企業(yè)戰(zhàn)略沃爾瑪為例

沃爾瑪戰(zhàn)略分析

小組人員：XXXXXXXXXXXX背景資料介紹沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施效果沃爾瑪?shù)男蝿莘治霾呗耘c建議背景資料介紹1962年山姆·沃爾頓在阿肯色州羅杰斯城開辦第一家沃爾瑪百貨商店1969年10月31日成立沃爾瑪百貨有限公司1970年在阿肯色州的本頓維爾鎮(zhèn)成立了公司總部和第一家配送中心1972年沃爾瑪公司股票獲準(zhǔn)在紐約證券交易所上市(紐約證券交易所代碼：WMT)1983年在俄克拉荷馬州的中西部市開設(shè)了第一家山姆會員商店1988年首家沃爾瑪購物廣場在密蘇里州的華盛頓開業(yè)1990年沃爾瑪成為美國第一大零售商1991年向海外進(jìn)軍，墨西哥城sam（山姆）俱樂部1992年山姆·沃爾頓獲得由美國總統(tǒng)喬治·布什頒發(fā)的自由勛章，這是美國公民的最高榮譽(yù)。1997年沃爾瑪公司股票成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)股票2001年沃爾瑪在全球設(shè)立24個(gè)采購點(diǎn)，將全球采購總部由香港搬到深圳。2002年停止采購?fù)獍?，年銷售額1900億美元的商品全部交給深圳這個(gè)全球采購總部及所屬的采購網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。開始進(jìn)軍龐大的日本市場。將收購日本第五大連鎖超市西友百貨公司（SeiyuLtd）最高2/3的股權(quán)。背景資料介紹沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施效果沃爾瑪?shù)男蝿莘治霾呗耘c建議沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢類型戰(zhàn)略目標(biāo)范圍價(jià)格比其他企業(yè)低差異性被顧客認(rèn)同成本優(yōu)勢戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略把人、財(cái)、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

價(jià)格——集中

差別化——集中在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo)競爭戰(zhàn)略

——全面成本領(lǐng)先

連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理運(yùn)用于商業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動的標(biāo)準(zhǔn)化（商品、服務(wù)、店名、店貌等）、專業(yè)化（采購、配送、銷售、管理等職能分離）、統(tǒng)一化（商品采購、物流配送、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)等）和單純化（使各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位的商業(yè)活動盡可能簡單和規(guī)范，減少經(jīng)驗(yàn)等因素對經(jīng)營的影響），從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目的。投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)沃爾瑪?shù)牡膽?zhàn)略制制定競爭戰(zhàn)略略方向戰(zhàn)略略職能戰(zhàn)略略●收縮出售/剝離扭轉(zhuǎn)俘虜公司破產(chǎn)/清算●成長集中縱向成長橫向成長多元化同心離心●穩(wěn)定暫停/謹(jǐn)慎前進(jìn)無變 利潤公司方向戰(zhàn)略沃爾瑪?shù)牡膽?zhàn)略制制定競爭戰(zhàn)略略方向戰(zhàn)略略職能戰(zhàn)略略職能戰(zhàn)略略———核心能力力沃爾瑪?shù)牡暮诵哪苣芰Γ毫己玫慕?jīng)經(jīng)營理念念和企業(yè)業(yè)文化。。薄利多銷銷；顧客滿意意；不斷創(chuàng)新新，追求求卓越；；尊重個(gè)人人；注重長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益；；薄利多銷銷定位在中中低收入入群；“只賺可賺利利潤的一半，，用另一半吸吸引多出3倍倍的顧客”的的經(jīng)營理念;EveryDayLowPrice（天天天廉價(jià)）；；“永遠(yuǎn)比對手手節(jié)約”；顧客滿意“顧客就是老老板”ServicetoOurCustomers（（為廣大客戶服服務(wù)）ExceedingCustomerExpectations“永遠(yuǎn)提提供超出顧客客預(yù)期的服務(wù)務(wù)”不斷創(chuàng)新，追追求卓越StriveforExcellenceSwimupstream尊重個(gè)人RespectfortheIndividual注重長遠(yuǎn)利益益職能戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的兩種種運(yùn)作方式：：1、推動式。。以制造商為為核心，產(chǎn)品品生產(chǎn)出來后后從分銷商逐逐級推向顧客客。2、拉動式。。沃爾瑪采用拉拉動式供應(yīng)鏈鏈，以最終顧顧客的需求為為驅(qū)動力。整個(gè)供應(yīng)鏈的的集成度較高高，反應(yīng)敏捷捷。背景資料介紹紹沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略制定沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施效果沃爾瑪?shù)男蝿輨莘治霾呗耘c建議沃爾瑪如何實(shí)實(shí)施人力資源源戰(zhàn)略？人力資源政策策的基點(diǎn)：““如果你你想讓店里的的員工照顧好好顧客，你就就必須確保你你要照顧好店店里的員工。?！痹诳傮w決策過過程中，盡量量吸納不同層層次的員工參參與其中。公公司向員工征征求建議的態(tài)態(tài)度十分誠懇懇，并且?guī)缀鹾趺恳粭l合理理化的建議都都得以試用。。重視對員工的的精神鼓勵。?？偛亢透鱾€(gè)商商店的櫥窗中中，都懸掛著著先進(jìn)員工的的照片。各個(gè)個(gè)商店都安排排一些退休的的老員工，身身穿沃爾瑪工工作服，佩戴戴沃爾瑪標(biāo)志志，站在店門門口迎接顧客客，不時(shí)有好好奇的顧客同同其合影留念念。這不但起起到了保安員員的作用，而而且也滿足了了老員工的一一種精神慰藉藉。培訓(xùn)體系健全全。1、公司成立立了沃爾頓研研究院，盡可可能給員工最最佳的培訓(xùn)。。2、從入職前前到入職后的的培訓(xùn)內(nèi)容相相當(dāng)完善。例如：中國員員工入職前的的培訓(xùn)量一般般都不少于３３個(gè)月。例如：交叉培培訓(xùn)，在內(nèi)部部建立“飛鷹鷹行動”計(jì)劃劃。讓所有管管理層接受收收銀培訓(xùn)，確確保在任何需需要的時(shí)候都都能放下手中中的活，在第第一時(shí)間飛到到前臺，上崗崗收銀。實(shí)行扁平結(jié)構(gòu)構(gòu)的管理體制制。公司總部下設(shè)設(shè)四個(gè)事業(yè)部部，分別管理理著購物廣場場（含折扣店店）、山姆會會員店、國際際業(yè)務(wù)和物流流業(yè)務(wù)。兩個(gè)個(gè)商店管理事事業(yè)部，通過過事業(yè)部總裁裁、區(qū)域總裁裁、區(qū)域經(jīng)理理、店鋪經(jīng)理理四個(gè)層次，，直接對店鋪鋪的選址、開開辦、進(jìn)貨、、庫存、銷售售、財(cái)務(wù)、促促銷、培訓(xùn)、、廣告、公關(guān)關(guān)等各項(xiàng)事務(wù)務(wù)進(jìn)行管理。。沃爾瑪如何實(shí)實(shí)施信息系統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)略？80年代初期期對其進(jìn)行的的自動化改造造。1983年，沃爾瑪瑪花全年資金金預(yù)算的1／／4(2400萬美元)購買了一一套衛(wèi)星系統(tǒng)統(tǒng)，1988年，沃爾瑪瑪擁有了全球球最大的私有有衛(wèi)星通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，到1989年，沃沃爾瑪甚至在在卡車上也安安置了衛(wèi)星發(fā)發(fā)射機(jī)這樣高高效率的物流流系統(tǒng)。沃爾瑪先后花花費(fèi)６億多美美元建起了目目前的電腦與與衛(wèi)星系統(tǒng)。。在其總部的的信息中心，，1.2萬平平米的空間裝裝滿了電腦，，僅服務(wù)器就就有200多多個(gè)。最近，，沃爾瑪選擇擇IBM為供供應(yīng)商建立基基于Web的的EDI系統(tǒng)統(tǒng)。背景資料介紹紹沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略制定沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施效果沃爾瑪?shù)男蝿輨莘治霾呗耘c建議成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)

1988年銷售收入（百萬）分銷成本（百萬）分銷成本占銷售收入百分比西爾斯$30256$25135.0%凱馬特273019563.5%沃爾瑪206492631.3%美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家家斯通博士對美國零售企企業(yè)的研究發(fā)發(fā)現(xiàn)商品

沃爾瑪

AEON

可口可樂（355毫升）

1.6元

1.9元

百威（355毫升）

17.6元

21.0元

花王洗衣粉（1.5kg）

29.0元

30.5元

2002年5月13日美美國《商業(yè)周周刊》：瑞銀銀華寶有限公公司的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家列舉最近近的調(diào)查報(bào)告告表明，在沃沃爾瑪?shù)馁徫镂镏行呐c傳統(tǒng)統(tǒng)的超市連鎖鎖店展開價(jià)格格競爭的一些些地方，競爭爭對手的食品品雜貨價(jià)格要要比沃爾瑪公公司高27%－39%，，且沃爾瑪公公司的存在還還迫使其競爭爭對手降低價(jià)價(jià)格，即價(jià)格格比沒有沃爾爾瑪公司網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的市場大約約低13%。。凱瑪特的廣告告宣傳占到了了總運(yùn)營費(fèi)用用的10.6%，沃爾瑪瑪則只占到0.4%。2001年年第三季度，，凱瑪特的管管理及總務(wù)費(fèi)費(fèi)用在銷售費(fèi)費(fèi)用中的比例例是22.7%，而沃爾爾瑪只有17.3%。成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)沃爾瑪?shù)耐馓柼枺篈LearningCompany(不斷學(xué)習(xí)的的公司）四種零售業(yè)態(tài)態(tài)的效果。例：超級市場場。滿足一站站式購物的需需求。與平價(jià)價(jià)商場最大的的區(qū)別，在于于超級市場可可以在同一個(gè)個(gè)地方同時(shí)賣賣雜貨與其他他商品，而且且價(jià)格低廉。。除一般商商品外，超級級市場還賣面面包、肉類、、蔬菜、牛奶奶以及冷凍商商品，另外還還賣特色商品品，提供特色色服務(wù)，如汽汽車修理、發(fā)發(fā)稿件、發(fā)廊廊、照相、銀銀行、職業(yè)介介紹所等。例：“山姆會會員店”，這這個(gè)會員店是是一種會員制制的商店，沒沒有柜臺，所所有商品以更更低價(jià)格的批批發(fā)形式出售售，這種方式式使沃爾瑪基基本上沒有多多少利潤，卻卻將大批消費(fèi)費(fèi)者牢牢地吸吸引在它的周周圍，令對手手無可奈何，，“山姆會員員店”光是營營業(yè)額就超過過了100多多億。迎合了了小商店對于于日用品的需需求，并且還還為內(nèi)部使用用供應(yīng)商品。。本土化經(jīng)營。。例：96年，，沃爾瑪剛來來中國時(shí)，員員工都是美國國人，現(xiàn)在1.2萬名在在華員工中，，只有10名名美國人。成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面顧客滿意度方方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)整個(gè)公司銷售售商品的85％由配送中中心供應(yīng)，而而其競爭對手手只有約50－65％的的商品集中配配送，凱馬特特只有５％。。比如在后勤方方面的“連續(xù)續(xù)裝卸”，通通過配送中心心對貨物的一一系列安排，，使沃爾瑪?shù)玫靡栽?8小小時(shí)或更短的的時(shí)間內(nèi)從一一個(gè)裝卸碼頭頭運(yùn)抵另一個(gè)個(gè)碼頭。與中央采購體體系相配合，，可以達(dá)到cross-docking(“交交叉裝卸法””,庫存不不超過一天)、milkrun(配配貨滿足第二二天的需求，，即完全在車車上配貨)，，高一級的物物流層次————trackingsystem(全程跟蹤蹤系統(tǒng))。成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)全球4000多家門店通通過全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可在１小時(shí)時(shí)之內(nèi)對每種種商品的庫存存、上架、銷銷售量全部盤盤點(diǎn)一遍，并并通知貨車司司機(jī)最新的路路況信息，調(diào)調(diào)整車輛送貨貨的最佳線路路。成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)例：寶潔公司司成為通過計(jì)計(jì)算機(jī)與沃爾爾瑪連網(wǎng)的第第一批廠商之之一，寶潔在在本頓維爾設(shè)設(shè)了一個(gè)70人的小組來來管理其出售售給沃爾瑪?shù)牡漠a(chǎn)品，到1993年，，沃爾瑪已經(jīng)經(jīng)成為寶潔公公司最大的客客戶，每年經(jīng)經(jīng)營大約30億美元的業(yè)業(yè)務(wù)，約為寶寶潔公司總收收入的10%。寶潔公司對中中國國內(nèi)各商商家的供貨價(jià)價(jià)格是一致的的，但作為寶寶潔公司的最最大客戶，沃沃爾瑪每年均均可在美國寶寶潔總部取得得可觀的采購購傭金。成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)1960年

1970年

1980年

1990年

1994年

1999年2000年2001年2002年銷售收入（美元）140萬3100萬12億260億670億1376億1650億1913.29億2178億凈利潤（美元）11.2萬120萬

4100萬10億23億44.3億53.77億62.95億66.71億商店數(shù)量

932276152821363603399641894414成本價(jià)格方面面創(chuàng)新方面物流管理方面面信息化建設(shè)方方面與供應(yīng)商關(guān)系系方面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其他數(shù)據(jù)股票價(jià)格年均均增長率高達(dá)達(dá)27％；整個(gè)80年代代，銷售額年年均增長速度度在20％以以上。全美投資回報(bào)報(bào)率最高的企企業(yè)之一，投投資回報(bào)率為為46%，即即使在1991年不景氣氣時(shí)期也達(dá)32%。近年來一直雄雄踞世界500強(qiáng)前10名之列。1979年，，完成10億億美元的銷售售需要一年，，到1993年，只需一一周，而到2001年，，只需一天。。In2002,Wal-MartbecameNo.1ontheFORTUNE500list。。2189.12億美元元的銷售收入入。年銷售額額相當(dāng)于全美美所有百貨公公司的總和。。在《華爾街日日報(bào)》評選的的全球100家最高市值值上市公司中中，去年位居居第六的沃爾爾瑪今年列第第三，市值高高達(dá)2177億美元。是是世界第二大大零售商家樂樂福的大約四四倍。在2002年年2月，最新新的美國福布布斯全球富豪豪排行榜中，，沃爾瑪公司司有五位家族族成員占據(jù)了了前十名的位位置,財(cái)富總總和是1029億美元。。競爭優(yōu)勢質(zhì)量好價(jià)格低服務(wù)好社會形象好連鎖經(jīng)營信息系統(tǒng)成本低物流配送與供應(yīng)商的良良好關(guān)系反向擴(kuò)張不斷創(chuàng)新逆流而上注重長遠(yuǎn)利益尊重個(gè)人店堂設(shè)計(jì)十英尺態(tài)度員工滿意為顧客服務(wù)人力資源政策策追求卓越嚴(yán)格檢驗(yàn)穩(wěn)健發(fā)展四種業(yè)態(tài)參與上游生產(chǎn)計(jì)劃收集意見背景資料介紹紹沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略制定沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略略實(shí)施效果沃爾瑪?shù)男蝿輨莘治霾呗耘c建議優(yōu)勢經(jīng)營理念和企企業(yè)文化企業(yè)實(shí)力信息化建設(shè)成本優(yōu)勢服務(wù)與供應(yīng)商的關(guān)關(guān)系劣勢沃爾瑪海外業(yè)業(yè)務(wù)比較薄弱弱。2001年沃沃爾瑪?shù)匿N售售額中約有16.3％來來自國外零售售店。來自國國外的利潤為為14.6億億美元，占總總銷售利潤的的14.2%。1、海外發(fā)展展歷史較短。。91年2、覆蓋國家家和地區(qū)較少少。3、沃爾瑪在在海外開展的的并不順利。。例1：中國市市場沃爾瑪最早希希望進(jìn)入的是是華東地區(qū)的的上海，在與與合作者的談?wù)勁惺『笠埔茙熒钲?。這這一移師從戰(zhàn)戰(zhàn)略上說使沃沃爾瑪失去了了一個(gè)中國最最大的城市市市場，因?yàn)閺膹牡赜蛭恢蒙仙险f，上海是是最容易進(jìn)行行中路突破（（長江走廊）），兩翼齊飛飛（南下北上上）的商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略要地。同同時(shí)，南方地地區(qū)多為規(guī)模模較小的供應(yīng)應(yīng)商，在理念念和實(shí)力上很很難配合沃爾爾瑪進(jìn)行全國國市場的布局局。2001年，，沃爾瑪計(jì)劃劃當(dāng)年新開8家分店，結(jié)結(jié)果也成了水水中花。01年底廣東東東莞沃爾瑪銷銷售“地下食食品”被依法法查處。迄今今沃爾瑪在中中國市場虧損損。沃爾瑪?shù)碾娮幼由虅?wù)效果不不佳。沃爾瑪網(wǎng)站曾曾一度在全球球零售網(wǎng)站排排名中淪落到到第43位，，甚至被有些些人稱為“電電子商務(wù)領(lǐng)域域的侏儒”。。沃爾瑪在美國國的消費(fèi)者不不是以大城市市居民為主。。家樂福最早早起步于大城城市，對城市市消費(fèi)群的把把握力很強(qiáng)。。機(jī)會海外市場的廣廣闊天地美國國內(nèi)市場場格局的變化化威脅美國經(jīng)濟(jì)的一一大支柱———零售業(yè)開始始步入蕭條。。沃爾瑪、Target等多家美國國大型零售商商的銷售收入入均未達(dá)到華華爾街預(yù)期。。著名研究究公司ConferenceBorad進(jìn)行的的消費(fèi)者者信心調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，，九月份份美國消消費(fèi)者情情緒連續(xù)續(xù)第五個(gè)個(gè)月下跌跌，消費(fèi)費(fèi)者情緒緒指數(shù)跌跌至九年年來最低低水平。。在過去10年里里，美國國零售店店的面積積猛增了了75%，總面面積已累累計(jì)達(dá)到到56億億平方英英尺(1英尺約約合30.5厘厘米)，，最直接接的后果果就是業(yè)業(yè)內(nèi)競爭爭日趨激激烈。來自業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭對對手的威威脅美國———塔格格特(Target)、考斯斯特柯(Costco)、普普爾斯瑪瑪特和西西爾斯(Sears)。國際———法國：家家樂福（（Carrefour），歐歐尚集團(tuán)團(tuán)德國：麥麥德龍(MetroAG)西班牙：：DIA公司英國：特特斯科（（TESCO））日本：伊伊藤忠、、伊藤洋洋華堂、、佳士客客、大榮榮、7－11、依宏宏(AEON)主要競爭爭對手：：1、家樂樂福（Carrefour））世界第二二大零售售商，在在法國有有4000家連連鎖店，，占零售售市場銷銷售額的的30％％；在31個(gè)國國家擁有有9200多家家連鎖店店，國際際化程度度最高的的零售企企業(yè)。是是西班牙牙、葡萄萄牙和希希臘最大大規(guī)模的的零售店店，但沃沃爾瑪在在這些國國家連一一家分店店也沒有有。家樂樂福在巴巴西以無無可比擬擬的優(yōu)勢勢搶占了了20％％的市場場份額。。家樂福首首席執(zhí)行行官DanielBernard明確提提出，家家樂福要要在2010年年在全球球零售市市場上取取代沃爾爾瑪，成成為全球球第一大大零售商商。1995年年進(jìn)入中中國市場場，采取取多點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入的策策略，短短時(shí)間在在北京、、上海和和深圳三三地開設(shè)設(shè)大超市市。之后后家樂福福用兩年年的時(shí)間間完成了了內(nèi)地市市場的導(dǎo)導(dǎo)入和調(diào)調(diào)整，包包括對涉涉及到公公司的商商品組合合和管理理體系。。初步調(diào)調(diào)整完成成后，從從1997年開開始，家家樂福迅迅速在中中國的大大城市鋪鋪開攤子子，在15個(gè)城城市開設(shè)設(shè)了28家店鋪鋪，速度度驚人。。而且贏贏利。家家樂福福獨(dú)特的的店長權(quán)權(quán)限體制制和應(yīng)對對競爭對對手的速速度和靈靈活性。。2：麥德德龍(MetroAG)麥德龍的的特色。。營銷理念念是只針針對專業(yè)業(yè)客戶，，比如小小型企業(yè)業(yè)、零售售商、餐餐館、機(jī)機(jī)關(guān)團(tuán)體體、政府府部門等等等。不不在市中中心，并并且還實(shí)實(shí)行會員員制。麥麥德龍目目前在中中國有15家分分店，2002年底計(jì)計(jì)劃開3家，2003年計(jì)劃劃再開8家。麥麥德龍一一開始的的策略是是以上海海為中心心，依次次以500公里里、1000公公里、1500公里、、2000公里里為半徑徑，作扇扇形的區(qū)區(qū)域發(fā)展展。1999年年麥德龍龍一改穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打打的策略略，采取取了擴(kuò)張張策略，，力圖四四處開花花。專業(yè)銷售售店:藥品流通通業(yè)的ZOEELLIG建材流通通業(yè)的Kingfisher和百安安居（（B＆Q）電器零售售商Bestbuy服裝零售售商Gap中國家電電連鎖：：國美、、蘇寧新的銷售售方式的的沖擊：：直銷、、電子購購物背景資料料介紹沃爾瑪?shù)牡膽?zhàn)略制制定沃爾瑪?shù)牡膽?zhàn)略實(shí)實(shí)施沃爾瑪?shù)牡膽?zhàn)略實(shí)實(shí)施效果果沃爾瑪?shù)牡男蝿莘址治霾呗耘c建建議WT經(jīng)營營1、同電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站合合作2、挖掘掘其他公公司優(yōu)秀秀管理人人才ST戰(zhàn)略略1、加大大公益事事業(yè)投入入威脅（T）1、零售售業(yè)的發(fā)發(fā)展2、主要要競爭對對手3、電子子商務(wù)、、直銷2、社會會公眾的的關(guān)注WO戰(zhàn)略略1、開展展國際物物流業(yè)務(wù)務(wù)2、嘗試新的的擴(kuò)張策策略3、在海海外市場場開展并并購SO戰(zhàn)略略1、大力力開拓海海外市場場2、占領(lǐng)領(lǐng)凱馬特特原市場場份額3、開展展價(jià)格、、服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)會（O）1、海外外市場容容量2、美國國國內(nèi)市市場格局局的變化化弱點(diǎn)（（W）1、海外外市場開開發(fā)2、電子子商務(wù)開開展不好好3、對城城市消費(fèi)費(fèi)群的把把握優(yōu)勢（S）1、經(jīng)營營理念和和企業(yè)文文化2、企業(yè)業(yè)實(shí)力3、信息息化建設(shè)設(shè)4、成本本優(yōu)勢5、服務(wù)務(wù)6、與供供應(yīng)商的的關(guān)系企業(yè)內(nèi)部部因素企業(yè)外部部環(huán)境積極開辟辟海外市市場1、中國國市場（1）普普華永道道亞太太地區(qū)14個(gè)國國家和地地區(qū)零售售及消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)調(diào)查報(bào)報(bào)告：中中國已經(jīng)經(jīng)成為亞亞洲零售售消費(fèi)業(yè)業(yè)最具增增長潛力力的國家家。中國國內(nèi)內(nèi)的消費(fèi)費(fèi)群已超超越美國國與歐洲洲的總和和，成為為全球最最具增長長潛力的的單一消消費(fèi)市場場。（2）倉倉儲超市市業(yè)態(tài)非非常適合合中國的的消費(fèi)層層次。據(jù)調(diào)查，大型型綜合超市可可以滿足居民民60%到70%的需求求。（3）根據(jù)WTO的有關(guān)關(guān)條款，中國國的分銷和零零售業(yè)都將在在加入WTO三年后允許許外資全部控控股。（4）家樂福福中國的名聲聲并不是太好好。2001年初初，家樂福涉涉嫌非正當(dāng)途途徑進(jìn)入中國國市場，向中中國政府道歉歉，放慢開店店的速度。不不到一個(gè)月，，沃爾瑪就拿拿到了中央政政府在國內(nèi)一一些城市的開開店許可證。。家樂福構(gòu)建中中央采購體系系的計(jì)劃流產(chǎn)產(chǎn),近日解散散了56家全全國采購的供供應(yīng)商?！对啄銢]商量量——揭開““家樂?！焙诤谏杖雰?nèi)幕幕》（5）中國是是沃爾瑪實(shí)行行國際化戰(zhàn)略略的第六站。。1996年年沃爾瑪進(jìn)入入中國，沃爾爾瑪就在深圳圳投資建立了了沃爾瑪山姆姆會員店和洪洪湖購物廣場場。沃爾瑪又又先后在深圳圳開了福星店店、中山花園園店、華僑城城店和蛇口店店，并積極拓拓展全中國市市場，先后在在東莞、昆明明、大連、福福州、汕頭、、廈門、沈陽陽和哈爾濱開開設(shè)分店?？偪偼顿Y達(dá)到到11億人民民幣。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購物物的建設(shè)；進(jìn)一步樹立良良好的公眾形形象；加大公益事業(yè)業(yè)的投入挖掘其他公司司優(yōu)秀管理人人才；開展價(jià)格、服服務(wù)戰(zhàn)；嘗試新的擴(kuò)張張策略?！稗r(nóng)村包圍城城市”和“中中心開花”相相結(jié)合ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:23:1114:23:1114:231/1/20232:23:11PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:23:1114:23Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:23:1114:23:1114:23Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2314:23:1114:23:11January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20232:23:11下午午14:23:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:23下下午午1月月-2314:23January1,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/114:23:1114:23:1101January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:23:11下下午2:23下下午午14:23:111月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:23:1114:23:1114:231/1/20232:23:11PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:23:1114:23Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足