某集團(tuán)臨港新城地塊業(yè)務(wù)執(zhí)行報(bào)告

港城集團(tuán)臨港新城04地塊業(yè)務(wù)執(zhí)行報(bào)告一、營(yíng)銷(xiāo)思考二、貨量盤(pán)點(diǎn)三、貨量推售四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行六、業(yè)務(wù)保障貨量清點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系入市價(jià)格建議2016年回顧核心目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)總綱營(yíng)銷(xiāo)總策略去化目標(biāo)資金測(cè)算蓄客目標(biāo)蓄客分解客戶(hù)區(qū)域指引2-3月份重點(diǎn)4-5月份重點(diǎn)7-8月份重點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)回款保障同策團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推售時(shí)間推售策略推售計(jì)劃一批次推售計(jì)劃二批次定價(jià)體系續(xù)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)思考2016年回顧核心目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)總綱營(yíng)銷(xiāo)總策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》2016年回顧接待新訪(fǎng)總數(shù)：1922組；去化套數(shù)：412套上半年新訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率約1:8下半年新訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率約1:3未購(gòu)1510組客戶(hù)為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)本案？?jī)煞N行情下客戶(hù)表現(xiàn)：上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)常規(guī)行情下客戶(hù)理性購(gòu)房；下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體火爆，房源供不應(yīng)求，造成部分客戶(hù)未購(gòu)。2017

政策持續(xù)收緊，常規(guī)行情下的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略！核心目標(biāo)保去化·促回款2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10億元2017年實(shí)現(xiàn)回款6億元同策浦東代理項(xiàng)目客戶(hù)持續(xù)輸送，區(qū)域客戶(hù)深入挖掘，保障充足的客戶(hù)量小戶(hù)型產(chǎn)品總價(jià)可控優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)無(wú)認(rèn)籌情況下做好目標(biāo)客戶(hù)篩選升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總綱政策內(nèi)·挖客戶(hù)·保銷(xiāo)量深挖本案7年來(lái)積累的老客戶(hù)同策浦東代理同質(zhì)項(xiàng)目客戶(hù)直接導(dǎo)入在深耕臨港區(qū)域客戶(hù)同時(shí)，持續(xù)導(dǎo)入張江/周康/川沙等區(qū)域客戶(hù)在政策法規(guī)內(nèi)執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，確保平穩(wěn)推進(jìn)最大化增加客戶(hù)基數(shù)平衡客戶(hù)量/推量/售價(jià)三者關(guān)系政策日趨收緊不踩紅線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)總策略深挖臨港外拓張江、惠川周康同策浦東客戶(hù)導(dǎo)入精準(zhǔn)組合拓客推廣策略整體項(xiàng)目為殼，三期為掩護(hù)，前期線(xiàn)下為主，開(kāi)盤(pán)前集中爆破價(jià)格策略合理分配，內(nèi)部房源價(jià)差利用價(jià)差形成的價(jià)格杠桿，掩護(hù)去化蓄客策略事件營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)客，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+暖場(chǎng)活動(dòng)粘客，SP活動(dòng)鎖客客戶(hù)策略設(shè)置門(mén)檻代替認(rèn)籌，意向客戶(hù)層層篩選，層層升級(jí)去化策略以88㎡/110㎡小戶(hù)型跑量造勢(shì)，帶動(dòng)138㎡/160㎡戶(hù)型的去化二、貨量盤(pán)點(diǎn)貨量清點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系入市價(jià)格建議貨量盤(pán)點(diǎn)》貨量清點(diǎn)1312111098765432樓號(hào)戶(hù)型單套面積單層套數(shù)樓層總套數(shù)面積2#A-1110211222420A-2886116658083#A-1110211222420A-2884114438724#A-1110211222420A-2884114438725#A-111028161760A-288483228166#A-111028161760A-288483228167#A-111028161760A-288483228168#A-111028161760A-288483228169#A-111028161760A-2882816140810#A-111028161760A-2884832281611#A-111028161760A-2884832281612#'1384832441613#A16028162560B16028162560合計(jì)6206318004地塊可售套數(shù)620套，總面積63180㎡貨量量盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)》貨量量清清點(diǎn)點(diǎn)戶(hù)型套數(shù)套數(shù)占比面積面積占比110戶(hù)型17828.71%1958030.99%88戶(hù)型36258.39%3185650.42%138戶(hù)型487.74%662410.48%160戶(hù)型325.16%51208.10%合計(jì)620100.00%63180100.00%整盤(pán)盤(pán)房房源源88㎡2+1房為為主主力力，，占占比比八八成成，，為為市市場(chǎng)場(chǎng)主主力力去去化化段段產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其次次為為110㎡三三房房，，占占比比近近三三成成，，138㎡和和160㎡戶(hù)戶(hù)型型為為本本案案價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)桿桿產(chǎn)產(chǎn)品品，，占占比比兩兩成成。。貨量量盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)》內(nèi)部部關(guān)關(guān)系系戶(hù)型型作作用用定定位位：：88㎡2+1房和和110㎡三三房房產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主力力去化化產(chǎn)品品，，首開(kāi)開(kāi)去去化化80%以上上138㎡戶(hù)戶(hù)型型為為對(duì)對(duì)比比型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，首開(kāi)開(kāi)去去化化50%，160㎡產(chǎn)品品為價(jià)價(jià)格格標(biāo)桿桿產(chǎn)品品，，首開(kāi)開(kāi)去去化化10%，以跑量的88㎡和110㎡戶(hù)型吸引來(lái)來(lái)訪(fǎng)量，充分分積累客戶(hù)基基數(shù)，帶動(dòng)其其他戶(hù)型去化化價(jià)格基本原則則（單價(jià)）：：160㎡產(chǎn)品定價(jià)（（優(yōu)勢(shì)房源））<110㎡產(chǎn)品定價(jià)<88㎡產(chǎn)品定價(jià)<138㎡產(chǎn)品定價(jià)，，每批次開(kāi)盤(pán)整體體均價(jià)不變樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿桿：138㎡產(chǎn)品單價(jià)略略低，總價(jià)略略高，且貨量量較少，為掩掩護(hù)型產(chǎn)品，，88㎡與110㎡拉近總價(jià)差差，160㎡南向東向房房源價(jià)格拉高高，樹(shù)立標(biāo)桿桿貨量盤(pán)點(diǎn)》內(nèi)部關(guān)系研展部分：入市價(jià)格建議議，價(jià)格預(yù)判判貨量盤(pán)點(diǎn)》入市價(jià)格研展部分：入市價(jià)格建議議，價(jià)格預(yù)判判貨量盤(pán)點(diǎn)》入市價(jià)格三、貨量推售售推售時(shí)間推售策略推售計(jì)劃一批批次推售計(jì)劃二批批次定價(jià)體系續(xù)銷(xiāo)策略貨量推售》推售時(shí)間二批銷(xiāo)售期1月銷(xiāo)售員進(jìn)場(chǎng)一批銷(xiāo)售期2月3月4月結(jié)構(gòu)封頂5月6月預(yù)證/開(kāi)盤(pán)7月8月9月10月預(yù)證/開(kāi)盤(pán)11月12月2017年共兩次大開(kāi)開(kāi)盤(pán)，總體貨量推售售完畢，具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間間可根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)原因和蓄客客情況做調(diào)整整兩次推售預(yù)留留較長(zhǎng)時(shí)間，，為一批次開(kāi)開(kāi)盤(pán)后集中簽簽約預(yù)留足夠夠時(shí)間，為下下批次蓄客預(yù)預(yù)留足夠時(shí)間間三、大規(guī)模蓄蓄客，根據(jù)環(huán)環(huán)境位置以及及蓄客情況，，平衡整盤(pán)價(jià)價(jià)格關(guān)系，確確定個(gè)房源價(jià)價(jià)格關(guān)系貨量推售》推售策略一、根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，，研判競(jìng)品入入市時(shí)間，錯(cuò)錯(cuò)位與保利&萬(wàn)科的推盤(pán)期期重合，爭(zhēng)取取在政策高壓壓下的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下，全力力蓄客，首推推熱銷(xiāo)，強(qiáng)化化影響二、政策條件件下，有預(yù)證證房源一次性性推出貨量推售》推售計(jì)劃一批批次1312111098765432滴水湖馨苑04地塊一批次貨量盤(pán)點(diǎn)序號(hào)樓號(hào)戶(hù)型單套面積單層套數(shù)樓層總套數(shù)面積（㎡）17#A-111028161760A-2884832281628#A-111028161760A-2884832281639#A-111028161760A-28828161408410#A-111028161760A-28848322816511#A-111028161760A-28848322816612#'13848324416713#A16028162560B160281625607合計(jì)30433216一批次開(kāi)盤(pán)房房源共304套，總面積33216㎡。貨量推售》推售計(jì)劃一批批次一批次開(kāi)盤(pán)房房源共304套，總面積33216㎡。戶(hù)型（㎡）套數(shù)占比面積（㎡）面積比1108026.3%880026.5%8814447.4%1267238.2%1384815.8%662419.9%1603210.5%512015.4%合計(jì)304100.0%33216100.0%一批次貨值約約9.6億總銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：201年6月銷(xiāo)售標(biāo)號(hào)：7、8、9、10、11、12、13幢總套數(shù)：304套均價(jià)建議：29000元/㎡（首批起步價(jià)價(jià)）策略依據(jù)：入市產(chǎn)品線(xiàn)全全涵蓋價(jià)格平穩(wěn)入市市，集中熱銷(xiāo)銷(xiāo)88㎡/110㎡戶(hù)型跑量帶帶動(dòng)138㎡/160㎡去化貨量推售》推售計(jì)劃二批批次131211109876543204地塊二批次貨量盤(pán)點(diǎn)

樓號(hào)戶(hù)型單套面積單層套數(shù)樓層總套數(shù)面積12#A-1110211222420A-28861166580823#A-1110211222420A-28841144387234#A-1110211222420A-28841144387245#A-111028161760A-2884832281656#A-111028161760A-288483228165合計(jì)31629964二批次開(kāi)盤(pán)房房源共316套，總面積29964㎡。貨量推售》推售計(jì)劃二批批次二批次開(kāi)盤(pán)房房源共316套，總面積29964㎡。戶(hù)型（㎡）套數(shù)占比面積面積比1109831.0%1078036.0%8821869.0%1918464.0%13800.0%00.0%16000.0%00.0%合計(jì)316100.0%29964100.0%時(shí)間節(jié)點(diǎn)：201年10月銷(xiāo)售標(biāo)號(hào)：1、2、3、4、5、6幢總套數(shù)：316套均價(jià)建議：30000元/㎡（交易中心備備案價(jià)要求兩兩批次之間差差價(jià)5%以?xún)?nèi)，具體價(jià)價(jià)格以政府備備案價(jià)為準(zhǔn)）策略依據(jù)：小戶(hù)型全線(xiàn)入入市、目標(biāo)客客戶(hù)更集中最大化增加客客戶(hù)基數(shù)，爭(zhēng)爭(zhēng)取溢價(jià)二批次貨值約約9億總銷(xiāo)貨量推售》定價(jià)體系1312111098750米寬綠化帶景觀(guān)河道PT站和KT站商業(yè)和公建配配套南東12101113978＞＞＞＞＞＞得分從高到低低6543264532＞＞＞＞＞綜合評(píng)分表樓幢景觀(guān)系數(shù)噪音系數(shù)干擾系數(shù)視野系數(shù)綜合評(píng)分2幢6.98676.983幢77877.254幢8.17.97.98.68.135幢7.27.9887.786幢7.68.38.98.48.307幢7.69998.658幢7.58.698.68.439幢7.99.18.998.7310幢9.48.98.99.29.1011幢9.48.6999.0012幢9.59.58.99.29.2813幢9.28.68.998.933號(hào)房號(hào)預(yù)測(cè)面積單價(jià)單價(jià)層差總價(jià)總價(jià)層差房號(hào)預(yù)測(cè)面積單價(jià)單價(jià)層差總價(jià)總價(jià)層差802室110.0033,273.35

3,660,069

801室88.0033,573.35

2,954,455

702室110.0033,273.350.003,660,0690701室88.0033,573.350.002,954,4550602室110.0032,273.351,000.003,550,069110,000601室88.0032,573.351,000.002,866,45588,000502室110.0029,773.352,500.003,275,069275,000501室88.0030,173.352,400.002,655,255211,200402室110.0028,873.35900.003,176,06999,000401室88.0029,173.351,000.002,567,25588,000302室110.0027,873.351,000.003,066,069110,000301室88.0028,173.351,000.002,479,25588,000202室110.0027,373.35500.003,011,06955,000201室88.0027,673.35500.002,435,25544,000102室110.0026,873.35500.002,956,06955,000101室88.0026,873.35800.002,364,85570,400

880.0029,992.30

26,354,552

704.0030,133.97

21,277,240

貨量推售》定價(jià)體系04地塊10幢定價(jià)實(shí)例滴水湖馨苑三三期定價(jià)整體體較為平均，，差價(jià)較小，，所以中間樓樓層先行去化化04地塊整體定價(jià)價(jià)，根據(jù)政策策要求和推售售策略做部分分調(diào)整1.整盤(pán)房源一次次定價(jià)，二批批次房源價(jià)格格在整盤(pán)定價(jià)價(jià)體系上比一一批次高5%2.控制各戶(hù)型總總價(jià)，主力跑跑量房源88㎡總價(jià)控制300萬(wàn)以?xún)?nèi)3.增大幢價(jià)差，，優(yōu)勢(shì)樓幢價(jià)價(jià)格整體拉高高4.樓幢內(nèi)部的立立面差加大，，通過(guò)價(jià)格擠擠壓低區(qū)房源源去化快速去化樓層層價(jià)格拉高首開(kāi)房源的銷(xiāo)銷(xiāo)售情況，在在既定價(jià)格體體系下的銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)判判一、低總價(jià)房房源充分去化（1-3層低區(qū)）二、中高區(qū)房房源均勻去化（5-7層中高區(qū)）首開(kāi)銷(xiāo)售結(jié)果果充分佐證定定價(jià)體，作為為為二批次房房源定價(jià)依據(jù)據(jù)貨量推售》定價(jià)體系續(xù)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格適度上漲漲樹(shù)立客戶(hù)戶(hù)信心迎合客戶(hù)“買(mǎi)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌““的心理余房線(xiàn)下主攻攻全力做二批次次的蓄客1、首次開(kāi)盤(pán)六六月中旬，開(kāi)開(kāi)盤(pán)后一至兩兩周為集中簽簽約時(shí)間，后后延續(xù)一個(gè)月月為主續(xù)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間，配合線(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下大規(guī)規(guī)模推廣鋪開(kāi)開(kāi)，全力沖刺刺銷(xiāo)量，形成成開(kāi)盤(pán)后的二二次銷(xiāo)售高峰峰。2、明確時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)，首批次次房源去化達(dá)達(dá)到一定的去去化量之后，，現(xiàn)場(chǎng)在不違反政策法法規(guī)的前提下，通通過(guò)銷(xiāo)售說(shuō)辭辭，引導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)二批次次房源四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)去化目標(biāo)資金測(cè)算蓄客目標(biāo)蓄客分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)》去化目標(biāo)<一批次去化目目標(biāo)>總貨量量：304套總面積積：33216㎡貨值金額：9.6億去化面積：22269㎡去化套數(shù)：221套去化金額：約6.5億元簽約目標(biāo)：5.8億元（90%）回款目標(biāo)：5.3億元（90%）2017年04地塊去化率55%以上共620套房源，預(yù)估估去化347套。一批次各房型去化目標(biāo)戶(hù)型（㎡）套數(shù)去化比例去化套數(shù)去化面積（㎡）1108080%6470408814490%130114051384850%2433121603210%3512合計(jì)30458%22122269營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)》去化目標(biāo)<二批次去化目目標(biāo)>總貨量量：316套總面積積：29964㎡貨值金額：9億去化面積：11830㎡去化套數(shù)：126套去化金額：約3.5億元簽約目標(biāo)：約3.1億元（90%）回款目標(biāo)：約0.9億元（30%）二批次各房型去化目標(biāo)戶(hù)型（㎡）套數(shù)去化比例去化套數(shù)去化面積（㎡）1109835%3437738821842%928057合計(jì)31640%126118302017年04地塊去化率55%以上共620套房源，預(yù)估估去化347套。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)》資金測(cè)算住宅回款按第一月30%第二月10%第三月30%第三月30%二批次份開(kāi)盤(pán)盤(pán)后考慮按揭揭回款周期和和近年底銀行行額度等原因因，至12月份前回款率率約30-40%2017年6月首開(kāi)回款周期為四四個(gè)月2017年銷(xiāo)售金額10億元回現(xiàn)金金額6億元單位：億元營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)》蓄客目標(biāo)整盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)347套，需蓄客約2600組同策業(yè)務(wù)要求求來(lái)人成交比比1/6，充實(shí)重視政政策下不能收收取認(rèn)籌金，，因此來(lái)人成成交比設(shè)定為為1/8較為穩(wěn)妥。所需B+類(lèi)客戶(hù)量：442組一批次目標(biāo)221套所需C類(lèi)客戶(hù)量：552組所需來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量：1657組B+轉(zhuǎn)定比50%C轉(zhuǎn)B+比80%D轉(zhuǎn)C比3:1所需B+類(lèi)客戶(hù)量：252組一批次目標(biāo)126套所需C類(lèi)客戶(hù)量：315組所需來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量：945組B+轉(zhuǎn)定比50%C轉(zhuǎn)B+比80%D轉(zhuǎn)C類(lèi)比3:1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)》蓄客分解老客戶(hù)激活同策名單其他專(zhuān)場(chǎng)推薦社區(qū)拓展巡展展老帶新意向客戶(hù)2600組同聯(lián)寶推薦280組150組100組1150組120組250組100組450組多渠道，多維維度組合式拓拓客，務(wù)必做做精耕細(xì)作五、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行客戶(hù)區(qū)域指向向2-3月份重點(diǎn)4-5月份重點(diǎn)7-8月份重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》客戶(hù)區(qū)域指向向區(qū)域：主力客源：臨臨港16%惠南15%書(shū)院16%次要客源：金金橋3%陸家嘴2%楊浦2%補(bǔ)充客源：其其他區(qū)域9%年齡：30-40歲青年為主臨港+惠南區(qū)域客源源是絕對(duì)主力力，附以周邊邊區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)補(bǔ)充客源，，泛浦東客戶(hù)戶(hù)較為零散置業(yè)目的：改善型自住與與投資營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》客戶(hù)如何導(dǎo)入入本案客戶(hù)主動(dòng)動(dòng)脈主要客戶(hù)流線(xiàn)線(xiàn)客戶(hù)分流動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)本案客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)本案臨港板塊南匯板塊川沙板塊外環(huán)線(xiàn)戶(hù)型主力消費(fèi)需求主力年齡家庭人口客戶(hù)區(qū)域88㎡剛性需求25-30新婚夫婦書(shū)院24%、惠南12%、泥城10%、蘆潮港9%、大團(tuán)8%、臨港8%、萬(wàn)祥5%、老港4%、楊浦4%、金橋3%、楊浦3%，其他14%117㎡改善需求30-35后三口之家惠南20%、臨港15%、書(shū)院14%、泥城10%、蘆潮港7%、萬(wàn)祥5%、大團(tuán)4%、東海農(nóng)場(chǎng)3%，其他14%主力客戶(hù)139㎡多改需求35-40后三口之家臨港29%、惠南11%、書(shū)院11%、金橋6%、泥城6%、蘆潮港5%、周浦5%、陸家嘴3%、楊浦3%，其他21%143㎡多改需求40-50三代同堂臨港45%、外地10%、金橋5%、泥城5%、三林5%、書(shū)院5%、楊浦5%、祝橋5%、其他10%營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》客戶(hù)重點(diǎn)區(qū)域域客戶(hù)推導(dǎo)臨港（126組）置業(yè)目的：投資29%

環(huán)境改善16%

面積改善23%為子女12%為父母11%首次購(gòu)房9%泥城（76組）置業(yè)目的：投資15%

環(huán)境改善25%

面積改善30%為子女10%為父母10%書(shū)院（69組）置業(yè)目的：投資15%

環(huán)境改善18%

面積改善44%為子女23%惠南（36組）置業(yè)目的：投資20%

環(huán)境改善35%

面積改善18%為子女20%首次購(gòu)房7%崇明（1組）置業(yè)目的：投資100%花木（1組）置業(yè)目的：投資100%金橋（5組）置業(yè)目的：投資40%為父母40%首次購(gòu)房20%陸家嘴（4組）置業(yè)目的：投資100%張江（9組）置業(yè)目的：投資17%

環(huán)境改善20%

面積改善28%為子女7%為父母17%首次購(gòu)房11%北蔡（1組）置業(yè)目的：為子女100%嘉定（2組）置業(yè)目的：投資100%三林（3組）置業(yè)目的：投資50%為子女：50%黃浦（4組）置業(yè)目的：投資100%蘆潮港（32組）置業(yè)目的：投資34%

環(huán)境改善16%

面積改善18%為子女12%為父母11%首次購(gòu)房9%大團(tuán)（14組）置業(yè)目的：投資25%

環(huán)境改善18%

面積改善34%為子女23%周浦（17組）置業(yè)目的：投資35%

環(huán)境改善18%

面積改善34%為子女13%重點(diǎn)區(qū)域拓客客，確保來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)客戶(hù)基數(shù)；；重要補(bǔ)充客客戶(hù)區(qū)域巡展展，擴(kuò)大增量量。主要客戶(hù)：臨港主城區(qū)學(xué)校及醫(yī)醫(yī)院客戶(hù)等資源泥城、蘆潮港等近區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶(hù)次要客戶(hù)：張江、金橋、陸家嘴嘴等泛浦東區(qū)區(qū)域補(bǔ)充客戶(hù)：三林、花木、北蔡蔡營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》拓客重點(diǎn)區(qū)域域偶得客戶(hù)：浦西等上海海其他他區(qū)域域2023/1/5線(xiàn)上常常規(guī)導(dǎo)導(dǎo)客線(xiàn)下強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)執(zhí)執(zhí)行無(wú)預(yù)證證期可可推廣廣港城城品牌牌以滴水水湖馨馨苑三三期為為掩護(hù)護(hù)深耕渠渠道，，主次次清晰晰做穿生命命線(xiàn)無(wú)預(yù)證證營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》拓客策策略場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)外雙雙管齊齊下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》拓客策策略場(chǎng)內(nèi)熱熱鬧場(chǎng)外口口口傳傳播滴水湖湖馨苑苑1-3期累計(jì)計(jì)資源源定期期維護(hù)護(hù)節(jié)假日日置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)上門(mén)門(mén)拜訪(fǎng)訪(fǎng)種子子客戶(hù)戶(hù)業(yè)主生生日賀賀卡雙休日日業(yè)主主親子子活動(dòng)動(dòng)邀約約強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目品品牌的的口碑，為04地塊預(yù)預(yù)熱造勢(shì)聚聚客??！04地塊銷(xiāo)銷(xiāo)售提提前預(yù)預(yù)熱區(qū)域地地拓巡展（以三三期為為掩護(hù)護(hù)）無(wú)預(yù)證證期現(xiàn)有資資源挖挖掘深挖臨臨港外拓張張江惠惠川周周同策資資源導(dǎo)導(dǎo)入滴水湖湖馨苑苑前期期登記記未購(gòu)購(gòu)客戶(hù)戶(hù)+已購(gòu)業(yè)業(yè)主老老帶新新周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老老舊社社區(qū)拓拓展+專(zhuān)場(chǎng)推推薦會(huì)會(huì)+產(chǎn)業(yè)園園區(qū)直直拓商圈巡巡展+重點(diǎn)社社區(qū)拓拓展+交通路路線(xiàn)同策浦浦東代代理案案場(chǎng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)入蓄客2600組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》執(zhí)行策策略深耕臨臨港以以點(diǎn)帶帶面事件粘粘連高高效轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化通過(guò)事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)尋尋找目目標(biāo)客客商圈巡巡展、、社區(qū)區(qū)拓展展、競(jìng)競(jìng)品截截留精精準(zhǔn)導(dǎo)導(dǎo)入目目標(biāo)客客戶(hù)。。售樓處處定期期組織織活動(dòng)動(dòng)，派派發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，，有效效粘連連客戶(hù)戶(hù)。事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)+商圈巡巡展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)粘連客客戶(hù)商圈+社區(qū)+競(jìng)品精準(zhǔn)導(dǎo)導(dǎo)客口碑傳傳播精準(zhǔn)導(dǎo)導(dǎo)客活動(dòng)粘粘客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》蓄客策策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》階段工工作推推進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行時(shí)間軸時(shí)間軸線(xiàn)2016年2017年十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月

團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)R

案場(chǎng)培訓(xùn)R

存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)持續(xù)中--

同策資源導(dǎo)入

R

R

大拓客

R

R

巡展

R

樣板段公開(kāi)

R

樣板房公開(kāi)

R

開(kāi)盤(pán)

R

R

集中簽約

R

R

續(xù)銷(xiāo)

R分階段段/抓重點(diǎn)點(diǎn)朋友介介紹拓客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》方式選選擇根據(jù)三三期的的客戶(hù)戶(hù)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)渠道道地拓/巡展/塞信箱箱多管管齊下下新帶新新/老帶新新齊頭頭并進(jìn)進(jìn)增加口口碑傳傳播途途徑營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》現(xiàn)有資資源一、已已購(gòu)業(yè)業(yè)主滴水湖湖馨苑苑一期期至三三期共共有業(yè)業(yè)主約約3000組，在在三期期銷(xiāo)售售的400余套房房屋中中，老老業(yè)主主購(gòu)房房比例例高達(dá)達(dá)10%，04地塊銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中中，可可以通通過(guò)老業(yè)主主答謝謝，老老業(yè)主主特惠惠，老老帶新新等活活動(dòng)進(jìn)一步步挖掘掘購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)潛力力二、已已登記記客戶(hù)戶(hù)滴水湖湖馨苑苑一期期至三三期尚尚有約約4000組有效效登記記客戶(hù)戶(hù)，可可通過(guò)過(guò)案場(chǎng)場(chǎng)CALL客，事事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，暖場(chǎng)場(chǎng)SP活動(dòng)對(duì)對(duì)客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行行回籠籠充分發(fā)發(fā)揮本本案多多年累累積品品牌效效應(yīng)增增大大口碑碑傳播播深度度與廣廣度2-3月份執(zhí)執(zhí)行重重點(diǎn)280組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行》業(yè)主答答謝2-3月份執(zhí)執(zhí)行重重點(diǎn)活動(dòng)地地點(diǎn)：：會(huì)所所（暫暫定））活動(dòng)目的的：維系系老業(yè)主主，促進(jìn)進(jìn)老帶新新1、以答謝謝會(huì)的形形式邀約約老業(yè)主主聚會(huì)，，準(zhǔn)備茶茶歇點(diǎn)心心、并組組織演藝藝節(jié)目、、抽獎(jiǎng)等等回饋業(yè)業(yè)主；2、在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)傳遞新新項(xiàng)目的的價(jià)值，，并現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)釋放老老帶新的的激勵(lì)政政策。活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)：1、線(xiàn)下展展示與線(xiàn)線(xiàn)上宣傳傳相結(jié)合合，促進(jìn)進(jìn)新項(xiàng)目目?jī)r(jià)值傳傳播；2、釋放老老帶新激激勵(lì)政策策。禮遇與尊尊崇利利用老業(yè)業(yè)主做項(xiàng)項(xiàng)目口碑碑推廣預(yù)預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》現(xiàn)有資源源一、同策策浦東代代理項(xiàng)目目資源充分發(fā)揮揮本案多多年累積積品牌效效應(yīng)增增大口碑碑傳播深深度與廣廣度2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)有效客戶(hù)臨港海濱國(guó)際花園14200乾耀東港5647麗都華庭8813同潤(rùn)藍(lán)美俊庭1000南歐城5613寶業(yè)萬(wàn)華城2953精準(zhǔn)call客名單共計(jì)有效效客戶(hù)38226組區(qū)域內(nèi)售售罄和在在售項(xiàng)目目3個(gè)南匯同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品3個(gè)150組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》CALL客執(zhí)行自有資源源和同策多個(gè)個(gè)案場(chǎng)資資源Call客導(dǎo)入人員安排排：CALL客組共計(jì)計(jì)10人，由2名組長(zhǎng)帶帶隊(duì)，每每日下班班前，兩兩名組長(zhǎng)長(zhǎng)交叉檢檢查CALL客質(zhì)量；；管理監(jiān)督督：由案場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)一一監(jiān)督，，確保去去電質(zhì)量量，及時(shí)時(shí)調(diào)整去去電說(shuō)辭辭；去電數(shù)量量：每人每天天有效去去電數(shù)量量不低于于200通，有效效溝通數(shù)數(shù)量不低低于50通，可跟跟蹤邀約約數(shù)量不不低于5組；風(fēng)險(xiǎn)把控控：在取得預(yù)預(yù)證前，，客戶(hù)來(lái)來(lái)往短信信中統(tǒng)一一以滴水湖馨馨苑為項(xiàng)目名名云拷客全全新功能能系統(tǒng)無(wú)縫縫嫁接案案場(chǎng)全程前臺(tái)臺(tái)讀取、、后臺(tái)錄錄入可加載手手機(jī)客戶(hù)戶(hù)端，撥撥打電話(huà)話(huà)顯示案場(chǎng)場(chǎng)售樓處處電話(huà)突破地域域限制、、時(shí)間限限制有效規(guī)避避電信系系統(tǒng)攔截截云拷客CRM系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客客監(jiān)管人員到位早會(huì)布達(dá)任務(wù)派單專(zhuān)員工作監(jiān)督人員執(zhí)行問(wèn)題反饋/整改有效監(jiān)管管：物料：三期單頁(yè)頁(yè)、小禮品、、名片、創(chuàng)意物料料拓客區(qū)域域臨港蘆潮港泥城書(shū)院大團(tuán)惠南周浦百人地毯毯式拓展展，360度無(wú)死角角客戶(hù)集中中區(qū)域2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)850組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》拓客重點(diǎn)點(diǎn)社區(qū)2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)海尚明月苑海尚明徠苑征海二村征海一村海匯清波苑海匯長(zhǎng)風(fēng)苑海蘆鏡湖苑海蘆月華苑海蘆匯鳴苑龍吟小區(qū)新蘆苑桃園公寓名稱(chēng)地址新蘆苑上海市浦東新區(qū)潮樂(lè)路海商明月苑上海市浦東新區(qū)蘆云路201弄海尚明徠苑上海市浦東新區(qū)蘆云路200弄桃園公寓上海市浦東新區(qū)桃梨路199海蘆月華苑上海市浦東新區(qū)潮樂(lè)路888弄海蘆鏡湖苑上海市浦東新區(qū)蘆潮路128弄海蘆匯鳴苑上海市浦東新區(qū)潮樂(lè)路999弄龍吟小區(qū)上海市浦東新區(qū)漁港路521號(hào)海匯長(zhǎng)風(fēng)苑上海市浦東新區(qū)蘆潮路350弄海匯清波苑上海市浦東新區(qū)蘆潮路333弄征海一村上海市浦東新區(qū)征海二村上海市浦東新區(qū)地毯式式式拓客確確保信息息擴(kuò)散的的廣度與與深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》拓客執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)化化2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)①準(zhǔn)備②執(zhí)行③匯總穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員找到具有工作經(jīng)驗(yàn)的拓客人員使用老蜜蜂為主，穩(wěn)定性好渠道人員不斷的優(yōu)勝劣汰話(huà)術(shù)與培訓(xùn)第一句話(huà)要說(shuō)出核心賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售必參與制定話(huà)術(shù)必本人測(cè)試演練準(zhǔn)備好一頁(yè)紙說(shuō)辭小禮物足夠吸引力的，項(xiàng)目定制小禮品。最佳地點(diǎn)人流量多的休閑廣場(chǎng)、商超、小區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商鋪、影院、餐廳、游泳館、酒店等組長(zhǎng)最大管理半徑10人客戶(hù)分級(jí)對(duì)客戶(hù)意向進(jìn)行A/B/C分類(lèi)，C類(lèi)為水客，及時(shí)監(jiān)控。A/B類(lèi)客戶(hù)持續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)與維護(hù)。及時(shí)獎(jiǎng)罰渠道人員的考核以有效帶客量為考核依據(jù)。獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)，3天內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)現(xiàn)金；渠道人員會(huì)議三天組織一次：現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金激勵(lì)。任務(wù)完成情況和調(diào)整方法留電客戶(hù)名單報(bào)給現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)派單地點(diǎn)的可靠性在項(xiàng)目關(guān)鍵人圈子中通報(bào)工作成果電話(huà)抽查留電有效性聽(tīng)取銷(xiāo)售員對(duì)派單客戶(hù)意見(jiàn)每日匯總：拓客工具具更直接的的接觸與與本案相相關(guān)的客客戶(hù)群體體名稱(chēng)地址臨港產(chǎn)業(yè)制造園層林路1555號(hào)美國(guó)百士吉泵業(yè)集團(tuán)上海市浦東新區(qū)江山路大蘆鋼材市場(chǎng)上海市浦東新區(qū)蘆潮港路1899弄臨港國(guó)際光儀電科技園上海市浦東新區(qū)新元南路600上海電氣風(fēng)電設(shè)備公司上海市浦東新區(qū)倚天路186上海第一機(jī)床廠(chǎng)公司上海市浦東新區(qū)倚天路185上海船用曲軸公司上海市浦東新區(qū)倚天路177號(hào)西門(mén)子上海市浦東新區(qū)康祥路云漢路馬五公路產(chǎn)業(yè)園區(qū)上海市浦東新區(qū)云漢路物流園區(qū)順翔路-長(zhǎng)滿(mǎn)路-海港大道-東海大橋進(jìn)才物流上海市浦東新區(qū)同順大道333號(hào)迅通物流上海市浦東新區(qū)港茂路122號(hào)東爾物流上海市浦東新區(qū)匯港路501臨港益流上海市浦東新區(qū)匯港路388號(hào)海博物流上海市浦東新區(qū)業(yè)盛路中儲(chǔ)臨港物流公司上海市浦東新區(qū)洋浩路施潔醫(yī)療技術(shù)上海公司上海市浦東新區(qū)洋浩路洋山國(guó)際貿(mào)易中心上海市浦東新區(qū)業(yè)盛路188號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)、物流園區(qū)茂祥路-捷暢路-秋祥路-同順大道東方金發(fā)物流上海市浦東新區(qū)捷興路華貿(mào)物流中心上海市浦東新區(qū)捷航路東方海外倉(cāng)儲(chǔ)公司上海市浦東新區(qū)秋祥路378號(hào)臨港產(chǎn)業(yè)制造園臨港國(guó)際光儀電科技園美國(guó)百士吉泵業(yè)集團(tuán)上海電氣風(fēng)電設(shè)備公司上海第一機(jī)床廠(chǎng)公司上海船用曲軸公司大蘆鋼材市場(chǎng)云漢路馬五公路產(chǎn)業(yè)園區(qū)東方金發(fā)物流華貿(mào)物流中心東方海外倉(cāng)儲(chǔ)公司進(jìn)才物流迅通物流東爾物流臨港益流海博物流中儲(chǔ)臨港物流公司施潔醫(yī)療技術(shù)上海公司洋山國(guó)際貿(mào)易中心西門(mén)子2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)直拓300組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》商圈巡展展2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)3周為期限限，在相相同地點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)行行巡展，，尋找該該區(qū)域目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)；小蜜蜂配配合進(jìn)行行大規(guī)模模派單，，監(jiān)管人人員確保保執(zhí)行；；邀約陌call、派單及及來(lái)電客客戶(hù)至巡巡展點(diǎn)參參加活動(dòng)動(dòng)，增加加客戶(hù)觸觸點(diǎn)物料：?jiǎn)雾?yè)、裱板、名片、小卡申請(qǐng)請(qǐng)表傳奇廣場(chǎng)東郊百聯(lián)聯(lián)周浦萬(wàn)達(dá)達(dá)選取高總總價(jià)客戶(hù)戶(hù)聚集區(qū)：張江江（傳奇奇廣場(chǎng)））、北蔡蔡（東郊郊百聯(lián)））、周周浦（萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)）備選場(chǎng)地地：張江江家樂(lè)福福、金橋橋商業(yè)廣廣場(chǎng)120組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》事業(yè)單位位推薦會(huì)會(huì)2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)環(huán)湖西三路滬城環(huán)路申港大道橄欖路臨港科技學(xué)校上海建橋?qū)W院人口：約2.5萬(wàn)人上海電機(jī)學(xué)院人口：約1.5萬(wàn)人上海海洋大學(xué)人口：約1.4萬(wàn)上海海事大學(xué)人口：約3.5萬(wàn)耀華中學(xué)市六院臨港新城主城區(qū)學(xué)校一覽1上海海事大學(xué)（臨港校區(qū)）社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)1,100上海市浦東新區(qū)海港大道1550號(hào)2上海海洋大學(xué)（臨港校區(qū)）社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)940上海市浦東新區(qū)滬城環(huán)路999號(hào)3上海電機(jī)學(xué)院（臨港校區(qū)）社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)750上海市浦東新區(qū)臨港新城橄欖路1350號(hào)4上海市臨港科技學(xué)校社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)150上海市浦東新區(qū)南匯新城鎮(zhèn)方竹路800號(hào)5上海建橋?qū)W院社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)700上海南匯新城鎮(zhèn)申港大道、滬城環(huán)路和橄欖路交界處6電力學(xué)院社會(huì)事業(yè)機(jī)構(gòu)1000上海市楊浦區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路2588號(hào)單位合作作：上海海洋大學(xué)學(xué)、上海海海事大大學(xué)、上上海點(diǎn)機(jī)機(jī)學(xué)院、、臨港科科技學(xué)校校、上海海建橋?qū)W學(xué)院、電電力學(xué)院院、耀華華中學(xué)、、市六院院100組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行》樣板段公公開(kāi)2-3月份執(zhí)行行重點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)：1、正式開(kāi)開(kāi)放前，，外圈以以全封閉閉狀態(tài)完完全封鎖鎖2、外圍樹(shù)立圍圍擋，針對(duì)通通過(guò)文案制造造神秘感3、樣板段先行行公開(kāi)，樣板板房延后公開(kāi)開(kāi)充分聚集有限限客戶(hù)量之后后，通過(guò)樣板板段公開(kāi)，營(yíng)營(yíng)造階段爆點(diǎn)點(diǎn)100組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》樣板房公開(kāi)2-3月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)：1、準(zhǔn)備小禮物物，放置在樣樣板房?jī)?nèi)，每每位來(lái)訪(fǎng)的客客戶(hù)，可根據(jù)據(jù)自己的喜好好，限領(lǐng)一件件小禮品。2、小禮品數(shù)量量:2000份，領(lǐng)完即止止3、小禮品單價(jià)價(jià)10元以?xún)?nèi)通過(guò)小禮品，，充分調(diào)動(dòng)客客戶(hù)情緒，火火爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛150組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》新帶新4-5月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)未成交客戶(hù)帶帶新獎(jiǎng)勵(lì):客戶(hù)積累到一定程程度，開(kāi)啟“老”帶帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，，維護(hù)老客戶(hù)戶(hù)的同時(shí)，讓讓老客戶(hù)帶來(lái)來(lái)新客戶(hù)成交。時(shí)間：兩次開(kāi)開(kāi)盤(pán)前30天方式：送給每組B+客戶(hù)6份禮品券，B+客戶(hù)自己只可以領(lǐng)領(lǐng)取1份禮品，其余余可送給親朋朋好友。親朋朋好友可憑本本人身份證和和禮品券至售售樓處，領(lǐng)取取該禮品，不不可重復(fù)領(lǐng)取取。幾何形傳播夯夯實(shí)實(shí)現(xiàn)增增量100組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》老帶新4-5月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)突破傳統(tǒng)老帶帶新模式，在沖刺階段面面向客戶(hù)小圈層層進(jìn)行老帶新動(dòng)作的重磅獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。老帶新激勵(lì)規(guī)規(guī)則：凡業(yè)主介紹的的客戶(hù)大定房房屋，即贈(zèng)送購(gòu)物卡/物業(yè)費(fèi)/車(chē)位抵用券/會(huì)所家庭卡等形成“一傳十十,十傳百”的客客戶(hù)拓展效應(yīng)應(yīng)150組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》客戶(hù)升級(jí)4-5月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)不收取客戶(hù)認(rèn)認(rèn)籌金的情況況下，通過(guò)客客戶(hù)參加暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)數(shù)，配合度，，資料提交的的完整度，來(lái)來(lái)判定客戶(hù)的的意向D類(lèi)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)留電C類(lèi)客戶(hù)有購(gòu)房意愿復(fù)訪(fǎng)1次B類(lèi)客戶(hù)有購(gòu)房意愿復(fù)訪(fǎng)1次以上參加暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)有購(gòu)房資格B+類(lèi)客戶(hù)有購(gòu)房意愿對(duì)本案有購(gòu)房房意向復(fù)訪(fǎng)2次以上提供購(gòu)房資格格證明材料（（社保稅單））有購(gòu)房資金營(yíng)造節(jié)點(diǎn)層層層帥選執(zhí)行要點(diǎn)：1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，，大定客戶(hù)，，普送大禮一一份2、禮品數(shù)量:400份3、禮品單價(jià)500元以?xún)?nèi)預(yù)算約2萬(wàn)元抽獎(jiǎng)1、特等獎(jiǎng)1名5000元禮品一份2、一等獎(jiǎng)3名3000元禮品一份3、二等獎(jiǎng)6名2000元禮品一份4、三等獎(jiǎng)9名1000元禮品一份預(yù)算約3.5萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》開(kāi)盤(pán)購(gòu)房送大大獎(jiǎng)6-7月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》家宴計(jì)劃6-7月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)送家宴計(jì)劃在購(gòu)房客戶(hù)或或者家人生日日等重要日期期，進(jìn)行送家家宴活動(dòng)，進(jìn)行行老帶新動(dòng)作。。老帶新激勵(lì)規(guī)規(guī)則：凡滴水湖馨苑苑1/2/3期業(yè)主，攜帶帶3組意向客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)，即贈(zèng)送家宴一次（約80元/人標(biāo)準(zhǔn),8人/次）頭羊效應(yīng)促促進(jìn)銷(xiāo)售200組營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》屋拉推薦7-8月份執(zhí)行重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)推薦指標(biāo)：3人/周/人目標(biāo)項(xiàng)目：同同質(zhì)化、同總總價(jià)段、16號(hào)沿線(xiàn)項(xiàng)目客客戶(hù)輸送、全全市投資型客客戶(hù)輸送；公司業(yè)務(wù)總部項(xiàng)目總監(jiān)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目總監(jiān)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目總監(jiān)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案置業(yè)顧問(wèn)本案專(zhuān)案開(kāi)盤(pán)前啟動(dòng)，臨港、南匯匯項(xiàng)目先行啟啟動(dòng)，后續(xù)全全市跟進(jìn)100組六、業(yè)務(wù)保障障執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)回款保障同策團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)保障》執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)電來(lái)電數(shù)據(jù)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)率來(lái)人來(lái)人數(shù)據(jù)成交比成交成交數(shù)據(jù)回款率數(shù)據(jù)精細(xì)化數(shù)據(jù)執(zhí)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)考核表當(dāng)日成交排名團(tuán)隊(duì)配置來(lái)電來(lái)人電轉(zhuǎn)訪(fǎng)成交成交比回款率日來(lái)電周累計(jì)來(lái)電月累計(jì)來(lái)電日來(lái)人周累計(jì)月累計(jì)日電轉(zhuǎn)訪(fǎng)周累計(jì)月累計(jì)日成交周累計(jì)月累計(jì)周成交比月成交比月成功匯款率副專(zhuān)1：XXX業(yè)務(wù)員1

業(yè)務(wù)員2

業(yè)務(wù)員3

業(yè)務(wù)員4

業(yè)務(wù)員5

業(yè)務(wù)員6

組內(nèi)總數(shù)

副專(zhuān)2：XXX業(yè)務(wù)員1

業(yè)務(wù)員2

業(yè)務(wù)員3

業(yè)務(wù)員4

業(yè)務(wù)員5

業(yè)務(wù)員6

組內(nèi)總數(shù)

項(xiàng)目總數(shù)

數(shù)據(jù)考核表單單用數(shù)據(jù)告訴我我你的業(yè)務(wù)能能力?。?！數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)業(yè)務(wù)保障》執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)滿(mǎn)意度提提升營(yíng)銷(xiāo)短信信提示模板1、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天發(fā)發(fā)送XX先生/小姐，恭喜您您認(rèn)購(gòu)滴水湖湖馨苑蘭X號(hào)X室，加入滴滴水湖馨苑的的大家庭；您您定于X月X日滴水湖馨苑苑銷(xiāo)售中心辦辦理簽約及按按揭手續(xù)，請(qǐng)請(qǐng)攜帶首付30%房款即XXX萬(wàn)人民幣的借借記卡、私章章、戶(hù)口本、、結(jié)婚證、收收入證明…..，我們將為您您購(gòu)房提供一一站式的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)！有任任何需要，請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)系電話(huà)XXXXXX。您的置業(yè)顧顧問(wèn)：XXX電話(huà)：XXXX2、簽約及按揭揭資料提示短短信（簽約前前3天發(fā)送）溫馨提示：XX先生/小姐，您定于于X月X日滴水湖馨苑苑銷(xiāo)售中心滴滴水湖馨苑X號(hào)X室簽約及按揭揭手續(xù)，請(qǐng)攜攜帶首付30%房款即XXX萬(wàn)人民幣的借借記卡、私章章、戶(hù)口本、、結(jié)婚證、收收入證明…..，我們將為您您購(gòu)房提供一一站式的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)！有任任何需要，請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)系電話(huà)XXXXXX。您的置業(yè)顧顧問(wèn)：XXX電話(huà)：XXXX3、按揭揭放款款提示示短信信（按按揭放放款當(dāng)當(dāng)天發(fā)發(fā)送））溫馨提提示：：XX先生/小姐，，您認(rèn)認(rèn)購(gòu)的的滴水水湖馨馨苑X號(hào)X室已于于今日日銀行行按揭揭放款款，金金額XXX萬(wàn)，您您的物物業(yè)已已完成成全額額付款款，您您將于于下月月開(kāi)始始按揭揭還款款；我我們會(huì)會(huì)不定定期的的告知知您項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展信信息并并提供供更多多優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)！有有任何何需要要，請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)系系電話(huà)話(huà)63750000。您的的置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：XXX電話(huà)：：XXXX4、交房房溫馨馨提示示（交交房通通知書(shū)書(shū)發(fā)送送前3天發(fā)送送）溫馨提提示：：XX先生/小姐，，您滴滴水湖湖馨苑苑X號(hào)X室已于于X月X日取得得《住宅交交付使使用許許可證證》；近期期我司司將寄寄出《交房通通知書(shū)書(shū)》，請(qǐng)注注意簽簽收！！具體體交房房相關(guān)關(guān)流程程請(qǐng)查查看交交房通通知書(shū)書(shū)，我我們將將恭迎迎您的的到來(lái)來(lái)！有有任何何需要要，請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)系系電話(huà)話(huà)63750000。您的的置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：XXX電話(huà)：：XXXX5、生日日及節(jié)節(jié)日問(wèn)問(wèn)候短短信（（交房房前））XX先生/小姐，，恰逢逢元宵宵佳節(jié)節(jié)，房房產(chǎn)產(chǎn)恭祝祝您和和家人人身體體健康康，幸幸福圓圓滿(mǎn)！！提升客客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度！來(lái)訪(fǎng)來(lái)電參加暖暖場(chǎng)活活動(dòng)復(fù)訪(fǎng)大定簽約按揭每個(gè)觸觸點(diǎn)后后均有有服務(wù)務(wù)信息息壓馬路路培訓(xùn)訓(xùn)：熟熟悉樓樓盤(pán)周周邊生生活機(jī)機(jī)能及及生活活環(huán)境境市調(diào)培培訓(xùn)：：熟悉悉樓盤(pán)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)個(gè)案案銷(xiāo)講制制作及及熟悉悉：熟熟悉個(gè)個(gè)案產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)培培訓(xùn)：：深入入挖掘掘產(chǎn)品品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值銷(xiāo)售流流程：：規(guī)范范接待待流程程，能能夠表表達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵例行早早晚會(huì)會(huì)；客客戶(hù)辨辨別：：能夠夠識(shí)別別客戶(hù)戶(hù)，把把握客客戶(hù)團(tuán)隊(duì)SP配合：：擁有有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神神，利利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛成成交銷(xiāo)售循循環(huán)：：客戶(hù)戶(hù)追蹤蹤技巧巧銷(xiāo)售技技巧：：接待待流程程中的的銷(xiāo)售售技巧巧合同談?wù)勁校海菏煜はず贤?，能能?dú)立立談合合同條條款突發(fā)事事件處處理：：靈活活應(yīng)對(duì)對(duì)及解解決問(wèn)問(wèn)題能能力的的培養(yǎng)養(yǎng)案前培培訓(xùn)案中培培訓(xùn)業(yè)務(wù)保保障》執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)日常案案場(chǎng)培培訓(xùn)業(yè)務(wù)保保障》回款保保障指標(biāo)管管理主委第一負(fù)負(fù)責(zé)人人后臺(tái)監(jiān)監(jiān)控四區(qū)業(yè)業(yè)務(wù)后后臺(tái)專(zhuān)人管管理目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)逾逾期銀行放放款設(shè)立客客戶(hù)服服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)員，，在簽簽約流流程規(guī)規(guī)范化化基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行客客戶(hù)逾逾期催催款，，資料料催繳繳等業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化執(zhí)行行1、付款款期限限前7日短信信告知知，付付款期期限前前3日電話(huà)話(huà)邀約約及提提示2、付款款日當(dāng)當(dāng)天未未付款款，當(dāng)當(dāng)日告告知逾逾期法法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3、逾期期7日發(fā)催催款函函告知知，逾逾期14日發(fā)律律師函函設(shè)立銀銀行專(zhuān)專(zhuān)款專(zhuān)專(zhuān)員，，在簽簽約流流程規(guī)規(guī)范化化基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行銀銀行對(duì)對(duì)接，，抵押押登記記等業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化執(zhí)行行1、客戶(hù)戶(hù)簽約約時(shí)審審核提提交銀銀行資資料，，并第第一時(shí)時(shí)間交交銀行行；2、銀行行審批批監(jiān)督督，1周內(nèi)與與銀行行溝通通解決決，超超過(guò)3周強(qiáng)制制換銀銀行重重新審審批；；3、銀行行審批批完成成當(dāng)日日進(jìn)行行抵押押登記記，1周內(nèi)要要求放放款，，快速速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)回款款業(yè)務(wù)保保障》回款保保障業(yè)務(wù)動(dòng)動(dòng)作前前置B+客戶(hù)建建檔收取客客戶(hù)身身份證證、戶(hù)戶(hù)口本本、結(jié)結(jié)婚證證、銀銀行流流水、、社保保繳納納證明明、銀銀行征征信等等相關(guān)關(guān)證件件復(fù)印印件按揭貸貸款簽約當(dāng)當(dāng)天，，集中中簽約約時(shí)，，按揭揭合同同一并并簽署署，資資料不不齊不不予辦辦理簽簽約回款考考核客戶(hù)按按揭回回款逾逾期七七天，，該業(yè)業(yè)務(wù)員員罰款款50元，客客戶(hù)逾逾期超超過(guò)15天，該該業(yè)務(wù)務(wù)員扣扣除傭傭金50%。層層設(shè)設(shè)卡，，層層層把控控，在在確保保銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)的同同時(shí)，，及時(shí)時(shí)回款款謝謝謝9、