食品公司銷售人員激勵(lì)辦法

本文格式為Word版，下載可任意編輯——食品公司銷售人員激勵(lì)辦法食品公司銷售人員鼓舞手段之相關(guān)制度和職責(zé)，食品股份公司銷售人員鼓舞手段1.總那么1.1.制定目的為了更好地對(duì)不同的銷售人員采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之鼓舞,除另有規(guī)定外,均可依照本辦...

食品股份公司銷售人員鼓舞手段

1.總那么

1.1.制定目的

為了更好地對(duì)不同的銷售人員采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。

1.2.適用范圍

凡本公司銷售人員之鼓舞,除另有規(guī)定外,均可依照本手段所模范的體制鼓舞之。

1.3.權(quán)責(zé)單位

(1)營銷總公司負(fù)責(zé)本手段的制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負(fù)責(zé)本手段制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。

2.鼓舞方法

2.1.追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安好、成就感、尊嚴(yán)。

(3)鼓舞方法:調(diào)配挑戰(zhàn)性任務(wù),參與目標(biāo)的設(shè)置,賦予確定的自由和權(quán)威,經(jīng)常溝通。

2.2.追求機(jī)遇者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安好。

(3)鼓舞方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.3.追求進(jìn)展者

(1)一般對(duì)比年輕,受過良好的教導(dǎo),有適當(dāng)?shù)氖杖搿?/p>

(2)需要:個(gè)人進(jìn)展。

(3)鼓舞方法:良好的培訓(xùn)栽培。

2.4.根據(jù)業(yè)績狀況,采取不同的鼓舞方式

(1)優(yōu)秀銷售人員:他們關(guān)切的是地位、社會(huì)供認(rèn)和自我實(shí)現(xiàn)。

(2)一般銷售人員:他們關(guān)切最多的是獎(jiǎng)金和工作安好。需要不同,鼓舞的方式也不同。

3.建立鼓舞方式應(yīng)遵循的原那么

(1)物質(zhì)利益原那么,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞調(diào)配原那么,表達(dá)公允。

(3)隨機(jī)創(chuàng)造鼓舞條件。

4.附件

鼓舞的幾種常見方式:

(1)培訓(xùn)和薪資:依本手段的2點(diǎn)而定。

(2)工作級(jí)別:根據(jù)工作年限和業(yè)績,把銷售人員分為不同級(jí)別,每一級(jí)別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。

(3)提升:好多的銷售人員容許從事管理工作,(其中片面人員卻不適合做管理)也有的不容許從事管理工作,而夢(mèng)想負(fù)責(zé)較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。應(yīng)依據(jù)不同的需求,建立不同的鼓舞機(jī)制。通常,公司的銷售人員走向管理崗位的機(jī)遇很少。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案:一是前面陳述的工作級(jí)別;另一種是供給適合的管理職位。

(4)賞賜和認(rèn)可:通過物質(zhì)的手段賞賜優(yōu)秀的銷售人員,如宣傳先進(jìn)