企業(yè)銷售管理

企業(yè)銷售管理外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境目標(biāo)市場產(chǎn)品策略分銷渠道促銷策略人員推銷廣告營業(yè)推廣客戶管理策略銷售隊(duì)伍組織銷售計(jì)劃：預(yù)測、預(yù)算銷售區(qū)域設(shè)計(jì)推銷路徑設(shè)計(jì)監(jiān)督招聘銷售人員銷售培訓(xùn)激勵(lì)銷售人員態(tài)度能力水平激勵(lì)水平銷售績效銷售額完成率銷售費(fèi)用利潤客戶服務(wù)銷售報(bào)告銷售人員評價(jià)：銷售分析成本分析人員分析銷售人員對銷售工作的理解從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變制定銷售戰(zhàn)略：銷售策略、銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、政策等管理銷售人員：定義角色、活動(dòng)、市場，確定銷售組織結(jié)構(gòu)銷售評估與控制：績效評價(jià)、行為改進(jìn)、效益分析成本控制、客戶管理指導(dǎo)：付酬激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人員配備：確定人數(shù)選聘人員安排崗位使用與培訓(xùn)：分配任務(wù)技能培訓(xùn)設(shè)計(jì)銷售區(qū)域銷售經(jīng)理的基本技能

良好的組織能力優(yōu)秀的溝通能力出色的表達(dá)能力高效的時(shí)間管理能力廣泛的產(chǎn)品知識(shí)洞察能力銷售經(jīng)理易犯的錯(cuò)誤不愿委托授權(quán)不做主管做哥們兒從銷售員手中接管銷售把最好的客戶和責(zé)任區(qū)域留給自己事后批評下屬只看目標(biāo)不顧過程無法啟發(fā)銷售人員討論：當(dāng)你的員工事先請假休息，也得到你的批準(zhǔn)，但在休假的前夕突然有客戶機(jī)器發(fā)生故障，去要馬上有人去修理，而擔(dān)任維修的人正是那個(gè)要休假的員工，身為管理者你會(huì)如何選擇：◎工作優(yōu)先，命令他立刻上班并承諾以后的假期；◎利用情境陳述說服他自動(dòng)放棄休假；◎暫時(shí)另換他人修理，但維修質(zhì)量不能保證；◎立刻派他去修理，主動(dòng)與他的家人聯(lián)系，道歉并說明一旦故障解除馬上放假。區(qū)域經(jīng)理注意事項(xiàng)管理渠道：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪扮演好供應(yīng)商的角色，及時(shí)反饋經(jīng)銷商的意見和傳達(dá)公司的最新政策；及時(shí)調(diào)換破損品；盡量幫經(jīng)銷商減少“即期品”出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快促銷幫其消化；因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨，及時(shí)向上匯報(bào)，盡快解決，消除負(fù)面影響；在年節(jié)或經(jīng)銷商的生日奉上小小禮品，以示友好。樹立專業(yè)形象以贏得真正的客情與尊重幫經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存和先進(jìn)先出庫存管理。樹立經(jīng)銷商的信心和對廠家的歸屬感，共商市場工作計(jì)劃。尤其新開客戶，在與廠家簽訂合同并進(jìn)了第一批貨之后，大多有兩種并存的心態(tài)：一是興奮，因?yàn)殚_發(fā)了新的利潤源；二是壓力，因?yàn)樗恢冷N售前景如何。回款陷阱1．心存僥幸，想當(dāng)然地認(rèn)為客戶會(huì)按時(shí)付款。2．對中間商不進(jìn)行信用調(diào)查和評估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。3．簽定合同時(shí)，客戶根本不討價(jià)還價(jià)，完全認(rèn)同廠家開出的條件。對此，您先別沾沾自喜，很有可能他根本無意付款，準(zhǔn)備“撈一把就跑”。4．廠家急于銷貨，在付款條件上做無條件的讓步，致使某些人有機(jī)可乘。5．出現(xiàn)欠款，業(yè)務(wù)員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，要想一想，業(yè)務(wù)員是不是吃客戶的回扣了。6．對客戶延期付款過于寬容。7．財(cái)務(wù)管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。8．對中間商過于依賴，以為“大樹底下好乘涼”，殊不知“大佬”不倒則已，一倒即成崩潰之勢，到時(shí)只好自認(rèn)倒霉。9．客戶“撒下香餌釣金螯”，一開始還比較守信用，回款比較及時(shí)，但騙取廠家信任之后，則加大進(jìn)貨量，此后便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。10．輕視法律的作用。很多廠家老總往往把呆帳全部歸結(jié)為客戶賴帳，而沒有從自身找原因，這是最大的危險(xiǎn)！要知道，“蒼蠅不盯無縫的蛋”！回款注意事項(xiàng)

1、市場競爭中，盡管賒銷有時(shí)是必要的，完全杜絕賒銷會(huì)失去很多盈利機(jī)會(huì)，但廠家必須制定嚴(yán)格的賒銷政策，切毋隨意；

2、對賒銷總規(guī)模進(jìn)行控制，確定警戒線，一般應(yīng)收帳款不超過資產(chǎn)的20%；

3、貨一旦賒出去，就必須密切關(guān)注客戶的運(yùn)作情況，對一些不良征兆要高度警惕，切毋賒銷期滿才過問；

4、信用調(diào)查和評估絕對不能忽略，哪怕是對老交情；

5、追款需及時(shí)，時(shí)間拖得越長，就越難收回。

6、不要怕追款失去客戶，對得寸進(jìn)尺的家伙，丟掉又有何可惜？如果客戶發(fā)出“不供貨就不再付款”的威脅，要當(dāng)機(jī)立斷，即使停止供貨，以免陷于絕地難以逃脫；

7、收款時(shí)不要做出過激的行為；

8、必要時(shí)請出討債公司，采用一些別出心裁的催債方式可能有奇效；

9、對銷售人員和追款人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲相當(dāng)重要；

10、激勵(lì)客戶，為刺激客戶的回款積極性，對合作的客戶，可以提供特別的優(yōu)惠條件?；乜罟ぷ鞑僮鞑襟E回款工作制度化；確定回款目標(biāo)，制定回款政策；實(shí)行目標(biāo)管理，將商家總體的回款目標(biāo)層層分解，細(xì)化到每位銷售人員；與客戶接觸，先打催款電話或發(fā)催款信，如不能奏效，就登門收款，最后的程序是付諸法律；將回款情況及時(shí)反饋；對回款工作進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總結(jié)結(jié)國外外有有關(guān)關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的研研究究表表明明，，應(yīng)應(yīng)收收款款的的回回籠籠難難易易程程度度主主要要取取決決于于帳帳齡齡，，其其次次才才是是帳帳款款金金額額。。二二年年以以上上的的欠欠帳帳回回收收率率平平均均只只有有20%，而而二二年年以以內(nèi)內(nèi)的的往往往往80%能夠夠回回收收。。所所以以，，在在與與新新開開發(fā)發(fā)的的客客戶戶簽簽約約時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)特特別別注注意意賒賒帳帳的的信信用用周周期期。。實(shí)際際上上，，不不少少廠廠家家最最大大的的失失策策之之一一是是要要求求先先付付還還一一部部分分款款項(xiàng)項(xiàng)。。經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證證明明，，雖雖然然說說拿拿到到一一點(diǎn)點(diǎn)總總比比一一點(diǎn)點(diǎn)沒沒拿拿到到要要好好，，然然而而，，正正是是這這種種心心理理導(dǎo)導(dǎo)致致了了最最終終不不能能全全額額收收款款的的結(jié)結(jié)局局。。根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，下下列列癥癥狀狀的的出出現(xiàn)現(xiàn)可可能能是是關(guān)關(guān)于于應(yīng)應(yīng)收收款款問問題題的的不不祥祥之之兆兆：：①客戶戶以以前前總總是是費(fèi)費(fèi)盡盡口口舌舌爭爭取取貨貨款款的的支支付付條條件件，，近近來來卻卻特特別別愿愿意意配配合合廠廠家家的的運(yùn)運(yùn)作作；；②客戶戶負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人發(fā)發(fā)生生變變更更，，或或廠廠家家經(jīng)經(jīng)營營越越來來越越不不善善；；③近來來客客戶戶特特別別注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，哪哪怕怕廠廠家家一一點(diǎn)點(diǎn)小小小小的的過過錯(cuò)錯(cuò)都都要要抓抓住住不不肯肯放放過過；；對銷銷售售人人員員或或區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理的的應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款考考核核指指標(biāo)標(biāo)如如下下：：1、平平均均收收帳帳期期（（應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款／／總總賒賒銷銷售售額額*360）2、應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款回回收收比比率率=實(shí)際際回回收收款款額額/本月月合合同同金金額額*100%3、每每位位銷銷售售人人員員的的應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款金金額額占占應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款總總金金額額的的比比率率4、壞壞帳帳與與應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款的的比比率率5、壞壞帳帳與與銷銷售售額額的的比比率率6、客客戶戶接接受受現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣的的比比率率注：：以以上上計(jì)計(jì)算算均均按按月月計(jì)計(jì)。。假設(shè)設(shè)某某銷銷售售人人員員應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款回回收收比比率率很很高高，，獲獲得得提提成成1%，銷銷售售人人員員的的應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款金金額額占占應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款總總金金額額的的比比率率，，壞壞帳帳與與應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款的的比比率率，，壞壞帳帳與與銷銷售售額額的的比比率率都都較較低低，，分分別別獲獲得得0.5%的提提成成，，平平均均收收帳帳期期時(shí)時(shí)間間很很長長（（由由財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部設(shè)設(shè)定定一一個(gè)個(gè)上上限限，，超超過過此此上上限限，，則則扣扣罰罰4%），，客客戶戶接接受受現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣比比率率為為0（此此項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)較較特特殊殊，，故故客客戶戶接接受受現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣比比率率為為0時(shí)，，則則不不扣扣罰罰；；當(dāng)當(dāng)客客戶戶接接受受現(xiàn)現(xiàn)金金折折扣扣時(shí)時(shí)，，不不同同的的折折扣扣率率給給予予不不同同的的提提成成））。。銷售售經(jīng)經(jīng)理理對對銷銷售售人人員員的的激激勵(lì)勵(lì)考考評評考評評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要要明明確確考評評信信息息要要完完整整考評評組組織織要要權(quán)權(quán)威威定量標(biāo)準(zhǔn)定性標(biāo)準(zhǔn)1.銷售量增長百分比市場份額所得定額2.平均每天訪問次數(shù)3.現(xiàn)有客戶新顧客數(shù)流失數(shù)4.毛利產(chǎn)品顧客訂單大小5.銷售成本與銷售額的比率6.銷售訂單數(shù)日訂單數(shù)訂單數(shù)與訪問次數(shù)的比率退貨數(shù)7.訪問費(fèi)用8.銷售目標(biāo)達(dá)成率1.銷售技巧：發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)傾聽技巧獲得參與克服異議達(dá)成交易2.轄區(qū)管理：計(jì)劃利用記錄客戶服務(wù)信息收集售后跟蹤3.個(gè)人特點(diǎn)：態(tài)度溝通能力人際關(guān)系團(tuán)隊(duì)精神外貌動(dòng)機(jī)自我管理自我提高銷售售經(jīng)經(jīng)理理對對經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的信信用用等等級級評評估估體體系系1、對對代代理理商商（（經(jīng)經(jīng)銷銷商商））的的考考核核與與評評估估體體系系，，由由經(jīng)經(jīng)營營能能力力與與績績效效評評估估、、商商業(yè)業(yè)行行為為與與信信譽(yù)譽(yù)評評估估兩兩方方面面構(gòu)構(gòu)成成的的。。2、每每月月對對代代理理商商（（經(jīng)經(jīng)銷銷商商））進(jìn)進(jìn)行行經(jīng)經(jīng)營營能能力力與與績績效效考考評評，，每每季季對對其其進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合考考評評，，綜綜合合考考評評是是對對代代理理商商（（經(jīng)經(jīng)銷銷商商））的的經(jīng)經(jīng)營營能能力力與與績績效效評評估估、、商商業(yè)業(yè)行行為為與與信信譽(yù)譽(yù)評評估估的的季季度度得得分分加加總總，，按按由由高高至至低低評評出出AA、AB、BA、BB、AC、CA、BC、CB、CC九個(gè)個(gè)信信用用等等級級。。不不同同的的信信用用等等級級對對應(yīng)應(yīng)著著不不同同的的資資信信等等級級賒賒銷銷率率。。3、根據(jù)代理商商（經(jīng)銷商））的信用等級級，給予相應(yīng)應(yīng)的信用政策策。4、對于初次合合作的代理商商（經(jīng)銷商）），第一季度度均不享受公公司的信用政政策。第二季季度，被評為為AA、AB、BA、BB信用等級的代代理商（經(jīng)銷銷商），才享享有相應(yīng)等級級的信用資格格。5、對于連續(xù)兩兩個(gè)季度評為為CC、BC、CB和CA級的代理商（（經(jīng)銷商），，公司可停止止向其供貨或或解除合約。。6、代理商（經(jīng)經(jīng)銷商）的信信用資格和信信用政策，根根據(jù)每季的評評估得分，做做相應(yīng)的調(diào)整整。經(jīng)營能力與績績效評估說明明：代代理商（經(jīng)經(jīng)銷商）經(jīng)營營能力與績效效評估由12項(xiàng)指標(biāo)組成，，每項(xiàng)指標(biāo)按按5分制評分，總總計(jì)60分，最后一項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)（失去去客戶數(shù)）評評分方法：未未失去客戶得得滿分5分，失去一個(gè)個(gè)客戶扣2分，失去2-4個(gè)客戶扣3分，失去5個(gè)或以上客戶戶5分扣完。前8項(xiàng)指標(biāo)由財(cái)務(wù)務(wù)部門考核評評分，后4項(xiàng)指標(biāo)由市場場部考核評分分。每月考評評一次，由高高到低評出ABC三級商業(yè)行為與信信譽(yù)評估說明明：代代理商（經(jīng)經(jīng)銷商）商業(yè)業(yè)行為與信譽(yù)譽(yù)評估由8項(xiàng)指標(biāo)組成，，每項(xiàng)指標(biāo)按按5分制評分，總總計(jì)40分。前兩項(xiàng)指指標(biāo)（鋪貨行行為、價(jià)格執(zhí)執(zhí)行情況）的的考評方法：：無違規(guī)行為為得滿分5分，如發(fā)現(xiàn)1次違規(guī)行為扣扣2分，發(fā)現(xiàn)2次違規(guī)行為扣扣5分，有3次或以上違規(guī)規(guī)行為扣減10分，每季度考考評一次，按按由高至低評評出A、B、C三級。銷售經(jīng)理的會(huì)會(huì)議管理能力力指導(dǎo)型會(huì)議任務(wù)分派與執(zhí)執(zhí)行指導(dǎo)新產(chǎn)品介紹與與展示銷售技巧的培培訓(xùn)解決問題型銷銷售會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議對銷售會(huì)議目目的的要求必須以書面方方式列示會(huì)議議目的會(huì)議目的必須須與實(shí)際相符符會(huì)議目的必須須明確并具有有可衡量性會(huì)議必須以成成果為核心銷售會(huì)議目的的的種類溝通銷售信息息培訓(xùn)銷售人員員制定銷售政策策酬謝業(yè)績銷售業(yè)務(wù)的改改進(jìn)強(qiáng)化隊(duì)伍安排會(huì)議議程程引言議題總結(jié)銷售會(huì)議集訓(xùn)訓(xùn)的方法角色扮演法智力激蕩法專家診斷法研討會(huì)主持銷售會(huì)議議的技巧科學(xué)設(shè)定會(huì)議議議題如果某項(xiàng)議題題需要與會(huì)者者集中精神提提高意見，最最好列在會(huì)議議前半段討論論，如果對某某議題關(guān)注度度高，可保留留到后面處理理。為避免主次不不清，會(huì)議主主席不妨在影影響較深遠(yuǎn)的的議題后注明明開始討論的的時(shí)間，并堅(jiān)堅(jiān)決徹底執(zhí)行行。最好在議案上上注明會(huì)議開開始、結(jié)束的的時(shí)間。提供相關(guān)文件件和必要的資資料，涉及商商業(yè)秘密的要要及時(shí)回收或或清理。會(huì)議上的爭執(zhí)執(zhí)與意見分歧歧不能影響會(huì)會(huì)議的正常秩秩序。充分做好準(zhǔn)備備提前擬好計(jì)劃劃預(yù)見到可能的的延遲會(huì)議通知營造與會(huì)議地地點(diǎn)協(xié)調(diào)一致致的氛圍保持溝通的界界限維持會(huì)議秩序序適時(shí)引導(dǎo)會(huì)議議方向與控制制節(jié)奏銷售經(jīng)理的銷銷售指導(dǎo)大部分公司通通過課堂培訓(xùn)訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)訓(xùn)的方式對銷銷售代表進(jìn)行行指導(dǎo)。部分分公司采取言言傳身教、以以會(huì)代訓(xùn)的方方式。你的銷售代表表有這樣的表表現(xiàn)嗎？四類銷售代表表：“出勤不不出工，出工工不出力，出出力不出活，，出活不出利利”。銷售代表雖然然出勤了，但但可能是在公公司里或在市市場上的旅館館里；雖然銷銷售代表在市市場上拜訪客客戶，但拜訪訪效率很低；；有的銷售代代表雖然每天天拜訪十幾位位客戶，但是是客戶的成交交率很低，只只有效率，沒沒有效果；有有的銷售代表表雖然銷售量量很高，但對對公司的貢獻(xiàn)獻(xiàn)并未成正比比，銷售價(jià)格格較低，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不理想想，主要銷售售低毛利產(chǎn)品品，回款率低低。銷售代表如何何“變壓力為為動(dòng)力，變能能力為銷售力力”。多數(shù)銷售主管管只給業(yè)務(wù)代代表制定了銷銷售目標(biāo)，自自主管理，自自我控制。銷售代表管是是“一放就亂亂，一管就死死”，對銷售代表的的被動(dòng)式管理理，而非銷售售代表自動(dòng)自自發(fā)，自主管管理，自我控控制。對銷售代表的的激勵(lì)機(jī)制，，過分類信金錢錢的獎(jiǎng)勵(lì)作用用，將金錢作作為唯一有效效的激勵(lì)手段段。出勤不出工管管理問題題行行動(dòng)追蹤出工不出力心心態(tài)問題題調(diào)調(diào)整心態(tài)，，增加拜訪次數(shù)出力不出活效效率問題題指指導(dǎo)、訓(xùn)練練、輔導(dǎo)出活不出利效效果問題題提提升銷售之之品質(zhì)實(shí)施銷售目標(biāo)標(biāo)管理銷銷售目標(biāo)標(biāo)管理可能促促使銷售代表表進(jìn)行自我管管理、自我控控制，銷售代代表能夠從被被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自自發(fā)、自主自自控。利用漸漸進(jìn)目標(biāo)管理理系統(tǒng)，為使使業(yè)務(wù)員在最最少的監(jiān)督之之下，創(chuàng)造最最佳業(yè)績。◆所謂漸進(jìn)是指指一系列連續(xù)續(xù)的目標(biāo)，即即從一個(gè)季度度到另一個(gè)目目標(biāo)，最后在在年末達(dá)到最最終目標(biāo)?！羧粘Ｄ繕?biāo)包括括完成銷售額額，把開支控控制在一定預(yù)預(yù)算比例內(nèi)，，以及在銷售售渠道上增加加潛在客戶。?！魟?chuàng)造性目標(biāo)就就是給業(yè)務(wù)員員增加壓力，，促使他們向向新的區(qū)域開開拓。長遠(yuǎn)來來看，這些區(qū)區(qū)域會(huì)增加銷銷售。提高銷售培訓(xùn)訓(xùn)的效果水平平集體指導(dǎo)方法講授示范銷售會(huì)議案例研討角色扮演個(gè)人指導(dǎo)方法手冊簡報(bào)函授崗位培訓(xùn)計(jì)劃指導(dǎo)崗位輪換培訓(xùn)計(jì)劃的制制定：目的、、對象、時(shí)間間、地點(diǎn)、內(nèi)內(nèi)容、方式、、費(fèi)用、教師師公司內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)的問卷調(diào)查查培訓(xùn)后的效果果跟蹤考核銷售經(jīng)理理的五項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)第一項(xiàng)指標(biāo)，，銷售計(jì)劃完完成率（40分）第二項(xiàng)指標(biāo),考核營銷經(jīng)經(jīng)理管理的營營銷人員的達(dá)達(dá)標(biāo)率(20分）第三個(gè)指標(biāo)，，銷售費(fèi)用使使用率（20分）第四個(gè)指標(biāo)，，信息系統(tǒng)管管理（15分分）第五個(gè)指標(biāo)，，工作態(tài)度（（5分）銷售組織管理理區(qū)域結(jié)構(gòu)型職能結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)型型顧客結(jié)結(jié)構(gòu)型型從銷售售代表表與客客戶的的接洽洽方式式中看看銷售售組織織類型型1．銷售售代表表與顧顧客：：一名銷銷售代代表親親自或或通過過電話話與潛潛在顧顧客或或現(xiàn)有有顧客客交談?wù)劊?．銷售售代表表對一一群購購買者者：一名銷銷售代代表向向客戶戶采購購組介介紹產(chǎn)產(chǎn)品。。3．銷售售小組組對一一群購購買者者：一個(gè)銷銷售小小組（（如公公司職職員、、銷售售代表表和銷銷售工工程師師）向向一個(gè)個(gè)客戶戶采購購組展展示并并介紹紹產(chǎn)品品。4．推銷銷會(huì)議議：銷售代代表和和公司司參謀謀人員員同一一個(gè)或或幾個(gè)個(gè)顧客客討論論存在在的問問題和和相互互的機(jī)機(jī)會(huì)。。5．推銷銷研討討會(huì)：：公司一一組人人員向向買主主單位位的技技術(shù)人人員講講述有有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)的的發(fā)展展?fàn)顩r況。銷售組組織類類型的的新發(fā)發(fā)展巡回銷銷售、、派駐駐人員員制度度與團(tuán)團(tuán)隊(duì)銷銷售利用外外部銷銷售組組織輔助性性銷售售組織織的發(fā)發(fā)展銷售組組織的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化謝謝謝12月-2202:31:1102:3102:3112月-2212月-2202:3102:3102:31:1112月月-2212月月-2202:31:112022/12/312:31:119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:31:1102:31:1102:3112/31/20222:31:11AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:31:1102:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:31:1102:31:1102:31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:31:1102:31:11December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:31:11上上午午02:31:1112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:31上上午12月-2202:31December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:31:1202:31:1231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:31:12上上午午2:31上上午午02:31:1212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:31:1202:31:1202:3112/31/20222:31:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:31:1202:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:31:1202:31:1202:31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:31:1202:31:12December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:31:12上上午02:31:1212