東南汽車中店頭活動培訓課件

2017年東南汽車8月中店頭活動By：雪芃廣告日期：2017/7/192017年東南汽車By：雪芃廣告

活動規(guī)劃活動規(guī)劃【活動信息】極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

—東南汽車終極低價狂歡活動活動時間：2017年8月12日-13日活動地點：各經銷商展廳活動形式：店頭/酒店活動邀約：全車系新/老意向客【活動信息】極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

—東南汽車終極低價狂歡4視頻增強信心剪輯品牌視頻開場播放，提神振氣；連線視頻實施播報，營造現(xiàn)場氛圍；趣味活動吸引抓現(xiàn)金、飛鏢、幸福轉盤等氣氛熱烈的環(huán)節(jié)，增強現(xiàn)場參與性；多重優(yōu)惠激勵梯度優(yōu)惠、代金抵扣券、等多重禮；遇強勢吸引訂單；消費信心趣味參與訂單刺激逐步營造活動現(xiàn)場饑渴效果執(zhí)行策略4視頻增強信心趣味活動吸引多重優(yōu)惠激勵消費信心趣味參與訂單刺5六星聯(lián)動，步步為贏各地連贏！萬人團購各地聯(lián)動，千份大獎等你贏！來就有禮！到場就嗨，精美禮品相迎！買貴就賠！年內保價承諾，2017年內買貴雙倍賠！翻倍抵用！50抵100，不買還60！手氣爆棚！真金白銀，下單就抓，手大摟萬元！穩(wěn)賺幸福！購車轉大盤，萬元精品賺不停！極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

這會是一場沒有硝煙的血拼搶購盛會點燃高意向客戶熱情，吸引外圍猶豫客戶興趣利益鮮明、驚喜不斷、不虛此行的年末購車盛典5六星聯(lián)動，步步為贏極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

這會是一場沒有硝煙的6廠家直銷巡回區(qū)域總監(jiān)巡回主持人邀請區(qū)域總監(jiān)上臺宣布“搶購”正式開閘活動期間下定即獲得價值千元大禮開場預熱銷售顧問配合現(xiàn)場氣氛鼓掌并攜帶《搶禮單》引導客戶下定精品禮包（價值4000元）方案A：上車踏板+全車太陽膜+3D全包圍腳墊+發(fā)動機護板方案B：上車踏板+全車太陽膜+3D全包圍腳墊+行車記錄儀終身保養(yǎng)增換購DX系列的東南老車主，贈送每年上限2次的免費保養(yǎng)（機油+機濾+工時）首付1.21萬，36期0利率最高可省20000元還享終身免費保養(yǎng)兩證貸，額度高，還款易，放款快再享現(xiàn)場所有加碼，限量XX臺專場特供金融方案大禮包方案6廠家直銷巡回區(qū)域總監(jiān)巡回主持人邀請區(qū)域總監(jiān)上臺開場預熱銷售7預售團購票（活動前期）

預售票銷售

關鍵詞價值：50元門票（經銷商購買或贈送）作用：活動當天，客戶憑門票入場（1人限購1張）購車：抵用購車款100元④不夠車：現(xiàn)場抵用60元，或還禮品；⑤限時限量：名額有限、限時3小時銷售，錯過等一年；⑥承諾：三天無條件退訂和50元門票返利卡購買或購車抵：購車即抵100元7預售團購票（活動前期）8現(xiàn)場特式車專供DX72.0T冠軍版+GSDX72.0T冠軍版萬元首付，36期0利息，還享終身保養(yǎng)，再享現(xiàn)場神秘來賓特殊加碼，限量XX臺翼神享受最新優(yōu)惠政策XXXXXX再享現(xiàn)場神秘來賓特殊加碼，限量XX臺DX7特供車終端售價8.99萬，再享終生免費保養(yǎng)8現(xiàn)場特式車專供DX72.0T冠軍版+GSDX72.0T9活動流程時間項目執(zhí)行人員備注11:00-11:30客戶集中經銷商接待人員經銷商提供午餐、飲料、分發(fā)活動入場券11:30-12:30擺渡（待定）經銷商人員大巴接送，播放品牌視頻12:30-13:30抵達、候場經銷商人員提供茶歇，游戲，暖場表演13:30-13:35開場主持人歡迎詞、區(qū)域領導/小區(qū)經理、介紹活動流程13:35-13:40介紹活動概況區(qū)域領導/片區(qū)經理活動宗旨，活動內容，

互動內容介紹13:40-13:45講車銷售顧問介紹產品賣點，結合銷售政策，注意專業(yè)風趣13:45-14:00銷售經理第一輪公布價格片區(qū)經理介紹本次活動的銷售政策，階梯團購規(guī)則14:00-14:30簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇14:15-14:30頒發(fā)前5名千元禮品主持人、區(qū)域領導總經理主持人采訪前5名購車客戶，刺激現(xiàn)場其他客戶14:20-15:30抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎、游戲主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次15:30-15:35銷售經理第二輪公布價格片區(qū)經理公布最新銷售量及下一階梯價格，促訂15:35-16:00簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇16:20-16:30抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次16:30-16:35銷售經理第三輪公布價格片區(qū)經理公布最新銷售量及下一階梯價格，促訂16:35-17:00簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇16:50-17:00抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎、游戲主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次17:00-17:10主持人倒計時，催促下定主持人，銷售顧問

17:10-17:15活動結束經銷商客戶領取禮品，大巴返程9活動流程時間項目執(zhí)行人員備注11:00-11:30客戶集中10內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎客戶簽到會場擺渡時間：11:00-11:30地點：經銷商店頭內容形式：1、客戶簽到：經銷商分發(fā)飲料、活動臂貼2、購買或攜帶神奇50元入場券：購車抵：購車即抵100元不購還：不購車返還60元目的：彰顯廠商自信，提升客戶參與信心執(zhí)行要點：銷售顧問需清晰闡述清楚抵用券作用，增強客戶興趣與信心時間：11:30-12:30地點：經銷商店頭—酒店會場客戶體驗內容：車內播放品牌視頻（活動視頻刻制光盤）待定目的：消除路途困乏無聊，促使消費者躍躍欲試待定抵用券具體使用方法以主機廠為準10內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎瞄準幸福時間：12:30-13:30/14:20-15:30/16:50-17:00地點：酒店會場/4S店展廳形式：飛鏢游戲目的：增強活動樂趣，挑起客戶活動熱情，飛中積分抵扣車前場次：3場游戲規(guī)則：每個游戲客戶分發(fā)3支飛鏢，投擲飛鏢，每環(huán)分數(shù)翻100倍抵扣上限：1000元（待定）執(zhí)行要點：展現(xiàn)專業(yè)飛鏢競技氛圍，給到客戶博彩刺激飛鏢技術人員培訓專業(yè)飛鏢環(huán)境設置內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎瞄準內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎激情開場開場致辭時間：13:30-13:35地點：酒店會場/4S店展廳視頻開場：品牌車型視頻特輯目的：提神振氣，掀起第一波高潮，挑動客戶熱情主持人開場：歡迎詞，領導介紹，介紹活動流程領導致辭：區(qū)域領導致辭區(qū)域經理介紹：介紹團購會概況執(zhí)行要點：選取有現(xiàn)場團購經驗的專業(yè)主持人，時刻烘托現(xiàn)場氣氛內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎激情內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎梯度優(yōu)惠方案：以廠方支持名義政策（A/B/C）+經銷商訂車政策：

A、購車升級車貸支持：4000元越級購車貸款貼息+2000油卡

B、訂車抽獎：特等獎1名（蘋果平板電腦）一等獎2名（游樂園門票）二等獎3名（行車記錄儀）三等獎10名（車載吸塵器、打氣筒）紀念獎30名（活性炭、充電器、頭枕）

C、購車裝潢補貼計劃當天訂車滿100臺：送1000元裝潢代金券訂車100臺以上每增50臺:增加1000元裝潢代金券200臺以上贈送3000元裝潢代金券（假設臺數(shù)）經銷商訂車政策：政策1、當天訂車現(xiàn)金優(yōu)惠XXX元政策2、送XXX元大禮包（原廠側膜+原廠腳墊+原廠擋泥板+車輛清潔套裝）政策3、送XXX元維修工時券以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎梯度內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎狂抓現(xiàn)金時間：第一輪（14:20-15:30）第二輪（16:20-16:30）目的：通過購車客戶現(xiàn)場熱烈氣氛吸引后續(xù)訂單；形式：第一輪（緊接第二輪價格公布后現(xiàn)場以經銷商單位排隊抓?。?/p>

第二輪（緊接第三輪價格公布后現(xiàn)場以經銷商單位排隊抓?。﹫?zhí)行：1、抽獎箱：不透明或半透明錢箱，取錢洞口不宜過大；2、現(xiàn)金：5元、10元、20元、50元、100元（小面額為主）3、按照號碼依次抓取，現(xiàn)場控制有序；4、抓取后由專人清點金額后將現(xiàn)金放回箱內；以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎狂抓內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎前5贈好禮來就嗨有禮時間：14:15-14:30對象：第一輪政策宣布后前五名訂車客戶目的：贈送千元大禮，刺激其余客戶；形式：東南大禮包適用范圍：所有會場禮品建議：車內裝潢禮包，車輛保養(yǎng)工時券，車模精品附件等內容:活動結束統(tǒng)一發(fā)放送別禮品：

“來就嗨”參與有禮——到場的每一位來賓贈送一份與汽車相關的小禮品；（禮品建議：活性炭、充電器、頭枕）目的：提升客戶品牌好感度以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎前5內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮時間：14:20-15:30/16:20-16:30對象：所有現(xiàn)場訂車客戶秩序管控：按照訂單號，依次轉盤，每人一次幸運規(guī)則：所有好禮先轉先得，贈完為止執(zhí)行要點：主持人轟動現(xiàn)場氛圍，煽動未訂單客戶獎品建議：設立4個等級的獎品

一等獎：液晶電視現(xiàn)場一臺

二等獎：全車貼膜，每個現(xiàn)場10臺

三等獎：千元汽車裝潢套件，每個現(xiàn)場50套

幸運獎：價值百元的禮品，每個現(xiàn)場100份以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮訂單排序獲獎幾率1100%2-582%6-15名67%16-25名57%26-50名40%『現(xiàn)場抽獎、獎項』主持人宣布抽取訂單大禮現(xiàn)場唱單，階梯抽獎方式，激勵現(xiàn)場下訂單越來越低的得獎率，促使現(xiàn)場客戶盡快下訂內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮5000多種禮品等你來拿喲！『現(xiàn)場搶紅環(huán)節(jié)』活躍現(xiàn)場氣氛，我們可以進行答題贏紅包游戲主持人在微信寶群和現(xiàn)場同時提出問題，由工作人員在支付寶設置口令，知道答案的來賓在支付寶內輸入答案領取現(xiàn)場互動禮品好。（建議答案在現(xiàn)場布置或派發(fā)的資料里可找到。）電子大屏同時配合播放公布搶紅包結果，并恭喜獲獎車友。內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運19精美茶歇精美茶歇現(xiàn)場安排了精美茶歇，邀請客品嘗，銷售顧問跟進；各城市地方特色小吃等等；19精美茶歇精美茶歇20客戶區(qū)分（多家經銷商聯(lián)合舉辦）分組臂貼為客戶發(fā)放臂貼，分組ABCD與對口經銷商組別一樣，客戶第一時間就能找到。ABCD20客戶區(qū)分（多家經銷商聯(lián)合舉辦）分組臂貼ABCD21車型講解車型講解邀請專業(yè)講師現(xiàn)場講解車型車型亮點，深入剖析產品；邀請東南汽車老客戶到現(xiàn)場訪談，加深客戶購買意向；21車型講解車型講解22老車主發(fā)言22車友會代表發(fā)言老車主代表：從選車到提車歷程；產品體驗心得；對愛車的呵護歷程產品質量;增加現(xiàn)場購車欲，大大提高產品口碑，增加銷量達成。22老車主發(fā)言22車友會代表發(fā)言老車主代表：增加現(xiàn)場購車欲，23周邊試駕體驗試駕/試乘：意向客留資；體驗產品現(xiàn)場未購車客戶，對應客戶強化，從而增加體驗方式，從而加大成功概率。23周邊試駕體驗試駕/試乘：現(xiàn)場未購車客戶，對應客戶強化，從24活動場地建議活動場地選擇酒店宴會廳/避暑山莊容納：100-200人的面積面積800平提供：簡單音響設備酒店服務：茶歇軟飲優(yōu)勢：封閉場所，人群容易把控，統(tǒng)一大巴接送。經銷商店頭容納：100-200人的面積（場地有限）提供：茶歇軟飲優(yōu)勢：優(yōu)化預算，賞車便捷，現(xiàn)場較為開放。服務人員較多，便于管理意向客Option1Option224活動場地建議活動場地選擇酒店宴會廳/避暑山莊經銷商店頭O25酒店（靜態(tài)展示）靜展（全車系/明星車型）：戶外/大廳；可以選用2名車模，進行站車，吸引眼球；備注：按場地實際情況決定；加深客戶印象，提升產品普光度，提升品牌知名度。25酒店（靜態(tài)展示）靜展（全車系/明星車型）：加深客戶印象，2626休閑區(qū)基礎美甲（建議1-2名技師）：增加客戶駐足，增加現(xiàn)場人氣；買車已是全家的事，女性及老少都有他們的發(fā)言權，我們同樣要服務，提升客戶關懷，體現(xiàn)品牌以人為本。兒童游藝區(qū)：夏季暑期檔，給予小朋友一個樂園；2626休閑區(qū)基礎美甲（建議1-2名技師）：買車已是全家的事2727冷飲售賣區(qū)備注：小朋友及女性客戶都可以免費贈送一個冷飲（提供）：夏季暑期檔，清爽冷飲給予攜帶小朋友的客戶增加逗留時間；增加客戶關懷，提升滿意度2727冷飲售賣區(qū)備注：小朋友及女性客戶都可以免費贈送一個冷2828經銷商準備小物料（推薦）備注：炎炎夏日，來賓較多，做好防暑降溫措施準備物料例如：涼扇、小風扇、濕紙巾、冰桶、中暑藥等。2828經銷商準備小物料（推薦）備注：炎炎夏日，來賓較多，做

項目運營項目運營內容環(huán)節(jié)職責分工活動物料大區(qū)職責：地區(qū)各類媒體資源調動，活動有效傳播；經銷商活動話術培訓；經銷商承擔活動配合責任：活動地點安排(活動酒店選擇，預算限定）活動前期宣傳各店邀約客戶擺渡活動現(xiàn)場抓取現(xiàn)金準備主持人選擇代理公司職責：啟動會及經銷商培訓；活動現(xiàn)場執(zhí)行；物料制作等相關事宜；1背景板2刀旗3A版4指示牌5地貼7AV音響9飛鏢盤，飛鏢10講臺貼11幸福大轉盤12現(xiàn)金抓取箱13開場視頻14顏色號碼臂貼內容環(huán)節(jié)職責分工活動物料大區(qū)職責：1背景板2刀旗3A版二、接待處布置布置物：易拉寶、簽到桌、布置要點：①易拉寶擺放在入口兩側②簽到桌擺放在入口明顯處

一、經銷店外布置布置物：入口橫幅，懸掛于汽車經銷店入口處布置要點：2個易拉寶擺放在汽車經銷店入口處三、會場布置布置物：一米欄，按實際嘉賓人數(shù)定，備出預留量；易拉寶、背景板布置要點：

①一米欄（按實際人數(shù)量，備出預留量）②促銷或產品展板擺放在入口處③2個易拉寶擺放在汽車經銷店大廳，背景板放在適宜位置活動物料-布置建議二、接待處布置一、經銷店外布置三、會場布置活動物料-布置建議32客戶坐席區(qū)（活動前3天視報名人數(shù)確認座椅數(shù)量）抽獎獎品置放區(qū)（或訂車風云榜）茶歇兌獎處簽到處講臺主持人活動背景板舞臺場地布局客戶洽談區(qū)休閑區(qū)32客戶坐席區(qū)抽獎獎品置放區(qū)茶歇兌獎處講臺主持人活動背景板舞人員配備人員描述內容外聘人員主持人1名禮儀4名保潔2名工讀生6名人員配備人員描述內容外聘人員主持人1名禮儀4名保潔2名工讀生物料清單項目數(shù)量單位備注物料簡單音響1套無線MIC、功放、外擴音箱、話筒2個洽談桌椅若干份茶歇若干人茶點及軟飲背景板1塊訂車風云榜1塊抽獎箱1個禮品若干個物料清單項目數(shù)量單位備注物料簡單音響1套無線MIC、功放、外35經銷商執(zhí)行分工項目數(shù)量單位備注經銷商人員分工總控1人負責現(xiàn)場所有的流程，協(xié)調管理把控軟體2人負責表演、禮儀、主持人等演藝人員管理場務2人負責制作物搭建，物料，后勤，等事宜接待諾干人以銷售部為主，前期電話邀約，現(xiàn)場接待客戶35經銷商執(zhí)行分工項目數(shù)量單位備注經銷商人員分工總控1人負責36簽到入場活動進行活動結束亮起所有緊急出口標識專人負責緊急通道看管活動前視頻明示緊急出口圖區(qū)域負責人員疏導人流所有區(qū)域配有備用擴音器所有區(qū)域配有滅火器專人負責備用飲用水專人負責緊急通信專人負責緊急藥品緊急撤離搭建管理AV管理搭建需1天時間進行布置搭建聘請專業(yè)監(jiān)理前期制定詳細場地設計圖進場前檢查布置物品材質將外露危險搭建進行處理配有人員進行現(xiàn)場搶修及監(jiān)督配有機動施工人員配有易損品備份配有專門的汽車維修人員等待所有人員撤離現(xiàn)場進行拆除等待所有設備撤離開始拆除制定并按照拆除安全計劃執(zhí)行搭建需1天時間進行制定安全搭建計劃將在觀眾區(qū)域危險搭建物進行處理所有外露電線及接口進行安全處理會場內賽車區(qū)域配有專業(yè)人員看管各區(qū)域安排不同負責人統(tǒng)一匯總等待所有與會人員撤離后開始撤場撤場按照安全撤場計劃執(zhí)行活動現(xiàn)場管控36亮起所有緊急出口標識緊急撤離37THANKS37THANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

2017年東南汽車8月中店頭活動By：雪芃廣告日期：2017/7/192017年東南汽車By：雪芃廣告

活動規(guī)劃活動規(guī)劃【活動信息】極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

—東南汽車終極低價狂歡活動活動時間：2017年8月12日-13日活動地點：各經銷商展廳活動形式：店頭/酒店活動邀約：全車系新/老意向客【活動信息】極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

—東南汽車終極低價狂歡42視頻增強信心剪輯品牌視頻開場播放，提神振氣；連線視頻實施播報，營造現(xiàn)場氛圍；趣味活動吸引抓現(xiàn)金、飛鏢、幸福轉盤等氣氛熱烈的環(huán)節(jié)，增強現(xiàn)場參與性；多重優(yōu)惠激勵梯度優(yōu)惠、代金抵扣券、等多重禮；遇強勢吸引訂單；消費信心趣味參與訂單刺激逐步營造活動現(xiàn)場饑渴效果執(zhí)行策略4視頻增強信心趣味活動吸引多重優(yōu)惠激勵消費信心趣味參與訂單刺43六星聯(lián)動，步步為贏各地連贏！萬人團購各地聯(lián)動，千份大獎等你贏！來就有禮！到場就嗨，精美禮品相迎！買貴就賠！年內保價承諾，2017年內買貴雙倍賠！翻倍抵用！50抵100，不買還60！手氣爆棚！真金白銀，下單就抓，手大摟萬元！穩(wěn)賺幸福！購車轉大盤，萬元精品賺不停！極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

這會是一場沒有硝煙的血拼搶購盛會點燃高意向客戶熱情，吸引外圍猶豫客戶興趣利益鮮明、驚喜不斷、不虛此行的年末購車盛典5六星聯(lián)動，步步為贏極限團戰(zhàn)，巔峰讓利

這會是一場沒有硝煙的44廠家直銷巡回區(qū)域總監(jiān)巡回主持人邀請區(qū)域總監(jiān)上臺宣布“搶購”正式開閘活動期間下定即獲得價值千元大禮開場預熱銷售顧問配合現(xiàn)場氣氛鼓掌并攜帶《搶禮單》引導客戶下定精品禮包（價值4000元）方案A：上車踏板+全車太陽膜+3D全包圍腳墊+發(fā)動機護板方案B：上車踏板+全車太陽膜+3D全包圍腳墊+行車記錄儀終身保養(yǎng)增換購DX系列的東南老車主，贈送每年上限2次的免費保養(yǎng)（機油+機濾+工時）首付1.21萬，36期0利率最高可省20000元還享終身免費保養(yǎng)兩證貸，額度高，還款易，放款快再享現(xiàn)場所有加碼，限量XX臺專場特供金融方案大禮包方案6廠家直銷巡回區(qū)域總監(jiān)巡回主持人邀請區(qū)域總監(jiān)上臺開場預熱銷售45預售團購票（活動前期）

預售票銷售

關鍵詞價值：50元門票（經銷商購買或贈送）作用：活動當天，客戶憑門票入場（1人限購1張）購車：抵用購車款100元④不夠車：現(xiàn)場抵用60元，或還禮品；⑤限時限量：名額有限、限時3小時銷售，錯過等一年；⑥承諾：三天無條件退訂和50元門票返利卡購買或購車抵：購車即抵100元7預售團購票（活動前期）46現(xiàn)場特式車專供DX72.0T冠軍版+GSDX72.0T冠軍版萬元首付，36期0利息，還享終身保養(yǎng)，再享現(xiàn)場神秘來賓特殊加碼，限量XX臺翼神享受最新優(yōu)惠政策XXXXXX再享現(xiàn)場神秘來賓特殊加碼，限量XX臺DX7特供車終端售價8.99萬，再享終生免費保養(yǎng)8現(xiàn)場特式車專供DX72.0T冠軍版+GSDX72.0T47活動流程時間項目執(zhí)行人員備注11:00-11:30客戶集中經銷商接待人員經銷商提供午餐、飲料、分發(fā)活動入場券11:30-12:30擺渡（待定）經銷商人員大巴接送，播放品牌視頻12:30-13:30抵達、候場經銷商人員提供茶歇，游戲，暖場表演13:30-13:35開場主持人歡迎詞、區(qū)域領導/小區(qū)經理、介紹活動流程13:35-13:40介紹活動概況區(qū)域領導/片區(qū)經理活動宗旨，活動內容，

互動內容介紹13:40-13:45講車銷售顧問介紹產品賣點，結合銷售政策，注意專業(yè)風趣13:45-14:00銷售經理第一輪公布價格片區(qū)經理介紹本次活動的銷售政策，階梯團購規(guī)則14:00-14:30簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇14:15-14:30頒發(fā)前5名千元禮品主持人、區(qū)域領導總經理主持人采訪前5名購車客戶，刺激現(xiàn)場其他客戶14:20-15:30抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎、游戲主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次15:30-15:35銷售經理第二輪公布價格片區(qū)經理公布最新銷售量及下一階梯價格，促訂15:35-16:00簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇16:20-16:30抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次16:30-16:35銷售經理第三輪公布價格片區(qū)經理公布最新銷售量及下一階梯價格，促訂16:35-17:00簽單、談單主持人，銷售顧問主持人唱單、各地視頻連線、提供茶歇16:50-17:00抓現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎、游戲主持人購車客戶依次抓取現(xiàn)金、幸福轉盤抽獎各一次17:00-17:10主持人倒計時，催促下定主持人，銷售顧問

17:10-17:15活動結束經銷商客戶領取禮品，大巴返程9活動流程時間項目執(zhí)行人員備注11:00-11:30客戶集中48內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎客戶簽到會場擺渡時間：11:00-11:30地點：經銷商店頭內容形式：1、客戶簽到：經銷商分發(fā)飲料、活動臂貼2、購買或攜帶神奇50元入場券：購車抵：購車即抵100元不購還：不購車返還60元目的：彰顯廠商自信，提升客戶參與信心執(zhí)行要點：銷售顧問需清晰闡述清楚抵用券作用，增強客戶興趣與信心時間：11:30-12:30地點：經銷商店頭—酒店會場客戶體驗內容：車內播放品牌視頻（活動視頻刻制光盤）待定目的：消除路途困乏無聊，促使消費者躍躍欲試待定抵用券具體使用方法以主機廠為準10內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎瞄準幸福時間：12:30-13:30/14:20-15:30/16:50-17:00地點：酒店會場/4S店展廳形式：飛鏢游戲目的：增強活動樂趣，挑起客戶活動熱情，飛中積分抵扣車前場次：3場游戲規(guī)則：每個游戲客戶分發(fā)3支飛鏢，投擲飛鏢，每環(huán)分數(shù)翻100倍抵扣上限：1000元（待定）執(zhí)行要點：展現(xiàn)專業(yè)飛鏢競技氛圍，給到客戶博彩刺激飛鏢技術人員培訓專業(yè)飛鏢環(huán)境設置內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎瞄準內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎激情開場開場致辭時間：13:30-13:35地點：酒店會場/4S店展廳視頻開場：品牌車型視頻特輯目的：提神振氣，掀起第一波高潮，挑動客戶熱情主持人開場：歡迎詞，領導介紹，介紹活動流程領導致辭：區(qū)域領導致辭區(qū)域經理介紹：介紹團購會概況執(zhí)行要點：選取有現(xiàn)場團購經驗的專業(yè)主持人，時刻烘托現(xiàn)場氣氛內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎激情內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎梯度優(yōu)惠方案：以廠方支持名義政策（A/B/C）+經銷商訂車政策：

A、購車升級車貸支持：4000元越級購車貸款貼息+2000油卡

B、訂車抽獎：特等獎1名（蘋果平板電腦）一等獎2名（游樂園門票）二等獎3名（行車記錄儀）三等獎10名（車載吸塵器、打氣筒）紀念獎30名（活性炭、充電器、頭枕）

C、購車裝潢補貼計劃當天訂車滿100臺：送1000元裝潢代金券訂車100臺以上每增50臺:增加1000元裝潢代金券200臺以上贈送3000元裝潢代金券（假設臺數(shù)）經銷商訂車政策：政策1、當天訂車現(xiàn)金優(yōu)惠XXX元政策2、送XXX元大禮包（原廠側膜+原廠腳墊+原廠擋泥板+車輛清潔套裝）政策3、送XXX元維修工時券以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎梯度內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎狂抓現(xiàn)金時間：第一輪（14:20-15:30）第二輪（16:20-16:30）目的：通過購車客戶現(xiàn)場熱烈氣氛吸引后續(xù)訂單；形式：第一輪（緊接第二輪價格公布后現(xiàn)場以經銷商單位排隊抓?。?/p>

第二輪（緊接第三輪價格公布后現(xiàn)場以經銷商單位排隊抓取）執(zhí)行：1、抽獎箱：不透明或半透明錢箱，取錢洞口不宜過大；2、現(xiàn)金：5元、10元、20元、50元、100元（小面額為主）3、按照號碼依次抓取，現(xiàn)場控制有序；4、抓取后由專人清點金額后將現(xiàn)金放回箱內；以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎狂抓內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎前5贈好禮來就嗨有禮時間：14:15-14:30對象：第一輪政策宣布后前五名訂車客戶目的：贈送千元大禮，刺激其余客戶；形式：東南大禮包適用范圍：所有會場禮品建議：車內裝潢禮包，車輛保養(yǎng)工時券，車模精品附件等內容:活動結束統(tǒng)一發(fā)放送別禮品：

“來就嗨”參與有禮——到場的每一位來賓贈送一份與汽車相關的小禮品；（禮品建議：活性炭、充電器、頭枕）目的：提升客戶品牌好感度以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎前5內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮時間：14:20-15:30/16:20-16:30對象：所有現(xiàn)場訂車客戶秩序管控：按照訂單號，依次轉盤，每人一次幸運規(guī)則：所有好禮先轉先得，贈完為止執(zhí)行要點：主持人轟動現(xiàn)場氛圍，煽動未訂單客戶獎品建議：設立4個等級的獎品

一等獎：液晶電視現(xiàn)場一臺

二等獎：全車貼膜，每個現(xiàn)場10臺

三等獎：千元汽車裝潢套件，每個現(xiàn)場50套

幸運獎：價值百元的禮品，每個現(xiàn)場100份以站點經銷商調整內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮訂單排序獲獎幾率1100%2-582%6-15名67%16-25名57%26-50名40%『現(xiàn)場抽獎、獎項』主持人宣布抽取訂單大禮現(xiàn)場唱單，階梯抽獎方式，激勵現(xiàn)場下訂單越來越低的得獎率，促使現(xiàn)場客戶盡快下訂內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運賺好禮5000多種禮品等你來拿喲！『現(xiàn)場搶紅環(huán)節(jié)』活躍現(xiàn)場氣氛，我們可以進行答題贏紅包游戲主持人在微信寶群和現(xiàn)場同時提出問題，由工作人員在支付寶設置口令，知道答案的來賓在支付寶內輸入答案領取現(xiàn)場互動禮品好。（建議答案在現(xiàn)場布置或派發(fā)的資料里可找到。）電子大屏同時配合播放公布搶紅包結果，并恭喜獲獎車友。內容環(huán)節(jié)簽到贏進場贏開場贏到就贏購車贏階梯團驚爆禮抽大獎幸運57精美茶歇精美茶歇現(xiàn)場安排了精美茶歇，邀請客品嘗，銷售顧問跟進；各城市地方特色小吃等等；19精美茶歇精美茶歇58客戶區(qū)分（多家經銷商聯(lián)合舉辦）分組臂貼為客戶發(fā)放臂貼，分組ABCD與對口經銷商組別一樣，客戶第一時間就能找到。ABCD20客戶區(qū)分（多家經銷商聯(lián)合舉辦）分組臂貼ABCD59車型講解車型講解邀請專業(yè)講師現(xiàn)場講解車型車型亮點，深入剖析產品；邀請東南汽車老客戶到現(xiàn)場訪談，加深客戶購買意向；21車型講解車型講解60老車主發(fā)言60車友會代表發(fā)言老車主代表：從選車到提車歷程；產品體驗心得；對愛車的呵護歷程產品質量;增加現(xiàn)場購車欲，大大提高產品口碑，增加銷量達成。22老車主發(fā)言22車友會代表發(fā)言老車主代表：增加現(xiàn)場購車欲，61周邊試駕體驗試駕/試乘：意向客留資；體驗產品現(xiàn)場未購車客戶，對應客戶強化，從而增加體驗方式，從而加大成功概率。23周邊試駕體驗試駕/試乘：現(xiàn)場未購車客戶，對應客戶強化，從62活動場地建議活動場地選擇酒店宴會廳/避暑山莊容納：100-200人的面積面積800平提供：簡單音響設備酒店服務：茶歇軟飲優(yōu)勢：封閉場所，人群容易把控，統(tǒng)一大巴接送。經銷商店頭容納：100-200人的面積（場地有限）提供：茶歇軟飲優(yōu)勢：優(yōu)化預算，賞車便捷，現(xiàn)場較為開放。服務人員較多，便于管理意向客Option1Option224活動場地建議活動場地選擇酒店宴會廳/避暑山莊經銷商店頭O63酒店（靜態(tài)展示）靜展（全車系/明星車型）：戶外/大廳；可以選用2名車模，進行站車，吸引眼球；備注：按場地實際情況決定；加深客戶印象，提升產品普光度，提升品牌知名度。25酒店（靜態(tài)展示）靜展（全車系/明星車型）：加深客戶印象，6464休閑區(qū)基礎美甲（建議1-2名技師）：增加客戶駐足，增加現(xiàn)場人氣；買車已是全家的事，女性及老少都有他們的發(fā)言權，我們同樣要服務，提升客戶關懷，體現(xiàn)品牌以人為本。兒童游藝區(qū)：夏季暑期檔，給予小朋友一個樂園；2626休閑區(qū)基礎美甲（建議1-2名技師）：買車已是全家的事6565冷飲售賣區(qū)備注：小朋友及女性客戶都可以免費贈送一個冷飲（提供）：夏季暑期檔，清爽冷飲給予攜帶小朋友的客戶增加逗留時間；增加客戶關懷，提升滿意度2727冷飲售賣區(qū)備注：小朋友及女性客戶都可以免費贈送一個冷6666經銷商準備小物料（推薦）備注：炎炎夏日，來賓較多，做好防暑降溫措施準備物料例如：涼扇、小風扇、濕紙巾、冰桶、中暑藥等。2828經銷商準備小物料（推薦）備注：炎炎夏日，來賓較多，做

項目運營項目運營內容環(huán)節(jié)職責分工活動物料大區(qū)職責：地區(qū)各類媒體資源調動，活動有效傳播；經銷商活動話術培訓；經銷商承擔活動配合責任：活動地點安排(活動酒店選擇，預算限定）活動前期宣傳