(fèi)過多的的空間結(jié)構(gòu)構(gòu)，是平面面功能的真實(shí)實(shí)表現(xiàn)，最最大限度體體現(xiàn)實(shí)用與與效率?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約建建筑因樸素素而凸顯出出其固有的的、也最易產(chǎn)生生震撼力量量的恢弘感感、藝術(shù)感感、工業(yè)感。?現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)風(fēng)格——簡(jiǎn)約、理性性、現(xiàn)代、、工業(yè)感十十足產(chǎn)品建議——建筑風(fēng)格產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：：鋼架構(gòu)（玻玻璃幕墻））鋼架構(gòu)（玻玻璃幕墻）），是現(xiàn)代代化建筑的的主要外圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)之一，，由鋼、鋁鋁、合金、、玻璃等材質(zhì)組組成幕墻，，外觀大氣氣、美觀、、現(xiàn)代感極強(qiáng)。。產(chǎn)品建議——建筑形式采用用鋼鋼架架構(gòu)構(gòu)建建筑筑形形式式，，優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)頗頗多多：：———能增增強(qiáng)強(qiáng)室室內(nèi)內(nèi)采采光光通通透透；；———減少少光光污污染染；；———減輕輕高高層層建建筑筑物物自自重重；；———低碳碳環(huán)環(huán)保保，，美美觀觀高高檔檔。。產(chǎn)品品建建議議———建筑筑形形式式混凝土鋼或鋁合金玻璃產(chǎn)品品建建議議———建筑筑形形式式產(chǎn)品品建建議議———六大大功功能能服服務(wù)務(wù)中中心心六大大服服務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)，，一一站站式式綠綠色色服服務(wù)務(wù)通通道道：：?商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)中中心心?市場(chǎng)場(chǎng)交交易易中中心心?物流流倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中中心心?產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)中中心心?會(huì)議議展展示示中中心心?電子子信信息息中中心心產(chǎn)品品建建議議———六大大功功能能服服務(wù)務(wù)中中心心商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)中中心心———打造造總總部部型型商商務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)，，匯匯集集華華中中乃乃至全全國(guó)國(guó)鋼鋼鐵鐵業(yè)業(yè)上上下下游游的的領(lǐng)領(lǐng)袖袖型型企企業(yè)業(yè)、、大大中型企業(yè)業(yè)入駐，，形成鋼鋼鐵商務(wù)務(wù)集群效效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)總部部輻射。。產(chǎn)品建議議——六大功能能服務(wù)中中心市場(chǎng)交易易中心——大型鋼鐵鐵市場(chǎng)，，現(xiàn)貨交交易。物流倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心——構(gòu)建現(xiàn)代代化倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、停車車場(chǎng)、運(yùn)貨通道道，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)科學(xué)高高效的物物流中轉(zhuǎn)。。產(chǎn)品建議議——六大功能能服務(wù)中中心產(chǎn)品研發(fā)發(fā)中心——倡導(dǎo)自主主研發(fā)、、科技進(jìn)進(jìn)步，為為掌握中中國(guó)鋼鐵鐵自己的的核心技技術(shù)提供供服務(wù)平平臺(tái)。產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)務(wù)中心會(huì)議展示中心心產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)務(wù)中心——集產(chǎn)品展示、、大型會(huì)議、、商務(wù)接待、、企業(yè)培訓(xùn)、員員工活動(dòng)等多多功能于一體體，提供一個(gè)高水平平的商務(wù)交流流平臺(tái)。電子信息中心心產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)務(wù)中心1、網(wǎng)絡(luò)交易易中心——開發(fā)最先進(jìn)的的物流網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)軟件，組建電子交易易中心，大屏屏幕滾動(dòng)交易易信息，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交交易。。2、期貨貨交易易中心心——引入商商品期期貨行行情，，指導(dǎo)導(dǎo)商戶戶的現(xiàn)現(xiàn)貨交交易，，充分分利用用期貨貨交易易規(guī)避避經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的功能能。在在條件件成熟熟時(shí)，，引進(jìn)進(jìn)期貨貨公司司，形形成現(xiàn)現(xiàn)貨交交易和和期貨貨交易易共存存的局面。。力爭(zhēng)打打造““華中中第一一鋼鐵鐵期貨貨交易易大廳廳”產(chǎn)品建建議——六大功功能服服務(wù)中中心3、信息息共享享中心心——與國(guó)內(nèi)內(nèi)頂尖尖鋼鐵鐵物流流園達(dá)達(dá)成戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作，，做到到信息息共享享，時(shí)時(shí)時(shí)掌掌握全全國(guó)，，重點(diǎn)點(diǎn)是華中地地區(qū)的的物流流信息息，為為入駐駐商戶戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)提提供權(quán)權(quán)威的的物流流信息息。產(chǎn)品建建議——六大功功能服服務(wù)中中心產(chǎn)品建建議——配套設(shè)設(shè)施：：商業(yè)業(yè)園區(qū)商商業(yè)為為區(qū)域域性商商業(yè)配配套，，必須須滿足未未來園園區(qū)人人群工工作、、交際際、生生活需求求，同同時(shí)滿滿足服服務(wù)半半徑的的要求求（500M左右））。園區(qū)商商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)定定位：：特色色商業(yè)業(yè)街（含便便利店店、中中型超超市、、電信信、銀銀行、、餐飲店店、咖咖啡吧吧、茶茶室等等）。。經(jīng)營(yíng)主主題：：以以商務(wù)務(wù)型休休閑、、娛樂樂、餐餐飲、購(gòu)購(gòu)物為為主的的綜合合性商商業(yè)。。商業(yè)功能園區(qū)配套服務(wù)休閑服務(wù)宴請(qǐng)社交娛樂購(gòu)物區(qū)域服務(wù)產(chǎn)品建建議——配套設(shè)設(shè)施：：商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)/業(yè)種示示意營(yíng)銷策策略產(chǎn)品賣賣點(diǎn)梳梳理——科技低低碳國(guó)國(guó)際鋼鋼鐵服服務(wù)中中心——簡(jiǎn)約、、大氣氣、工工業(yè)感感十足足的外外立面面——節(jié)能環(huán)環(huán)保的的鋼架架構(gòu)建建筑——融入科科技創(chuàng)創(chuàng)新理理念的的6大服務(wù)務(wù)功能能——豐富的的園區(qū)區(qū)配套套——優(yōu)惠政政策科技服務(wù)卓越平臺(tái)科技低碳產(chǎn)品體系營(yíng)銷主主題科技服服務(wù)，，筑就就鋼鐵鐵輝煌煌?！獜?qiáng)調(diào)本本項(xiàng)目目產(chǎn)品品的科科技化化、電電子化化。——突出極極為完完善的的一站站式服服務(wù)功功能。?！故井a(chǎn)產(chǎn)品帶帶來的的輝煌煌前景景。營(yíng)銷總總策略略平臺(tái)搭建資源整合精準(zhǔn)營(yíng)銷政策引導(dǎo)精準(zhǔn)推推廣，，一針針見血血營(yíng)銷四四式，，直中中要害害營(yíng)銷總總策略略營(yíng)銷一一式：：平臺(tái)臺(tái)搭建建1、創(chuàng)立立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息息化平平臺(tái)，，廣泛泛覆蓋蓋，立立體展展示；；2、建設(shè)設(shè)電子子商務(wù)務(wù)平臺(tái)臺(tái)，全全球參參與。。手段：：1、注冊(cè)冊(cè)“武武漢?鋼谷””商標(biāo)標(biāo)，登登陸房房地產(chǎn)產(chǎn)門戶戶網(wǎng)站站，形形成市市場(chǎng)占占位；；2、創(chuàng)建建“武武漢?鋼谷””項(xiàng)目目網(wǎng)站站，立立體展展示園園區(qū)國(guó)國(guó)際化化高端端形象象；3、與全球著著名鋼鐵資資訊網(wǎng)站（（如“我的的鋼鐵網(wǎng)””）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資訊一體體化，提升升影響力。4、研發(fā)電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)，打造覆覆蓋全球的的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易王國(guó)國(guó)。營(yíng)銷總策略略營(yíng)銷二式：：資源整合合1、大樹底下下好乘涼?。∽畲笙薅榷壤梦滗撲撛诋a(chǎn)業(yè)、、信息、技技術(shù)等方面面的強(qiáng)大影影響力；2、整合鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)鏈上上下游客戶戶資源；3、對(duì)中勝客客戶資源庫(kù)庫(kù)進(jìn)行開發(fā)發(fā)利用。手段：1、與武鋼建建立戰(zhàn)略同同盟，開展展產(chǎn)業(yè)合作作、信息共共享、技術(shù)術(shù)交流，共共促雙贏；；2、通過華中中鋼鐵協(xié)會(huì)會(huì)牽線，與與鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)上下游客客戶形成直直接溝通；；3、與長(zhǎng)期合合作的鋼鐵鐵資訊網(wǎng)站站資源共享享，獲取更更多一手客客戶資料；；4、對(duì)中勝多多年積累的的業(yè)內(nèi)客戶戶進(jìn)行整合合梳理，針針對(duì)性開發(fā)發(fā)。營(yíng)銷三式：：精準(zhǔn)策略略1、線上主打打形象；2、線下針對(duì)對(duì)性重點(diǎn)突突破，業(yè)內(nèi)內(nèi)精準(zhǔn)打擊擊；3、立勢(shì)一步步到位。手段：1、以戶外、、門戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等大眾媒媒體，主打打形象；2、通過圈層層客戶易于于接觸到的的商務(wù)雜志志、財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)紙、行業(yè)業(yè)報(bào)刊，針針對(duì)性重點(diǎn)點(diǎn)傳播；3、與鋼鐵協(xié)協(xié)會(huì)建立良良好聯(lián)系，，目標(biāo)客戶戶直接滲透透。采取DM直郵、短