九坤新城一號(hào)二期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案XXXX

12016.07九坤新城一號(hào)二期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案說明：1、本營(yíng)銷方案主要圍繞住宅營(yíng)銷思路展開，商鋪、車位銷售數(shù)據(jù)僅為預(yù)估。2、由于時(shí)間緊迫，方案中營(yíng)銷推廣章節(jié)，對(duì)媒體推廣營(yíng)銷費(fèi)用，未做建議。2一、市場(chǎng)環(huán)境分析目錄四、2016年?duì)I銷工作計(jì)劃二、營(yíng)銷核心思路與策略三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃3一、市場(chǎng)環(huán)境分析41、武漢住宅市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院華中分院統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累計(jì)成交15.38萬套，較去年同期增長(zhǎng)66.01%。上半年全市新建住房成交面積1585萬平方米，同比增長(zhǎng)71.9%。

據(jù)此，武漢2016年上半年新房成交套數(shù)與面積均位居全國(guó)第一，奪得全國(guó)“雙冠王”。武漢新房總成交金額，上半年居全國(guó)前五位。與此同時(shí)，全國(guó)百城房?jī)r(jià)顯示，今年6月武漢住宅樣本平均價(jià)格9910元/平方米，在全國(guó)100個(gè)城市中居第18位；從2015年2月起，武漢住宅均價(jià)連續(xù)17個(gè)月保持小幅上漲。2016年上半年武漢樓市關(guān)鍵詞：火！火！火！51、武漢住宅市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析2016年上半年東西湖區(qū)成交住宅10448套。62、東西湖區(qū)發(fā)展分析（武漢臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）一、市場(chǎng)環(huán)境分析72、東西湖區(qū)發(fā)展分析（武漢臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）一、市場(chǎng)環(huán)境分析區(qū)域規(guī)劃：東聯(lián)、西拓、北延區(qū)域發(fā)展：金銀湖板塊，以發(fā)展生態(tài)居住為主，承接漢口區(qū)域人口外溢；臺(tái)商產(chǎn)業(yè)新城重點(diǎn)發(fā)展食品、物流、機(jī)械制造等工業(yè)園區(qū)；吳家山新城，滿足東西湖區(qū)域人口進(jìn)城需求，主城區(qū)發(fā)展擴(kuò)充方向。本項(xiàng)目所在吳家山新城板塊，老城區(qū)（金山大道以南，九通路以東）基本無新盤推出；東西湖城市新中心三店板塊，房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量、去化量相對(duì)穩(wěn)定。8一、市場(chǎng)環(huán)境分析3、主要房產(chǎn)項(xiàng)目分布圖遠(yuǎn)洋世界5800元/㎡怡華逸天地9000元/㎡九坤22萬㎡立方時(shí)空1.5萬㎡五環(huán)時(shí)尚廣場(chǎng)6000元/㎡（商業(yè)）花樣城二期7000元/㎡美聯(lián)德瑪假日6400元/㎡沿海賽洛城7000元/㎡東建金海灣6000元/㎡（尾盤）鑫城宜居7400元/㎡恒大嘉園18萬㎡約8400元/㎡（精裝修）鴻達(dá)中央廣場(chǎng)3.6萬㎡華潤(rùn)啤酒廠地塊中建壹品10萬㎡9一、市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目遠(yuǎn)洋世界美聯(lián)德瑪假日鑫城宜居恒大嘉園經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（萬㎡）土地面積：27.54建筑面積：53.69土地面積：19.48建筑面積：39.11土地面積：7.79建筑面積：31.17土地面積：約48建筑面積：80當(dāng)期指標(biāo)（萬㎡）土地面積：4.12建筑面積：8.26土地面積：5.69建筑面積：17.45土地面積：7.79建筑面積：23.54土地面積：10.23建筑面積：23.75主力戶型2室2廳1衛(wèi)77㎡3室2廳1衛(wèi)90㎡3室2廳2衛(wèi)110㎡2室2廳1衛(wèi)70㎡3室2廳1衛(wèi)100㎡3室2廳2衛(wèi)119㎡4室2廳2衛(wèi)139㎡2室2廳1衛(wèi)80-90㎡3室2廳1衛(wèi)104㎡3室2廳1衛(wèi)110㎡3室2廳2衛(wèi)139㎡1室2廳1衛(wèi)54㎡2室2廳1衛(wèi)80

88㎡3室2廳1衛(wèi)99㎡3室2廳2衛(wèi)110

119㎡在售價(jià)格5800元/㎡6400元/㎡7400元/㎡約8400元/㎡（含1200精裝修）2016年上半年去化量二期、三期銷售約6萬㎡銷售500多套，約4萬㎡推出6-10#樓，共6個(gè)單元6.5萬㎡，銷售約4.5萬㎡三期5號(hào)地塊銷售約5萬㎡未來供應(yīng)量（萬㎡）三期B組團(tuán)14.4萬三期12.88萬-二期D\E地塊，三期約45.7萬代理公司易居、世聯(lián)自銷合富輝煌易居3、主要競(jìng)品品項(xiàng)目分析析10一、市場(chǎng)環(huán)境分析4、區(qū)域下半半年入市新新盤預(yù)測(cè)項(xiàng)目名稱

案場(chǎng)現(xiàn)狀建面（萬方）認(rèn)籌時(shí)間價(jià)格預(yù)估（元/平米）預(yù)計(jì)開盤時(shí)間九坤新城一號(hào)營(yíng)銷中心登記208月底-10月中建壹品（沿海）外展點(diǎn)開發(fā)10房多多電商啟動(dòng)75009月恒大嘉園四期營(yíng)銷中心接待18搜房電商啟動(dòng)84009月鴻達(dá)中央廣場(chǎng)接待中心3.69月-10月美聯(lián)德瑪假日三期營(yíng)銷中心登記12.889月660010月遠(yuǎn)洋世界三期B未開始蓄客14.410月600012月合計(jì)69.88吳家山新城城板塊，2016年-2017年含在售、、計(jì)劃推出出可售貨量量超過70萬㎡，供應(yīng)量穩(wěn)定定。11一、市場(chǎng)環(huán)境分析5、市場(chǎng)結(jié)論論武漢住房市市場(chǎng)銷售火火爆，供不不應(yīng)求，價(jià)格大幅幅上漲。東西湖區(qū)域房房地產(chǎn)供需需穩(wěn)定，房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目集中在在金銀湖板板塊、吳家家山新城板板塊。吳家山新城城板塊，各住住宅項(xiàng)目供供應(yīng)量有保保障情況下下2016年銷售量預(yù)估估在10萬㎡左右。客戶成交結(jié)構(gòu)以以地緣性客戶戶和漢口外溢客客戶為主。12二、營(yíng)銷核心心思路與策策略131、項(xiàng)目分析析二、營(yíng)銷核心思路與與策略14恒大鑫城宜居馬投潭公園園臨空港文化體育中心輕軌1號(hào)延長(zhǎng)線臨空港大道區(qū)政府新址址美聯(lián)沿海三店西路金山大道啤磚路吳新干線三店中路九坤張柏路151、項(xiàng)目解析析二、營(yíng)銷核心思路與與策略110987654321716151413121118幼兒園161、項(xiàng)目解解析二、營(yíng)銷核心思路路與策略略經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一期二期土地面積33967.9255132.86建筑面積計(jì)容面積128974.79209414.95住宅121599.72197397.77商業(yè)3228.814498.21公建4146.26（含1989.62）7518.97戶數(shù)13881982車位合計(jì)8042477地上149485地下7551992171、項(xiàng)目解解析二、營(yíng)銷核心思路路與策略略37、38㎡64套77-85㎡478套88-99㎡513套98-109㎡255套116-129㎡609套137、138㎡63套18戶型面積戶型套數(shù)占比37-38㎡1房1廳1衛(wèi)643.23%77-85㎡2房2廳1衛(wèi)47824.12%89-99㎡（朝南）3房2廳1衛(wèi)51325.88%98-109㎡（南北）3房2廳1衛(wèi)25512.86%116-129㎡3房2廳2衛(wèi)60930.73%137-139㎡4房2廳2衛(wèi)633.18%合計(jì)1982100%1、項(xiàng)目解解析二、營(yíng)銷核心思路路與策略略項(xiàng)目戶型型配比表表項(xiàng)目戶型型集中在在，77-85㎡以下兩兩房，90-110㎡小三房房，110-130㎡舒適三三房。主要針針對(duì)首次置業(yè)業(yè)、首次次改善置置業(yè)客群。192、項(xiàng)目SWOT分析二、營(yíng)銷核心思路路與策略略優(yōu)勢(shì)十年區(qū)域域發(fā)展，，具有一一定品牌牌知名度度；區(qū)域內(nèi)近4千戶老業(yè)業(yè)主，資資源豐富；項(xiàng)目開發(fā)發(fā)規(guī)模、、開發(fā)成成本具備備優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)區(qū)域市政（交交通、公公建）規(guī)規(guī)劃利好；區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展向向好，人人口導(dǎo)入入加快；；三店片區(qū)區(qū)成為吳吳家山板板塊發(fā)展展熱點(diǎn)。劣勢(shì)相對(duì)競(jìng)品品項(xiàng)目品品牌形象象有待提提升；周邊生活、教教育配套套不成熟熟；營(yíng)銷中心等案案場(chǎng)體驗(yàn)品品質(zhì)感弱弱。威脅品牌開發(fā)發(fā)商（中中建、華華潤(rùn))相繼推盤盤，對(duì)本本項(xiàng)目形形成擠壓壓；203、項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)二、營(yíng)銷核心思路路與策略略基于以上上SWOT分析，本本項(xiàng)目在在建筑規(guī)劃劃上具備備“均好好性”，考慮采采用市場(chǎng)跟隨隨策略，通過營(yíng)營(yíng)銷策劃劃手段對(duì)對(duì)銷售進(jìn)進(jìn)行提升升，本項(xiàng)項(xiàng)目主要要營(yíng)銷關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)：：（1）開發(fā)商商品牌形象象重塑，占位區(qū)區(qū)域主流流；（2）擴(kuò)大客群群拓展面，，擺脫區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)；（3）做好老業(yè)主維維系，釋放區(qū)區(qū)域深耕耕價(jià)值；；（4）打造極極致案場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)，跑贏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。214、項(xiàng)目核心營(yíng)銷思路路二、營(yíng)銷核心思路路與策略略“樹形象象、抓節(jié)節(jié)點(diǎn)、搶搶市場(chǎng)、、拓客戶戶”STEP1：樹形象象STEP2：抓節(jié)點(diǎn)點(diǎn)STEP3：搶市場(chǎng)場(chǎng)STEP4：拓客戶戶營(yíng)銷思路路區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)逐步進(jìn)進(jìn)入品牌牌開發(fā)商商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)代；示范區(qū)、、樣板間間、案場(chǎng)場(chǎng)包裝導(dǎo)導(dǎo)示、物物料品質(zhì)質(zhì)、接待待標(biāo)準(zhǔn)，，直接反反應(yīng)項(xiàng)目目形象；；老業(yè)主關(guān)關(guān)系維系系，形成成口碑傳傳播。根據(jù)市政政配套完完工節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，炒作作市政規(guī)規(guī)劃配套套；基于競(jìng)品品分析后后的合理理推盤節(jié)節(jié)奏；節(jié)假日節(jié)節(jié)點(diǎn)的包包裝，持持續(xù)制造造市場(chǎng)熱熱點(diǎn)；項(xiàng)目面向向首次、、首改剛需客戶，作作為“現(xiàn)現(xiàn)金?！薄碑a(chǎn)品，，應(yīng)以快快銷搶占占市場(chǎng)為為目標(biāo)；；隨著區(qū)域融合，項(xiàng)項(xiàng)目除了了面向吳吳家山板板塊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，未來來需要面面向金銀銀湖板塊塊搶市場(chǎng)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)客戶來來源主要要以地緣緣性客戶戶和漢口口外溢兩兩大類型型為主；需要通過過分銷、、電商、、團(tuán)購、、CALL客、派單單、老帶帶新……多渠道拓拓展客群群。225、營(yíng)銷策策略（4P）（1）產(chǎn)品推售策略略：（2）價(jià)格策策略：（3）渠道策策略：（4）推廣策策略：二、營(yíng)銷核心思路路與策略略“高頻次次推盤，，快速走走量”“中開高高走突出性價(jià)比””“聚焦區(qū)域海海量蓄客客”“占位一一線，飽飽和覆蓋”23三、銷售指標(biāo)及推推盤計(jì)劃劃241、銷售周周期預(yù)估估項(xiàng)目年銷售面積約10萬㎡，銷售周期2016年—2018年。其中2016年實(shí)現(xiàn)銷售量量5.2萬㎡。三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃2產(chǎn)品策略剛需產(chǎn)品，首首置/首改80㎡兩房、100-130㎡三房為主體。4年銷售量10萬㎡3推售策略現(xiàn)金流產(chǎn)品市場(chǎng)跟隨型，快速走量2016年上半年銷量量：美聯(lián)5萬㎡恒大5萬㎡遠(yuǎn)洋6萬㎡競(jìng)品及市場(chǎng)趨勢(shì)1251、銷售周期預(yù)預(yù)估—住宅推盤順序序三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃123456789262、價(jià)格定位三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃更高的價(jià)價(jià)位市場(chǎng)需求承受受能力

客戶戶心里價(jià)位關(guān)關(guān)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格格水平項(xiàng)目成成本更低的價(jià)價(jià)位在此價(jià)格以上上

沒有可能能的需求項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上上限項(xiàng)目定價(jià)價(jià)出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和依依據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下下線在此價(jià)格以下下

沒有可能能的利潤(rùn)價(jià)格定位決定因素素市場(chǎng)需求——目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所在片區(qū)區(qū)的可接受價(jià)價(jià)格限度；市場(chǎng)價(jià)格——本項(xiàng)目客戶可可能選擇的其其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的價(jià)格水平平和品質(zhì)對(duì)比比。項(xiàng)目成本——含地價(jià)、財(cái)務(wù)務(wù)成本、建筑筑工程、稅費(fèi)費(fèi)、利潤(rùn)及管理費(fèi)用等；；以上3個(gè)方面分別決決定了本項(xiàng)目目定價(jià)的上限限、下限和區(qū)間，如左圖圖所示：272、價(jià)格定位三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)需求承受受能力

客戶戶心里價(jià)位關(guān)關(guān)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格格水平項(xiàng)目成成本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上上限項(xiàng)目定價(jià)價(jià)出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和依依據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下下線一期項(xiàng)目尾盤盤6月部分房源成成交價(jià)6600元。目前市場(chǎng)場(chǎng)，新推房源源價(jià)格上漲10%以內(nèi)，不明顯顯影響購買決決策，價(jià)格預(yù)期上限限7200元/㎡參照競(jìng)品項(xiàng)目目：恒大7200（去除裝修成成本），鑫城城宜居7400，美聯(lián)6400，遠(yuǎn)洋5800.市場(chǎng)比較法得得出：7月時(shí)點(diǎn)市場(chǎng)合合理價(jià)格6600元/㎡項(xiàng)目土地樓面面價(jià)1738元/㎡，含稅建安安成本2700元/㎡，加上合理理利潤(rùn)，住宅價(jià)格下限限5000元/㎡282、價(jià)格定位為保障項(xiàng)目首開開成功，制造市場(chǎng)熱銷銷搶購局面，，為后期提價(jià)價(jià)建立基礎(chǔ)，建議首次開盤通過價(jià)格格優(yōu)惠提高性性價(jià)比。考慮慮10月開盤市場(chǎng)價(jià)價(jià)格存在上長(zhǎng)長(zhǎng)空間，建議開盤均價(jià)價(jià)6700元/㎡，2016年實(shí)現(xiàn)銷售均均價(jià)6850元/㎡參照武漢市年年度房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格走勢(shì)，保保守預(yù)估本項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格年均均上漲10%屬合理范圍，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅宅整盤銷售均均價(jià)7600元/㎡。三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃29統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總貨值套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）單價(jià)（元/㎡）住宅19821973961501027604底商約914479559912500車位1992（地下可售）--1593680000總計(jì)--201875187572--3、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃303、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目整體營(yíng)銷銷推廣費(fèi)用按按總銷售額的的1%計(jì)算，整盤營(yíng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用用為：1876萬元。2016年銷售目標(biāo)：：銷售面積5.2萬㎡，銷售金金額3.57億元，首開項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用用適度提高，，計(jì)劃營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用控制在1.5%，人民幣500萬元。31科目營(yíng)銷費(fèi)用總額（萬元）2016年費(fèi)用（萬元）2016年合同額（萬元）2016年費(fèi)用占銷售指標(biāo)比例合計(jì)1876500357001.5%一、媒介渠道563？二、營(yíng)銷活動(dòng)375？三、營(yíng)銷禮品94？四、營(yíng)銷支持（案場(chǎng)包裝、物業(yè)服務(wù)、推廣咨詢服務(wù)費(fèi)……）563？五、辦公費(fèi)（電話、印刷、茶水、辦公用品等）94？六、機(jī)動(dòng)費(fèi)用187？3、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃32開盤時(shí)間：2016年12月18日產(chǎn)品類型：16#樓2單元推出面積：1.31萬平米銷售均價(jià)：7200元/平米推售貨量：128套，0.95億銷售目標(biāo)：90套，0.66億銷售率：70%開盤時(shí)間：2016年11月19日產(chǎn)品類型：16#樓1單元推出面積：1.27萬平米銷售均價(jià)：7000元/平米推售貨量：128套，0.89億銷售目標(biāo)：102套，0.71億銷售率：80%4、推盤計(jì)劃（（2016年銷售量5.2萬㎡，合同額額3.57億元，）三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)計(jì)劃期初庫存：0億新推貨值：4.37億銷售目標(biāo)：3.57億期末庫存：0.8億開盤時(shí)間：2016年10月16日產(chǎn)品類型：14#、15#樓推出面積：3.277萬平米銷售均價(jià)：6700元/平米推售貨量：384套，2.54億銷售目目標(biāo)：332套，2.2億銷售率率：87%232311133開盤時(shí)間：：2017年12月9日產(chǎn)品類類型：車位位銷售均價(jià)：80000元/個(gè)推售貨量量：600套，0.48億銷售目目標(biāo)：600套，0.48億開盤時(shí)間：：2017年6月24日產(chǎn)品類類型：12#樓推出面積：：1.55萬平米銷售均均價(jià)：8000元/平米推售貨貨量：162套，1.24億銷售目目標(biāo)：130套，0.99億銷售率率：80%開盤時(shí)間：：2017年9月23日產(chǎn)品類類型：10#樓推出面面積：：2.60萬平米銷售均均價(jià)：8150元/平米推售貨貨量：283套，2.12億銷售目目標(biāo)：226套，1.69億銷售率率：80%開盤時(shí)間：：2017年3月18日產(chǎn)品類類型：13#樓推出面積：：2.55萬平米銷售均均價(jià)：7300元/平米推售貨貨量：256套，1.86億銷售目目標(biāo)：230套，1.68億銷售率率：90%4、推盤盤計(jì)劃劃（2017年銷售售量9.94萬㎡，，合同同額8.1億元，，）三、銷售售指標(biāo)及及推盤盤計(jì)劃劃期初初庫庫存存：0.8億新推推貨貨值值：8.79億銷售售目目標(biāo)標(biāo)：：8.1億期末末庫庫存存：1.49億開盤盤時(shí)間間：：2017年5月1日產(chǎn)品品類類型型：11#樓推出出面積積：：2.65萬平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：7500元/平米米推售售貨貨量量：258套，，1.99億銷售售目目標(biāo)標(biāo)：232套，，1.79億銷售售率率：：90%2323116465開盤盤時(shí)間間：：2017年12月2日產(chǎn)品品類類型型：9#樓推出出面面積積：：1.31萬平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：8400元/平米米推售售貨貨量量：124套，，1.1億銷售售目目標(biāo)標(biāo)：74套，，0.66億銷售售率率：：60%4534開盤盤時(shí)間間：：2018年6月30日產(chǎn)品品類類型型：車車位位銷售售均價(jià)價(jià)：80000元/個(gè)推售貨貨量量：1392套，，1.11億銷售售目目標(biāo)標(biāo)：1392套，，1.11億開盤盤時(shí)間間：：2018年8月18日產(chǎn)品品類類型型：14#、15#、16#商鋪鋪推出出面積積：：0.1194萬平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：12500元/平米米推售售貨貨量量：31套，，0.1492億銷售目標(biāo)標(biāo)：31套，0.1492億銷售率：：100%4、推盤計(jì)計(jì)劃（2018年銷售量量5.03萬㎡，合合同額5.49億元，））三、銷售指標(biāo)及推推盤計(jì)劃劃期初庫存存：1.49億新推貨值值：4億銷售目標(biāo)標(biāo)：5.49億期末庫存存：0億開盤時(shí)間：2018年1月1日產(chǎn)品類型型：1#、8#、11#商鋪推出面積：0.3285萬平米銷售均價(jià)價(jià)：12500元/平米推售貨量量：60套，0.41億銷售目標(biāo)標(biāo)：60套，0.41億銷售率：：100%1131432開盤時(shí)間：2018年5月1日產(chǎn)品類型型：8#樓推出面積積：2.71萬平米銷售均價(jià)價(jià)：8600元/平米推售貨量量：259套，2.33億銷售目標(biāo)標(biāo)：259套，2.33億銷售率：：100%42435四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作作361、年度銷銷售指標(biāo)標(biāo)分解2016年銷售指指標(biāo)：簽約：525套，5.2萬㎡，3.57億。2016年有效來來訪目標(biāo)標(biāo)：3150組。首次開盤盤，銷售售目標(biāo)不不低于300套，有效效來訪不不低于1800組。四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作作525套認(rèn)購1050組認(rèn)籌3150組有效來訪300套認(rèn)購600組認(rèn)籌1800組有效來訪372、營(yíng)銷核心問題如何吸引客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注，，迅速擴(kuò)大大客戶基數(shù)數(shù)；如何快速在在本區(qū)客群心心目中樹立“想買買房到九坤坤去看看””的觀念；；如何擴(kuò)大公公司品牌知知名度，保保持銷售期期內(nèi)的持續(xù)熱度；；項(xiàng)目入市，，主打核心心賣點(diǎn)是什什么。四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作383、營(yíng)銷思路路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目規(guī)劃改改造建議：：圍繞馬投潭潭遺址公園園、臨空港港文化體育育中心等市政政配套，主打文化主題。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)進(jìn)行改造呼呼應(yīng)，形成宣傳傳點(diǎn)。營(yíng)銷中心對(duì)一期規(guī)劃中中“營(yíng)銷中中心”使用用完成后，，由公司補(bǔ)補(bǔ)貼改造為為社區(qū)小劇劇場(chǎng)。市政綠化控控制用地由九坤贊助助部分費(fèi)用用將二期規(guī)規(guī)劃中“市市政綠化控控制用地””改造為生生態(tài)步道。。393、營(yíng)銷思路路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作”兩線一主主題”重點(diǎn)圍繞項(xiàng)項(xiàng)目城市文文化生活主主題進(jìn)行包包裝，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異化突突圍。通過推廣線及活活動(dòng)線展開開營(yíng)銷，傳導(dǎo)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值，促促進(jìn)到訪，，實(shí)現(xiàn)銷售售轉(zhuǎn)化。Step2：推廣線主題：城市市文化生活活Step1：活動(dòng)線線上：立形形象，做證證言線下：做渠渠道，拓客客戶文化生活概概念延展項(xiàng)目文化元元素釋放前期大型活活動(dòng)造勢(shì)亮亮相，提升升形象及品品牌系列活動(dòng)拓拓展客戶，，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值403、營(yíng)銷思路路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作【系列活動(dòng)策策略】以文化生活活作為主線線貫穿始終終進(jìn)行推廣廣，形成長(zhǎng)長(zhǎng)期宣傳效效應(yīng)，建立立項(xiàng)目特有有價(jià)值。東西湖區(qū)文文化生活高峰論論壇文化攝影大大賽營(yíng)銷中心文文化展民俗文化體體驗(yàn)月形象導(dǎo)入期蓄客期開盤強(qiáng)銷期續(xù)銷期活動(dòng)目的企業(yè)及項(xiàng)目目高調(diào)亮相相市場(chǎng)，建建立品牌號(hào)號(hào)召力吸引目標(biāo)客客戶關(guān)注，，提升到訪訪客戶登記記加強(qiáng)信心、、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)驗(yàn)，促進(jìn)成成交持續(xù)暖場(chǎng)，，保持市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度活動(dòng)主題切入形式發(fā)現(xiàn)文化生生活尋跡千載文脈之之旅文化生活鑒鑒賞民俗文化大大觀413、營(yíng)銷思路路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作【推廣策略】從線上、線線下兩個(gè)方方向出發(fā)，，樹立良好好形象同時(shí)時(shí)配合渠道道客戶拓展展，采用立立體式營(yíng)銷銷推廣模式式。推廣思路推廣主題推廣渠道23建立良好品品牌形象樹立文化生活住住區(qū)形象千載文化傳傳承（楚文文化發(fā)源地地）多彩文化生活住住區(qū)拓渠道客戶戶團(tuán)購、圈層層傳播區(qū)域發(fā)展及及項(xiàng)目前景良好景觀資源投資升值前景項(xiàng)目性價(jià)比比戶外、道路路指示牌報(bào)紙、電視視、輕軌網(wǎng)站、微信信等電商商超展點(diǎn)派單、CALL客1線上推廣線下推廣424、開盤前營(yíng)營(yíng)銷工作鋪鋪排四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作7.158月10月9月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)10.16開盤9.9營(yíng)銷中心開開放10.1樣板間開放放、認(rèn)籌升升級(jí)推廣階段品牌形象提提升時(shí)間：7.15——8.12主題：千載載文化一脈傳承+項(xiàng)目形象推廣渠道節(jié)點(diǎn)活動(dòng)案場(chǎng)包裝8.13啟動(dòng)電商認(rèn)認(rèn)籌1、新營(yíng)銷中中心、樣板板間建設(shè)2、區(qū)域規(guī)劃劃VR、沙盤、宣宣傳片、效效果圖、形形象折頁設(shè)設(shè)計(jì)3、廣告、代代理公司招招標(biāo)1、戶外選址址、電視開開機(jī)廣告排排期、輕軌軌1號(hào)廣告排期期2、網(wǎng)站項(xiàng)目目信息梳理理，微信微微博大V軟文宣傳，，官方微信信內(nèi)容更新新1、發(fā)現(xiàn)文化化生活——東西湖文化化生活高峰峰論壇暨新新城一號(hào)新新品發(fā)布會(huì)會(huì)2、關(guān)愛的士士司機(jī)公益益活動(dòng)（借助打車車軟件的便便利與的士士的服務(wù)態(tài)態(tài)度差制造造沖突點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行事件炒炒作，引發(fā)發(fā)到的士司司機(jī)不為人人知的辛苦苦，最后九九坤送關(guān)懷懷）強(qiáng)勢(shì)蓄客時(shí)間：8.13——9.30主題：文化化尋跡之旅旅+項(xiàng)目產(chǎn)品信信息1、營(yíng)銷展示示中心開放放2、營(yíng)銷物料料準(zhǔn)備到位位3、道旗、指指示牌完成成1、戶外、電電視、輕軌軌1號(hào)2、搜房、億億房、新浪浪、騰訊房房產(chǎn)網(wǎng)站，，得意、今今日頭條……生活類網(wǎng)站站手機(jī)端廣廣告3、微信、微微博大V軟文報(bào)道，，社群活動(dòng)動(dòng)贊助1、尋跡千載文脈脈之旅——古建筑攝影影大賽暨東東西湖區(qū)建建筑規(guī)劃成成果展2、營(yíng)銷中心開開放盛典（新城一號(hào)號(hào)媒體見面面會(huì)）3、九坤集團(tuán)團(tuán)東西湖區(qū)區(qū)域業(yè)主答答謝暨產(chǎn)品品說明會(huì)4、微信紅包包雨（服務(wù)務(wù)號(hào)不定期期發(fā)紅包））開盤沖刺時(shí)間：10.1——10.23主題：文化化生化鑒賞賞+開盤信息1、樣板間開開放2、開盤物料料制作完成成3、區(qū)域規(guī)劃劃VR制作完成1、戶外、電電視、輕軌軌1號(hào)、電臺(tái)2、搜房、億億房、新浪浪、騰訊房房產(chǎn)網(wǎng)站，，得意、今今日頭條……生活類網(wǎng)站站3、微信、微微博大V報(bào)道，社群群活動(dòng)贊助助1、國(guó)慶七天天樂——營(yíng)銷中心民民俗活動(dòng)2、樣板間開開放盛典3、理想居所所，住宅裝裝修設(shè)計(jì)評(píng)評(píng)選大賽（（聯(lián)合媒體體舉辦）4、開盤活動(dòng)動(dòng)43THEEND9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。19:59:1019:59:1019:591/5/20237:59:10PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:59:1119:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。19:59:1119:59:1119:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2319:59:1119:59:11January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20237:59:11下午19:59:11