六味地黃丸營(yíng)銷策劃推薦

習(xí)慣的革命——“六味地黃茶”整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目建議書

在第一次接觸六味地黃茶之后，我們?cè)贈(zèng)]有離開過，這都源于對(duì)六味地黃茶廣闊市場(chǎng)前景的信心。一周多的時(shí)間，我們進(jìn)行了較為深入的產(chǎn)品研究、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)研究、終端考察、藥店?duì)I業(yè)員訪談，完成了這份建議書，希望我們能夠通過這次溝通，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)、達(dá)成共識(shí)、早日合作。建議書主要包含兩大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我們進(jìn)行的推廣思考。一、六味地黃是什么？

在這一部分，我們主要對(duì)六味地黃進(jìn)行從組方到藥理到功效的認(rèn)識(shí)，并對(duì)六味地黃各種產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行比較分析，企圖找出六味地黃茶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之處，為進(jìn)行產(chǎn)品策劃做探索性的思考。1、產(chǎn)品能效

[組成]

熟地黃24g山藥12g山茱萸12g丹皮9g茯苓9g澤瀉9g[功用]滋補(bǔ)肝腎。

[主治]

肝腎陰虛，頭暈?zāi)垦＃Q耳聾，腰膝酸軟，盜汗遺精；或虛火上炎而致骨蒸潮熱，手足心熱,或消渴,或虛火牙痛，口噪咽干，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)。[藥理]

本藥配伍的特點(diǎn)是補(bǔ)瀉結(jié)合，以補(bǔ)為主。六味藥中三味"補(bǔ)"藥，三味"瀉"藥，分別針對(duì)腎，肝，脾三臟，補(bǔ)中有瀉，瀉中有補(bǔ)，寓瀉于補(bǔ)，相輔相成，使之滋補(bǔ)而不滯邪，降瀉而不傷正，而達(dá)到補(bǔ)虛的目的。三補(bǔ)以治其本。三瀉以治其標(biāo)，為補(bǔ)瀉兼顧，治本為主的良藥。因此適宜常服。

[被廣泛應(yīng)用的趨勢(shì)]在臨床實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，六味地黃還具有廣泛而顯著的防病治病及保健功效。防治腫瘤、治療血液病、治療糖尿病、治療腦溢血后遺癥、治療更年期綜合癥、治療復(fù)發(fā)性口瘡、治療眼病、疲勞綜合癥、延緩衰老2、六味地黃產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品功能定位——“補(bǔ)腎”簡(jiǎn)單明晰、廣為人知。專業(yè)而確切的說法是滋陰補(bǔ)腎、溫補(bǔ)腎虛。

產(chǎn)品功效范圍既廣泛又不夸張，不但涵蓋了諸如頭暈?zāi)垦！⒀ニ彳?、耳鳴、遺精、手足心熱等被藥商們炒得爛熟的癥狀表現(xiàn)，更有“腎陰不足所致諸般虛癥”一句，足以勾動(dòng)消費(fèi)者的無盡聯(lián)想。傳統(tǒng)中中藥驗(yàn)驗(yàn)方的的正宗宗身份份，構(gòu)構(gòu)成先先天的的可信信度優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。后天可可信度度：久久遠(yuǎn)的的用藥藥歷史史既培培育了了初具具規(guī)模模的消消費(fèi)人人群，，不錯(cuò)錯(cuò)的民民間口口碑，，扎實(shí)的的治療療效果果和低低調(diào)的的功效效宣傳傳相映映成趣趣，有有力打打消了了保健健藥品品最大大的行行銷障障礙———消消費(fèi)疑疑慮平實(shí)的的價(jià)格格、低低廉的的日均均服用用成本本目前市市場(chǎng)上上主力力消費(fèi)費(fèi)價(jià)位位在每每日2元左左右。?！ぎa(chǎn)品品形象象中庸庸而傳傳統(tǒng)，，給人人以高高度的的可信信賴感感，更更貼近近于補(bǔ)補(bǔ)腎市市場(chǎng)的的主流流消費(fèi)費(fèi)人群群———中老老年男男性的的心理理預(yù)期期。幾乎談?wù)劜坏降礁弊髯饔?，，可作作為滋滋補(bǔ)藥藥品長(zhǎng)長(zhǎng)期服服用產(chǎn)品劣劣勢(shì)六味地地黃丸丸最大大的弱弱點(diǎn)，，在于于它們們的功功能范范圍和和功效效表現(xiàn)現(xiàn)早有有定論論、不不容變變通，，對(duì)消消費(fèi)者者進(jìn)行行功能能性的的重新新教育育難度度太大大，可可能吃吃力不不討好好。3、不不同產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)及及比較較濃縮丸丸市場(chǎng)主主流產(chǎn)產(chǎn)品，，約占占銷售售總額額的80%以上上，目目前領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌仲仲景、、同仁仁、佛佛慈均均以濃濃縮丸丸作為為主打打產(chǎn)品品。硬膠囊囊攜帶方方便是是最大大的特特點(diǎn)，，但相相對(duì)軟軟膠囊囊沒有有任何何的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。軟膠囊囊屬高科科技產(chǎn)產(chǎn)品，，隨著著軟膠膠囊越越來越越被消消費(fèi)者者認(rèn)同同（東東盛科科技，，四季季三黃黃軟膠膠囊）），相相信會(huì)會(huì)有不不錯(cuò)的的市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)?？诜阂簩儆谳^較有特特色的的產(chǎn)品品，極極具個(gè)個(gè)性化化差異異，屬屬國(guó)家家級(jí)首首創(chuàng)的的產(chǎn)品品，其其臨床床驗(yàn)證證效果果顯著著。口口感好好、吸吸收快快，服服用方方便是是其最最大的的特點(diǎn)點(diǎn)。但日服服用價(jià)價(jià)格貴貴（約約4元元左右右），，為濃濃縮丸丸的一一倍，，是口口服液液推廣廣的最最大障障礙。。市場(chǎng)調(diào)調(diào)查得得知在在零售售終端端表現(xiàn)現(xiàn)一般般。六味地地黃茶茶與其其他六六味地地黃產(chǎn)產(chǎn)品的的比較較

六味地黃丸、膠囊、口服液等其他劑型

六味地黃茶

批

號(hào)

OTC藥品

科

技

組方不存在專利；

向易攜、容易吸收發(fā)展

高科技研究結(jié)果

含量？吸收？

功

效

藥品，可信度高

適用人群

病人（臨床）和怕病的人

相對(duì)藥品，保健品有更廣泛的使用群體

保健食食品？？食品品？使用方方式按時(shí)服服用需沖服服，在在使用用方式式上，，復(fù)雜雜化；；但在易易攜性性方面面，有有革命命性的的突破；結(jié)論如何挖挖掘““茶””的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，是六六味地地黃茶茶產(chǎn)品品戰(zhàn)略略的主主要方方面？？名稱類別4、思思考與與啟示示1、我們完完全可可以借借助““六味味地黃黃”的的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，迅迅速得得到消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品功功效的的認(rèn)同同。2、為千年年古方方賦予予新的的、更更多的的功效效，需需要長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期期的教教育消消費(fèi)者者，而而且需需要所所有的的六味味地黃黃生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)、臨臨床、、科研研等不不斷的的發(fā)展展才能能夠達(dá)達(dá)到目目的；；如果將將六味味地黃黃茶定定位為為消除除亞健健康的的專門門藥物物，在在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)太激激烈了了（眾眾多的的花期期參、、維生生素產(chǎn)產(chǎn)品、、微量量元素素產(chǎn)品品）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)太太高，，往往往吃力力不討討好，，收益益者會(huì)會(huì)是所所有六六味地地黃生生產(chǎn)企企業(yè)；；對(duì)六味味地黃黃茶挖挖掘獨(dú)獨(dú)有的的產(chǎn)品品賣點(diǎn)點(diǎn)，比比如高高科技技研發(fā)發(fā)成果果，更更容易易吸收收等。。3、努力挖挖掘六六味地地黃茶茶在產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，才是是成功功市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣中產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的核心心工作作！4、相對(duì)于于其他他產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)，我我們可可以說說的很很多：：“吸收收”：：吸收率率高；；吸收收快；；每天天只需需服用用一次次；（（相對(duì)對(duì)口服服液高高昂的的制造造成本本，我我們擁?yè)碛袃r(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)））方便攜攜帶：：隨時(shí)時(shí)隨地地的輕輕松更加安全，絕無無副作作用；；當(dāng)然，，這些些都需需經(jīng)調(diào)調(diào)研確確認(rèn)。。二、整整體市市場(chǎng)狀狀況分分析這一部部分我我們將將對(duì)六六味地地黃的的市場(chǎng)場(chǎng)容量量、增增長(zhǎng)空空間、、全國(guó)國(guó)主要要城市市銷售售狀況況進(jìn)行行分析析，這這將對(duì)對(duì)我們們制定定銷售售目標(biāo)標(biāo)和選選擇樣樣板市市場(chǎng)提提供參參考。。1、全全國(guó)市市場(chǎng)容容量2001年年，全全國(guó)市市場(chǎng)上上共有有來自自100多多家企企業(yè)的的多個(gè)個(gè)六味味地黃黃品牌牌銷售售；據(jù)據(jù)不完完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，在浙浙江市市場(chǎng)上上，六六味地地黃產(chǎn)產(chǎn)品年年銷售售額有有5000萬元元之多多，上上海市市場(chǎng)也也有近近4000萬元元，連連青島島市也也有2000萬萬元。。如果果據(jù)此此推算算到全全國(guó)，，六味味地黃黃產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)容量量就有有十幾幾個(gè)億億，而而且還還有上上升趨趨勢(shì)。。幾組數(shù)數(shù)據(jù)2000年年我國(guó)國(guó)藥品品零售售市場(chǎng)場(chǎng)銷售售金額額六味味地黃黃丸排排位第第41位；；2001年全國(guó)第第3季季度統(tǒng)統(tǒng)計(jì)六六味地地黃丸丸排位位第8位；；2002年年9月月零售售市場(chǎng)場(chǎng)品種種銷售售金額額六味味地黃黃丸排排位16位位，同同仁堂堂六味味地黃黃丸排排名87位位，整整個(gè)六六味地地黃市市場(chǎng)在在不斷斷增長(zhǎng)長(zhǎng)。2、各各主要要城市市市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)北京市市2001年年第3季度度，六六味地地黃為為列銷銷售金金額第第8位位特點(diǎn)：：中成成藥上上榜的的品種種中，，相當(dāng)當(dāng)一部部分是是同仁仁堂的的產(chǎn)品品，這這也是是北京京市藥藥品零零售市市場(chǎng)的的一大大特色色，同同仁堂堂在京京城老老百姓姓中的的影響響力之之大亦亦可見見一斑斑。2002年年9月月，六六味地地黃丸丸排名名第6上海市市2001年年1-6月月藥品品零售售市場(chǎng)場(chǎng)排序序前10位位品種種月份排排序序品品名占占OTC市場(chǎng)份份額四月7六六味味地黃黃丸1.0793%五月5六六味味地黃黃丸1.0519%六月7六六味味地黃黃丸1.0937%2002年年9月月，仲仲景六六味地地黃丸丸排名名17，佛佛慈排排名36，，滬童童涵春春六味味地黃黃丸排排位69。。深圳市市2002年年9月月，六六味地地黃丸丸排名名第26廣州市市2002年9月，六六味地地黃丸丸排名名第45武漢市市2002年9月，仲仲景六六味地地黃丸丸排名名第693、思思考與與啟示示如何選選擇我我們的的樣本本市場(chǎng)場(chǎng)？這個(gè)市市場(chǎng)要要對(duì)六六味地地黃產(chǎn)產(chǎn)品特特別認(rèn)認(rèn)同，，不用用進(jìn)行行再教教育這個(gè)市市場(chǎng)能能夠接接受新新事物物六味地地黃丸丸在全全國(guó)主主要城城市都都有不不錯(cuò)的的業(yè)績(jī)績(jī)，但但由于于各城城市在在消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣上的的不同同：上上海消消費(fèi)者者比較較難接接受外外地產(chǎn)產(chǎn)品，，建議議在北北京、、廣州州、深深圳之之間選選擇三、六六味地地黃市市場(chǎng)成成功分分析可以說，六六味地黃市市場(chǎng)在不斷斷穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)，那么增增長(zhǎng)的背后后是什么原原因呢？希希望這一部部分的研究究能夠給我我們一些借借鑒。1、借勢(shì)———完成消消費(fèi)者對(duì)六六味地黃的的產(chǎn)品認(rèn)知知：勢(shì)者，氛圍圍也。成功功的行銷案案例無不依依賴于得當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)氛圍圍的烘托·借行業(yè)之之勢(shì)：補(bǔ)腎腎市場(chǎng)無數(shù)數(shù)先驅(qū)們對(duì)對(duì)消費(fèi)者孜孜孜不倦的的宣傳教育育，使腎和和補(bǔ)腎概念念深入人心心。全民““補(bǔ)腎”的的教育：延延生護(hù)寶液液、匯仁腎腎寶、御蓯蓯蓉；保健健品信任危危機(jī)帶來的的信任回歸歸，導(dǎo)致增增長(zhǎng)·借傳統(tǒng)之之勢(shì)：千年年古方。?！熬?、氣氣、神”的的遺澤?！そ枭鐣?huì)之之勢(shì)：中醫(yī)醫(yī)學(xué)者默默默研究它在在臨床中的的新功效和和新應(yīng)用，，并把研究究成果公諸諸于眾。六六味地黃丸丸除了補(bǔ)腎腎外，還有有著多種防防病治病、、養(yǎng)生保健健方面的用用途。2、細(xì)分市市場(chǎng)：·價(jià)格區(qū)隔隔：價(jià)格是是潛在需求求總量龐大大的中低檔檔補(bǔ)腎市場(chǎng)場(chǎng)遲遲難以以啟動(dòng)的要要害。六味味地黃丸以以“可靠的的功效+平實(shí)的價(jià)格格”切入這這個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)烈度的市市場(chǎng)，迅速速迎合了這這部分消費(fèi)費(fèi)人群的需需求，并以以價(jià)格因素素為主成功功打造了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層面上上的市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔，從而而避開了與與高端同類類產(chǎn)品的短短兵相接。?！すδ芡黄破疲褐髁飨M(fèi)群對(duì)補(bǔ)補(bǔ)腎產(chǎn)品功功能的需求求先是壯陽(yáng)陽(yáng)，后來逐逐漸發(fā)展到到尋求各項(xiàng)項(xiàng)腎虛癥狀狀的解決。。而希望以以補(bǔ)腎為主主、兼顧日日常滋補(bǔ)需需求的消費(fèi)費(fèi)者比例則則一直在靜靜悄悄地高高漲。3、有序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：·有節(jié)制的宣宣傳：各個(gè)品牌牌的六味地地黃丸在功功效宣傳方方面自發(fā)地地、也是明明智地謹(jǐn)遵遵低調(diào)原則則，甚至刻刻意用集約約性、概括括性的描述述來表達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品功能范范疇，療效效方面也避避免了無限限制的夸張張和延伸。。不約而同同奉行自我我克制的結(jié)結(jié)果是共同同維護(hù)了產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)聲譽(yù)從而而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期的最大大延續(xù)可能能，長(zhǎng)遠(yuǎn)的的公共利益益得以確保保。·正大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段：在宣傳手手段普遍超超越功效層層面的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，各廠廠商之間以以產(chǎn)品特色色、規(guī)范服服務(wù)和企業(yè)業(yè)形象為角角力點(diǎn)展開開競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)對(duì)品牌的建建設(shè)、維護(hù)護(hù)與美化成成為大家追追求的共同同目標(biāo)。公公平、正大大的品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)良良性循環(huán)，，消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品類別別的好感得得到廣泛培培育，總體體市場(chǎng)空間間穩(wěn)步上升升?！し置鞯膬r(jià)價(jià)格體系：從最低5元左右到最最高20元上下，各各種零售價(jià)價(jià)格的六味味地黃丸以以不同知名名度的品牌牌為區(qū)隔在在合理幅度度區(qū)間內(nèi)構(gòu)構(gòu)成了層次次分明的價(jià)價(jià)格體系。。不同層次次的消費(fèi)者者按照對(duì)各各個(gè)品牌的的不同偏好好各取所需需，滿足了了消費(fèi)者的的不同需求求；同時(shí)價(jià)價(jià)格體系也也表現(xiàn)在廠廠家、商家家、買家的的利益合理理分配。思考與啟示示1、我們應(yīng)著眼眼于將整個(gè)個(gè)蛋糕做大大，而不是是過分地爭(zhēng)爭(zhēng)奪他人的的市場(chǎng)份額額；2、我們沒沒有必要去去冒險(xiǎn)嘗試試過分夸大大產(chǎn)品的功功效，宣傳傳應(yīng)著眼于于產(chǎn)品形態(tài)態(tài)獨(dú)有的特特點(diǎn)；3、品牌形形象是選擇擇六味地黃黃產(chǎn)品形成成忠誠(chéng)度的的關(guān)鍵；4、合理的的價(jià)格體系系的制定，，是這一行行的游戲規(guī)規(guī)則；5、細(xì)分中中的細(xì)分，，我們的日日消費(fèi)金額額？四、競(jìng)爭(zhēng)分分析全國(guó)有100多家企企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)六味地黃黃產(chǎn)品，企企業(yè)之間、、各種產(chǎn)品品形態(tài)之間間都存在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這這部分的研研究有助于于我們找出出決定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要要素和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，，從而為六六味地黃茶茶如何建立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)提供有益益的思考。。1、百家爭(zhēng)爭(zhēng)鳴全國(guó)有近100種廠廠家生產(chǎn)六六味地黃產(chǎn)產(chǎn)品，從全全國(guó)與區(qū)域域市場(chǎng)OTC藥品終端分分布狀況來來看，不少少于30個(gè)個(gè)六味地黃黃品牌。這這其中包括括宛西的仲仲景、北京京同仁堂、、江西匯腎腎、九芝堂堂、蘭州佛佛慈等，且且還有三株株、雷氏、、童涵春、、雷允上等等多家實(shí)力力頗大的醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)進(jìn)軍六味黃黃。宛西制藥股股份有限公公司是中國(guó)國(guó)最大的濃濃縮丸生產(chǎn)產(chǎn)基地，年年產(chǎn)值達(dá)4個(gè)億，，六味地黃黃丸銷量在在全國(guó)同行行業(yè)中位居居首位。同同仁堂:2001年年銷售"六六味地黃丸丸"19758萬元元,占主營(yíng)營(yíng)收12.26%。。銷售較2000年年翻了一番番。大市場(chǎng)，高高成長(zhǎng)，必必將引來更更多的企業(yè)業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。2、決定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的要素競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨勢(shì)2．1品品牌形象從產(chǎn)品原料料、藥理功功效與千年年古方上，，市場(chǎng)上存存在的六味味地黃產(chǎn)品品并無明顯顯區(qū)分，藥藥理幾乎相相等，只是是產(chǎn)品劑型型不同、有有效成分不不同、服用用量不同而而已。且目目前相當(dāng)多多的廠家尚尚無品牌意意識(shí)，都在在挖掘“六六味地黃””的大眾品品牌資產(chǎn)，，包裝效仿仿者居多。。大部分消消費(fèi)者只知知是六味地地黃丸，而而不知是何何種品牌較較好。面對(duì)對(duì)這種市場(chǎng)場(chǎng)狀況，近近期不少?gòu)S廠家開始注注重品牌宣宣傳，河南南宛西、蘭蘭州佛慈、、上海童涵涵春堂都開開始改進(jìn)包包裝，加強(qiáng)強(qiáng)品牌印象象。最典型型的莫過于于宛西制藥藥推出的仲仲景牌六味味地黃濃縮縮丸，正有有逐漸取締締太圣之勢(shì)勢(shì)，主打名名醫(yī)張仲景景品牌；蘭蘭州佛慈推推出了系列列全新包裝裝，還包括括精美的禮禮盒裝；四四川泰華也也出現(xiàn)兩種種包裝樣式式并存的局局勢(shì)，其新新推出的包包裝完全以以高科技形形象登場(chǎng)，，力圖跳出出傳統(tǒng)思維維，標(biāo)榜自自己的硬膠膠囊新劑型型。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品品牌建設(shè)狀狀況從廣告宣傳傳上，眾多多廠家開始始有策略地地在一些主主要媒體投投放廣告。。如宛西仲仲景牌在中中央臺(tái)、鳳鳳凰衛(wèi)視臺(tái)臺(tái)大做廣告告，九芝堂堂在央視、、匯仁在省省級(jí)地方臺(tái)臺(tái)等投放電電視廣告。。在諸多品品牌之中，，宛西仲景景牌勢(shì)頭最最猛，目前前除了電視視廣告外，，還在部分分區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)投放公交交廣告、地地鐵廣告與與藥房燈箱箱廣告；而而匯仁牌六六味地黃則則將精力主主要集中在在二三級(jí)市市場(chǎng)，不但但青垂電視視，還以戶戶外廣告、、藥房展示示牌、藥房房燈箱廣告告為宣傳點(diǎn)點(diǎn)；北京同同仁堂也開開始在電視視上有所動(dòng)動(dòng)作。宛西制藥加加大廣告投投放，與有有“品牌管管家”之稱稱的北京奧奧美廣告公公司合作，，推出新版版的六味、、月月舒廣廣告，確定定了“仲景景”商標(biāo)形形象設(shè)計(jì)，，公司VI系統(tǒng)和張仲仲景大藥房房的形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)。。辦理月月月舒中國(guó)馳馳名商標(biāo)事事宜。媒體播放：：廣告在中中央臺(tái)的《《東方時(shí)空空》、《晚晚間新聞報(bào)報(bào)道》、《《夕陽(yáng)紅》》、《中華華醫(yī)藥》、、《幸運(yùn)52》等欄欄目持續(xù)播播放，并在在各地方臺(tái)臺(tái)、電臺(tái)滾滾動(dòng)播出。。并在各主主要城市增增加了整車車或車貼廣廣告，其中中公交整車車廣告有150多輛輛，車貼等等其它形式式約有4600多輛輛。同時(shí)增增加了燈箱箱廣告。燈燈箱的大面面積投入有有效地彌補(bǔ)補(bǔ)了主流媒媒體覆蓋率率的不足，，增強(qiáng)了產(chǎn)產(chǎn)品在藥店店的品牌提提醒，提高高了企業(yè)的的影響力。。六味地黃丸丸招貼重新制作了了“佛慈牌牌六味地黃黃丸”的廣廣告片，繼繼續(xù)投資在在中央電視視四臺(tái)做廣廣告，強(qiáng)化化宣傳；2．2科技技發(fā)展導(dǎo)致致產(chǎn)品形態(tài)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)軟硬膠囊口口服液茶茶2．3終終端競(jìng)爭(zhēng)從目前終端端來看，盡盡管不少?gòu)S廠家都開始始有所投入入，但按保保健品的方方式操作市市場(chǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到氣候候，至少在在人員促銷銷與軟硬終終端包裝上上，還未見見有大動(dòng)作作。目前的的銷售動(dòng)力力還是以廠廠家的信譽(yù)譽(yù)與實(shí)力在在較量，如如上海市場(chǎng)場(chǎng)，OTC通路以蘭州州佛慈為主主要品牌，，這可能與與其上海歷歷史淵源有有關(guān)（上海海人信任本本地品牌的的習(xí)慣思維維，蘭州佛佛慈最早從從上海遷出出），而醫(yī)醫(yī)院系統(tǒng)以以宛西仲景景牌為絕對(duì)對(duì)品牌，且且在江蘇、、浙江、山山東等大部部分市場(chǎng)，，雖有地方方品牌參與與競(jìng)爭(zhēng)，但但宛西仲景景牌的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位不可可動(dòng)搖。3、思考與與啟示3．1建建立鮮明明的品牌形形象，是確確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的有力力手段，尤尤其在六味味地黃沒有有新的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌出現(xiàn)現(xiàn)之前；樹樹立專業(yè)、、領(lǐng)先形象象：如成立立國(guó)內(nèi)首家家“六味地地黃應(yīng)用健健康研究中中心”等機(jī)機(jī)構(gòu)大造其其勢(shì)；3．2目目前針對(duì)對(duì)六味地黃黃產(chǎn)品終端端營(yíng)銷較弱弱的情況，，終端攔截截是有效的的營(yíng)銷手段段；3．3產(chǎn)品穩(wěn)定性性和有效性性是長(zhǎng)期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲獲得的必然然條件；五、消費(fèi)者者分析是誰在購(gòu)買買六味地黃黃丸？他們們具有那些些特征？（（這部分未未經(jīng)調(diào)研核核實(shí)，緊供供參考）1、消費(fèi)費(fèi)動(dòng)機(jī)：A、追求速效壯壯陽(yáng)；B、壯陽(yáng)而選擇擇循序漸進(jìn)進(jìn)的“補(bǔ)腎腎”；C、認(rèn)為自己的的某些癥狀狀表現(xiàn)屬于于“腎虛””范疇，從從而決定定補(bǔ)腎；D、覺得補(bǔ)腎很很重要，雖雖自身尚無無明顯的““腎需”表表現(xiàn)，但出出于保養(yǎng)的的目的或受受其他人影影響，感覺覺有進(jìn)服滋滋補(bǔ)的必要要。注釋：從消消費(fèi)人群的的潛力和廣廣泛程度來來分析，以以上從A到D的人群數(shù)量量分布呈明明顯遞增態(tài)態(tài)勢(shì)。尤其其值得注意意的是：隨隨著國(guó)家藥藥監(jiān)局對(duì)壯壯陽(yáng)類產(chǎn)品品的持續(xù)打打擊和曝光光以及消費(fèi)費(fèi)心態(tài)的逐逐漸成熟，，A類人群陸續(xù)續(xù)向B類人群轉(zhuǎn)化化。2、購(gòu)買買歷史：A、消費(fèi)過壯陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)品，但但由于此類類產(chǎn)品平均均功效水平平低下，滿滿意度極低低；B、消費(fèi)過補(bǔ)腎腎類產(chǎn)品，，對(duì)功效還還算滿意，，但由于受受媒體“藥藥品價(jià)格黑黑幕”、““保健品黑黑幕”等輿輿論的影響響，普遍感感到產(chǎn)品性性價(jià)比不合合理，所以以總體上并并不滿意；；C、未曾消費(fèi)過過任何補(bǔ)腎腎（含壯陽(yáng)陽(yáng)范圍）產(chǎn)產(chǎn)品，但存存在購(gòu)買欲欲望，而購(gòu)購(gòu)買障礙主主要是價(jià)格格因素和信信任因素；；D、未曾消費(fèi)過過任何補(bǔ)腎腎產(chǎn)品，短短期內(nèi)也無無購(gòu)買興趣趣；但潛意意識(shí)中對(duì)補(bǔ)補(bǔ)腎概念有有一定認(rèn)識(shí)識(shí)，是某種種程度上的的觀望者，，觀望緣由由仍在于功功效和價(jià)格格。注釋：從以以上羅列可可以清晰地地看到，從從A到D的人群數(shù)量量仍然是逐逐漸遞增。。A、B類消費(fèi)者普普遍表現(xiàn)為為不滿意；；而且對(duì)價(jià)價(jià)格的懷疑疑與敏感、、對(duì)功效的的嚴(yán)重不信信任已成為為妨礙市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、特特別是妨礙礙C、D類消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買行為兌兌現(xiàn)的最大大阻力。3、收入入水平：A、收入高，完完全能消費(fèi)費(fèi)得起“偉偉哥”層次次的高檔產(chǎn)產(chǎn)品，可覺覺得傳統(tǒng)中中醫(yī)補(bǔ)腎理理論更有說說服力，補(bǔ)補(bǔ)腎產(chǎn)品副副作用更小小、健康利利益更廣泛泛；B、收入水平比比較高，但但對(duì)如何選選擇補(bǔ)腎產(chǎn)產(chǎn)品迷惑不不已，迷惑惑的本源在在于對(duì)諸多多產(chǎn)品形形形色色宣傳傳的莫衷一一是；C、收入水平處處于中低層層面，對(duì)價(jià)價(jià)格不得不不敏感，針針對(duì)于需要要長(zhǎng)期服用用的滋補(bǔ)品品的價(jià)格尤尤其敏感。。注釋：C類人群基本本代表了最最廣泛也是是最具長(zhǎng)期期效益的消消費(fèi)群體的的收入特征征，因?yàn)樗麄冊(cè)粡S廠商們長(zhǎng)期期忽視，所所以也是市市場(chǎng)潛力相相對(duì)最大的的消費(fèi)群落落。4、性別別年齡：A、以追求壯陽(yáng)陽(yáng)功能為主主的中老年年男性；B、以解決“腎腎虛”癥狀狀為主要目目的的中老老年消費(fèi)群群體，男性性占多數(shù)；；C、尋求滋補(bǔ)的的消費(fèi)群體體，青年、、中老年均均而有之，，男性居多多。注釋：從從以上羅羅列可清清晰看出出，以解解決腎虛虛為主訴訴功能、、涵蓋滋滋補(bǔ)作用用的產(chǎn)品品類型符符合最廣廣泛人群群迫切的的需求。。注：以上上消費(fèi)者者分析沒沒有經(jīng)過過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡恼{(diào)查分分析。思考與啟啟示1、我們的市市場(chǎng)定位位，應(yīng)該該是涵蓋蓋整個(gè)““腎需””群體組組合，35-45歲年年齡段可可能是主主力消費(fèi)費(fèi)人群；；2、針對(duì)不同同的收入入階層可可以推出出不同價(jià)價(jià)位包裝裝的產(chǎn)品品；3、針對(duì)收入入低的階階層，促促銷也許許很管用用；4、宣宣傳科學(xué)學(xué)補(bǔ)腎的的知識(shí)，，有助于于培養(yǎng)忠忠誠(chéng)度；；六、策略略思路與與市場(chǎng)推推廣步驟驟先來回顧顧一下我我們分析析所得出出的思考考和啟示示●我我們完全全可以借借助“六六味地黃黃”的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，迅速速得到消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品功功效的認(rèn)認(rèn)知。●努努力挖掘掘六味地地黃茶在在產(chǎn)品形形態(tài)上的的優(yōu)勢(shì)，，才是成成功市場(chǎng)場(chǎng)推廣中中產(chǎn)品定定位的核核心工作作！l相對(duì)于其其他產(chǎn)品品形態(tài)，，我們可可以說的的很多：：u“吸收”：：吸收率高高；吸收收快；每每天只需需服用一一次；（（相對(duì)口口服液高高昂的制制造成本本，我們們擁有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)）u方便攜帶帶：隨時(shí)時(shí)隨地的的輕松u更加安全，絕無副副作用；；l如何選擇擇我們的的樣本市市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)要對(duì)六六味地黃黃產(chǎn)品特特別認(rèn)同同，不用用進(jìn)行行再教育育這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)能夠接接受新事事物六味地黃黃丸在全全國(guó)主要要城市都都有不錯(cuò)錯(cuò)的業(yè)績(jī)績(jī)，但由由于各城城市在消消費(fèi)習(xí)慣慣上的不不同：上上海消費(fèi)費(fèi)者比較較難接受受外地產(chǎn)產(chǎn)品，建建議在北北京、廣廣州、深深圳之間間選擇。。l我們應(yīng)著著眼于將將整個(gè)蛋蛋糕做大大，而不不是過分分地爭(zhēng)奪奪他人的的市場(chǎng)份份額；l我們沒有有必要去去冒險(xiǎn)嘗嘗試過分分夸大產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，宣宣傳應(yīng)著著眼于產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)態(tài)獨(dú)有的的特點(diǎn)；；l品牌形象象是選擇擇六味地地黃產(chǎn)品品形成忠忠誠(chéng)度的的關(guān)鍵；；l合理的價(jià)價(jià)格體系系的制定定，是這這一行的的游戲規(guī)規(guī)則；l細(xì)分中的的細(xì)分，，我們的的日消費(fèi)費(fèi)金額？？l建立鮮明明的品牌牌形象，，是確立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的有有力手段段，尤其其在六味味地黃沒沒有新的的強(qiáng)勢(shì)品品牌出現(xiàn)現(xiàn)之前；；樹立專專業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)先形象象：如成成立國(guó)內(nèi)內(nèi)首家““六味地地黃應(yīng)用用健康研研究中心心”等機(jī)機(jī)構(gòu)大造造其勢(shì)；；l目前針對(duì)對(duì)六味地地黃產(chǎn)品品終端營(yíng)營(yíng)銷較弱弱的情況況，終端端攔截是是有效的的營(yíng)銷手手段；l產(chǎn)品穩(wěn)定定性和有有效性是是長(zhǎng)期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)獲得的的必然條條件；l我們的市市場(chǎng)定位位，應(yīng)該該是涵蓋蓋整個(gè)““腎需””群體組組合，35-45歲年年齡段可可能是主主力消費(fèi)費(fèi)人群；；l針對(duì)不同同的收入入階層可可以推出出不同價(jià)價(jià)位包裝裝的產(chǎn)品品；l針對(duì)收入入低的階階層，促促銷也許許很管用用；l宣傳科學(xué)學(xué)補(bǔ)腎的的知識(shí)，，有助于于培養(yǎng)忠忠誠(chéng)度；；第一階段段討討論論確定樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行深深度調(diào)研研，完成成對(duì)產(chǎn)品品定位、、產(chǎn)品組組合、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝、市場(chǎng)場(chǎng)定位、、品牌定定位、銷銷售渠道道、媒體體等諸多多方面的的研究，，為整合合營(yíng)銷推推廣提供供策略依依據(jù)。主要內(nèi)容容：1、市場(chǎng)場(chǎng)研究和和分析研究?jī)?nèi)容容l消費(fèi)者市市場(chǎng)研究究1、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群分析研研究2、消費(fèi)費(fèi)形態(tài)、、行為態(tài)態(tài)度分析析研究3、傳播播有效性性評(píng)價(jià)l品牌專題題研究1、新品品牌形象象概念測(cè)測(cè)試2、品牌牌價(jià)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試試l經(jīng)銷渠道道研究1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷商商調(diào)查2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售商商調(diào)查3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)經(jīng)銷商調(diào)調(diào)查研究方法法l定性研究究消費(fèi)者座座談會(huì)消費(fèi)者深深度訪談?wù)勄谰W(wǎng)絡(luò)絡(luò)成員深深度訪談?wù)剬＜以L談?wù)勂渌嚓P(guān)關(guān)單位訪訪談（如如統(tǒng)計(jì)局局等）l定量研究究入戶訪問問街頭攔截截訪問電話訪問問郵寄訪問問網(wǎng)上調(diào)查查小群訪問問l桌面文案案研究l二手資料料研究研究流程程l問題界定定l方案設(shè)計(jì)計(jì)l問卷設(shè)計(jì)計(jì)l問卷審核核l實(shí)地運(yùn)作作l數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)l分析和營(yíng)營(yíng)銷建議議等形成《市市場(chǎng)調(diào)查查總報(bào)告告》《消費(fèi)者者研究報(bào)報(bào)告》《渠道研研究報(bào)告告》《媒體調(diào)調(diào)研報(bào)告告》2、產(chǎn)品品系列包包裝設(shè)計(jì)計(jì)及測(cè)試試品牌標(biāo)志志（品牌牌識(shí)別的的基本元元素部分分）外箱包裝裝一周裝、、半月裝裝、金月月裝（金金月裝可可同時(shí)做做禮品裝裝）禮品袋設(shè)設(shè)計(jì)3、價(jià)格格測(cè)試《價(jià)格策策略報(bào)告告》第二部分分全全面策劃劃階段，，本階段段完成整整合營(yíng)銷銷策略規(guī)規(guī)劃、品品牌規(guī)劃劃與管理理、樣板板市場(chǎng)整整合推廣廣方案、、銷售管管理工程程、經(jīng)銷銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理、、品牌識(shí)識(shí)別等。。1、整合合營(yíng)銷策策略規(guī)劃劃l企業(yè)總體體營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略l企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略定定位l企業(yè)的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略l目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略l品牌戰(zhàn)略略l營(yíng)銷組合合戰(zhàn)略（（新產(chǎn)品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略包括括4P戰(zhàn)略）l整合傳播播戰(zhàn)略（（含媒體體戰(zhàn)略））l營(yíng)銷管理理戰(zhàn)略l營(yíng)銷計(jì)劃劃形成：《《整合營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃》》2、品牌牌規(guī)劃與與管理（一）新新品牌規(guī)規(guī)劃1、市場(chǎng)場(chǎng)及消費(fèi)費(fèi)者品牌牌接觸分分析2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌分分析3、新品品牌定位位及整體體策略4、新品品牌整體體識(shí)別系系統(tǒng)l品牌命名名l品牌寫真真l核心價(jià)值值的建立立l品牌符號(hào)號(hào)及形象象建立l品牌聯(lián)想想l品牌個(gè)性性建立l品牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立l品牌聲音音l品牌行為為5、新品品牌營(yíng)銷銷傳播策策略（品牌知知名度、、忠誠(chéng)度度、美譽(yù)譽(yù)度創(chuàng)建建方案））6、新品品牌管理理平臺(tái)的的搭建7、品牌牌使用指指南或手手冊(cè)（二）品品牌的組組織管理理1、品牌牌危機(jī)管管理2、品牌牌延伸管管理3、品牌牌資產(chǎn)管管理4、品牌牌的營(yíng)銷銷推廣管管理3、區(qū)域域樣板市市場(chǎng)上市市策劃1、營(yíng)銷銷目標(biāo)/目的2、區(qū)域域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷問題題分析3、區(qū)域域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略4、銷售售方案（1）樣板市場(chǎng)場(chǎng)選擇（2）產(chǎn)品上市市銷售作作業(yè)步驟驟及進(jìn)度度（3）通路鋪貨貨作業(yè)規(guī)規(guī)范和進(jìn)進(jìn)度（4）終終端建設(shè)設(shè)5、區(qū)域域市場(chǎng)整整合傳播播策劃（1）區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)整合合傳播策策略（2）廣廣告策策劃l廣告策略略l廣告表現(xiàn)現(xiàn)l廣告主題題l廣告核心心創(chuàng)意l廣告投放放計(jì)劃（3）公公關(guān)策劃劃l公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略l公關(guān)活動(dòng)動(dòng)主題l公關(guān)活動(dòng)動(dòng)核心創(chuàng)創(chuàng)意l公關(guān)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃l費(fèi)用預(yù)算算（4）促促銷策劃劃l促銷活動(dòng)動(dòng)策略l促銷活動(dòng)動(dòng)主題l促銷活動(dòng)動(dòng)核心創(chuàng)創(chuàng)意l促銷活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃l費(fèi)用預(yù)算算（5）媒媒介策劃劃l媒介組合合策略l媒介選擇擇l媒介投放放計(jì)劃l媒介費(fèi)用用預(yù)算4、區(qū)域域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃5、區(qū)域域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員培訓(xùn)6、區(qū)域域市場(chǎng)工工作督導(dǎo)導(dǎo)7、區(qū)域市市場(chǎng)營(yíng)銷效效果評(píng)估形成《區(qū)域域樣板市場(chǎng)場(chǎng)上市策劃劃報(bào)告》《廣告策劃劃文本》《促銷執(zhí)行行文本》《公關(guān)執(zhí)行行文本》等等系列文件件4、營(yíng)銷管管理系統(tǒng)工工程l營(yíng)銷管理主主要策略l營(yíng)銷系統(tǒng)的的組織架構(gòu)構(gòu)總論（以以市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的營(yíng)銷銷組織架構(gòu)構(gòu)）l營(yíng)銷管理之之人力資源源系統(tǒng)（招招聘、上崗崗、考核、、培訓(xùn)等體體系）l營(yíng)銷管理系系統(tǒng)改造的的過渡期和和理想狀態(tài)態(tài)的方案l崗位設(shè)計(jì)和和崗位責(zé)任任書l營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)流程工工作手冊(cè)l營(yíng)銷管理制制度匯編l網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商商管理及相相關(guān)政策l終端作業(yè)管管理制度l營(yíng)銷管理派派出機(jī)構(gòu)搭搭建模式與與管理l業(yè)務(wù)人員政政策及管理理l營(yíng)銷財(cái)務(wù)體體系審核與與建立（另另行收費(fèi)））形成《銷售售管理工程程手冊(cè)》5、分銷體體系（銷售售網(wǎng)絡(luò)）規(guī)規(guī)劃與設(shè)計(jì)計(jì)與經(jīng)銷商商管理工程程（一）銷售售渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的規(guī)劃與與設(shè)計(jì)1、渠道（（網(wǎng)絡(luò)）的的規(guī)劃和設(shè)設(shè)計(jì)(目標(biāo)標(biāo)模式)2、配套營(yíng)營(yíng)銷組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)（二）經(jīng)銷銷商管理工工程的導(dǎo)入入1、經(jīng)銷商商的選擇制制度2、經(jīng)銷商商政策制定定3、經(jīng)銷商商管理體系系的完善指指導(dǎo)4、經(jīng)銷商商年度會(huì)議議策劃及協(xié)協(xié)助實(shí)施5、經(jīng)銷商商運(yùn)營(yíng)銷指指導(dǎo)6、經(jīng)銷商商培訓(xùn)形成《渠道道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃及運(yùn)營(yíng)手手冊(cè)》《終端管理理手冊(cè)》等系列文件件6、新品牌牌平面設(shè)計(jì)計(jì)（一）品牌牌基本元素素設(shè)計(jì)1、品牌符符號(hào)或標(biāo)志志設(shè)計(jì)（1）品牌牌標(biāo)志的基基本形態(tài)（（2））品牌標(biāo)志志的黑稿(反白稿)

（3）品牌圖圖形標(biāo)志標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)規(guī)范/最小小使用規(guī)范范

（4）品牌標(biāo)標(biāo)志的禁用用示例2、品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)顏色（1）品牌牌標(biāo)準(zhǔn)顏色色

（2）品牌輔輔助顏色（3）品牌牌標(biāo)志的色色彩使用規(guī)規(guī)范（（4）品牌牌標(biāo)志的色色彩明度使使用規(guī)范（（5）品品牌標(biāo)準(zhǔn)顏顏色卡（（6）品品牌輔助顏顏色卡3、品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字制作作規(guī)范（1）品牌牌全稱中英英文字體及及制作規(guī)范范(橫式)

（2）品牌簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱中英文文字體及制制作規(guī)范(橫式)（（3））中文豎式式標(biāo)準(zhǔn)字（（4））英文橫式式標(biāo)準(zhǔn)字（5）中文文指定印刷刷字體（（6））英文指定定印刷字體體4、輔助圖圖形（1）輔助助圖形標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制作規(guī)范范

（2）輔助圖圖形最小使使用規(guī)范（（3））輔助圖形形色彩使用用規(guī)范（（4）輔輔助圖形明明度使用規(guī)規(guī)范（（5）輔助助圖形黑稿稿(反白稿稿)5、組合（1）多種種組合形式式展示（（2）組組合禁用形形式展示6、品牌形形象設(shè)計(jì)7、品牌代代言人設(shè)計(jì)計(jì)二、品牌營(yíng)營(yíng)銷推廣所所需POP設(shè)計(jì)1、燈箱2、海報(bào)3、掛旗4、單頁(yè)5、夾報(bào)6、購(gòu)物袋袋7、掛卡8、桌牌9、陳列架架10、立牌牌11、橫幅幅12、吊牌牌四、產(chǎn)品宣宣傳手冊(cè)或或折頁(yè)五、公司畫畫冊(cè)設(shè)計(jì)六、廣告攝攝影七、展覽設(shè)設(shè)計(jì)八、廣告1、雜志系系列廣告2、報(bào)紙系系列廣告3、車體廣廣告4、候車亭亭廣告5、立柱廣廣告第三階段；；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)，樣樣本市場(chǎng)全全面啟動(dòng)第四階段：：全國(guó)招商商招商策劃1、招商整整體營(yíng)銷策策劃方案l招商主題l招商方式策策劃l招商會(huì)策劃劃與協(xié)助實(shí)實(shí)施l招商媒體選選擇l招商費(fèi)用預(yù)預(yù)算l招商時(shí)間進(jìn)進(jìn)度2、招商廣廣告創(chuàng)意及及設(shè)計(jì)（報(bào)報(bào)紙廣告和和雜志廣告告）3、招商手手冊(cè)l公司簡(jiǎn)介l產(chǎn)品介紹l營(yíng)銷模式l利潤(rùn)回報(bào)4、招商小小組及崗位位職責(zé)、工工作流程5、經(jīng)銷商商政策、規(guī)規(guī)定及條件件6、經(jīng)銷商商（代理商商）合同范范本7、招商活活動(dòng)執(zhí)行督督導(dǎo)七、項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度及報(bào)價(jià)價(jià)列表八、南方略略咨詢項(xiàng)目目流程明確需求企業(yè)診斷提出方案實(shí)施督導(dǎo)項(xiàng)目結(jié)束u

首次與客戶接觸u

初步診斷問題u

提出項(xiàng)目計(jì)劃書u

簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議書u

咨詢目的分析u

問題分析

u

尋找事實(shí)u

外部分析u

綜合分析問題u

反饋給客戶u

尋找解決方案u

選擇最佳方案u

提出建議u

制定行動(dòng)計(jì)劃u

協(xié)助客戶實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃u

改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃u

對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)u

實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行u

效果評(píng)估u

撰寫最終報(bào)告u

制定下一步計(jì)劃u

項(xiàng)目告一段落管理咨詢是結(jié)果，也是過程

劉祖軻清華大學(xué)MBA，中國(guó)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會(huì)高級(jí)級(jí)管理咨詢?cè)冾檰?，深深圳市十大大金牌顧問問，深圳市市咨詢業(yè)委委員會(huì)專家家組組長(zhǎng)。。任職于東東風(fēng)汽車公公司、深圳圳華為，并并在深圳瑞德豐豐擔(dān)任過營(yíng)銷銷副總等職職，著有《《東風(fēng)汽車車銷售體系系重構(gòu)研究究》，發(fā)表表過《中小小型民營(yíng)企企業(yè)如何面面向未來》》、《贏得得應(yīng)變》、、《企業(yè)七七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)》、《《企業(yè)需要要教育化經(jīng)經(jīng)營(yíng)》、合合著有《中中國(guó)管理顧顧問手冊(cè)》》等五十余余萬文字的的論文和著著作。服務(wù)務(wù)過的農(nóng)藥藥企業(yè)深圳瑞德豐豐、廣西田田園、云大大科技、江江蘇龍燈集集團(tuán)、天初初等二十十余家，專業(yè)研究究領(lǐng)域是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略、人力力資源管理理、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道道設(shè)計(jì)、營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍建建設(shè)與管理理、營(yíng)銷策策劃、品牌牌建設(shè)與管管理、客戶戶關(guān)系管理理（CRM）、、貨款風(fēng)險(xiǎn)的的預(yù)防與控控制等。九、項(xiàng)目項(xiàng)項(xiàng)目組成員員介紹韓是之山西朔州人人，市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷科班出出身，職業(yè)業(yè)營(yíng)銷咨詢?cè)儾邉澣耍?，?shí)戰(zhàn)專家家。韓是之之先生曾就就職采納營(yíng)營(yíng)銷策劃、、海南航空空、清華同同方等國(guó)內(nèi)內(nèi)著名公司司，擔(dān)任高高級(jí)顧問、、高級(jí)策劃劃師、公關(guān)關(guān)部主任、、營(yíng)銷部經(jīng)經(jīng)理等職位位。精通營(yíng)營(yíng)銷、品牌牌系統(tǒng)科學(xué)學(xué)理論，并并有多年市市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，曾為為數(shù)十家企企業(yè)成功地地進(jìn)行了企企業(yè)診斷、、整合營(yíng)銷銷策劃、整整合營(yíng)銷傳傳播、品牌牌塑造、品品牌診斷、、品牌推廣廣等全方位位服務(wù)。在在就職職清華同方方期間，管管理西南市市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷量160%的增增長(zhǎng)。在就職海南南航空期間間，完成了了海航品牌牌形象塑造造工程，獲獲得初步推推廣成功，，海航形象象廣告片在在全國(guó)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)。并成功功舉辦全國(guó)國(guó)交通協(xié)會(huì)會(huì)第四次年年會(huì)、海航航“鳳凰號(hào)號(hào)”命名儀儀式、“美美蘭機(jī)場(chǎng)””重組新聞聞發(fā)布會(huì)等等。在成成為職業(yè)營(yíng)營(yíng)銷咨詢策策劃人期間間成功服務(wù)務(wù)過的品牌牌有特豐藥藥業(yè)、伊美美堂、天潤(rùn)潤(rùn)實(shí)業(yè)、云云南大西洋洋、逸芙雪雪、老白干干、奧斯曼曼、田七牙牙膏、寶豐豐鑫等。協(xié)協(xié)助特豐藥藥業(yè)，全年年銷量提升升2000萬；成功功舉辦“天天潤(rùn)之夜””，使天潤(rùn)潤(rùn)香煙一夜夜之間熱銷銷江西贛州州；成功策策劃“云南南核桃節(jié)””，協(xié)助云云南大西洋洋成功招商商；為老白白干、田七七牙膏進(jìn)行行品牌診斷斷，活化品品牌形象，，讓老品牌牌重放光彩彩………程文MBA，深圳市南方方略營(yíng)銷管管理顧問咨咨詢公司培培訓(xùn)總監(jiān)、、顧問，PTT國(guó)際認(rèn)證培培訓(xùn)講師，，先后任職職于中國(guó)石石化、新加加坡亞洲釀釀酒公司(Tigerbeer)、信達(dá)電源、、知己集團(tuán)團(tuán)，歷任品品牌經(jīng)理、、市場(chǎng)部部部長(zhǎng)、營(yíng)銷銷總監(jiān)等職職，是真正正從市場(chǎng)一一線成長(zhǎng)起起來的具有有豐富銷售售市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職職業(yè)營(yíng)銷人人，具有11年市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。服務(wù)過過的農(nóng)藥企企業(yè)有深圳瑞德豐豐、云大科科技、廣西西安泰、廣廣西田園、、江蘇龍燈燈、山東韓韓孚等十余余家、發(fā)表過<<成長(zhǎng)慣性性下的企業(yè)業(yè)危機(jī)>>、<<構(gòu)構(gòu)建高效的的營(yíng)銷通路路>>、<<精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建法法則>>、、<<如何何管好經(jīng)銷銷商>>等等著作和論論文。專業(yè)業(yè)研究領(lǐng)域域是營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與與管理，營(yíng)營(yíng)銷渠道構(gòu)構(gòu)建、終端端建設(shè)與管管理、品牌牌建設(shè)與規(guī)規(guī)劃、銷售售管理等。。馬瑞光碩士，深圳圳市南方略略營(yíng)銷管理理顧問公司司顧問，PTT國(guó)際認(rèn)證培培訓(xùn)講師，，先后任職職于圣象集集團(tuán)、中信信集團(tuán)、香香港新世界界集團(tuán)等民民營(yíng)、國(guó)營(yíng)營(yíng)、外資企企業(yè)，歷任任業(yè)務(wù)經(jīng)理理、市場(chǎng)部部經(jīng)理、品品牌部經(jīng)理理、營(yíng)銷總總監(jiān)等職，，具備8年年市場(chǎng)營(yíng)銷銷的經(jīng)歷和和經(jīng)驗(yàn)，著著有《概念念營(yíng)銷淺析析》、《連連鎖經(jīng)營(yíng)所所需要素》》、《品牌牌淺析》、、《渠道致致勝》等著著作和論文文。服務(wù)過過的農(nóng)藥企企業(yè)有深圳瑞德豐豐、深圳天天初、廣東東立威、汕汕頭琪田、、廣西桂林林穗豐農(nóng)技技推廣等十十余家。專業(yè)研究究領(lǐng)域是連連鎖經(jīng)營(yíng)、、團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)、營(yíng)銷策策劃、通路路建設(shè)、服服務(wù)設(shè)計(jì)與與規(guī)劃、品品牌規(guī)劃等等。歐百勝南方略營(yíng)銷銷咨詢公司司營(yíng)銷顧問問,碩士。。曾任職于于大型美資資企業(yè)WINDMERE公司業(yè)務(wù)主主管，深圳圳社家通信信網(wǎng)絡(luò)公司司營(yíng)銷經(jīng)理理、總監(jiān)。。長(zhǎng)期從事事市場(chǎng)管理理工作，有有八年?duì)I銷銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。擅長(zhǎng)將將國(guó)外營(yíng)銷銷理論運(yùn)用用于中國(guó)的的企業(yè)，設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品通通路、規(guī)劃劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷整合與與傳播。曾曾將“社家家通”項(xiàng)目目成功地進(jìn)進(jìn)行改造，，被深圳市市第二屆國(guó)國(guó)際高新技技術(shù)成果交交易會(huì)組委委會(huì)指定為為信息服務(wù)務(wù)商；輔導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目有：：深圳芭田田復(fù)肥有限限公司市場(chǎng)場(chǎng)提升組織織改造與營(yíng)營(yíng)銷；沙特特王國(guó)潤(rùn)滑滑油進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)策策劃；得樂樂多工業(yè)公公司整體營(yíng)營(yíng)銷改善，，恩施自治治州招商咨咨詢方案等等。著有《《毛澤東戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思思想在企業(yè)業(yè)中的運(yùn)用用》、《管管理人員應(yīng)應(yīng)注意企業(yè)業(yè)資源的研研究與整合合運(yùn)用》、、《80年年代民營(yíng)企企業(yè)在九十十年代的出出路》等論論文十多篇篇。汪召輝中國(guó)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會(huì)高級(jí)級(jí)管理咨詢?cè)冾檰?，PTT國(guó)際認(rèn)證培培訓(xùn)師，會(huì)會(huì)計(jì)師，深深圳市南方方略營(yíng)銷管管理咨詢公公司資深高高級(jí)顧問，，深圳市企企業(yè)協(xié)會(huì)咨咨詢委員會(huì)會(huì)專家組成成員，深圳圳市河漢計(jì)計(jì)算機(jī)有限限公司董事事會(huì)監(jiān)事，，香港世融融國(guó)際金融融集團(tuán)專家家團(tuán)成員。。《中外企企業(yè)論壇》》雜志撰稿稿人、《市市場(chǎng)與銷售售》雜志撰撰稿人。專專業(yè)研究領(lǐng)領(lǐng)域：企業(yè)業(yè)管理實(shí)務(wù)務(wù)和企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)管理，，中小企業(yè)業(yè)人力資源源管理，民民營(yíng)企業(yè)的的機(jī)制與組組織效率，，貨款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制與管管理，企業(yè)業(yè)管理信息息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)的建立與與推導(dǎo)，稅稅務(wù)籌劃。。著有：《《新經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境中的企企業(yè)增長(zhǎng)模模型》、《《營(yíng)銷管理理中的二元元論》等論論文，與人人合作編著著《現(xiàn)代企企業(yè)財(cái)務(wù)電電算化》、、《中國(guó)管管理顧問手手冊(cè)》等書書籍。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:52:3303:52:3303:5212/31/20223:52:33AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:52:3303:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度