銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求

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銷(xiāo)售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理者或某一產(chǎn)品線(xiàn)、客戶(hù)類(lèi)型或者地區(qū)的銷(xiāo)售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷(xiāo)售籌劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售籌劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員概括的銷(xiāo)售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷(xiāo)售籌劃的完成處境，展現(xiàn)偏差實(shí)時(shí)校正，保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用處境，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷(xiāo)售費(fèi)用操縱：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、操縱并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用操縱指標(biāo)。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合作市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)籌劃及概括的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)處境舉行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，通過(guò)組織安置所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負(fù)責(zé)訪(fǎng)問(wèn)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)視、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)處境，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。實(shí)時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)合意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息舉行分析、預(yù)料并制定對(duì)策，實(shí)時(shí)向相關(guān)部門(mén)供給建議。對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的實(shí)時(shí)性、切實(shí)性和完整性，為銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的雇用、培訓(xùn)、工作任務(wù)調(diào)配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出提升建議，扶助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，鞏固團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來(lái)自制度大全企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)要求崗位職責(zé)及任職資格A崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商體系的維護(hù)；

負(fù)責(zé)快按鈕大客戶(hù)關(guān)系拓展；

收集、整理、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；

制定快按鈕推廣籌劃并推廣執(zhí)行；

監(jiān)控快按鈕市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

三年以上從業(yè)閱歷，熟諳銷(xiāo)售流程；

對(duì)線(xiàn)上有確定的了解；

具備較強(qiáng)的溝通才能、規(guī)律分析才能和組織協(xié)調(diào)才能；

熟諳微博/微信等推廣方式，有確定文筆根基；

純熟使用Office軟件。

崗位職責(zé)及任職資格B職位要求：

1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售；

2、完成部門(mén)和個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),進(jìn)展新客戶(hù)；

4、聯(lián)系app開(kāi)發(fā)商，保持良好的人際關(guān)系；

5、實(shí)現(xiàn)和app開(kāi)發(fā)商的廣告合作，完成廣告簽單

任職要求：

1、性特別向、回響靈巧、表達(dá)才能強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通才能及交際技巧，具有親和力；

2、喜歡銷(xiāo)售事業(yè)、熟諳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3、具備確定的市場(chǎng)分析及判斷才能，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

5、對(duì)資產(chǎn)有極大的渴望

6、能吃苦，愛(ài)學(xué)習(xí)，能承受壓力，有行動(dòng)力

崗位職責(zé)及任職資格C銷(xiāo)售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理者或某一產(chǎn)品線(xiàn)、客戶(hù)類(lèi)型或者地區(qū)的銷(xiāo)售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷(xiāo)售籌劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售籌劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員概括的銷(xiāo)售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷(xiāo)售籌劃的完成處境，展現(xiàn)偏差實(shí)時(shí)校正，保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用處境，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷(xiāo)售費(fèi)用操縱：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、操縱并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用操縱指標(biāo)。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合作市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)籌劃及概括的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)處境舉行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，通過(guò)組織安置所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負(fù)責(zé)訪(fǎng)問(wèn)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)視、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)處境，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。實(shí)時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)合意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息舉行分析、預(yù)料并制定對(duì)策，實(shí)時(shí)向相關(guān)部門(mén)供給建議。對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的實(shí)時(shí)性、切實(shí)性和完整性，為銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷(xiāo)