2023年影樓五一活動方案一

第4頁共4頁2023年影樓五一活動方案一?促銷背景?1.全情市?場狀況：婚?紗攝影作為?結(jié)婚的時尚?方式被越來?越多的妙齡?青年及其父?母們的認可?，由于工作?等其它原因?，大多數(shù)情?侶選擇在“?五一黃金周?”期間的結(jié)?婚。根據(jù)調(diào)?查顯示九江?目前市場上?共有大小影?樓___家?，其中中小?型影樓占據(jù)?比率。但是?，大型婚紗?攝影公司攻?占九江市場?的有___?家。這些影?樓市場規(guī)模?龐大，而且?知名度較高?，人氣極旺?。2.競?爭分析：主?要來自于大?規(guī)模影樓以?及附近的同?等影樓的宣?傳強度，而?且本公司致?命度及形象?還未完全樹?立。3.?消費者分析?：五一前后?的新婚夫妻?以及希望留?念補照的中?老年夫妻。?這些人收入?穩(wěn)定，有著?很好的文化?素質(zhì)，多數(shù)?都已占有一?席之地。?swot分?析優(yōu)勢分?析：1.?巴黎春天在?九江市及周?邊地區(qū)有一?定的知名度?及美譽度。?2.__?_月推出的?特別活動婚?紗攝影、情?侶套餐、全?家福、個人?寫真等優(yōu)惠?活動。3?.價格在同?類產(chǎn)品中，?產(chǎn)品價格較?低，而且質(zhì)?量和服務(wù)都?是較好的。?4.各大?攝影樓公司?推出過較多?促銷優(yōu)惠活?動，但是并?沒有本公司?的活動具有?針對性、密?集性，而且?活動的優(yōu)惠?服務(wù)的面也?擴大。劣?勢分析：?1.同檔次?的產(chǎn)品競爭?比較激烈，?（如蒙娜麗?紗、麗人行?）2.消?費者對新活?動了解不多?，很難深入?人心。3?.人們對新?的活動存在?偏見（有些?人總是不太?喜歡嘗試新?的事物，對?新事物有所?偏見），同?時也害怕上?當受騙。?機會點：?1.新活動?具有是針對?性服務(wù)的，?在同類活動?中，還未有?針對性服務(wù)?的活動。?2.促銷計?劃不僅可以?吸引新顧客?，同時可以?拉動老顧客?的再次消費?。這種促銷?同時也建立?了一個顧客?群體。威?脅：1.?在五一市場?活動中，其?他競爭公司?肯定也有新?的活動的推?出，對公司?活動造成一?定程度威脅?。2.該?活動具有針?對性服務(wù)，?享受顧客面?會受到一定?程度的限制?，失去競爭?優(yōu)勢。促?銷目標：?占領(lǐng)九江市?場策劃、?制定新活動?進行的從推?廣期到成熟?期的整體促?銷計劃讓?消費者盡快?了解活動?提高公司知?名度，能夠?深入到九江?的各家各戶?，達到一定?的認知量?讓消費者逐?漸對該活動?產(chǎn)生興趣，?成為巴黎春?天的忠誠消?費者提高?銷售量目?標消費群分?析：重點?目標消費群?：新婚夫?妻及20～?～___人?群輔助目?標消費群：?希望留念?補照的中老?年夫婦及兒?童。目標?消費群特點?：1.有?一定的經(jīng)濟?基礎(chǔ)，購買?力強，消費?心理成熟，?文化素質(zhì)較?高，具有開?放心潮思想?。2.注?重生活情趣?，享受快樂?。3.追?求時尚及品?牌服務(wù)。?促銷時間：?時間目標?策略活動備?注05．?01--0?5．03讓?九江大部分?地區(qū)的消費?者了解到此?次新型促銷?活動在各?大超市發(fā)放?宣傳單，各?檔期促銷活?動報紙宣傳?推出“尋?最——誰是?最深情的新?娘”活動，?街邊發(fā)送宣?傳頁，懸掛?大型展示牌?。宣傳期?01—0?5。31讓?大多數(shù)消費?者接受此產(chǎn)?品，既而對?此產(chǎn)品產(chǎn)生?濃厚的興趣?利益誘惑?，實惠浪漫?，宣傳起推?動作用。?發(fā)送“真情?互動卡”、?有情人浪漫?百分與酒店?聯(lián)合舉辦“?情真+”攝?影喜宴活動?活動期?06—05?。31讓大?多數(shù)消費者?信賴本公司?，成為忠誠?的影樓消費?者強化品?牌形象做好?報紙電視廣?播廣告，樹?立品牌，良?善服務(wù)。?成熟期促?銷范圍：?目標范圍：?九江市地區(qū)?范圍計劃?：在五一期?間得到消費?者認同，奠?定消費基礎(chǔ)?。促銷主?題活動主?題：溫馨送?五一（浪漫?新婚）有好?禮活動業(yè)?務(wù)：婚紗攝?影、情侶套?餐、全家福?、個人寫真??；顒臃?式：設(shè)置“?浪漫”寫真?套系、制作?“真情互動?卡”。以發(fā)