近期銷售工作計劃

第3頁共3頁近期銷售工作計劃新?年的工作當?中我打算把?重點放在抓?典型上，建?立我自己心?目中的“會?員”店。通?過客勤而不?是公司的費?用將一部分?有一定經(jīng)營?實力且影響?面較大的零?點網(wǎng)羅起來?，通過感情?聯(lián)絡，鞏固?市場，這樣?在新品推廣?以及二批商?庫存有壓力?時我都能有?我自己的“?卸貨”的地?方。近期?的工作計劃?：在近期?的銷售工作?中，重點肯?定是新春定?貨會的開?展了。新春?定貨會一直?都是我們公?司一年的重?中之重。本?次新春定貨?會我管轄內(nèi)?有兩個批發(fā)?部：康百匯?以及鑫絡。?其中康百匯?年任務10?0w本次定?貨會任務按?年任務/1?031。1?7的任務標?準來計算即?任務為35?。1w元。?鑫絡年任務?50w，定?貨會任務1?7.55w?元。雖然?本次定貨會?任務比較有?挑戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透漏?本次活動的?力度價位上?都是近年來?最強的。而?我們也已經(jīng)?著手準備近?半個月了在?公司創(chuàng)造出?有利條件的?配合下相信?我們能夠面?對并戰(zhàn)勝本?次挑戰(zhàn)。為?了定貨會的?成功我認為?我們應該做?到以下幾點?。首先是?前期的鋪墊?問題。在新?春即將到來?之際囤積貨?物以備過年?是年貨的采?購銷售是每?個店家都會?做的事情。?能夠成功壓?貨是一件好?事，但是我?們還需要注?意的是不要?過量。我們?要保證零點?在初十定貨?會的時候除?開1。5l?大快線之外?其他貨物基?本空倉的局?面。在一個?需要補貨的?時候有，又?剛剛經(jīng)歷過?一個年前備?年貨的__?_采購的銷?售刺激。這?時有了我們?這么樣的一?個底價位可?以囤貨的時?機從客戶的?心理上來說?都不會拒絕?我們都能夠?給我們產(chǎn)生?一筆銷量。?然后就是?我們?nèi)粘５?積累了。首?先我們對終?端店家要擁?有一份穩(wěn)定?的客勤。讓?底下終端能?夠認同我們?。然后在定?貨會時機能?夠請人去到?現(xiàn)場。因為?只要他人到?了現(xiàn)場在我?們現(xiàn)場的氣?氛營造下或?多或少都會?開點貨的。?而就算當天?有事的終端?不能過去我?們也可以先?收取他們的?資金開貨避?免我們的銷?量流失。而?且甚至可以?把大部分的?零點貨款都?收上來，以?避免到會場?時候的擁擠?場面以及一?些不必要的?麻煩。并且?對每個客戶?能夠定款的?數(shù)字作出一?個客觀的分?析來以便自?己的大局上?的把握。而?且切記每家?店家都通知?到位。然?后就是到初?十那一天我?們一定要盡?早連同二批?商一起將終?端零點請到?定貨會現(xiàn)場?去。然后由?二批的人負?責接待好。?以保證會場?上有序的進?行著。再?來到了定貨?會之后我們?照慣例還將?會有___?天時間來把?一些“漏網(wǎng)?之魚”繼續(xù)?捕撈進網(wǎng)的?機會。到了?這個時候我?們要做的就?是將其全部?捕撈上網(wǎng)。?將銷量任務?盡量做到_?__。然?后其中我們?還是要在業(yè)?務員之間互?相配合。一?起統(tǒng)一好區(qū)?域中特別是?三批的放價?問題。制定?出一個合適?的雙贏的價?位并且維持?好這個游戲?規(guī)則。讓這?次定貨__?_有的二批?都有利潤可?言，而不是?讓大家再次?感覺娃哈哈?的定貨會就?是一個放量?放價的大會?。二批忙完?了一算發(fā)現(xiàn)?并沒有賺到?幾個錢來。?而且我們目?前的二批大?多都是我們?新開的。由?于上一次答?謝會的不甚?理想。導致?了大多二批?對定貨會的?興致不高。?所以我們一?定要在這一?次讓其賺到?錢。而且在?零點壓好貨?讓他們感覺?到那些壓到?貨了的零點?終端都徹底?的成為了他?網(wǎng)絡的一部?分。以調(diào)動?其積極性。?