太陽能經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型成熱泵經(jīng)銷商美化

戎馬傳媒·熱泵商學(xué)院項目部

太陽能經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型為熱泵經(jīng)銷商逯安文青島勝揚(yáng)深度營銷策劃有限公司逯安文青島勝揚(yáng)深度營銷策劃有限公司空氣能行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期1、市場總量增長迅速2、已經(jīng)成為長江以南區(qū)域工程熱水的首選產(chǎn)品3、在黃河以南的工程熱水市場，空氣能已經(jīng)成為最有競爭力的新產(chǎn)品，三分天下有其一4、國際市場需求持續(xù)上升，出口量增長40%以上5、成為資本市場的新寵，特別是中小型風(fēng)險投資公司，一直在積極接觸空氣能企業(yè)6、美的、格力、長虹、TCL、志高、海爾、史密斯等國內(nèi)外家電品牌巨頭，已經(jīng)把空氣能作為新的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品和市場的開拓工作7、隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，積壓出來的資金有可能投資于前景光明的新能源及低碳屬性的空氣能行業(yè)1、2010年度，電熱水器的總量是800億2、2010年度，空調(diào)的需求總量是1400億3、2010年度，太陽能的需求總量是300億4、2010年度，空氣能的需求總量是30億

未來空氣能市場規(guī)模巨大空氣能未來市場總規(guī)模500億目前是進(jìn)入空氣能行業(yè)的最好時間1、市場已經(jīng)從成長期逐漸向成熟期過渡，市場快速擴(kuò)大2、空氣能企業(yè)從“行業(yè)推廣”進(jìn)入“消費(fèi)者推廣”階段3、空氣能銷售渠道擴(kuò)張迅速，長江以南區(qū)域的二三級市場已經(jīng)完全覆蓋4、空氣能“節(jié)能”“熱水產(chǎn)品新一代”的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)被社會認(rèn)知5、空氣能行業(yè)內(nèi)部的競爭處于“洗牌”初始階段，將會逐漸出現(xiàn)“贏者通吃”的局面

空氣能，具有電熱水器、即熱式熱水器和太陽能熱水器產(chǎn)生“產(chǎn)品升級換代”屬性，有可能再次重復(fù)空調(diào)和太陽能行業(yè)的發(fā)展路程，在這樣的趨勢之下，太陽能經(jīng)銷商將是最佳的受益者之一，太陽能經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為熱泵經(jīng)銷商，是熱水行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

太陽能經(jīng)銷商商機(jī)無限什么是“轉(zhuǎn)型”

所謂轉(zhuǎn)型，是指事物的結(jié)構(gòu)形態(tài)、運(yùn)轉(zhuǎn)模型和人們觀念的根本性轉(zhuǎn)變過程。轉(zhuǎn)型是主動求新求變的過程，是一個創(chuàng)新的過程。

太陽能經(jīng)銷商“轉(zhuǎn)”什么?六、經(jīng)營模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

一、觀念的轉(zhuǎn)型二、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型三、用戶需求的轉(zhuǎn)型四、工程用戶需求的轉(zhuǎn)型五、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型一、太陽能經(jīng)銷商觀念要轉(zhuǎn)

2、利潤來源于銷售量1、只是產(chǎn)品不同，經(jīng)營方式相同3、與太陽能是競爭關(guān)系4、太陽能、空氣能的客戶相同6、經(jīng)營規(guī)模與太陽能差不多5、價格是永遠(yuǎn)是最好的促銷武器二、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型1、太太陽陽能能賣賣的的是是““太太陽陽能能產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身””空氣氣能能賣賣的的是是““第第五五代代熱熱水水器器””—太陽陽能能的的升升級級2、太太陽陽能能的的銷銷售售決決定定于于企企業(yè)業(yè)品品牌牌空氣氣能能的的銷銷售售當(dāng)當(dāng)前前決決定定于于經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的實實力力3、太太陽陽能能家家用用產(chǎn)產(chǎn)品品、、工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要差差別別在在于于水水箱箱空氣氣能能家家用用產(chǎn)產(chǎn)品品、、工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要差差別別在在于于主主機(jī)機(jī)空氣氣能能的的比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢1、大大容容量量2、持持續(xù)續(xù)供供熱熱3、速速熱熱4、穩(wěn)穩(wěn)定定性性5、工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品安安裝裝便便利利，，占占地地少少6、工工程程項項目目的的節(jié)節(jié)能能性性7、多多功功能能、、多多用用途途8、與與其其它它制制熱熱產(chǎn)產(chǎn)品品的的組組合合三、、消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型1、太太陽陽能能消消費(fèi)費(fèi)者者的的核核心心需需求求是是““省省錢錢””，，空空氣氣能能的的核核心心需需求求是是““穩(wěn)穩(wěn)定定、、舒舒適適、、大大容容量量””2、購購買買太太陽陽能能的的前前置置條條件件是是““安安裝裝位位置置””，，購購買買空空氣氣能能的的前前置置條條件件是是““不不受受天天氣氣影影響響””3、與與太太陽陽能能相相比比，，空空氣氣能能的的消消費(fèi)費(fèi)群群偏偏向向““高高端端””誤誤區(qū)區(qū)：：空空氣氣能能的的優(yōu)優(yōu)勢勢是是““節(jié)節(jié)能能、、舒舒適適、、安安全全””四、、工工程程客客戶戶需需求求的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型1、太太陽陽能能工工程程，，客客戶戶需需要要的的是是““低低運(yùn)運(yùn)行行費(fèi)費(fèi)用用””和和政政策策補(bǔ)補(bǔ)貼貼優(yōu)優(yōu)惠惠；；空空氣氣能能工工程程，，客客戶戶需需要要的的是是““不不受受天天氣氣影影響響的的穩(wěn)穩(wěn)定定運(yùn)運(yùn)行行能能力力””2、相對對于太太陽能能，空空氣能能具有有巨大大的““安裝裝便利利性””優(yōu)勢勢，可可以實實現(xiàn)““最少少的設(shè)設(shè)備占占地面面積，，最大大的制制熱水水量””3、空氣氣能的的電安安全特特性優(yōu)優(yōu)于太太陽能能電輔輔加熱熱的電電安全全性五、服服務(wù)模模式的的升級級轉(zhuǎn)型型1、太陽陽能安安裝服服務(wù)相相對簡簡單，，空氣氣能安安裝非非常復(fù)復(fù)雜，，太陽陽能的的安裝裝工人人，需需要經(jīng)經(jīng)過專專業(yè)的的空氣氣能產(chǎn)產(chǎn)品安安裝培培訓(xùn)，，才能能完成成空氣氣能的的安裝裝工作作；空空調(diào)服服務(wù)工工人，，最適適合空空氣能能的服服務(wù)工工作2、空氣氣能的的售后后服務(wù)務(wù)能力力，是是決定定未來來經(jīng)銷銷商自自身發(fā)發(fā)展的的核心心問題題3、空氣氣能安安裝不不規(guī)范范是造造成質(zhì)質(zhì)量問問題的的主要要原因因六、經(jīng)經(jīng)銷商商經(jīng)營營模式式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型與與創(chuàng)新新1、美容容美發(fā)發(fā)店、、足浴浴店等等中小小型熱熱水需需求客客戶是是一個個重要要的客客戶群群體和和高利利潤市市場2、目前前市場場上缺缺乏一一個專專業(yè)的的與““水處處理””或““熱水水”產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售相相關(guān)的的渠道道平臺臺，如如果能能夠把把凈水水器、、飲水水機(jī)、、電熱熱水器器、燃燃?xì)鉄釤崴髌?、太太陽能能、空空氣能能、空空氣凈凈化、、加濕濕器、、除濕濕器等等產(chǎn)品品整合合在一一起，，將具具有強(qiáng)強(qiáng)大的的競爭爭力3、專業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)聯(lián)合合1、不能能用的的2、不敢敢用的的3、用不不上的的4、只能能用的的5、不想想用的的空氣能能的市市場在在哪里里空氣能能是大大容量量熱水水需求求的最最佳解解決方方案提供大大容量量熱水水的產(chǎn)產(chǎn)品：：1、燃?xì)鈿鉄崴鳎海捍嬖谠诎惭b裝（燃燃?xì)夤芄艿溃?、安安全和和管道道限制?、即熱熱式熱熱水器器：存存在功功率過過大、、對安安全的的心理理恐懼懼3、太陽陽能熱熱水器器：無無法即即時制制熱、、安裝裝位置置4、空氣氣能熱熱水器器：持持續(xù)供供熱，，安全全無憂憂空氣能能市場場之：：不能能用電熱水水器空氣能能市場場之：：不敢敢用洗澡怕怕死的的1、電、、燃?xì)鈿鉄崴鳎海菏鹿使暑l發(fā)發(fā)，安安全隱隱患已成成共識識2、即熱熱式熱熱水器器：心心理陰陰影3、空氣氣能熱熱水器器：安安全，，需要要繼續(xù)續(xù)證明明多花1000元重要要，還還是小小命重重要空氣能能市場場之：：用不不上以大戶戶型為為主的的特殊殊需求求的用用戶1、家庭庭使用用浴缸缸的2、家庭庭多個個浴室室、多多層住住房供供熱水水的3、荒郊郊野地地的別別墅4、地暖暖聯(lián)供供的空氣能能，是是目前前市場場上完美的的“家家庭熱熱水中中心””產(chǎn)品空氣能能市場場之：：只能能用需要熱熱水長長流的的項目目節(jié)能成成為第第一要要素：：賓館、、酒店店、游游泳池池、美美容美美發(fā)店店等等等工程程其它產(chǎn)產(chǎn)品的的缺陷陷和空空氣能能的優(yōu)優(yōu)勢被被無限限放大大時當(dāng)空氣氣能企企業(yè)宣宣傳做做得好好，舒舒適、、節(jié)能能、安安全的的空氣氣能成成為主主流方方向，，再用用其它它熱水水器就就意味味著落落伍空氣能能市場場之：：不想想用如何成成為成成功的的空氣氣能經(jīng)經(jīng)銷商商如何成成為成成功的的空氣氣能經(jīng)經(jīng)銷商商第一、、將““營銷銷”引引入空空氣能能經(jīng)銷銷商的的經(jīng)營營一、從從太陽陽能的的產(chǎn)品品拉動動，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭諝鈿饽艿牡臓I銷銷拉動動二、從從太陽陽能的的品牌牌拉動動，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭諝鈿饽艿牡慕?jīng)銷銷商推推動如何成成為成成功的的空氣氣能經(jīng)經(jīng)銷商商第二、、協(xié)助助空氣氣能企企業(yè)完完成““銷售售動力力”設(shè)設(shè)計計1、空氣氣能企企業(yè)市市場實實際銷銷售的的差別別，根根本原原因在在于不不同企企業(yè)““銷售售動力力”設(shè)設(shè)計之之間的的差別別2、推動動產(chǎn)品品銷售售的動動力有有三種種，分分別是是：A、產(chǎn)品品的吸吸引力力B、品牌牌的拉拉力C、渠道道的推推動力力空氣能能經(jīng)銷銷商如如何開開展?fàn)I營銷工工作任何產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，都都是要要經(jīng)過過下面面的四四個銷銷售過程程：知道——了解——接受——忠誠經(jīng)銷商商空氣氣能產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，也也是通通過這這個過過程實實現(xiàn)的的；只只有加加快了了銷售售過程程的這這四個個步驟驟，才才能夠夠提高高銷售售量空氣能能經(jīng)銷銷商如如何加加快銷銷售的的過程程一、最最大程程度的的提高高產(chǎn)品品和品品牌的的知名名度1、店面面廣告告2、所在在區(qū)域域的促促銷活活動3、所在在區(qū)域域的廣廣告，，如報報紙、、廣播播、電電視、、路牌牌、公公交車車、墻墻體、、橫幅幅4、新入入住小小區(qū)的的產(chǎn)品品展示示或促促銷材材料發(fā)發(fā)放5、促銷銷海報報之類類6、當(dāng)?shù)氐氐男滦侣勑麄?、節(jié)假假日的的促銷銷活動動8、公眾眾人群群的低低成本本服裝裝廣告告，比比如三三輪車車夫9、針對對潛在在用戶戶的深深度宣宣傳10、與裝裝修公公司、、水電電工等等建立立合作作關(guān)系系，推推介產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)或或經(jīng)銷銷商必必須有有針對對性的的區(qū)域域營銷銷計劃劃和費(fèi)費(fèi)用安安排，，只有有持續(xù)續(xù)的開開展宣宣傳，，在積積累到到一定定程度度之后后，市市場才才會成成熟經(jīng)銷商商區(qū)域域營銷銷中的的造勢勢方法法造勢通通論蘇蘇州.ppt經(jīng)銷商商如何何加快快銷售售的過過程二、加加深用用戶的的體驗驗1、在店店面進(jìn)進(jìn)行實實體機(jī)機(jī)的展展示，，比較較空氣氣能相相對于于其它它熱水水產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)點，，突出出安全全性、、節(jié)能能和持持續(xù)供供熱等等產(chǎn)品品優(yōu)勢勢2、建立立樣板板工程程或用用戶，，通過過“眼眼見為為實””的方方法，，打消消用戶戶的疑疑慮3、對老老客戶戶進(jìn)行行持續(xù)續(xù)的溝溝通，，并制制定優(yōu)優(yōu)惠或或獎勵勵措施施4、積累累服務(wù)務(wù)或銷銷售案案例，，并以以網(wǎng)站站或者者圖片片形式式展示示給消消費(fèi)者者5、建立立當(dāng)?shù)氐鼗牡拿襟w體關(guān)系系，進(jìn)進(jìn)行新新聞運(yùn)運(yùn)作經(jīng)銷商商如何何加快快銷售售的過過程一、創(chuàng)新渠渠道模模式，，組建全全國性性的連連鎖型型經(jīng)銷銷商品品牌平平臺，，成立立類似似蘇寧寧、國國美模模式的的熱水水或水水產(chǎn)品品聯(lián)盟盟平臺臺，這這是突突破目目前空空氣能能市場場瓶頸頸的重重要手手段，，也是是最有有潛力力的手手段二、與與衛(wèi)浴浴產(chǎn)品品聯(lián)合合，以以“浴缸缸伴侶侶”模式進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合銷銷售三、開發(fā)美美容美美發(fā)等等專業(yè)業(yè)渠道道——““美小寶寶”經(jīng)銷商商如何何促進(jìn)進(jìn)工程程產(chǎn)品品銷售售一、第第一個個“知知道””工程程信息息，或或者首首先““被知知道””，是是至關(guān)關(guān)重要要的二、樣樣板工工程是是最好好的說說服力力，一一定要要有當(dāng)當(dāng)?shù)鼗臉訕影骞すこ添楉椖咳?、建建筑設(shè)設(shè)計院院是應(yīng)應(yīng)該重重視的的一個個環(huán)節(jié)節(jié)四、引引入金金融支支持的的合同同能源源管理理是工工程項項目的的方向向空氣能能經(jīng)銷銷商如如何選選擇空空氣能能品牌牌空氣能能產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，，是一一項利利國利利民利利己的的事業(yè)業(yè)，所所有的的空氣氣能企企業(yè)都都在為為人類類的環(huán)環(huán)保事事業(yè)而而努力力，所所有的的空氣氣能企企業(yè)都都值得得尊敬敬如何評評價空空氣能能企業(yè)業(yè)品牌牌的優(yōu)優(yōu)劣一、每每個企企業(yè)都都是傳傳奇二、管管理無無定式式，營營銷無無定式式，唯唯一不不變的的真理是是——世界一一直在在變?nèi)?、活活在?dāng)當(dāng)下——企業(yè)的的發(fā)展展是一一個復(fù)復(fù)雜的的過程，，過去去不代代表未未來，，強(qiáng)勢勢不代代表優(yōu)優(yōu)勢，品品牌不不代表表品質(zhì)質(zhì)，規(guī)規(guī)模不不代表表實力力因此，，很難難用固固定的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來評評價企企業(yè)優(yōu)優(yōu)劣評價空空氣能能企業(yè)業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)老標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：八八大不不能選選1、沒有有市場場部的的2、只見見老板板不見見員工工的3、半路路出家家4、把空空氣能能當(dāng)法法拉利利賣的的5、把空空氣能能當(dāng)白白菜賣賣的6、沒有有工廠廠的7、老板板太強(qiáng)強(qiáng)勢的的8、沒有有實驗驗室的的評價空空氣能能企業(yè)業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一、團(tuán)團(tuán)隊因因素二、銷銷售動動力因因素三、企企業(yè)背背景四、市市場專專業(yè)性性表現(xiàn)現(xiàn)五、企企業(yè)文文化一、團(tuán)團(tuán)隊因因素人，是是企業(yè)業(yè)經(jīng)營營中最最重要要的因因素，，企業(yè)業(yè)之間間的競競爭，，本質(zhì)質(zhì)上是是人的的競爭爭。優(yōu)秀的的企業(yè)業(yè)，必必然是是由優(yōu)優(yōu)秀的的人組組成；；成功功的企企業(yè)，，必然然是由由成功功的人人組成成；反反之亦亦然。。團(tuán)隊因因素之之老板板團(tuán)隊因因素之之老板板一、老老板的的性格格就是是企業(yè)業(yè)的性性格獅子與與綿羊羊二、決決定成成功的的性格格要素素：必備條條件A、持之之以恒恒的意意志力力B、膽量量必要條條件C、情商商，胸胸懷D、才華華，認(rèn)認(rèn)知能能力三、管管理素素養(yǎng)：：A、遠(yuǎn)見見B、用人人能力力C、遵守守規(guī)則則——誠信團(tuán)隊因因素之之營銷銷團(tuán)隊隊一、專專業(yè)性性二、責(zé)責(zé)任心心三、勤勤奮四、穩(wěn)穩(wěn)定性性五、對對一線線營銷銷人員員及客客戶的的管理理及執(zhí)執(zhí)行能能力團(tuán)隊因因素之之研發(fā)發(fā)團(tuán)隊隊一、專專業(yè)性性二、創(chuàng)創(chuàng)新結(jié)結(jié)果三、團(tuán)團(tuán)隊人人員數(shù)數(shù)量四、產(chǎn)產(chǎn)品或或技術(shù)術(shù)驗證證設(shè)備備及手手段二、銷銷售動動力因因素銷售動動力，即推推動產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)被消消費(fèi)者者購買買的力力量，，銷售售動力力是決決定企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的核心心原因因，也也是是評價價企業(yè)業(yè)能力力的關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)。。銷售動力力決定了了消費(fèi)者者的購買買行為，，雖然每每個企業(yè)業(yè)都在進(jìn)進(jìn)行市場場營銷工工作，但但是不同同企業(yè)的的市場結(jié)結(jié)果卻存存在差異異，究其其根本原原因，企企業(yè)之間間的市場場差別，，實質(zhì)上上是不同同企業(yè)銷銷售動力力之間的的水平高高低的差差別。產(chǎn)品為什什么能夠夠賣給用用戶？一、在眾眾多的熱熱水器產(chǎn)產(chǎn)品中，，為什么么消費(fèi)者者要買空空氣能熱熱水器？？二、在眾眾多的空空氣能熱熱水器品品牌中，，消費(fèi)者者為什么么購買了了某個品品牌？三、為什什么這么么多空氣氣能品牌牌能夠在在狹小的的市場共共同生存存？四、消費(fèi)費(fèi)者到底底買的是是品牌還還是產(chǎn)品品？。。。。。。到底什么么原因，，影響了了消費(fèi)者者的選擇擇？銷售動力力，決定定了消費(fèi)費(fèi)者的選選擇結(jié)果果銷售動力力的種類類：一、產(chǎn)品品吸引力力二、品牌牌拉力三、渠道道推動力力銷售動力力之一：：產(chǎn)品吸吸引力產(chǎn)品吸引引力，指指企業(yè)所所提供的的產(chǎn)品，，對消費(fèi)費(fèi)者的吸吸引程度度，是激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者需求求并引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者展開購購買決策策行為的的起點銷售動力力之一：：產(chǎn)品吸吸引力的的構(gòu)成一、這類類產(chǎn)品能能用嗎？？——滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求的程度度二、這類類產(chǎn)品與與能夠提提供同樣樣需求的的其它類類產(chǎn)品相相比好用用嗎？——同樣功能能產(chǎn)品的的比較三、這個個品牌的的產(chǎn)品與與其它品品牌產(chǎn)品品相比有有什么優(yōu)優(yōu)勢？——同類產(chǎn)品品的比較較四、我買買這個品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品有什什么好處處？——單一品牌牌與消費(fèi)費(fèi)者的利利益相關(guān)關(guān)程度對照上述述問題分分析空氣氣能企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，可以以判斷出出企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品吸引引力的強(qiáng)強(qiáng)弱，產(chǎn)產(chǎn)品吸引引力強(qiáng)的的企業(yè)，，市場競競爭能力力較強(qiáng)吸引力強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品特征一、該企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品具有有共同的的屬性，，比如質(zhì)質(zhì)量好、、能效比比高、技技術(shù)領(lǐng)先先等等二、有一一個獨有有的容易易被消費(fèi)費(fèi)者記憶憶的產(chǎn)品品名稱，，如“全全球洗””“慧泉泉”等三、產(chǎn)品品除了行行業(yè)產(chǎn)品品共有的的“節(jié)能能、安全全、舒適適”等優(yōu)優(yōu)勢之外外，還有有該品牌牌產(chǎn)品獨獨有的使使用價值值或產(chǎn)品品以外的的附加價價值優(yōu)勢勢，并且且這個優(yōu)優(yōu)勢最好好具有專專用性空氣能企企業(yè)產(chǎn)品品吸引力力現(xiàn)狀一、大部部分企業(yè)業(yè)產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重二、個別別企業(yè)有有企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品群的的差異化化，比如如紐恩泰泰的“方方形水箱箱”，生生能的““全球洗洗”技術(shù)術(shù)，奧能能凱的““水循環(huán)環(huán)”三、個別別企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品有““副品牌牌”，但但是創(chuàng)意意不足，，自說自自話，無無法與消消費(fèi)者實實現(xiàn)深度度關(guān)聯(lián)四、空氣氣能產(chǎn)品品在社會會公眾層層面的認(rèn)認(rèn)知程度度低，無無法實現(xiàn)現(xiàn)空氣能能產(chǎn)品的的類別優(yōu)優(yōu)勢銷售動力力之二：：品牌拉拉力品牌的層層次及作作用：一、知名名度——賣的“動動”二、美譽(yù)譽(yù)度——賣的“快快”“貴貴”三、忠誠誠度——賣的“久久”完成品牌牌建設(shè)是是企業(yè)營營銷的終終極目標(biāo)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行行品牌建建設(shè)的途途徑一、知名名度——廣告，新新聞，店店面廣告告，促銷銷活動等等等二、美譽(yù)譽(yù)度——建立產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)等與消消費(fèi)者的的體驗，，如產(chǎn)品品現(xiàn)場安安裝演示示，持續(xù)續(xù)的新聞聞宣傳，，優(yōu)良的的服務(wù)，，精美的的產(chǎn)品圖圖冊等等等三、忠誠誠度——角色互換換，與消消費(fèi)者持持續(xù)的溝溝通，如如回訪，，老客戶戶優(yōu)惠等等等如何評價價空氣能能品牌拉拉力一、品牌牌知名度度有沒有有集中指指向：這這個品牌牌代表著著什么？？比如格格力空氣氣能代表表專業(yè)技技術(shù)，美美的空氣氣能代表表實力強(qiáng)強(qiáng)大二、品牌牌知名度度的傳播播范圍有有多大？？是行業(yè)業(yè)品牌，，還是大大眾品牌牌？三、品牌牌有沒有有美譽(yù)度度，也就就是有沒沒有被行行業(yè)或大大眾認(rèn)可可？四、空氣氣能企業(yè)業(yè)有沒有有“市場場故事””？五、空氣氣能企業(yè)業(yè)用了哪哪些手段段來打造造品牌？？六、品牌牌宣傳工工作有沒沒有持續(xù)續(xù)性和創(chuàng)創(chuàng)新一、品牌牌知名度度有沒有有集中指指向：這這個品牌牌代表著著什么？？比如格格力空氣氣能代表表專業(yè)技技術(shù)，美美的空氣氣能代表表實力強(qiáng)強(qiáng)大二、品牌牌知名度度的傳播播范圍有有多大？？是行業(yè)業(yè)品牌，，還是大大眾品牌牌？三、品牌牌有沒有有美譽(yù)度度，也就就是有沒沒有被行行業(yè)或大大眾認(rèn)可可？四、空氣氣能企業(yè)業(yè)有沒有有“市場場故事””？五、空氣氣能企業(yè)業(yè)用了哪哪些手段段來打造造品牌？？六、品牌牌宣傳工工作有沒沒有持續(xù)續(xù)性和創(chuàng)創(chuàng)新空氣能品品牌建設(shè)設(shè)現(xiàn)狀一、除了了美的、、格力等等大品牌牌具有較較強(qiáng)的品品牌拉力力之外，，其它空空氣能企企業(yè)品牌牌拉力不不夠明顯顯二、大部部分企業(yè)業(yè)的品牌牌宣傳工工作僅限限于行業(yè)業(yè)內(nèi)，造造成消費(fèi)費(fèi)者對空空氣能品品牌的認(rèn)認(rèn)知嚴(yán)重重不足，，極大的的制約了了家用產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售三、大部部分空氣氣能企業(yè)業(yè)缺乏專專業(yè)的營營銷能力力，對品品牌建設(shè)設(shè)工作理理解偏差差嚴(yán)重，，建設(shè)品品牌手段段單一，，局限于于廣告投投放四、品牌牌內(nèi)涵缺缺失嚴(yán)重重，出現(xiàn)現(xiàn)了品牌牌同質(zhì)化化現(xiàn)象銷售動力力之三：：渠道推推力渠道推力力，是指指空氣能能企業(yè)為為經(jīng)銷商商設(shè)計，，由企業(yè)業(yè)或經(jīng)銷銷商組織織并執(zhí)行行的直接接面對消消費(fèi)者的的促銷的的能力。。經(jīng)銷商是是企業(yè)和和消費(fèi)者者之間的的橋梁，，是企業(yè)業(yè)產(chǎn)品、、品牌、、服務(wù)最最終轉(zhuǎn)變變?yōu)橄M(fèi)費(fèi)者購買買結(jié)果的的環(huán)節(jié)，，渠道推推力的好好壞，直直接決定定了空氣氣能品牌牌的市場場狀態(tài)優(yōu)優(yōu)劣。渠道推力力的構(gòu)成成與評價價一、企業(yè)業(yè)對經(jīng)銷銷商的系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)能力二、企業(yè)業(yè)促銷活活動的設(shè)設(shè)計能力力、水平平和頻率率三、企業(yè)業(yè)對促銷銷物料的的供應(yīng)能能力四、企業(yè)業(yè)對店面面展示的的專業(yè)性性五、企業(yè)業(yè)對經(jīng)銷銷商管理理的系統(tǒng)統(tǒng)化和指指導(dǎo)水平平三、企業(yè)業(yè)背景一、資金金投入規(guī)規(guī)模二、工廠廠規(guī)模：：強(qiáng)與大大三、生產(chǎn)產(chǎn)能力四、抗風(fēng)風(fēng)險能力力五、企業(yè)業(yè)的核心心優(yōu)勢四、市場場專業(yè)性性表現(xiàn)一、大市市場，小小業(yè)務(wù)——企業(yè)市場場部的能能力至關(guān)關(guān)重要二、宣傳傳物料的的設(shè)計水水平三、平面面、視頻頻廣告的的設(shè)計水水平四、新聞聞傳播的的頻次和和可讀性性五、宣傳傳的持續(xù)續(xù)性五、企業(yè)業(yè)文化一、企業(yè)業(yè)文化，，是企業(yè)業(yè)長久經(jīng)經(jīng)營的保保證二、企業(yè)業(yè)文化，，通過員員工的行行為和工工作準(zhǔn)則則表現(xiàn)出出來三、企業(yè)業(yè)文化，，是企業(yè)業(yè)員工共共同的行行為模式式和精神神四、企業(yè)業(yè)文化，，有明確確的載體體和內(nèi)容容物競天擇擇，事物物的發(fā)展展一切都都在變動動之中，，企業(yè)也也不例外外。綜合來說說，評價價企業(yè)最最核心的的指標(biāo)還還是以““人”為為本，只只要一個個企業(yè)有有競爭力力的人，，那么企企業(yè)就一一定會有有有競爭爭力的產(chǎn)產(chǎn)品和市市場策略略；有競爭力力的人才才在哪里里？擁有有資源的的，才是是老板；；會用資資源的老老板，才才是好老老板。因因此，評評價一個個企業(yè)，，本質(zhì)上上就是評評價一個個老板。?？諝饽芷髽I(yè)要要成功，首先先老板要成功功制約空氣能企企業(yè)自身發(fā)展展的老板因素素1、老板太牛，，太強(qiáng)勢2、老板太完美美主義，想法法太多謝謝聆聽祝愿各位空氣氣能業(yè)界朋友友一切如愿謝謝1月-2300:52:0800:5200:521月-231月-2300:5200:5200:52:081月月-231月月-2300:52:082023/1/60:52:089、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:52:0900:52:0900:521/6/202312:52:09AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:52:0900:52Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:52:0900:52:0900:52Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:52:0900:52:09January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:52:09上上午午00:52:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:52上午1月-2300:52January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:52:0900:52:0906January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:52:09上上午12:52上午00:52:091月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:52:0900:52:0900:521/6/2023