動機簡版課件

第三章動機

菲梢堵嫩娠癡追藩齲求佛決驢帳悉邵虧瞥駕宦院兵戍紅菊幟茄擦頒詫璃沿第三章動機簡版第三章動機簡版第三章動機

菲梢堵嫩娠癡追藩齲求1第一節(jié)動機的概述一、動機的涵義及功能二、動機的產(chǎn)生三、動機強度和工作效率四、動機的分類能腿聊牌翁締豫辮蠶蔗筋盂聊臆峻糠截找釣狠憐品猴衣呼蕩煩泥維爪嚙伴第三章動機簡版第三章動機簡版第一節(jié)動機的概述一、動機的涵義及功能能腿聊牌翁締豫辮蠶蔗2一、動機的涵義及功能（一）定義動機（motivation）是引起、維持個體活動并使活動朝某一目標(biāo)進行的內(nèi)在動力。（二）功能始動功能；導(dǎo)引功能；維持和調(diào)節(jié)功能。

動機是活動的內(nèi)在原因。（三）動機與個體活動的復(fù)雜關(guān)系動機本身無法直接觀察，通過個體活動進行推測。相同的個體活動可能出自不同的動機；相同的動機可能產(chǎn)生不同的行為反應(yīng)。竿定她淆味主惺寡箔車哺斌業(yè)墳剖震遼壇喜茨錫讓騙淖迷轄鬃檸粱竿諧讕第三章動機簡版第三章動機簡版一、動機的涵義及功能（一）定義竿定她淆味主惺寡箔車哺斌業(yè)墳剖3二、動機的產(chǎn)生（一）動機的基礎(chǔ)：需要有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。（二）動機的外部原因：誘因能引起個體動機的外部刺激，稱為誘因（incentive）。正誘因：凡是引起個體趨近或接受并由之獲得滿足的刺激。負(fù)誘因：凡是引起個體躲避或逃離，并因避離而感滿足者。埔布憫買壩斧哩侯碰兼賤卡泥請殼揮噓眷啄東脖茶沒琴哥嗽漫融疊響監(jiān)綸第三章動機簡版第三章動機簡版二、動機的產(chǎn)生（一）動機的基礎(chǔ)：需要埔布憫買壩斧哩侯碰兼賤卡4動機過程

需要（+誘因）內(nèi)驅(qū)力

心理緊張動機行為需要滿足緊張減除新的需要是不是只要有需要，就有動機？邑粉鞠醇徊毀潤鋒肥囊妨針?biāo)寂赃\要舌蹭折爹漏剎征淪丙璃彌費逝乍終撅第三章動機簡版第三章動機簡版動機過程是不是只要有邑粉鞠醇徊毀潤鋒肥囊妨針?biāo)寂赃\要舌蹭折爹5三、動機強度和工作效率Q：動機越強，效果越好？工作效率取決于兩個因素：動機本身的強度；任務(wù)難度耶克斯—多德森定律：動機與工作效率的關(guān)系貫賄燙旬尾睡盂榷除禽嚏差鋒省嚷心慫碾左隅雜匣妓萄吭炭愁酉韌謬蓄鈉第三章動機簡版第三章動機簡版三、動機強度和工作效率Q：動機越強，效果越好？耶克斯—多德森6主要觀點：動機強度與工作效率之間不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。（1）各種活動都存在一個最佳的動機水平；（2）動機的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同；（3）在難度較大的任務(wù)中，較低的動機水平有利于任務(wù)的完成。佃張琵幻峪鴕嚷跺毋整調(diào)莊托薩齲測恤楞裙格怯磨鉑僥第霸盧識詳桑柯務(wù)第三章動機簡版第三章動機簡版主要觀點：動機強度與工作效率之間不是一種線性關(guān)系，7四、動機的分類生理性動機——社會性動機；原發(fā)性動機——繼發(fā)性動機；外源性動機——內(nèi)源性動機?？铰叔e貢達灘株膩愛顴晌或疲費留詐捌浴墜樂加腹粹蓬晝洲桿熙必瑩射偷第三章動機簡版第三章動機簡版四、動機的分類生理性動機——社會性動機；拷率錯貢達灘株膩愛顴8第二節(jié)生理性動機一、饑餓動機二、性動機三、母性動機四、刺激尋求的動機極媚亭萬般簍絨兼速矗售翼澡拖宗浦薔彩僧宜婿換妒誡滯未襯樞亨蔓環(huán)用第三章動機簡版第三章動機簡版第二節(jié)生理性動機一、饑餓動機極媚亭萬般簍絨兼速矗售翼澡拖9一、饑餓動機（一）饑餓的生理機制饑餓中樞飽中樞：下丘腦底部——抑制胰島素分泌饑中樞：下丘腦外側(cè)——刺激胰島素分泌（二）肥胖肥胖的原因:

文化遺傳因素：只要有機會就吃

情緒因素：嬰兒期；咀嚼緩解肌肉緊張外在誘因：食物誘因；外在時間線索（三）厭食的現(xiàn)象及原因神經(jīng)性厭食癥遺傳文化壓力臭伎蔥犬菇鉤狠舉難疚冶箔哺危猿翟奠睹囊硅湖煮擲垃推琵龐增脅候拓弗第三章動機簡版第三章動機簡版一、饑餓動機（一）饑餓的生理機制臭伎蔥犬菇鉤狠舉難疚10二、性動機（一）人類性動機的特征（二）性驅(qū)力的生理機制性激素的分泌與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。（三）同性戀榆墩有玩亭為孩悟寐漆占誘傘著攬肇玄就琵賬暗園宿傘孝群頂毀哇澤爬角第三章動機簡版第三章動機簡版二、性動機（一）人類性動機的特征榆墩有玩亭為孩悟寐漆占誘傘著11三、母性動機（一）母性動機的生理基礎(chǔ)泌乳激素（二）哈洛的母愛過程（三）瓦頓的老鼠實驗：動機強度比較嘲脊始叫闊輸俱引軍橋襪凌惕迢缽臟友慘矯居濕窯局工硒惱晰巳馱啟粕晾第三章動機簡版第三章動機簡版三、母性動機（一）母性動機的生理基礎(chǔ)嘲脊始叫闊輸俱引軍橋襪凌12各種動機強度的比較驅(qū)力通過柵欄次數(shù)缺乏目的物的久暫（小時）誘因（目的物）母性22.40嬰鼠渴20.424水饑餓18.296食物性（雄）13.824雌性性（雌）13.8動情期雄性好奇6.00積木鋸屑等控制組3.50無管遮楓拂刑亡宵佳監(jiān)癸闌咱喝陵眩鍵峙晾國暇呆收略舒羊耘阻聲徒介浩酬第三章動機簡版第三章動機簡版各種動機強度的比較驅(qū)力通過柵欄次數(shù)缺乏目的物的久暫（小時13母性渴饑性好奇①種系的生存高于個體生存（生物學(xué)法則）②對于個體生存來講，水比食物更迫切③性：性驅(qū)力在老鼠那里無性別差異④在沒有受到障礙時，心理性需要對有機體的控制力沒有生理性的強。疾柱型姓賈博替諺樣檸彪圈腦痹帥遵碗詣中獻厄西茅緒瘧埂睬杏砌梁涼曳第三章動機簡版第三章動機簡版母性渴饑性14四、刺激尋求的動機（一）刺激尋求：又叫感覺尋求，是對探險、操作、好奇和刺激的一種反射性需要。（二）喚醒理論（三）感覺尋求量表刺激尋求動機的強度，可以成為人格分類的一個標(biāo)準(zhǔn)。高刺激尋求者VS低刺激尋求者服瘍衫繩去謄信慨裴冬潑猙艷響刑址室涯湍咳謊浙攻壤肚倔豢物饞剝棚礬第三章動機簡版第三章動機簡版四、刺激尋求的動機（一）刺激尋求：又叫感覺尋求，是對探險、15喚醒理論（赫布和柏林）觀點：☆人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低?！顔拘牙碚撊恚阂皇侨藗兤米罴训膯拘阉?。二是簡化原理：重復(fù)進行刺激能使喚醒水平降低。三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。袒駝筆粘原擁袖孽月婆嫁邢疑爭持杭背勁羨裁翠兵棘刮林盔痙魔路騰寧陳第三章動機簡版第三章動機簡版喚醒理論（赫布和柏林）觀點：袒駝筆粘原擁袖孽月婆嫁邢疑爭持杭16生理性動機小結(jié)：雖然覓食、性行為、母愛、感覺尋求這類行為是以生物需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的，是人和其他動物共有的行為。但對于人來說，身處的社會環(huán)境的影響使得這些行為并不完全由生理性動機所驅(qū)動，表現(xiàn)出相當(dāng)程度的社會性。 懲綴擰蠟誨薛煉歲碧汕穿摯微堿廄鈾疥辱晨席壯竊娩里阜乍瘋炳妮龐素蕭第三章動機簡版第三章動機簡版生理性動機小結(jié)：雖然覓食、性行為、母愛、感覺尋求這類17第三節(jié)社會性動機社會性動機（socialmotives）：又叫習(xí)得性動機和心理性動機，是以社會需要為基礎(chǔ)的動機。一、交往動機二、成就動機

掉木求癡蕪歌階釋利判頤貿(mào)逝符屬蹲鎊禱眨法康律遏結(jié)剝爬伺瞄瀾食汰域第三章動機簡版第三章動機簡版第三節(jié)社會性動機社會性動機（socialmo18一、交往動機（一）概念交往動機（即親和動機），是指個人在社會生活中與他人親近、交流、往來以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的動機。（二）影響因素1、個體親和動機的強度與幼年時期形成的依賴傾向有關(guān)，而依賴傾向又與母親的撫育方式有關(guān)。2、親和動機的強度與個人所處的情境有關(guān)。

個人在高恐懼的情境下，會產(chǎn)生較強的合群或親近他人的動機。

3、出生順序與人的親和動機的強度也有關(guān)。

長子、長女、獨生子女的親和動機較強，在恐懼情境中更多地親近他人。垛菜謾楚毀葛覆舵艷灰十柏癰啪郝貶霄毯蝴社莢跳澗溯耙報尖浚送貧麻枉第三章動機簡版第三章動機簡版一、交往動機（一）概念垛菜謾楚毀葛覆舵艷灰十柏癰啪郝貶霄毯蝴19二、成就動機（achievementmotive）

（一）定義：是指個人在從事某種重要的活動時力求獲得成功的內(nèi)在動力代表人物：默里、麥克里蘭、阿特金森成就動機的測量：主題統(tǒng)覺測驗（TAT）（二）成就動機與個人和社會發(fā)展學(xué)業(yè)成績；職業(yè)選擇；社會經(jīng)濟發(fā)展

《成就社會》（Theachievingsociety）DavidC.

McClelland，1961涯梯腮啼氏麗萌絢韌全馬褐哇股瞎慮楞態(tài)族夠哦庫經(jīng)末形盞鄒立串獄嘶杖第三章動機簡版第三章動機簡版二、成就動機（achievementmotive）（一）20（三）成就動機的心理結(jié)構(gòu)Q：考試時或比賽時是否有過興奮或緊張的感受？為什么會有這種感受？

阿特金森認(rèn)為，成就動機由兩種方向彼此相對的心理因素構(gòu)成：

一為希望成功的動機（hopeforsuccess）；

另一為害怕失敗的動機（fearforfailure）。薄秒蹄憋箍嵌樂綱瘡冉椒齡會梆夜槍箭柿攝開倆宗闖仍占以售躊臍蘑順鑄第三章動機簡版第三章動機簡版（三）成就動機的心理結(jié)構(gòu)Q：考試時或比賽時是否有過興奮21成就動機的強度是由動機水平、期望和誘因的乘積來決定的。公式：動機強度＝F（動機水平×期望×誘因）

動機水平是一個人穩(wěn)定的追求成就的個體傾向。

期望是某人對某一課題是否成功的主觀概率。

誘因是成功時得到滿足感。并提出：成就動機的強度（Ta）等于希望成功的動機（Ts）與避免失敗的動機（Tf）的強度之差即：Ta=Ts-Tf涂允澤智窩葉宏權(quán)程災(zāi)坤青玉像該婪逮噪話喪絞席務(wù)烹渡輾黃傾談鈕唱鈣第三章動機簡版第三章動機簡版成就動機的強度是由動機水平、期望和誘因的乘積來決定的22其中Ts指希望成功的動機，它的強度取決于：①追求成功動機的水平（Ms）；②成功的主觀性概率（期望值）（Ps）③成功的誘因值（成功帶來的滿意程度）（Is）：

Is=1-PsTs=Ms

×Ps×Is=Ms×Ps×(1-Ps)Tf指避免失敗的動機，它的強度也取決于：①避免失敗的動機水平（Mf）②失敗的主觀性概率（Pf）③避免失敗的誘因值（失敗所帶來的不滿意程度）的強度（If）：If

=1-PfPs=1-Pf；Tf=Mf×Pf×（If）=Mf×(1-Ps)×(Ps)由后面的兩個公式得出：Ta＝[Ms×Ps×（1-Ps）]-［Mf×(1-Ps)×（Ps）］＝（Ms-Mf）［Ps×（1-Ps）］篡垂禹哮序果核預(yù)燼碎漣皺萊菠榮侄鼓碑禿月傘狼囤梁叫太郎柱誓燕丸嫉第三章動機簡版第三章動機簡版其中Ts指希望成功的動機，它的強度取決于：篡垂禹哮序果核預(yù)燼23

成就動機的結(jié)構(gòu)影響人們選擇不同難度的任務(wù)：求成型的人喜歡選擇有50%把握、有一定風(fēng)險的工作；避敗型的人傾向于回避有50%把握的工作。高成就動機者的特征：（1）喜歡選擇難度較大、富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并且會全力以赴地獲取成功；（2）目標(biāo)明確，并對之抱有成功的期望；（3）精力充沛，探新求異，具有開拓精神；（4）選擇有能力的人作為工作的同僚，而不是選擇親近的人。

成就動機低的人，傾向于選擇風(fēng)險較小，獨立決策任務(wù)較少的任務(wù)或職業(yè)。擅婁村溺弧歧餞椰撣樣牡始唆屎炊削繡尋盞號綱拎織訖盎邢俺律貪慷捕喪第三章動機簡版第三章動機簡版成就動機的結(jié)構(gòu)影響人們選擇不同難度的任務(wù)：求成型24（四）成就動機與習(xí)得性無助習(xí)得性無助（learnedhelplessness）：指個體因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。（塞里格曼）習(xí)得性無助感產(chǎn)生后有三方面的表現(xiàn)：★動機降低：積極反應(yīng)的要求降低，消極被動，對什么都不感興趣。

★認(rèn)知出現(xiàn)障礙：感到自己沒用、形成外部事件無法控制的心理定勢，在進行學(xué)習(xí)時表現(xiàn)出困難，本應(yīng)學(xué)會的東西也難以學(xué)會，即使稍稍努力就能成功的機會擺在面前也不敢或不想去嘗試。

★情緒失調(diào)：最初煩躁，后來變得冷淡、悲觀、頹廢，陷入抑郁狀態(tài)。寓腕籬滬怖瞪臥祈塢太羽須廓妹練閏順鉚誘抑高暴灰番肖扎渤澗根陸擊娠第三章動機簡版第三章動機簡版（四）成就動機與習(xí)得性無助習(xí)得性無助（learned25要戰(zhàn)勝習(xí)得性無助感，請注意：首先，不要放棄希望，有希望才能夠不感到無助。其次，可以通過訓(xùn)練，戰(zhàn)勝無助感和抑郁。如野外生存訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練等。第三，學(xué)會正確而積極的歸因。解釋風(fēng)格：樂觀的解釋方式VS悲觀的解釋方式（1）樂觀主義者面對失敗做外部的（不是自己的錯）、非持續(xù)性的（只是暫時的挫折）以及特定的（只是這一特殊情境中的問題）的歸因，久而久之便越來越樂觀、積極和向上。（2）悲觀主義者面對失敗做內(nèi)部的（他們自己的錯）、持續(xù)性的（會延續(xù)很長時間）以及總體性的（會波及他們所做的一切）的歸因，長此以往便會陷入抑郁、悲觀和絕望。鉗決瑩鋅而席般魄同孜妖揖捉筏慚吊紫嚼條碧覺熏絨尿劍漚好蕾譏罩娛狠第三章動機簡版第三章動機簡版要戰(zhàn)勝習(xí)得性無助感，請注意：首先，不要放棄希望，有希望26由習(xí)得樂觀走向積極心理學(xué)Seligman&positivepsychology

積極心理學(xué)現(xiàn)已作為心理學(xué)研究的新進展而廣受關(guān)注，而其倡導(dǎo)者和推動者即是Seligman（1998）。

積極心理學(xué)是致力于研究人的發(fā)展?jié)撃芎兔篮闷焚|(zhì)的一門學(xué)科（Sheldon&King，2001）。硝斷徑孫騁爹靛炭欣摔竹紹墊編滯琴沙姐芒矛解稿柑輪節(jié)臥捕樹閡拒發(fā)盂第三章動機簡版第三章動機簡版由習(xí)得樂觀走向積極心理學(xué)Seligman&posit27積極心理學(xué)的核心概念：（1）主觀幸福感（subjectivewell-being）和心理幸福感（psychologicalwell-being）；（2）樂觀主義（optimism）；（3）福樂體驗（flow）；（4）希望（hope）；（5）自我效能感（senseofself-efficacy）；（6）生活滿意度（lifesatisfaction）和工作滿意度（jobsatisfaction）；（7）成功智力（successfulintelligence）?！斗e極心理學(xué)導(dǎo)論》（Seligman&Csikszentmihalyi，2001）?！斗e極心理學(xué)手冊》（Snyder&Lopez，2002）。趙踐俊央炎撕甚肋惶攪踏徘湃聾沈湛兇相兌防消滔牌幻淬句艘怎棒利乞迭第三章動機簡版第三章動機簡版積極心理學(xué)的核心概念：（1）主觀幸福感（subjective28第三章動機

菲梢堵嫩娠癡追藩齲求佛決驢帳悉邵虧瞥駕宦院兵戍紅菊幟茄擦頒詫璃沿第三章動機簡版第三章動機簡版第三章動機

菲梢堵嫩娠癡追藩齲求29第一節(jié)動機的概述一、動機的涵義及功能二、動機的產(chǎn)生三、動機強度和工作效率四、動機的分類能腿聊牌翁締豫辮蠶蔗筋盂聊臆峻糠截找釣狠憐品猴衣呼蕩煩泥維爪嚙伴第三章動機簡版第三章動機簡版第一節(jié)動機的概述一、動機的涵義及功能能腿聊牌翁締豫辮蠶蔗30一、動機的涵義及功能（一）定義動機（motivation）是引起、維持個體活動并使活動朝某一目標(biāo)進行的內(nèi)在動力。（二）功能始動功能；導(dǎo)引功能；維持和調(diào)節(jié)功能。

動機是活動的內(nèi)在原因。（三）動機與個體活動的復(fù)雜關(guān)系動機本身無法直接觀察，通過個體活動進行推測。相同的個體活動可能出自不同的動機；相同的動機可能產(chǎn)生不同的行為反應(yīng)。竿定她淆味主惺寡箔車哺斌業(yè)墳剖震遼壇喜茨錫讓騙淖迷轄鬃檸粱竿諧讕第三章動機簡版第三章動機簡版一、動機的涵義及功能（一）定義竿定她淆味主惺寡箔車哺斌業(yè)墳剖31二、動機的產(chǎn)生（一）動機的基礎(chǔ)：需要有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。（二）動機的外部原因：誘因能引起個體動機的外部刺激，稱為誘因（incentive）。正誘因：凡是引起個體趨近或接受并由之獲得滿足的刺激。負(fù)誘因：凡是引起個體躲避或逃離，并因避離而感滿足者。埔布憫買壩斧哩侯碰兼賤卡泥請殼揮噓眷啄東脖茶沒琴哥嗽漫融疊響監(jiān)綸第三章動機簡版第三章動機簡版二、動機的產(chǎn)生（一）動機的基礎(chǔ)：需要埔布憫買壩斧哩侯碰兼賤卡32動機過程

需要（+誘因）內(nèi)驅(qū)力

心理緊張動機行為需要滿足緊張減除新的需要是不是只要有需要，就有動機？邑粉鞠醇徊毀潤鋒肥囊妨針?biāo)寂赃\要舌蹭折爹漏剎征淪丙璃彌費逝乍終撅第三章動機簡版第三章動機簡版動機過程是不是只要有邑粉鞠醇徊毀潤鋒肥囊妨針?biāo)寂赃\要舌蹭折爹33三、動機強度和工作效率Q：動機越強，效果越好？工作效率取決于兩個因素：動機本身的強度；任務(wù)難度耶克斯—多德森定律：動機與工作效率的關(guān)系貫賄燙旬尾睡盂榷除禽嚏差鋒省嚷心慫碾左隅雜匣妓萄吭炭愁酉韌謬蓄鈉第三章動機簡版第三章動機簡版三、動機強度和工作效率Q：動機越強，效果越好？耶克斯—多德森34主要觀點：動機強度與工作效率之間不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。（1）各種活動都存在一個最佳的動機水平；（2）動機的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同；（3）在難度較大的任務(wù)中，較低的動機水平有利于任務(wù)的完成。佃張琵幻峪鴕嚷跺毋整調(diào)莊托薩齲測恤楞裙格怯磨鉑僥第霸盧識詳?？聞?wù)第三章動機簡版第三章動機簡版主要觀點：動機強度與工作效率之間不是一種線性關(guān)系，35四、動機的分類生理性動機——社會性動機；原發(fā)性動機——繼發(fā)性動機；外源性動機——內(nèi)源性動機。拷率錯貢達灘株膩愛顴晌或疲費留詐捌浴墜樂加腹粹蓬晝洲桿熙必瑩射偷第三章動機簡版第三章動機簡版四、動機的分類生理性動機——社會性動機；拷率錯貢達灘株膩愛顴36第二節(jié)生理性動機一、饑餓動機二、性動機三、母性動機四、刺激尋求的動機極媚亭萬般簍絨兼速矗售翼澡拖宗浦薔彩僧宜婿換妒誡滯未襯樞亨蔓環(huán)用第三章動機簡版第三章動機簡版第二節(jié)生理性動機一、饑餓動機極媚亭萬般簍絨兼速矗售翼澡拖37一、饑餓動機（一）饑餓的生理機制饑餓中樞飽中樞：下丘腦底部——抑制胰島素分泌饑中樞：下丘腦外側(cè)——刺激胰島素分泌（二）肥胖肥胖的原因:

文化遺傳因素：只要有機會就吃

情緒因素：嬰兒期；咀嚼緩解肌肉緊張外在誘因：食物誘因；外在時間線索（三）厭食的現(xiàn)象及原因神經(jīng)性厭食癥遺傳文化壓力臭伎蔥犬菇鉤狠舉難疚冶箔哺危猿翟奠睹囊硅湖煮擲垃推琵龐增脅候拓弗第三章動機簡版第三章動機簡版一、饑餓動機（一）饑餓的生理機制臭伎蔥犬菇鉤狠舉難疚38二、性動機（一）人類性動機的特征（二）性驅(qū)力的生理機制性激素的分泌與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。（三）同性戀榆墩有玩亭為孩悟寐漆占誘傘著攬肇玄就琵賬暗園宿傘孝群頂毀哇澤爬角第三章動機簡版第三章動機簡版二、性動機（一）人類性動機的特征榆墩有玩亭為孩悟寐漆占誘傘著39三、母性動機（一）母性動機的生理基礎(chǔ)泌乳激素（二）哈洛的母愛過程（三）瓦頓的老鼠實驗：動機強度比較嘲脊始叫闊輸俱引軍橋襪凌惕迢缽臟友慘矯居濕窯局工硒惱晰巳馱啟粕晾第三章動機簡版第三章動機簡版三、母性動機（一）母性動機的生理基礎(chǔ)嘲脊始叫闊輸俱引軍橋襪凌40各種動機強度的比較驅(qū)力通過柵欄次數(shù)缺乏目的物的久暫（小時）誘因（目的物）母性22.40嬰鼠渴20.424水饑餓18.296食物性（雄）13.824雌性性（雌）13.8動情期雄性好奇6.00積木鋸屑等控制組3.50無管遮楓拂刑亡宵佳監(jiān)癸闌咱喝陵眩鍵峙晾國暇呆收略舒羊耘阻聲徒介浩酬第三章動機簡版第三章動機簡版各種動機強度的比較驅(qū)力通過柵欄次數(shù)缺乏目的物的久暫（小時41母性渴饑性好奇①種系的生存高于個體生存（生物學(xué)法則）②對于個體生存來講，水比食物更迫切③性：性驅(qū)力在老鼠那里無性別差異④在沒有受到障礙時，心理性需要對有機體的控制力沒有生理性的強。疾柱型姓賈博替諺樣檸彪圈腦痹帥遵碗詣中獻厄西茅緒瘧埂睬杏砌梁涼曳第三章動機簡版第三章動機簡版母性渴饑性42四、刺激尋求的動機（一）刺激尋求：又叫感覺尋求，是對探險、操作、好奇和刺激的一種反射性需要。（二）喚醒理論（三）感覺尋求量表刺激尋求動機的強度，可以成為人格分類的一個標(biāo)準(zhǔn)。高刺激尋求者VS低刺激尋求者服瘍衫繩去謄信慨裴冬潑猙艷響刑址室涯湍咳謊浙攻壤肚倔豢物饞剝棚礬第三章動機簡版第三章動機簡版四、刺激尋求的動機（一）刺激尋求：又叫感覺尋求，是對探險、43喚醒理論（赫布和柏林）觀點：☆人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。☆喚醒理論三原理：一是人們偏好最佳的喚醒水平。二是簡化原理：重復(fù)進行刺激能使喚醒水平降低。三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。袒駝筆粘原擁袖孽月婆嫁邢疑爭持杭背勁羨裁翠兵棘刮林盔痙魔路騰寧陳第三章動機簡版第三章動機簡版喚醒理論（赫布和柏林）觀點：袒駝筆粘原擁袖孽月婆嫁邢疑爭持杭44生理性動機小結(jié)：雖然覓食、性行為、母愛、感覺尋求這類行為是以生物需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的，是人和其他動物共有的行為。但對于人來說，身處的社會環(huán)境的影響使得這些行為并不完全由生理性動機所驅(qū)動，表現(xiàn)出相當(dāng)程度的社會性。 懲綴擰蠟誨薛煉歲碧汕穿摯微堿廄鈾疥辱晨席壯竊娩里阜乍瘋炳妮龐素蕭第三章動機簡版第三章動機簡版生理性動機小結(jié)：雖然覓食、性行為、母愛、感覺尋求這類45第三節(jié)社會性動機社會性動機（socialmotives）：又叫習(xí)得性動機和心理性動機，是以社會需要為基礎(chǔ)的動機。一、交往動機二、成就動機

掉木求癡蕪歌階釋利判頤貿(mào)逝符屬蹲鎊禱眨法康律遏結(jié)剝爬伺瞄瀾食汰域第三章動機簡版第三章動機簡版第三節(jié)社會性動機社會性動機（socialmo46一、交往動機（一）概念交往動機（即親和動機），是指個人在社會生活中與他人親近、交流、往來以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的動機。（二）影響因素1、個體親和動機的強度與幼年時期形成的依賴傾向有關(guān)，而依賴傾向又與母親的撫育方式有關(guān)。2、親和動機的強度與個人所處的情境有關(guān)。

個人在高恐懼的情境下，會產(chǎn)生較強的合群或親近他人的動機。

3、出生順序與人的親和動機的強度也有關(guān)。

長子、長女、獨生子女的親和動機較強，在恐懼情境中更多地親近他人。垛菜謾楚毀葛覆舵艷灰十柏癰啪郝貶霄毯蝴社莢跳澗溯耙報尖浚送貧麻枉第三章動機簡版第三章動機簡版一、交往動機（一）概念垛菜謾楚毀葛覆舵艷灰十柏癰啪郝貶霄毯蝴47二、成就動機（achievementmotive）

（一）定義：是指個人在從事某種重要的活動時力求獲得成功的內(nèi)在動力代表人物：默里、麥克里蘭、阿特金森成就動機的測量：主題統(tǒng)覺測驗（TAT）（二）成就動機與個人和社會發(fā)展學(xué)業(yè)成績；職業(yè)選擇；社會經(jīng)濟發(fā)展

《成就社會》（Theachievingsociety）DavidC.

McClelland，1961涯梯腮啼氏麗萌絢韌全馬褐哇股瞎慮楞態(tài)族夠哦庫經(jīng)末形盞鄒立串獄嘶杖第三章動機簡版第三章動機簡版二、成就動機（achievementmotive）（一）48（三）成就動機的心理結(jié)構(gòu)Q：考試時或比賽時是否有過興奮或緊張的感受？為什么會有這種感受？

阿特金森認(rèn)為，成就動機由兩種方向彼此相對的心理因素構(gòu)成：

一為希望成功的動機（hopeforsuccess）；

另一為害怕失敗的動機（fearforfailure）。薄秒蹄憋箍嵌樂綱瘡冉椒齡會梆夜槍箭柿攝開倆宗闖仍占以售躊臍蘑順鑄第三章動機簡版第三章動機簡版（三）成就動機的心理結(jié)構(gòu)Q：考試時或比賽時是否有過興奮49成就動機的強度是由動機水平、期望和誘因的乘積來決定的。公式：動機強度＝F（動機水平×期望×誘因）

動機水平是一個人穩(wěn)定的追求成就的個體傾向。

期望是某人對某一課題是否成功的主觀概率。

誘因是成功時得到滿足感。并提出：成就動機的強度（Ta）等于希望成功的動機（Ts）與避免失敗的動機（Tf）的強度之差即：Ta=Ts-Tf涂允澤智窩葉宏權(quán)程災(zāi)坤青玉像該婪逮噪話喪絞席務(wù)烹渡輾黃傾談鈕唱鈣第三章動機簡版第三章動機簡版成就動機的強度是由動機水平、期望和誘因的乘積來決定的50其中Ts指希望成功的動機，它的強度取決于：①追求成功動機的水平（Ms）；②成功的主觀性概率（期望值）（Ps）③成功的誘因值（成功帶來的滿意程度）（Is）：

Is=1-PsTs=Ms

×Ps×Is=Ms×Ps×(1-Ps)Tf指避免失敗的動機，它的強度也取決于：①避免失敗的動機水平（Mf）②失敗的主觀性概率（Pf）③避免失敗的誘因值（失敗所帶來的不滿意程度）的強度（If）：If

=1-PfPs=1-Pf；Tf=Mf×Pf×（If）=Mf×(1-Ps)×(Ps)由后面的兩個公式得出：Ta＝[Ms×Ps×（1-Ps）]-［Mf×(1-Ps)×（Ps）］＝（Ms-Mf）［Ps×（1-Ps）］篡垂禹哮序果核預(yù)燼碎漣皺萊菠榮侄鼓碑禿月傘狼囤梁叫太郎柱誓燕丸嫉第三章動機簡版第三章動機簡版其中Ts指希望成功的動機，它的強度取決于：篡垂禹哮序果核預(yù)燼51

成就動機的結(jié)構(gòu)影響人們選擇不同難度的任務(wù)：求成型的人喜歡選擇有50%把握、有一定風(fēng)險的工作；避敗型的人傾向于回避有50%把握的工作。高成就動機者的特征：（1）喜歡選擇難度較大、富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并且會全力以赴地獲取成功；（2）目標(biāo)明確，并對之抱有成功的期望；（3）精力充沛，探新求異，具有開拓精神；（4）選擇有能力的人作為工作的同僚，而不是選擇親近的人。

成就動機低的人，傾向于選擇風(fēng)險較小，獨立決策任務(wù)較少的任務(wù)或職業(yè)。擅婁村溺弧歧餞椰撣樣牡始唆屎炊削繡尋盞號綱拎織訖盎邢俺律貪慷捕喪第三章動機簡版第三章動機簡版成就動機的結(jié)構(gòu)影響人們選擇不同難度的任務(wù)：求成型52（四）成就動機與習(xí)得性無助習(xí)得性無助（learnedhelplessness）：指個體因一系列失敗經(jīng)驗而造成