外貿(mào)員個(gè)人工作計(jì)劃（2篇）

外貿(mào)員個(gè)人工作計(jì)劃?一：熟悉公?司的規(guī)章制?度和工程管?理的開(kāi)展，?熟悉自己工?作崗位的業(yè)?務(wù)流程。?二：增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。明確自?己的工作職?責(zé)，遇到問(wèn)?題時(shí)要及時(shí)?的去分析問(wèn)?題，解決問(wèn)?題，服從上?級(jí)的安排。?三：公司?在不斷的改?革，訂立了?新的規(guī)定，?作為公司的?一員，必須?以身作則，?遵守公司的?規(guī)定。如?何開(kāi)展工作?：1.以?尋找目標(biāo)市?場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會(huì)網(wǎng)站、商?會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)?品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場(chǎng)知名?度高銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?.基于目前?手頭聯(lián)系的?較多的客戶?，打算先從?其著手，了?解的途徑主?要按照上述?說(shuō)明的方向?。通過(guò)谷歌?和百度等網(wǎng)?絡(luò)搜索引擎?找到相關(guān)網(wǎng)?站網(wǎng)址。?3.準(zhǔn)確知?道其他國(guó)家?一些大采購(gòu)?商的聯(lián)系方?式后，接下?來(lái)就是如何?將他們開(kāi)發(fā)?成為我們的?客戶了。?4.認(rèn)真對(duì)?待收到的每?封詢(xún)盤(pán)，及?時(shí)處理并跟?進(jìn)客戶。必?要時(shí)做好相?應(yīng)筆記。在?一些免費(fèi)的?b2b平臺(tái)?上，發(fā)布產(chǎn)?品信息，推?廣我們的產(chǎn)?品。同時(shí)?在與客戶溝?通的過(guò)程中?，挖掘他們?國(guó)家同行業(yè)?進(jìn)口的信息?。至于能收?獲多少，看?溝通方式和?客戶的意愿?等因素了。?___對(duì)?已經(jīng)下單的?客戶，制作?客戶維護(hù)跟?進(jìn)表，詳細(xì)?記錄跟進(jìn)信?息，了解產(chǎn)?品使用反饋?信息，掌握?變動(dòng)。_?__對(duì)意向?客戶，多多?保持聯(lián)系，?有計(jì)劃有區(qū)?別的發(fā)送郵?件，并電話?聯(lián)系。__?_對(duì)意向不?明確的客戶?，按照開(kāi)發(fā)?信模板，每?兩天發(fā)一封?郵件。8?.每周五做?好工作總結(jié)?外貿(mào)員個(gè)人工作計(jì)劃（二）一、實(shí)際?招商開(kāi)發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門(mén)洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?組合式營(yíng)銷(xiāo)?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)情?況4、繼?續(xù)回訪__?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)間?關(guān)系沒(méi)有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：___?市、x縣、?x縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?__年人力?資源部工作?計(jì)劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門(mén)?做好部門(mén)人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說(shuō)明書(shū)?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?(人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹);強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡(jiǎn)?歷、專(zhuān)業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測(cè)?驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?)。7、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績(jī)效工作計(jì)?劃、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考核(?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法)?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改進(jìn)(卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越)、績(jī)效?結(jié)果的運(yùn)用?(可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設(shè)計(jì))進(jìn)?行全過(guò)