畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023

畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇1頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業(yè),大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經(jīng)過幾天的相處，我們八個實習生慢慢熟識，而這個暑期，我們整裝待發(fā)。剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當天，太陽是那么猛烈，校內(nèi)是那么寧靜，我們實習隊八個人在教育局開完會后跟著實習中學的領(lǐng)導來到目的地，故事就從這里開頭。暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不簡單找到三輪車把那兒十包重重的行李從酒店運回實習學校，也好不簡單花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛(wèi)生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習隊的幾位超人。宿舍環(huán)境比我想象中要好許多，我們八個人住在一起，熱喧鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在高校宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先打掃潔凈房間。暑假頂崗實習期間，實習學校的領(lǐng)導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的老師過剩，現(xiàn)在老師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽文案工作，要求結(jié)合他原來寫的初稿，在當天中午前形成一份完整的策劃案交給她。面對這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前學校老師很具體地講過關(guān)于文案的寫作，但自己沒有真正的實際操作過,覺得壓力特別大，信念不足，不敢放開手寫東西。兩個小時過去后,還是上司主動過來和我溝通，了解我的工作進度狀況，并詢問了我有沒有遇到困難。我覺得特別感動，并吩望他能把工作要求再詳細的講一下，由于自己不熟識項目材料，沒有一個清楚的思路。聽完我的話之后，他便給我做了一些指導，還將我剛寫的東西做出了點評，指明白那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并且還鼓舞我放心大膽進行寫作。面對上司的鼓舞和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求，我突然覺得有了一些思路，一陣竊喜，立刻投入了寫作。我當天連午飯都沒吃，在下午上班前最終把策劃案趕出來了。上司看過之后，對我的工作表示了確定（現(xiàn)在想來，或許更多地只是為了鼓舞我吧），我便覺深受鼓舞，心中又一陣竊喜。可是接下來這個方案的修改，卻讓我真正熟悉到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫的.之前寫的，刪了又改，改了再改，原來的配圖全部廢棄，又得重新掃瞄很多個網(wǎng)頁后搜下上百張圖，自行篩選，選完插入PPT,足足折騰了七八天?？粗罱K的確定的方案,自己只能苦笑，那些費勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不簡單啊!但是經(jīng)過這次宣揚畫冊策劃案的磨礪，我開頭對文案策劃有了肯定程度上的了解，可以把握基本的廣告文案寫作要求,心里也漸漸的開頭有點自信。在上司的指導下，我和公司小組的其他人還完成了一個房地產(chǎn)的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有許多協(xié)作別的項目做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣揚冊的設(shè)計派發(fā)等，也從中積累了一些必要的技能和閱歷，熟悉了自己的不足。四、實習總結(jié)與體會實習期間，在專業(yè)學問、人際關(guān)系等方面我都學到了許多東西。對行業(yè)方面熟悉方面，單從濰坊—市范圍來說，就目前狀況,這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜;另外，廣告方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。自己認為這很難適應飛速進展的社會，很難面對廣告行業(yè)越來越激烈的競爭。在日后與外界溝通的不斷深化中，可能會面對更為殘酷激烈的競爭，所以可以適時地轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，找到并打造自己的特色是非常必要的。人際關(guān)系方面，我覺得對我來說是一個有力的挑戰(zhàn)，即使是一個小公司，也有自己的規(guī)章，每個人都好像形成了一個固定的角色。我覺得最先看清晰里面的規(guī)章，那些大家潛意識里面認可的規(guī)章同樣值得關(guān)注。假如冒犯了這些，許多事情會感到被動，即使自己樂觀向上，熱忱無限，都會被潑一頭冷水。學會了換位思索，擺正姿勢，快速融入新環(huán)境，這也很重要。自己社會閱歷尚淺，同學心理一下子還改不過來，處事還不夠敏捷，反應力量差，需要努力。通過盡一個月的實習，對不同類型廣告公司的特點，基本信息、對不同人才的需求等，有了更清晰的熟悉。同時，增加了自己對廣告行業(yè)的熟悉，開闊了眼界。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的愛好所在，對自己以后的進展方向有了基本的定位，會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。實習的這段時間，見聞了很多做同學時未能見到的人和事，豐富了自己的人生閱歷，也轉(zhuǎn)變了自己的一些想法。同時,也真真實切地接觸到了社會，接觸到了心中憧憬已久的廣告公司。更加渴望走到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來熬煉、提高自己。所謂〃人是社會中的人〃，假如脫離了社會，那么任何事物的價值唯恐就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵，它們也就失去了原來的力氣?？傊?，這次實習收獲頗多，熟悉了自己的優(yōu)勢和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇6為了順應社會的要求，加強社會競爭力，實現(xiàn)高素養(yǎng)技能型特地人才的培育目標，在本學期初，我系依據(jù)專業(yè)培育目標和專業(yè)教學方案擬定了教學實習方案。要求同學運用所學習的專業(yè)學問來了解企事業(yè)會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的熟悉，將理論聯(lián)系于實踐，培育同學實際工作力量和分析解決問題的力量。20xx年9月至20xx年6月，在實踐教學單位的大力支持下，同學的教學實習得以正常、有序地開展，達到了實習的目的和要求。現(xiàn)對實習狀況總結(jié)如下：一、明的確習目的：頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分，同學社會實踐雖然支配在一個完整的學期進行，但并不具有肯定獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學方案，改革教學內(nèi)容與方法供應實踐依據(jù)。1、培育同學的實際力量，而這種實際力量的培育單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學科，必需從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的支配上側(cè)重于對口實習工廠，目的就在于讓同學通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟識工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個機械工人的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。2、預演和預備就業(yè)工作。通過實習，讓同學找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。二、畢業(yè)頂崗實習班級參與本次畢業(yè)頂崗實習的班級是：08電會108人08工商行政管理班45人08市場營銷班16人08文秘11人三、實習管理畢業(yè)頂崗實習的同學具有雙重角色，他們既是學院派出的同學,又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對同學提出了以下要求：1、以正式工作人員的身份進行實習。要求同學不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，樂觀爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，查找自身差距，拓展學問面，培育實際工作力量。2、以“旁觀者，的身份實習。要求同學自覺聽從實習單位的支配,與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局動身，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀看和訓練能夠使同學在更廣的層面熟識工廠，增加適應力量。3、以”討論者，的身份實習。要求同學在實習前通過“雙向選擇'（指定、自定）方式確定一些課題，樂觀探究理論與實踐相結(jié)合的途徑,利用實習機會深化基層，了解狀況，仔細總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài),有預備地進行工?2個專題的社會調(diào)研，實習結(jié)束時要完成實習報告,并作為實習成果的重要組成部分。4、平安第一，聽從管理。在實習過程中，要求同學始終堅持平安第一的理念，肯定遵守實習單位的規(guī)章制度，聽從實習老師的統(tǒng)一管理。四、實習效果1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后，同學普遍感到不僅實際工作力量有所提高，更重要的是有了感性熟悉，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)學問的愛好，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深化的學習。一些同學寫出了質(zhì)量較高的實習報2、畢業(yè)頂崗實習促進了同學自身的進展。實習活動使同學初步接觸社會，培育了他們的適應環(huán)境力量及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作力量，為他們今后的進展打下了良好的基礎(chǔ)。同學在溫州超市實習3、畢業(yè)頂崗實習協(xié)作了所在單位的工作。參與實習的同學在各自的實習基地樂觀工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習同學的精神風貌及工作力量受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評。系主任及實習指導老師召開實習同學座談會五、存在的不足及解決方法：1、專業(yè)技能職業(yè)力量有待加強同學的專業(yè)技能在某些程度上達不到用人單位的要求。同學雖然已經(jīng)順當進入頂崗實習，但我們從同學的就業(yè)單位上能夠看出部分同學的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點的問題所在多數(shù)是應為我們的同學在專業(yè)技能及專業(yè)學問上達不到用人單位的要求。2、職業(yè)力量和責任心還有待加強通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業(yè)生稱職狀況的調(diào)查，我們不難看出部分同學在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。我們還需要進一步的加大力度對同學的不足之處進行指導、進行關(guān)心，從而完善、提高同學在就業(yè)方面的綜合素養(yǎng)?？傊屚瑢W與參加教學實習是要他們不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學實習中讓同學全面把握專業(yè)技能，具備與實際工作崗位需求”零距離，的職業(yè)力量，做到“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗，必需從整體動身，從實際動身，才能實現(xiàn)高素養(yǎng)技能型特地人才的培育目標。才能培育出適應市場需求的高質(zhì)量會計人員。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇7作為一名即將步入大三的同學，抱著熬煉自己，服務(wù)社會的愿望，我參與了學校組織去西安食品有限公司實習，經(jīng)過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這兩個多月實習的新的體會總結(jié)如下：一、實習內(nèi)容：在實習期間，我在公司人事行政部里擔當一名簡潔的管理人員,人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。詳細包括人才的聘請考核錄用;設(shè)置激勵薪酬和培訓制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。在xx公司的實習階段中，實習的主要工作：1,做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作。2,做好員工與公司的溝通，還要樂觀反映員工對公司提出的看法。3,在實習的同時我還擔當本班團支書一職，隨時隨刻留意本班及本校同學的一系列狀況，如有不適者準時向公司反映并要求其批假休息。4,通過崗位分析與設(shè)置，做好每位同學的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應同學們的條件，準時找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。5,為適應公司戰(zhàn)略和員工個人進展需要準時協(xié)作公司對新員工的培訓與安排，在培訓規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應的工作。二、實習感想：當時剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在xx公司實習剛開頭時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的特別開心，雖然某些時候在溝通上消失小許問題，導致工作上消失錯誤。但是經(jīng)過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業(yè)不全都，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不簡單的。三、實習心得：通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢的我喜愛上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛,可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應當虛心的接受。四、總結(jié)：在這兩個多月的實習期間，我以一種特別的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠?qū)嶋H參加工作，也能夠和上上下下的人員溝通溝通;既切身體會，又冷眼觀看。通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到進展壯大所經(jīng)受的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的很多優(yōu)點和不足之處。最終，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，專心體會之后，我得到了自己該得到的。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇8帶著對美妙將來的向往和盼望，我來到了—幼兒園，隨著時間的飛逝，實習生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我受益匪淺。俗話說：萬事開頭難，剛進園實習初期，我感到了很大困難,毫無工作閱歷的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道究竟該從哪里下手，看著老老師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個嬉戲，看著孩子們一張張興奮，熱忱高漲的小臉,我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊急心理才逐步退去。在實習過程中，讓我懂得了，面對不同的幼兒要用不同的方法,每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心世界，而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內(nèi)心世界，不專心去發(fā)覺茄捕獲他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想關(guān)心他們改正缺點，不僅要關(guān)懷和照看幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們溝通幼兒在園及在家的表現(xiàn),讓我獲得了很珍貴的東西。在_幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格根據(jù)時間表，協(xié)作所在班老師仔細做好一日生活常規(guī)工作。首先，保教工作。我虛心請教老師，樂觀協(xié)作他們工作。戶外活動提示幼兒留意到〃過?！ǘ郑毅蹲×?，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們安排到這里?與別的學校非常熱忱地接待實習生相比，明顯我們感到有點擔心，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們？度過了兩天近似〃自生自滅〃般的生活，稍感空虛與無奈，但我們最終在開學前一天見到指導老師，許多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導與老師都很好。然后，我們就時刻預備著頂崗實習的開頭。最終，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室〃值班〃,這個小小辦公室從今便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開頭了，這一天，有點累，也有點興奮。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇2客服作為和客戶溝通的主要渠道，客服部扮演著重要的角色。由于它是一個公司的核心，包括客戶數(shù)據(jù)收集，潛在客戶挖掘，服務(wù)，產(chǎn)品監(jiān)查，客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作。公司給了很好的平臺，自己通過在以前的工作當中積累的閱歷，讓我在很短的時間內(nèi)也熟識了集團的工作，對三季度工作做了個回顧與分析總結(jié)：1、人員編制的完善;隨著驗收開業(yè)的接近，客戶關(guān)懷工作的問續(xù)開展，客服專員已經(jīng)完成聘請。2、完善了客服內(nèi)部流程，制定出相關(guān)的管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則的制定;客服崗位職責的制定;回訪制度制定;客戶埋怨/投訴制度的制定。3、在第三季度并結(jié)合市場部門做了一些前期的工作預備。8平安，熱時，提示幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時當心被燙，寧靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話,盡自己的努力照看好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜愛幼兒園布滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長學問。其次：教育工作。面對上課，作為實習老師，面臨的問題是不熟識教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對學問的把握及對上課的愛好，盡管我仔細備課，寫好教案，預備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有勝利,不過在又一次的講課中，我總結(jié)閱歷，吸取教訓，就比第一次進步許多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了許多的閱歷教訓。另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也特別的重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥當?shù)奶幚恚焉频木芙^，幼兒在園表現(xiàn)要準時通告家長，取得家長的充分信任。要成為一名合格的幼兒老師，除了要有良好的教學閱歷外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)懷和愛惜她們，經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為老師我們要以吃苦，忍耐,拼搏，合作的精神去照看好每個幼兒，經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不簡單，半年的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒老師的酸甜苦辣。回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊串在一起，酸酸的，甜甜的?？傊?，老師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不簡單,在此次實習中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒老師的要求越來越高，我愿用我的全部熱忱與愛心，換取孩子們的快樂與家長的誠意。實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒老師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到將來的幼兒教育事業(yè)。實習，讓我長了見識，更熟悉了自己的不足，在今后的工作中我要更加的虛心努力學習，充實自己，為幼教工作出一份力，流一滴汗!老師是一個崇高而神圣的職.業(yè)，要當一名好幼教不簡單，努力吧!畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇9為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參與過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的共性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的〃絕技〃。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學習的是如何保持一種樂觀向上的心態(tài)。一個樂觀的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個樂觀的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！ń袢瘴倚那楹芎茫液芘d奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的〃;〃只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的〃;這就是對自己的一種確定。作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的〃潤滑劑〃。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的〃其次語言〃來傳達的。行為舉止是一種不說話的〃語言〃，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學問與專業(yè)學問。產(chǎn)品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產(chǎn)品學問一無所知，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝祛碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依舊拿不定辦法時.，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。另外，還要能夠利顧客〃的思索方式。有人說，〃錢從客戶口袋到銷售人員口袋〃這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以〃利他〃的思索方式去進行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經(jīng)常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的"需求意識〃，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求,要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以關(guān)心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經(jīng)可以很簡單在角色轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇10實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的高校生，能否在實習過程中把握好實習內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。半年里，我嚴格根據(jù)單位人事部下發(fā)的實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習〃，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務(wù)。一、是加強思想學習，主動與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力氣，要想把實習任務(wù)完成好,首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導非常重視高校生成長，為此特地為我們制定了〃雙導師實習制度〃。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導進行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教育下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對將來的工作有了新的熟悉，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。二、是注意理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。一切熟悉都來源于實踐。實踐是熟悉的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的進展不斷促進人類熟悉力量的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時,人的熟悉力量也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對熟悉的打算作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇11我懷著感動的心情踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就明白我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。那時候?qū)ψ约旱膶聿紳M期望，期望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的理想。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的稚嫩，不行能你剛出來什么都沒有就讓你做好的肉位。是的，頂崗實習的生活是布滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，許多人懊悔為什么當時選擇了到—頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的,由于我明白人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出頑強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個世界上每一個人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能制造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也不例外。我的實習崗位被安排在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每一天和這些冰箱打交道。我做的是裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難,就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是兒微法的電容。要分清晰，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個必需要很仔細的做，不能馬虎大意，害別人去幫你善后。帶我的師傅是一個個中專生，開頭時我覺得做這個很簡潔，不用學，一看就會，做是會做，但是不是最省力的方法，就那么做了一天，做得很累，之后，我看師傅做，看他做的很簡潔很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他,我明白是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本緣由，那問題就好解決啦。之后，認真看師傅的動作，怎樣最省力，怎樣最舒適。月，舉辦了兩次車友聚會、客戶聯(lián)誼;九月的老師節(jié)慰問，收集大量客戶信息，其中含有換購意向車主、和轉(zhuǎn)介紹車主，通過這幾次活動使客戶對我店有了極大地關(guān)注，我們與此同時還建立了一群，便于和客戶溝通聯(lián)絡(luò)。9月的老師節(jié)慰問活動讓—各高校院校都知道我店的存在，此外我們還利用短信平臺向—的標致車主進行節(jié)日慰問和建店信息傳遞。在詳細的工作中形成了一個清楚的思路，使之能夠順當?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。對后期進一步開展連續(xù)性的客戶服務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ)。十一月，隨著店面的建成，店面驗收，即將開業(yè)，后續(xù)工作還需要大家加強協(xié)作，我本著把工作做的更好這樣一個目標，正確仔細的對待每一項工作，有效利用工作時間，樂觀協(xié)作銷售及售后的工作,開拓創(chuàng)新意識，樂觀完成工作。讓盛美標致的名字應當讓廣闊的唐山人熟識并知曉。以下為四季度客服中心工作內(nèi)容：1、做好培訓：部門的基礎(chǔ)培訓，包括禮儀、電話回訪及相關(guān)崗位的培訓。另外結(jié)合銷售與服務(wù)部門的培訓，做好前期預備工作,熟識產(chǎn)品、競品學問是搞好銷售工作的前提。也是對客服工作的鋪墊,自己的工作過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，要對標致產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品基本能把握。2、客戶信息管理：客戶信息是最珍貴的資產(chǎn)，對我店進行售后跟蹤，售后服務(wù)，新業(yè)務(wù)拓展，促銷廣告，客戶關(guān)系管理工作供應大資源。制定嚴格的客戶信息管理制度及保密制度。包括銷售檔案和服務(wù)檔案。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時,我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉?，并不用要人幫忙。六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，明白干什么，怎樣干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的進展奠定了基礎(chǔ)。并且在這里經(jīng)過半個月的培訓讓我明白對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱,無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，假如大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多：1、要有堅決的信念。不管到哪家公司，一開頭都不會立即給我們實習生工作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必需要堅持，輕易放下只會讓自己懊悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。2、要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫忙和相互體諒?？偟脕碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇去嘗試，肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的。在學校里學到的學問都是最基本的學問，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的學問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，不行能會有應付瞬息萬變的社會的力量。經(jīng)過這次實踐,雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。此次的畢業(yè)實習為我深化社會，體驗生活帶來了難得的機會,讓我在實際的社會活動中感受生活。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇12從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。一、實習目的：畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的力量也得到了相應的提高1、工作力量。在實習過程中，樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出貢獻。.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習總結(jié)及體會：在摸索中，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我最大的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實習對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的熟悉和了解，進一步鞏固與進展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事會計工作的力量,堅決了我從事會計工作的理念。我盼望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實踐的機會，我會在接下來的時間里仔細總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道“萬事有利必有弊’的道理，也知道“多行不義必自斃但十幾年的理論學問仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復當時的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責。類似”別跟我說廢話”'你那些只能在靠證件的時候用的到'的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增加了不少的學問累積,但現(xiàn)實告知我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成果，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的學問做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥’的一點牢騷。就像喜愛說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開頭，卻不允許自己不思進取得活著?！總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待勝利的態(tài)度?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落后'一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和同學用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇13一、實習熟悉一個星期的新聞采訪實習生活就這樣結(jié)束了，一個星期彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。開頭懷念起了我們一行四人第一次出去采訪的那一個星期的難忘時間。回過頭來開頭仔細總結(jié)這一個星期的得失時，發(fā)覺通過這次的實習，我有著太多的收獲。新聞采訪實習的第一天，王君義院長給我們請來了沈陽電視臺聞名主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動幽默的語言給我們上了一堂終生難忘的課。對于將來的新聞事業(yè)，有著很好的進展前景，而對于一名新聞從業(yè)人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優(yōu)秀的新聞工，不僅要具備理論素養(yǎng)、道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)外，更要有不怕困難的敬業(yè)精神。新聞采訪實習的其次天，王君義院長為我們供應了一個實踐的舞臺一一鏡前播報，并邀請盛時老師給我們做具體現(xiàn)場指導。初次站在鏡頭前的我，顯得六神無主，總結(jié)起來就四個字：緊急，感動。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的記者除了有要好的演講口才之外,還需要有隨機應變的力量。新聞采訪實習的第三天，開頭了真正意義上的新聞采訪，我們被分成若干個小組，以小組為單位確立新聞采訪采訪主題，我們四人小組確立主題后開頭了接下來幾天的實戰(zhàn)演習。這次的實戰(zhàn)演習讓我對記者這個職業(yè)有了更深刻的了解和熟悉。二、實習收獲通過實習，使我對新聞工作有了更詳細、更直接、更深刻的熟悉。實習，不僅僅是實踐，更重要的是通過實踐獲得某種熟悉，從而能指導以后的實踐。從這個角度說，我認為我的這次實習基本達到了我預期的目的。通過這一個星期的實習體驗，讓我感受到作為一名新聞工需要具備不怕苦、勤勞、英勇品質(zhì)以及廣博的學問。實習正值酷熱暑假，為了弄清事實的真相，我們一行四人對行乞的老人進行三天的跟蹤、調(diào)查以及暗訪。在跟蹤調(diào)查的過程中，時常還把吃飯拋在了腦后，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最終一天晚上十一點多鐘才結(jié)束跟蹤調(diào)查工作，并且通宵達旦整理收集材料，運用自己的廣博學問寫出新聞稿。因此，回過頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、英勇以及廣播的學問對于一個新聞工的重要，唯有具備這樣的品質(zhì)和才能，才能做一個稱職的記者。通過實習，給我供應了一個機會和平臺，使我得以將課堂所學予以運用和發(fā)揮，熬煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。我在實習過程中，把在課堂上所學的新聞理論學問充分運用到這次的實踐過程當中，從一開頭策劃到采訪、照相、寫稿、修改、編輯、后期制作等。通過這些環(huán)節(jié)的親身體驗，使我對新聞工作的整個流程有了更加直觀深刻的理解，使我得到的熬煉更為充分，更好地提高了我的新聞業(yè)務(wù)力量。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇14〃愛崗才能敬業(yè)〃，喜愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘,努力學習崗位上的相關(guān)學問，樂觀擔當崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學問做到〃懂，會，做〃。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)喜愛自己的工作。2月16日，我懷著感動的心情踏上了期盼己久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。是的，頂崗實習的生活是布滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，許多人懊悔為什么當時選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，由于我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出頑強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個世界上每一個人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能制造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開頭，我要經(jīng)受的還有許多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不行同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中學校，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的非常之一。教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受同學接受和歡迎的老師，學會了如何去關(guān)懷同學，最重要的學會了作為一名老師應當具備的教學方法，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎(chǔ)，學習方法和學習習慣。要提高同學的基礎(chǔ)，就要求老師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作方案，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向同學強調(diào)基礎(chǔ)學問的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個把握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于把握了開啟學問與才智之門的鑰匙。因此,我們強調(diào)，國家全面進展的教學理念是肯定的真理，在老師教學中除了傳授學問外，還應當注意同學德智體的全面進展，重視同學心理素養(yǎng)和身體素養(yǎng)的培育，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及抱負教育，愛國主義教育等，唯有如此,才能培育出祖國需要的人才。頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里布滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)懷有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們常常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，間或遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們常常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的同學，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會愛護人和關(guān)懷人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都寶貴了，或許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和高興。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇15實習是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的高校生，能否在實習過程中把握好實習內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。半年里，我嚴格根據(jù)單位人事部下發(fā)的實習大綱，仔細研讀,逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習〃，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務(wù)。一是加強思想學習，主動與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力氣，要想把實習任務(wù)完成好,首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導非常重視高校生成長，為此特地為我們制定了〃雙導師實習制度〃。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導進行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教育下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對將來的工作有了新的熟悉，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。二是注意理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量一切熟悉都來源于實踐。實踐是熟悉的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的進展不斷促進人類熟悉力量的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時,人的熟悉力量也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對熟悉的打算作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過3、客戶關(guān)懷工作：對基盤客戶的維護和更新。建立良好的服務(wù)意識，處理和維護好與客戶之間的關(guān)系。結(jié)合市場做好四季度市場活動，挖掘換購及轉(zhuǎn)介紹車主及潛在客戶信息。為新店開.業(yè)做好充分預備，為銷售工作打下扎實基礎(chǔ)。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇3自第三季度開頭擔當客服文員以來，工作仔細負責，任勞任怨,在此對本季度工作狀況總結(jié)如下：一、工作職責1、做好客服部的來電接聽、訪客的接待工作。2、幫助其他部門做好部分文職工作，詳細如下：(1)工資電話回訪、培訓電話回訪；(2)文件的歸檔、轉(zhuǎn)交、回傳、保管；(3)收集月度會議數(shù)據(jù)，匯總，制表；二、遇見的問題在這近三個月的工作中，對公司內(nèi)許多實際工作的流程還不甚清楚?？头浚喝鄙賹緲I(yè)務(wù)及產(chǎn)品學問方面的了解，對各片區(qū)的信息了解甚少，有問及四周分部地址信息及一些其他事宜，會有答不上來的狀況，由于月度會議的數(shù)據(jù)是從各分部多人處得來，除了數(shù)據(jù)上傳不準時?，還會消失人員出錯及更改的現(xiàn)象，導致數(shù)據(jù)的頻繁變更,嚴峻影響工作效率;對公司的OA系統(tǒng)還處在學習探究階段，了解不夠深化。三、如何改善這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。三是喜愛實習崗位，樂觀擔當崗位職責，不斷提升實習效率〃愛崗才能敬業(yè)〃，喜愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘,努力學習崗位上的相關(guān)學問，樂觀擔當崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學問做到〃懂，會，做〃。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)喜愛自己的工作。了解公司的相關(guān)工作流程，有對自己不懂的問題做到準時地詢問這方面閱歷多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學習他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。也盼望各分部相關(guān)人員可以準時精確的上傳月度會議需要的數(shù)據(jù)，做到高效率的完成上級交待的工作！四、目標下一季度的工作重點是熟識公司的相關(guān)信息及流程，主要是從ERP及網(wǎng)上獵取資源信息加以了解學習。獨立完成各項本職工作。另外就是培育競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業(yè)素養(yǎng)的動力，打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依靠別人的人生觀。應時刻保持一種樂觀進取、主動熱忱的心境，〃勤能補拙〃是性格與力量之間的補償;〃熟能生巧〃是活動對力量的增進。請各位領(lǐng)導及同事在今后的工作中多多批判指正，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，努力成長為一名對公司有用的人才。畢業(yè)生頂崗實習心得體會2023篇4實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學學問;實習又是對我們所學專.業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，使所學學問系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，為以后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。