市場營銷方案14篇范文

市場營銷方案14篇范文摘要：

電力企業(yè)在經(jīng)營開展的過程中，其核心業(yè)務就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行效勞，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好開展做出奉獻。在當代的社會開展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應對市場開展的需要和解決各種問題，進一步推動企業(yè)的市場競爭開展。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速開展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新開展。

關鍵詞：

市場經(jīng)濟；電力營銷；開展

在新時期的開展中，電力體制隨著社會的開展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大，示例發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會的劇烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對效勞有所重視，逐漸實行了專業(yè)的效勞管理制度以及營銷工作模式，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟在向前開展，對電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1、電力市場營銷的現(xiàn)狀分析

1。1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來，市場經(jīng)濟化進程的開展步伐越來越快，在全國的市場經(jīng)濟范圍內(nèi)，經(jīng)濟開展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的開展空間。我國在城市建設和農(nóng)村建設上都對電網(wǎng)項目進行了建設和改造，進一步為廣闊用戶的用電需求提供效勞，電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟中已經(jīng)開展成比擬完善的工業(yè)體系，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化開展的目標；同時，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面開展提供了有力支持。

1。2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的開展，對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)開展的重要因素。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟開展實力還存在較大的差別，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差別一點一點擴大，經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結構也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體，保證經(jīng)濟的鞏固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業(yè)的效勞和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

2、市場經(jīng)濟條件下電力營銷創(chuàng)新的措施

2。1觀念創(chuàng)新。在當代的社會中，電力企業(yè)要分明新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉變以往的方案用電，向以電力營銷為主要導向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進行效勞，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶效勞的效勞宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風尚，要積極適應社會和用戶的基本需求。切實實行供電效勞的承諾制度，為到達良好的效果，做好做到一年更新一次，頒布一次的計劃，電力企業(yè)在實行責任制度的同時，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。

2。2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新開展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進的營銷管理模式，并結合本企業(yè)實際開展特點，優(yōu)化內(nèi)部營銷結構，促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時，應當積極加強組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設，促進優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運行及開展過程中，應當在系統(tǒng)化衡量和分析的根底上，實現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴業(yè)項目施工實現(xiàn)有機結合，切實提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的根底上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進電力市場營銷的創(chuàng)新開展。

2。3技術創(chuàng)新。在電力市場營銷技術創(chuàng)新的過程中，應當對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡技術進行合理化應用，充沛做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的根底上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新開展。與此同時，電力行業(yè)相關人員應當積極推進網(wǎng)絡電子付費方式，簡化用戶繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶提供效勞。除此之外，還應當大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實提高電力市場營銷的標準化開展，進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升。

2。4效勞創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)效勞主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、平安。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、遍及用電平安知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門效勞，幫忙客戶算經(jīng)濟賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟的供電計劃。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務，擴大業(yè)務范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務也同樣應開發(fā)更多的效勞工程不斷為用戶提供個性效勞。

2。5市場創(chuàng)新。在新時期下，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，激勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。

3、結論

總之，電力營銷工作是電力企業(yè)開展的核心工作，營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的開展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應市場經(jīng)濟的開展，就要不斷完善企業(yè)的效勞意識，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的開展中長遠立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。

參考文獻

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市場營銷計劃篇9

一、營銷目標

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結構做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟開展。

五年內(nèi)形成國際上有一定出名度的旅游目的地。

二、形象策略

國內(nèi)旅游流向有由“熱線〞向“溫冷線〞轉移的趨勢，說明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式開展的機會已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線〞上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點。可供選擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；

通過對以上計劃的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏不足有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾種計劃均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果，讓廣闊游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營銷區(qū)域的劃分

20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

20xx年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；

20xx年—20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。

四、媒體選擇策略

媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。播送電臺的聽眾以司機、老人為主，這局部人的旅游需求較??；雜志讀者以22歲下列的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比擬而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家出名的旅游報刊。

五、價格策略

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高局部可用于支付光盤門票的本錢。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。

配合特定的公關活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲下列的青少年兒童。

市場營銷計劃篇10

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總人口51.35%，女性人口545.99萬，占總人口48.65%。

(2)經(jīng)濟狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個省、區(qū)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。

20xx年白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長19.05%。實現(xiàn)利稅前5個省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。

20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟效益進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和發(fā)明了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔過重，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟效益指標雖然略高于整個食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比擬，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收奉獻和盈利能力，已處于較低水平。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價缺乏10元;平均每千升白酒發(fā)明稅收3211元，實現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒發(fā)明稅收1.6元，實現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收奉獻率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。

2、微觀分析：

(1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：

從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想翻開市場必須加大營銷力度，同時防止對手的攻擊。

(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當然不會放棄，同時也呈現(xiàn)出了自己的特點。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比擬悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比擬穩(wěn)定。

與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了劇烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進入比擬早，曾經(jīng)是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開始進攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)回升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關注。

在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風尚不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想翻開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費神理，才能迅速翻開市場。

(3)本品SWOT分析：

優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費神理作好了鋪墊。

劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌出名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效發(fā)展。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目標消費群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下還擊時間和空間。

時機：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。

二、目標消費群

成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。

三、上市時間和地點

市場營銷計劃篇11

一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越開展，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應當專業(yè)化

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比擬突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致本錢回升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足于在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的格調(diào)、品味、氛圍和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化〞〔標準化、規(guī)范化、程序化〕的根底之上做到“新三化〞〔個性化、特色化、形象化〕。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵關照客的要求去進行，充沛征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的效勞和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳假設要表現(xiàn)出與眾不一樣的差別性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差別性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、效勞人員服飾、效勞形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供應的是生活效勞，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在效勞中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得幻想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的效勞。當然，創(chuàng)新效勞不能強加于人，要給客人供應多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化效勞。

二、打好經(jīng)營根底

餐廳經(jīng)營的根底能夠概括為“一個中心〞和“兩個根本點〞。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心〞。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場發(fā)展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的發(fā)展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個根本點〞。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在劇烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個根本點。餐廳效勞的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供應效勞的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的效勞；沒有稱心的員工，就不會有稱心的客人。員工是餐廳最珍貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐盛知識，嫻熟技能，標準禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最基本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的效勞行業(yè)，效勞要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處稱心。做到這點，就要在餐廳高低全面推行“賓客至上〞的經(jīng)營理念，樹立“使顧客稱心為第一己任〞的工作理念，全方位為顧客著想和效勞，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營根底。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營銷本錢的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到效勞員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調(diào)動起來，再適當?shù)卣莆找恍┺k法和技巧，餐廳就會構成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關等要有專項經(jīng)費開支，而是在完本錢職工作的同時，不失機會地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的辦法、語言技巧和形式的變換而已。這是本錢最低，見效最快的促銷伎倆。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在效勞過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得功效的保證是效勞的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的效勞才會令客人稱心，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套鼓勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

市場營銷計劃篇12

隨著科學技術的不斷開展，互聯(lián)網(wǎng)的時代早已來臨，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治、經(jīng)濟、文化當中都有不同的體現(xiàn)，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術來促進市場營銷模式的轉變，不同的企業(yè)都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業(yè)的市場營銷工作發(fā)展得越來越好，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮開展。

一、大數(shù)據(jù)時代簡介

大數(shù)據(jù)是時代的開展必然產(chǎn)物，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術所新開展起來的一種網(wǎng)絡工具，其特點就在于波及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應用到日常的生產(chǎn)和生活當中。示例，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術對不同的網(wǎng)絡社交、購物等平臺進行數(shù)據(jù)分析，就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求，這有利于結合客戶需求對產(chǎn)品進行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結果制定合理的營銷策略，打響企業(yè)產(chǎn)品的出名度，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平。

二、大數(shù)據(jù)時代對當前企業(yè)市場營銷帶來的影響

1、企業(yè)長期營銷方案的制定受到影響

一個企業(yè)的營銷方案可以說是關乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，市場變化莫測，產(chǎn)品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷方案增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整營銷方案，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術才能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷方案重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中則重要，再加上以往的長期營銷方案一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況，但是目前根本上都是以一年為期。

2、傳統(tǒng)營銷伎倆的效果逐漸降低

以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往不足吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡上的信息，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開始習慣在移動網(wǎng)絡上進行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時代的必然開展趨勢，則就要求我們要充沛利用大數(shù)據(jù)技術，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當中保持良好的優(yōu)勢。

3、市場調(diào)查方式發(fā)生改變

大局部的企業(yè)在進行市場調(diào)查的時候，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結果去對整個市場環(huán)境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差別是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術去進行全面的市場調(diào)查分析，通過對大量的數(shù)據(jù)去進行深入研究，得出的預測結果的準確度會更高。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應當前時代的開展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術還可以將市場調(diào)查從線下轉為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進行收集，可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等，以此再來調(diào)整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數(shù)據(jù)時代背景下對企業(yè)市場營銷的改良策略

1、采用個性化的營銷策略

隨著時代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環(huán)境，企業(yè)就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數(shù)據(jù)技術在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術可以分析不同用戶的信息，區(qū)分不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經(jīng)濟能力、購置方式等等，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

2、加強客戶關系管理

應對劇烈的市場競爭最為有效的一個方法就是維護好客戶關系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充沛了解，企業(yè)的管理者要重視客戶關系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術的管理模式，對于已經(jīng)掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據(jù)其對應的產(chǎn)品需求，提供最適宜的產(chǎn)品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3、改變企業(yè)營銷部門的人才結構

由于當前大數(shù)據(jù)技術在越來越多的企業(yè)當中得到了有效地應用，但是要想充沛的發(fā)揮技術優(yōu)勢，就必須有效地改善營銷人才結構，要充沛的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術支持，這也是當今開展的必然趨勢要求。

四、結語

總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應當適應新的形勢開展，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平，這就要求局部企業(yè)應當積極引進專業(yè)的人才技術，以此保證大數(shù)據(jù)技術能夠有效的為市場營銷工作效勞。

市場營銷計劃篇13

一、策動目的

業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策動出一套行銷方案。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的理解性，這一資料需要策動者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。

如xx一品牌的漱口水?＂xxx＂行銷與廣告策動案》中策動者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品＂xxxx＂的良好業(yè)績表明＂德＂進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品＂xxx＂上市受普遍理解表明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費神理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策動中還需要思考技術開展趨勢方向的影響。

三、市場時機與問題分析

營銷計劃，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷策動的關鍵。只是找準了市場時機，策動就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)出名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證不足，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策動計劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

五、營銷戰(zhàn)略〔具體行銷計劃〕

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差別化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，達到最正確效果。

1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能計劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3〕產(chǎn)品品牌。要構成必須出名度，、美譽度，樹立消費者心目中的出名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其稱心的包裝策略。

5〕產(chǎn)品效勞。策動中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。那里只強調(diào)幾個普遍性原那么：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，激勵多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1〕原那么：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當機會，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

2〕實施步驟可按下列方式進行：

①策動期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握機會進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于發(fā)明利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品出名度。

6、具體行動計劃。

根據(jù)策動期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策動計劃各項費用預算

這一局部記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算辦法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七、計劃調(diào)整

這一局部是作為策動計劃的補充局部。在計劃執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此計劃貫徹務必隨時根據(jù)市場的反應及時對計劃進行調(diào)整。

市場營銷計劃篇14

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的開展，越來越多的高校和教育機構將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速開展，比方網(wǎng)易公開課、可汗學院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，發(fā)布學習資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了?教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡共享課程建設的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心〞的教學結構向“以學生為中心〞的教學結構轉變。

從高職“市場營銷策動〞課程的教學現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業(yè)相關職業(yè)崗位所必需的營銷策動根本理論知識，掌握營銷策動的思維、辦法，理解、執(zhí)行營銷策動計劃，能按要求撰寫相關營銷策動計劃。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

①高職學生的理論根底較差，而教學活動中不足實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高；

②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學辦法比擬陳舊，仍然采用“填鴨式〞教學模式，無視了對學生自主學習精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；

③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核辦法，不足實踐考核等過程性評價辦法，學生對知識一知半解，在實踐過程中不足分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策動〞課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下發(fā)展教學改革，使專業(yè)根底課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地效勞于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡課建設，取得了一些成績，現(xiàn)就下列幾個方面進行總結。

一、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課程設計思路

1。優(yōu)化課程內(nèi)容設置，突出學生能力培養(yǎng)

課程內(nèi)容以學生必須掌握的根本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{(diào)整，注重教學內(nèi)容的四個結合：

〔1〕根底理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。激勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的實際操作能力。

〔2〕教學內(nèi)容與科研工程結合。教師注重將最新科研成果與教學內(nèi)容相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。

〔3〕課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。

〔4〕共性與個性開展相結合。通過課上發(fā)展小組合作研討、營銷策動設計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，又重視其個性開展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

2。突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性根底上，豐盛相關內(nèi)容，在滿足教學需要的根底上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內(nèi)容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的根底上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重下列幾方面：

〔1〕實踐教學內(nèi)容應以課程培養(yǎng)目標為準那么。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充沛調(diào)動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

〔2〕教師應將自己的教學實踐經(jīng)驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐盛了實踐教學內(nèi)容。

〔3〕實踐教學內(nèi)容重點在于調(diào)動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發(fā)現(xiàn)自己所學知識與技能的缺乏，提高學生的綜合素質(zhì)。

3。校企合作共建教學資源

在原有課程資源的根底上，充沛利用合作企業(yè)的信息化技術伎倆，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質(zhì)的教學資源。

4。改革課程評價辦法

學生學習評價辦法是課程建設的重要問題，網(wǎng)絡課程的評價計劃將著重于課程學習的過程性評價，在充沛征求行業(yè)專家意見的根底上，課程采用“過程+結果〞的辦法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各工程學習內(nèi)容，使學生的學習情況及結果評價更加公道、客觀。

將課程內(nèi)容中的各工程工作任務的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大局部組成：一是學習過程的評價〔主要是學生完成的營銷策動計劃、小組討論結果匯總、商業(yè)方案書、模擬經(jīng)營結果〕，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。

二、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡課程教學模式的設計

1。教學工程化

本課程教學模式采用工程教學法來進行網(wǎng)絡課程設計，在充沛分析