專(zhuān)題-奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)借鑒與運(yùn)用

1我們不再是簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的打造，

更多的是在演繹一個(gè)奢侈品牌如何誕生！2奢侈品，拉丁文(Luxury)“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱(chēng)為非生活必需品！3奢侈品品牌特點(diǎn)—品牌符號(hào)化4奢侈品品牌特點(diǎn)—集聚故事性軒尼詩(shī)軒尼詩(shī)(Hennessy)的創(chuàng)始人李察?軒尼詩(shī)，一七四五年到法國(guó)當(dāng)兵，時(shí)常品嘗白蘭地，知道了白蘭地的美妙。李察退伍后，于一七六五年成立軒尼詩(shī)酒廠(chǎng)。軒尼詩(shī)當(dāng)時(shí)供應(yīng)皇室飲用已達(dá)26年之久。一八六五年的某一天，軒尼詩(shī)家族將軒尼詩(shī)干邑劃分一星、二星和三星之概念，使顧客更容易分辨干邑品質(zhì)，成為三星干邑的創(chuàng)立者。在一八三零年以前，所有白蘭地產(chǎn)品均以木桶裝載發(fā)售，顧客無(wú)法辨別拔蘭地質(zhì)量，軒尼詩(shī)家族成功設(shè)計(jì)了玻璃瓶裝干邑，創(chuàng)立酒樽，讓顧客能清楚酒的質(zhì)量。一九零零年，軒尼詩(shī)向法國(guó)政府正式登記XO這個(gè)級(jí)別，使日后所有具同樣特性的白蘭地，均須稱(chēng)為XO?！唤z不茍、力臻完美，這是軒尼詩(shī)生產(chǎn)商家族的歷史故事，也是軒尼詩(shī)品牌的故事。5奢侈品品牌特點(diǎn)—身份標(biāo)簽愛(ài)馬仕

愛(ài)馬仕（Hermes）品牌形象建立于其一貫的高檔、高質(zhì)原則和獨(dú)特的法蘭西輕松風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上融入流行因素，不但是身份、地位的象征，也被譽(yù)為讓你一生永不落伍之物?？ǖ貋喛ǖ貋啠–artierSA）是一間法國(guó)鐘表及珠寶制造商，在卡地亞的發(fā)展歷程中，一直與各國(guó)的皇室貴族和社會(huì)名流保持著息息相關(guān)的聯(lián)系和緊密的交往，并已成為全球時(shí)尚人士的奢華夢(mèng)想?？ǖ貋啈{借非凡的創(chuàng)意和完美的工藝為人類(lèi)創(chuàng)制出許多精美絕倫的杰作，百年以來(lái)，被譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。6奢侈品品牌特點(diǎn)—精工制作

迪奧迪奧眼鏡款式的精心設(shè)計(jì)可從其細(xì)節(jié)的雕琢、創(chuàng)新的技術(shù)及卓越的線(xiàn)條輪廓上清楚的看出，此外，眼鏡本身也以鮮明的輪廓和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、顏色吸引大眾的眼光。年輕化的鏡框，設(shè)計(jì)溶入時(shí)裝的性感流利線(xiàn)條，令人有煥然一新的感覺(jué)。迪奧珠寶從各種歷史風(fēng)格中廣泛汲取靈感透過(guò)多彩的寶石賦予作品新穎的性格。1995年，迪奧與施華洛世奇共同開(kāi)發(fā)出了多款北極光萊茵石，豐富了首飾制作的色彩與材質(zhì)。此外，迪奧珠寶的另一大特色是大膽的使用花朵圖案，愛(ài)意濃烈的玫瑰、山谷里純潔的百合都是迪奧珠寶精雕細(xì)琢下的經(jīng)典圖案。迪奧Dior，法蘭西的傳奇。奢侈品品牌特點(diǎn)—恰當(dāng)?shù)木嚯x感奢侈品的價(jià)值在于并不是隨手可得，絕大多數(shù)產(chǎn)品也不是遙不可及。保持適當(dāng)?shù)木嚯x，方可凸顯出高貴的一面！關(guān)鍵元素恰當(dāng)?shù)木嚯x感極具故事性品牌符號(hào)化身份標(biāo)簽精工制作奢侈品關(guān)鍵元素解構(gòu)9“如何將奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)方式融入到房地產(chǎn)固有的營(yíng)銷(xiāo)模式中去？”這是一個(gè)當(dāng)下很多人都想做但又不知如何去做的課題。對(duì)于奢侈品消費(fèi)者而言，關(guān)鍵在于超越平凡，通過(guò)我們的產(chǎn)品創(chuàng)造出非凡的體驗(yàn)。我們必須把奢侈品的消費(fèi)者個(gè)人維度注入到我們打造的奢侈品品牌中。這意味著把情感價(jià)值同奢侈品牌聯(lián)系起來(lái)，將其作為消費(fèi)者在憧憬生活的希望、祝愿和夢(mèng)想。到此此刻，我們終于明白為什么那些每天說(shuō)“收藏”或者“華宅”的項(xiàng)目，依然擺脫不了假奢侈品的印象。到此刻，我們終于明白真正的奢侈品是如何完成“上天入地”的過(guò)程。我們的觀(guān)點(diǎn)通過(guò)以上論述，我們對(duì)核桃村項(xiàng)目的思路有了完整的呈現(xiàn)。我們將運(yùn)用新奢侈品大眾營(yíng)銷(xiāo)的主要手段來(lái)塑造“成都地產(chǎn)界”真正的房地產(chǎn)奢侈品牌。這樣的定位和格局，才符合成都中糧在“城南核心圈”戰(zhàn)略布局的需要，符合細(xì)化中糧高端品牌的品牌形象，也是核桃村項(xiàng)目成功的站上成都一線(xiàn)豪宅品牌的階梯。房地產(chǎn)領(lǐng)域奢侈品營(yíng)銷(xiāo)方式思考11產(chǎn)品細(xì)節(jié)化品牌個(gè)性化推廣符號(hào)化服務(wù)體驗(yàn)化本項(xiàng)目奢奢侈品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建建要素12本項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系系營(yíng)銷(xiāo)體系品牌打造跨界營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)神秘營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品包裝服務(wù)體系中糧攜手成都

高端生活倡導(dǎo)中糧品牌牌成都計(jì)計(jì)劃———一夜傾傾城活動(dòng)形式式：以戶(hù)戶(hù)外廣告告為主要要載體，，輔以公公交車(chē)載載、車(chē)體體媒介，，實(shí)行中中糧品牌牌“一夜夜傾城””計(jì)劃，，配合品品牌推介介實(shí)行中中糧品牌牌成都轟轟炸，引引起強(qiáng)勢(shì)勢(shì)關(guān)注籌備時(shí)間間：2010.8月初初（持續(xù)續(xù)1周左左右）投放媒體體：成都二環(huán)環(huán)以?xún)?nèi)主主要路段段，關(guān)鍵鍵地段、、機(jī)場(chǎng)、、車(chē)站廣廣告牌、、車(chē)載廣廣告。品牌強(qiáng)化化物料籌備備:廣告牌資資源洽談?wù)?，廣告告內(nèi)容確確定、廣廣告物料料準(zhǔn)備。。品牌打造造—強(qiáng)化化母品牌牌活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：天府麗都都喜來(lái)登登大飯店店|香格格里拉大大酒店活動(dòng)目的的：高調(diào)話(huà)市市中糧地地產(chǎn)品牌牌定位———“高高端生活活運(yùn)營(yíng)商商”，以以及對(duì)于于高端品品牌的理理解和責(zé)責(zé)任；發(fā)布中糧糧地產(chǎn)在在成都的的戰(zhàn)略布布局，以以及對(duì)于于成都地地產(chǎn)的責(zé)責(zé)任和理理想活動(dòng)時(shí)間間：2010.8月初初活動(dòng)概述述:邀請(qǐng)媒體體、地產(chǎn)產(chǎn)同行、、政府人人員以媒媒體發(fā)布布會(huì)或小小型餐會(huì)會(huì)的形式式，進(jìn)行行中糧地地產(chǎn)高端端品牌推推介會(huì)活動(dòng)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：中中糧糧集團(tuán)團(tuán)組織織推動(dòng)動(dòng)籌備物物料：：地地點(diǎn)、、邀請(qǐng)請(qǐng)函、、會(huì)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)裝裝、禮禮品品牌強(qiáng)強(qiáng)化活動(dòng)形形式：：媒體體新聞聞發(fā)布布會(huì)|小型型媒體體餐會(huì)會(huì)中糧品品牌成成都-中糧糧“高端生生活運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商”品牌推介品牌打造——強(qiáng)化母品品牌中糧品牌成成都——寬窄巷子中中糧品牌館館在最具成都都特色的寬寬窄巷子包包租一座富富有特色的的成都宅子子，作為中中糧的品牌牌營(yíng)銷(xiāo)中心心，同時(shí)也也是中糧成成都高端項(xiàng)項(xiàng)目的巡展展中心，與與中糧整體體的品牌調(diào)調(diào)性相統(tǒng)一一同時(shí)為中糧糧高端客戶(hù)戶(hù)會(huì)的一個(gè)個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地地，成為一一個(gè)高端載載體籌備時(shí)間：：2010.8月中中（常年持持續(xù)）開(kāi)放時(shí)以新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)以及媒體體轟炸的形形式突出信信息，放大大影響力物料準(zhǔn)備：：場(chǎng)地租賃賃、項(xiàng)目模模型、室內(nèi)內(nèi)裝修，相相關(guān)廣告、、軟文活動(dòng)動(dòng)籌劃品牌打造——強(qiáng)化母品品牌16品牌打造——奢侈品牌牌設(shè)計(jì)師引引入一方面可邀邀請(qǐng)法國(guó)知知名品牌的的設(shè)計(jì)師，，為項(xiàng)目會(huì)所所和樣板間間進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)（設(shè)計(jì)顧顧問(wèn)），再通過(guò)系系列線(xiàn)上的的炒作達(dá)成成，將成熟熟品牌成功功植入項(xiàng)目目提升自身身品牌內(nèi)涵涵；另一方方面合作國(guó)國(guó)際頂級(jí)品品牌為本項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)業(yè)主專(zhuān)屬禮禮品。籌備時(shí)間：：2010年7-12月注：可以借借鑒PRADA為L(zhǎng)G設(shè)計(jì)手手機(jī)的案例例。17利用項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)場(chǎng)或者聯(lián)聯(lián)合奢侈品品牌商家于于酒店共同同組織該品牌新品發(fā)發(fā)布會(huì)?；I備時(shí)間：：2010年9-11月跨界營(yíng)銷(xiāo)——奢侈品牌牌商家聯(lián)動(dòng)動(dòng)18事件營(yíng)銷(xiāo)事件一旦成成了某個(gè)企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)資源，是是常規(guī)性的的營(yíng)銷(xiāo)手段段與資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可比擬擬的。而在在事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方面，必必須注意幾幾個(gè)重要的的關(guān)鍵點(diǎn)：：事件本身的的社會(huì)關(guān)注注性；事件的連續(xù)續(xù)性；事件的故事事性；法式大餐一一直以高貴貴、精致享享譽(yù)世界，，有這樣一一則故事引引起了我們們的興趣。。在巴黎有有著這樣一一個(gè)餐廳，，曾經(jīng)是門(mén)門(mén)可羅雀，，老板于是是想出這樣樣一個(gè)點(diǎn)子子開(kāi)始以重重金聘請(qǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)知名的的廚師在這這里做菜，，而每位廚廚師只在這這里每周做做一次，以以后周周都都換不同的的人來(lái)主廚廚，此消息息不脛而走走，人們都都知道在這這里可以吃吃到最好的的菜色；以以至于后來(lái)來(lái)經(jīng)常老板板聘請(qǐng)一些些業(yè)內(nèi)很有有天賦但并并不出名的的新人來(lái)這這里做自己己獨(dú)創(chuàng)的菜菜色，這樣樣不僅給給給這些年輕輕人提供了了一個(gè)成名名的平臺(tái)，，也成為了了將來(lái)名廚廚的誕生之之地。。。。。19事件營(yíng)銷(xiāo)——事件“來(lái)來(lái)自法國(guó)的的來(lái)客”事件：一位位曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于世界各各地的法國(guó)國(guó)廚師，，如今來(lái)到到了同樣是是“美食之之都”的成成都，每周周只為“一一位客人””演繹法國(guó)國(guó)式的浪漫漫。線(xiàn)下炒作：：以紀(jì)錄片的的形式，記記錄下我們們是如何找找到這位廚廚師，又如如何用真誠(chéng)誠(chéng)打動(dòng)了他他，讓他萬(wàn)萬(wàn)里迢迢來(lái)來(lái)到成都。。籌備時(shí)間：：2010.12月月低（常年年持續(xù)）20事件營(yíng)銷(xiāo)——符號(hào)化的的推廣事件：突然有一天天，在成都都主要的戶(hù)戶(hù)外大牌上上出現(xiàn)了這這樣一則廣廣告。如奢奢侈產(chǎn)品廣廣告設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，一個(gè)個(gè)案名，一一個(gè)簡(jiǎn)單的的符號(hào)，一一組神秘的的電話(huà)號(hào)碼碼，出現(xiàn)于于世。打通通電話(huà)來(lái)到到賣(mài)場(chǎng)，原原來(lái)是在賣(mài)賣(mài)房子，但但這里的人人如同一群群來(lái)至中世世紀(jì)的游方方詩(shī)人，他他們不斷的的重復(fù)著這這里一副畫(huà)畫(huà)，一只表表的故事；；重復(fù)著這這里一扇門(mén)門(mén)，一棵樹(shù)樹(shù)的由來(lái)。。來(lái)到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)圍擋擋高聳，上上面依然是是簡(jiǎn)單而又又醒目的神神秘案名與與符號(hào)。籌備時(shí)間：：2010.10月月低（持續(xù)續(xù)進(jìn)行）線(xiàn)下支持：：以新聞軟文文的形式炒炒作，報(bào)道道這一事件件引起社會(huì)會(huì)廣泛的關(guān)關(guān)注與好奇奇心。21事件營(yíng)銷(xiāo)——奢侈藏品品義賣(mài)事件：當(dāng)人們流連連于項(xiàng)目法法式生活會(huì)會(huì)館被一件件件藏品所所吸引，被被一個(gè)個(gè)故故事所打動(dòng)動(dòng)。某一天天，中糧宣宣布舉辦大大型奢侈品品慈善晚宴宴活動(dòng)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)將拍賣(mài)賣(mài)部分藏品品以用于慈慈善事業(yè)。。籌備時(shí)間：：2010.4月中中旬線(xiàn)下炒作：：以新聞軟文文的形式，，報(bào)道這一一事件引起起社會(huì)廣泛泛的關(guān)注。。注：此活動(dòng)動(dòng)可供成都都中糧旗下下三個(gè)高端端項(xiàng)目共同同舉辦。重點(diǎn)洽談渠渠道：四大商業(yè)銀銀行、招商商銀行、光光大銀行等等銀行高端端理財(cái)客戶(hù)戶(hù)、VIP客戶(hù)證券公司高高端理財(cái)客客戶(hù)高爾夫球會(huì)會(huì)客戶(hù)資源源籌備目的：：為后期圈層層營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行行原點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)的積累和儲(chǔ)蓄蓄。籌備時(shí)間：：2010.8月初初意見(jiàn)領(lǐng)袖———特殊客戶(hù)渠渠道資源洽洽談圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的：：在中糧資資源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上、前期期累計(jì)的源源點(diǎn)客戶(hù)，，關(guān)鍵企業(yè)業(yè)資源，對(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行行分類(lèi)與把把控，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；活動(dòng)時(shí)間：：9月底以以前活動(dòng)地點(diǎn)：：五星級(jí)酒酒店活動(dòng)形式：：以小型專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)的私人人推介會(huì)、、私家訂制制晚宴、主主題晚會(huì)的的形式，進(jìn)進(jìn)行小范圍圍的專(zhuān)場(chǎng)推推介；活動(dòng)概述：：對(duì)前期挖挖掘的客戶(hù)戶(hù)渠道進(jìn)行行小型推介介，圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，提供供與項(xiàng)目檔檔次所匹配配的高端豪豪宅享受，，品質(zhì)印象象建立，中中糧客戶(hù)推推介，銀行行客戶(hù)推介介，證券公公司客戶(hù)推推介。意見(jiàn)領(lǐng)袖圈圈層推廣——對(duì)前期挖掘掘的客戶(hù)渠渠道進(jìn)行小小型推介，，圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)意見(jiàn)領(lǐng)袖行行業(yè)內(nèi)招待待日世聯(lián)操作案案例：深圳圳萬(wàn)科蘭喬喬圣菲，2008年年面臨重重重束縛，身身負(fù)厚望的的蘭喬圣菲菲如何突圍圍？2008年年蘭喬圣菲菲推廣關(guān)鍵鍵動(dòng)作：圈圈層傳播播，快速打打開(kāi)知名度度和影響力力2008年年蘭蘭喬喬圣圣菲菲圈圈層層推推廣廣之之功功效效：：在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)起起到到領(lǐng)領(lǐng)袖袖作作用用，，有有效效樹(shù)樹(shù)立立項(xiàng)項(xiàng)目目影影響響力力。。渠渠道道深深耕耕，，解解決決有有效效客客源源。。1、、同同行行說(shuō)說(shuō)一一句句好好，，比比你你說(shuō)說(shuō)一一百百句句好好都都管管用用約請(qǐng)請(qǐng)寶寶安安的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商進(jìn)進(jìn)行行高高層層會(huì)會(huì)晤晤，，進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目初初期期的的影影響響力力滲滲透透。。整合合各各公公司司（（萬(wàn)萬(wàn)科科、、恒恒豐豐、、世世聯(lián)聯(lián)以以及及各各合合作作方方））高高層層資資源源，，在在蘭蘭喬喬圣圣菲菲會(huì)會(huì)所所以以私私宴宴的的形形式式宴宴請(qǐng)請(qǐng)各各戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作方方高高層層。。通過(guò)過(guò)各各種種可可能能的的渠渠道道釋釋放放并并傳傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人人士士（（工工程程、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、物物業(yè)業(yè)、、廣廣告告、、裝裝修修等等））上上門(mén)門(mén)參參觀(guān)觀(guān)，，不不到到2周周的的時(shí)時(shí)間間其其影影響響力力波波及及珠珠三三角角以以及及上上海海、、北北京京、、西西安安等等地地2、、接接待待能能力力允允許許的的條條件件下下，，做做好好同同行行業(yè)業(yè)的的參參觀(guān)觀(guān)接接待待同業(yè)業(yè)接接待待日日參觀(guān)觀(guān)證證的的發(fā)發(fā)放放配備備優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表進(jìn)進(jìn)行行講講解解動(dòng)作目的：得得業(yè)內(nèi)者，得得天下。利用高端行業(yè)業(yè)圈層推介會(huì)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)展示示，建立項(xiàng)目目的影響力與與知名度，樹(shù)樹(shù)立行業(yè)口碑碑，挖掘客戶(hù)戶(hù)渠道資源。?；顒?dòng)時(shí)間：2010年10月中旬，，售樓處開(kāi)放放前兩周左右右活動(dòng)形式：A、在項(xiàng)目售售樓處以參觀(guān)觀(guān)形式分批邀邀請(qǐng)已拓展到到的客戶(hù)上門(mén)門(mén)B、邀請(qǐng)成都都的開(kāi)發(fā)商進(jìn)進(jìn)行高層會(huì)晤晤，進(jìn)行項(xiàng)目目初期的影響響力滲透。C、整合各公公司（中糧、、世聯(lián)以及各各合作方）高高層資源，在在中糧盧浮官官邸會(huì)所以私私宴的形式宴宴請(qǐng)各戰(zhàn)略合合作方高層。。D、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士（工程程、設(shè)計(jì)、物物業(yè)、廣告、、裝修等）上上門(mén)參觀(guān)E、邀請(qǐng)同行行業(yè)內(nèi)人士參參觀(guān)，樹(shù)立業(yè)業(yè)內(nèi)良好口碑碑活動(dòng)要點(diǎn)：展展示細(xì)節(jié)全面面到位物料準(zhǔn)備：邀邀請(qǐng)涵、禮品品、餐會(huì)意見(jiàn)領(lǐng)袖行業(yè)業(yè)內(nèi)招待日Page26由期待到感動(dòng)動(dòng)進(jìn)而沖動(dòng)的的營(yíng)銷(xiāo)布局一個(gè)共識(shí)：現(xiàn)階段的成都都房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)不缺乏高端端豪宅項(xiàng)目，，更不缺乏頂頂著高端豪宅宅外衣其實(shí)不不過(guò)是普通住住宅的產(chǎn)品；；而在城南麗麗都花園板塊塊最后的37畝上，當(dāng)把把精致做到了了極致，當(dāng)把把產(chǎn)品做成了了奢侈品，那那項(xiàng)目必將成成為可被傳誦誦的精點(diǎn)。賣(mài)——有求于消費(fèi)者者，優(yōu)越感在在消費(fèi)者買(mǎi)——一房難求，優(yōu)優(yōu)越感在我們們所以，我們神秘——在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)之前，我們們推廣的是品品牌價(jià)值理念念；在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)之后，我們們營(yíng)銷(xiāo)的是生生活方式。讓市場(chǎng)期待，，讓消費(fèi)者感感動(dòng)、沖動(dòng)到到一定要買(mǎi)。。神秘營(yíng)銷(xiāo)神秘營(yíng)銷(xiāo)—符符號(hào)表現(xiàn)、重重視體驗(yàn)工地包裝方面面：對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行全面封封閉，在主體體景觀(guān)未呈現(xiàn)現(xiàn)前，不接待待客戶(hù)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，并并且設(shè)置大型型工地圍擋，，圍擋畫(huà)面建建議用純黑為為底，畫(huà)面內(nèi)內(nèi)容只上項(xiàng)目目案名和LOGO符號(hào)以以及電話(huà)號(hào)碼碼。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置置：淡化商業(yè)氣氛氛，強(qiáng)化體驗(yàn)驗(yàn)功能，項(xiàng)目目前期不設(shè)區(qū)區(qū)域沙盤(pán)、戶(hù)戶(hù)型沙盤(pán)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)只設(shè)樓體體和景觀(guān)沙盤(pán)盤(pán)，增設(shè)法式式風(fēng)情體驗(yàn)館館（主要為一一些從法國(guó)淘淘來(lái)的奢侈品品、藝術(shù)品））?，F(xiàn)場(chǎng)談判判區(qū)建議按照照法式咖啡廳廳風(fēng)格布置?！，F(xiàn)場(chǎng)接待：在項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)召開(kāi)以以前，線(xiàn)上只只介紹項(xiàng)目整整體狀況（風(fēng)風(fēng)格、園林景景觀(guān)、細(xì)節(jié)等等），一律不不涉及項(xiàng)目具具體戶(hù)型的介介紹；項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一一律不對(duì)外公公布價(jià)格，以以總價(jià)方式進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售，而而不是用單價(jià)價(jià)去傳遞性?xún)r(jià)價(jià)比。神秘營(yíng)銷(xiāo)—““保持適當(dāng)?shù)牡木嚯x”廣告設(shè)計(jì)方面面：可借鑒LV和和香奈兒的廣廣告設(shè)計(jì)理念念，力求簡(jiǎn)潔化和和符號(hào)化。神秘營(yíng)銷(xiāo)—簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔符號(hào)化的的VI體系開(kāi)盤(pán)方式：一改傳統(tǒng)白天天活動(dòng)+表演演的開(kāi)盤(pán)方式式，改為以請(qǐng)請(qǐng)柬晚宴的方方式開(kāi)盤(pán)。神秘營(yíng)銷(xiāo)—晚晚宴式開(kāi)盤(pán)服務(wù)體系—現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)工作人員員要求：所有客戶(hù)接待待人員上崗前前需接受星級(jí)級(jí)酒店禮儀培培訓(xùn)，置業(yè)顧顧問(wèn)還需特別別接受法國(guó)文文化及奢侈品品鑒賞培訓(xùn)；；置業(yè)顧問(wèn)需需品貌端正且且具有一定的的社會(huì)閱歷，，一改傳統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)一著裝，著著奢侈品牌服服裝上崗。接待及接待點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置要求：：淡化商業(yè)氣氛氛，強(qiáng)化客戶(hù)戶(hù)的細(xì)節(jié)體驗(yàn)驗(yàn)和對(duì)項(xiàng)目本本體文化的灌灌輸，奢侈品品公共空間包包裝、法式面面包現(xiàn)場(chǎng)烘焙焙間，洽談區(qū)區(qū)做法式咖啡啡館布置,在在一種相對(duì)舒舒緩的環(huán)境中中聊體驗(yàn)。服務(wù)體系—現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待33法式風(fēng)情品鑒鑒日系列活動(dòng)動(dòng)——法國(guó)“五大紅紅酒莊”品鑒鑒日34法國(guó)格拉斯是是香水小鎮(zhèn)，，香水展、玫玫瑰薔薇展、、香水制作過(guò)過(guò)程展，客戶(hù)戶(hù)親自體驗(yàn)，，在過(guò)程中浪浪漫氣息展現(xiàn)現(xiàn)。法式風(fēng)風(fēng)情品品鑒日日系列列活動(dòng)動(dòng)——法國(guó)““香水水小鎮(zhèn)鎮(zhèn)”品品鑒日日半成都都的奢奢華會(huì)會(huì)客廳廳，“Neverbefore,Neverafter””為半成成都人人找一一個(gè)夢(mèng)想的的面子子選擇為圈層層找一一個(gè)最最佳場(chǎng)場(chǎng)所，，成為為成都潛潛文化化的奢華華會(huì)客客廳塞樂(lè)維維會(huì)所所雕琢琢中。。。。。素質(zhì)細(xì)節(jié)成熟尊貴信賴(lài)專(zhuān)業(yè)從保安安到社社區(qū)管管家：：他們年年長(zhǎng)，，具有有豐富富的人人生閱閱歷，，沉穩(wěn)穩(wěn)而謙謙和。。他們總總是衣衣著講講究、、態(tài)度度謙和和、氣氣質(zhì)莊莊嚴(yán)、、目光光炯炯炯有神神。他們是是管家家，但但更是是家人人，他他們熟熟悉每每一位位業(yè)主主的家家庭成成員；；幫助業(yè)業(yè)主安安排出出行的的一切切細(xì)節(jié)節(jié)：包包括機(jī)機(jī)票的的預(yù)定定、酒酒店床床位預(yù)預(yù)定，，甚至至行程程都會(huì)會(huì)被安安排得得妥妥妥當(dāng)當(dāng)當(dāng)；關(guān)關(guān)注業(yè)業(yè)主的的孩子子的安安全根據(jù)業(yè)業(yè)主的的需要要幫