第一章 商品的質(zhì)量數(shù)量和包裝

國際貿(mào)易實務(wù)第一章第一章

商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

教學目的使學生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學重點品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學難點品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計量單位包裝的種類國際貿(mào)易實務(wù)第一章第一節(jié)商品的命名國際貿(mào)易實務(wù)第一章一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進去三、商品品名的方法四、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二節(jié)商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實務(wù)第一章也叫貨物的質(zhì)量，是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，后者具體表現(xiàn)為商品的外觀、色澤、款式、味覺和嗅覺等。一、含義二、表示商品品質(zhì)的方法1.用文字說明表示（SalebyDescription）規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）品牌或商標（Brand/TradeMark）產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

2.用樣品表示（SalebySample）

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）

1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格（Specification）:反映商品質(zhì)量的若干主要指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkP201.用文字說明

2）憑等級買賣商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg3）憑標準買賣對商品規(guī)格的標準化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoatChineseStandard

BodyLength120×115cm母水貂皮大衣，中國標準，胸圍身長120x115厘米

商品的標準在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustryNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準ISO9000質(zhì)量認證體系ISO9001―適用于生產(chǎn)全過程中包括有設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)全過程的企業(yè)

ISO9002―適用于生產(chǎn)全過程中包括有生產(chǎn)、安裝、服務(wù)而無設(shè)計程序的企業(yè)ISO9003―適用于只有最終檢驗和試驗程序，而無設(shè)計、生產(chǎn)程序的企業(yè)ISO14000ISO14000環(huán)境管理系列標準，是國際標準化組織（ISO）第207技術(shù)委員會（ISO／TC207）組織編制環(huán)境管理體系標準，其標準號從14001－14100，共100個標準號，統(tǒng)稱為ISO14000系列標準。它順應(yīng)國際環(huán)境保護的發(fā)展，是依據(jù)國際經(jīng)濟與貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的。中國質(zhì)量認證中心/“F.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。“上好可銷品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。易產(chǎn)生糾紛大路貨4）憑牌號和商標買賣

商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。

MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣醬油

5）憑產(chǎn)地名稱或地理標志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.Shaoxin

Hua

TiaoWine.FrancePerfumeChinaNortheastRice

6）憑說明書和圖樣

SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符”

2.憑樣品買賣的基本特點樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)sealedsample(封樣)由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當事人使用

referencesample(參考樣品)小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑賣方樣品買賣？為什么？賣方可以根據(jù)買方來樣仿制樣品提交買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認。買方一旦確認即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。

1一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示品質(zhì)，則一旦成交，賣方必須承擔交貨品質(zhì)既符合文字說明又符合樣品的責任。

2在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。

3應(yīng)嚴格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。補充說明P23關(guān)于用樣品表示品質(zhì)的幾點注意1、樣品的代表性，一旦達成按樣協(xié)議，賣方必須承擔交付的貨物質(zhì)量與憑以達成交易的樣品完全一致的責任。Strictlysameassample。2、有些樣品只代表個別方面的特性，如coloursample,patternsample，其他方面則用文字說明。

3、不是所有的商品都適于用樣品交易，一些質(zhì)量穩(wěn)定容易按樣制作的才行；如果商品的特性使其很難一致，這些特性是指天然品，質(zhì)量不穩(wěn)定，如木材、煤、農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品不宜使用憑樣品買賣。4、僅供參考案例1：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。21簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標準究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。22雙重質(zhì)量擔保我某公司與德國一公司簽訂出口某商品的合同，關(guān)于品質(zhì)的規(guī)定是：水份最高15%、雜質(zhì)不超過3%。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨到德國后，德方認為，貨物的平均品質(zhì)比樣品低7%，要求我方減價出售。我方認為合同中并未規(guī)定憑樣交貨，而僅規(guī)定憑規(guī)格交貨，所交貨物符合合同規(guī)定，拒絕減價。最后，雙方將爭議提交仲裁機構(gòu)仲裁。我方進一步陳述說，交貨前對商品進行過挑選，該商品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。你認為，仲裁機構(gòu)會如何裁決？加工能力案例我北方一外貿(mào)公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結(jié)。質(zhì)量內(nèi)容案例某出口公司對英成交自行車3000輛。合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1000輛，不得分批裝運。我到發(fā)貨時始知墨綠色的庫存僅有950輛，因短缺之數(shù)比例不大，于是便以黑色車50輛頂替墨綠色的。問這樣做有無問題？四、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定說明：

1國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。

2為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）質(zhì)量機動幅度條款與質(zhì)量公差（一）品質(zhì)機動幅度條款1、定義：是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)有差異。主要適用于初級產(chǎn)品，如糧食和礦產(chǎn)。2具體方法：

（1）規(guī)定范圍漂布幅寬35/36英寸（2）規(guī)定極限大米碎粒最高20%

（3）規(guī)定上下差異灰鴨毛含絨量18%,上下1%（二）質(zhì)量公差定義：主要是針對工業(yè)制成品，因為這些產(chǎn)品在加工過程中產(chǎn)生的誤差是絕對的。公差的允許值可以由買賣雙方商定，也可以按國際行業(yè)公認的幅度加以明確。如手表每24小時誤差可以是1秒國際貿(mào)易實務(wù)第一章商品質(zhì)量小結(jié)

商品的品名商品的質(zhì)量表示：文字表示與憑樣買賣商品的質(zhì)量機動幅度與公差訂立質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算（一）常見度量衡制度（二）計量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)公制美制：短噸（0.907公噸）英制：長噸（1.016公噸）國際單位制國際貿(mào)易實務(wù)第一章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）、平方碼（yd2）等立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）國際貿(mào)易實務(wù)第一章（三）計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）“以毛作凈”（2）凈重（NETWEIGHT）√（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=干量+標準含水量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重國際貿(mào)易實務(wù)第一章31案例1.6某公司從澳大利亞進口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所交的羊毛回潮率高達33.3%，使我方吃虧不少。為什么？(如果羊毛的標準回潮率是10%)國際貿(mào)易實務(wù)第一章二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？國際貿(mào)易實務(wù)第一章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）

2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.國際貿(mào)易實務(wù)第一章（三）應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2．數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。國際貿(mào)易實務(wù)第一章訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題對出口商品數(shù)量掌握？國外市場的供求情況國內(nèi)貨源情況國際市場的價格動態(tài)國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力對進口商品數(shù)量掌握？國內(nèi)的實際需要國內(nèi)的支付能力市場行情的變化。公約規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。補充說明國際貿(mào)易實務(wù)第一章案例1.7：我某出口公司以CIF條件與意大利客商簽訂了一份出口500噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋50千克，價格為每噸200美元CIF熱那亞。我方交單收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足500噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理？國際貿(mào)易實務(wù)第一章小結(jié)：商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實務(wù)第一章也叫貨物的質(zhì)量，是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，后者具體表現(xiàn)為商品的外觀、色澤、款式、味覺和嗅覺等。一、含義二、表示商品品質(zhì)的方法1.用文字說明表示（SalebyDescription）規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）品牌或商標（Brand/TradeMark）產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

2.用樣品表示（SalebySample）

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）

1一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示品質(zhì)，則一旦成交，賣方必須承擔交貨品質(zhì)既符合文字說明又符合樣品的責任。

2在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。

3應(yīng)嚴格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。補充說明P23關(guān)于用樣品表示品質(zhì)的幾點注意1、樣品的代表性，一旦達成按樣協(xié)議，賣方必須承擔交付的貨物質(zhì)量與憑以達成交易的樣品完全一致的責任。Strictlysameassample。2、有些樣品只代表個別方面的特性，如coloursample,patternsample，其他方面則用文字說明。

（三）計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）“以毛作凈”（2）凈重（NETWEIGHT）√（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=干量+標準含水量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重國際貿(mào)易實務(wù)第一章43二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？國際貿(mào)易實務(wù)第一章公約規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。補充說明國際貿(mào)易實務(wù)第一章第四節(jié)商品的包裝

一、包裝的概念是貨物的盛載物、保護物和宣傳物。二、運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）運輸包裝的分類1、單件運輸包裝。運輸過程中作為一個計件單位的包裝。箱、桶、袋、包、罐、捆國際貿(mào)易實務(wù)第一章單件運輸包裝實例2、集合運輸包裝。將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝。集裝袋、包、箱和托盤集合運輸包裝實例三、銷售包裝（一）要求1、便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族習慣6、條形碼總之，內(nèi)包裝（insidepacking）促銷（promotion）國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）內(nèi)容1、裝潢圖案藝術(shù)上有吸引力圖案和色彩適應(yīng)民族習慣和愛好2、文字說明商標、品牌品名、產(chǎn)地數(shù)量、規(guī)格成分、用途使用方法國際貿(mào)易實務(wù)第一章經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶一個價值600萬美元的玻璃瓶1898年，魯特玻璃公司，亞歷山大·山姆森?？驳吕諣I銷包裝——經(jīng)典創(chuàng)意案例

經(jīng)典案例之二：易拉罐經(jīng)典案例之三：香奈爾5號香水香水瓶成為藝術(shù)品1921年5月—恩尼斯·鮑—香奈爾夫人寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，成為一股新的美學觀念。1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現(xiàn)出來的獨有的現(xiàn)代美榮獲“當代杰出藝術(shù)品”稱號，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。

經(jīng)典案例之四：巧克力包裝需求決定包裝形式四、包裝的選用（一）包裝的選用原則包裝材料容器結(jié)構(gòu)造型包裝方法裝潢方案國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）選用包裝應(yīng)注意的問題1、包裝容器要由國家出入境檢驗檢疫局許可2、包裝材料及填充物要注意國外規(guī)定3、包裝的色調(diào)、裝潢和文字說明要適應(yīng)國外消費者喜好4、包裝的選用要適應(yīng)商品特性和運輸方式5、銷售包裝的制作要刷制物品條形碼（productcode）6、包裝的設(shè)計制作要便于各環(huán)節(jié)人員的操作國際貿(mào)易實務(wù)第一章五、包裝標志（一）含義及種類

1、含義：為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。

2、種類運輸標志（shippingmarks）：嘜頭指示性標志（indicativemarks）警示性標志（warningmarks）

其他標志國際貿(mào)易實務(wù)第一章運輸包裝標志商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別（二）運輸標志（shippingmark）1、含義：俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單文字組成，通常刷印在外包裝明顯部位。2、構(gòu)成要素

收貨人/買方的名稱代號

參照號碼（合同號、訂單、發(fā)票、信用證號碼等）

目的港或目的地的名稱

件號和批號例如：UTCS/CA-308SINGAPORENo.123國際貿(mào)易實務(wù)第一章指示性標志

提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。警告性標志

危險貨物包裝標志，必須在運輸包裝上標明，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物。

UN:聯(lián)合國危險貨物運輸建議（危險貨物運輸?shù)某绕?/p>

IMO（國際海事組織）：國際海上危險貨物運輸規(guī)則

ICAO（國際民航組織）:國