貴州信友實業(yè)有限公司核桃乳營銷策劃書

貴州信友實業(yè)有限公司核桃乳營銷策劃書隊長：楊成成

宣傳組:朱龍輝、劉貴陽實物調(diào)研組：龍俊

市場調(diào)研組：孔單、全俊信友核桃乳營銷團(tuán)隊一、背景介紹企業(yè)背景市場背景貴州信友實業(yè)有限公司核桃乳1.企業(yè)背景

貴州信友實業(yè)有限公司是貴州省六盤水市盤縣農(nóng)業(yè)局籌資興建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。信友核桃乳廠，一九九六年十二月二十八日建成投產(chǎn)。設(shè)計生產(chǎn)能力，年產(chǎn)核桃乳2000噸。信友公司97年被省委省政府評為發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“先進(jìn)企業(yè)”；公司主導(dǎo)產(chǎn)品——信友核桃乳飲料，以營養(yǎng)豐富，口感純正，風(fēng)味獨特,受到廣大消費者贊譽。1998年7月，信友核桃乳被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品；1998年12月，被評為貴州省“名牌產(chǎn)品”；2003年首屆貴州農(nóng)產(chǎn)品展銷會獲“名牌產(chǎn)品”，2004年10月被全國農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易博覽會評為“全國農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易博覽會金獎”，同年12月獲第五屆全國農(nóng)業(yè)雙交會“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”。2005、2006連續(xù)兩年榮獲“中國?貴州黃果樹瀑布節(jié)專用飲料”稱號；2007年榮獲“多彩貴州”舞蹈大賽指定飲料稱號，并于2007年11月18日通過綠色食品認(rèn)證。2.市場背景

目前，隨著人們生活水平的提高，人們更加注重食品的安全、營養(yǎng)與健康。奶制品雖然現(xiàn)在我們都認(rèn)為是安全的，但在購買和送人時，心里總還是有一些陰影和顧慮，因而就有更多的人開始轉(zhuǎn)而選擇“天然、營養(yǎng)”的植物蛋白飲料。信友核桃乳在六盤水市場極受當(dāng)?shù)叵M者的歡迎，目前在六盤水以外的市場上占有率偏高，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但在六盤水以外的市場占有率較低或直接沒有，信友核桃乳飲料，以營養(yǎng)豐富，口感純正，風(fēng)味獨特，受到廣大消費者贊譽，市場需求前景較好。產(chǎn)品特點

產(chǎn)品定義

產(chǎn)品情況

產(chǎn)品介紹貴州信友實業(yè)有限公司核桃乳1.產(chǎn)品情況公司主導(dǎo)產(chǎn)品——信友核桃乳飲料，以營養(yǎng)豐富，口感純正，風(fēng)味獨特,受到廣大消費者贊譽，信友牌核桃乳選用優(yōu)質(zhì)核桃仁經(jīng)科學(xué)配方精制而成，保持了純天然綠色飲品特征，不含防腐劑、色素、香精，有健腦、潤肺、補腎、烏發(fā)、美容等作用。口感清香純正、風(fēng)味獨特、四季皆宜。2.產(chǎn)品定義核桃乳顧名思義，就是將我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷暮颂医?jīng)過特有的加工（核桃仁提煉氨基酸纖維素；核桃仁榨油生產(chǎn)高級核桃植物油；榨油后的核桃餅，再與水通過一定比例的融合，生產(chǎn)核桃乳），又因為它的顏色為乳白色，所以叫核桃乳；他不光是一種飲料，而卻具有一定的保健功能。3.產(chǎn)品特點口感清香純正風(fēng)味獨特四季皆宜色澤白潤具有核桃特有的香味三、目前營銷狀況

市場狀況

競爭狀況

宏觀環(huán)境狀況

分銷狀況

1.市場狀況從2003年4月由貴州信友友實業(yè)有限公公司和貴州勝勝境化建有限限責(zé)任公司合合作組建成立立以來，2003年銷售核桃256噸；2004年開始成倍上上升，銷售506噸，去年達(dá)到到了2100噸，到今年的的10月份，核桃乳乳的銷量已達(dá)達(dá)3000噸。公司采取取以銷定產(chǎn)的的方式，保證證貨款回籠率率達(dá)到90%以上。目前開開發(fā)的市場有有：盤縣境內(nèi)內(nèi)37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，，境外市場涉涉及水城、六六枝、貴陽、、安順、都勻勻、畢節(jié)、興興義、普安、、興仁。省外外市場有：昆昆明、玉溪、、曲靖、紅河河和浙江、深深圳、福州等等市場，各市市場均穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。2競爭狀況（1）主要競爭對對手由于盤縣地理理位置特殊，，位于貴州省省西部，六盤盤水市西南部部，是貴州的的西大門，地地處貴州通往往云南的交通通要道，素有有“黔滇咽喉喉”之稱。與與云南的曲靖靖市接壤，而而云南又是產(chǎn)產(chǎn)核桃大省，，且生產(chǎn)核桃桃乳的企業(yè)有有很多，比如如：云南廣泰泰生物科技開開發(fā)有限公司司、富源縣聚聚農(nóng)綠色食品品開發(fā)有限公公司等。貴州州信友實業(yè)有有限公司身外外市場以云南南為主，所以以貴州信友實實業(yè)有限公司司主要競爭對對手就是云南南的同類企業(yè)業(yè)。（2）競爭對手基基本情況云南廣泰生物物科技開發(fā)有有限公司是集集有機食品、、保健食品、、天然藥物科科研、種植、、加工、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售為一一體的股份制制企業(yè)。2007年公司與國家家新藥開發(fā)工工程技術(shù)研究究中心合作成成立了國家新新藥研發(fā)中心心楚雄民族藥藥研發(fā)基地，，并利用云南南特有的資源源，“滇紅花花、核桃、綠綠茶籽”綜合合開發(fā)出“摩摩爾農(nóng)莊”、、“樂尼白””牌系列產(chǎn)品品，有“滇紅紅花籽食用植植物油、綠茶茶籽油、核桃桃油”等有機機食用油和““有機核桃乳乳”。富源縣縣聚農(nóng)農(nóng)綠色色食品品開發(fā)發(fā)有限限公司司是一一家集集科研研開發(fā)發(fā)，生生產(chǎn)銷銷售為為一體體的現(xiàn)現(xiàn)代化化企業(yè)業(yè)，主主要致致力于于核桃桃基地地的培培育及及核桃桃系列列產(chǎn)品品的開開發(fā)與與生產(chǎn)產(chǎn)。憑憑借云云南豐豐富的的自然然資源源及公公司雄雄厚的的實力力，富富源縣縣聚農(nóng)農(nóng)綠色色食品品開發(fā)發(fā)有限限公司司的產(chǎn)產(chǎn)品將將以綠綠色安安全、、健康康保健健、精精致、、奇特特、珍珍稀的的特點點以富富含云云南獨獨特的的歷史史文化化內(nèi)涵涵，走走出云云南，，走向向全國國，走走向世世界。。3.分銷狀狀況貴州信信友核核桃乳乳廠渠渠道銷銷售，，采用用以下下四種種基本本類型型：生產(chǎn)者者—用戶（（I型）生產(chǎn)者者—零售商商—用戶戶（（II型））生產(chǎn)產(chǎn)者者—批發(fā)發(fā)商商—零售售商商—用戶戶（（III型））生產(chǎn)產(chǎn)者者—代理理商商—批發(fā)發(fā)商商—零售售商商—用戶戶（（IV）。。4.宏觀觀環(huán)環(huán)境境狀狀況況（1）消費群群體由于核桃桃乳屬于于植物蛋蛋白飲料料，不僅僅具有一一般飲料料基本屬屬性，而而且還有有一定的的保健功功能，因因含有核核桃的所所有有機機成分，，多喝對對人體有有很多的的好處，，因此適適合所有有人群消消費。（2）需求狀狀況隨著人們們的生活活水平的的提高及及生活方方式的多多樣化，，人們對對綠色食食品的日日益青睞睞，綠色色食品逐逐漸成為為人們消消費首要要考慮的的對象。。核桃乳乳作為綠綠色食品品的代表表之一，，擁有較較好的形形象，信信友核桃桃乳在六六盤水市市場極受受當(dāng)?shù)叵M者的的歡迎，，目前在在六盤水水以外的的市場上上占有率率偏高，，產(chǎn)品供供不應(yīng)求求，但在在六盤水水以外的的市場占占有率較較低或直直接沒有有，產(chǎn)品品處于供供不應(yīng)求求狀態(tài)。。貴州信友友實業(yè)有有限公司司核桃乳乳四、產(chǎn)品SWOT問題分析

優(yōu)勢(Strengths)

劣勢(Weaknesses)

機會(Opportunities)

威脅(Threats)

1.外部優(yōu)勢勢（1）市場優(yōu)優(yōu)勢有關(guān)專家家介紹，，中醫(yī)自自古就把把核桃稱稱為“長長壽果””，認(rèn)為為核桃能能補腎健健腦，補補中益氣氣，潤肌肌膚、烏烏須發(fā)。。北京中中醫(yī)藥大大學(xué)養(yǎng)生生室教授授張湖德德說，核核桃最適適合腦力力工作者者，尤其其是白領(lǐng)領(lǐng)女性吃吃，因為為這部分分人往往往用腦過過度，很很耗傷心心血，常常吃核桃桃能夠補補腦，改改善腦循循環(huán)，增增強腦力力，同時時還有烏烏發(fā)、使使皮膚光光潤的作作用，因因為“發(fā)發(fā)者血之之余”，，血旺則則發(fā)黑，，而且核核桃中富富含多種種維生素素，可以以提高人人體皮膚膚的生理理活性，，所以對對女性而而言是美美容佳品品。據(jù)說說著名的的京劇表表演藝術(shù)術(shù)家梅蘭蘭芳生前前每天都都吃核桃桃粥，因因而皮膚膚舒展細(xì)細(xì)嫩，面面色光潤潤。用核核桃制作作的核桃桃乳也具具有核桃桃的優(yōu)點點并且應(yīng)應(yīng)為它飲飲用方便便，不想想吃核桃桃那么麻麻煩，特特別是小小孩、女女性、老老人最佳佳選擇。。適合的的消費群群體很廣廣，所以以市場優(yōu)優(yōu)勢很大大。２００３年是是飲料行業(yè)的的乳汁年。在在碳酸飲料、、瓶裝飲用水水、茶飲料三三大品類幾年年來相繼掀起起市場熱潮以以后，乳汁飲飲料以健康時時尚的形象成成為飲品市場場的新寵。去去年以來，市市場空間進(jìn)一一步擴大，各各大飲料巨頭頭紛紛挺進(jìn)乳乳汁飲料市場場，從行業(yè)總總體發(fā)展?fàn)顩r況來看，乳汁汁飲料行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壘還較較低。需求區(qū)區(qū)分度較為明明顯，再則由由于乳汁飲料料保鮮度等的的時效、地域域限制，乳汁汁飲料庫存積積壓的風(fēng)險性性成本較高，，這決定了乳乳汁飲料規(guī)模模經(jīng)濟受制重重重，難以在在短期突破成成本、產(chǎn)量障障礙；乳汁飲飲料行業(yè)的關(guān)關(guān)鍵性競爭資資源如研發(fā)生生產(chǎn)技術(shù)、品品牌、渠道等等由于大眾色色彩濃重，專專有性不強，，難以對后續(xù)續(xù)競爭者構(gòu)成成阻隔，競爭爭者通過購并并或外部嫁接接等方式可輕輕易獲得，并并且在市場集集成度較低的的情況下，核核桃乳飲品所所具有的需求求彈性較大，，消費者對價價格、促銷等等讓利活動一一般較為敏感感。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（3）原料優(yōu)勢核桃在我國分分布極為廣泛泛，因其適應(yīng)應(yīng)性強，南、、北方20多個省、市、、自治區(qū)均有有栽植。六盤盤水市是我省省三大核桃主主產(chǎn)區(qū)之一，，平均年產(chǎn)核核桃干果50萬公斤以上，，六盤水市部部分地區(qū)適宜宜核桃樹生長長，光盤縣境境內(nèi)就有10多萬畝的核桃桃基地，由于于盤縣靠近云云南，而云南南又是我國核核桃主產(chǎn)區(qū)，，目前云南省省核桃總面積積已超過一千千八百萬畝，，產(chǎn)量超過三三十萬噸，產(chǎn)產(chǎn)值超十三點點八億元人民民幣，三項指指標(biāo)均居中國國之首，產(chǎn)品品遠(yuǎn)銷東亞、、東南亞、中中東、北美等等多個國家和和地區(qū)。盤縣縣擁有區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，在原材材料的采購上上既方便，有有大大降低生生產(chǎn)成本。2.內(nèi)部優(yōu)勢（1）產(chǎn)品優(yōu)勢核桃乳為純天天然植物蛋白白飲品，該產(chǎn)產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)核核桃仁、純凈凈水為主要原原料，采用現(xiàn)現(xiàn)代工藝、科科學(xué)調(diào)配精制制而成，口感感細(xì)膩、具有有特殊的核桃桃濃郁香味，，冷飲、熱飲飲均可，熱飲飲香味更濃。。該產(chǎn)品不失失核桃仁原有有營養(yǎng)成份，，特別值得一一提的是，其其所含磷脂對對腦神經(jīng)有良良好的保護(hù)作作用，經(jīng)常飲飲用，對動脈脈硬化、高血血壓、冠心病病及老年人抗抗衰老有良好好的保健效果果。因此該產(chǎn)產(chǎn)品是一種具具有保健價值值的上乘飲品品。核桃乳飲飲料特點原料料：核桃仁仁外觀：乳乳液狀色澤：：乳白色口口感：口口感細(xì)膩潤滑滑，芳香濃郁郁爽口。（2）技術(shù)優(yōu)勢勢信友核桃乳乳年產(chǎn)10萬噸技改擴擴項目信友友核桃乳從從投產(chǎn)至今今始終保持持了使用核核桃仁作養(yǎng)養(yǎng)分來源。。不添加任任何其它植植物和動物物蛋白，不不使用香精精，不使用用色素，采采用120℃高溫殺菌，，不含任何何防腐劑；；另外在原原料收購上上嚴(yán)把質(zhì)量量關(guān)，通過過嗅、嘗和和四次檢驗驗，三級把把關(guān)，杜絕絕不合格原原料進(jìn)廠。。加工過程程采用下工工段是上工工段的用戶戶，層層把把關(guān)，使質(zhì)質(zhì)量保證在在工序間體體現(xiàn)，并通通過72小時保溫后后再檢驗，，確保出廠廠產(chǎn)品質(zhì)量量保證，因因而信友核核桃乳色澤澤白潤，口口感清香純純正。企業(yè)在六盤盤水地區(qū)擁擁有很好的的口碑，該該地區(qū)的消消費者對公公司的忠誠誠度很高，，擁有穩(wěn)定定的消費者者。2000年被貴州省省人事廳、、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)局評為為“先進(jìn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)””；2001、2003、2005年評為貴州州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營營重點“龍龍頭企業(yè)””；2003年被評為貴貴州省“重重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)”，1998——2006年連續(xù)評為為貴州省““重合同、、守信用單單位”。信信友商標(biāo)1998年被評為貴貴州省“著著名商標(biāo)””；2006年又評為““2006——2009年度貴州省省著名商標(biāo)標(biāo)”。（3）企業(yè)優(yōu)勢勢2.劣勢（1）市場競爭爭劣勢在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)核桃乳的的企業(yè)而且且實力較強強的有很多多，比如：：云南廣泰泰生物科技技開發(fā)有限限公司、新新疆澤普西西域樂飲品品有限責(zé)任任公司、景景東志和核核桃種植農(nóng)農(nóng)民專業(yè)合合作社、富富源縣聚農(nóng)農(nóng)綠色食品品開發(fā)有限限公司等。。以這些企企業(yè)相比貴貴州信友實實業(yè)有限公公司無論是是在資金，，技術(shù)和市市場占有率率上都處于于弱勢地位位。在國內(nèi)內(nèi)飲料市場場上非同同同類飲料占占有很大的的比例，在在碳酸飲料料行業(yè)里可可口可樂、、百事可樂樂、非?？煽蓸沸纬扇愣α⒅畡荩辉谄科垦b飲用水水行業(yè)里以以娃哈哈、、農(nóng)夫三泉泉、康師傅傅為代表占占據(jù)了很大大的市場份份額；而茶茶飲料行業(yè)業(yè)中康師傅傅、統(tǒng)一等等占市場比比重也是相相當(dāng)?shù)拇?。。以植物蛋蛋白飲料定定位的貴州州信友實業(yè)業(yè)有限公司司的核桃乳乳要想在比比自己資金金、技術(shù)、、人力、創(chuàng)創(chuàng)新等方面面都強許多多的同類企企業(yè)和非同同類企業(yè)去去搶占市場場是很困難難的，競爭爭是極其殘殘酷的。（2）地理位置置劣勢貴州信友核核桃乳廠位位于六盤水水市紅果經(jīng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)，屬于經(jīng)經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)，境境內(nèi)以喀什什特地貌為為主，山巒巒眾多，延延綿起伏；；溝壑縱橫橫，深履險險峻?；A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施不健健全，交通通不方便，，這對企業(yè)業(yè)在打開外外部市場是是處于劣勢勢，大大增增加了企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)成成本。3.市場機會國家對綠色色食品行業(yè)業(yè)持支持的的態(tài)度，現(xiàn)現(xiàn)代的人更更加注重食食品的安全全、營養(yǎng)與與健康，選選擇“天然然、營養(yǎng)””的植物蛋蛋白飲料成成為人們最最求時尚的的一種表現(xiàn)現(xiàn)。從國內(nèi)內(nèi)來看經(jīng)濟濟增長速度度適度回落落，但仍然然總體保持持了回升向向好的發(fā)展展態(tài)勢，正正朝宏觀調(diào)調(diào)控的預(yù)期期方向發(fā)展展；隨著生生活水平的的提高，國國民消費需需；求對植植物蛋白飲飲料的消費費需求增長長較快；產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)技技術(shù)較成熟熟；并且且近近年年來來““三三聚聚氰氰胺胺””等等事事件件讓讓國國民民對對乳乳制制品品的的質(zhì)質(zhì)量量安安全全問問題題甚甚是是擔(dān)擔(dān)憂憂，，但但對對信信友友企企業(yè)業(yè)而而言言卻卻是是個個良良機機，，應(yīng)應(yīng)該該趁趁勢勢發(fā)發(fā)展展。。4.市場場威威脅脅在推推向向其其它它市市場場時時，，企企業(yè)業(yè)將將會會投投入入一一筆筆比比較較大大的的資資金金，，并并且且會會受受到到同同行行業(yè)業(yè)的的競競爭爭，，市市場場競競爭爭非非常常激激烈烈，，同同行行業(yè)業(yè)的的競競爭爭對對手手資資金金、、技技術(shù)術(shù)、、市市場場占占有有率率都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于于信信友友，，心心有有處處于于劣劣勢勢，，很很有有可可能能是是原原本本有有的的市市場場占占有有率率更更低低或或者者徹徹底底被被逼逼退退。。而而且且在在非非同同行行業(yè)業(yè)中中也也會會對對信信友友推推向向市市場場有有排排斥斥作作用用，，因因為為我我們們要要怎怎樣樣才才能能讓讓消消費費者者來來買買信信友友的的產(chǎn)產(chǎn)品品而而，，這這也也是是個個問問題題。。我我們們要要不不斷斷推推陳陳出出新新，，開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品來來迎迎合合消消費費者者不不斷斷變變化化的的需需求求，，這這對對企企業(yè)業(yè)的的資資金金、、技技術(shù)術(shù)都都是是一一個個巨巨大大的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。五．營銷銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場場（1）.從地域上上：以貴州省省六盤水水市為主主要生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售集中市市場，貴貴州省其其他的地地區(qū)為子子市場（2）.從消費者者角度上上：信友核桃桃乳被認(rèn)認(rèn)定為綠綠色食品品，以營營養(yǎng)豐富富，口感感純正，，風(fēng)味獨獨特,受到廣大大消費者者贊譽。。適合老老、中、、青廣泛泛的消費費人群飲飲用。2.市場定位位作為綠色色食品，，與當(dāng)前前的可持持續(xù)發(fā)展展政策相相適應(yīng)，，符合人人們不斷斷提高的的生活要要求，我我們做得得就是不不論老、、中、青青，不論論普通人人家與富富有人家家都能消消費的綠綠色飲品品。說明規(guī)格格：240ml罐裝3.9元、250ml瓶裝3.9元、240ml無糖型蛋蛋白飲料料罐裝5.5元。4.分銷方式式核桃乳為為純天然然植物蛋蛋白飲品品，不但但自已喝喝有益健健康，而而且是節(jié)節(jié)日中親親朋好友友之間送送禮的最最佳選擇擇；為此此特制定定以下銷銷售方式式：（1）核桃乳乳最主要要以進(jìn)入入超市為為根本點點：因為超市市的購物物人群量量比較大大，對我我們的產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠有更好好的宣傳傳。（2）分包給給專賣店店或者是是貴州特特色的旅旅游產(chǎn)品品銷售店店：可以讓外外地游客客也能夠夠了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。最最終，我我們也會會嘗試在在網(wǎng)上銷銷售的方方式，同同過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來打開開銷售之之門。5.促銷策略略（1）廣告宣宣傳當(dāng)今社會會強調(diào)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，綠綠色環(huán)保保成為當(dāng)當(dāng)前的熱熱門話題題。我們們貴州一一直都以以優(yōu)美大大自然風(fēng)風(fēng)光著名名于世。。我們的的核桃乳乳也應(yīng)以以貴州的的旅游相相結(jié)合，，通過綠綠色旅游游來宣傳傳自己的的綠色飲飲品。以以“游天天然貴州州，品綠綠色核桃桃乳”來來打造自自己的綠綠色飲品品品牌。。作為綠綠色飲品品，我們們在宣傳傳上應(yīng)抓抓住一定定時間內(nèi)內(nèi)的契機機。如像像在貴州州舉辦的的全國少少數(shù)民族族運動會會。我們們可以抓抓住這一一機會，，爭取到到贊助名名額，使使得各方方來賓在在欣賞到到個民族族原生態(tài)態(tài)表演的的同時，，又品嘗嘗到了我我們貴州州本土的的綠色飲飲品，來來宣傳自自己的信信友核桃桃乳這一一綠色品品牌?？煽梢酝ㄟ^過各種不不同的活活動來加加以宣傳傳，如““多彩貴貴州”、、“黃果果樹瀑布布節(jié)”等等活動來來增加知知名度。。其次通過過電視、、報紙、、廣播的的形式來來加以宣宣傳，讓讓那些沒沒有飲用用過信友友核桃乳乳的潛在在消費者者心中也也對核桃桃乳有一一定的認(rèn)認(rèn)識。（2）推銷銷人員員的激激勵薪酬激激勵：：要激勵勵銷售售戰(zhàn)線線的員員工，，必須須通過過合理理的薪薪酬來來激發(fā)發(fā)他們們工作作的積積極性性。目標(biāo)激激勵：：對于銷銷售人人員來來講，，由于于工作作地域域的分分散性性，進(jìn)進(jìn)行直直接管管理難難度很很大，，組織織可以以將對對其分分解的的指標(biāo)標(biāo)作為為目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)進(jìn)而授授權(quán)，，充分分發(fā)揮揮其主主觀能能動性性和創(chuàng)創(chuàng)造性性，達(dá)達(dá)到激激勵的的目的的。精神激激勵：：銷售人人員常常年在在外奔奔波，，壓力力很大大，通通過精精神激激勵，，可以以使壓壓力得得到釋釋放，，有利利于取取得更更好的的業(yè)績績，比比如在在企業(yè)業(yè)的銷銷售人人員中中開展展?fàn)I銷銷狀元元的競競賽評評比活活動，，精神神激勵勵，目目的就就是給給發(fā)動動機””不斷斷加油油，使使其加加速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動。。情感激激勵：：利益支支配的的行動動是理理性的的。理理性只只能使使人產(chǎn)產(chǎn)生行行動，，而情情感則則能使使人拼拼命工工作。。謝謝觀觀看9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:07:5515:07:5515:0712/31/20223:07:55PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:07:5515:07Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:07:5515:07:5515:07Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:07:5515:07:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:07:55下下午15:07:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:07下下午12月-2215:07December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:07:5515:07:5531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:07:55下下午3:07下下午午15:07:5512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:07:5515:07:5515:0712/31/20223:07:55PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:07:5515:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:07:5515:07:5515:07Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:07:5615:07:56December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:07:56下午15:07:5612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:07下下午12月-2215:07December31,20221