價(jià)格談判技巧三

我現(xiàn)在在淘寶開虛擬充值網(wǎng)店的~現(xiàn)在基本月收入在4000以上我從當(dāng)初僅靠300元開店創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在月入至少4000以上。小小成績(jī)，從我一路走來，我總結(jié)出：其實(shí)，---只要服務(wù)好，方法好。真正的實(shí)力是不可復(fù)制的，店里的銷量是不可復(fù)制的我會(huì)一對(duì)一的教你開店，裝修，經(jīng)營(yíng)推廣，傳授適合小賣家的推廣方式-【傳授我的獨(dú)門經(jīng)營(yíng)方法】-----您選擇我，我的今天，就是您的明天。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是屬于懂得把握的人。我專職教人開虛擬充值網(wǎng)店有足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)教你一步一步的開虛擬充值網(wǎng)店裝修自己的網(wǎng)店教你怎么刷信譽(yù)有什么不懂的，不了解的，我會(huì)盡心盡力指導(dǎo)你們?nèi)绻€有其他問題，或者想在淘寶開店，做虛擬充值。那聯(lián)系我吧。我可以幫你開店，裝修店鋪，貨物上架，后期推廣，全程輔導(dǎo)，贈(zèng)送開店大禮包。聯(lián)系我，我可以幫您在3小時(shí)之內(nèi)擁有自己的店鋪。我-扣.扣454877396歡迎咨詢1課程目的準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手2課程內(nèi)容價(jià)格商談的時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢關(guān)于談判價(jià)格商談的原則價(jià)格商談的技巧3價(jià)格商談的時(shí)機(jī)1、顧客詢問價(jià)格≠顧客在進(jìn)行價(jià)格商談2、價(jià)格商談的時(shí)機(jī)不對(duì)，往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素3、應(yīng)對(duì)顧客詢問價(jià)格的策略爭(zhēng)取時(shí)間為顧客留下空間和余地細(xì)節(jié)給顧客的感覺4剛進(jìn)店的砍價(jià)顧客第一次來店，剛進(jìn)門不久，就開始詢問底價(jià)

“這車多少錢？”“……”“能便宜多少？”典型情景一5注意觀察顧客詢問的語氣和神態(tài)簡(jiǎn)單建立顧客的舒適區(qū)禁忌立即進(jìn)行價(jià)格商談詢問顧客剛進(jìn)店的砍價(jià)您以前來過吧？（了解背景）您以前在我們店或其它地方看過該車型沒有？（了解背景）您買車做什么用途？（刺探顧客的誠意）您已經(jīng)決定購買該車型了嗎？（刺探顧客的誠意）您為什么看中了這款車？（刺探顧客的誠意）您打算什么時(shí)間買？（刺探顧客的誠意）典型情景一6通過觀察、詢問后判斷：顧客是認(rèn)真的嗎？顧客已經(jīng)選定車型了嗎？顧客能現(xiàn)場(chǎng)簽單付款嗎？顧客帶錢了嗎？剛進(jìn)店的砍價(jià)典型情景一7如果顧客不是真正的價(jià)格商談，則應(yīng)先了解顧客的購車需求，然后推薦合適的車型請(qǐng)顧客決定。“關(guān)鍵是您先選好車，價(jià)格方面保證讓您滿意?！薄斑x一部合適的車，對(duì)您是最重要的，要不然，得后悔好幾年。”“我們每款車都有一定的優(yōu)惠，關(guān)鍵是您要根據(jù)您的用車要求，我?guī)湍鷧⒅\選好車，然后給您一個(gè)理想的價(jià)格；要不然，談了半天價(jià)，這款車并不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛?！薄斑@款車我就是給您再便宜，要是不適合您，那也沒用啊！所以，我還是給您把幾款車都介紹一下，結(jié)合您的要求，您看哪款比較適合，咱們?cè)僬剝r(jià)格。您看好嗎？”“我做車好幾年了，要不幫你做個(gè)參謀，根據(jù)您的要求推薦幾款車？”剛進(jìn)店的砍價(jià)典型情景一8電話砍價(jià)顧客在電話中詢問底價(jià)（僅針對(duì)最終用戶---零售）電話中，我們無法判斷顧客價(jià)格商談的誠意。電話中的價(jià)格商談是“沒有結(jié)果的愛情”，因?yàn)槲覀兗词節(jié)M足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽單。同樣，如果我們一口拒絕了“愛情”（顧客的要求），就連“結(jié)婚”的機(jī)會(huì)都沒有了。典型情景二9處理原則：1、電話中不讓價(jià)、不討價(jià)還價(jià)；2、不答應(yīng)、也不拒絕顧客的要求；3、對(duì)新顧客，我們的目標(biāo)是“見面”；對(duì)老顧客，我們的目標(biāo)是“約過來展廳成交”或“上門成交”。電話砍價(jià)典型情景二10處理技巧：顧客方面可能能的話述“價(jià)錢談好了了，我就過來來，否則我不不是白跑一趟趟！”“你太貴了，，人家才…，，你可以吧？？可以我馬上上就過來?！薄薄澳悴幌嘈盼椅野?？只要你你答應(yīng)這個(gè)價(jià)價(jià)格，我肯定定過來。”“你做不了主主的話，去問問一下你們經(jīng)經(jīng)理，可以的的話，我這兩天就過過來?！彪娫捒硟r(jià)典型情景二11處理技巧：銷售顧問方面面的話述應(yīng)對(duì)對(duì)：(新顧客)價(jià)格方面包您您滿意。您總總得來看看樣樣車呀，實(shí)際際感受一下。就象買買鞋子，您總總得試一下合合不合腳呀?。　啊澳嚳春昧肆?？！價(jià)格不不是問題。那那買車呢，除除了價(jià)格，您還得看看購購車服務(wù)和以以后用車時(shí)的的售后服務(wù)，，所以呀，我我想邀請(qǐng)您先來我們公公司參觀一下下我們的展廳廳、維修站，，看看您滿意意不滿意?！皬S家要求我我們都是統(tǒng)一一報(bào)價(jià)，而且且經(jīng)常檢查，，查到我們讓讓價(jià)的話要重罰的。所以以，你要是有有誠意的話，，就到我們展展廳來一趟，，看看車，咱們見面都好好談。：“再要么您忙忙的話，反正正我經(jīng)常在外外邊跑，哪天天順便過去一一下,給您送點(diǎn)（車車型、購車環(huán)環(huán)節(jié)）資料介介紹一下。””（刺探顧客的的誠意）“顧客是上帝帝呀，我哪能能讓您大老遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑過來！這這樣，我馬上上到您那去一趟，耽誤幾幾分鐘，您地地址在哪兒？？”（刺探顧客的的誠意）典型情景二電話砍價(jià)12“顧客是上帝帝呀，我哪能能讓您大老遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑過來！這這樣，我馬上到您那去去一趟，耽誤誤幾分鐘。您您地址在哪兒兒？”（變被動(dòng)為主主動(dòng)，刺探顧顧客的誠意））“再要么今天天您忙的話，，反正我經(jīng)常常在外邊跑，，哪天我順便便過去一下，耽誤您幾幾分鐘，給您您送點(diǎn)（車型型、購車環(huán)節(jié)節(jié)）資料，再再聊一下。”（變被動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)，刺探顧客的誠誠意）“別人的價(jià)格格是怎么算的的？車價(jià)只是是其中的一個(gè)個(gè)部分呀，這這電話里也說不清楚，，要不您過來來我?guī)湍屑?xì)細(xì)算算？”“您這個(gè)價(jià)格格，我實(shí)在是是很為難；要要么這樣，您您跟我們經(jīng)理理（老總）談一下？！您您哪天方便，，我給您約一一下？”“我去問經(jīng)理理肯定沒戲，，像這種價(jià)格格，準(zhǔn)被他罵罵的。我倒覺覺得，您如果是親自跟跟他見面談的的話，以您這這水平，沒準(zhǔn)準(zhǔn)能成呢，我我再在旁邊敲一下邊邊鼓，應(yīng)該問問題不大。””電話砍價(jià)典型情景二處理技巧：銷售顧問方面面的話述應(yīng)對(duì)對(duì)：(老顧客)13何時(shí)開始價(jià)格格商談那一夜，青蛙蛙王子要向美美麗的公主「求婚」王子的擔(dān)憂………….時(shí)機(jī)是否成熟熟？對(duì)公主形成壓壓力，而遭拒拒絕？如果遭拒絕，，接下來怎么么辦？公主會(huì)不會(huì)因因此而不再理理我了？遲疑不決………1463王子回想;在追求的整整個(gè)階段中都都與公主核對(duì)「她」的的需求、獲得得「她」的同同意,那那么現(xiàn)在向向她求婚是順順理成章、必必然要做做的的事。何時(shí)開始價(jià)格格商談1564銷售過程要求承諾介紹解決方法法發(fā)掘需求建立信任時(shí)間間何時(shí)開始價(jià)格格商談時(shí)間間16何時(shí)開始價(jià)格格商談選擇方案改變無需求有購買意識(shí)想要購買設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn)成交需求帶來的益處滿意購買周期：17來看車的顧客客客戶表現(xiàn)：僅僅僅想要一本本型錄，但是是不能確定喜喜歡的車型來選車的顧客客客戶表現(xiàn)：想想要看看某一一確定的車型型來買車的顧客客客戶表現(xiàn)：想想要商談某一一具體車型的的價(jià)格成交階段設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)階段想要購買階段段BAH何時(shí)開始價(jià)格格商談是否已經(jīng)決定定買車？是否決定了買買什么樣的車車？顧客帶錢了嗎嗎？能當(dāng)場(chǎng)簽簽單并付款嗎嗎？18話述舉例：“您今天是想想先看看再比比較比較呢，，還是想今天天就付定金把車定下來？？”“您今天定下下來的話，是是付現(xiàn)金還是是支票？還可可以刷卡的。。”“這款車（款款式、配置、、顏色）賣得得最好，現(xiàn)在在只有一兩部部,要是您今天帶帶錢了，先付付點(diǎn)定金，我我可以幫您先先留下來?！薄薄般y行四點(diǎn)半半關(guān)門，您要要是付本票的的話，最好趕趕在四點(diǎn)半之前，這樣可可以當(dāng)天提車車。”“你昨天來我我們展廳所看看到的那輛黑黑色樣車，今天已經(jīng)給顧顧客提走了，，現(xiàn)在該車型型在倉庫里只有7臺(tái)，，其中4臺(tái)已已經(jīng)預(yù)定了。?！焙螘r(shí)開始價(jià)格格商談19何時(shí)開始價(jià)格格商談接待客戶需求來選車來看車來買車了解配置再次看車確定檔次確定車型產(chǎn)品介紹報(bào)價(jià)成交需求分析是否否20何時(shí)開始價(jià)格格商談客戶來展廳時(shí)時(shí)的談價(jià)（接接待、需求分分析階段）：：“關(guān)于車子的的價(jià)格方面不不是問題，我我們是XXX品牌的上海地地區(qū)一級(jí)總代理，也就就是說我們的的車子是直接接從廠里進(jìn)來來的，所以只只要你選好適合你的的車型，我保保證給你一個(gè)個(gè)滿意的價(jià)格格”“生產(chǎn)車子的的廠商在設(shè)備備和技術(shù)力量量上是全國(guó)屬屬于領(lǐng)先的，，我可以很自信的告訴訴你，如果在在同質(zhì)量的情情況下，我們們的價(jià)格是最最低的；如果在同同價(jià)格的情況況下，我們的的產(chǎn)品品質(zhì)是是最好的?！薄薄艾F(xiàn)在汽車的的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已已經(jīng)非常市場(chǎng)場(chǎng)化和透明化化了，所以你你自然不用擔(dān)心這里面面有暴利的可可能?！薄拔覀兪菍I(yè)業(yè)的4S店，在價(jià)格上上面我們是非非常市場(chǎng)化，，公開和透明明的，否則也不不會(huì)有那么多多的客戶來買買我們的車，，買了車以后后接下來你得到的是是非常省心、、放心的售后后服務(wù)。同時(shí)時(shí)包括了保險(xiǎn)險(xiǎn)和索賠。”21何時(shí)開始價(jià)格格商談來買車（H級(jí)）顧客的判判斷：人：相談甚歡歡能開玩笑，，顧客能主動(dòng)動(dòng)叫出銷售人人員的名字產(chǎn)品：確定產(chǎn)產(chǎn)品定位；喜喜歡（接受））產(chǎn)品；嫌你你的產(chǎn)品條件：詢問價(jià)價(jià)格，優(yōu)惠條條件；討價(jià)還還價(jià)車色：有什么么車色，喜歡歡什么顏色，，確認(rèn)車色交車：交車期期多久，貸款款的額度，月月付款，利率率，上牌試車：試車滿滿意度舊車：舊車的的處理22這是你嗎？你正在進(jìn)行房房屋的裝修，，于是你來到到了建材市場(chǎng)場(chǎng)，準(zhǔn)備購買買用來鋪房間間的地板………你會(huì)與賣地板板的銷售商討討價(jià)還價(jià)嗎？？你會(huì)貨比三家家嗎？你最終買的地地板一定市場(chǎng)場(chǎng)上最便宜的的嗎？交易最終能否否達(dá)成，多數(shù)數(shù)情形是由價(jià)價(jià)格來決定嗎嗎？23正確認(rèn)識(shí)“價(jià)價(jià)格商談”顧客要求進(jìn)行行價(jià)格商談，，意味著顧客客感興趣，顧顧客有成交的的可能價(jià)格商談是對(duì)對(duì)一個(gè)銷售人人員素質(zhì)的全全面考驗(yàn)，絕絕不僅僅是““討價(jià)還價(jià)””價(jià)格商談沒有有“常勝將軍軍”，沒有專專家價(jià)格商談絕對(duì)對(duì)有原則和技技巧，通過不不斷的反復(fù)的的學(xué)習(xí)、實(shí)踐踐、交流和總總結(jié)一定可以以提高成功率率當(dāng)客戶愿意坐坐下來，剩下下的就看你的的了24你怎么看當(dāng)今競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)如如此激激烈的的市場(chǎng)場(chǎng)上，，客戶戶在談?wù)勁兄兄懈颊純?yōu)勢(shì)勢(shì)?對(duì)還是是錯(cuò)？？？？25你是一一個(gè)失失業(yè)的的電腦腦程序序員，，從廣廣告得得知某某公司司招聘聘，名名額只只有一一個(gè)。。當(dāng)你你到該該公司司面試時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：接接待室室擠滿滿了填填表的的人，，那么么……….你怎么么看26談判中中的力力量力量是是談判判過程程中最最本質(zhì)質(zhì)的東東西，，談判判者都都是根根據(jù)雙方對(duì)對(duì)力量量的判判斷來來指導(dǎo)導(dǎo)自己己的行行動(dòng)的的請(qǐng)記住?。赫?wù)勁兄兄须p方方力量量的對(duì)對(duì)比，，完全取取決于于彼此此的主主觀看看法27什么是是談判判談判是是一種種互動(dòng)動(dòng)，雙雙方努努力從從各種種選擇擇中找找到一一個(gè)能能充分分滿足雙雙方利利益和和期望望，而而不致致引起起否決決的方方案作作為共共同決決定談判沒沒有所所謂的的輸贏贏，只只有比比較符符合誰誰的需需求和和利益益成功的的談判判，雙雙方都都沒有有損失失28顧客想想付得得越少少越好好，銷銷售代代表則則想賺賺得越越多越越好。。顧客認(rèn)認(rèn)為不不討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)就會(huì)會(huì)被銷銷售代代表欺欺騙。。顧客并并不完完全了了解他他將要要購買買產(chǎn)品品和服服務(wù)的的全部部?jī)r(jià)值值。顧客可可以從從眾多多的經(jīng)經(jīng)銷商商和銷銷售代代表那那里買買到產(chǎn)產(chǎn)品。。雙方爭(zhēng)爭(zhēng)奪的的目標(biāo)標(biāo)砍價(jià)？？當(dāng)當(dāng)然??！29價(jià)格和和價(jià)值值價(jià)格>價(jià)價(jià)值值太太貴了了價(jià)格=價(jià)價(jià)值值物物有所所值價(jià)格<價(jià)價(jià)值值很很便宜宜建立價(jià)價(jià)格與與價(jià)值值之間間的平平衡，，是所有有價(jià)格格談判判的目目標(biāo)所所在30價(jià)格商商談的的原則則準(zhǔn)確把把握價(jià)價(jià)格商商談的的時(shí)機(jī)價(jià)格商商談的的前提提條件件：取取得顧顧客的的“相對(duì)購買承承諾”價(jià)格商談成成功的重要要因素：充充分的準(zhǔn)備必須找到價(jià)格爭(zhēng)議的的真正原因因價(jià)格商談的的目標(biāo)：雙雙贏顧客：以最最便宜的價(jià)價(jià)格買到最最合適的車車銷售顧問：：以顧客能能接受的最最高的價(jià)格格賣出車；；同時(shí)，讓讓顧客找到“贏”的感感覺------“最便便宜的價(jià)格格買到最合合適的車””31不要進(jìn)行實(shí)實(shí)質(zhì)性的““價(jià)格商談?wù)劇?，不要要受顧客的的脅迫或誘誘惑“底價(jià)你都都不肯報(bào)，，我就不到到你這里買買了”，“你價(jià)格便便宜，我下下午就過來來訂”………，不要怕因此此而流失顧顧客否則，成為為犧牲品（（墊背）幾幾乎是注定定的，因?yàn)闉轭櫩蛯⒛媚媚愕牡變r(jià)價(jià)再去壓其其他經(jīng)銷商商給出更低低的價(jià)格，，或下次再再來的時(shí)候候在本次的的基礎(chǔ)上再再壓低可告知公開開的“促銷銷活動(dòng)”內(nèi)內(nèi)容取得“相對(duì)對(duì)承諾”顧客如果沒沒有承諾當(dāng)當(dāng)場(chǎng)簽單付付款32如果顧客還還沒有最終終確定車型型，讓顧客客考慮成熟熟了再過來來訂車：“我我這兩天再再提供一些些信息和資資料給您參參考一下，，您比較一下，，定下來買買我們這款款車后，您您過來訂車車，我保證證給您最優(yōu)惠惠的價(jià)格””如果顧客已已經(jīng)確定了了車型，但但要比較幾幾個(gè)經(jīng)銷商商的價(jià)格，，就給顧客一個(gè)個(gè)“優(yōu)惠價(jià)價(jià)格承諾””：“保證證您滿意我我們的價(jià)格格”，“除了價(jià)格格讓您滿意意之外，我我們還有這這么好的售售后服務(wù)站站”……取得“相對(duì)對(duì)承諾”顧客如果沒沒有承諾當(dāng)當(dāng)場(chǎng)簽單付付款33“你價(jià)格合合適，我今今天就定下下來?！贝_認(rèn)顧客承承諾的可信信程度：顧顧客是否具具備了簽單單付款的條條件？如果不是，，那么顧客客的承諾極極可能是虛虛假的！顧客是否具具備了“銷售三要要素”？顧客是否已已經(jīng)“設(shè)定購買買標(biāo)準(zhǔn)”？顧客是否已已經(jīng)發(fā)出了了“購買信號(hào)號(hào)”？只有確認(rèn)顧顧客的承諾諾是誠心的的，才是開開始價(jià)格商商談的時(shí)候候！顧客如果承承諾當(dāng)場(chǎng)簽簽單付款取得“相對(duì)對(duì)承諾”34充分的準(zhǔn)備備充分的準(zhǔn)備備會(huì)讓價(jià)格格商談更輕輕松，正所所謂“知己知彼彼，百戰(zhàn)不不殆”了解顧客的的背景：顧客的購車車經(jīng)歷顧客的決策策行為類型型建立顧客的的舒適感取得顧客的的信任和好好感（專業(yè)業(yè)、熱情、、親和力））關(guān)心顧客的的需求---讓顧客客感覺到“我要幫你你買到最合合適你的車”，，而不是““我要你買買這款車，，我要賺你的錢””35面對(duì)顧客砍砍價(jià)時(shí)心態(tài)態(tài)顧客砍價(jià)是是必然的，，一定要沉沉著應(yīng)對(duì)。。判斷客戶砍砍價(jià)的主要要原因極具耐心的的全力說服服，務(wù)必要要在和諧氣氣氛下面對(duì)對(duì)。思考各種處處理方法。。36保持價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定不主動(dòng)提及及折扣?！安粫?huì)談車車的人只會(huì)會(huì)談價(jià)?！薄睂?duì)過分的折折扣要求明明確地說““不”。“一個(gè)好的的銷售代表表必須為他他的價(jià)格而而戰(zhàn)。”37銷售代表對(duì)對(duì)折扣的反反應(yīng)，可以以看出他的的專業(yè)水準(zhǔn)準(zhǔn)。對(duì)銷售成功功起決定作作用的絕對(duì)對(duì)不是沒有有任何爭(zhēng)取取的讓步。。價(jià)格商談不不是讓步，，價(jià)格商談?wù)勈歉淖兙志置?。沒有什么是是免費(fèi)的38貪小便宜懷疑，對(duì)銷銷售人員不不信任過去的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、害怕被被騙貨比三家不不吃虧買的便宜可可以炫耀。。聽信他人的的言語與競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的比較單純的試探探探索客戶砍砍價(jià)的心理理39顧客砍價(jià)的用用語優(yōu)待多少？折折扣多少？送送什么精品？？降的太少了，，再多一點(diǎn)我我就買？別家都可以，，你們?yōu)槭裁疵床恍?？朋友剛買，可可以便宜多少少？算便宜一點(diǎn)，，以后我會(huì)幫幫你介紹客戶戶服務(wù)沒關(guān)系，，只要便宜就就好。一次買多臺(tái)，，可以便宜多多少？40銷售人員為何何會(huì)被砍價(jià)產(chǎn)品知識(shí)了解解不足，價(jià)值值塑造不夠不了解（缺乏乏）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手咨詢對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)態(tài)咨詢了解不不足缺乏專業(yè)的氣氣度、氣勢(shì)自信心不足擔(dān)心拒絕和失失敗，那就是是顧客說“不不”自己對(duì)產(chǎn)品和和價(jià)格沒有信信心。不斷地面對(duì)折折扣的需求，，相信只有更更高的折扣才才會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)為顧客最關(guān)關(guān)心的和唯一一關(guān)心的就是是價(jià)格41競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)報(bào)價(jià)如果在談?wù)撝兄锌蛻籼峒案?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更佳佳的報(bào)價(jià)，一一定要把這個(gè)報(bào)價(jià)詢問問得更加清楚楚。預(yù)防顧客的誤誤導(dǎo)。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手報(bào)價(jià)的漏洞洞。多使用裝潢轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的的手段，轉(zhuǎn)化化率隨即掌握握，讓客戶42我比較過其他他地方，你的的價(jià)格比人家家的要貴幾百百塊錢“其他地方報(bào)報(bào)的價(jià)格這么么低，可是在在他的展廳里里是實(shí)現(xiàn)不了了的，一定還還包含了其他他的附加條件件?！蹦谄渌?jīng)銷銷商了解的價(jià)價(jià)格能拿到現(xiàn)現(xiàn)車嗎？現(xiàn)在在我們不談價(jià)價(jià)格。他給您您優(yōu)惠的原因因可能是庫存存車或者是試試乘試駕車。。假如您在這這方面不要求求的話。到時(shí)時(shí)候我們可能能會(huì)有最優(yōu)惠惠的車給您。。到時(shí)候我一一定通知您。。他們承諾您能能拿到現(xiàn)車嗎嗎？可能您要要等待很久的的時(shí)間。我有有個(gè)客戶原先先就是在那里里定車的，都都已經(jīng)好幾個(gè)個(gè)月了，都沒沒有拿到車。。而在我這里里定車沒多久久就上牌了。。這通常是某某些經(jīng)銷商的的一種策略，，讓您無限期期等下去吧。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)報(bào)價(jià)43“我相信你到到外面看過這這個(gè)車，也知知道這個(gè)價(jià)格格。我也相信信你說的話。。但是X先生，有一點(diǎn)點(diǎn)要提醒你的的是，買一臺(tái)臺(tái)車，你付出出的價(jià)錢不光光光只有車價(jià)價(jià)，還有很多多其他的組成成部分。就拿拿我們的優(yōu)惠惠來講，可能能我的車價(jià)比比人家貴幾百百塊，幾百塊塊錢對(duì)你來說說就是少吃一一頓飯的錢。。但是你別忘忘了，我們有有送給你價(jià)值值5000元元的服務(wù)金卡卡，而這些個(gè)個(gè)性化的服務(wù)務(wù)是其他人家家沒有辦法比比的，比如我我們提供的上上海地區(qū)免費(fèi)費(fèi)的救援車服服務(wù)，你如果果遇到要拖車車，打個(gè)電話話給我們，我我們的服務(wù)人人員就會(huì)免費(fèi)費(fèi)的給你提供供這項(xiàng)服務(wù)，，一次就可以以給你省下300-500元，這樣樣你的錢不是是又回來了嗎嗎？對(duì)不對(duì)，，你不過外面面少吃一頓飯飯，但這個(gè)錢錢卻養(yǎng)活了一一幫服務(wù)人員員在給你解決決后顧之憂，，你認(rèn)為不值值得嗎？”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)報(bào)價(jià)44價(jià)格商談的的技巧提出比你真真正想要的的價(jià)格還要要高的價(jià)格格（注意拿拿捏好分寸寸）報(bào)價(jià)的對(duì)半半法則千萬不要接接受對(duì)方的的第一個(gè)提提議適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候表現(xiàn)出驚驚訝的態(tài)度度扮演勉為其其難的銷售售人員適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候要做到立立場(chǎng)堅(jiān)定、、緊咬不放放初期談判技技巧45價(jià)格商談的的技巧提出比你真真正想要的的價(jià)格還要要高的價(jià)格格（注意拿捏捏好分寸））給自己一些些談判的空空間；給對(duì)手一些些還價(jià)的空空間，避免免產(chǎn)生僵局局；說不定就能能成交了；；提升產(chǎn)品或或者服務(wù)的的價(jià)值感；；（4S店的服務(wù)等等）讓買主覺得得贏得了談?wù)勁校?6價(jià)格商談的的技巧報(bào)價(jià)的對(duì)半半法則探詢買主期期望的價(jià)格格；在自己的報(bào)報(bào)價(jià)和買主主的最初期期望中尋求求中間點(diǎn)；；應(yīng)用對(duì)半法法則讓步，，尋求雙方方接受的平平衡點(diǎn)；47價(jià)格商談的的技巧千萬不要接接受對(duì)方的的第一個(gè)提提議若對(duì)方要求求的某一個(gè)個(gè)期望買價(jià)價(jià)高出你的的心理買價(jià)價(jià)，你也千千萬不能立立即接受；；否則對(duì)手立立即會(huì)產(chǎn)生生“我可以以拿到更好好的價(jià)格。?！钡南敕ǚǎ豢蛻敉瑯訒?huì)會(huì)覺得此事事必有蹊蹺蹺；在后來來的過程中中會(huì)不停的的挑毛病和和要求其他他贈(zèng)送48價(jià)格商談的的技巧適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候表現(xiàn)出驚驚訝的態(tài)度度在對(duì)手提出出議價(jià)時(shí)表表示驚訝。。（（注：：客戶不會(huì)會(huì)認(rèn)為你馬馬上就會(huì)接接受他的提提議，但是是如果你不不表示驚訝訝，等于告告訴對(duì)方他他的價(jià)格你你愿意接受受）；如果你毫無無驚訝的神神情，對(duì)手手的態(tài)度會(huì)會(huì)更加強(qiáng)硬硬，附加條條件會(huì)更多多；49價(jià)格商談的的技巧扮演勉為其其難的銷售售人員這是一個(gè)在在談判開始始之前先壓壓縮對(duì)手議議價(jià)范圍的的絕佳技巧巧；當(dāng)你使用這這個(gè)技巧對(duì)對(duì)手會(huì)放棄棄一半的議議價(jià)范圍；；小心提防勉勉為其難的的買主；50價(jià)格商談的的技巧適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候要做到立立場(chǎng)堅(jiān)定，，緊咬不放放以立場(chǎng)堅(jiān)定定的態(tài)度應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)方的的殺價(jià)或超超低報(bào)價(jià)，，然后讓客客戶給出一一個(gè)更合適適的報(bào)價(jià)；；如果對(duì)方以以同樣的方方法對(duì)付你你，你應(yīng)該該反其道而而制之；51價(jià)格商談的的技巧借助公司高高層的威力力避免對(duì)抗性性的談判拋回燙手的的山芋交換條件法法中期談判技技巧52價(jià)格商談的的技巧借助公司高高層的威力力如果客戶要要求的價(jià)格格超出你想想要成交的的價(jià)格，你你在兩次讓讓利之后客客戶還是要要求再讓，，你可以借借助高層的的力量，表表明自己實(shí)實(shí)在無能為為力，將決決定權(quán)推到到上面。取得客戶的的相對(duì)承諾諾；讓客戶戶表明他現(xiàn)現(xiàn)在就有簽簽單的權(quán)利利；53價(jià)格商談的的技巧避免對(duì)抗性性的談判如果客戶一一上來就反反對(duì)你的說說法，不要要和他爭(zhēng)辯辯，千萬不不可造成對(duì)對(duì)抗的氛圍圍；使用“了解解、我明白白、我同意意、感受到到、發(fā)現(xiàn)””等字眼來來化解對(duì)方方的敵意；；用轉(zhuǎn)化的方方法消除對(duì)對(duì)方的抗拒拒；54價(jià)格商談的的技巧拋回燙手的的山芋別讓其他人人把問題丟丟給你；當(dāng)對(duì)方這么么做的時(shí)候候，你要探探測(cè)這個(gè)問問題的實(shí)際際性還是個(gè)個(gè)幌子；永遠(yuǎn)記住怎怎樣在不降降低價(jià)格的的情況下解解決這個(gè)問問題；55價(jià)格商商談的的技巧巧交換條條件法法在確認(rèn)認(rèn)能夠夠成交交的基基礎(chǔ)上上如果果客戶戶提出出更多多的要要求，，你也也要提提出一一些要要求作作為回回報(bào)；；可以避避免客客戶再再提更更多的的非分分要求求；牢記：：“如如果我我?guī)土肆四@這個(gè)忙忙，那那么你你可以以幫我我一點(diǎn)點(diǎn)忙嗎嗎？””56價(jià)格商商談的的技巧巧好人/壞人人法（（紅臉臉/白白臉法法）蠶食鯨鯨吞法法取消之之前的的議價(jià)價(jià)讓步的的方法法擬訂合合同法法后期談?wù)勁屑技记?7價(jià)格商商談的的技巧巧好人/壞人人法（（紅臉臉/白白臉法法）當(dāng)你和和兩個(gè)個(gè)以上上的對(duì)對(duì)象談?wù)勁袝r(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)方可可能采采用這這樣的的方法法；當(dāng)你和和同事事一起起采用用這樣樣的方方法的的時(shí)候候，可可以有有效向向你的的對(duì)手手施壓壓，同同時(shí)還還可以以避免免局面面尷尬尬；58價(jià)格商商談的的技巧巧蠶食鯨鯨吞法法當(dāng)客戶戶基本本決定定差不不多的的時(shí)候候讓他他同意意之前前不同同意的的事情情；銷售人人員一一定要要在最最后作作出進(jìn)進(jìn)一步步的努努力；；成交后后讓客客戶購購買更更多的的東西西59價(jià)格商商談的的技巧巧取消之之前的的議價(jià)價(jià)如果客客戶要要求一一降再再降的的話；；在最最后業(yè)業(yè)務(wù)代代表要要想法法取消消以前前的議議價(jià)；；這個(gè)方方法很很冒險(xiǎn)險(xiǎn)，只只有在在買主主不停停殺價(jià)價(jià)的情情況下下使用用；避免正正面沖沖突，，要捏捏造一一個(gè)上上級(jí)主主管來來當(dāng)紅紅臉；；60價(jià)格商商談的的技巧巧讓步的的方法法錯(cuò)誤一一：避避免等等額讓讓步$250、$250、$250、$250；錯(cuò)誤二二：避避免在在最后后一步步中讓讓價(jià)太太高$600、$400、$0、$0；錯(cuò)誤三三：起起步全全讓光光$1000、$0、$0、$0錯(cuò)誤四四：先先少后后多$100、$200、$300、$400合適的的讓價(jià)價(jià)：？？？？？？？？？？？？？？？61價(jià)格商商談的的技巧巧擬訂合合同法法在洽談?wù)劦牟畈畈欢喽嗟臅r(shí)時(shí)候借借給客客戶倒倒茶水水的機(jī)機(jī)會(huì)離離開，，再次次回到到位置置上的的時(shí)候候順便便拿上上一份份合同同在自自己的的手上上；有意的的給客客戶解解釋合合同上上的條條款，，往有有利的的方向向引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶；；讓客戶戶感覺覺不好好意思思不簽簽合同同629、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:03:3718:03:3718:031/6/20236:03:37PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2318:03:3818:03Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:03:3818:03:3818:03Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2318:03:3818:03:38January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月20236:03:38下下午午18:03:381月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月236:03下下午午1月月-2318:03January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/618:03:3818:03:3806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:03:38下下午6:03下下午18:03:381月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:03:3818:03:3818:031/6/20236:03:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1