五菱寶駿店長崗位認證培訓版-團隊建設與管理

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3 324 244銷售團隊是企 脈 6銷售團隊困局及成懶散疲

銷售顧問帶著顧客銷售顧問流失嚴銷售動

銷售團隊“雞肋”充銷售業(yè) 難78銷售團隊體系規(guī)

銷售顧問的業(yè)管

9內部組 人員編 設計目 確定流 薪酬制招招聘是銷售顧問管理的第一個重要環(huán)銷售顧問面試要 企業(yè)企業(yè)文接待流產品知的法人123456789 潛客管理內潛客管理內水平業(yè)務知識內銷售流程內談判技巧內產品介紹技巧內商務禮儀內 競

外 內訓方式靈內訓形式多樣設計特別的內完善內訓管理制 內訓效果單內訓效果靈

只用廠家下發(fā)內 缺乏授課效果規(guī)劃能力缺乏實戰(zhàn)經驗，擔心出丑學習課件開發(fā)技巧，從多 收集內訓素材制作PDCA內訓規(guī)劃表，對每個弱項進行系統(tǒng)化內訓多 ，到展廳實地觀察，并尋求客戶接待機會 邀 內訓1、活動內容講2、邀 講3、邀 默

邀 內訓1、分析當前銷售市場變化2、活動目的和內容講解3、活動激勵方案講解，銷 討論4、任務目標討論與確定5、目標分析與潛客梳理，下發(fā)邀；6、客戶邀約相 片 7、邀 討論與確定8、邀 實戰(zhàn)演練與指導9、簽單工 與講解10、簽單工具使用現(xiàn)場演練如何讓內訓更 內訓形式單內訓形式多樣

原內 只適用于會議室公司其他場所不便占內訓場地遠，擔心銷售顧問嫌麻煩沒有嘗試過多種形式的內訓，沒有好的思路策向優(yōu)秀 咨詢好的方法，根據現(xiàn)有條件規(guī)劃內訓內；占用公司場 先與公 協(xié)商場地占用間和人員安排，必要時請上 協(xié)調場地較 先給學員描述場地情況與選擇該場地的原，明確本次內訓的意義 競品對比內訓1、本品亮點講解（會議室2、競品對比講解（會議室

競品對比內訓1、競品對 分析（會議室2、競 講解（會議室3、競品對 現(xiàn)場演練（展廳4、本品試乘試駕（本店試駕路線5、競品客戶扮演（競品店展廳6、競品試乘試駕（競品店試駕路線7、本品戰(zhàn)敗客 回訪（辦公區(qū)8、本品購車客 回訪（辦公區(qū)9、競品對比辯論賽（展廳10、辯論 術集錦 ）如何讓內訓更 形 不好 形好 形

現(xiàn) 公司活動剩余禮品休假個人或團隊榮 高品質辦公用品做為內訓紀念品設置內訓積分制度，學員用積分換取相關車優(yōu)質客戶資源或裝飾、售后代金券一次優(yōu)先交車權 形 獎品現(xiàn)

獎品相關車型的客戶資銷售顧問XX元現(xiàn)金要花幾個小時來內訓，完，沒意思

銷售顧問剛內訓完邀約，考試第一名，用積換了這么多 ，正好用剛學會的店本活動度么大，到時候肯定能定不少車。對了，有個客急著提車，下次內訓要是能考第一名，可以用積分換優(yōu)先交車權，不然還要等久才能提車。哈哈，老師真給！ 形未達標學達標學

停止接待客戶、停止交車，不能戰(zhàn)敗客戶每天一次未達標項目的考試或演安排戶外收 任務新車型客戶接待和交車權，戰(zhàn)敗客戶的權利獲得網 的權利獲得晉升的參考依 辦法

辦法將未達標銷售顧問的內訓成績發(fā)給銷售理銷售顧問去，到時候就會罵你，我們都討

內訓師銷售顧問那就今天晚上吧，麻煩你了 未達標考激勵制

參訓率低于XX%時銷售績效降低內 通過率低于XX%時銷售績效降低X%不達標學員第二次內訓收取內訓費XX元 月度優(yōu)秀學員獎六方位大賽冠 辯論賽優(yōu)勝獎流程得分冠 每位學員每月至少參加的內訓次數不得低本月總內訓次數的90%，內訓次數未達標， 除當月10%績效2.參加內訓的員工，考試成績80分為合格核不及格將被取消客戶接待、交車和客戶戰(zhàn) 的權利，如果學員當月2次或2次以上不合格扣除當月10%績效 1工在內訓期間應嚴格自律，認真聽講，需繳納50元/的內訓費；

當月內訓總成績總高的學員，公200元現(xiàn)金，當月內訓總成績總高的小，主 200元現(xiàn)金待，為評分，評分最高的銷售顧問500元裝飾代金券或常規(guī)保養(yǎng)券。溝通三原準準及完

財務 行政

你處在什么位置？你與其他部門是怎樣的關系任時方 忘記接下來的內沒有做流程抽 隨心所 前臺接待績效不匹 慢慢 內高效的會議溝通可 及時 有效使用會議工具，增加會議的條理性和可控性，需要在會后對所需跟進的工作要求進行 結果上的管理，以提升會議效果 提升金融按揭車輛交車滿意度案例討 處理，但因為 ？？1值231值23饋4567一銷售團隊中有一個90后員工，比較個性自我，銷售業(yè)績處于中等水平，雖然有很大的潛力空間，經濟壓力，對物質處罰保持無所謂的態(tài)度，而且覺得展廳主管是職權。展廳主管沒有很好的管理溝通辦法，感覺該員工軟硬不吃。 如果讓你來處理，你打算如何 ？（請列舉15條

沒有作用

遇到就退縮

沒 作用 重復犯低級錯

思為什 亮劍精?目標與工作計劃實用操作之十步第第一SMART第二現(xiàn)狀描第三具體行動策第四人員責第十行動計劃的序優(yōu)先分第九可見成果或證文所需資第七問題預估與對第六計劃的階段反饋機起止日？

由？ 由？？ 出 哪些問題需 支 定定定定定定定定3每3對照：每人、每天、每件事；對照目標、對照過程、對照結銷售顧問流程標準執(zhí)銷售顧問儀容儀展廳設施管理銷售政 情

潛客跟進及錄入狀流程表格工具的使銷售工具的準備狀內訓工作的效果跟銷售顧問流程標準執(zhí)銷售顧問儀容儀展廳設施管理行動計劃的執(zhí)行狀

銷售工作 銷售業(yè)績的執(zhí)行情流程執(zhí)行問題的整管理制度和條例實際運用效

管理制度的合理？加？加大懲罰金額怎么樣？你有幫助他的辦法銷售業(yè)務提成通常該提成數額是固定的，但也可以設計成可變模底薪汽車銷售顧問的底薪至少應高于當地的最低收入水平；為了提高員工忠誠度，底薪也可以考慮與銷售顧問工作的年資掛綜合獎金即季度、半年度或年度獎單項特別獎金作為階段性的臨時獎金，可用于庫存車輛、促銷車輛等情況的銷售中；也可作為引導銷售顧問完成某些工作其 包括