中國機(jī)器人教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展概況及行業(yè)發(fā)展趨勢分析

中國機(jī)器人教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展概況及行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、國內(nèi)機(jī)器人教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、國內(nèi)教育機(jī)器人市場高速發(fā)展

教育機(jī)器人是以人為主導(dǎo)，以人工智能為呈現(xiàn)方式，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機(jī)器人成品、套裝或散件，其具有教學(xué)適用性（可促進(jìn)中小學(xué)信息技術(shù)課程體系進(jìn)步與機(jī)器人教學(xué)普及發(fā)展）、拓展性（可根據(jù)用戶需求自由拆卸/設(shè)計(jì)/組合模塊部件、編寫程序）、友好性（人機(jī)交互界面/材質(zhì)/造型設(shè)計(jì)等充分適用于用戶心理及生理發(fā)展特征）和趣味性（可整合STEAM創(chuàng)客教育，激發(fā)學(xué)生研究興趣，簡化復(fù)雜知識(shí)）等優(yōu)良特征，能夠有效提高學(xué)生的信息技術(shù)能力和在數(shù)字時(shí)代的競爭力，具有較大的教育價(jià)值和良好的市場前景。

機(jī)器人教育是指通過設(shè)計(jì)、組裝、編程、運(yùn)行機(jī)器人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，融合了機(jī)械原理、電子傳感器、計(jì)算機(jī)軟硬件及人工智能等眾多先進(jìn)技術(shù)。國內(nèi)機(jī)器人教育主要分為兩類，一類是設(shè)備提供商，一類是服務(wù)提供商。從教育機(jī)器人產(chǎn)品類型來看，樂高系目前在國內(nèi)市場份額最大、中國系和韓國系也具有一定的市場份額。目前國內(nèi)機(jī)器人教育培訓(xùn)教具70%都是丹麥的樂高，樂高教育是總代理，業(yè)務(wù)模式是合作伙伴分銷樂高產(chǎn)品，并提供相關(guān)服務(wù)，比如西覓亞、樂創(chuàng)等；樂博樂博獨(dú)家代理韓國樂博機(jī)器人；國內(nèi)主要是哈工大機(jī)器人、能力風(fēng)暴機(jī)器人；從機(jī)器人教育服務(wù)提供來看，目前國內(nèi)規(guī)模較大的機(jī)器人教育企業(yè)主要有樂博樂博、童程童美、樂創(chuàng)教育、博佳機(jī)器人、棒棒貝貝機(jī)器人、好小子機(jī)器人、鳳凰機(jī)器人等。

機(jī)器人教育市場分類及代表企業(yè)

目前，我國教育機(jī)器人市場中，以學(xué)習(xí)型機(jī)器人為主導(dǎo)，其中學(xué)習(xí)型機(jī)器人和比賽型機(jī)器人占據(jù)了90%以上的市場份額。盡管隨著機(jī)器人通用性的普及，未來學(xué)習(xí)型和比賽型機(jī)器人的概念或?qū)⒂兴趸ㄓ眯秃蛯Ｓ眯蜋C(jī)器人概念將得到重視。但短期內(nèi)，學(xué)習(xí)型機(jī)器人占主導(dǎo)的市場格局仍將保持不變，將是未來行業(yè)競爭的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

前教育機(jī)器人行業(yè)參與者眾多，涵蓋了眾多產(chǎn)品類型，價(jià)格區(qū)間也從199-3999元不等。在早教陪護(hù)領(lǐng)域，科大訊飛的阿爾法蛋、未來人工智能科技的未來小七等是代表;在積木木塊領(lǐng)域，樂高、優(yōu)必選、能力風(fēng)暴、創(chuàng)客工場等產(chǎn)品銷量較高;教育機(jī)器人類人系列，優(yōu)必選的Alpha系列和能力風(fēng)暴的珠穆朗瑪系列是代表;飛行和移動(dòng)系列，能力風(fēng)暴、奇幻工房的產(chǎn)品是代表。

隨著多方面因素的共同作用，教育機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入了快速增長時(shí)期，機(jī)器人競賽也如火如荼的興起，教育機(jī)器人競賽屬于其中的重要組成部分，全球每年約有100多項(xiàng)機(jī)器人競賽，教育機(jī)器人競賽的規(guī)模和報(bào)名人數(shù)也在穩(wěn)步增長。2018年全球教育機(jī)器人市場規(guī)模約為9.55億美元，較上年同比增長16.61%，近5年全球教育機(jī)器人市場規(guī)模增速始終保持在14%以上。

2012年中國教育機(jī)器人市場規(guī)模僅僅達(dá)1.86億元。2016年中國教育機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)到4.78億元，同比增長31.32%。截止至2017年中國教育機(jī)器人市場規(guī)模增長至5.79億元，同比增長21.13%。進(jìn)入2018年中國教育機(jī)器人市場規(guī)模約為7.5億元，較上年增長29.53%，近5年來，中國教育機(jī)器人市場始終保持20%以上增速快速增長。

2、國內(nèi)機(jī)器人教育市場空間廣闊

國內(nèi)機(jī)器人教育適齡人數(shù)近2億?？紤]到高中階段學(xué)生的升學(xué)壓力，機(jī)器人教育市場主要的適齡學(xué)員是3-14歲少兒，截止2018年，我國3-14歲人口數(shù)量高達(dá)1.96億人；

國內(nèi)機(jī)器人教育市場空間預(yù)計(jì)將超700億元。目前機(jī)器人教育主要集中在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)城市，一、二、三線城市是國內(nèi)目前主要的機(jī)器人教育市場。

按照機(jī)器人教育市場潛在市場規(guī)模=適齡學(xué)員*具有付費(fèi)能力的比例*滲透率*單價(jià)（目前）進(jìn)行預(yù)測；根據(jù)測算，參照韓國機(jī)器人教育成熟市場滲透率（7%-8%），結(jié)合國情，考慮到各個(gè)城市不同的市場滲透率，若我國機(jī)器人教育平均普及率達(dá)到5%，對應(yīng)的國內(nèi)機(jī)器人教育市場空間為706億元；

如果考慮未來考慮家長支付能力和消費(fèi)意愿的提高不斷提高，機(jī)器人教育人均學(xué)費(fèi)的增長，根據(jù)敏感性分析，則對應(yīng)的機(jī)器人教育市場規(guī)模近千億元，國內(nèi)機(jī)器人教育市場空間廣闊；

從市場參與企業(yè)來看，即使是2018年采取戰(zhàn)略性虧損，進(jìn)行快速擴(kuò)張的童程美，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入4.6億元，業(yè)內(nèi)排名第一，但與行業(yè)的潛在市場空間比較，后期可拓展的市場空間還很大。

3、四因素共振，驅(qū)動(dòng)國內(nèi)機(jī)器人教育持續(xù)發(fā)展

國家政策：支持機(jī)器人教育：2017年7月，國務(wù)院在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》中明確表示要在中小學(xué)階段推廣編程教育；2017年12月，教育部出臺(tái)《普通高中課程方案和語文等學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》，新修訂的通用技術(shù)和信息技術(shù)的課程標(biāo)準(zhǔn)里，加入了機(jī)器人、STEAM和人工智能、大數(shù)據(jù)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)；

2019年3月，教育部公布《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點(diǎn)》，提出推動(dòng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育；推動(dòng)大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等新技術(shù)在教育教學(xué)中的深入應(yīng)用。

中小學(xué)：機(jī)器人教育課程推廣進(jìn)校，“特長加分”是教育機(jī)器人培訓(xùn)的重要驅(qū)動(dòng)力。通過機(jī)器人比賽獲獎(jiǎng)可以為升學(xué)加分：2018年，北京、南京、廣州等城市紛紛將編程列入中考特招項(xiàng)目。目前北京市開設(shè)“機(jī)器人”相關(guān)課程的中小學(xué)達(dá)到200余所，其中海淀區(qū)約有60所。2018年4月，南京市教育局將編程納入南京中考特招生的考試范疇。2018年9月，重慶發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)編程教育的通知》，將編程教育課程納為中小學(xué)必修科目。

應(yīng)試：編程科目將上升至高考層面，浙江等地區(qū)已經(jīng)開始推廣。浙江省、北京市、山東省已將編程納入課程和考試的基礎(chǔ)科目體系中。2017年浙江省將信息技術(shù)（包含編程）作為高考選考科目（7選3）中的一門，與傳統(tǒng)理化生科目具有同等地位，不僅如此，北京、山東等教育大省也預(yù)備緊隨其后。與升學(xué)相關(guān)的政策向來是我國家長選擇課外輔導(dǎo)班的向?qū)е?，將編程上升到高考層面?huì)直接帶動(dòng)少兒編程市場的蓬勃發(fā)展。

家長：當(dāng)前家長支付能力提高，教育理念提升。2010-2018年我國城鎮(zhèn)人均可支配收入均保持增長態(tài)勢，復(fù)合增長率為9.4%。隨著居民可支配收入增長，意味著家長對孩子教育的投資能力也提升；當(dāng)前中國年輕一代父母普遍接受了較高水平的教育，能夠理解機(jī)器人教育對孩子能力提升以及未來成長的重要性，使得家長更加注重對教育等領(lǐng)域的支出。

數(shù)據(jù)顯示，80.05%的長愿意為孩子選報(bào)校外專業(yè)的素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，而每年在孩子素質(zhì)教育上投入費(fèi)用超過1萬元以上的家庭合計(jì)占比60%；

2018年家長對孩子的各方面能力培養(yǎng)有明顯訴求，其中家長最關(guān)注“邏輯思維能力”（57.2%）、“與人溝通、合作的能力”（43.7%）與“解決實(shí)際問題的能力”（43.6%），而傳統(tǒng)家長看重的應(yīng)試技巧和能力培養(yǎng)占比只有13%，這說明家長對于孩子學(xué)習(xí)能力的關(guān)注變得更加科學(xué)與多元。

4、機(jī)器人教育核心競爭力：產(chǎn)品+營銷+管理能力

國內(nèi)機(jī)器人教育分化較大。由于國內(nèi)機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)的營運(yùn)模式主要就是通過代理/加盟方式，租用場地，提供教育培訓(xùn)服務(wù)，行業(yè)門檻相對低，資產(chǎn)較輕，很快能達(dá)到盈虧平衡，但分化非常大：數(shù)據(jù)顯示，全國共有約7600家機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)，最近五年增長近15倍。其中絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)僅以單店的形式存在于社區(qū)或中小學(xué)附近，規(guī)模較小，研發(fā)和盈利能力較弱，規(guī)模較大（擁有30家以上校區(qū)的）、全國連鎖的機(jī)構(gòu)不超過15家。

這主要是各家企業(yè)“產(chǎn)品+營銷+管理能力”的差異導(dǎo)致的。根據(jù)南方都市報(bào)在家長群中做了關(guān)于“小學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場狀況的調(diào)查”：師資、課程設(shè)計(jì)是否合理是家長們考慮的首因，其中八成以上家長都會(huì)考慮。其次是距離家或者學(xué)校是否近方便，另外一個(gè)重要的考慮因素是“機(jī)構(gòu)環(huán)境是否夠安全”，近六成家長會(huì)在意這一問題，近四成的家長表示，也會(huì)考慮機(jī)構(gòu)的收費(fèi)。而“機(jī)構(gòu)以往培訓(xùn)成績、能夠提供升學(xué)考試資訊、機(jī)會(huì)”等相對于前面幾項(xiàng)，并不是家長們最為關(guān)心的問題。

產(chǎn)品能力：軟硬件結(jié)合是未來發(fā)展方向。完全線上的編程學(xué)習(xí)對學(xué)生的自驅(qū)力和自主性要求較高，目前國內(nèi)編程教育企業(yè)推行的軟件課程體系主要參考美國少兒編程課程體系，如Scratch圖形編程課程體系適用于7歲以上，而機(jī)器人教育若前期課程通過純機(jī)械的組裝、積木式的拼搭設(shè)計(jì)，通過鍛煉孩子的空間結(jié)構(gòu)及動(dòng)手能力激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，后期硬件結(jié)合編程學(xué)習(xí)，年齡的覆蓋范圍更廣，因此將軟硬件結(jié)合，線上線下協(xié)同的機(jī)器人教育課程設(shè)計(jì)更加適合大部分少兒。營銷能力：品牌、渠道。主要體現(xiàn)在企業(yè)的品牌和渠道上，目前家長基本傾向給孩子選擇有品牌影響力的產(chǎn)品，認(rèn)為可信度更高；教育是重場景的，優(yōu)質(zhì)的渠道可以方便學(xué)員學(xué)習(xí)，續(xù)課，利于擴(kuò)大生源。

管理能力：監(jiān)管、激勵(lì)。機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)管理能力主要包括監(jiān)管（跨區(qū)域、加盟管理），員工激勵(lì)、分工的細(xì)致程度，教研和產(chǎn)品的打磨，最終體現(xiàn)為機(jī)構(gòu)組織的穩(wěn)定性和市場口碑。

三、發(fā)展趨勢：行業(yè)痛點(diǎn)也是發(fā)展重點(diǎn)，研究方向?qū)Ｗ⑵叽箢I(lǐng)域

到2021年，全球教育機(jī)器人的市場規(guī)模將達(dá)到111億美元。其中，教育服務(wù)機(jī)器人相較于機(jī)器人教育市場擁有更大的發(fā)展?jié)摿?。未來教育服?wù)機(jī)器人的服務(wù)和內(nèi)容營收將可能占據(jù)行業(yè)77%以上的市場份額，將成為行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

盡管我國教育機(jī)器人行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，且未來發(fā)展前景較好，但是在行業(yè)發(fā)展過程中仍存在一些限制發(fā)展的痛點(diǎn)需要解決。具體來看，在機(jī)構(gòu)層面，行業(yè)規(guī)范性欠缺，進(jìn)而導(dǎo)致機(jī)器人教育產(chǎn)品缺乏規(guī)范性;配套設(shè)施不足導(dǎo)致普及難度大。在教學(xué)過程層面，行業(yè)存在課程缺乏科學(xué)規(guī)劃，競賽活動(dòng)商業(yè)化嚴(yán)重，師資隊(duì)伍良莠不齊等問題。在客戶方面，存在培訓(xùn)不足，普及率低等問題。未來要保證行業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展，解決這些痛點(diǎn)將是重中之重。

目前教育機(jī)器人研究關(guān)注的七個(gè)研究方向即：外觀、聽覺能力、視覺能力、認(rèn)人能力、口說能力、同理心與情緒以及長期互動(dòng)。其中，外觀是教育機(jī)器人設(shè)計(jì)的重要問題，也是目前研究最為普及和深入的領(lǐng)域，因?yàn)樘貏e是對兒童而言，外觀會(huì)影響兒童對機(jī)器人好惡的評判，不良的外觀甚至?xí)寖和a(chǎn)生恐懼感與夢魘，從而直接反應(yīng)在教學(xué)效果上;聽覺能力、視覺能力、認(rèn)人能力、口說能力方面的研究也已有所突破