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銷售方面總結(jié)范文范文總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點,突破難點,為此我們要做好回憶,寫好總結(jié)??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下列是小編整理的銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕,希望對大家有所幫忙。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕1一、本季度度工作總結(jié)
我是今年x月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責(zé)市場部工作以前,我是沒有重卡銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而不足重卡行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的計劃和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的計劃應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于卡車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度單薄,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反饋。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項倡議不能做出迅速的反饋。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在卡車市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,進口車和國產(chǎn)車的分歧很大。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比擬多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)開展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個時機,永遠沒有時機在做這個市場。
以上是我的一些不成熟的倡議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕21-9月份營銷部按照集團年初總體工作安頓,圓滿地完成了銷售的各項任務(wù),受到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,1-9月份主要完成具體工作如下:
一、市場調(diào)查
在市場競爭萬變的形式下,為確保我公司的產(chǎn)品在市場上占有一定的地位和份額,我們銷售部門不斷地預(yù)測市場的變化和趨勢,及時掌握各類產(chǎn)品的價格變化趨向,及時向生產(chǎn)單位反映市場動態(tài)情況。根據(jù)市場的需求,銷售產(chǎn)品本錢等原因,及時向公司提供了產(chǎn)品定價倡議和銷售市場的情況。
二、產(chǎn)品銷售
年初我們根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量編制了銷售方案,制定了銷售目標,在鐵路運輸困難,受金融危機影響的情況下,合理安頓了銷售進度,與鐵路部門及時協(xié)調(diào)做好發(fā)運工作。同時,我們不斷開辟新市場,開展新顧客,穩(wěn)固老用戶,較好地完成了銷售任務(wù),實現(xiàn)銷售目標,回收率到達100%。
三、售后效勞工作
取得顧客的信譽是我們的銷售宗旨,每批貨發(fā)出后,我們及時向用戶通報發(fā)貨數(shù)量質(zhì)量時間,使用戶隨時掌握發(fā)貨情況,對用戶提出的異議和質(zhì)量,計量糾紛及時反應(yīng)或解決,使顧客稱心度到達98%以上。銷售統(tǒng)計工作做到準確真實及時,對企業(yè)產(chǎn)品宣傳做了大量的工作。
制定了定期向用戶征求意見的制度。及時掌握用戶的動態(tài),意見收集整理解決后及時反應(yīng)。
四、質(zhì)量情況
根據(jù)質(zhì)量體系標準的要求,銷售處全體銷售人員都了解熟悉了質(zhì)量認證的相關(guān)內(nèi)容,為了更好的滿足顧客對產(chǎn)品的要求,銷售處充沛的了解掌握顧客及市場的信息,及時與顧客溝通,建立顧客檔案,滿足顧客的要求。
五、倡議和意見
為到達更高的顧客稱心、更好確實保我公司的產(chǎn)品在市場占有一定的地位和份額,倡議公司加強部門與部門之間的銜接工作,提供公司的整體工作效率。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕3xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的.??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市上升,我和同事們抓緊機會,到達了公司指標,發(fā)明了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否那么,所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,那么不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊話。
自己也還存在一些需要改良之處:
有時不足耐心,對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
在此,我非常感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時機,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己稱心的成績單。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕4總結(jié)20xx年的工作,20xx年的方案我打算完成50萬業(yè)績,這對我來說是一個挑戰(zhàn)也是一個嘗試的開始。20xx年工作時間是算2月-20xx年的12月,這樣算下來,今年上班時間有11個月,下列是我20xx年的方案。
由于我在20xx年后面幾個月我積累了一定的客戶資源,其中已經(jīng)有合作的有14個客戶,還有局部是潛在客戶,今年上半我重點放在維護好老客戶,挖掘潛在客戶。上半年學(xué)習(xí)廣告筆的專業(yè)知識,上半年是筆的銷售旺季,在做業(yè)務(wù)的同時爭取再開發(fā)些新客戶。
首頁,每天在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息,更新維護好這個平臺,充沛利用阿里巴巴這個平臺挖掘客戶資源,還要每天堅持在各個平臺上發(fā)布廣告信息,刷新供給產(chǎn)品信息,讓產(chǎn)品的曝光率提升;其次要利用時間盡快熟悉淘寶網(wǎng)店把淘寶店打理好,充沛利用各個網(wǎng)絡(luò)資源;然后要維護好老客戶的關(guān)系,重點培養(yǎng)一兩個忠誠客戶,希望老客戶再推薦些新客戶進來。至于怎么樣跟維護好老客戶培養(yǎng)忠誠客戶,這還要跟大家學(xué)習(xí)請教,我的想法是平時節(jié)假日可以發(fā)短信問候下,上網(wǎng)在空隙時間可以跟客戶聊聊天,但又不能太唐突冒昧,要把握好分寸,做到不卑不亢的姿態(tài)。可以以朋友的身份跟客戶聊天這樣溝通會更好些;再有就是談判能力的培養(yǎng),雖然在我已經(jīng)跟客戶面對面簽過幾個單,但其中也有失誤的,我感覺我的談判能力還是有所欠缺的,至于談判能力的培養(yǎng)鍛煉,我要向袁姐向姐肖勤你們多學(xué)習(xí),也希望能得到你們的幫忙,我想我在你們的幫忙下會更快成長的。我個人覺得談判能力的培養(yǎng)主要的是多跟客戶面對面的溝通談話,只有親自嘗試了才知道自己哪里缺乏,其次要多聽,多聽聽別人的意見,再次要多想,自己嘗試過后,聽取了別人的意見也要經(jīng)過自己的大腦總結(jié)歸納成自己的想法,找到適合自己的銷售路線。最后是自己的時間安頓方案我會每天告訴自己要做什么,總結(jié)自己作對了什么,做錯了什么,哪里可以做的更好。我明白時間的管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗。
以上是我的工作總結(jié)跟方案,在業(yè)余時間我也會不斷學(xué)習(xí)的,讓自己跟公司一同成長壯大。特別要感激袁姐跟向姐一直以來對我的照顧跟激勵,我相信我可以做到的,也請你們相信我。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕520xx年的最后一季度已經(jīng)過去了,在這段時間里,對我來說從事銷售工作,其中也取得了一點成績,但是還有很的東西我很沒有學(xué)到,由于不足經(jīng)驗,在工作中犯了很多的錯誤,下面我將對這個季度的工作做一下總結(jié)。
雖然,現(xiàn)階段的經(jīng)濟開展還不是很樂觀,對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響,但是在建的企業(yè)還是有很多的,對于我們來說這就是很多的時機。尤其是在這一階段,新年的開始,各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設(shè),這也就要求我們做工作中,要投入十二的精力。對我自己來說,我也是秉持著領(lǐng)導(dǎo)對我的要求,嚴格的約束自己,在工作中也能較好的完成分給我的任務(wù),但是也存在著很多問題,這些就是我在今后的工作中努力改良的地方。
總結(jié)這一季度的工作任務(wù),主要的是信息搜集工作,由于是剛開始進入銷售工作,信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,按照領(lǐng)導(dǎo)的安頓,我的信息搜集工作是在東營港,經(jīng)過了幾次到東營港的信息搜集工作,初步的了解了東營港現(xiàn)階段的工程情況,同時也搜寄到了一局部有用的信息,但還是沒有完成領(lǐng)導(dǎo)給我要求的指標,在這方面我還是要加強。
對于東營港區(qū)域的市場,我感覺還是有很多的時機可以開發(fā)的,比方現(xiàn)階段在建的工程,順德化工、德陽化工以及萬德?;ざ际窃诮ǖ墓こ?,這也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場。還有就是中海油工程的開發(fā),中海油的碼頭建設(shè)計劃投資幾百個億,這是一個還大的市場,由于特殊的原因,中海油工程的招標都是通過建筑方進行的,這方面,咱們也已經(jīng)做了工作,就是中海油辦公樓的配電室,有了成功的經(jīng)驗后,我們可以更多的關(guān)注中海油的其他工程,這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務(wù)。
還有在工作中要端正好自己心態(tài),其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不管做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,在今后的工作中能夠主動地去安頓、完成,這將是對自己能力很好鍛煉平臺,倘假設(shè)能處處以主動,努力的精神來工作,則無論在怎樣的銷售崗位上都能豐盛自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對自己這季度的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充分,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的開展盡自己綿薄之力!
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕6不知不覺,新的一年又將來臨了?;貞涍@一年的工作歷程,作為公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃開展的熱情,公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié):
一、20xx年銷售情況
我是公司銷售部的一名銷售人員,主要負責(zé)跟進xx區(qū)域廣告代理公司媒介策動專員和購置專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,下列單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的`銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來,我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果。
隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、標準化、經(jīng)?;?。
我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)開展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好根底信息的收集,并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。
二、個人能力評價
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?,不斷加強自身的能力涵養(yǎng),廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),我們積極進行溝通協(xié)調(diào),對于有利于完成銷售目標的意見和倡議,我認真分析研究,并虛心接受。
三、工作倡議及努力方向
回憶這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,仍然沒有完成任務(wù),這是我應(yīng)該認真反思的地方。不論怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、發(fā)明性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深入了解xx的動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固西南市場,為公司發(fā)明更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在xx行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
銷售方面總結(jié)范文〔精選7篇〕720xx年即將結(jié)束,感激這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和栽培,接下來是我對今年工作做一個總結(jié):
一、汽車銷售情況
20xx年銷售xx臺,各車型銷量分別為xx臺;xx臺;xx臺;xx臺;xx臺。其中xx銷售xx臺。xx銷量xx臺較去年增長xx。
二、營銷工作
為提高公司的出名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次,刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺播送xx屢次并組織汽車銷售參謀對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)心。
公司并在20xx年x月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出奉獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年x月任命xx為信息報表員,進行對xx公司的報表工作,在工作期間xx任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付
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