實訓個人總結20篇

實訓個人總結（精選20篇）篇1：實訓個人總結綜訓目的：為了讓學生更好的了解會計在實際工作中的工作資料，以便于實際與理論相結合，也更能夠適應社會的要求，讓學

第一天的成本會計的綜訓給人的感覺并不是很累，由于它并不像財務會計那么繁雜又要做分錄又要登賬，還要編報表，成本只需要計算，你只要明白該怎樣計算就好了，由于又不用我們用筆算，只要你明白方法一切都好了，一天下來我明白了其實成本會計的重要性，它不管是對企業(yè)還是對一名會計人員來說都是十分重要的，先說企業(yè)吧一個企業(yè)不能夠很好的把握它自我的成本資料，這可能會給企業(yè)帶來嚴重的后果，由于僅有進行成本核算才能夠給企業(yè)進行成本掌握降低成本指明方向，假如連問題都不明白出在那里又怎樣對癥下藥呢再來說對我們自我來說吧，假如說作為一名會計人員來說連成本核算都不能做好又怎樣在企業(yè)之中立足呢。

可是到第二天我就覺得好累，由于一向都要看那些數(shù)字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，但同時我也發(fā)現(xiàn)了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞哦，可是經(jīng)過綜訓我懂得了很多，也許是由于把理論與實際相結合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡潔的細節(jié)問題，可是我想有一句叫做細節(jié)決定成敗的名言，我很喜歡這句話，由于我覺得事實的確是這個樣貌的，要注意細節(jié)，這對每個人都很重要，異常是對會計人員，所以實訓給我的感慨還是很深的。

在綜訓的時候我有很多不懂的問題，經(jīng)過自我反復的看書、經(jīng)過問別的同學，就明白了，還有就是在綜訓時有的同學做的好快，我雖然有些著急可是我并不驚慌，由于我覺得綜訓并不是速度的問題，而是要看從中學到了什么，我在綜訓期間學到了很多東西，不只是書本上的知識，還有一些是會計應當懂得的基本的知識，我覺得這是很重要的。成本會計最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時我并沒有什么意識，由于那時并沒有這么深刻的熟悉。

篇2：實訓個人總結為期一個星期的PLC實訓已經(jīng)結束。在這周里，我要完成有傳統(tǒng)電氣掌握和PLC電氣掌握實訓兩個實訓過程。電氣掌握有五個項目（至少完成3項）：機床工作臺正、反轉自動來回掌握、十字路口紅綠燈掌握、PLC自動噴泉掌握系統(tǒng)等。王永華老師跟我們講完項目掌握要求、項目任務和一些元件使用后，就讓我們開頭著手接線，而老師就在一旁指導我們。

在實訓的過程中，雖然本次課程設計是要求自己獨立完成，但是還是脫離不了集體的力氣，通過實訓讓我學會虛心求教，細心體察，大膽實踐。任何能力都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不嫻熟到嫻熟的過程，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的能力；同時也培育了自己優(yōu)良的學風、高尚的人生、團結和合作的精神；學會了勤奮、求實的學習態(tài)度。

求實就是腳踏實地，求真務實，謙虛謹慎、介驕介躁、對知識的把握要弄通弄懂，對技術的把握要嚴守規(guī)范、嚴謹細致、精益求精。一個人的力氣是有限的，團結合作的力氣是無窮的，通過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但很多粒卻能匯成無限的沙漠；水滴雖小，卻你匯成寬闊的海洋；你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互溝通互換就有了兩個思想和方法，當今社會競爭日益激烈，而我們現(xiàn)在就應該學會與他人合作。

通過這次實訓使我明白了視訊的意義：

1.學生理論和實踐相結合的理念得到深化。通過實訓，學生可以了解社會上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會和時代進展的需要。

2.通過實訓工作，全面認知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的愛好。假如符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的打算。如不符合，分析原因，是否可以通過實踐轉變，漸漸培育愛好，照實在失之甚遠，可以通過此次實訓收獲其他方面的所得，

3.通過一系列的工作流程和工作內容性質的熟悉，聯(lián)系自己專業(yè)，是否用上了自己的專業(yè)知識。通過這次實訓，本人感覺自己基本上用到了學校里學到的知識。

4.通過實訓，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進的地方，知道自己適合什么行業(yè)進展。怎樣培育獨立辦事和團體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應今后工作的需要。

在實訓過程中，我們也收獲了快樂、與同學的快樂、與老師的快樂。由于每當自己或自己和同學完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到快樂，休息時和老師的溝通也是一種快樂。雖然四面實訓不是很長時間，但對我今后的學習有很大幫助。這只是起點，終點離我們還有一定的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機會，錯過了就再也找不回來了。

篇3：實訓個人總結20xx年1月，我在北奔重卡總裝公司進行維修實習活動。在這幾個月的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供給、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

北奔重卡總裝公司是一個擁有重型汽車定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設置24個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質純正的配件是北奔重卡車輛運行的平安保證。北奔重卡總裝公司包頭銷售服務有限公司是一個大型的四s店，銷售服務的車型有、奔馳2527，2529等載重汽車和3134，3138等石油運輸車

一、實習目的

1.通過執(zhí)行加深學生對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱忱。

2.切身了解包頭中型汽車服務市場現(xiàn)狀

3.熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎。

4.通過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)員工的溝通指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培育分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。

5.維修實習是對學生的一次綜合能力的培育和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細致地專心觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

6獲得與專業(yè)有關知識技能,接受實習單位文化熏陶,了解公司管理模式，讓自己理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加擅長理論聯(lián)系實際。并通過撰寫實習報告,學會綜合應用所學知識,提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

二、實習內容：

這家公司不但擁有一批高素養(yǎng)、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務流程，流程如下：

(一)、汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固牢靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否牢靠。

機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時間”來計算的。(自估平均時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/合成油)=換油公里數(shù)。

汽車換機油的五個步驟：

(1).正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別。

(2).選用

正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量問題造成的油路堵塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

(3).換油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關閉發(fā)動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發(fā)動機進行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動機內的油泥和膠質。

(4).更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要準時更換。裝配濾芯時應將濾芯內灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

(5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動發(fā)動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無漏油現(xiàn)象，如有異常應準時停機檢查排解。機油切不行加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發(fā)動機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低、潤滑不良等后果。

汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常。查看發(fā)動機機油液位，發(fā)動機冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位，(手動變速器潤滑油，由于結構不同不需查看)剎車油油位，動力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時，容易發(fā)生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側邊的說明標簽。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液

在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等準時檢查其質量性能，做到準時更換。一般工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用。

此外，在更換制動液時應使用專業(yè)更換設備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質，避開出現(xiàn)氣阻，并能有效避開人工更換制動液常出現(xiàn)的問題。如制動發(fā)軟、放液(氣)閥的損壞。

1、發(fā)動機火花塞的更換

雖說在時間和行駛里程上沒有更換機油要求得嚴格。但假如長時間不更換火花塞，也會影響發(fā)動機工作及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是一般型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬公里或五年。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動機更為容易。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你假如想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店，報上你汽車的年月及型號，購買和你汽車匹配的火花塞，然后向服務生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

2、裝肇事車

車身變形嚴重的肇事車，機修師傅都要把其發(fā)動機、儀表盤、座椅、車橋等部件拆下來，經(jīng)鈑金師傅將車身修正后在裝上去。在我實習期間正好我們組就裝了一輛轎車。下面我簡潔敘述一下其裝配的步驟：

(1)、固定發(fā)動機

(2)v6發(fā)動機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車架上的。為了防止因車禍使車架變形，車架上的螺栓孔有多個，這樣更能夠把發(fā)動機合適地固定在車架上。

(3)裝變速器操縱桿等發(fā)動機部件：固定好發(fā)動機后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車架底部排氣管與發(fā)動機氣管相連接好。

安裝龍門架、保險杠

(4)在龍門架上裝發(fā)動機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門架固定在發(fā)動機前面，再裝上保險杠。

裝空調鼓風機和轉向助力泵

裝半軸

(5)將前輪驅動的左右半軸兩端分別固定在車輪和分動器兩邊(手動變速器的左右半軸可互換，自動變速器的發(fā)動機左右半軸不能互換)。

(6)裝轉向系

將方向掌握器總成裝在車廂四周，其通過萬向節(jié)與轉向拉桿連接。最后將方向盤調好位置固定在方向掌握器總成上。

(7)布線

現(xiàn)在越高檔的車，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時要特殊留意其走向和每條線束的用途。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特殊留意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。由于為了減小修車師傅的工作難度，不同用途的線束的特征都有區(qū)分。

(8)安裝雨刮器總成

在裝雨刮器總成時要先把中控電腦板合拆下來，否則就會由于位置空間不夠很難裝進去。對于肇事車，要把車架上固定雨刮器的兩個螺栓孔調好，否則雨刮器裝上去后運行時會有異響。

(9)裝儀表和工作臺

儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調風量掌握口、負駕駛位置平安氣囊和固定工作臺的支架等部件。

(10)裝電瓶并啟動發(fā)動機試車

安裝電瓶時要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮，使其導電良好。在裝接線柱時應該先裝正極后裝負極，避開裝好負極裝正極時不當心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

啟動發(fā)動機試車，在試車前要先加好機油、轉向助力油、剎車油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細檢查一下便可以發(fā)動。發(fā)動后用電腦檢測儀檢查有無其它故障，然后調試。

換支撐臂

因支撐臂球頭磨壞，車輪在轉動時會發(fā)生搖擺，駕駛員不好把握方向，這時就得重新?lián)Q支撐臂總成。假如支撐臂球頭磨壞了的車輛，在舉伸機上用力向上抬車輪，車輪會有上下移動一個很小的距離，這就說明其球頭已破壞。

換機油還得正確選擇機油：從汽車制造技術進展的角度看，發(fā)動機的制造越來越精密，其輸出向高功率高負荷進展從汽車使用環(huán)境變化的角度看，隨著高速公路的不斷進展，汽車在高溫高速環(huán)境中運行的時間不斷加長，這些都對機油提出了更加苛刻的要求。從保養(yǎng)的經(jīng)濟性看，高中檔機油的潤滑性能優(yōu)良，機件不易磨損，修理費用下降，且高中檔機油的換油周期可達8000～10000km，合成機油更是高達15000～25000km多方面綜合，選用中高檔機油還是合算的。因此，建議汽油機選用sf、sg級，柴油機選用cd、ce級，或選用sf/cd、sg/cd通用機油。目前市場上偽劣油品甚多，最好選用長城、殼牌shell等國內、外知名品牌

的機油。另外，在使用中，要勤于檢查、準時添補，養(yǎng)成定期換機油的良好習慣。

三、實習心得

通過此次實習我收獲了很多東西，了解了汽車的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性，同時也增強了樂觀面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。

對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順利的完成拆車實習起到了十分重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態(tài)進行了測量，對車輛的各個姿態(tài)進行拍照。在此之后有做了些拆車之前的打算工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導的指導下整車的拆解緊張而有序的進行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的閱歷，所以在拆的時候都沒有找到技巧導致拆的比較慢。然后開頭拆保險杠和翼子板。在拆車之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車的時候發(fā)現(xiàn)我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采納塑料也有其優(yōu)點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以汲取掉部分能量，從而保證車輛乘員的平安，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護有關系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清晰，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想假如要不是參加車輛的拆解實習我現(xiàn)在還是一個車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構造，之后移除了發(fā)動機。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機和變速器，只是將發(fā)動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同事請教了相關的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作做要學習的東西還有很多，在學習的過程當中必必要留意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

篇4：實訓個人總結作為一名軟件專業(yè)的大學生，不僅要學習專業(yè)知識，更需要把握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是理論與實踐相結合的橋梁。我們以班級為主體，以小組為單位，相互合作，共同探討。經(jīng)過三周的專業(yè)實訓，我從C++語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識。這是個艱辛而漫長的過程，通過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設計，我受益匪淺。

首先我只是根據(jù)課題的要求，在商討中細化出我們要留意的一些點，在和老師的溝通分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經(jīng)過近一個星期的溝通與合作。終于將我們要實現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設計的大綱。

在隨后星期里，編寫了一個很簡潔的程序，以為每個功能都有應該沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。后來查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的只有那么一點點，我考慮到的，用到的東西實在太少了。我只好根據(jù)這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那只有自己仔仔細細的進行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的C++語言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自己在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。

我感慨最深的有以下幾點：

一、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。

二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料把握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材。我對此話深有感慨。

三、本次實訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的士氣。這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會阻礙自己學習。作為在校建筑專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素養(yǎng)，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是車到山前必有路。

還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，由于很多錯誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn)，當時的心情煩躁是很正常的。這時我們要調整心情，要信任自己一定能做出來，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實訓任務。

通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清晰目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與閱歷，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到施工工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾留意到的細節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場仿照。信任這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。對自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對C++方面的知識把握得不是太好，通過這個實訓，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高，也增強了自己的團隊合作意識。最后還是不得不承認自己的能力太弱，所以一個簡潔的函數(shù)都解決不了，希望自己在以后的學習中能有質的飛躍!在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的進步。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐閱歷，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從現(xiàn)在就開頭，以作為一名工的身份要求自己，嚴格自我。我信任在不遠的將來，會有屬于我們自己的一片天空。

篇5：實訓個人總結電子工藝實習是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素養(yǎng)的重要實踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二午時四個小時來進行這次實習。

實習任務是制作一臺萬用表，剛開頭時我并不清晰電子工藝實習到底要做些什么，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個萬用表，并且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的愛好和玩的心態(tài)開頭這次的實習旅途。

實習第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實習的范圍與技術，還有錄像中老師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個午時，我對電子工藝實習有了初步的熟悉，對電路板，電路元件有了必須的熟悉，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導。

第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很專心地對待這練習的機會。

我再說說焊接的過程。先將打算好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作必須的移動，使流淌的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。假如發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。

焊接看起來很簡潔但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

第四，五周，我們開頭了我們最終的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課——電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步熟悉，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，假如使用不當會對自我或別人造成損害。所以我們務必嚴格根據(jù)相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避開烙傷事故的發(fā)生。

當我們初步把握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開頭嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。由于它關聯(lián)到電路連接的便利簡潔。

短短的一周過去了，在這一周里，假如沒有老師的指導，我們的實訓將會有很大的敗筆，實訓課無法得以完成，其次，在這一次實訓中，使我明白，與同伴的合作溝通是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性共享成功的喜悅莫非?不是一種很完善的事么？

實訓課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲多謝！老師您辛苦了！

篇6：實訓個人總結在實訓即將完結的時候，回想過去幾個月的實訓經(jīng)歷，雖然很辛苦，但是其中也有很多歡快。大家一起在實驗室辛苦地排版，但是從中也學到很多東西，對飛騰以及版面的熟悉有了更多的了解，與大家之間的關系也更加貼近，對于很多以前不怎么講話的同學，這次我也有了一個更深的了解。大家在一起討論選題、一起去采訪、一起討論版面等等，都是一個很好的經(jīng)歷和回憶。

由于我曾經(jīng)在校內有做過報紙副主編，所以大家都很信任我，全都推舉我做了新聞版的負責人。其實最初，我很害怕，害怕自己搞砸整個新聞板塊。由于我知道，雖然以前有過閱歷，但是那比起這次實訓來說只能算是小兒科，那時的很多東西都是既定的，而且也比現(xiàn)在簡潔，所以對于大家的推舉，我還是很沒有信心的。等到后來，我想，既然接下來了，那么就盡我自己最大的努力去做好的，只要盡力，信任一定會做好的。

報社人數(shù)有限，選擇新聞版的人也不是特殊多，總結了一下，發(fā)現(xiàn)基本上每個人需要同時隸屬于兩個版，那么記者才能夠滿足每版的采寫任務，所以新聞的每個人都屬于兩個版，這樣每個版的責編在負責自己版的同時，也屬于其他某個版的記者，很辛苦。

在最終決定好后，我同時屬于經(jīng)濟版和本地版。這兩個版都是屬于自采比較多的版面，需要我們自己去找選題，自己去采寫。

在確定選題的時候，我們查了很多新聞，盡量去猜測，硬是找了很多，結果最終其實沒有用多少，用的也都是沒有時效性的新聞選題。其實也就是由于這樣，所以本地版的新聞時效性不是很強，導致本地版的新聞選擇范圍比較小，不論是在時間上還是在新聞所報道的行業(yè)分布上來看都是如此，這也是本地版的一個致命的弱點。對于最初的選題策劃，其實說沒有埋怨是假的，畢竟我們那時候都很專心，甚至有點鉆牛角尖地去想選題，最終卻發(fā)現(xiàn)，其實大部分的選題都是沒用的，心里就總覺得我們有點做無用功。不過，后來想想其實這也算是一種熬煉和積累，熬煉了我們從細微中找出選題的能力，也為接下來的新聞采寫做了提前的打算吧。

我們的新聞時間段最開頭定為5月15至5月25日，后來考慮到新聞的時效性以及報紙的初版時間，我們把時間改為5月25日至6月5日。在5月25日左右的時候，本地版和經(jīng)濟版開頭進行新聞的采寫。這兩個版的記者在這段時間內基本上都很辛苦，很多時候都在外面跑，進行采訪，然后回學校就寫新聞。大家心里都知道，也許自己寫的新聞就不會被用，但是為了版面內容的豐富性，大家都還是很樂觀地進行采寫，然后不斷替換自己和他人的新聞。在這點上，新聞版的記者就很辛苦了，由于不僅要時時關注新聞，同時總要出去進行采訪，很多時候由于身份的限制，并不能采訪到我們想要的內容。在這之余，我們自己心里也很清晰，也許自己千辛萬苦采訪回的新聞，最后就會由于時效性的原因而被撤下，這是最初我們就已經(jīng)熟悉到的問題，所以最后新聞上版的時候，很少有人因自己的新聞被撤下而埋怨。

在進行排版的時候，每個版的責編都很辛苦，基本上每個人都每天泡在實驗室，進行版面的策劃以及編排。由于大家都沒有什么閱歷，所以我們基本上都是以摸索的步伐進行的，沒有別人的指導，只有自己每日在實驗室不斷地排，然后與其他版的責編或者是主編進行討論，在別人建議的基礎上進行進一步地修改，真的是一步一個腳印。

在實訓匯報上，看到單號組的'排版，以及聽取了老師對我們的修改意見后，我們新聞版的組員都很郁悶，而這更加刺激了組員對于版面的要求，所以第二天，新聞組全部的人都在實驗室進行改版，幾乎全部的版都進行了版式的更改。

其實，在實訓匯報結束后，我去找老師商量新聞版時間的時候，我心里也很忐忑，由于我也知道，假如是根據(jù)報紙的出版時間來定新聞的話，我們新聞版全部的稿件幾乎都沒有時效性了，所以似乎改新聞時間段很有必要。只是假如自己單方面這樣決定的話，那么每個版責編的工作量都要增加，而且很多版都是需要在一天之內，不僅轉變版式，更要轉變內容，這樣的工作量是很巨大的，同時，這一做法也算是讓責編否掉自己前期全部的工作。找老師商量過后，聽過老師的建議，我很堅決地接下了改時間段的決定，由于自己心中本就有這樣的想法，也由于我必須對新聞版負責，畢竟我們都做了這么久了，那么要做就一定要真正做好。既然如此，那么只要不改自采稿件，只改組稿的內容，工作量就會輕了很多。后來與各位責編進行溝通后，大家雖然有怨言，但也只是埋怨而已，大家都很自然地接受了這樣的轉變，而第二天，全部的人都很專心地在實驗室對自己的版面進行相應的修改。

由于經(jīng)濟版的一位責編在那段時間正好有一個考試，所以我就接下了他的活，幫他進行版面的一些編排以及內容的組織等。最開頭的時候，我沒有負責版面，每日在實驗室就是與每版責編商量下各版的問題等，后來自己開頭負責一個版面以后，工作量有了些許增加，但是這也熬煉了自己，讓自己更能理解責編的辛苦，同時也能學到更多東西，不論是排版還是組稿方面。

整個排版期間，基本上每個版都有排過很多個版本，從最初的稚嫩到逐步成型，再到經(jīng)過老師點評后修改到自己看起來也很舒適的版面，大家也在這個過程中對版面的把握逐漸清晰和嫻熟。從最初的埋怨到最后嫻熟地操作，組員們都有了很大進步，而在這個過程中，我們之間的友誼和默契也更加和諧。

在對待與組員溝通的問題上，最初自己還是很害怕，害怕自己的建議大家不聽，后來才發(fā)現(xiàn)這只是自己杞人憂天而已。說實話，我自己覺得新聞版很多人的能力都比自己強，最初還有想過，完了，這樣我更覺得自己似乎沒有什么優(yōu)勢，那么怎么去服眾，怎么去讓別人聽從自己的建議，而別人又為什么一定要聽自己的建議。后來，才覺得做小組長，最重要的就是與組員的溝通。很多問題只有經(jīng)過溝通才能夠得到合理的解決，這樣才能使事情有效迅速地進行，不至于做很多無用功。

在本地版采寫接近尾聲的時候，兩個版的責編有找我商量過，她們想要做一個交通版，由于交通稿件很多，多到足夠做出一個版了。而我與主編商量的結果是，我們都覺得在一份報紙上出現(xiàn)一個交通版似乎是一件很奇怪的事情，所以我們費了很多口舌勸說了她們，讓她們放棄了做交通版的想法?？墒?，在實訓匯報后，我又與老師進行溝通，而老師也提議說，既然交通稿這么多，那么就做一個交通版吧。當時，我覺得似乎我做錯了，由于她們原本就想做交通版，只是被我拒絕了，而現(xiàn)在又讓她們撤掉原來的版面，重新回到了她們最初的想法上。這樣的結果，我想，假如是我的話，似乎我也會生氣埋怨的吧。在這樣的問題上，我覺得有點對不起她們呢。

其實，覺得我很幸運，由于我們組的組員都很厲害啊。大部分人都很專心，也很細心，也有很有主見的，有很讓人放心的，有悄悄無聞，但又很專心做事的…總之，我覺得新聞版的人給我的感覺是大家都很專心地做事，雖然我們在匯報的時候似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽取老師的意見并進行準時修改，這也是一個優(yōu)點。從改版后的版面明顯好于匯報前的版面這一點就可以看出來了。

這次實訓，我有很多收獲。有知識上的，我對新聞的整體把握更加嫻熟，對排版有了更多心得體會。有處理人際關系上的，我熟悉到了溝通的重要性，信任這對于我以后的人生會有很好的啟發(fā)。有同學關系上的，這次實訓，讓原本不是很熟悉的同學有了更深的接觸，大家相互之間有了一定的了解，同學關系也更加融洽了。

這次實訓，說不累，那是假的。全部的人都很辛苦，特殊是進行負責自采的記者們和排版的責編們?？墒?，我們覺得這樣的辛苦是值得的，特殊是看到最終的成果的時候，我看著它，心里想著：這就是我們這幾個月來的成果，這里傾注了我們這段時間的全部心血。這一刻，我的心里是自豪的，畢竟我們的努力終于化為了這樣的成果。這一刻，我們不去計較每日看著新聞從中尋找選題時心里的焦躁；不去計較在烈日下我們在外辛苦奔波時，內心的埋怨；不去計較一遍遍修改版面時的擔心；不去計較在得知幾乎全部的版面都要重新編排時內心的郁悶。這一刻，我們終于知道，我們在我們的實訓成果上成功地留下了我們努力的足跡。

現(xiàn)在，終于明白最終老師說，這樣的實訓的確很辛苦，但是最后你們所得到的將是你們人生的一筆財寶。對，這樣的財寶，不經(jīng)過這樣的努力是無法得到的。鳳凰不經(jīng)過涅盤，我們永久無法知道她真正的美麗，只有經(jīng)過烈焰的炙烤，鳳凰華麗的美麗中才會帶上烙印了生命的堅強。同樣，經(jīng)過我們辛苦努力后得到的財寶才能成為我們以后人生中永不退色的精神烙印。

篇7：個人實訓總結本次實訓的指導老師是鐘老師和魏老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。實訓開頭后，我們根據(jù)指導老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據(jù)大家的工作習慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開頭專心閱讀實訓指導書的內容。在接下來的小組討論過程中，小組成員樂觀踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓工作的我們小組內部的相關工作安排。為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員正確界定個人實訓任務。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。最后我們決定這次我們小組主要對實訓指導書中八個案例中的案例6進行詳細的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關經(jīng)濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關案例。

又由于此次實訓的相關的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開頭閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開頭討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的非常的樂觀，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設意義的意見。

在全組成員的全都努力下，我們最終討論分析完了全部案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。

經(jīng)濟學應用案例分析訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對所學的經(jīng)濟學理論知識的熟悉程度，沉淀了處理相關經(jīng)濟學問題的閱歷和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的熟悉，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經(jīng)過我們小組成員的專心討論，并樂觀的向指導老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最后我要非常感謝鐘老師。

篇8：個人實訓總結一．這學期市場營銷實訓內容

1.模擬公司建立及操作（包括市場調研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價，銷售渠道等）

2.結合藍星B2C公司實戰(zhàn)進行演練（包括渠道拓展，論壇建設）

二．階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程（公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等），團隊協(xié)作完成。

第二階段：公司市場調研產(chǎn)品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產(chǎn)品流程銷售a)市場分析：市場調查，細分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結構分析，現(xiàn)金流分析，相關產(chǎn)品銷售明細

第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作（女裝）a)分組分部門（營銷部，網(wǎng)絡部，產(chǎn)品部，客服部）b)各部門相關流程任務分配

營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡部：負責B2C相關電子商務操作（包括圖片上傳，文字鏈接）產(chǎn)品部：藍星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細c)節(jié)日策劃，渠道相關拓展

圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡銷售策略，促銷廣告策劃方案供給商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發(fā)維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發(fā)帖回貼管理，藍星產(chǎn)品服務介紹，藍星服裝資訊，會員管理等

三．概要

通過這次實訓，我們了解并把握了相關公司成立操作流程，實戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐熬煉各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)閱歷。本次實訓的重點：公司章程，團隊協(xié)作，自主能力，資金掌握，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

篇9：個人實訓總結“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結如下：

一、在思想上，樂觀上進。

在工作中，我樂觀、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注意文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位老師最大的心愿、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會專心學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，準時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有閱歷的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、聽從安排，樂觀主動。

樂觀參加學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空余時間參加生產(chǎn)，并圓滿完成任務。

四、提高素養(yǎng)，努力工作。

在各位領導和老師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上及生產(chǎn)。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批判指正。

在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創(chuàng)新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優(yōu)秀老師，也希望我的學生們學業(yè)有成、工作順利。我也會與同事們團結全都，把科技實訓中心的工作做好。

篇10：個人實訓總結銷售管理這門課程之后，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業(yè)的結構有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個籠統(tǒng)的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去討論了企業(yè)，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況，各部門之間的關系，如何協(xié)調各部門的運作，我對其也有了詳細的了解，假如我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)進展將起著推波助瀾的作用。

我們小組是個反應靈敏，準時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經(jīng)歷了許多波折，但我信任，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織轉變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，由于不知道如何下手，但一切都要進行，最后靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為討論對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協(xié)調和修改，是我們的工作重心。

我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進行資料的搜尋，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，并對收集到的資料進行整理和評估，發(fā)現(xiàn)整個集團的銷售組織存在的問題，并給出建議。

小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，最大程度的為小組貢獻自己的力氣。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。

總之，本次實訓，我收獲頗多，小組任務也圓滿完成。

篇11：個人實訓總結在這一周Oracle數(shù)據(jù)庫管理與應用的實訓的時間里，實訓老師針對我們本學期的學習，有針對性地對我們進行了很有價值的實訓工作，從最基礎的字段類型，到一般的`Oracle語句，如創(chuàng)建數(shù)據(jù)表、視圖、存儲過程、觸發(fā)器等，給我們細心講解，雖然Oracle數(shù)據(jù)庫管理與應用的課已經(jīng)學習了將近一學期，但對其簡潔的知識點運用的都不是很嫻熟，沒能真正去融會貫穿。

不過，經(jīng)過為期一周的針對性實訓，我學到了很多知識，把以前學的全部知識點都貫穿到一起，又溫習了一遍，讓我們能從真正意義上了解到Oracle數(shù)據(jù)庫的用處。

不論再用到什么軟件編寫網(wǎng)站，都會用到數(shù)據(jù)庫連接，都要從那個數(shù)據(jù)庫中調用數(shù)據(jù)，這說明白數(shù)據(jù)庫的重要性，熟悉到學習數(shù)據(jù)庫的必要性。Oracle數(shù)據(jù)庫是很重要的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)庫實訓過程中，難免會出現(xiàn)小錯誤，但經(jīng)過我們的討論討論，加上老師專心的輔導，我們會解決這些錯誤，從而更加嫻熟把握Oracle數(shù)據(jù)庫。這一周不僅學到了Oracle數(shù)據(jù)庫的知識，還培育了我們的團隊合作精神，相互幫助，討論討論，解決問題。實訓一周，收獲頗多，更是受益匪淺。

篇12：個人實訓總結時間過得好快，一學期轉眼就要離去了，在這最后一周的時間里，我們實訓CAD,覺得自己很多東西都還不會，老師布置的任務雖說是很龐大的，但是只要自己專心做了應該能完成老師布置的任務的，但愿自己和在座的同學能快樂的度過這一周，完成學習任務，給老師一個滿意的答卷。

盡管孫老師每日過來監(jiān)督我們的時間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學也是相當?shù)淖杂X，每日很早很早就來到了機房，繪制圖形，有些圖形真的是很復雜很復雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，也許是自己練得少的原因吧，我想孫老師也不會說是哪個同學繪錯了或是不會繪而重重的懲罰一番吧，當然不會了，孫老師才不會懲罰我們呢?對吧！

說歸說，一周的時間每日坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務還沒有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來，每日早早的我們就來到了機房，繪制圖形了，在機房里每個同學都顯得是那么的嚴格，都在那認專心真的繪制圖形，有時候機房里是那么的安靜，同學們繪圖是那么的專心，有時候機房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復雜圖形的繪法吧。

時間過得好快呀，不知不覺今日就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒有會呢，想到這自己似乎有點膽怯呀，早早來到機房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，忽然發(fā)現(xiàn)坐在自己旁邊的同學畫的不錯嘛，請教一下嘛，于是我們兩個就相互學習，相互討論，不一會兒一副復雜的圖形就被我們兩個給繪制出來了，真的真的很高興，其實一副復雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，專心的分析分析，就一定會有所收獲的，信任自己會做的更好的，加油！

篇13：個人實訓總結畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，臨時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績總結，順帶做一些小事情，并每日寫工作總結和erp數(shù)據(jù)導入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。

剛開頭進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡潔，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從今以后，我每日埋頭于博客和論壇中了。

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要專心完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個專心負責的人，一個專心負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于閱歷和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永久讓人感覺不認同。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

時間過的真快，轉眼間，實習馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進行了簡潔業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，專心觀摩了專家們針對詳細seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的熟悉從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有方法教授給我們的，必必要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

在為期兩個多月簡短的實習生活中，我學到了人生難得的閱歷和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。

在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、做好實習期的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注意學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加樂觀的工作態(tài)度更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

篇14：實訓個人總結一、實習內容

1、B2B：這次的實習我們是從B2B的交易平臺開頭的，這個交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠達到交易的成功。

首先是在學校的電子商務實訓平臺上進行學生注冊。成功注冊了用戶后，登陸開頭真正進入B2B的交易平臺。當然我們實習的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自己去到后臺審核自己的身份。身份和信用度確認后，賣方可以發(fā)布自己的商品到交易。

買家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買到貨真價實的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會讓買家產(chǎn)生多大的風險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。B2B的交易方式下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買家需要靠著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不行替代的作用。買賣雙方的轉帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個中介，在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易平臺中。

2、B2C：這次實習操作的第二個內容便就是企業(yè)和個人的交易平臺，賣家只有在購買了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒有搞好B2C的交易，當自己在B2B的交易平臺上購買了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順利發(fā)布商品，由于是直接面對的是終端消費者，應該把自己公司的信譽和形象搞好，由于任何一個消費者都愿意購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有很多的選擇空間，而且任何一個了一個容消費者保藏商品的購物車，便利消費者看到自己喜歡的商品時，時間購買。買家的權利顯然增多了，可以對賣家進行評價和投訴，增加了買家的購買主動性。當然在這個環(huán)節(jié)，消費者是直接和企業(yè)進行購買，門的物流公司托運產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不行少的，與B2C不同的是買家需要的是個人的帳戶。

3、C2C：與B2B、B2C相比，個人和個人的網(wǎng)上交易步驟更為簡潔明白，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就可以在網(wǎng)上開店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是沉默的，可以對賣家的商品、信譽進行評價，大大把握了交易的主動性。個人與個人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進行交易匯款，C2C的交易。

二、實習班級和實習時間

實習班級：市場營銷本科0801

實習時間：20xx年11月16日

三、實習過程的實施

1、組織貨源；包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務。

2、訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應準時、正確、專業(yè)、避開訂單處理不當?shù)娘L險。

3、網(wǎng)上支付；

4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物準時，正確地到達對方手中。

5、售后服務；B2B企業(yè)的售后服務要求很高，很專業(yè)，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。

四、實習效果總結

電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來，子商務現(xiàn)在已經(jīng)普遍運用于各個角落。此次的實習內容是圍繞我們在一個系統(tǒng)軟件中選擇一個項目產(chǎn)品進行經(jīng)營，這項內容不僅為了幫助我們對電子商務從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個創(chuàng)業(yè)機會。在這個過程中，在校園內接觸到真實的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作閱歷，好的基礎。

五、實習中存在的問題

1、現(xiàn)有實訓軟件的不足

現(xiàn)有實訓軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務環(huán)境。學校只提供了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關鍵數(shù)據(jù)，大量的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠沒有真實商品生動、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自己都懶得去掃瞄。學生愛好全無，單憑老師強迫著去完成，效果往往很差。

現(xiàn)有軟件是沒有消費者的，也就是模擬市場中沒有購買力，者。比起在線運營的免費電子商務平臺，這種實訓軟件在功能上過于簡潔，時間就能完全了解，根本不需要一到四面去使用。另外，實訓軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護等問題。

2、對電子商務模擬實訓軟件的要求

實訓軟件首先應能模擬現(xiàn)實電子商務環(huán)境，其次應能在短時間內完成交易，體系，能夠判定學生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡潔說就是能根據(jù)學生的操作情況直接評分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護性。

實訓需要從一個模擬的商務環(huán)境中開頭，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽度、處理圖片及頁面的技術水平、網(wǎng)絡營銷能力等。

六、今后實習工作的改進措施

教學軟件要想達到應有的實訓目的，必必要具備初始的產(chǎn)品、商務活動。

如今的電B2B/B2C/C2C及物流進行的，不提供產(chǎn)品信信息質量自然難又充當消費只需要花一兩次課的并有相應的評價不同企業(yè)有其企業(yè)等信息，進行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)知識又可以為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當銷售者、存在若干家企業(yè)，

1、建立電子商務企業(yè)初始信息庫。首先應存儲若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況、人力資源情況等。企業(yè)信息庫可以供學生選擇，或由老師指派，一旦確定下來，就是該學生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學所擁有企業(yè)的競爭。根據(jù)我校的實際情況，一個自然班為40人，以機房一般容納80人來計算，企業(yè)數(shù)量在40―80比較合適。這樣就能滿足一個學生獨立參加某一個電子商務企業(yè)的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學生綜合應用的能力。

2、建立消費者信息庫。首先應存儲若干不同個性特征的消費者，按他們的購買習慣劃分成不同的消費群。消費者信息庫供老師選擇，老師可以隨機選取消費者，也可以針對學生經(jīng)營商品情況進行針對性的選擇。選取出來的消費者構成模擬市場中的購買群體，學生不再擔任購買者角色。從實訓的本意來說也不需要訓練學生的消費能力，這樣學生能夠一心一意擔任好企業(yè)管理者這個角色。信息庫中同一類型的消費者可以有多個名稱，但擁有不同的姓名和性別，他們只會出現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。

3、建立例外事件庫?？梢栽O定某家企業(yè)的某類商品在某段時間特殊受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇怯袀€親戚自己開有工廠，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外事件還可以包括各種培訓、差評、被用戶投訴、發(fā)錯了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或將占用企業(yè)時間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓及賠償費用。

篇15：實訓個人總結經(jīng)過這X周來的實習，讓我真真正正的體會到了理論和實踐的區(qū)分。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識。那時感覺理論這么簡潔，操作起來也并不難。但事實卻并非如此。

當我們剛來煤礦時，單位安排了我們一個星期的煤礦三大規(guī)程及規(guī)章制度的學習。于是，我們經(jīng)過這些初步的培訓之后，終于邁進了我期待已久的實戰(zhàn)中。當我們踏入了生產(chǎn)一線后，帶班領導首先給我們講的就是平安問題。

通過實習，不僅讓我獲得了礦山機電的基礎知識，了解煤礦生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉了主要運輸機械操作方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、平安操作技術，而且加強了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了實踐能力，培育了向工人及現(xiàn)場技術人員學習的良好素養(yǎng)。在專業(yè)方面：鞏固已學專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課程的有關知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學習作必要的知識打算通過實習，學習本專業(yè)的實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術知識及應用狀況，拓寬專業(yè)知識面培育學生理論聯(lián)系實際的工作作風，樹立平安第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力通過實習，加深學生對專業(yè)的理解和熟悉，為進一步開展專業(yè)課程的學習制造條件，我想在今后我會通過努力學習和工作，在工作中虛心向老工人，技術能手請教自己不懂的問題，提高自己的技術水平和業(yè)務能力。

總之，我覺得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成果，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和樂觀，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對這次實習所付出的汗水和努力覺得是我內心的勸慰，由于我一直在努力做的自己。

在生產(chǎn)實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗著與以往完全不同的世界，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

篇16：個人實訓總結實習的目的是熬煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到熬煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的熟悉，從而與社會現(xiàn)實相融匯。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，經(jīng)過努力，我進入到了電腦科技有限公司進行維護工作。最初，在部門領導和同事的指導和幫助下，逐漸的了解了公司的組織管理結構、經(jīng)營內容、企業(yè)文化及其管理體制，以及維修部的基本職責和義務。都說隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學計算機科學與技術專業(yè)的人即使是在自己的領地里也有太多太多的東西仍需我去努力探究和學習。

肆興電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機以及網(wǎng)絡技術服務的高新技術公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客戶提供更貼切的服務，專業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認證的專業(yè)工程師服務隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前、售中、售后服務。專業(yè)服務得到用戶全都的認可，贏得了良好的聲譽。公司秉承著“專業(yè)服務、顧客至上”的精神，為客戶提供一流的服務，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，提供軟硬件上門維修服務，幫助客戶解決相關疑難問題。

我在肆興電腦科技有限公司的詳細實習內容如下：

一、在技術服務部內組裝電腦，安裝操作系統(tǒng)。

二、銷售電腦及有關配件。

三、作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門服務，解決客戶的實際問題。如系統(tǒng)或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和維修等。

與客戶的良好溝通和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會由我們的言談和舉止流露出來，假如方式得當，會得到客戶的認同和贊賞，那么，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門服務中，一位用戶由于計算機故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務，主管為了檢驗一下我的能力，便將我派去。我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟于事。最后，只有放棄了，并照實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經(jīng)是晚上十點多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了用戶的眼里，記在了心里。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經(jīng)理親自來表揚了我，說是由于這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，由于我學到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。

四、以“旁觀者”的身份進行學習。

實習過程中，我自覺聽從實習單位的安排，同時也把著眼點放得更高遠，從公司的全局動身，去了解公司運行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求達到培育自己的目的。

五、以“學習者”的心態(tài)進行實習和工作。

無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學者和新手，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學的態(tài)度來對待一切人和事，并樂觀的探究理論和實踐相結合的途徑，怎么做才能更好、更有效率。利用實習機會，深入社會，為正式步入社會工作做好打算。

六、適時的去學著做銷售工作。

全能型的人才是當今社會和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領域。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚。

篇17：個人實訓總結實習的工作很累，但不辛苦，由于我的心中布滿了樂觀向上的活力和激情。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務。經(jīng)過這一個月的實踐和實習，令我對將來布滿了更美妙的憧憬，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名大學生，更應該把學習作為保持樂觀性的重要途徑。當步入社會后，我才能樂觀響應工作號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。從一個學生轉化為一個工，二者的社會角色之間存在著較大的差異；專業(yè)為此，而企業(yè)卻需要對你進行調整。諸此種種的差異，不勝枚舉。這些都必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作樂觀性和主動性。

實習，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任我馳騁的沃土。在今后的學習和工作中，我將不斷提升自我，努力成為一名名副其實的大學畢業(yè)生。

最后，感謝肆興電腦科技有限公司的各位領導和同事，是他們對我孜孜不倦的支持、幫助和指導，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會前的第一堂課。我會加倍努力的學習，為真正的步入社會打下堅實的基礎。

篇18：實訓個人總結1分配制度和人事制度的改革

a）電力施工企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下，應學習集體企業(yè)、個體企業(yè)那些先進的、行之有效的人事分配制度。

人事分配制度改革就是把現(xiàn)代管理思想和一些集體企業(yè)、個體企業(yè)的分配方法揉合在一起，使企業(yè)的分配制度有大轉變，形成企業(yè)獨特風格的員工分配制度。

b）對于企業(yè)的高中層管理人員，施工企業(yè)要從其進展需要動身，制定合理的人力資源計劃，既培育一批復合型人才，又聘請一些高素養(yǎng)人才為企業(yè)服務，并建立良好的競爭機制和流淌機制，為各級人員制造機會，穩(wěn)定骨干隊伍。

c）樂觀開展員工的技術培訓，提高員工素養(yǎng)。

施工技術管理人員素養(yǎng)的凹凸直接關系到施工企業(yè)的產(chǎn)品質量和經(jīng)濟效益。

d）企業(yè)在提高員工技術業(yè)務素養(yǎng)的同時，還應留意提高他們的政治思想素養(yǎng)，重點是加強職業(yè)道德教育，使他們安心本職工作并具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

2增強憂患意識，大力開拓市場

隨著有形建筑市場的建立，凡屬800萬元以上工程項目都必須到有形建筑市場進行公開招標，這對施工企業(yè)將產(chǎn)生深刻的影響。

另外，國家在幾年內不批電源點項目意味著全國63家電力施工企業(yè)，將有一半被社會淘汰，市場就是這么殘酷。

電力施工企業(yè)之間將真正地在競爭中比成本、比質量、比平安以及市場的開拓能力。

因此施工企業(yè)要樹立強烈的憂患意識，進一步提高企業(yè)管理水平，加強企業(yè)內部管理，包括企業(yè)員工管理制度、分配制度的改革以及成本掌握，同時要大力提高市場開拓能力。

3重視價格資料積累，提高投標報價水平

對施工企業(yè)來講，工程造價資料的搜集、分析與處理對投標報價有舉足輕重的作用，由于大多數(shù)工程在招標階段還無法提供詳細的工程量清單，投標單位只能根據(jù)工程的建設規(guī)模、建設地點、結構特征，借用以往類似工程的造價資料進行投標報價。

為此，如何保證工程造價資料的真實性、合理性就顯得格外重要，工程造價資料雖不具有法定性，但要真正實現(xiàn)它的使用價值，就必須講質量。

資料積累工作不僅僅是原始資料的搜集，還必須經(jīng)過加工、整理。

為保證資料的真實性，資料的搜集就不能僅停留在設計概算和施工圖預算上，還必須立足于企業(yè)以往工程的投標價、合同價、企業(yè)內部經(jīng)濟考核指標、竣工決算等資料；為保證其合理性，就必須將竣工決算價與投標價、合同價、企業(yè)內部經(jīng)濟考核指標、預算價進行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價資料能真實反映企業(yè)的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業(yè)內部定額和單價。

4增加成本掌握力度

施工企業(yè)要結合財務年度、月度預算制度，實行有效措施，加大成本掌握力度。

財務部門通過分析各種費用支出情況，提出各種費用的使用計劃數(shù)，努力降低管理費用。

用盤活資金來降低財務費用。

在加強人工費發(fā)放監(jiān)督力度的基礎上，建立人工費發(fā)放超支部分列入利潤分成預提制度。

加強班組定額劃塊管理，合理優(yōu)化施工方案，合理配置生產(chǎn)要素，提高施工班組的工作效率。

5依靠科技進步，提高科技和質量水平

企業(yè)要全面熟悉和落實科學技術是第一生產(chǎn)力的思想，宣傳和學習《關于依靠科技進步推動產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級的決定》，迅速在企業(yè)內部提倡和激勵全體員工學科學、用科學，鉆研技術的良好風氣；